尚伯系列产品米酒年度推广方

尚伯系列产品年度推广方案

云端品牌整合设计机构请您欣赏！1、市场概况：根据相关资料显示和市场调查（超市及询问）得出以下结论：米酒市场概况：近年来，随着现代人对酒饮的多样化、营养化需求，昔日深藏闺中的传统米酒崭露头角，以其清香袭人，甜润爽口的独特风味和提神纳气、祛寒助温等多种保健功能而深受消费者的青睐。目前，市面上的米酒产品不断增多，如“神霖”、“米乡”、“傣家村”等。不过相比之下，米酒行业的产业化程度不高，市场销量也较小。米酒市场的发展前境：详略米酒制作工艺：详略米酒特点：详略米酒知识普及和认知：知道、认可米酒市场存在的问题：

（1）我国传统米酒具有悠久的历史与厚重的文化底蕴，在全国各地都有酿造工艺与口感风格不同的米酒，象彝家米酒、客家米酒、四川米酒、陕北米酒、闽南米酒等等。他们各自的选料都比较考究，制法也独特，彝家的米酒便是选用上好的稻米精细酿制，湖北孝感地区则以优质糯米为原料、凤窝酒曲发酵酿制而成；而福建永春一带酿制米酒先要有好的红曲，在江南乌镇的米酒却叫“三白酒”。受风俗习惯和口味偏好的不同，不同区域市场的消费环境又不一样，这就给地方米酒市场化造成了一定的地域限制，在一定程度上也可以说是米酒行业市场扩大的“瓶颈”问题。（南方、西南、西北已经有了同类产品、中原及以北地区为空白）（2）米酒的酒精度较低，一般在5至6度之间，可谓老少皆宜，从酒饮的整体消费群来讲，白酒、红酒和啤酒都没有固定的消费群体，不过从善饮酒者的消费习惯来讲，真正爱喝酒者，一般不喜欢超低度的酒，而这部分人主要集中在白酒消费群体中。（3）“米酒不同于一般的酒饮，米酒不是白酒，更不是饮料”。这是米酒品牌在品质表现方面需要与其他酒品区别的地方。那么，米酒的卖点究竟在哪里呢？是文化的厚重，工艺的独特，还是其他？从米酒的文化渊源和历史发展来看，在当今酒饮市场，如果体现时尚，难与红酒争锋；如果展现实惠，不如啤酒低廉。（4）米酒要把市场做大,必须注重品牌的塑造，目前,米酒市场上不仅品种少,品牌更少，更谈不上强势品牌了。从市场来看，主要存在这几方面的问题：一是包装都未能充分体现米酒的文化特色，过于平乏；二是包装太普通，不能彰显米酒品牌的档次，象四川蓝剑公司就做得比较好，采用磨沙瓶包装，能充分展露米酒产品的个性特征；再就是很多品牌的命名使消费者很难联想到米酒产品。另外在推广方面，多数企业虽然相继推出了米酒产品，但却没有做相应的宣传推广，由于对消费市场的引导不够，以致问津者较少2、可行性分析：经济的发展必然的带来需求革命，从现代人们对健康及保健的需求上看，从近年来食品行业营销革新上来看，“健康成时尚与追求。”酒行业如黄金酒（五种粮食，六位补品），白金酒（送礼升级、今年流行）。饮料行业如营养快线（“健康”原来你也在这里）果粒橙（采取阳光果肉）等。土特产（柴鸡蛋、老粗布、、、、、）的产业发展等。

食品行业的的三大回归归“第一，，回归自然然。第二，，回归大众众。第三，，回归传统统，回归传传统文化、、传统食品品。其实，，传统的就就是时尚的的。”中国自古就就是礼仪之之邦，随着着社会经济济的提升与与发展，人人们的收入入及生活水水平的提高高，相关需需求也已经经上升到了了很高的地地位。“凡凡有地牧民民者，务在在四时，守守在仓廪。。国多财则则远者来，，地辟举则则民留处，，仓廪实则则知礼节节，衣食足足则知荣荣辱，上上服度则则六亲固固，四维维张则君君令行。。”礼仪仪之术也也上升到到了很高高的需求求。总结：1:条条件因素素

A:酒行业业B：饮饮料行业业C食品行行业D：营销销现状E：文文化情况况2、结论论（突出出特点））

A礼礼仪文化化B:自然然

C:传统D:营养保保健E回归归F：：宣传（（引导消消费）3、分分析A:礼礼仪文文化（（祝福福、交交往、、孝、、敬、、、、、、、、）““百善善孝为为先””；““出门门靠朋朋友””。（（酒行行业保保健功功能类类五粮粮液、、茅台台、其其它皆皆大众众化或或无文文化））B:自自然传传统（（天人人合一一，和和谐自自然，，道家家的思思想崇崇尚自自然，，民间间以为为养生生之道道。传传统就就是时时尚。。茅台台、五五粮液液皆勾勾兑而而成非非自然然也。。米饮饮为自自然发发酵而而成，，不添添加任任何化化学元元素，，是其其自然然。米米酒是是传统统饮品品。））C:营营养保保健（（略））D：引引导消消费（（把时时尚推推向高高潮））3、系系列产产品命命名：：产品的的命名名对于于品牌牌的提提升及及消费费者的的认知知和记记忆有有着十十分重重要的的作用用，一一个好好的产产品名名字有有助于于迅速速推向向市场场，最最有效效率的的在人人群中中提高高知名名度和和美誉誉度。。经济的的发展展必然然的带带来需需求革革命，，从现现代人人们对对健康康及保保健的的需求求上看看，从从近年年来食食品行行业营营销革革新上上来看看，““健康康成时时尚与与追求求。””酒行行业如如黄金金酒（（五种粮粮食，，六位位补品品），白白金酒酒（送礼升升级、、今年年流行行）。饮饮料行行业如如营养养快线线（“健康康”原原来你你也在在这里里）果粒粒橙（（采取阳阳光果果肉）等。。土特特产（（柴鸡蛋蛋、老老粗布布、、、、、、、）的的产业业发展展等。。食品品行业业的三三大回回归““第一一，回回归自自然。。第二二，回回归大大众。。第三三，回回归传传统，，回归归传统统文化化、传传统食食品。。其实实，传传统的的就是是时尚尚的。。”中国自自古就就是礼礼仪之之邦，，随着着社会会经济济的提提升与与发展展，人人们的的收入入及生生活水水平的的提高高，相相关需需求也也已经经上升升到了了很高高的地地位。。“凡凡有地地牧民民者，，务在在四时时，守守在仓仓廪。。国多多财则则远者者来，，地辟辟举则则民留留处，，仓廪实实则知知礼节节，衣食食足则则知荣荣辱，，上服服度则则六亲亲固，，四维维张则则君令令行。。”礼礼仪之之术也也上升升到了了很高高的需需求。。总结结：：1:条条件件因因素素A:酒酒行行业业B：：饮饮料料行行业业C食食品品行行业业D：：营营销销现现状状E：：文文化化情情况况2、、结结论论（（突突出出特特点点））A礼礼仪仪文文化化B:自自然然C:传传统统D:营营养养保保健健E回回归归3、、分分析析A:礼礼仪仪文文化化（（祝祝福福、、交交往往、、孝孝、、敬敬、、、、、、、、、、））““百百善善孝孝为为先先””；；““出出门门靠靠朋朋友友””。。（（酒酒行行业业保保健健功功能能类类五五粮粮液液、、茅茅台台、、其其它它皆皆大大众众化化或或无无文文化化））B:自然传传统（天人人合一，和和谐自然，，道家的思思想崇尚自自然，民间间以为养生生之道。传传统就是时时尚。茅台台、五粮液液皆勾兑而而成非自然然也。米饮饮为自然发发酵而成，，不添加任任何化学元元素，是其其自然。米米酒是传统统饮品。））C:营养保保健（略））4、名字：：A：游子情（《游子吟吟》慈母手手中线，游游子身上衣衣。临行密密密缝，意意恐迟迟归归。谁言寸草心，报得三三春晖！））B:黄河坊（黄河是母母亲河，古古老而传统统。）C:福禄寿寿（福、禄、、寿在民间间流传为天天上三吉星星，福———寓意五福福临门，禄禄——寓意意高官厚禄禄，寿———寓意长命命百岁。中中国民间喜喜欢将三星星作为礼仪仪交往和日日常生活中中象征幸福福、吉利、、长寿的祝祝愿。福禄寿水晶晶由各种色泽泽不同的发晶组成，以代代表喜庆的的红绿黄三三种颜色的的水晶为主主，正寓意意“福禄寿寿”吉祥之之意。）D、天之娇：天物芸芸，，各复归根根。和谐自自然，天人人合一。4、产品定为：：中高端5、市场细细分注重健康、、中老年人人、不喜欢欢高度酒或或不善饮酒酒的男士中中间、爱美美女士。6、销售渠渠到：超市、礼品品、酒店7、营销预预算（市场场推广总体体费用）资源资金无无论大小，，适合的才才是最好的的，资源的的运用要避避免不必要要的的浪费费或粗犷式式发展，或或是集团军军作战（资资金实力雄雄厚的）。。或是以弱弱胜强（战战略上以少少胜多，局局部以多胜胜少）。资资源效率最最大化才是是最好的抉抉择。【1】、媒媒体分析：A、电视类类：（a:收视率b:受受众群体c:播播出黄金时时间d:费用（1）河南南卫视：A河南最高高，达45%以上。。B：大众众化、多元元化C:20：00—21：00D：（（10秒——15秒））3.2万万/天—4万/天（2）电视视剧频道（（同上）A:河南三三大强势频频道之一，，32%左左右B:工薪、、白领一族族C：20：00—21：：00D:2.2万—2.64万万/天（3）都市市频道（同同上）A：14%—46%（都市报报道）B：：社会责任任、中老年年C：2.15——2.7万万/天D：20：：00—21：00B：报纸类类（a、版位位b、、页面c、价价位d、时间）），大河报A：半版B：A2—A5C：4.5—7万/期D:周一、、周二及及周五河南商报A：半版B：A2—A3C:4—6万/期D:同上郑州晚报A:半版版B：：A2—A3C:5—7万/期D:同上C:车载类类（公交车车）车载影视：：11万/辆/月车体广告：：7万/辆辆/月D:写字楼楼：（分众众传媒）影视类：26.32万/月(1400台）平面类：0.124万/块/月E：彩页、、海报、易易拉宝类彩页（A4）约0.3元/张张海报（A3）约0.4元/张张易拉宝100元/个个F：展览展展示架(促促销用）可租用，10元/天天/个购购买约200元/个个【2】、市市场分销、、促销分析析A、市场卖卖场的选择择：家乐福福、丹尼斯斯、百盛购购物、北京京华联、大大商新玛特特、华润万万家等大中中型商超。。每个大型型超市选择择（郑州市市内）1/3到2/3,约50家左右右。B、促销宣宣传：（1）活动动促销（以以孝文化为为核心，让让其有灵魂魂。作公益益活动或以以新闻形式式让媒体报报道宣传））（2）卖场场、超市促促销（每个个超市一个个柜台、两两名促销人人员，彩页页、海报若若干）（3）市场场人员工资资及费用（（人员工资资40元/天，柜柜台租赁费费5000元/月））（4）促销销、分销时时间及周期期(促销前前期连续一一个月各大大卖场同时时进行，以以后每月8天【周六六、周日】】，周期共共计3个月月（中秋节节前）。{第一阶段段6、12——9、、25}。。第二阶段段以宣传自自然、保健健为主，中中秋节后持持续推进。。第三阶段段为（元旦旦）春节促促销。【3】、策策划、设计计、制作费费用A：品牌推推广策划5万。B：营销策策划（全年年）4万（（含活动策策划）。C:包装设设计（内、、外包装，，礼品盒、、手提袋、、展览展示示、海报、、彩页等））1万。D:制作费费用（同C内容）约约7—20万。【4】、营营销战术战略是任何何一家企业业组织的核核心方向，，没有明确确的目标和和方向，做做再大的努努力也是无无益。前面面既已拟定定了战略方方针，战略略的实施要要有完善的的战术相结结合，战术术是战略执执行的阶段段，所以战战术必须是是尽善（完完善）尽奇奇（出奇制制胜）尽整整（整合））的。卖场场，，超超市市，，柜柜台台促促销销营营销销。。活动动促促销销营营销销。。新闻闻类类模模式式营销销战战术术的的使使用用,要要因因时时、、因因事事、、因因人人而而异异，，在在不不同同的的环环境境背背景景条条件件下下制制定定不不同同的的营营销销战战术术。。【4】.投投资费用及及市场反应应1．总投资资100万万以内（小小于等于100万））A:广告媒媒体、费用用、时间1、都市频频道（黄金金时段）持持续10天天，【10秒/天】】合计约21万2、写字楼楼影视25万/月（（1400台、60次/天））3、人员促促销：40人（30人超市促促销【15个柜台】】）10人人发菜单【【人员集中中地、陪易易拉宝】40元/人人/天。合合计约5万万。4、包装、、海报、易易拉宝、展展览展示等等（包装5000套套、15元元/套【6瓶/套】】）；（易易拉宝20个，100元/个个）；（海海报10000份，，1元/份份）；（彩彩页30000份，，0.3元元/份）合合计约8.95万。。5、超市柜柜台（4——5㎡）4000元元/月合合计约6万。6、策划设设计费合计计约9万。。7、流动资资金20万万8、公关费费5万9、总合计计约99.95万（（不含酒、、