厦门航空68月推广方案课件

开启营销新纪元

厦门航空公司推广方案

开启营销新纪元

厦门航空公司推广方案

1报告提纲报告提纲2报告提纲2、互联媒体的特征分析

互联媒体与传统媒体的比较传统媒体与网络媒体的营销互联网网民的各项结构分析1、航空市场的格局分析

航空业市场及厦航的介绍中国航空业的市场潜力中国航空业的市场格局航空业用户的特征分析3、精准营销策略的制定

企业推广目标的分析组合宣传模式的结构企业宣传页面的示意企业宣传营销的报价4、互联网媒体的选择为何选择新浪旅游新浪旅游的概述与优势报告提纲2、互联媒体的特征分析互联媒体与传统媒体的比较1、31.航空市场格局的分析1.航空市场格局的分析4航空市场格局的分析航空业市场及厦航的介绍◆08年我国航空业运输总周转量预计达到363亿吨公里，同比增长18.63％；◆中国各大机场国际航班吞吐量急剧上升，增长率平均在15%以上；◆08年奥运将给市场带来新的契机，行业增速预计将达到21.21％

◆07年国际业务占总业务量的34.43％东南亚市场表现突出；◆厦门航空有限公司是全国第一家按企业化运行的航空公司；

◆拥有以737-700、737-800等新一代波音飞机为主的运营机队；◆航线遍布中国国内以及东南亚地区

◆以“安全、优质、诚信”作为企业宗旨；航空市场格局的分析航空业市场及厦航的介绍◆08年我国航空5航空市场格局的分析中国航空业的市场潜力◆中国航空运输市场每年以8%左右速度增长，中国将成为仅次于美国的世界第二大民用航空市场◆随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高，出境游成为中国居民的热潮◆国际航空运输市场中，中国到东北亚地区(中国-日本和中国-韩国)的年运输增长率将为7.1%，成为中国国际航空运输市场中增长最快的地区。

航空市场格局的分析中国航空业的市场潜力◆中国航空运输市场每年6航空市场格局的分析中国航空业的市场格局◆厦门航空是中国第五大航空公司，也是航空业第二梯队的领军人物。◆在“十一五”期间，厦门航空将进行快速发展，平均每年引进10架飞机并招聘500名工作人员。在厦航制定的非凡的发展宏图下，我们将以怎样的姿态展现给我们现实和潜在的用户群体？航空市场格局的分析中国航空业的市场格局◆厦门航空是中国第7航空业用户的特征分析航空市场格局的分析1、品牌认知度：对航空公司的名称有所了解，在出行时对于航空公司的选择存在不 定型和随机性，较为关注价格、起飞时间等等；2、品牌认同度：对于航空公司的服务表示认同，对品牌存在一定好感，在出行 时在相同的状况下，将有认同感的航空公司作为出行的首选，较为关注服务的质量；3、品牌依赖度：对于航空公司的理念表示认同，对品牌有依赖感，在出行时将品牌作为重要的选择依据，并成为该航空公司的忠实用户群体。对于一个航空公司来说，具有品牌认同度或者依赖度的用户是发展的基石，如何将企业的理念以及服务对用户进行风暴式的灌输与强化呢？精准群体品牌营销，成为关键！航空公司用户群的行为特征？航空业用户的特征分析航空市场格局的分析1、品牌认知度82.互联媒体的特征分析2.互联媒体的特征分析9互联网网民的各项结构分析互联媒体的特征分析体现互联用户优质特性截至目前，网民总人数达到2.1亿，他们具有高收入、高学历、高护照拥有率、高消费需求的特征互联网网民的各项结构分析互联媒体的特征分析体现互联用户优质特10互联媒体的特征分析网络媒体与传统媒体的比较网络媒体是唯一可以不受时间、地点约束的媒体互联媒体的特征分析网络媒体与传统媒体的比较网络媒体是唯一可以11传统媒体与网络媒体的营销功能性特色和益处狭隘定义产品类别和竞争把消费者看成是理性决策者采用分析、定量和处理语言信息的方法传统营销的特征关注客户感受消费作为一种整合体验消费者是感性和理性相结合的动物方法和工具比较折衷网络营销的特征互联媒体选择的课题传统媒体与网络媒体的营销功能性狭隘定义产品类别和竞争把消费者123.精准营销策略的制定3.精准营销策略的制定13厦门航空公司

具体推广事件为：品牌推广

本次推广主要针对2008年6月-8月（涵盖奥运期间）推广周期最大化的引发受众的事件关注借助新闻事件，通过形象广告、软性传播等多种组合手段，制造正面舆论环境推广目标企业推广目标的分析精准营销策略的制定厦门航空公司本次推广主要针对2008年6月-8月（涵盖奥运期14组合宣传模式的结构精准营销策略的制定形式介绍新闻发布品牌专区高层访谈品牌曝光1245具有新闻价值的信息披露给广大厦航用户全方位展示厦航的企业文化理念及动态全方位展示公司领导层个人风采实施品牌密集曝光，形成品牌烙印网民互动3通过用户的交流形成口碑效应组合宣传模式的结构精准营销策略的制定形式介绍新闻发布品牌专区15企业宣传页面的示意精准营销策略的制定旅游首页—新闻发布新闻文字链企业宣传页面的示意精准营销策略的制定旅游首页—新闻发布新16企业宣传页面的示意精准营销策略的制定旅游首页—品牌专区品牌专区企业宣传页面的示意精准营销策略的制定旅游首页—品牌专区品17企业宣传页面的示意精准营销策略的制定旅游首页—顶部按钮顶部按钮企业宣传页面的示意精准营销策略的制定旅游首页—顶部按钮顶18企业宣传页面的示意精准营销策略的制定旅游首页—浮动Logo浮动Logo企业宣传页面的示意精准营销策略的制定旅游首页—浮动Log19企业宣传页面的示意精准营销策略的制定出境游页面—第二通栏第二通栏企业宣传页面的示意精准营销策略的制定出境游页面—第二通栏20企业宣传页面的示意精准营销策略的制定文章正文页—文章正文页翻牌小通栏企业宣传页面的示意精准营销策略的制定文章正文页—文章正文21企业宣传页面的示意精准营销策略的制定文章正文页—文章正文页画中画企业宣传页面的示意精准营销策略的制定文章正文页—文章正文22企业宣传营销的报价精准营销策略的制定—报价单资源总价值达到了192.9万，实收45折，合计86.8万元企业宣传营销的报价精准营销策略的制定—报价单资源总价值达23互联网媒体的选择互联网媒体的选择24新浪旅游：唯一覆盖全球的华人旅游权威平台基本概况战略部署全球领先的在线专业旅游媒体及增值服务提供商

全球范围内注册用户数130万日均访问量1700万黄金周前峰值流量2000万（截止至2007年1月1日）

（简体中文）

北美及欧洲建立中国旅游频道/china（繁体）/travel（英文）频道内各种旅游文章4万多篇频道内旅游行业客户已达五百多家由企业发布的各类旅游产品近万种与各大型旅游机构的合作近百次新浪旅游比其他国内网站的专业频道具有更多的资源新浪旅游的概述与优势为何选择新浪旅游媒体营销互联网媒体的选择新浪旅游：唯一覆盖全球的华人旅游权威平台基本概况战略部署全球2520022003/2YBA与新浪网实施联合品牌合作,建立新浪旅游频道与德国旅游局、中旅总社合作，开创门户网站旅游频道跟踪出境首行团纪实的先河2003/7与众多海外旅游局合作，推出多个国家游览专区2003/112004/4访谈泰国旅游局驻中国首席代表。开创门户网站旅游频道专访海外旅游局首代的报道模式。2004/7与北京市旅游局合作，举办“北京旅游百强企业网上展播”2004/11中国国际旅游交易会独家网络合作媒体2004新浪网年度最佳行业代理商中国国际旅游交易会唯一指定网络媒体合作伙伴世界花卉博览会组委会合作伙伴国际休闲博览会组委会合作伙伴获世界旅游推广峰会组委会颁发的“旅游媒体奖”新浪网年度特殊贡献奖2003/122002/1220052006新浪旅游的发展历程互联网媒体的选择20022003/2YBA与新浪网实施联合品牌合作,建立新浪26看旅游新闻，上新浪旅游及时全面、准确新浪旅游及时真实地报道旅游相关的新闻，给广大的网民与国内外旅游相关行业提供全面准确的旅游新闻、动态报道。为网民提供正确的舆论指向，为国内外相关企业机构提供周全的业内咨询与新闻支持。新浪旅游的概述与优势互联网媒体的选择看旅游新闻，上新浪旅游及时全面、准确新浪旅游及时真实地报27新浪旅游：强大的内容资源寻“出游资讯”，唯“新浪旅游”周全细致、入微新浪旅游设置最全面、最具人性化的资讯栏目：

出境游|国内游|周边游|户外|度假|美食娱乐|酒店|机票…，让最多的网民与最广泛的行业机构得到最周全的旅游资讯。新浪旅游的概述与优势互联网媒体的选择新浪旅游：强大的内容资源寻“出游资讯”，唯“新浪旅游”周全28中国国家旅游局●中国国家旅游局及各省市旅游局●各国外旅游局●国内一类旅行社及4A级景区●各类旅游机构

●新浪旅游与国家旅游局、国内众多著名旅行社和地区各级旅游局都建立有非常密切的关系，为各家一类旅行社开辟了旅游专栏。●与境外各国的旅游局保持极良好的合作关系，得到极大的活动支持。●依托新浪旅游的优势基础，拥有最广泛的受众群、最全面及时的媒体报道、全球整合的一致性及最优质的客户服务。庞大的合作机构群权威、专业新浪旅游：强大的内容资源新浪旅游的概述与优势互联网媒体的选择中国国家●中国国家旅游局及各省市旅游局●各国外旅游局●29新浪旅游：强大的内容资源高度互动的网上乐园新浪旅游的用户活跃参与新浪旅游的互动社区、参加评论、调查、活动...130万注册用户近150万条评论近10万次投票轰动全国的活动新浪旅游庞大的互动社区不断制造舆论热点，让海量的人群时刻关注。新浪旅游不停推出时尚多彩的互动活动，总是吸引所有人的目光。新浪旅游的概述与优势互联网媒体的选择新浪旅游：强大的内容资源高度互动的网上乐园新浪旅游的用户活跃30新浪旅游：强大的内容资源在线视频互动旅游超市旅游骄子跟踪报道丰富多彩的营销手段为创意表现提供了各种可能性主题推广月新浪旅游凭借多种的营销手段，已为数以百计的客户提供了成功的服务；多角度多方式地为客户的品牌、产品推广提供有力的支持。新浪旅游的概述与优势互联网媒体的选择新浪旅游：强大的内容资源在线视频互动旅游超市旅游骄子跟踪报道31谢谢！谢谢！32开启营销新纪元

厦门航空公司推广方案

开启营销新纪元

厦门航空公司推广方案

33报告提纲报告提纲34报告提纲2、互联媒体的特征分析

互联媒体与传统媒体的比较传统媒体与网络媒体的营销互联网网民的各项结构分析1、航空市场的格局分析

航空业市场及厦航的介绍中国航空业的市场潜力中国航空业的市场格局航空业用户的特征分析3、精准营销策略的制定

企业推广目标的分析组合宣传模式的结构企业宣传页面的示意企业宣传营销的报价4、互联网媒体的选择为何选择新浪旅游新浪旅游的概述与优势报告提纲2、互联媒体的特征分析互联媒体与传统媒体的比较1、351.航空市场格局的分析1.航空市场格局的分析36航空市场格局的分析航空业市场及厦航的介绍◆08年我国航空业运输总周转量预计达到363亿吨公里，同比增长18.63％；◆中国各大机场国际航班吞吐量急剧上升，增长率平均在15%以上；◆08年奥运将给市场带来新的契机，行业增速预计将达到21.21％

◆07年国际业务占总业务量的34.43％东南亚市场表现突出；◆厦门航空有限公司是全国第一家按企业化运行的航空公司；

◆拥有以737-700、737-800等新一代波音飞机为主的运营机队；◆航线遍布中国国内以及东南亚地区

◆以“安全、优质、诚信”作为企业宗旨；航空市场格局的分析航空业市场及厦航的介绍◆08年我国航空37航空市场格局的分析中国航空业的市场潜力◆中国航空运输市场每年以8%左右速度增长，中国将成为仅次于美国的世界第二大民用航空市场◆随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高，出境游成为中国居民的热潮◆国际航空运输市场中，中国到东北亚地区(中国-日本和中国-韩国)的年运输增长率将为7.1%，成为中国国际航空运输市场中增长最快的地区。

航空市场格局的分析中国航空业的市场潜力◆中国航空运输市场每年38航空市场格局的分析中国航空业的市场格局◆厦门航空是中国第五大航空公司，也是航空业第二梯队的领军人物。◆在“十一五”期间，厦门航空将进行快速发展，平均每年引进10架飞机并招聘500名工作人员。在厦航制定的非凡的发展宏图下，我们将以怎样的姿态展现给我们现实和潜在的用户群体？航空市场格局的分析中国航空业的市场格局◆厦门航空是中国第39航空业用户的特征分析航空市场格局的分析1、品牌认知度：对航空公司的名称有所了解，在出行时对于航空公司的选择存在不 定型和随机性，较为关注价格、起飞时间等等；2、品牌认同度：对于航空公司的服务表示认同，对品牌存在一定好感，在出行 时在相同的状况下，将有认同感的航空公司作为出行的首选，较为关注服务的质量；3、品牌依赖度：对于航空公司的理念表示认同，对品牌有依赖感，在出行时将品牌作为重要的选择依据，并成为该航空公司的忠实用户群体。对于一个航空公司来说，具有品牌认同度或者依赖度的用户是发展的基石，如何将企业的理念以及服务对用户进行风暴式的灌输与强化呢？精准群体品牌营销，成为关键！航空公司用户群的行为特征？航空业用户的特征分析航空市场格局的分析1、品牌认知度402.互联媒体的特征分析2.互联媒体的特征分析41互联网网民的各项结构分析互联媒体的特征分析体现互联用户优质特性截至目前，网民总人数达到2.1亿，他们具有高收入、高学历、高护照拥有率、高消费需求的特征互联网网民的各项结构分析互联媒体的特征分析体现互联用户优质特42互联媒体的特征分析网络媒体与传统媒体的比较网络媒体是唯一可以不受时间、地点约束的媒体互联媒体的特征分析网络媒体与传统媒体的比较网络媒体是唯一可以43传统媒体与网络媒体的营销功能性特色和益处狭隘定义产品类别和竞争把消费者看成是理性决策者采用分析、定量和处理语言信息的方法传统营销的特征关注客户感受消费作为一种整合体验消费者是感性和理性相结合的动物方法和工具比较折衷网络营销的特征互联媒体选择的课题传统媒体与网络媒体的营销功能性狭隘定义产品类别和竞争把消费者443.精准营销策略的制定3.精准营销策略的制定45厦门航空公司

具体推广事件为：品牌推广

本次推广主要针对2008年6月-8月（涵盖奥运期间）推广周期最大化的引发受众的事件关注借助新闻事件，通过形象广告、软性传播等多种组合手段，制造正面舆论环境推广目标企业推广目标的分析精准营销策略的制定厦门航空公司本次推广主要针对2008年6月-8月（涵盖奥运期46组合宣传模式的结构精准营销策略的制定形式介绍新闻发布品牌专区高层访谈品牌曝光1245具有新闻价值的信息披露给广大厦航用户全方位展示厦航的企业文化理念及动态全方位展示公司领导层个人风采实施品牌密集曝光，形成品牌烙印网民互动3通过用户的交流形成口碑效应组合宣传模式的结构精准营销策略的制定形式介绍新闻发布品牌专区47企业宣传页面的示意精准营销策略的制定旅游首页—新闻发布新闻文字链企业宣传页面的示意精准营销策略的制定旅游首页—新闻发布新48企业宣传页面的示意精准营销策略的制定旅游首页—品牌专区品牌专区企业宣传页面的示意精准营销策略的制定旅游首页—品牌专区品49企业宣传页面的示意精准营销策略的制定旅游首页—顶部按钮顶部按钮企业宣传页面的示意精准营销策略的制定旅游首页—顶部按钮顶50企业宣传页面的示意精准营销策略的制定旅游首页—浮动Logo浮动Logo企业宣传页面的示意精准营销策略的制定旅游首页—浮动Log51企业宣传页面的示意精准营销策略的制定出境游页面—第二通栏第二通栏企业宣传页面的示意精准营销策略的制定出境游页面—第二通栏52企业宣传页面的示意精准营销策略的制定文章正文页—文章正文页翻牌小通栏企业宣传页面的示意精准营销策略的制定文章正文页—文章正文53企业宣传页面的示意精准营销策略的制定文章正文页—文章正文页画中画企业宣传页面的示意精准营销策略的制定文章正文页—文章正文54企业宣传营销的报价精准营销策略的制定—报价单资源总价值达到了192.9万，实收45折，合计86.8万元企业宣传营销的报价精准营销策略的制定—报价单资源总价值达55互联网媒体的选择互联网媒体的选择56新浪旅游：唯一覆盖全球的华人旅游权威平台基本概况战略部署全球领先的在线专业旅游媒体及增值服务提供商

全球范围内注册用户数130万日均访问量1700万黄金周前峰值流量2000万（截止至2007年1月1日）

（简体中文）

北美及欧洲建立中国旅游频道/china（繁体）/travel（英文）频道内各种旅游文章4万多篇频道内旅游行业客户已达五百多家由企业发布的各类旅游产品近万种与各大型旅游机构的合作近百次新浪旅游比其他国内网站的专业频道具有更多的资源新浪旅游的概述与优势为何选择新浪旅游媒体营销互联网媒体的选择新浪旅游：唯一覆盖全球的华人旅游权威平台基本概况战略部署全球5720022003/2YBA与新浪网实施联合品牌合作,建立新浪旅游频道与德国旅游局、中旅总社合作，开创门户网站旅游频道跟踪出境首行团纪实的先河2003/7与众多海外旅游局合作，推出多个国家游览专区2003/112004/4访谈泰国旅游局驻中国首席代表。开创门户网站旅游频道专访海外旅游局首代的报道模式。2004/7与北京市旅游局合作，举办“北京旅游百强企业网上展播”2004/11中国国际旅游交易会独家网络合作媒体2004新浪网年度最佳行业代理商中国国际旅游交易会唯一指定网络媒体合作伙伴世界花卉博览会组委会合作伙伴国际休闲博览会组委会合作伙伴获世界旅游推广峰会组委会颁发的“旅游媒体奖”新浪网年度特殊贡献奖2003/122002/1220052006新浪旅游的发展历程互联网媒体的选择20022003/2YBA与新浪网实施联合品牌合作,建立新浪58看旅游新闻，上新浪旅游及时全面、准确新浪旅游及时真实地报道旅游相关的新闻，给广大的网民与国内外旅游相关行业提供全面准确的旅游新闻、动态报道。为网民提供正确的舆论指向，为国内外相关企业机构提供周全的业内咨询与新闻支持