宝丰酒业中高档产品开发及品牌推广策略案

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DataWisdom宝丰酒业中高档产品开发及品牌推广策略案2007年7月20日机密资料，外传必究1本案架构宝丰品牌诊断与未来使命宝丰品牌再造之路宝丰中高档产品开发策略宝丰新产品推广方案2通达韦思品牌诊断分析模型影响品牌塑造的三个关键要素：品牌价值品牌传播品牌定位品牌的价值是载体，品牌传播是通道，品牌定位是达成的结果。品牌价值×品牌传播＝品牌定位完整、正确的价值导向，有效的传播能够加速品牌在消费者心目中的定位。1.户外广告2.电视广告3.专卖店4.报纸5.终端促销1.名称2.品牌形象3.广告语4.主画面1.价格2.渠道3.区域市场定位价值传播品牌3通达韦思品牌诊断分析模型品牌定位：产品定位－清香国酒；全价位覆盖；清香和浓香兼有。价格定位－中低档产品占据相当大的销量；市场定位－区域性品牌。结论：对于宝丰而言主，基最具价值的资产便是其香型，“清香”的定位是可以得到认同的。但是宝丰作为一个区域性的中低档品牌，其产品的市场表现无法支撑其“国酒”的高大形象；且宝酒的定位容易与茅台形成混淆。1.户外广告2.电视广告3.专卖店4.报纸5.终端促销1.名称2.品牌形象3.广告语4.主画面1.价格2.渠道3.区域市场定位价值传播品牌4通达韦思品牌诊断分析模型品牌价值：包装上采用不同的字体，品牌形象不统一；广告语“不过是好酒”与“清香国酒”之间没有联系和继承，无法积累品牌资产。结论：品牌形象较为混乱，品牌价值不清晰。1.户外广告2.电视广告3.专卖店4.报纸5.终端促销1.名称2.品牌形象3.广告语4.主画面1.价格2.渠道3.区域市场定位价值传播品牌5通达韦思品牌诊断分析模型品牌传播：从“不过是好酒”到“清香国酒”，品牌传播没有继承性；“国酒”的概念没有进行深入挖掘，从而使得概念显得空泛；没有进行针对性的推广活动，使品牌传播无法有效落地，无法加深消费者的理解。1.户外广告2.电视广告3.专卖店4.报纸5.终端促销1.名称2.品牌形象3.广告语4.主画面1.价格2.渠道3.区域市场定位价值传播品牌6宝丰品牌诊断小结品牌定位清香型的定位较能符合宝丰的品牌现状，但是“国酒”的概念显得过于高大，没有有力的支撑点，显得底气不足。品牌价值字体形象不统一，包装风格不统一；后来开发的年份系列对于宝丰品牌的品牌形象具有突破意义，但是由于销量难以提升，故而对宝丰的品牌形象没有实质性的帮助。品牌传播没有对概念进行统一、系统的传达，没有做到“用一个声音说话”。7宝丰品牌未来使命品牌服务于营销。宝丰品牌的未来使命将与宝丰的营销战略紧密结合，否则品牌塑造就会成为一句空话，没有实际意义。在项目组前期的战略沟通过程中，已经明确通过开发新产品提升宝丰品牌形象；新产品的使命就在于通过系统运作，成为宝丰的战略性产品，为宝丰品牌形象的提升贡献价值。在此过程中，还要结合宝丰的品牌现状，进行合理的品牌定位，从产品包装到广告传播，传达统一的品牌形象，并通过一系列的公关、促销等活动，使传播概念能够有效落地，深化消费者认知。8宝丰品牌未来形象老形象新形象低档产品高档产品现在未来9本案架构宝丰品牌诊断与未来使命宝丰品牌再造之路宝丰中高档产品开发策略宝丰新产品推广方案10白酒酒品品牌牌提提升升模模式式检检索索由于于竞竞争争环环境境的的加加剧剧以以及及销销售售结结构构的的提提升升，，众众多多白白酒酒品品牌牌都都面面临临着着品品牌牌提提升升的的问问题题。。对于于中中国国的的白白酒酒品品牌牌而而言言，，品品牌牌提提升升的的基基本本模模式式有有两两种种：：分品牌牌运作作模式式：产品向向高端端延伸伸时，，抛开开母品品牌而而对新新产品品取一一个新新名称称的做做法；；新品牌牌与母母品牌牌的关关联度度极弱弱，以以避免免母品品牌自自身的的局限限性而而对新新品牌牌产生生的副副面影影响；；适用于于影响响力较较强的的、具具有一一定资资本实实力的的、以以品牌牌为核核心驱驱动因因素的的全国国性品品牌；；代表案案例：：全兴兴———水井井坊、、泸州州老窖窖———国窖窖1573；副品牌牌运作作模式式：产品虽虽然向向高端端延伸伸，但但是仍仍与母母品牌牌有着着较强强的联联系；；同时，，又为为了与与原有有低档档次产产品进进行区区隔，，而采采取在在母品品牌核核心名名称基基本不不变的的前提提下为为新产产品取取一个个副名名称的的做法法；适用于于以渠渠道为为核心心驱动动因素素、同同时品品牌又又有一一定影影响力力的区区域强强势品品牌；；代表案案例：：1、、以汾汾酒为为代表表的松松散型型副品品牌模模式；；2、、以衡衡水老老白干干为代代表的的紧密密型副副品牌牌模式式。11分品牌牌模式式案例例一：：全兴兴大曲曲———水井井坊分品牌牌运作作模式式反映映在视视觉形形象上上，其其最直直观的的差别别就在在于产产品名名称的的不同同，高高端新新品牌牌和原原有品品牌之之间的的联系系性几几乎可可以忽忽略。。12分品牌牌模式式案例例二：：泸州州老窖窖———国窖窖157313松散型型副品品牌模模式———汾汾酒松散型型副品品牌模模式其其视觉觉形象象上的的最大大特点点就是是在产产品的的核心心名称称（如如”汾汾“））不变变的基基础上上，以以核心心名称称为基基础再再另取取一个个名称称。高档产产品与与其他他产品品的联联系相相对较较弱，，不容容易受受到其其他低低档产产品的的影响响，且且又可可以借借助原原有品品牌的的影响响力。。14紧密型型副品品牌模模式———衡衡水老老白干干紧密型型副品品牌模模式其其视觉觉形象象上的的最大大特点点就是是在产产品的的主体体名称称不变变，再再另取取一个个副品品牌名名称，，以区区别于于其他他产品品。高档产产品与与其他他产品品的联联系相相对较较紧，，较容容易受受到其其他低低档产产品的的影响响和原原品牌牌的副副面影影响。。15宝丰品品牌提提升的的解决决之道道对于宝宝丰酒酒而言言：由于其其品牌牌影响响力主主要集集中在在河南南，是是一个个区域域性品品牌；；在竞争争高度度激烈烈的情情况下下，没没有足足够的的资金金支撑撑，要要想开开创一一个全全新的的分品品牌进进行独独立运运作势势必要要承担担较高高的风风险，，水井井坊式式的分分品牌牌运作作模式式不适适合宝宝丰的的现状状；因此，，定丰丰酒要要想进进行品品牌升升级，，副品品牌模模式是是较为为切合合实际际的做做法。。同时，，又因因为宝宝丰的的低档档化认认知较较为严严重，，采用用紧密密型的的副品品牌策策略对对于品品牌整整体档档次有有的提提升没没有实实际意意义；；在这种种情况况下，，保持持“宝宝丰””的核核心元元素不不变，，采用用松散型型的副副品牌牌模式式是比较较切合合实际际的做做法。。16本案架架构宝丰品牌诊断与未来使命宝丰品牌再造之路宝丰中高档产品开发策略宝丰新产品推广方案17新产品品开发发方案案在确定定了松松散型型副品品牌方方式之之后，，需要要解决决如下下三个个问题题：问题一一：新新产品品传播播概念念挖掘掘；问题二二：新新产品品副品品牌名名称；；问题三三：新新产品品包装装形式式。18问题一一新新产产品传传播概概念挖挖掘19不同档档次白白酒的的概念念挖掘掘途径径情感文文化品质诉诉求低档产产品高档产产品水井坊坊茅台舍得国窖1573酒鬼五粮液液剑南春春浏阳河河金六福福口子窖窖孔府家家老村长长洋河蓝蓝色经经典20不同档档次白白酒的的概念念挖掘掘途径径销售档次代表品牌传播诉求价值核心高档水井坊中国白酒第一坊品质国窖1573中国第一窖／您可以品味的历史433年品质舍得品舍得酒，感悟智慧人生文化酒鬼酒无上妙品文化中档、中高档剑南春唐时宫延酒，盛世剑南春品质洋河蓝色经典中国绵柔型白酒领袖品牌品质口子窖真藏实窖，诚待天下品质＋文化中低档、低档金六福中国人的福酒情感浏阳河中国人的喜庆酒情感孔府家酒孔府家酒，叫人想家情感老村长咱老百姓喝出来的品牌品质＋情感21不同档档次白白酒的的品牌牌塑造造模式式小结结结论：：从近近年成成功的的品牌牌来看看对于高高档白白酒而而言，，基于于资源源稀缺缺性的的品质质概念念的深深入挖挖掘是是走向向成功功的不不二法法门，，如水水井坊坊、国国窖1573；；而个个性独独特的的情感感文化化路线线则被被证明明缺少少有效效的影影响力力，比比如舍舍得与与酒鬼鬼；对于中中档、、中高高档品品牌而而言，，基于于品质质面的的诉求求是较较为有有效的的方式式，比比如洋洋河与与口子子窖；；对于中中低档档、低低档产产品而而言，，更多多的是是一种种情感感面的的诉求求，比比如金金六福福的福福文化化、浏浏阳河河的喜喜文化化。总体而而言，，中高高档白白酒是是以品品质诉诉求为为主，，中低低档白白酒是是以情情感诉诉求为为主；；对于宝宝丰而而言，，新开开发的的产品品在价价格上上属于于中高高档定定位，，要想想获得得成功功，挖挖掘产品概概念，是较较为可可行的的方式式。22白酒产产品概概念挖挖掘的的途径径品牌产品化的途径实现方法标杆案例代表品牌品牌产品化途径一原料白酒酿造的原料、水质等进行检索五粮液五粮酿造途径二工艺白酒酿造的特殊工艺、窖藏方法口子窖真藏实窖原色原香途径三口感产品品质带来的独特香型、口感和明确的消费者利益洋河蓝色经典中国绵柔型白酒领袖品牌途径四香型通过差异化的香型，开创品类领导地位红花郎酱香典范途径五稀缺资源对企业所拥有的稀缺性资源的挖掘水井坊中国白酒第一坊23对于宝宝丰而而言，，不同同概念念挖掘掘途径径的可可行性性评估估途径企业可提炼资源资源评估可提炼概念途径一原料纯粮原料、固态发酵得天独厚的水源这是知名白酒品牌所应具备的基本条件，不具有差异性。×途径二工艺清蒸清渣地缸发酵与其他清香型白酒酿造并无明显差异；不便于消费者理解。×途径三口感柔和、净爽淡雅基于清香型白酒自身的特点进行挖掘，与浓香型白酒有较大的差异。柔和／淡雅途径四香型清香型白酒的代表品牌在清香型白酒四大品牌当中，汾酒的认知度最高，衡水老白干强调的是老白干香型，低档化严重，红星诉求的是情感文化。在此机会下，宝丰可以进行香型诉求，树立其在清香型白酒细分品类中的地位。清香型白酒的代表途径五稀缺资源酒祖仪狄诞生之地消费者对仪狄认知度不高，不便于理解。×结论：：对于于宝丰丰而言言，随随着清清香型型白酒酒的独独特性性及市市场份份额的的不断断扩大大，其其最具具价值值的资资源便便是其其香型型（这这一点点在双双方前前期的的沟通通中已已经明明确））。因因此，，对于于宝丰丰的产产品概概念挖挖掘，，我们们可以以从香香型入入手，，树立立其清清香型型白酒酒品牌牌的行行业地地位，，同时时也可可以结结合口口感品品质的的诉求求，强强调产产品卖卖点。。24消费者者调查查－中中高档档白酒酒消费费群-决策中中关注注因素素消费者者调研研结果果也表表明，，品质、、口感感、品牌牌、价价格、、包装装、产产地是是消费费者在在消费费中高高端白白酒的的主要要关注注因素素。度度数和和香型型是主主要辅辅助因因素。。品质品牌度数价格香型包装产地口感25问题二新新产产品副品品牌名称称前提：突出其““清香””型这个个最具有有价值的的资源。。26产品名称称宝丰中高高档新产产品命名名原则：：继续保留留“宝丰丰”的品品牌标识识，使其其与现有有产品体体现一定定的关联联性，同同时又能能体现与与现有产产品的档档次差异异；面向中高高档市场场，要体体现其清清香型的的定位，，拥有正正面的品品牌联想想；易于传播播，同时时又能与与宝丰以以前的传传播概念念进行嫁嫁接，从从而节省省传播费费用，提提高传播播效果。。我们建议议的新产产品名称称：国酿（香香）宝丰丰宝丰·国国色（韵韵）清香香或27产品等级级划分由于新产产品是一一个系列列，其下下有四款款产品，，需要对对不同档档次的产产品进行行分级。。由于产品品名称中中带有““清香””字样，，我们可可以以““香”为为核心进进行等级级划分。。具体划划分结果果：88元－－五里香香138元元－十里里香198元元－百里里香368元元－梦里里香附：其他他等级划划分方式式一星／二二星／三三星／四四星一品／二二品／三三品／四四品极品／上上品／珍珍品／精精品28问题三新新产产品包装装形式29产品包装装的解决决方案新产品的的包装要要解决四四款价位位不同的的产品之之间的联联系与区区隔的问问题，同同时体现现“清香香”的内内涵。解解决方法法如下：：在联系方方面包装的整整体色调调以淡雅雅为主，，突出其其系列感感；在设计元元素的选选择上，，采用了了较能体体现“清清香”概概念的一一组植物物——““兰梅竹竹菊”进进行设计计，风格格统一；；同时，为为了体现现产品的的文化内内涵，又又额外加加入了描描写兰梅梅竹菊的的古代诗诗词。在区隔方方面依靠不同同的植物物元素进进行区隔隔；依靠包装装材质及及瓶型的的不同进进行区隔隔。30不同价位位包装元元素价位产品设计元素诗词368元梦里香兰花孤兰／唐•李白孤兰生幽园，众草共芜没。虽照阳春晖，复非高秋月。飞霜早淅沥，绿艳恐休歇。若无清风吹，香气为谁发。198元百里香梅花卜算子•咏梅／南宋•陆游驿外断桥边，寂寞开无主。已是黄昏独自愁，更著风和雨。无意苦争春，一任群芳妒。零落成泥碾作尘，只有香如故。138元十里香竹子竹／清•郑板桥举世爱栽花，老夫只栽竹，霜雪满庭除，洒然照新绿。幽篁一夜雪，疏影失青绿，莫被风吹散，玲珑碎空玉。88元五里香菊花饮酒／晋•陶渊明结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔？心远地自偏。

采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与还。

此中有真意，欲辨已忘言。31包装风格格的选择择判断依据据：消费费者调查查结果32消费者调调查：品品牌形象象——产产品满意意度分析析平顶山33许昌消费者调调查：品品牌形象象——产产品满意意度分析析34漯河消费者调调查：品品牌形象象——产产品满意意度分析析35结论从三地的的调查结结果来看看，在““包装精精美、有有档次””这一问问题上得得分较低低，由此此反映出出宝丰的的新产品品包装一一定要突突显档次次感；同时，为为了避免免原有包包装的老老化形象象对新产产品的副副面影响响，新产产品的包包装形式式也应与与原有包包装形成成差异。。36包装效果果展示37梦里香38394041百里香42434445品牌传播播概念46附：备选选传播概概念国色宝丰丰清清香经典典国色宝丰丰淡淡雅清香香淡雅宝丰丰国国色清香香47484950本案架构构宝丰品牌诊断与未来使命宝丰品牌再造之路宝丰中高档产品开发策略宝丰新产品推广方案51宝丰品牌牌传播策策略几点点思考宝丰整合合传播组组合策略略：以媒介传播播（电视、、户外、、报纸、、终端））迅速导导入宝丰丰新品牌牌形象；；以公关事件件为引爆点点，提高高品牌影影响力、、树立社社会声誉誉；以概念式促促销深化目标标群体对对品牌内内涵的体体验，形形成销售售力和积积累品牌牌力品牌传播播以地面面传播为为主：在在传播资资源有限限的条件件下，使使品牌传传播渠道道化、终终端化，，树立品品牌形象象的同时时，使品品牌传播播力及时时转变为为产品的的销售力力产品品牌牌传播分分重点、、有侧重重：宝丰丰大品牌牌形象的的提升主主要依靠靠“国色色清香””这一主主导中高高档系列列产品，，所以在在传播资资源的分分配上，，要偏重重于中高高档产品品品牌传传播52媒介传播公关活动概念式促销电视广告告：选择理由由：根据消费费者调查查结果，，电视是是消费者者获取信信息的重重要途径径之一；；是目前综综合能力力传播强强且传播播受众面面最大的的媒体广广告，生生动传达达品牌理理念和品品牌情感感，有很很强的吸吸引力和和艺术感感染力；；传播形式式：建议现阶阶段电视视广告的的传播形形式：电电视TVC、栏栏目冠名名；媒体的选选择：建建议同时时投放省省级卫视视和平顶顶山市级级电视台台同时投投放形成成联动效效应；检索河南南目前品品牌力较较强的栏栏目有两两个，即即“梨园园春”和和“武林林风”；；冠名时时可以与与产品概概念进行行关联，，如“品品国色清清香，赏赏戏曲国国韵”，，“煮宝宝丰国色色清香，，论中华华武林英英雄”等等。53媒介传播公关活动概念式促销户外广告告：选择理由由：区域性传传播媒体体，户外外是最佳佳的选择择——户户外是唯唯一没有有媒体级级别概念念的媒体体种类！！投放形式式：结构化投投放墙体、巨巨幔：选选择城市市广场、、天桥等等人流最最多、最最显眼处处的墙体体公交车车车体：选选择经过过市中心心、环线线的公交交线路公交车候候车亭：：选择市市中心、、公交线线路繁华华地段的的候车亭亭道路两侧侧路牌、、刀旗：：选择繁繁华地段段、城市市主干道道两侧路路牌或刀刀旗高炮：选选择高速速、机场场、市中中心广场场附近或或主干道道两侧显显眼位置置的高炮炮集中化投投放：区域集中中——选选择根据据地平顶顶山市场场中心地地带、选选择目标标消费者者经常接接触的地地带（例例如平顶顶山市步步行街））投放集中中——集集中投放放一整条条街的路路牌、刀刀旗或高高炮；集集中投放放所选路路线的所所有公交交车体或或候车亭亭；零星星的投放放是一种种变相的的浪费，，起不到到任何传传播作用用！54媒介传播公关活动概念式促销报纸：选择理由由：一是炒作作产品概概念：主主要是针针对中高高档“国国色清香香”系列列中高档档产品，，伴随新新品上市市分““概念导导入期-概念深深入期-概念强强化期””三个阶阶段持续续性、周周期性投投放大量量软文，，提高产产品品牌牌的知名名度和认认知度二是提高高品牌形形象：主主要是配配合公关关活动，，用软文文炒作来来扩大活活动的影影响力的的同时提提高企业业形象！！55媒介传播公关活动概念式促销选择合适适的媒介介组合，，构建完完整紧密密地品牌牌世界，，可以使使新的品品牌形象象在瞬间间展现，，打开新新产品品品牌的知知名度，，推动品品牌向前前发展！！渠道终端端：渠道终端端形象的的好坏直直接影响响消费者者对宝丰丰的品牌牌印象，，是品牌牌力的体体现，是是品牌形形象建设设的重要要环节。。在没有有足够传传播资源源的情况况下，偏偏重渠道道终端品品牌形象象包装是是明智之之举！广告包装装：把渠渠道、终终端当作作最重要要的平面面传播媒媒体，在在餐饮终终端发现现一切可可能的空空间，用用概念性性的广告告画面实实施包装装，可能能是目前前性价比比最合理理的媒介介投资！！发现终终端的传传播空间间，必须须成为业业务人员员重要的的工作职职责之一一！分渠道终终端媒介介清单：：酒店———易拉拉宝、酒酒水牌、、陈列柜柜、海报报、灯箱箱、吊旗旗、促销销员服装装、餐巾巾纸、扑扑克牌、、结款单单；名烟烟名酒店店——易易拉宝、、陈列柜柜、吊旗旗、台卡卡、海报报、灯箱箱；商超超——海海报、堆堆头56媒介传播公关活动概念式促销公关活动动一：宝宝丰酒业业·“曲曲艺魂””大型曲曲艺艺术术节缘起：宝丰“马马街书会会”被列为““中国十十大民俗俗”之一一，曾曾引来国国内外曲曲艺名人人来此观观摩考察察。举办办曲艺艺艺术节一一方面很很容易得得到当地地政府和和文化界界的支持持，成为为媒体关关注的热热点，另另外曲艺艺作为雅雅俗共赏赏的文化化瑰宝和和特色国国韵可以以丰富宝宝丰“国国色清香香”的文文化内涵涵活动的时时间：可以安排排在“马马街书会会”前后后活动方式式：可以邀请请那些曾曾经关注注过马街街书会，，拥有浓浓厚兴趣趣的艺术术家前来来参加艺艺术节，，并组织织“曲艺艺魂”文文化研讨讨会，如如中国曲曲艺家协协会主席席、著名名京韵大大鼓表演演艺术家家骆玉笙笙、著名名评书表表演艺术术家刘兰兰芳、著著名相声声表演艺艺术家姜姜昆等众众多曲艺艺名家大大腕前来来参加；；组织“马马街书会会”历史史摄影展展、“曲曲艺演出出”、““马街街书会””文化研研讨会等等相关活活动借势方式式：活动冠名名权；向曲艺名名人赠送送“国色色清香””，并让让其做出出评价或或者留下下墨宝；；57媒介传播公关活动概念式促销公关活动动二：国国丰跨国国消费者者回访活活动活动源起起：宝丰酒原原酒出口口全国第第一，可可以以此此进行公公关式宣宣传，传传达宝丰丰酒走出出国门的的宏大形形象，树树立其品品牌的美美誉度和和影响力力。活动的切切入点：：宝丰在在今年7月17刚出口口了16吨58度宝宝丰陈年年加味伏伏特加酒酒，并将将远销东东南亚。。活动的形形式：组织消费费者回访访海外记记者组，，前往东东南亚回回访“宝宝丰加味味伏特加加”的东东南亚消消费者，，并拍成成记录片片，作为为消费者者“证言言广告””的最佳佳素材；；同时邀请请外国消消费者回回到河南南进行文文化访问问，邀请请其参观观河南名名胜，并并向其赠赠送宝丰丰产品，，以作纪纪念。以以此作文文软文宣宣传的素素材；活动的宣宣传：主要的形形式是通通过软文文炒作，，并以““宝丰加加味伏特特加”为为突破点点，进一一步追述述宝丰酒酒的出口口历程，，用一个个个真实实的数字字见证优优质宝丰丰酒出口口创汇的的光辉历历史以及及其优质质的品质质；其次，消消费者回回访记录录片刻录录成光盘盘可以在在商超渠渠道和酒酒店终端端进行循循环播放放。58媒介传播公关活动概念式促销公关活动动三：““国色清清香”杯杯河南国国际摄影影比赛活动要求求：围绕“国国色”主主题，进进行摄影影评比；；“国色””的概念念范围不不限，可可以是国国色美女女，也可可以是祖祖国大好好河山，，能体现现河南范范围内具具有中国国特色的的文化、、艺术、、名胜等等即可。。活动的宣宣传：报纸宣传传；专业摄影影杂志如如《中国国摄影》》进行宣宣传；重点市场场区域B类以上上酒店渠渠道进行行宣传；；活动的对对象：对对摄影感感兴趣者者皆可报报名参加加，主要要是提高高宝丰产产品的品品牌影响响力。活动的流流程：征集作品品聘请国内内摄影师师进行初初选、复复选并评评出一、、二、三三等奖举行颁奖奖仪式组建“国国色摄影影”俱乐乐部注意事项项：奖品品要有足足够的吸吸引力，，参与皆皆有奖；；不能虎虎头蛇尾尾，要使使比赛局局要科学学性、严严谨性，，以提高高宝丰在在核心消消费群体体中的美美誉度。。59媒介传播公关活动概念式促销概念式促促销概念式促促销的意意义：使促销为为传播品品牌服务务，为简简单的促促销注入入品牌灵灵魂，使使消费者者通过这这次促销销记住我我们的品品牌核心心并产生生偏好概念式关关键：是和品牌牌挂钩，，体现品品牌核心心价值，，通过促促销给消消费者以以品牌““溢价””概念式促促销成功功借鉴：：大部分的的高端文文化白酒酒始终坚坚持这种种路线，，并取得得成效，，水井坊坊瓶内设设置的高高档奢侈侈收藏品品，舍得得酒与移移动通信信联合开开展的““VIP计划””均是这这种策略略的衍生生。60媒介传播公关活动概念式促销宝丰概念念式促销销形式一一：开发发“国色色清香””系列概概念性促促销品努力打造造出宝丰丰品牌的的特性，，是避免免促销品品同质化化的有效效途径，，一个促促销品容容易模仿仿，但一一个品牌牌的文化化、内涵涵是独有有的，倘倘若促销销品能与与这些结结合起来来，这个个促销品品也就很很难模仿仿了；根据调查查发现：：白酒的的促销品品中提及及率最多多的是打打火机，，几乎占占据了白白酒促销销品一半半的市场场份额，，可以称称为是白白酒促销销品的主主流。其其次主要要是一些些日常生生活用品品和饮料料、外币币、香烟烟、小的的工艺品品等；宝丰“国国色清香香”要突突破白酒酒市场上上促销品品同质化化的局面面，可以以