如何为客户找到春节买保险的理由

为客户找到春节买保险的理由万一网中国最大的保险资料下载网

对于中国人来说，没有什么比春节更重要的节日了，每到春节，合家团圆，共叙亲情，或约来小聚，同游街市,其乐融融。春节，也意味着春天的来临，春回大地，万物复苏，生机勃勃。一年之计在于春,春节，也正是许多人总结一年收获，规划新的一年工作、生活的时节。而这也正是我们开拓客户的极佳时机。在春节期间做好主顾开拓与客户服务，将会对整个上半年业绩起到重要的推动作用。无论是在城市还是农村，春节客户多在家，而且比较容易约访。如五一、十一黄金周客户大都外出旅行，不太容易约到客户，而春节则不同，一般人春节不远游，最多就在附近到亲友家拜年。大多时间都会在家看电视、聚餐、搓麻将。营销员以拜年为理由对客户进行拜访，并推荐保险产品，绝大多数客户不会拒绝。为客户找到春节买保险的理由经济条件最宽裕，年交保费有保障；平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划；春节期间家庭意识更强，更加期盼全家人的幸福安康；用保险代替红包，培养孩子良好理财习惯；过年就是要走亲访友，这时约见客户一般不会拒绝；春节期间家里人最齐全，找人签字更容易；老板资金回笼了……工薪年终有奖了……务工人员返乡了……小孩又长一岁了…………四种充足的客户资源客户群体分析：按照惯例，在春节前，各行业的老板都会把帐结清，手头也比较宽裕；同时也会适当的放假，比平时做生意空闲很多，有空思考新的一年的规划。春节期间的老板有钱又有时间。老板市场话术参考（黄金五问）：

1、你非常的成功，你是员工的后台，但谁是你的后台呢？

2、当您资金周转不灵的时候通常用什么方式缓解？有没有听过保单贷款？

3、您的资本这么雄厚，有没有想过通过保险计划合理节税？

4、你平时非常繁忙，会不会担心身体有一天扛不住了？

5、再苦再累，为了孩子都值得，有没有想过给孩子最好的规划？当个成功老板，为自己保驾护航！（介绍产品兼转介绍）客户群体分析：在春节前，工薪阶层所在的单位都会提前发工资，大部分单位还会发年终奖或双薪。春节期间的工薪阶层资金相对充裕，有实力考虑保障规划。工薪市场话术参考（黄金六问）：

1、你现在单位很好，工资很高，有没有想过退休以后会降低呢？

2、现在已经没有铁饭碗之说，有没有想过如果有一天没有了工作要怎么办？

3、物价上涨日益突出，您知道不怕涨价的秘密吗？

4、您虽然有了社会医疗保险，但是面对日益上涨的医药费，您觉得基础的保障足够吗？

5、你不理财、财不理你，您知道如何合理安排你的收入吗？

6、为人父母，有没有想过给孩子最好的规划？当个精明打工族，为自己合理规划！（介绍产品兼转介绍）客户群体分析：在外打工人员赚了一年的钱，终于“衣锦还乡”。在乡亲面前返乡人员通常会比较“大方”，他们背负压力长年在外，是最需要保险的一群人；他们比务农收入要高，是最有钱买保险的一群人；他们见多识广，是最具影响力的一群人，比较容易接受保险观念。返乡人员市场话术参考（黄金六问）：

1、只要你在，就永远有收入！失业怎么办？减薪可以吗？

2、物价上涨日益突出，您知道不怕涨价的秘密吗？

3、有健康，才有将来，您希望为自己安排一份医疗基金吗？

4、不怕一万，只怕万一，您有没有想过将您的爱永远延续下去？

5、你现在年轻力壮好赚钱，老了以后怎么办？

6、再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育！您安排好了孩子的教育金了吗？做个聪明返乡者，为自己未雨绸缪！（介绍产品兼转介绍）客户群体分析：春节适合对孩子做未来的教育规划。每到春节，孩子就会比较兴奋，到处收红包或压岁钱。因此非常有必要对这笔钱进行一下规划。这个时间也是营销伙伴向客户介绍少儿保障规划的好时机。少儿市场话术参考（黄金六问）：

1、做为父母，您最希望自己的孩子成为什么样的人？

2、我们怎么能让自己的孩子输在起跑线上？

3、您有没有计算过一个孩子长大成人需要多少教育金、生活费……，家长要付出多少心血？

4、您现在年轻有能力照顾孩子，等您老了谁来照顾他？

5、父母不可能永远陪着孩子，怎么样才能让您的爱延续？

6、您难道不想让您孩子合理使用压岁钱，从小养成好习惯？做个慈爱的父母，为孩子规划人生！（介绍产品兼转介绍）话术一：经济条件最宽裕，年交保费有保障营销员：张先生，听说您单位今年效益不错，年前发奖金了吧？客户：是呀，一年也就这个时候手头能宽裕一点。营销员：您之前不是和我提过，还想给家人再补充一点健康保障，又很担心支付能力，担心会增加每月房贷还款压力，对吗？营销员：您看，您其实对保险的作用已经有了比较深的理解，主要就是担心钱的问题。您如果现在买保险，今后每年都在年底春节发奖金的这个时候交，您就不用总担心交费问题了，刚好还帮您理理财。对吧？客户：有道理。营销员：这几年春节期间拿年奖买健康、买保障已经成了消费时尚，看来今年您也能潮一回。我这里正好有公司新推出的一款….话术二：春节好休闲，保险顾周全营销员：张经理，出差回来啦，能和您见面真是不容易啊！客户：可不是嘛，也就过节这几天能休息一下。营销员：平时总听您说忙，上次匆匆一见您只填写了一下市场调查表，我看您对健康和养老问题挺关心的，今天趁您有时间过来和您聊聊客户：这方面我确实挺感兴趣的，但我以前好像还买过一份保险，不过保的啥都忘了。营销员：很多客户都是这样，买完保险都不知道有哪些利益，有些该享受的利益都错过了。正好今天我帮您家的保单做个“体检”帮你看看您以往的保单都有哪些利益，是否周全，你看好吗？客户：那好吧。话术三：：用保险险代红包包营销员：：过年了了，您一一定给孩孩子准备备红包了了吧！客户户：是是呀！年年年都得得给呢。。营销员：：您的孩孩子一般般都怎么么利用这这些钱呢呢？客户户：我我也没怎怎么管，，他想怎怎么用就就怎么用用，有的的就给零零花用了了。营销员：我我有个好办办法您想听听吗？客户户：您看看，孩子每每年从您和和亲戚那里里一般都能能拿到几千千块钱压岁岁钱，这么么多钱任他他随意消费费，容易养养成乱花钱钱的习惯，，其还不如如为他准备备一份终身身受益的礼礼物，等他他读大学时时有充足的的教育资金金，也帮助助他从小建建立好的理理财习惯。。您看这种种“新型红红包”不是是很好吗？？客户户：说的也也是。营销员：您您看我们公公司现在正正在热销一一款产品….话术四：享享受过年领领红包的福福气营销员：您您每年都会会在春节给给人发红包包，您想体体会一下领领红包的喜喜悦感受吗？？客户户：当然想想了，可是是现在一把把年纪了还还会有谁给给我发红包包呢？营销员：太太保给您发发呀！如果果今天您有有幸成为了了太保的客客户，每每年公司都会在在春节时为为您送上一一份大红包包，红包不不领，放在在那还要年年涨涨哟，到70岁时，本息息返还供您您享天伦，，您看是不是很实实惠？（注注：本话术术给客户建建议以鸿鑫鑫人生为例例）时间：新春春前后地点：随机机（准客户家家里，准客客户办公室室等）新春客户购购买理由——培养养孩孩子子自自立立的的习习惯惯业：：姜姐姐，，最最近近气气色色不不错错啊啊。。客：：过奖奖了了。。业：：你看看，，又又快快过过年年了了，，一一到到过过年年最最开开心心的的就就是是孩孩子子，，小小孩孩子子是是最最喜喜欢欢过过年年的的了了。。客：：是呀呀，，有有好好吃吃的的好好玩玩的的还还有有压压岁岁钱钱拿拿。。业：：快过过年年了了，，给给孩孩子子的的红红包包准准备备好好了了没没有有啊啊？？客：：准准备备了了，，每每年年都都得得准准备备。。业：：是是啊啊，，我我也也准准备备了了。。像像您您这这样样的的经经济济状状况况一一定定也也准准备备了了不不少少吧吧？？客：：唉呀呀！！不不多多，，不不多多，，我我准准备备了了三三千千多多左左右右。。业：：是嘛嘛！！准准备备这这么么多多，，已已经经很很不不错错了了。。现现在在大大家家的的生生活活水水平平都都高高了了，，孩孩子子花花点点钱钱也也是是经经济济允允许许的的，，但但是是我我就就很很担担心心这这样样会会让让他他们们养养成成乱乱花花钱钱的的坏坏习习惯惯。。客：是啊，，我也也有这这样的的担心心。业：去年我我的孩孩子收收到2000多的压压岁钱钱，但但是他他没有有乱花花，你你看我我们关关系这这么好好，有有好的的方法法也应应该分分享，，这样样让我我们的的孩子子都能能养成成良好好的习习惯！！客：是嘛！说来来听听！业：我在去年过过年的时候候给他买了了3000多元的保险险，我让他他亲自参与与买保险的的过程，并并且让他自自己用压岁岁钱来交保保险费，告告诉他只有有大孩子才才有资格自自己给自己己买保险，，他觉得可可自豪呢！！这不，今今年还没有有过年他就就和我说今今年还要自自己买……这样不仅仅培养了了孩子的的好习惯惯，又让让他有了了责任感感，还为为孩子增增加了一一份保障障，这不不是一举举多得吗吗？客：不错错。的士司机机二十四四小时营营业酒店忙着着团年饭饭宣传商家忙着着出折扣扣策略菜农菜贩贩指望年年终巨大大收成………各行行各各业业都都在在抓抓住住机机遇遇，，实实现现创创富富！！市场场经经济济，，节节日日就就是是机机遇遇！！黄金金季季节节黄金金商商品品黄金金资资源源时不不我我待待，，抢抢抓抓机机遇遇………抢资资源源万一一网网制制作作收收集集整整