鹰击长空品牌策划工作室终极版

——英安飞行营品牌策划案英安通用航空有限公司中国老百姓的航空鹰击长空品牌策划工作室超越飞凡BeyondExtraordinary“你只要尝试过飞行，日后走路也会仰望天空，因为那是你曾经到过，并且渴望回去的地方”

——达芬奇演绎主打产品123（2分钟）“我是XX，我想要XXX”（三类人，演绎三个档次的产品），引出我们的目标客户是谁，我们的产品是什么我们是谁，我们懂你（公司介绍/资质/竞争力分析）WHOAREWE?WHYUS?WHYUS？竞争力分析WHYTHESEPRODUCDTS?(TPCM)CONSUMERINSIGHTS!

THEDESIREofthetargetconsumersBrandpositioning–beyondextraordinary(三个层次）呈现产品组合图Brandingstrategy--英安飞行营品牌推广大事记１.呈现三个系列广告概念（三个阶段－－“就，ＸＸＸ”预热，彰显“个性”；“英雄梦”系列，与飞侠迷踪同时进行；“上瘾”）２．飞侠迷踪事件营销（表演）

３PURPOSE:“烙印”，P+O模式成熟通用航空是……通用航空是指使用民用航空器从事公共航空运输以外的民用航空活动，它包括：航空探矿、医疗救护、空中游览、人工降水、航空摄影空中广告、气象探测、科学试验、城市消防、空中巡查航空护林、空中拍照、跳伞飞行、体验飞行、娱乐飞行普通通航+旅游是：500，000RMB太高端太单一资质浅我们是……“通航+旅游”缝隙市场=个性、安全、快乐的空中生活方式空中婚礼跳伞滑翔翼商务包机热气球驾校培训中高资质与荣誉PRODUCEDBYQIDIANPPTADDYOURTITLE公司简介

云南英安通航经民航局批准成立（原国家空军波音飞行部队），集通用航空(CCAR-91部)、商业运输航空、短途运输（CCAR-135部）和民航维修单位（CCAR-145部）于一体的综合性民营航空公司。现有一批成熟的特种专业人才，能有效保障公司的安全运行。专业从事通用航空飞行服务十余年，被民航业界誉为“管理规范，安全运行，服务周到，诚守信誉”的企业。目录环境分析123456消费者分析品牌分析与定位品牌元素设计品牌策略预算环境分析ADDYOURTITLE环境分析—SWOT分析Strengths创办者资历与人脉飞行人员经验丰富资质齐全、多年通航运营经验、深谙市场Weaknesses财力薄弱、市场运作缺乏稳定支撑整体管理模式落后数字营销与公关意识薄弱Opportunities通航最后一公里低空飞行常态化《航空运动产业发展规划》提出新业态--航空飞行营国民可支配收入不断上升刺激旅游消费倒逼通航发展消费升级追逐高端品牌与体验第三方在线旅游销售平台与自媒体平台营销已成熟Threats低空开放的实施政策尚不明确国家反腐肃贪，市场发展反弹竞争加剧PRODUCEDBYQIDIANPPTADDYOURTITLE环境分析—五力模型竞争者威胁：低普遍缺乏有力的推广方案新进入者的威胁:高通航所需资金少，运营门槛低，政策逐步优化购买者的议价能力：低产品独特性强稍低和可支付的定价统一标准化替代品的威胁：低现市场中涉及旅游的通航公司少现存的”通航”+”旅游”，价格昂贵，产品单一，品牌形象高冷供应商的议价能力：高云南通航机场过少通航+旅游市场竞争相对较小消费者分析PRODUCEDBYQIDIANPPTADDYOURTITLE消费者分析—TPCM分析消费者洞察：我很想尝试新奇别样的旅行体验，但他们又贵又不安全?IDEAS利用不可复制的云南自然景观+可支付的个性化定制飞行旅游体验!渴望别样的、个性化的旅行体验的人群Target国内没有这种航空旅游体验，就算有，肯定贵又没保障P0erception互联网+应用数字媒体POE目的地体验店VR旅行社宣传等Means企业待解决的问题:打造品牌知名度区分其他常见旅行体验与产品英安飞行营安全可靠，是大众个性化航空体验的代表品牌“梦想照进飞行”“去！飞吧！”Content个性化航空旅游体验唾手可得英安飞行营可以实现普通人的飞天梦P*erceptionPRODUCEDBYQIDIANPPTADDYOURTITLE消费者分析—问卷反馈18-40岁年龄段是航空产品的消费主力最喜欢的出行方式：与朋友结伴自由行84%航空消费者经济独立94%航空消费者具有消费英安飞行营产品的能力存在67%的潜在消费者最热门的产品：热气球观景+航拍，主题式跳伞，动力三角翼环山观光+航拍PRODUCEDBYQIDIANPPTADDYOURTITLE消费者分析—问卷反馈了解产品的渠道：搜索引擎、携程等APP平台、朋友推荐购买产品的渠道：携程等APP平台、产品供应商官方渠道、实地购买尝试产品的驱动力：朋友推荐，微信盆友圈、公众号或微博知名自媒体，携程等APP，搜索引擎影响航空消费者购买决策最重要的三个因素：安全、特色、价格品牌分析与定位品牌分析与定位—品牌识别LOGO由首字母(YA)组合而成，标志着一只腾飞而起的大鹏和鼓劲向前的风帆，在蓝天白云间翱翔万里。吉祥物

黄色大小象“中国百姓的航空”“想飞哪，就飞哪”品牌口号品牌分析与定位—品牌识别理想客户形象功能利益开发有空中观光游览、空中拍照、空中摄影、空中婚礼、空中庆典系列特色“通用航空+旅游”个性化旅游飞行体验。个性敢于尝试个性化航空旅行体验的新时代消费者致力于打造一个以云南为中心，辐射周边地区及国家的具有当地特色的“通用航空+旅游”的品牌。品牌分析与定位—品牌识别感性利益为消费者提供良好的旅游体验，让消费者充分享受独特的异地特色风情文化。权威利益是中国唯一一家通过美国航空局FAA适航认证，与国际标准接轨的航空公司核心价值经济个性安全的飞行体验品牌定位中高收入阶层享受生活热爱各类新奇体验热爱旅游有探索精神行动派通过网络获取知识和信息有网购习惯初次用户或潜在用户CNY500—300,

000中国云南省各自然景区或通航起降点主客群：18—40岁有一定支付能力追求个性化旅行体验的人次客群：7-18岁对飞行好奇，有学习欲望，来自小康家庭经济安全可靠的个性化航空旅游体验供应商国内旅游差异化体验的不二选择市场定位价格定位地理定位人群定位形象定位个性化快乐空中体验自由飞行营飞行+旅游+娱乐+投资自由飞行营（主客群）飞行培训营航空运动（跳伞航拍、热气球、滑翔翼等）定制服务（航空婚礼、航空派对等）红孩儿飞行营（次客群）飞行培训营航空夏令营（科普及航空器体验）国际航空旅游小镇（产品品牌延伸）英安飞行营（中高定位）英安飞行营（中低定位）产品组合空中竞技的个性化快乐体验跳伞滑翔伞热气球……人生旅程的个性化快乐体验空中婚礼水上婚礼空中派对飞机驾驶……飞翔知识探索的个性化快乐体验飞翔夏令营基地参观……热爱旅游、热爱新奇体验、有冒险精神、有一定支付能力的18-35岁的人中高收入阶层、追求新奇体验、享受生活的25-40岁的群体

对飞行好奇有学习欲望来自小康家庭7-18岁的次客群面向群体品牌元素设计LOGO设计品牌重塑—元素设计品牌重塑—元素设计

吉祥物设计

吉祥，力量

少数民族地区特色动物

温暖，安全祥瑞祥云品牌重塑—元素设计

飞侠吉萌象征：自由飞侠阿萨象征：好奇飞侠阿尼象征：温暖飞侠诗玛象征：冒险飞侠娜依象征：尝鲜

猫哆哩飞行使者象征：勇敢哨哆哩飞行使者象征：快乐周边产品设计体验店

设计品牌重塑—元素设计体验区

品牌展示区接待区VR+体感设备虚拟现实体验产品体验店-接待区品牌重塑—元素设计体验店-体验区品牌重塑—元素设计体验店-品牌展示区品牌重塑—元素设计品牌策略品牌传播烙印“飞侠”迷踪系列推广活动飞翔乌托邦粉丝俱乐部西南人才共育计划体验店VR体感飞侠宝贝故事线个性化快乐空中体验品牌传播—推广目标2017

对英安飞行营产生“个性”的第一印象使用P，并且使P转向O2018目标客户主动了解英安飞行营丰富O,并进一步培养E2019客户对英安飞行营产生“烙印”获得E推广目标实现！“个性化快乐空中旅游体验”品牌就是英安飞行营品牌传播—行动计划2017.5-2017.9接触点布局线上为主+线下为辅2017.6-2018.10品牌推广导入“飞翔乌托邦”系列粉丝公关活动“飞侠迷踪”系列事件营销线下联动线上活动2018.10-2019.10稳定品牌推广模式：自营媒体+第三方销售平台热点节假日系列品牌活动稳定的品牌公关活动数字媒体营销策略—主流视频网站广告推广前推广后数字媒体营销策略—主流视频网站广告推广前推广后数字媒体营销策略—今日头条APP广告推广前推广后数字媒体营销策略—今日头条APP视频推广前推广后数字媒体营销策略—百度资讯广告推广前推广后数字媒体营销策略—输入法优化推广前推广后数字媒体营销策略—第三方旅游销售平台广告推广前推广后数字媒体营销策略--“飞侠迷踪”活动时间活动主题第一波20170528-20170601惊现“飞侠”第二波20170601-20170701寻找“飞侠”第三波20170701-20171231谁是真“飞侠”第四波20180101旭日召唤“飞侠现身”第五波20180102-20180930新年寻宝召唤真“飞侠”第六波

20181001-20181007人人都是“真飞侠”数字媒体营销策略—惊现“飞侠”预期效果：引起用户好奇与关注，完成自助转发，逐渐散布至社交平台，扩大影响，引起热点事件。#惊现飞侠#英安“飞侠”数字媒体营销策略—寻找“飞侠”预期效果：“飞侠”事件继续发热，人们追逐“飞侠”线索，引导关键ID通过“飞侠是谁”软文进行线索发现的引导，引起人群好奇并且探寻这一事件背后的推手，形成网络讨论热潮#飞侠是谁#数字媒体营销策略—谁是真“飞侠”预期效果：目标客户群发现“飞侠”背后推手，转向官网一探究竟，完成从付费媒体向自营媒体的过渡。#集飞侠宝贝召唤真“飞侠”#数字媒体营销策略—旭日召唤

“飞侠”现身预期效果：‘飞侠’事件持续发酵，影响力扩展到主次客群，进一步将客群从付费媒体引导向自营媒体，以自营媒体完成主要品牌推广任务。数字媒体营销策略—新年寻宝

召唤真“飞侠”

预期效果：以“寻宝”模式引导目标消费群了解完整的英安飞行营产品线，完成品牌教育。#召唤真“飞侠”#数字媒体营销策略—人人都是真“飞侠”

预期效果：持续大半年的系列活动赢得圈子达人关注，获得赚得媒体。自营官网与手机APP成主要渠道，与英安飞行营同行，人人都可以成为“飞侠”，形成粉丝共同体，加入“飞侠家族”，聚在“飞翔乌托邦”。国庆同乐#人人都是真飞侠#线下街头连动式营销策略—旅行社

飞侠吉萌飞侠阿萨飞侠阿尼飞侠诗玛飞侠娜依线下街头连动式营销策略—全家便利店线下街头连动式营销策略—3D涂鸦身体背后关注英安飞行营公众号，获取更多关于“飞侠”的线索品牌公关策略—“飞翔乌托邦”公关目标：提高英安飞行营的品牌声誉；强化品牌核心价值的传播—安全、质优、经济、个性增加媒体的关注，赢得赚得媒体俱乐部名称：飞翔乌托邦粉丝名称：飞侠活动一：“飞侠”召集令活动二：“飞侠”大科普活动三：“飞侠”真功夫品牌公关策略—西南人才共育计划赢得声誉英安飞行营品牌个性化深入人心解决当地就业飞翔班吸纳少数民族市营人才预算ADDYOURTITLE预算

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