推广方式21种课件

网络推广的方法网销部：王媛天津伊康生物科技有限公司网络推广的方法网销部：王媛天津伊康生物科技有限公司1国内流行的

免费推广方式：

多达21钟国内流行的

免费推广方式：

多达21钟221种推广方式百科类网摘书签类黄页推广B2B平台推广分类信息网站推广Digg推广内容推广8.连接式推广9.问答推广10.威客推广11.地图推广12.病毒式推广13.Blog推广14.微博推广15.RSS推广16.IM推广17.视频推广18.论坛推广19.SNS推广20.网址名录21.合作推广21种推广方式百科类8.连接式推广15.RSS推广31、百科类推广什么是百科类推广？通过创建词条,编辑已有词条的方式，将相关内容添加到扩展阅读内或者植入式宣传内容添加进百科内的推广方式。优势：免费,见效快,直接带来流量,增加网站权重不足：百科类推广不允许携带明显广告内容1、百科类推广什么是百科类推广？4百科推广平台百科推广平台52、网摘书签类积极、乐观自信、热情态度决定成败！2、网摘书签类积极、乐观6正确的销售态度自然、自信亲切、真诚认真、负责轻松、融洽正确的销售态度自然、自信7设立目标才有行动的方向和动力，有目标，才能衡量自己在行动过程中的成功与否，从而体会到满足感与成就感设立目标才有行动的方向和动力，8设立目标的原则具体的可度量的（数量、质量）可达到的（不难也不易）与策略相关（目标、产品）有时间限制的设立目标的原则具体的9二、售前准备硬件设备准备软件设备准备二、售前准备硬件设备准备10硬件设备宣传资料：产品手册、产品系列小册子等试用产品：要展示的产品等其他：合同、笔、票据等硬件设备宣传资料：产品手册、产品系列小册子等11软件设备知识：产品知识、OEM知识技巧：销售技巧、产品使用技巧形象：自身形象或者是微信形象软件设备知识：产品知识、OEM知识12销售的五个步骤迎接顾客了解需求推介产品连带销售完成销售销售的五个步骤迎接顾客132、迎接顾客话术表情2、迎接顾客话术142、了解需求了解需求，首先要了解顾客的购买心理过程留意发现→感兴趣→联想→产生欲望→比较权衡→信任→决定行动→购买了解了顾客的购买心理过程，就可通过正确询问，发现销售机会，然后在最短时间内诱导顾客说出需求，并确认需求2、了解需求了解需求，首先要了解顾客的购买心理过程15机会和需求机会：顾客对产品的兴趣需求：顾客想通过我们的产品达到的目的机会和需求机会：顾客对产品的兴趣16通过正确询问把“机会”转换为“需求”对愿意多说话的顾客进行开放式询问比如：哪方面？为什么？怎们样？通过正确询问把“机会”转换为“需求”对愿意多说话的顾客17通过正确询问把“机会”转换为“需求”对不愿意多说话的顾客进行限制式询问比如：有没有？是不是？或者？通过正确询问把“机会”转换为“需求”对不愿意多说话的顾客18赞美很重要让那些不愿意交谈的顾客开口于你交谈最好的方法是真诚的赞美顾客赞美很重要让那些不愿意交谈的顾客开口于你交谈193、推介产品在了解顾客需求后，就要向他推荐适合的产品来满足他的需要根据需求确认产品推荐你所确定的产品3、推介产品在了解顾客需求后，就要向他推荐适合的产品203-1、确定产品你的产品知识+顾客的需求+顾客的消费能力=适合的产品3-1、确定产品你的产品知识+213-2、推荐产品讲解该产品如何有利于顾客及如何满足他的需求试用产品并介绍该产品的特性及好处强调产品的好处及带来的效果强调我们的优势3-2、推荐产品讲解该产品如何有利于顾客及如何满足他的需求224、连带销售售中连带售后连带4、连带销售售中连带234-1、售中连带如果向顾客展示推销一款产品，那将最多销售一款产品如果向顾客展示推销三件以上产品，那将有可能销售两件以上的产品请牢记展示三件，卖出两件的原则4-1、售中连带如果向顾客展示推销一款产品，那将最多销售一款244-1、请注意适当提问和仔细聆听，以便获得顾客的潜在需求推荐其他产品之前，先满足顾客的需求你所推荐的产品必须根据顾客的需求与兴趣试用所推荐的每一款产品4-1、请注意适当提问和仔细聆听，以便获得顾客的潜在需求254-2、售后连带顾客确定购买后（准备付款时）4-2、售后连带顾客确定购买后26售后连带的产品节日促销产品配套产品明星产品其他类别产品低价位产品养成连带销售的习惯，提高平均订单！售后连带的产品节日促销产品养成连带销售的习惯，提高平均订单！275、完成销售处理异议促成交易5、完成销售处理异议285-1、常见异议误解：错误的观念价格异议5-1、常见异议误解：错误的观念29处理：误解错误的观念询问误解产生的原因用通俗语言，常见例子澄清误解处理：误解错误的观念询问误解产生的原因30处理：价格异议重提客户接受的好处，淡化价格强调产品的总体好处价格摊分法利益补偿法处理：价格异议重提客户接受的好处，淡化价格31促成交易掌握时机促成交易促成交易掌握时机32购买信号有哪些？仔细查看资料问售后服务讨价还价问使用方法，市场需求要求试用购买信号有哪些？仔细查看资料33促成交易的方法直接法假设法选择法总结利益法最后期限法促成交易的方法直接法34四、售后服务建立顾客档案建立良好的客户关系运用顾客档案四、售后服务建立顾客档案35感谢观看感谢观看36网络推广的方法网销部：王媛天津伊康生物科技有限公司网络推广的方法网销部：王媛天津伊康生物科技有限公司37国内流行的

免费推广方式：

多达21钟国内流行的

免费推广方式：

多达21钟3821种推广方式百科类网摘书签类黄页推广B2B平台推广分类信息网站推广Digg推广内容推广8.连接式推广9.问答推广10.威客推广11.地图推广12.病毒式推广13.Blog推广14.微博推广15.RSS推广16.IM推广17.视频推广18.论坛推广19.SNS推广20.网址名录21.合作推广21种推广方式百科类8.连接式推广15.RSS推广391、百科类推广什么是百科类推广？通过创建词条,编辑已有词条的方式，将相关内容添加到扩展阅读内或者植入式宣传内容添加进百科内的推广方式。优势：免费,见效快,直接带来流量,增加网站权重不足：百科类推广不允许携带明显广告内容1、百科类推广什么是百科类推广？40百科推广平台百科推广平台412、网摘书签类积极、乐观自信、热情态度决定成败！2、网摘书签类积极、乐观42正确的销售态度自然、自信亲切、真诚认真、负责轻松、融洽正确的销售态度自然、自信43设立目标才有行动的方向和动力，有目标，才能衡量自己在行动过程中的成功与否，从而体会到满足感与成就感设立目标才有行动的方向和动力，44设立目标的原则具体的可度量的（数量、质量）可达到的（不难也不易）与策略相关（目标、产品）有时间限制的设立目标的原则具体的45二、售前准备硬件设备准备软件设备准备二、售前准备硬件设备准备46硬件设备宣传资料：产品手册、产品系列小册子等试用产品：要展示的产品等其他：合同、笔、票据等硬件设备宣传资料：产品手册、产品系列小册子等47软件设备知识：产品知识、OEM知识技巧：销售技巧、产品使用技巧形象：自身形象或者是微信形象软件设备知识：产品知识、OEM知识48销售的五个步骤迎接顾客了解需求推介产品连带销售完成销售销售的五个步骤迎接顾客492、迎接顾客话术表情2、迎接顾客话术502、了解需求了解需求，首先要了解顾客的购买心理过程留意发现→感兴趣→联想→产生欲望→比较权衡→信任→决定行动→购买了解了顾客的购买心理过程，就可通过正确询问，发现销售机会，然后在最短时间内诱导顾客说出需求，并确认需求2、了解需求了解需求，首先要了解顾客的购买心理过程51机会和需求机会：顾客对产品的兴趣需求：顾客想通过我们的产品达到的目的机会和需求机会：顾客对产品的兴趣52通过正确询问把“机会”转换为“需求”对愿意多说话的顾客进行开放式询问比如：哪方面？为什么？怎们样？通过正确询问把“机会”转换为“需求”对愿意多说话的顾客53通过正确询问把“机会”转换为“需求”对不愿意多说话的顾客进行限制式询问比如：有没有？是不是？或者？通过正确询问把“机会”转换为“需求”对不愿意多说话的顾客54赞美很重要让那些不愿意交谈的顾客开口于你交谈最好的方法是真诚的赞美顾客赞美很重要让那些不愿意交谈的顾客开口于你交谈553、推介产品在了解顾客需求后，就要向他推荐适合的产品来满足他的需要根据需求确认产品推荐你所确定的产品3、推介产品在了解顾客需求后，就要向他推荐适合的产品563-1、确定产品你的产品知识+顾客的需求+顾客的消费能力=适合的产品3-1、确定产品你的产品知识+573-2、推荐产品讲解该产品如何有利于顾客及如何满足他的需求试用产品并介绍该产品的特性及好处强调产品的好处及带来的效果强调我们的优势3-2、推荐产品讲解该产品如何有利于顾客及如何满足他的需求584、连带销售售中连带售后连带4、连带销售售中连带594-1、售中连带如果向顾客展示推销一款产品，那将最多销售一款产品如果向顾客展示推销三件以上产品，那将有可能销售两件以上的产品请牢记展示三件，卖出两件的原则4-1、售中连带如果向顾客展示推销一款产品，那将最多销售一款604-1、请注意适当提问和仔细聆听，以便获得顾客的潜在需求推荐其他产品之前，先满足顾客的需求你所推荐的产品必须根据顾客的需求与兴趣试用所推荐的每一款产品4-1、请注意适当提问和仔细聆听，以便获得顾客的潜在需求614-2、售后连带顾客确定购买后（准备付款时）4-2、售后连带顾客确定购买后62售后连带的产品节日促销产品配套产品明星产品其他类别产品低价位产品养成连带销售的习惯，提高平均订单！售后连带的产品节日促销产品养成连带销售的习惯，提高平均订单！635、完成销售处理异议促成交易5、完成销售处理异议645-1、常见异议误解：错误的观念价格异议5-1、常见异议误解：错误的观念65处理：误解错误的观念询问误解产生的原因用通俗语言，常见例子澄清误解处理：误解错误的观念询问误解产生的原因66处理：价格异议重提客户接受的