K3WISE-V130供应商协同平台解决方案课件

K/3WISE创新管理平台解决方案体系供应链管理解决方案制造解决方案K/3WISE财务管理解决方案K/3WISE成本管理解决方案K/3WISE集团财务管理解决方案K/3WISE资产管理解决方案K/3WISE全面预算解决方案K/3WISE供应链电子商务整体解决方案K/3WISE基础供应链解决方案K/3WISE供应商协同平台解决方案K/3WISE经销商协同平台解决方案K/3WISE制造业CRM解决方案K/3WISE基础CRM解决方案K/3WISE营销服务协同解决方案K/3WISE供应链电子商务整体功能汇总K/3WISECRM整体功能汇总K/3WISE基础制造解决方案K/3WISE计划协同解决方案K/3WISE精细制造解决方案K/3WISE精益生产解决方案K/3WISE精益生产解决方案（PLMproductlifecyclemanagement产品全生命周期管理）

K/3WISE基础人力资源管理解决方案K/3WISE制造业人力资源管理解决方案K/3WISE战略人力资源管理解决方案K/3WISE商业智能解决方案财务管理解决方案制造解决方案PLM解决方案供应链管理解决方案人力资源管理解决方案商业智能解决方案K/3WISE创新管理平台解决方案体系制造解决方案K/3WI供应商关系管理解决方案包含供应商管理模块、供应商协同管理两个模块，VMI为可选模块。供应商管理主要用于管理供应商全生命周期。供应商协同管理主要用于企业与供应商进行业务协同和信息沟通。供应商协同管理要依赖于采购管理（如需要委外协同还需要购买委外管理）和供应商管理模块。方案每页下方都有备注，说明当页要表述的意思，请在使用讲解方案前，仔细阅读备注。注：方案不适合直接发给客户。产品市场部制作

说明：供应商关系管理解决方案包含供应商管理模块、供应商协同管理两个产品市场部构建供应商关系管理，全面提升企业运营效率提升赢单率

——供应商关系管理整体解决方案产品市场部构建供应商关系管理，全面提升企业运营效率提升赢单率HRK/3WISE，社交化ERP供应链管理仓存管理质量管理VMI供应商协同采购管理供应商管理进口管理生产数据管理粗能力需求计划细能力需求计划物料需求计划主生产计划MTO计划分销管理门店管理出口管理零售前台销售管理客户门户客户管理商机管理市场管理销售过程CRM销售与运营计划服务管理决策分析日程管理PLM生产任务管理车间作业管理委外加工管理设备管理重复生产计划看板管理预算管理预算管理业务预算风险评估费用预算资金预算控制活动信息与沟通内控评价内控管理管理门户企业绩效管理商业智能目标管理组织规划职员管理绩效管理考勤管理薪酬管理能力模型招聘管理培训管理移动应用移动供应链移动审批邮件集成开发工具万能报表工具数据交换工具远程数据传输工具软件开发包BOS移动财务报表信息门户公文处理知识中心文件传阅新闻中心会议管理通讯录在线论坛OA财务管理应付款管理总账报表资产购置网上报销在建工程费用管理固定资产结算中心低值易耗品合并报表现金管理合并账务网上银行现金流量表存货核算实际成本成本分析日成本管理作业成本标准成本应收款管理企业通讯录移动CRM云之家||企业社交平台IM呼叫中心短信HRK/3WISE，社交化ERP供仓存管理质量管理VMI供一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应商协同解决方案四、方案应用价值五、企业典型应用目录一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应企业商业环境分析全球性竞争客户成为真正的上帝信息经济时代大鱼吃小鱼让位于快鱼吃慢鱼商业环境越来越严酷，只有供应链的整个价值链整合，才能实现双赢的企业管理模式。企业商业环境分析全球性竞争客户成为真正的上帝信息经济时代大鱼供应商采购生产制造销售客户企业内部研发运作市场企业外部有效的供应链管理要求企业内部与外部的整合供应链成员通过双方资源和竞争优势的整合来实现双赢供应商采购生产制造销售客户企业内部研发运作市场企业外部有效的在有经验的管理者看来，采购部门不仅仅是发生成本的部门，更是企业利润来源的中心，连接企业内外的供应链是否健全与高效，决定着制造企业竞争能力的高低，供应链与供应链之间的竞争是决定性的！

所有业务之源

“巧妇难为无米之炊”；质量第一道关设计不出差错的前提下，物料采购质量几乎决定产品质量；成本第一道关

研究表明，制造业物料采购成本占成本总额接近70%～80%，可以说企业成本控制的重点和源头都是从采购成本开始的；采购周转率,直接影响企业资金的周转率：合理的采购数量与适当的采购时机,既能避免生产停工待料,又能降低物料库存,减少资金积压与占用；规范、透明的采购流程管理，供应商寻源、评估、竞价机制可使企业原料采购择优、择廉；采购的重要性在有经验的管理者看来，采购部门不仅仅是发生成本的部门，更是企

原产品降低成本后变化售价10元10元销售价格不变成本9元8元降低10%利润1元2元增加1倍利润率10%20%增长率100%成本降低10%，利润增长2倍，利润率增长100%成本降低1元，利润翻一番通过供应商关系管理，共享成本降低的利益采购成本降低的意义原产品降低成本后变化售价10元10元销售价格不变成本9元8供应商关系发展三步曲应对策略：供应商与企业之间共享信息、共担风险、共同获利的战略伙伴关系。发展初期：每年制定采购成本降低指标，在公司发展确实发挥作用要求降低库存客人交期越来越短生产不能断货压力太大，选择离开发展中期：订单越来越多，供应商发展速度跟不上公司发展脚步供应商关系发展三步曲应对策略：供应商与企业之间共享信息、共担一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应商协同解决方案四、方案应用价值五、企业典型应用目录一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应采购功能战术职能，以交易为主部门事务物料需求供应厂商价格第一官僚架构单纯交易关系价格竞争，压迫降价货源寻找战略职能，以流程为导向公司事务，与企业全部业务过程整合客户需求外部資源，虚拟资源管理利润第一竞争优势互补策略联盟，更紧密的合作关系联合成本管理，双赢策略传统未來供应商关系管理的转变采购功能货源寻找传统未來供应商关系管理的转变企业目标分析采购发布采购订单传统供应链运营模式：直线型处理电话、传真、E-mail进行信息沟通提高效率：与供应商之间的计划、订单、收发货、对账等信息沟通量大，传统邮件传真效率低，易出错，无法满足市场需求的快速变化，无法实现高效运作。降低成本：缺少联合竞价，招投标常导致采购成本无法有效压缩，效率不高导致采购管理成本居高不下。流程优控：采、供双方信息不对称，常导致缺料待工和计划外库存；缺少采购流程实时的全程业务跟踪，无法及时应对意外变化。统一管理：缺少统一的供应商注册、认证、评估管理体系，难以实现供应商的后备管理、优化管理。供应商处理采购订单物流处理发货物流通知仓储收货企业目标分析采购发布采购订单传统供应链运营模式：提高效率：与通过供应链的优化降低采购成本影响因素前后对比降低数值对比采购管理成本订单处理成本仓储成本运输成本采购价格合计节省13643228使用供应商关系管理前采购总成本100使用供应商关系管理后采购总成本

100-28=72供应商关系管理流程优化质量管理成本控制标准化规范现有能力利用采购管理优化举措效率提升流程优化信息共享科学评估提升供应商寻源能力，采购谈判议价能力通过供应链的优化降低采购成本影响因素前后对比降低数值对比采购一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应商协同解决方案四、方案应用价值五、企业典型应用目录一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应

策略管理交易管理采购订单交货进度安排检验入库应付账款开票结算认证管理识别样品体系资质认证样品试制样品交接样品需求需求沟通潜在供应商供应商调查供应商考察供应商评审确定评估方案绩效管理评价标准评价方案评价得分计算评价报告供应商履约情况监督付款政策价格政策

协同

管理信用政策新材料开发政策配额政策供应商管理制度供应商管理团队关系协同业务协同信息协同评定分级战略管理采购战略质量管理体系供应商关系管理业务蓝图策略交采购订单交货进度安排检验入库应付账款开票结算认样资样供应商关系管理框架供应商关系管理

供应商寻源供应商注册供应商申请询报价管理样品试用管理供应商级别管理供应商竞价招投标管理

供应商评估供应商类别管理供应商评估评估统计分析

采购/委外流程管理常规采购/委外管理采购/委外计划采购/委外订单收发货对账VMI采购采购计划补货提醒收发货要货管理对账供应商关系管理框架供应商关系管理供应商寻源供应商注册供应商协同平台业务详解供应商协同平台总部采购部物流部营销中心计划部企业交货协同计划协同订单协同供应商供应商供应商供应商公告信息询报价供应商协同平台业务详解供应商协同平台总部采购部物流部营销中心供应商关系管理—信息管理基础管理企业公告用户工作台数据隔离业务场景开会通知其他。。制度变更相关供应商企业公告用户工作台已处理结案待处理一人处理多公司业务C关联公司A关联公司B关联公司同一管理体系信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—信息管理基础管理企业公告业务场景开会通知其供应商关系管理—信息管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理企业可以有针对性的给供应商发布公告，还可加附件。供应商关系管理—信息管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理供应商关系管理—供应商管理设定评估标准指标N指标1档案库

评估模型指标2评估计算得分质量达成报表交货达成报表价值报表供应商管理供应商评估供应商档案管理供应商考核业务场景信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—供应商管理设定评指标N指标1档案库评估模型供应商关系管理—供应商管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—供应商管理信息管理供应商管理样品管理询报价管供应商评估交货情况工业标准达标率ISO认证率技术能力工业标准达标率ISO认证率柔性数量柔性时间柔性售后服务解决时间完成率处理满意率产品质量产品合格率产品退货率信息共享信息传递准确率信息传递时效率产品价格信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—供应商管理供应商交货情况技术能力柔性售后服务产品质量信息共享产品价格信供应商关系管理—样品管理供应商A供应商B样品单、图纸、IIS文档敲定结案喜结良缘，成为正式或备用供应商样品试制管理样品订单管理图纸及IIS文档加载交货、品检记录、结案等业务场景信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—样品管理供应商A供应商B样品单、图敲定结案喜供应商关系管理—样品管理样品管理体系业务流程样品管理的供应商确认控制流程样品试制管理企业在寻找新材料供应商或合格供应商提供新材料时都需要试样，并记录试样全过程。供应商管理提供完善的样品业务流程，包括样品申请、供应商试样、收样交接、样品判定等流程，且提供付费样品和免费样品不同需求的业务流程供应商管理提供灵活多变的样品业务流程，启用或不启用协同都支持，满足不同企业业务需求。信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—样品管理样品管理体系业务流程样品管理的样品试供应商关系管理—询报价管理询报价单

供应商A供应商B供应商C报价库

敲定最终供应商询价阶段

报价阶段

比价与敲定阶段

业务场景询报价管理询价单处理报价单处理比价分析信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—询报价管理询报价单供应商A供应商B供应商C供应商关系管理—询报价管理超过报价截止日期，不能进行报价信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理可以一次向多个供应商询价根据供应商递交的报价单，进行比价，并选定供应商后，生成采购订单，下发给供应商。供应商关系管理—询报价管理超过报价截止日期，信息管理供应商管供应商关系管理—订单管理供应商A企业人员订单信息变更信息附带图纸、IIS文档业务场景订单管理订单交互确认订单允许变更处理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—订单管理供应商A企业人员订单信息变更信息附带供应商关系管理—订单管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—订单管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理供应商关系管理—交货管理供应商第3方物流企业检验退厂并附质检报告入库发货环节收货环节退货环节业务场景发收货及质检管理进行发货单收货处理退货管理质检报告单维护异常质检报告处理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—交货管理供应商第3方物流企业检验退厂并附质检供应商关系管理—交货管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—交货管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理供应商客户收货↓IQC↓入库↓保管VMI捡货↓分货↓集货库存管理盘点分析依据配送日报表开立发票日收发报表日领用报表补货运输依据订货点或电子看板领用或配送拉动信号一揽子采购单滚动预测供应商关系管理—VMI供应商协同管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商客户收货VMI捡货库存管理依据配送日报表开立发票日收供应商关系管理—VMI供应商协同管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—VMI供应商协同管理信息管理供应商管理样品管供应商关系管理—往来管理供应商企业没钱下锅啦！！按规定对账付款1采购入库信息2不良退货信息3扣款信息4补结算信息业务场景往来管理采购对账报表对账确认付款进度查询信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—往来管理供应商企业没钱下锅啦！！按规定对账付供应商关系管理—往来管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应产可以在线企业付款信息，并对企业发来的对账单进行时实核对并确认。供应商关系管理—往来管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理委外协同管理委外订单处理委外对账管理委外质检管理委外交货管理供应商关系管理—委外协同管理企业有一部分零部件需进行委外加工，其管理模式类似采购协同管理委外协同管理委外订单处理委外对账管理委外质检管理委外交货管理一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应商协同解决方案四、方案应用价值五、企业典型应用目录一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应应用价值—供应商角色转变战略伙伴，资源整合公平交易、互相独立供货商伙伴关系更多参与传统供应商认证供应商战略联盟很少介入关系的附加值不断增加

供应商角色转变：为了拿到更多实惠措施，都希望成为企业战略供应商，其自身提升由被动变主动;系统提供公正透明评估指标体系以及问题反馈渠道，给予了供应商更大积极性和参与性；系统提供了信息互动，供应商能及时了解物料交货、检验、入库、结算状况，将有更多精力转向内部生产管理上。

通过供应商协同平台的支撑，使得企业在供应商管理方面的战略导向策略-重点扶持战略供应商，给予更多实惠措施能够被更好的执行

应用价值—供应商角色转变战略伙伴，资源整合公平交易、互相独立应用价值—内部供应角色转变供应商关系管理平台高增值服务更多的时间协助供应商如何提升管理水平及改善产品工艺与品质更多的时间规划未来，寻找潜在供应商，提供整体供应能力更多的时间辅助生产协调能力低增值服务平时沟通繁琐，工作量大都集中在：传真、电话、EMAIL….（订单变更、交期确认、询价等）更多地寻找供应商以及讨价还价，伤了和气、又伤了供应商积极性通过供应商关系管理平台的使用，将企业内部供应角色从繁重的体力劳动中解放出来，更多的精力放在有高附加值的工作中，彻底转变为管理+计划+协调角色

应用价值—内部供应角色转变供应商关系管理平台高增值服务低增值应用价值—信息窗口及整合转变A无法及时了解交货、检验、入库、结算情况B订单信息不对称，公司已经接了很多单，但供应商没有提前准备，只有当前订单信息。业务井喷时无法满足需求；C感觉评估不透明，人工操作，信息单一；

供应商内部信息企业内部信息路途物流信息A采购信息都是分散在各采购员B没有统一的信息发布窗口，信息数据无法实时共享A不能及时统一的了解供应商发货在途数据C开发数据与供应商评估数据出现信息孤岛，不能准确及时有效的满足数据统计及管理报表的需求；供应商内部信息企业内部信息路途物流信息协同平台实现有效信息整合与共享应用价值—信息窗口及整合转变供应商内企业内部信息路途物流信息整体应用价值降低成本价值ABDC信息共享高效沟通供需协同流程优化流程规范业务透明优化管理减少库存降低损耗择廉采购节省人力流程监控预警机制数据统计战略分析规范管理决策支持提升效率整体应用价值降低成本价值ABDC信息共享流程规范减少库存流程一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应商协同解决方案四、方案应用价值五、企业典型应用目录一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应企业应势之路—路达公司

路达（厦门）工业有限公司(XIAMENLOTAINTERNATIONALCO.,LTD.)系由董事长吴材攀先生于1990年投资成立，公司的投资总额为11,750万美元，注册资本为7,832万美元。公司主营高档水龙头、卫浴配件、阀门配件、锁具等卫浴家居产品，是一家集产品研发、生产和市场营销三位一体的企业。2006年被台湾《工商时报》评为大陆成长最快的台商。如今在厦门拥有五个生产基地，占地总面积达30万平方米，员工5000余人。年销售各类高档水龙头一千五百万套以上，是亚洲最大的卫浴五金专业制造商。公司产品远销全球五大洲七十几个国家和地区，在同行业中享有很高的声誉。

企业应势之路—路达公司路达（厦门）工业有限公司路达公司信息化建设历程K3ERP实施车间管理项目组及条码项目组PDM项目组K3实施组02年以前项目别发展历程K3系统(物流、生产、销售、财务等)03-05年05-06年07-08年09年10年以后单机CCDB金蝶2000

供应协同项目组集团IT规划组PDM实施车间管理及条码开发运用协同平台建设集团信息建设CCDB系统资讯1人设置简单

推动研发系统建设并实现与K3做接口

推动车间系统设计实施条码执行系统实施

运用K3进行供应协同建设推动集团信息建设路达公司信息化建设历程K3ERP实施车间管理项目组及条码项企业供应链电子商务体验之旅——路达公司采购员采购统筹采购管理采购服务采购人员职能丰富企业供应链电子商务体验之旅——路达公司采购员采购统筹采购管理深入人心的企业文化，企业不同部门、不同角色、价值链上下游伙伴间都是客户为了更好为客户服务，使价值链上价值最大化，规范是第一步，利用供应链电子商务服务平台将信息结构化、数字化改变传统开协调会、拍脑袋的决策方式，帮助企业打通内外部供应链。刘杰复旦大学教授、博士导师企业供应链电子商务体验之旅深入人心的企业文化，企业不同部门、不同角色、价值链上下游伙伴K3WISE_V130供应商协同平台解决方案课件演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！K/3WISE创新管理平台解决方案体系供应链管理解决方案制造解决方案K/3WISE财务管理解决方案K/3WISE成本管理解决方案K/3WISE集团财务管理解决方案K/3WISE资产管理解决方案K/3WISE全面预算解决方案K/3WISE供应链电子商务整体解决方案K/3WISE基础供应链解决方案K/3WISE供应商协同平台解决方案K/3WISE经销商协同平台解决方案K/3WISE制造业CRM解决方案K/3WISE基础CRM解决方案K/3WISE营销服务协同解决方案K/3WISE供应链电子商务整体功能汇总K/3WISECRM整体功能汇总K/3WISE基础制造解决方案K/3WISE计划协同解决方案K/3WISE精细制造解决方案K/3WISE精益生产解决方案K/3WISE精益生产解决方案（PLMproductlifecyclemanagement产品全生命周期管理）

K/3WISE基础人力资源管理解决方案K/3WISE制造业人力资源管理解决方案K/3WISE战略人力资源管理解决方案K/3WISE商业智能解决方案财务管理解决方案制造解决方案PLM解决方案供应链管理解决方案人力资源管理解决方案商业智能解决方案K/3WISE创新管理平台解决方案体系制造解决方案K/3WI供应商关系管理解决方案包含供应商管理模块、供应商协同管理两个模块，VMI为可选模块。供应商管理主要用于管理供应商全生命周期。供应商协同管理主要用于企业与供应商进行业务协同和信息沟通。供应商协同管理要依赖于采购管理（如需要委外协同还需要购买委外管理）和供应商管理模块。方案每页下方都有备注，说明当页要表述的意思，请在使用讲解方案前，仔细阅读备注。注：方案不适合直接发给客户。产品市场部制作

说明：供应商关系管理解决方案包含供应商管理模块、供应商协同管理两个产品市场部构建供应商关系管理，全面提升企业运营效率提升赢单率

——供应商关系管理整体解决方案产品市场部构建供应商关系管理，全面提升企业运营效率提升赢单率HRK/3WISE，社交化ERP供应链管理仓存管理质量管理VMI供应商协同采购管理供应商管理进口管理生产数据管理粗能力需求计划细能力需求计划物料需求计划主生产计划MTO计划分销管理门店管理出口管理零售前台销售管理客户门户客户管理商机管理市场管理销售过程CRM销售与运营计划服务管理决策分析日程管理PLM生产任务管理车间作业管理委外加工管理设备管理重复生产计划看板管理预算管理预算管理业务预算风险评估费用预算资金预算控制活动信息与沟通内控评价内控管理管理门户企业绩效管理商业智能目标管理组织规划职员管理绩效管理考勤管理薪酬管理能力模型招聘管理培训管理移动应用移动供应链移动审批邮件集成开发工具万能报表工具数据交换工具远程数据传输工具软件开发包BOS移动财务报表信息门户公文处理知识中心文件传阅新闻中心会议管理通讯录在线论坛OA财务管理应付款管理总账报表资产购置网上报销在建工程费用管理固定资产结算中心低值易耗品合并报表现金管理合并账务网上银行现金流量表存货核算实际成本成本分析日成本管理作业成本标准成本应收款管理企业通讯录移动CRM云之家||企业社交平台IM呼叫中心短信HRK/3WISE，社交化ERP供仓存管理质量管理VMI供一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应商协同解决方案四、方案应用价值五、企业典型应用目录一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应企业商业环境分析全球性竞争客户成为真正的上帝信息经济时代大鱼吃小鱼让位于快鱼吃慢鱼商业环境越来越严酷，只有供应链的整个价值链整合，才能实现双赢的企业管理模式。企业商业环境分析全球性竞争客户成为真正的上帝信息经济时代大鱼供应商采购生产制造销售客户企业内部研发运作市场企业外部有效的供应链管理要求企业内部与外部的整合供应链成员通过双方资源和竞争优势的整合来实现双赢供应商采购生产制造销售客户企业内部研发运作市场企业外部有效的在有经验的管理者看来，采购部门不仅仅是发生成本的部门，更是企业利润来源的中心，连接企业内外的供应链是否健全与高效，决定着制造企业竞争能力的高低，供应链与供应链之间的竞争是决定性的！

所有业务之源

“巧妇难为无米之炊”；质量第一道关设计不出差错的前提下，物料采购质量几乎决定产品质量；成本第一道关

研究表明，制造业物料采购成本占成本总额接近70%～80%，可以说企业成本控制的重点和源头都是从采购成本开始的；采购周转率,直接影响企业资金的周转率：合理的采购数量与适当的采购时机,既能避免生产停工待料,又能降低物料库存,减少资金积压与占用；规范、透明的采购流程管理，供应商寻源、评估、竞价机制可使企业原料采购择优、择廉；采购的重要性在有经验的管理者看来，采购部门不仅仅是发生成本的部门，更是企

原产品降低成本后变化售价10元10元销售价格不变成本9元8元降低10%利润1元2元增加1倍利润率10%20%增长率100%成本降低10%，利润增长2倍，利润率增长100%成本降低1元，利润翻一番通过供应商关系管理，共享成本降低的利益采购成本降低的意义原产品降低成本后变化售价10元10元销售价格不变成本9元8供应商关系发展三步曲应对策略：供应商与企业之间共享信息、共担风险、共同获利的战略伙伴关系。发展初期：每年制定采购成本降低指标，在公司发展确实发挥作用要求降低库存客人交期越来越短生产不能断货压力太大，选择离开发展中期：订单越来越多，供应商发展速度跟不上公司发展脚步供应商关系发展三步曲应对策略：供应商与企业之间共享信息、共担一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应商协同解决方案四、方案应用价值五、企业典型应用目录一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应采购功能战术职能，以交易为主部门事务物料需求供应厂商价格第一官僚架构单纯交易关系价格竞争，压迫降价货源寻找战略职能，以流程为导向公司事务，与企业全部业务过程整合客户需求外部資源，虚拟资源管理利润第一竞争优势互补策略联盟，更紧密的合作关系联合成本管理，双赢策略传统未來供应商关系管理的转变采购功能货源寻找传统未來供应商关系管理的转变企业目标分析采购发布采购订单传统供应链运营模式：直线型处理电话、传真、E-mail进行信息沟通提高效率：与供应商之间的计划、订单、收发货、对账等信息沟通量大，传统邮件传真效率低，易出错，无法满足市场需求的快速变化，无法实现高效运作。降低成本：缺少联合竞价，招投标常导致采购成本无法有效压缩，效率不高导致采购管理成本居高不下。流程优控：采、供双方信息不对称，常导致缺料待工和计划外库存；缺少采购流程实时的全程业务跟踪，无法及时应对意外变化。统一管理：缺少统一的供应商注册、认证、评估管理体系，难以实现供应商的后备管理、优化管理。供应商处理采购订单物流处理发货物流通知仓储收货企业目标分析采购发布采购订单传统供应链运营模式：提高效率：与通过供应链的优化降低采购成本影响因素前后对比降低数值对比采购管理成本订单处理成本仓储成本运输成本采购价格合计节省13643228使用供应商关系管理前采购总成本100使用供应商关系管理后采购总成本

100-28=72供应商关系管理流程优化质量管理成本控制标准化规范现有能力利用采购管理优化举措效率提升流程优化信息共享科学评估提升供应商寻源能力，采购谈判议价能力通过供应链的优化降低采购成本影响因素前后对比降低数值对比采购一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应商协同解决方案四、方案应用价值五、企业典型应用目录一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应

策略管理交易管理采购订单交货进度安排检验入库应付账款开票结算认证管理识别样品体系资质认证样品试制样品交接样品需求需求沟通潜在供应商供应商调查供应商考察供应商评审确定评估方案绩效管理评价标准评价方案评价得分计算评价报告供应商履约情况监督付款政策价格政策

协同

管理信用政策新材料开发政策配额政策供应商管理制度供应商管理团队关系协同业务协同信息协同评定分级战略管理采购战略质量管理体系供应商关系管理业务蓝图策略交采购订单交货进度安排检验入库应付账款开票结算认样资样供应商关系管理框架供应商关系管理

供应商寻源供应商注册供应商申请询报价管理样品试用管理供应商级别管理供应商竞价招投标管理

供应商评估供应商类别管理供应商评估评估统计分析

采购/委外流程管理常规采购/委外管理采购/委外计划采购/委外订单收发货对账VMI采购采购计划补货提醒收发货要货管理对账供应商关系管理框架供应商关系管理供应商寻源供应商注册供应商协同平台业务详解供应商协同平台总部采购部物流部营销中心计划部企业交货协同计划协同订单协同供应商供应商供应商供应商公告信息询报价供应商协同平台业务详解供应商协同平台总部采购部物流部营销中心供应商关系管理—信息管理基础管理企业公告用户工作台数据隔离业务场景开会通知其他。。制度变更相关供应商企业公告用户工作台已处理结案待处理一人处理多公司业务C关联公司A关联公司B关联公司同一管理体系信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—信息管理基础管理企业公告业务场景开会通知其供应商关系管理—信息管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理企业可以有针对性的给供应商发布公告，还可加附件。供应商关系管理—信息管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理供应商关系管理—供应商管理设定评估标准指标N指标1档案库

评估模型指标2评估计算得分质量达成报表交货达成报表价值报表供应商管理供应商评估供应商档案管理供应商考核业务场景信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—供应商管理设定评指标N指标1档案库评估模型供应商关系管理—供应商管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—供应商管理信息管理供应商管理样品管理询报价管供应商评估交货情况工业标准达标率ISO认证率技术能力工业标准达标率ISO认证率柔性数量柔性时间柔性售后服务解决时间完成率处理满意率产品质量产品合格率产品退货率信息共享信息传递准确率信息传递时效率产品价格信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—供应商管理供应商交货情况技术能力柔性售后服务产品质量信息共享产品价格信供应商关系管理—样品管理供应商A供应商B样品单、图纸、IIS文档敲定结案喜结良缘，成为正式或备用供应商样品试制管理样品订单管理图纸及IIS文档加载交货、品检记录、结案等业务场景信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—样品管理供应商A供应商B样品单、图敲定结案喜供应商关系管理—样品管理样品管理体系业务流程样品管理的供应商确认控制流程样品试制管理企业在寻找新材料供应商或合格供应商提供新材料时都需要试样，并记录试样全过程。供应商管理提供完善的样品业务流程，包括样品申请、供应商试样、收样交接、样品判定等流程，且提供付费样品和免费样品不同需求的业务流程供应商管理提供灵活多变的样品业务流程，启用或不启用协同都支持，满足不同企业业务需求。信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—样品管理样品管理体系业务流程样品管理的样品试供应商关系管理—询报价管理询报价单

供应商A供应商B供应商C报价库

敲定最终供应商询价阶段

报价阶段

比价与敲定阶段

业务场景询报价管理询价单处理报价单处理比价分析信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—询报价管理询报价单供应商A供应商B供应商C供应商关系管理—询报价管理超过报价截止日期，不能进行报价信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理可以一次向多个供应商询价根据供应商递交的报价单，进行比价，并选定供应商后，生成采购订单，下发给供应商。供应商关系管理—询报价管理超过报价截止日期，信息管理供应商管供应商关系管理—订单管理供应商A企业人员订单信息变更信息附带图纸、IIS文档业务场景订单管理订单交互确认订单允许变更处理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—订单管理供应商A企业人员订单信息变更信息附带供应商关系管理—订单管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—订单管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理供应商关系管理—交货管理供应商第3方物流企业检验退厂并附质检报告入库发货环节收货环节退货环节业务场景发收货及质检管理进行发货单收货处理退货管理质检报告单维护异常质检报告处理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—交货管理供应商第3方物流企业检验退厂并附质检供应商关系管理—交货管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—交货管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理供应商客户收货↓IQC↓入库↓保管VMI捡货↓分货↓集货库存管理盘点分析依据配送日报表开立发票日收发报表日领用报表补货运输依据订货点或电子看板领用或配送拉动信号一揽子采购单滚动预测供应商关系管理—VMI供应商协同管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商客户收货VMI捡货库存管理依据配送日报表开立发票日收供应商关系管理—VMI供应商协同管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—VMI供应商协同管理信息管理供应商管理样品管供应商关系管理—往来管理供应商企业没钱下锅啦！！按规定对账付款1采购入库信息2不良退货信息3扣款信息4补结算信息业务场景往来管理采购对账报表对账确认付款进度查询信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应商关系管理—往来管理供应商企业没钱下锅啦！！按规定对账付供应商关系管理—往来管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI往来管理供应产可以在线企业付款信息，并对企业发来的对账单进行时实核对并确认。供应商关系管理—往来管理信息管理供应商管理样品管理询报价管理委外协同管理委外订单处理委外对账管理委外质检管理委外交货管理供应商关系管理—委外协同管理企业有一部分零部件需进行委外加工，其管理模式类似采购协同管理委外协同管理委外订单处理委外对账管理委外质检管理委外交货管理一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应商协同解决方案四、方案应用价值五、企业典型应用目录一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应应用价值—供应商角色转变战略伙伴，资源整合公平交易、互相独立供货商伙伴关系更多参与传统供应商认证供应商战略联盟很少介入关系的附加值不断增加

供应商角色转变：为了拿到更多实惠措施，都希望成为企业战略供应商，其自身提升由被动变主动;系统提供公正透明评估指标体系以及问题反馈渠道，给予了供应商更大积极性和参与性；系统提供了信息互动，供应商能及时了解物料交货、检验、入库、结算状况，将有更多精力转向内部生产管理上。

通过供应商协同平台的支撑，使得企业在供应商管理方面的战略导向策略-重点扶持战略供应商，给予更多实惠措施能够被更好的执行

应用价值—供应商角色转变战略伙