某空气清新剂上市推广活动策划课件

美国高科生物工程产品上市推广活动策划广告.....美国高科生物工程产品上市推广活动策划广告.....品牌和产品介绍品牌和产品介绍企业背景作为国际著名日化企业，美国高科生物工程有限公司首次涉足中国市场该项目基于植物的高科技研究，旨在植物研究室的下游进行系列应用产品开发，占领一定比例的消费品市场份额企业背景作为国际著名日化企业，美国高科生物工程有限公司首次涉市场现状竞争品牌（气雾状产品）

品牌计量售价(元)32011.50产品包装以气味细分：香水百合、沁心茉莉、玫瑰馨香、桂花飘香市场现状竞争品牌（气雾状产品）品牌计量售价(元)32011.固体缓释型品牌计量售价(元)232011.50332010.80其它：130012.20 23207.60 3固体缓释型品牌计量售价(元)232011.50332010.高端产品品牌计量单价特点332019.80板兰根中药除菌(草药精华天然除菌)41216.30金装.....高端产品品牌计量单价特点332019.80板兰根中药除菌41市场资讯67％的人表示非常在意异味，尤其是卫生间1／3的人在卫生间里使用芳香剂，并有50％以上的人表示今后有使用意向中国内地有超过30％的城市居民使用空气清新剂，这个数量每年都在递增；上海空气清新剂的消费者数量居全国城市之首

由于住房私有化比例的增长，人们越来越重视在家庭中营造一种良好的家居环境，而室内空气是否有益健康就更是消费者切身关注的问题市场资讯67％的人表示非常在意异味，尤其是卫生间大多数上班族在办公室都会有头晕脑胀等不适之感，这是由于办公区电脑、人员密集却通风不畅造成的。因而，空气清新剂在办公室开始受欢迎都市交通堵塞，车内空间狭小、空气流动不畅，驾车者人心浮躁… 在驾驶座前放上一瓶精致美观的空气清新剂，不但可以净化车内狭小空间的污浊空气，而且其漂亮的外观又能起到美化环境的作用。因而，空气清新剂便得到驾车族的青睐大多数上班族在办公室都会有头晕脑胀等不适之感，这是由于办公区消费行为空气清新剂消者特征女性比男性多5％，差异不十分明显年龄在25～34岁的消费者比例最高家庭月收入在2000元～4000元之间68.4％的人表示凡事喜欢自己来而不愿依赖别人80.1％的人对品牌有很高的忠实度30.6％的人认为在实用与流行间会选择流行具有较高的文化层次购买行为77.9％的人喜欢在购物时仔细阅读产品包装上的说明有相当比例的消费者是夫妻共同前往购买，他们对自己熟悉的香味有一定偏好消费行为空气清新剂消者特征品牌架构品牌：类别：空气净化剂产品名：天然植物净化剂（待定）规格：室内，冰箱，壁柜，汽车等四种包装：塑料瓶装，喷雾式，300200价格：300室内净化剂18.00元/瓶，比竞品略高:25-45岁，文化程度大专以上，家庭月收入 3000元以上上市市场：上海上市时间：2003年9月中品牌架构品牌：消费者洞察注重家庭生活质量，追求高品质的生活，对营造温馨美丽的家庭环境非常在意注重产品和品牌的档次对品牌的忠诚度较高乐于亲近自然、健康生活消费者洞察注重家庭生活质量，追求高品质的生活，对营造温馨美丽消费者描述25-45岁的成年消费人群，特别是25-35岁，女性是购买的主要决策者有家庭生活背景，或已经独立成家，是家庭主要成员住宅条件以新式的公寓房偏多无特定的职业特征，企事业职工、一般领导干部和中级技术人员文化层次相对较高消费者描述25-45岁的成年消费人群，特别是25-35岁，女品牌定位.....品牌定位.....产品差异性化学物+植物芳香剂各种花香祛除异味，让居室空间充满芳香，温馨的感觉芳香的植物气味118种天然植物提取物无香，植物特殊气味让居室/生存空间的空气更洁净特殊的植物气味代表它是专业的空气净化剂，如滴露、84一样，就是因为它的特殊气味（甚至有些刺鼻）才使它更具备是专业杀菌的领导产品形象市场现有竞争产品空气净化剂成分气味产品利益产品定位产品差异性化学物+植物芳香剂118种天然植物提取物市场现有竞定位陈述对于那些注重家庭生活质量和居室环境的成年消费者来说，所特有的由118种天然植物提取物制成的空气净化剂，具备了大森林般天然的植物气味，与世界同步的高科技萃取技术使它成为真正意义上的天然植物空气净化剂，它给我们美丽的都市空间带来了清新、自然、洁净的空气，让我们感觉象是沐浴在森林的天然气息中，心旌荡漾在绿色中，健康留在了身体里…

她是…定位陈述对于那些注重家庭生活质量和居室环境的成年消费者来说，空气洁净新选择品牌核心主述求：清洁空气的理性利益点核心利益：与竞品的品牌区隔建立 消费使用行为空气洁净新选择品牌核心主述求：清洁空气的理性利益点包装策略品牌和品名的层次第一层：弱化品牌名“”第二层：主体突出品名“天然植物空气净化剂”第三层：产品规格、功能以品名作为主体概念和竞争品牌建立差异化包装反面以产品概念详细说明特点，让消费者充分了解产品的独特利益反面加入小例子，体现产品的天然性和科技性反面要增加检验使用效果的理性数据生产商的资源优势包装策略品牌和品名的层次通路策略上市区域：上海上市时间：2003年9月通路：6个共44个门店通路策略上市区域：上海上市活动策划上市活动策划03年度的活动总体计划时间：2003年9月中11月底目的：新上市陈列，完成目标终端的铺货建立试用人群，促进使用体验建立目标消费群对产品的初步认识建立品牌知名度时间：2003年12月1月底目的：提升品牌知名度以独特的产品利益点，配合大市场环境机会抢占品类第一品牌的战略高地建立试用人群对产品的好感，促进主动购买行为，发展核心消费人群建立新产品上市的首轮销量增长点活动第一波：活动第二波：.....03年度的活动总体计划时间：2003年9月中11月底时间：2战略部署第一波活动是上市活动的前期铺垫，是启动市场的先遣队，主要是让潜在消费群充分、广泛地接触到产品，并让他们有初步的了解和体验，同时对活动主题有相应的沟通。第二波活动是扩大和深入宣传活动主题的阶段，目的在于掀起上市的宣传效应，是紧接第一波活动后的延续高潮。在前期的试用人群对产品有一定的了解后，用主题和活动建立品牌知名度，并切占领“品牌高地”。战略部署第一波活动是上市活动的前期铺垫，是启动市场的先遣队，

活动第一波

宣传主题主题概念：洁净空气，让身心尽情呼吸和放松，犹如在都市中畅享“森林浴”宗旨：产品理性利益点为传播主导现场演示样品派体验都市“深呼吸”！

活动第一波

宣传主题主题概念：洁净空气，让身心尽情呼吸和放终端活动活动内容：现场产品演示和换赠品演示产品的天然性发放换赠品：个人凭任何美容、运动健身、百货公司的卡即可获赠品一瓶活动支持：促销员展示台：海报、货架插牌、易拉宝终端活动活动内容：现场产品演示和换赠品活动赠品免费派发促销员定点、定时“”派发健身中心家居建材大卖场联合物业公司派发新式住宅小区（每户业主）商务楼（每家公司）特定场合免费提供试用酒吧、、餐厅活动赠品免费派发以上每瓶赠品都随附一份，以回寄换产品抵用券的方式连接第二波活动内容：产品介绍使用满意度调查问卷收集消费者信息，建立收集使用信息以上每瓶赠品都随附一份，以回寄换产品抵用券的方式连接第二波活媒体配合报纸：品牌上市硬广告产品知识软文电台：30”上市广告公交车身：主力线路全面发布媒体配合报纸：活动第二波围绕秋冬季节再度降临时期的公众话题，以活动为主，强力出击，争取媒体新闻报道，品牌造势消费者使用满意度调查表信息反馈，赠抵用券促销.....活动第二波围绕秋冬季节再度降临时期的公众话题，以活动为主，强活动

宣传主题“纯净呼吸，远离！” 校园爱心大放送活动

宣传主题“纯净呼吸，远离！”活动内容：对全市各区约60%的中/小学校（民办除外）办公室和每间教室提供一瓶“”室内用产品活动目的：以公益活动建立品牌知名度和品牌形象从学生对产品的了解建立和其家长，即我们的目标消费群的沟通桥梁活动形式：媒体新闻报道报纸软文产品知识广告配合活动内容：对全市各区约60%的中/小学校（民办除外）办公室消费者和知名品牌“滴露”目标消费群相同产品利益相同，消费需求相同产品档次相同借力“滴露”的品牌知名度活动方式卖场捆绑销售消费者和知名品牌“滴露”广告宣传物试用品陈列架：用于试用场合的固定使用：海报、跳跳卡、货架卡、易拉宝活动：背景板，围栏，吊旗，横幅，气模广告宣传物试用品陈列架：用于试用场合的固定使用(元)活动策划上市推广2个系列活动30,000主视觉创意设计2组30,000设计各阶段活动2套70,000合计130,0001013,000总计143,000.....(元)活动策划上市推广2个系列活动30,000主视觉创意设时间进程表上市活动媒体广告促销广告媒体广告全年户外和公交广告时间进程表上市活动促销广告全年户外和媒体计划详细参阅附件媒体计划1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。14-12月-2213:2512月-22科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2022/12/14会。2022/12/1413:25:54不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。13:25:5413:2512月-22公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。12月-2213:25利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。12月-2213:2513:25:54失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。14-12月-22机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。13:25:5419:1112月-22做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。12月-2212月-22战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2022/12/1413:25:54一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1812月-2213:2513:25:5412月-2212月-2213:2519:09:5820.2.1812月-2213:2513:25:5413:25:54在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。1:25:54下午12月-22细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。1:25下午2022/12/1413:25失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2022/12/1413:25:54将合适的人请上车，不合适的人请下车。2022/12/1413:25:54授权并信任才是有效的授权之道。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！1在企业内部，只有成本。谢谢各位！美国高科生物工程产品上市推广活动策划广告.....美国高科生物工程产品上市推广活动策划广告.....品牌和产品介绍品牌和产品介绍企业背景作为国际著名日化企业，美国高科生物工程有限公司首次涉足中国市场该项目基于植物的高科技研究，旨在植物研究室的下游进行系列应用产品开发，占领一定比例的消费品市场份额企业背景作为国际著名日化企业，美国高科生物工程有限公司首次涉市场现状竞争品牌（气雾状产品）

品牌计量售价(元)32011.50产品包装以气味细分：香水百合、沁心茉莉、玫瑰馨香、桂花飘香市场现状竞争品牌（气雾状产品）品牌计量售价(元)32011.固体缓释型品牌计量售价(元)232011.50332010.80其它：130012.20 23207.60 3固体缓释型品牌计量售价(元)232011.50332010.高端产品品牌计量单价特点332019.80板兰根中药除菌(草药精华天然除菌)41216.30金装.....高端产品品牌计量单价特点332019.80板兰根中药除菌41市场资讯67％的人表示非常在意异味，尤其是卫生间1／3的人在卫生间里使用芳香剂，并有50％以上的人表示今后有使用意向中国内地有超过30％的城市居民使用空气清新剂，这个数量每年都在递增；上海空气清新剂的消费者数量居全国城市之首

由于住房私有化比例的增长，人们越来越重视在家庭中营造一种良好的家居环境，而室内空气是否有益健康就更是消费者切身关注的问题市场资讯67％的人表示非常在意异味，尤其是卫生间大多数上班族在办公室都会有头晕脑胀等不适之感，这是由于办公区电脑、人员密集却通风不畅造成的。因而，空气清新剂在办公室开始受欢迎都市交通堵塞，车内空间狭小、空气流动不畅，驾车者人心浮躁… 在驾驶座前放上一瓶精致美观的空气清新剂，不但可以净化车内狭小空间的污浊空气，而且其漂亮的外观又能起到美化环境的作用。因而，空气清新剂便得到驾车族的青睐大多数上班族在办公室都会有头晕脑胀等不适之感，这是由于办公区消费行为空气清新剂消者特征女性比男性多5％，差异不十分明显年龄在25～34岁的消费者比例最高家庭月收入在2000元～4000元之间68.4％的人表示凡事喜欢自己来而不愿依赖别人80.1％的人对品牌有很高的忠实度30.6％的人认为在实用与流行间会选择流行具有较高的文化层次购买行为77.9％的人喜欢在购物时仔细阅读产品包装上的说明有相当比例的消费者是夫妻共同前往购买，他们对自己熟悉的香味有一定偏好消费行为空气清新剂消者特征品牌架构品牌：类别：空气净化剂产品名：天然植物净化剂（待定）规格：室内，冰箱，壁柜，汽车等四种包装：塑料瓶装，喷雾式，300200价格：300室内净化剂18.00元/瓶，比竞品略高:25-45岁，文化程度大专以上，家庭月收入 3000元以上上市市场：上海上市时间：2003年9月中品牌架构品牌：消费者洞察注重家庭生活质量，追求高品质的生活，对营造温馨美丽的家庭环境非常在意注重产品和品牌的档次对品牌的忠诚度较高乐于亲近自然、健康生活消费者洞察注重家庭生活质量，追求高品质的生活，对营造温馨美丽消费者描述25-45岁的成年消费人群，特别是25-35岁，女性是购买的主要决策者有家庭生活背景，或已经独立成家，是家庭主要成员住宅条件以新式的公寓房偏多无特定的职业特征，企事业职工、一般领导干部和中级技术人员文化层次相对较高消费者描述25-45岁的成年消费人群，特别是25-35岁，女品牌定位.....品牌定位.....产品差异性化学物+植物芳香剂各种花香祛除异味，让居室空间充满芳香，温馨的感觉芳香的植物气味118种天然植物提取物无香，植物特殊气味让居室/生存空间的空气更洁净特殊的植物气味代表它是专业的空气净化剂，如滴露、84一样，就是因为它的特殊气味（甚至有些刺鼻）才使它更具备是专业杀菌的领导产品形象市场现有竞争产品空气净化剂成分气味产品利益产品定位产品差异性化学物+植物芳香剂118种天然植物提取物市场现有竞定位陈述对于那些注重家庭生活质量和居室环境的成年消费者来说，所特有的由118种天然植物提取物制成的空气净化剂，具备了大森林般天然的植物气味，与世界同步的高科技萃取技术使它成为真正意义上的天然植物空气净化剂，它给我们美丽的都市空间带来了清新、自然、洁净的空气，让我们感觉象是沐浴在森林的天然气息中，心旌荡漾在绿色中，健康留在了身体里…

她是…定位陈述对于那些注重家庭生活质量和居室环境的成年消费者来说，空气洁净新选择品牌核心主述求：清洁空气的理性利益点核心利益：与竞品的品牌区隔建立 消费使用行为空气洁净新选择品牌核心主述求：清洁空气的理性利益点包装策略品牌和品名的层次第一层：弱化品牌名“”第二层：主体突出品名“天然植物空气净化剂”第三层：产品规格、功能以品名作为主体概念和竞争品牌建立差异化包装反面以产品概念详细说明特点，让消费者充分了解产品的独特利益反面加入小例子，体现产品的天然性和科技性反面要增加检验使用效果的理性数据生产商的资源优势包装策略品牌和品名的层次通路策略上市区域：上海上市时间：2003年9月通路：6个共44个门店通路策略上市区域：上海上市活动策划上市活动策划03年度的活动总体计划时间：2003年9月中11月底目的：新上市陈列，完成目标终端的铺货建立试用人群，促进使用体验建立目标消费群对产品的初步认识建立品牌知名度时间：2003年12月1月底目的：提升品牌知名度以独特的产品利益点，配合大市场环境机会抢占品类第一品牌的战略高地建立试用人群对产品的好感，促进主动购买行为，发展核心消费人群建立新产品上市的首轮销量增长点活动第一波：活动第二波：.....03年度的活动总体计划时间：2003年9月中11月底时间：2战略部署第一波活动是上市活动的前期铺垫，是启动市场的先遣队，主要是让潜在消费群充分、广泛地接触到产品，并让他们有初步的了解和体验，同时对活动主题有相应的沟通。第二波活动是扩大和深入宣传活动主题的阶段，目的在于掀起上市的宣传效应，是紧接第一波活动后的延续高潮。在前期的试用人群对产品有一定的了解后，用主题和活动建立品牌知名度，并切占领“品牌高地”。战略部署第一波活动是上市活动的前期铺垫，是启动市场的先遣队，

活动第一波

宣传主题主题概念：洁净空气，让身心尽情呼吸和放松，犹如在都市中畅享“森林浴”宗旨：产品理性利益点为传播主导现场演示样品派体验都市“深呼吸”！

活动第一波

宣传主题主题概念：洁净空气，让身心尽情呼吸和放终端活动活动内容：现场产品演示和换赠品演示产品的天然性发放换赠品：个人凭任何美容、运动健身、百货公司的卡即可获赠品一瓶活动支持：促销员展示台：海报、货架插牌、易拉宝终端活动活动内容：现场产品演示和换赠品活动赠品免费派发促销员定点、定时“”派发健身中心家居建材大卖场联合物业公司派发新式住宅小区（每户业主）商务楼（每家公司）特定场合免费提供试用酒吧、、餐厅活动赠品免费派发以上每瓶赠品都随附一份，以回寄换产品抵用券的方式连接第二波活动内容：产品介绍使用满意度调查问卷收集消费者信息，建立收集使用信息以上每瓶赠品都随附一份，以回寄换产品抵用券的方式连接第二波活媒体配合报纸：品牌上市硬广告产品知识软文电台：30”上市广告公交车身：主力线路全面发布媒体配合报纸：活动第二波围绕秋冬季节再度降临时期的公众话题，以活动为主，强力出击，争取媒体新闻报道，品牌造势消费者使用满意度调查表信息反馈，赠抵用券促销.....活动第二波围绕秋冬季节再度降临时期的公众话题，以活动为主，强活动

宣传主题“纯净呼吸，远离！” 校园爱心大放送活动

宣传主题“纯净呼吸，远离！”活动内容：对全市各区约60%的中/小学校（民办除外）办公室和每间教室提供一瓶“”室内用产品活动目的：以公益活动建立品牌知名度和品牌形象从学生对产品的了解建立和其家长，即我们的目标消费群的沟通桥梁活动形式：媒体新闻报道报纸软文产品知识广告配合活动内容：对全市各区约60%的中/小学校（民办除外）办公室消费者和知名品牌“滴露”目标消费群相同产品利益相同，消费需求相同产品档次相同借力“滴露”的品牌知名度活动方式卖场捆绑销售消费者和知名品牌“滴露”广告宣传物试用品陈列架：用于试用场合的固定使用：海报、跳跳卡、货架卡、易拉宝活动：背景板，围栏，吊旗，横幅，气模广告宣传物试用品陈列架：用于试用场合的固定使用(元)活动策划上市推广2个系列活动30,000主视觉创意设计2组30,000设计各阶段活动2套70,000合计130,0001013,000总计143,000.....(元)活动策划上市推广2个系列活动30,000主视觉创意设时间进程表上市活动媒体广告促销广告媒体广告全年户外和公交广告时间进程表上市活动促销广告全年户外和媒体计划详细参阅附件媒体计划1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。14-12月-2213:2512月-22科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2022/12/14会。2022/12/1413:25:54不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。13:25:5413:2512月-22公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好