公司营销部组织构架及营销方案

第一部分:

组织架构及岗位职责营销中心运营区 试点区助理/文员销售部区域/业务

总经理（1）参与销售策略制定：建立全面的销售战略，研究、制定国内市场整体销售（2）销售管理：全面统筹部门的运营，组织和领导国内市场的销售工作；制定（3）渠道政策执行：根据公司的渠道规划与渠道政策，开拓、扩大和维护销售（4）销售目标达成：制定全年销售计划和销售政策，并对销售目标进行分解；（5）促销活动实施：根据公司年度渠道、消费者促销策略，系统的组织、实施（6）销售费用控制：制订年度销售费用预算，严格管理各项营销费用，将费用（7）销售督导：监督各区域销售工作、促销活动、终端建设和广告宣传的落实（8）销售队伍建设：建设有执行力、凝聚力的销售队伍，从而完成公司的经营（1）负责市场部的部门建设与业务管理。（2）重点负责公司市场推广的研究、策划、组织与实施管理，对公司营销战略（3）编制、提交部门行为管理方案。（4）负责研究制定公司品牌规划方案，并根据上级决策组织资源投入及品牌管（5）负责制定本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。（6）负责本部门人员的工作协调与业绩考评。（7）完成公司交办的其他任（1）配合市场部经理，负责公司广告方案的策划和建议、实施与业务管理。（2）负责编制公司年度广告预算，编制、提交年度广告方案，制定具体类别及（3）负责与广告委托方（广告公司、媒体）的业务联络，起草广告文案与广告（4）负责各区域广告事务的工作指导与审批管理，对各项广告投入进行备案，（5）

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第二部分：销售管理制度1、固定拜访计划是一个销售人员的最基本单位。2、是为销售人员事先制定的固定网点拜访计划。3、每条固定拜访路线由同一地方的一系列网点组成。4、每条固定拜访路线可包括一个县/镇或以上的县/镇级市场。6、固定拜访计划应显著地张贴在客户办公室内,如有变更应及时更新。类客户每周巡访一次,C1、绘制城镇里的网点图,通过市场实地拜访来制定出的拜访路线计划。2、利用网点位置和类型图来安排成本最优化的拜访路线。3、所遵循的基本原则应是低成本分销。因此销售人员的日拜访时间只要达到其工作时数,他也可以将

三）销售人员固定拜访的工作目的:1、终端整理：（1）最好的展示效果与导购促销,达到有效出货；（2）更合理的库存数量,以降低资金占用和经营风险；（3）样品更换和问题的及时解决。2、理念传达：宣讲公司理念,解释公司的经营政策,让经销商对公司的经营意图更加理解和支持,使经销商能不断地跟上公司的发展。3、渠道管理：

维护区域价格秩序,做好渠道管理工作,保持公司对渠道的掌控与4、卖场整理：开动脑筋,不断改善现场展示形象,一定要亲自动手,通过自身表率经验,针对经销商所存在问题,适时进行经营指导。6、监督返利：对公司给予的渠道激励,及时地检查落实发放情况。7、信息收集：收集行业信息、了解经销商群体及竞争对手的动向。8、技巧培训：帮助导购员开展工作,馈赠小礼品,与之搞好关系。有针对性地通过培训,使导购员在店面管理、库存管理、产品知识、销售技巧、老板意识等方（四）销售人员固定拜访的结果:,销售人员在拜访经销商时应检查经销商工作的主要运作状况

,并,销售队伍1、库存水平：是否有

2、仓库：是否有足够的面积？3、送货工具：车辆的数量是否变动？4、记录维护：（1）是否所有数据及时更新并有序维护?（2）数据是否准确?5、固定拜访计划:（1）经销商是否执行分销客户拜访计划?（2）是否需要修改计划?（3）是否需要增加固定拜访计划来提高覆盖率？6、经销商销售队伍：（1）销售队伍是否合格且受过全面培训?（2）是否完成销售目标?（3）是否维持店内陈列并达标?7、产品系列：产品是否全系列