大梅沙海景的酒店广告推广方案

大梅沙海景酒店

广告推广方案

2000.7.131深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案前言

随着我国市场经济改革的成功，人们的生活质素得到大幅度的提高。作为衡量一个人，一个社会的生活质量的指数——旅游业，必然有明显的市场反应。

深圳秀峰俱乐部公司投入巨资在素有“东方夏威夷”的深圳大梅沙海滨公园旁兴建大型旅游配套项目——大梅沙海景酒店，其对区域内的旅游业将带来什么样的影响？她向人们提供什么样的休闲方式？哪些人？

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对于黑弧广告人来说，我们十分珍惜和关注这次合作机会，更清楚我们要完成的任务：怎样将我们的旅游消费新理念——分时渡假迅速、直接、经济的传递到我们的消费者手中，让他们知道我们、认同我们、理解并接受我们，从而充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。

3第一部分区域市场分析在《深圳市城市总体（1996——2010年）》中，东部沿海将作为深圳市住宅建设的四个重点区域之一，被确定为“高尚住宅区”。今年底，东部盐坝高速公路A段正式通车，届时，东部的交通“瓶颈”将被彻底打破，意味着东部沿海房地产开发的黄金时代即将来临。

4行业人士分析，从目前的情况来看，东部沿海最适合开发的物业是渡假性物业，而且其最有可能成为港人深圳置业的重点区域；从长远发展来看，深圳渡假物业的地域主要在东部沿海，且这一类型物业市场前景比较广阔。其市场范围包括珠江三角和香港。

5就目前深圳市渡假性物业的供应市场来看，东部仅有海天一色雅居、雅兰酒店、金海滩别墅、华侨海景山庄、御海湾别墅等几个项目，其中御海湾别墅属于集资房，海天一色雅居、华侨海景山庄属于商品房，市场基本价位在1万元左右，其中以出售40年产权的雅兰酒店价位在12000元/平方米。

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第二部分项目分析项目概况：

大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海滨公园旁，是由三栋5层的现代建筑群组成。一期共有120个单位待售，单位面积：35——70平方米，精装修；土地使用期限为40年。7出售方式：

方式1：35——44万元/单位业主可自用或回租

方式2：5000元享受标准客房十年中任意三十天的入住权益（即分时渡假制）

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大梅沙海景酒店

能提供给消费者什么样的利益？*国内首创的分时渡假方式，让业主充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活；*不可再生资源——地处深圳大梅沙开放式海滨公园旁，万顷大海近在脚下；

9*10000平方米酒店专用沙滩泳场；

*专业四星级假日酒店的配套服务及特种服务如：会员消费优惠积分计划、股票交易中心等；*便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店设有往返市区的专线巴士。

10目标客客户分分析：：目标客客户分分类及及区域域设定定：自用型型：主要为为香港港、广广州（（含辐辐射区区域））两地及深深圳市市内的的休闲闲一族族，包包括企企业、、公司的的老总总、高高级管管理人人员、、公务务员、、私企小小业主主、以以及““飘””一族族。11投资型型：香港、、深圳圳市区区为主主,广广州区区域为为次的的消费群群，看看重大大梅沙沙风景景区的的旅游游市场前景景，有有房地地产投投资经经验。。公用型型（福福利型型）：：企业、、公司司的购购买行行为，，主要用用于职职工的的福利利或群群众性性活动动或小型会会议所所需。。12目标客客户特特征：：在年龄龄上并没有有明显显的区区隔，，一般般可界界定25———65岁岁成年年人范范围；；在收入入上需有足足够的的收入入支付付生活活必需需品之之外的休休闲娱娱乐消消费；；在行业上上主要是收收入较高高的诸如如通讯、、保险、、商业、广广告等行行业以及及国企、、外企管理层、、国家公公务员、、自由择择业者，，收入稳定定而且假假期较多多的行业业；13在消费结结构上每年至少少3次以以上选择择居住城城市以外区区域旅游游，旅游游支出占占个人娱乐乐休闲消消费支出出的60%以上；在消费心态上上多为温馨浪漫漫型，寄情山山水（海）间；注注重生活质素素，提倡休闲生活。。14总之，投资大梅沙海景酒酒店的人士多为在在消费心态上上趋于休闲一一族，收入上上是富有一族族，时间上是是富足一族，，这三者缺一一不可。否则则，无法划入入大梅沙海景酒酒店目标消费群当当中。另外，投资型型和公用型（（福利型）的的目标客户，，多具备投资资眼光，看好好大梅沙风景景区的良好发发展前景和大梅沙海景酒酒店的投资回报前前途。15第三部分我我们的任任务在哪里？？大梅沙海景酒酒店宣传推广的关关键问题大梅沙海景酒酒店宣传推广必须须紧扣两个““新”旅游区的酒店店形象定位和和销售推广，，在于抓住游游客的“新”心理：16一新：随着国民经济济的繁荣，一一种全新的休休闲渡假方式———旅游：走走出家门，走走出城市，到大自自然中去，渐渐为时尚趋势势。休闲新时尚——近年来，国内内的旅游人数数每21.3%的速度递增。。深圳属亚热热带海洋性季季风气候温和湿润润，光照充足足，雨量充沛沛，是中国优秀旅旅游城市和现现代化海滨城城市。大梅沙是深圳圳东部最大的的海滩，风光光明媚青山碧海环环抱，遥可望望香港新界，，素有“东方夏威威夷”之称，，是到深圳旅旅游的必到之处。17二新：金钱、地位、、权势是一种种身份的象征征；别墅、跑车、、高尔夫球场场是一种身份份的象征；今天天，休闲（方方式、地点、、长短等）更是是成为新一代代成功人士的的身份象征。18身份新象征——大梅沙海景酒酒店设在素有“东东方夏威夷“之称的大大梅沙，与大大梅沙海滨公公园仅一路之隔，步步行3分钟便便到达海边。。酒店设有354间间四星级海滨滨渡假式客房房和空中全海景室内泳泳池。与周边边酒店相比，，更具特色的是大梅沙海景酒酒店首创分时渡假假方式，只需交5000元，便可可享受标准客客房十年中任意三十十天的入住权权益，还可出租、交换、继承；；让业主充分分享受分时渡渡假新理念所带来的的“中低价格格高级享受””休闲娱乐生活。拥有有大梅沙海景酒酒店，彰显尊贵身份。19简言之，大梅沙海景酒酒店的形象定位为为：休闲新时尚，身份新象征20支持：1.国民经经济的繁荣，，带动旅游业业的快速发展，旅游，成成时下休闲方方式，与国际际潮流保持一致；；

2.深圳东部部开发的契机机已到，渡假假性物业将是市场的主主流；3.大梅沙沙海景酒店与与大梅沙开放放式海滨公园仅一路之隔隔，步行3分分钟便到达达海边；214.轻松置置业，只需交交5000元元，便可享受受大梅沙海景酒店标准客房十年年中任意三十十天的入住权益；5.分时渡假是国际流行的的新旅游消费费方式，符合时代成功功人士的身身份需求。22大梅沙海景酒酒店宣传推广中的的两大矛盾及及解决之道：：大梅沙海景酒酒店一方面面临区区域内雅兰酒酒店等相近渡渡假性物业的的激烈挑战，，另一方面又又面临着市场场对分时时渡渡假假这一一国国际际流流行行的的新新旅旅游游消消费费方方式式的的缓缓慢慢接接受受。。因因此此，，前前期期必必须须作作足足形形象象，，为为后后期期推推广广扫扫除除障障碍碍。。23解决决之之道道一一：：配合合东东部部开开发发的的宣宣传传形形势势，，加加强强对大梅梅沙沙海海景景酒酒店店休闲闲新新时时尚尚，身份份新新象象征征的形形象象诉诉求求，以此此提提高物物业业的的档档次次；；解决决之之道道二二：：整合合宣宣传传媒媒体体，前期期重重点点解解决决分时渡渡假假这一一概概念念，并配配合合一一些些现现场的的互互动动节节目目来来加深深消消费费者者对对概概念的的理理解解、、接接受受和和对大梅梅沙沙海海景景酒店店的良良好好印印象象（（详详见见后后附附））。。24

广告目标广告策略提高对分时渡假的认同度，达成与目标群的认知统一提高大梅沙海景酒店的美誉度，完善品牌的个性，塑造品牌形象紧扣分时渡假的休闲主张，结合实际的利益承诺，直接全面地阐释品牌的价值观念和个性主张。充分发掘自身、周边及社会资源的优势，并进行有效的利益组合，进行主题性社区活动，完善品牌的价值理念。25我们们的的说说话话风风格格———建立立品品牌牌独独特特、、统统一一的的说说话话风风格格目的的：：提高高大梅梅沙沙海海景景酒酒店店的品品牌牌识识别别度度，，深深化化其其价价值值理理念念，，积积累累鲜鲜明明的的牌牌个个性性。。语言言风风格格：：时尚尚、、休休闲闲、、浪浪漫漫、、成成熟熟、、贵贵…………画面面风风格格：：色彩彩丰丰富富、、版版式式时时尚尚、、笔笔触触浪浪漫漫、、色色调调明明朗朗、、风风格格尊尊贵贵…………26第四四部部分分媒媒体体建建议议及及阶阶段段性性广广告告规规划划媒体体建建议议：：根据据大梅梅沙沙海海景景酒酒店店的特特点点及及目目标标客客户户群群的的分分析析，，我我们们建建议议大梅梅沙沙海海景景酒酒店店的广广告告推推广广中中媒媒体体运运用用主主要要有有以以下下几几点点：：271、、制制作作有有特特色色的的宣宣传传手手册册（（详详见见楼楼书书规规划划）），，增强强客客户户对对大梅梅沙沙海海景景酒酒店店的美美誉誉度度，，提提高物物业业的的档档次次，，强强化化记记忆忆;2、、除除了了阶阶段段性性的的大大众众互互动动活活动动告告知知和和前前期期的的炒作作放放在在广广泛泛的的大大众众报报纸纸（（广广州州日日报报、、东东方日日报报、、特特区区报报等等））外外，，本本项项目目的的广广告告投投放重点点应应考考虑虑广（（州州））九九（（香香港港））之之间间的的航线、、铁路路、航航运等等交通通工具具上。。28如：航空杂杂志、、飞飞机机票两两地地的旅旅游杂杂志交交通通工具具机身身内外外各各交通通通道道、路路口的的广告告牌29高级印印刷品品广告告主要要放置置于广州、、香港港各大大星级级宾馆馆大堂堂各地的的高尔尔夫球球会场场各地的的高级级会所所杂志广广告主主要刊刊登在在企业、、公司司老总总常阅阅读物物（商商界、、中国国金金融等））区域域大众众性阅阅读杂杂志等等以上媒媒体运运用的的目的的：针对性性强，，既降降低广广告的的千人成成本费费用，，又能能提高高广告的的到达达率。。30普通印印刷品品根据需需要广广为散散发。。目的：：提高广广告覆覆盖面面。3、电电视广广告拍60秒的的形象象广告告（套套剪30””、15””、10””、5”））和5分钟钟的广广告杂杂志（（包含含香港港的一一些旅旅游专专线如如：永永安旅旅游等等），，不同同时期期根据据需要要安排排三地地的电电视媒媒体播播放。。目的：：提升物物业形形象，，提高高物业业档次次；加加深客户对对项目目的理理解和和记忆忆。314、广广播广广告制作15秒秒、30秒秒、60秒秒三种种不同同长度度的版版本，，重点点在炒炒作阶阶段配配合其其他媒媒体宣宣传，，投放放在各各地的的新闻闻、经经济金金融等等相关关节目目时间间段。。目的：：扩大广广告的的覆盖盖面，，促进进记忆忆，配配合广广告整合效效果。。其他媒媒体：：如网络络、手手机缴缴费单单、资资费通通知单单等，可可根据据需要要及时时调整整运用用。32阶段性性广告告规划划（报报广））公开试试销期期目的通过对对深圳圳东部部市场场前景景的描描述，，针对对目标消消费群群的旅旅游需需求，，适时时推出出大梅沙海景景酒店店的旅游游新观观点———休闲新新时尚，身身份新新象征征，婉转转而真真诚，，向目目标消费群群传递递强烈烈、清清晰的的信息息：我我了解解你，我我就是是你的的需要要。33版式旅游专专版的的相连连正反反两面面主题1.正：2000年，，深圳圳大梅梅沙除除了海海，还还缺什什么？？反：大梅沙沙海景景酒店店，休闲新新时尚尚，身身份新新象征征主题2.正：2000年，，深圳圳大梅梅沙除除了沙沙滩，，还缺缺什么么？反：大梅沙沙海景景酒店店，休闲新新时尚尚，身身份新新象征征引销期期、强强销期期具体内内容后后附。。34第五部部分营营销销建议议（促销销活动动）目的——让我们们的每每一个个行为为都在在为品品牌做做贡献献。选择与品牌牌核心心价值值理念念同一一范畴畴的社社会资资源如人物物、产产品、、运动动、音音乐等等等，，充分分利用用，深深入延延伸品品牌的的核心心价值值、主主张，，可配配合展展销或或联