商务策划概述课件

第一章商务策划概述1第一章商务策划概述1本章内容商务策划的概念与意义；商务策划书的概念、分类与意义;商务策划书的基本要求与主要内容2本章内容商务策划的概念与意义；2思考与讨论什么是策划？3思考与讨论什么是策划？344第一节商务策划与商务策划书一、商务策划的概念与意义1.概念商务策划——为更好地开展各项商务活动而进行的策略与谋划。《商务策划师资质认证标准》（试行本）的定义——商务策划是创新型的更加获益的经营决策方式，是发现并应用规律、整合有限资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程。5第一节商务策划与商务策划书一、商务策划的概念与意义5思考与讨论有哪些成功的策划案例？策划的意义是什么？6思考与讨论有哪些成功的策划案例？62.意义实践指导分工专业化商务策划师—“企业的诸葛亮”72.意义7二、商务策划书(Businessplan)1.概念商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业外部的产品、营销、市场等各个方面进行可行性分析，帮助决策者理清思路，认识自身具有的优势和面临的困境，确定发展模式。8二、商务策划书(Businessplan)1.概念8内涵商业计划书是以可操作的格式制定的未来企业战略。商业计划书是对企业目标及其实现过程的描述。商业计划书是表达在纸面上的企业规划。9内涵商业计划书是以可操作的格式制定的未来企业战略。9Adocumentthatconveysyourorganization’sprospectsandgrowthpotential.Itdescribes:–Yourproductsandservices–Themarket–HowproductswillbemadeorservicesperformedWhatisabusinessplan?10Adocumentthatconveysyouro微型计划书——粗略涉及各关键问题工作计划书——用于企业运作的工具提交计划书——为公司企业做介绍电子计划书——软盘文件、电子邮件2.分类这种分类方法有无问题？为什么呢？112.分类这种分类方法有无问题？为什么呢？11

Typesofplans

Summary—forlimitedfinancing(10–15pages)Traditional—forextensivefinancing(20–40pages)Operational—blueprintforcompanyoperations(50–100pages)12

Typesofplans

Summary—forli面向资金的提供者形式为销售文件详细解释概念重点是营销和融资目标突出管理面向内部经营目的是为了执行简要复习概念重点是量化的突出要完成的目标外部商业计划书内部商业计划书13面向资金的提供者面向内部经营外部商业计划书内部商业计划书133.意义

获得风险投资的敲门砖更进一步认识项目，增大创业成功率一份商业计划书的真正价值在于它所能影响的决策PlantheWorkandthenWorktheplan.143.意义

获得风险投资的敲门砖PlantheWorka例1：“赢在中国”励志创业电视活动15例1：“赢在中国”励志创业电视活动15例2：“挑战杯”中国大学生创业计划大赛第一届：清华大学承办(1989)第二届：浙江大学承办（1991）第三届：上海交大承办（1993）第四届：武汉大学承办（1995）第五届：南京理工大学承办（1997）第六届:四川大学承办（2008）16例2：“挑战杯”中国大学生创业计划大赛第一届：清华大学承办例3：2007年度牛津大学21世纪商业创新挑战赛

Theaimofthecompetitionistofindboldandinnovativebusinessideasthatcanhelptosolvethekeyenvironmental,healthandsocialchallengesofthe21stCentury.Toachievethis,thecompetitionisdividedinto

threechallenge

tracks:

Tomorrow'sPlanet–theenvironmentTomorrow'sPeople–healthcareandmedicineTomorrow'sWealth–wealthdistribution17例3：2007年度牛津大学21世纪商业创新挑战赛Thea续：Tobesuccessful,allideasmust:BeinnovativeBeacommercial,for-profitventureAddressapressing21stCenturyChallenge,withinoneofthetracksaboveNothavereceivedmorethan£250KinfundingtodateDemonstrateapositivesocialand/orenvironmentalimpactaswellasafinancialreturn18续：Tobesuccessful,allideas4.关注要点

关注产品敢于竞争了解市场表明行动方针展示管理队伍出色的计划摘要194.关注要点

关注产品19第二节商务策划书概述一、商务策划书的基本要求与信息需求1.基本要求简洁完整条理清晰呈现竞争优势与投资利益20第二节商务策划书概述一、商务策划书的基本要求与信息需求20商务策划书的基本要求（续）呈现经营能力市场导向一致实际21商务策划书的基本要求（续）呈现经营能力212.信息需求市场信息运营信息财务信息222.信息需求22二、商务策划书的主要内容六、管理计划七、生产八、财务数据九、其他重要数据十、支持性文件一、封面二、目录三、执行概要四、企业描述五、营销计划商务策划书范例说明23二、商务策划书的主要内容六、管理计划一、封面商务策划书

三、商务策划书的完成步骤

第一阶段：商业计划构想细化；第二阶段：客户调查；第三阶段：文档制作（突出：市场、目标和战略，实施，团队，财务）第四阶段：答辩陈词和反馈。24

三、商务策划书的完成步骤

第一阶段：商业计划构想细化；24演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！第一章商务策划概述26第一章商务策划概述1本章内容商务策划的概念与意义；商务策划书的概念、分类与意义;商务策划书的基本要求与主要内容27本章内容商务策划的概念与意义；2思考与讨论什么是策划？28思考与讨论什么是策划？3294第一节商务策划与商务策划书一、商务策划的概念与意义1.概念商务策划——为更好地开展各项商务活动而进行的策略与谋划。《商务策划师资质认证标准》（试行本）的定义——商务策划是创新型的更加获益的经营决策方式，是发现并应用规律、整合有限资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程。30第一节商务策划与商务策划书一、商务策划的概念与意义5思考与讨论有哪些成功的策划案例？策划的意义是什么？31思考与讨论有哪些成功的策划案例？62.意义实践指导分工专业化商务策划师—“企业的诸葛亮”322.意义7二、商务策划书(Businessplan)1.概念商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业外部的产品、营销、市场等各个方面进行可行性分析，帮助决策者理清思路，认识自身具有的优势和面临的困境，确定发展模式。33二、商务策划书(Businessplan)1.概念8内涵商业计划书是以可操作的格式制定的未来企业战略。商业计划书是对企业目标及其实现过程的描述。商业计划书是表达在纸面上的企业规划。34内涵商业计划书是以可操作的格式制定的未来企业战略。9Adocumentthatconveysyourorganization’sprospectsandgrowthpotential.Itdescribes:–Yourproductsandservices–Themarket–HowproductswillbemadeorservicesperformedWhatisabusinessplan?35Adocumentthatconveysyouro微型计划书——粗略涉及各关键问题工作计划书——用于企业运作的工具提交计划书——为公司企业做介绍电子计划书——软盘文件、电子邮件2.分类这种分类方法有无问题？为什么呢？362.分类这种分类方法有无问题？为什么呢？11

Typesofplans

Summary—forlimitedfinancing(10–15pages)Traditional—forextensivefinancing(20–40pages)Operational—blueprintforcompanyoperations(50–100pages)37

Typesofplans

Summary—forli面向资金的提供者形式为销售文件详细解释概念重点是营销和融资目标突出管理面向内部经营目的是为了执行简要复习概念重点是量化的突出要完成的目标外部商业计划书内部商业计划书38面向资金的提供者面向内部经营外部商业计划书内部商业计划书133.意义

获得风险投资的敲门砖更进一步认识项目，增大创业成功率一份商业计划书的真正价值在于它所能影响的决策PlantheWorkandthenWorktheplan.393.意义

获得风险投资的敲门砖PlantheWorka例1：“赢在中国”励志创业电视活动40例1：“赢在中国”励志创业电视活动15例2：“挑战杯”中国大学生创业计划大赛第一届：清华大学承办(1989)第二届：浙江大学承办（1991）第三届：上海交大承办（1993）第四届：武汉大学承办（1995）第五届：南京理工大学承办（1997）第六届:四川大学承办（2008）41例2：“挑战杯”中国大学生创业计划大赛第一届：清华大学承办例3：2007年度牛津大学21世纪商业创新挑战赛

Theaimofthecompetitionistofindboldandinnovativebusinessideasthatcanhelptosolvethekeyenvironmental,healthandsocialchallengesofthe21stCentury.Toachievethis,thecompetitionisdividedinto

threechallenge

tracks:

Tomorrow'sPlanet–theenvironmentTomorrow'sPeople–healthcareandmedicineTomorrow'sWealth–wealthdistribution42例3：2007年度牛津大学21世纪商业创新挑战赛Thea续：Tobesuccessful,allideasmust:BeinnovativeBeacommercial,for-profitventureAddressapressing21stCenturyChallenge,withinoneofthetracksaboveNothavereceivedmorethan£250KinfundingtodateDemonstrateapositivesocialand/orenvironmentalimpactaswellasafinancialreturn43续：Tobesuccessful,allideas4.关注要点

关注产品敢于竞争了解市场表明行动方针展示管理队伍出色的计划摘要444.关注要点

关注产品19第二节商务策划书概述一、商务策划书的基本要求与信息需求1.基本要求简洁完整条理清晰呈现竞争优势与投资利益45第二节商务策划书概述一、商务策划书的基本要求与信息需求20商务策划书的基本要求（续）呈现经营能力市场导向一致实际46商务策划书的基本要求（续）呈现经营能力212.信息需求