守护星宣导片(下发版)课件

平安守护星少儿险

产品宣导市场部2014年3月本资料仅供内部使用，严禁外传平安守护星少儿险

产品宣导市场部本资料仅供内部使用，严禁外传开发背景产品介绍推动意义激励方案行销支持2开发背景2做大中高端少儿市场，支持件均提升近4年来，少儿中高端市场件数占比不断下降，有较大的提升空间。成人市场的智胜已向双福转化，件均得到提升；而少儿智慧星受佣金分层制约，需要转化成更高件均分红险产品。转化智慧星智慧星分红险智胜智胜双福3做大中高端少儿市场，支持件均提升近4年来，少儿中高端市场件数少儿保障关注四大需求少儿保障需求教育1安全2重疾3教育成本增长医疗费用高医保保障低较高意外风险家长保险意识增强实现4满足越来越高的各种教育费用防范成长过程中的大病风险不受突发事故影响，保证实现投入的保费安全4少儿保障关注四大需求少儿保障需求教育1安全2重疾3教育成本增新“星”产品，突破传统销售难点重疾赔付，影响主险身故金保额不独立重疾不能超主险少儿人身险最高只能10万重疾买不高未来利益不错，但是教育阶段生存金低教育金不够身故才赔付保费或者保费返还要75岁，返还太晚。保费返太晚只能豁免投保人和被保人，家庭其他重要成员得不到保障返保费太晚豁免有缺口保障范围中缺少少儿重疾，达不到客户需求重疾保太少5新“星”产品，突破传统销售难点重疾赔付，影响主险身故金保额平安守护星成长守护计划

4月1日隆重上市守护星计划：守护星主险+少儿重疾14+少儿豁免重疾+投保人豁免6平安守护星成长守护计划

4月1日隆重上市守护星计划：6开发背景产品介绍推动意义激励方案行销支持7开发背景7守护星解决四大保障需求生存现金年年领，22岁前返双倍教育全家均可享豁免，残标升级更全面实现生存即可返保费，保费安全乐无忧安全六大亮点，全星（新）设计重疾8守护星解决四大保障需求生存现金年年领，22岁前返双倍教育全家生存现金年年领，22岁前返双倍教育金生存金教育金第3保单年度起，每年返还保额的6%，直至终身第3保单年度起，至22岁前，每年额外返还保额的6%注1：0岁男性，10年交，主险年交保费10000元，主险分红选择交清增额。注2：累积红利为中档演示利率下且未发生部分领取的保单利益，对应的低档累积红利为（17岁：5852元，22岁：8903元），对应的高档累积红利为（17岁：40931元，22岁：62272元）17岁：累积生存金33760元，中档累积分红23391元。合计57151元22岁：累积生存金48774元，中档累积分红35588元。合计84362元满足孩子四年大学教育的基本需求教育9生存现金年年领，22岁前返双倍教育金生存金教育金第3保单年度生存即可返保费，保费安全乐无忧首款主附险的生存或身故责任在保险期间均不低于所交保费的产品组合。生存：60岁返还主险所交保费的终身险身故：主附险均含有身故责任保费安全，返还不断安全10生存身故保费均安全生存即可返保费，保费安全乐无忧首款主附险的生存或身故责任在保六大亮点，全星（新）设计保障更全保费更低保额更高少儿重疾14保额会长大不限比例独立给付重疾11六大亮点，全星（新）设计保障保费保额少儿重疾14保额不限独立两大突破：不限比例，保额更高主险重疾保额比例突破少儿累计重疾上限突破不限比例保额更高不限比例主险和附加少儿重疾14不限保额比例1万主险保额（保费约6500-7000）可以附加20万、30万（最高50万）重疾，解决因为主险保费太高，而不能购买高重疾保额的问题。如鑫利10年交若附加10万重疾，年交保费须2万多。保额更高少儿累计最高重疾保额上限突破30万，提升到50万。重疾注：天使13同步放开主附险保额比例限制12两大突破：不限比例，保额更高主险重疾保额比例突破不限比例不限两个首款：保障更全，保费更低新增6种少儿高发重疾，扩展至35（男）/36（女）种。6种重疾为：1、重症肌无力2、严重幼年型类风湿性关节炎3、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔4、坏死性筋膜炎5、严重脊髓灰质炎6、严重心肌炎平安首款涵盖36种重疾的重疾险使用费率市场化定价，客户付出相同保费，可获得更高保额平安首款费率市场化定价的少儿重疾险保障更全保费更低重疾13交费期0岁男性每千元保费购买的重疾保额保额提升少儿重疾14少儿重疾10年6.5万4.9万

32%20年11.0万

8.7万26%两个首款：保障更全，保费更低新增6种少儿高发重疾，扩展至35两大亮点：独立给付，保额会长大0岁30岁60岁2003statisticstitle2003statisticstitle以0岁男性，购买3万主险30万重疾保额为例50%主险保额保额独立90%59万30万41万重疾保额独立给付重疾赔付后不影响主险责任。生存、身故、重疾保障三者独立。保额会长大主险附加少儿重疾时，当主险分红选择交清增额，主附险按照投保时比例等额增长，重疾保额会越长越大重疾14重疾保额两大亮点：独立给付，保额会长大0岁30岁60岁2003st全家均可享豁免，残标升级更全面实现当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠。宝宝爸爸妈妈豁免豁免B14：豁免重疾、身故、全残少儿豁免重疾：豁免重疾残疾豁免责任：将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为“新残标1-3级残疾可豁免保险费”。残疾项由15项扩展为63项，减少旧残标中6项内容，新增旧残标中没有的35项内容15全家均可享豁免，残标升级更全面实现当父母任一方为孩子投保守主险形态投保身故责任投保年龄：0-17岁保险期间：终身交费期间：10年、20年生存责任生存金：满3个保单年度，每年给付基本保额的6%，直至终身教育储备金：满3个保单年度，每年额外给付基本保额的6%，直至22岁安享返还金：满60周岁返还所交主险保费

22岁前：返还所交主险保费22-60岁：所交主险保费+3倍基本保额，若意外身故，额外给付3倍基本保额60岁后：给付3倍基本保额16主险形态投保身故责任投保年龄：0-17岁生存责任生存金：满3附加重疾形态和投保人豁免升级少儿重疾14初患重疾，给付100%保额（3岁前按比例给付），合同终止不幸身故，给付所交保费和现金价值的较大者独立给付，赔付后不影响主险责任主险选择交清增额，主附险保额可按投保时的比例等比例增长◆新增6种重疾，涵盖35（男）/36（女）种重疾种类投保人豁免险种：豁免定期A14，豁免重疾B14父母投保升级：当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠新残标升级：残疾项由15项扩展为63项17附加重疾形态和投保人豁免升级少儿重疾14初患重疾，给付100主附险投保规则主险投保人豁免最低保费6000元，且最低保额1万元重疾与豁免少儿重疾14最低保额为1万若附加少儿重疾14，须同时附加少儿豁免重疾附加少儿重疾14须与主险合同同时投保，不允许新增附约投保人是被保人的父母时，可选择为自己与其配偶同时投保投保人若选择为其配偶投保，必须同时为自己投保该险种投保人豁免可与附加少儿豁免重疾同时附加18主附险投保规则主险投保人豁免最低保费6000元，且最低保额1附加险交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年少儿重疾1410年交30%5%5%3%3%20年交37%7.5%5%4%4%少儿豁免重疾9年20%3%3%1%1%19年35%10%10%8%8%守护星10年交首年保费保单经过年度1年2年3年4年5年>=600026%5%5%3%3%>=700027%>=800028%>=900029%>=1000030%20年交37%7.5%5%4%4%佣金标准19附加险交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年少儿重疾141Margin和折标Margin折标主险约36%少儿重疾14约96%主险：1重疾：1.20Margin和折标Margin折标主险约36%主险：120

李先生30岁（妻子王女士30岁），宝宝0岁，为宝宝选择了平安守护星成长守护保险计划：主险保额2万元，附加少儿重疾14保额40万元，附加少儿重疾豁免，为自己和妻子附加豁免重疾B14，年交保费20424元（第10年19422元），累计期交保费203241元：

22岁10岁交费期内，父母一方发生身故、全残、重疾或孩子发生重疾，豁免未交保费意外额外给付3倍保额60000元终身重疾保障至少400000元身故返还主险所交保费+3倍主险保额+Max（重疾所交保费，重疾现金价值）身故返还主险所交保费+Max（重疾所交保费，重疾现金价值）身故返还3倍主险保额+Max（重疾所交保费，重疾现金价值）教育储备金1200元生存保险金1200元安享返还金，返还主险保费，132220元60岁终身……交费期投保案例21…………………………李先生30岁（妻子王女士30岁），宝宝0岁，为投保案例：生存&重疾总利益（含附加险，分红选择交清增额）主附险累计保费：203241元单位：万元1倍5倍10倍14倍14年超过组合险种所交保费16年超过组合险种所交保费22投保案例：生存&重疾总利益（含附加险，分红选择交清增额）主附投保案例：生存&重疾总利益（含附加险，分红选择累积生息）主附险累计保费：203241元单位：万元1倍5倍10倍17倍16年超过组合险种所交保费23投保案例：生存&重疾总利益（含附加险，分红选择累积生息）主附投保案例：生存总利益图（仅主险，累积生息）主险累计保费：132220元单位：万元1倍5倍10倍23倍10年超过主险所交保费24投保案例：生存总利益图（仅主险，累积生息）主险累计保费：13投保案例：重疾现金价值（累积生息）重疾累计保费：62000元单位：万元62000现金价值30年超所交保费253.4倍5.2倍投保案例：重疾现金价值（累积生息）重疾累计保费：62000元开发背景产品介绍推动意义激励方案行销支持26开发背景26支持FYP达成6-8%守护星活动率智慧星活动率10-15%尊越活动率1-2%2013年尊越全年月均活动率为2.8%27降低高端产品FYP推动压力产品客户利益好，卖点突出，佣金高，预计活动率6%以上〓或形成新的FYP增长点产品定位中高端市场，预计件均8500元-10000元，与现有少儿产品（三鑫、智慧星、天骄、尊越等）有明显区格，保费替代小，易形成FYP增量。支持FYP达成6-8%智慧星尊越2013年尊越全年月均活动率主险保费段守护星主险Margin守护星+重疾组合Margin1万重疾5万重疾10万重疾20万重疾30万重疾50万重疾600038%39%44%49%58%63%71%700037%37%42%47%55%60%68%800035%36%40%45%52%58%65%900034%35%39%43%50%55%63%1000033%33%37%41%47%53%60%支持NBEV：Margin因需赋形守护星产品组合margin从33%--71%（1万主险50万重疾），机构可视自身NBEV达成需求，选择推动产品组合。机构Margin需求增高时，可推高少儿重疾保额以提升组合Margin。28主险守护星主险Margin守护星+重疾组合Margin1万重支持业务员收入：佣金高佣金高万元保单，10年交首佣3000元，20年交达到3700元入钻容易1张守护星佣金就达钻石标准，加张小单轻松入钻管理利益佣金高，主管管理利益高。更有动力增员和培养新人销售。尊越鑫利天使13守护星2200元2200元2300元3000元收入更高支持队伍发展说明：以上10年交，期交1万保费为例主险10年交佣金达到30%，堪比保障型产品的佣金率（护身福10年交32%）29支持业务员收入：佣金高佣金高万元保单，10年交首佣3000元开发背景产品介绍推动意义激励方案行销支持30开发背景30激励方案激励期分4-5月、5-6月、6-7月、7-8月，机构可任意选择其一激励对象各二级机构入围标准激励期间守护星的月均活动率达到3%激励上限设定上限，月均活动率15%及以上的机构，按15%进行激励激励内容组合保费：8000元及以上130元/单组合保费：8000元以下80元/单方案时间方案内容月均活动率=（方案实施第1个月的活动人力+方案实施第2个月的活动人力）/（方案实施第1个月的月在职人力+方案实施第2个月的月在职人力）×100％。守护星组合保费包含：守护星、少儿重疾14、少儿豁免重疾、豁免定期A14、豁免重疾B14。在计算封顶机构的激励费用时，优先计算8000元及以上保单。方案说明31激励方案激励期分4-5月、5-6月、6-7月、7-8月，机构开发背景产品介绍推动意义激励方案行销支持32开发背景32金领改造，支持产品销售金领建议书可根据客户需求，设置生存金、红利的部分领取为高中大学教育金、婚嫁金、创业金、养老金等，支持产品销售。33部分领取界面可独立设置教育金等设置后，建议书演示利益表上方出现教育金等的说明金领下发时间3.22金领改造，支持产品销售金领建议书可根据客户需求，设置生存金、行销支持早会介绍从少儿理财市场调查切入产品，展现了守护星作为平安的SuperStar产品的亮点，并通过案例介绍来完美演绎E行销产品名评选活动，2月24-28日知识贴传播及产品知识有奖问答活动，3月27日-4月30日早会支持行销辅助品活动支持产品彩页按2月在职人力的50%赠送3月25日左右达到二级机构产品海报总公司提供版本，机构可自行拷贝34行销支持早会介绍E行销产品名评选活动，2月24-28日早会支行销支持35说明书彩页行销支持35说明书彩页平安守护星少儿险

产品宣导市场部2014年3月本资料仅供内部使用，严禁外传平安守护星少儿险

产品宣导市场部本资料仅供内部使用，严禁外传开发背景产品介绍推动意义激励方案行销支持37开发背景2做大中高端少儿市场，支持件均提升近4年来，少儿中高端市场件数占比不断下降，有较大的提升空间。成人市场的智胜已向双福转化，件均得到提升；而少儿智慧星受佣金分层制约，需要转化成更高件均分红险产品。转化智慧星智慧星分红险智胜智胜双福38做大中高端少儿市场，支持件均提升近4年来，少儿中高端市场件数少儿保障关注四大需求少儿保障需求教育1安全2重疾3教育成本增长医疗费用高医保保障低较高意外风险家长保险意识增强实现4满足越来越高的各种教育费用防范成长过程中的大病风险不受突发事故影响，保证实现投入的保费安全39少儿保障关注四大需求少儿保障需求教育1安全2重疾3教育成本增新“星”产品，突破传统销售难点重疾赔付，影响主险身故金保额不独立重疾不能超主险少儿人身险最高只能10万重疾买不高未来利益不错，但是教育阶段生存金低教育金不够身故才赔付保费或者保费返还要75岁，返还太晚。保费返太晚只能豁免投保人和被保人，家庭其他重要成员得不到保障返保费太晚豁免有缺口保障范围中缺少少儿重疾，达不到客户需求重疾保太少40新“星”产品，突破传统销售难点重疾赔付，影响主险身故金保额平安守护星成长守护计划

4月1日隆重上市守护星计划：守护星主险+少儿重疾14+少儿豁免重疾+投保人豁免41平安守护星成长守护计划

4月1日隆重上市守护星计划：6开发背景产品介绍推动意义激励方案行销支持42开发背景7守护星解决四大保障需求生存现金年年领，22岁前返双倍教育全家均可享豁免，残标升级更全面实现生存即可返保费，保费安全乐无忧安全六大亮点，全星（新）设计重疾43守护星解决四大保障需求生存现金年年领，22岁前返双倍教育全家生存现金年年领，22岁前返双倍教育金生存金教育金第3保单年度起，每年返还保额的6%，直至终身第3保单年度起，至22岁前，每年额外返还保额的6%注1：0岁男性，10年交，主险年交保费10000元，主险分红选择交清增额。注2：累积红利为中档演示利率下且未发生部分领取的保单利益，对应的低档累积红利为（17岁：5852元，22岁：8903元），对应的高档累积红利为（17岁：40931元，22岁：62272元）17岁：累积生存金33760元，中档累积分红23391元。合计57151元22岁：累积生存金48774元，中档累积分红35588元。合计84362元满足孩子四年大学教育的基本需求教育44生存现金年年领，22岁前返双倍教育金生存金教育金第3保单年度生存即可返保费，保费安全乐无忧首款主附险的生存或身故责任在保险期间均不低于所交保费的产品组合。生存：60岁返还主险所交保费的终身险身故：主附险均含有身故责任保费安全，返还不断安全45生存身故保费均安全生存即可返保费，保费安全乐无忧首款主附险的生存或身故责任在保六大亮点，全星（新）设计保障更全保费更低保额更高少儿重疾14保额会长大不限比例独立给付重疾46六大亮点，全星（新）设计保障保费保额少儿重疾14保额不限独立两大突破：不限比例，保额更高主险重疾保额比例突破少儿累计重疾上限突破不限比例保额更高不限比例主险和附加少儿重疾14不限保额比例1万主险保额（保费约6500-7000）可以附加20万、30万（最高50万）重疾，解决因为主险保费太高，而不能购买高重疾保额的问题。如鑫利10年交若附加10万重疾，年交保费须2万多。保额更高少儿累计最高重疾保额上限突破30万，提升到50万。重疾注：天使13同步放开主附险保额比例限制47两大突破：不限比例，保额更高主险重疾保额比例突破不限比例不限两个首款：保障更全，保费更低新增6种少儿高发重疾，扩展至35（男）/36（女）种。6种重疾为：1、重症肌无力2、严重幼年型类风湿性关节炎3、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔4、坏死性筋膜炎5、严重脊髓灰质炎6、严重心肌炎平安首款涵盖36种重疾的重疾险使用费率市场化定价，客户付出相同保费，可获得更高保额平安首款费率市场化定价的少儿重疾险保障更全保费更低重疾48交费期0岁男性每千元保费购买的重疾保额保额提升少儿重疾14少儿重疾10年6.5万4.9万

32%20年11.0万

8.7万26%两个首款：保障更全，保费更低新增6种少儿高发重疾，扩展至35两大亮点：独立给付，保额会长大0岁30岁60岁2003statisticstitle2003statisticstitle以0岁男性，购买3万主险30万重疾保额为例50%主险保额保额独立90%59万30万41万重疾保额独立给付重疾赔付后不影响主险责任。生存、身故、重疾保障三者独立。保额会长大主险附加少儿重疾时，当主险分红选择交清增额，主附险按照投保时比例等额增长，重疾保额会越长越大重疾49重疾保额两大亮点：独立给付，保额会长大0岁30岁60岁2003st全家均可享豁免，残标升级更全面实现当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠。宝宝爸爸妈妈豁免豁免B14：豁免重疾、身故、全残少儿豁免重疾：豁免重疾残疾豁免责任：将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为“新残标1-3级残疾可豁免保险费”。残疾项由15项扩展为63项，减少旧残标中6项内容，新增旧残标中没有的35项内容50全家均可享豁免，残标升级更全面实现当父母任一方为孩子投保守主险形态投保身故责任投保年龄：0-17岁保险期间：终身交费期间：10年、20年生存责任生存金：满3个保单年度，每年给付基本保额的6%，直至终身教育储备金：满3个保单年度，每年额外给付基本保额的6%，直至22岁安享返还金：满60周岁返还所交主险保费

22岁前：返还所交主险保费22-60岁：所交主险保费+3倍基本保额，若意外身故，额外给付3倍基本保额60岁后：给付3倍基本保额51主险形态投保身故责任投保年龄：0-17岁生存责任生存金：满3附加重疾形态和投保人豁免升级少儿重疾14初患重疾，给付100%保额（3岁前按比例给付），合同终止不幸身故，给付所交保费和现金价值的较大者独立给付，赔付后不影响主险责任主险选择交清增额，主附险保额可按投保时的比例等比例增长◆新增6种重疾，涵盖35（男）/36（女）种重疾种类投保人豁免险种：豁免定期A14，豁免重疾B14父母投保升级：当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠新残标升级：残疾项由15项扩展为63项52附加重疾形态和投保人豁免升级少儿重疾14初患重疾，给付100主附险投保规则主险投保人豁免最低保费6000元，且最低保额1万元重疾与豁免少儿重疾14最低保额为1万若附加少儿重疾14，须同时附加少儿豁免重疾附加少儿重疾14须与主险合同同时投保，不允许新增附约投保人是被保人的父母时，可选择为自己与其配偶同时投保投保人若选择为其配偶投保，必须同时为自己投保该险种投保人豁免可与附加少儿豁免重疾同时附加53主附险投保规则主险投保人豁免最低保费6000元，且最低保额1附加险交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年少儿重疾1410年交30%5%5%3%3%20年交37%7.5%5%4%4%少儿豁免重疾9年20%3%3%1%1%19年35%10%10%8%8%守护星10年交首年保费保单经过年度1年2年3年4年5年>=600026%5%5%3%3%>=700027%>=800028%>=900029%>=1000030%20年交37%7.5%5%4%4%佣金标准54附加险交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年少儿重疾141Margin和折标Margin折标主险约36%少儿重疾14约96%主险：1重疾：1.55Margin和折标Margin折标主险约36%主险：120

李先生30岁（妻子王女士30岁），宝宝0岁，为宝宝选择了平安守护星成长守护保险计划：主险保额2万元，附加少儿重疾14保额40万元，附加少儿重疾豁免，为自己和妻子附加豁免重疾B14，年交保费20424元（第10年19422元），累计期交保费203241元：

22岁10岁交费期内，父母一方发生身故、全残、重疾或孩子发生重疾，豁免未交保费意外额外给付3倍保额60000元终身重疾保障至少400000元身故返还主险所交保费+3倍主险保额+Max（重疾所交保费，重疾现金价值）身故返还主险所交保费+Max（重疾所交保费，重疾现金价值）身故返还3倍主险保额+Max（重疾所交保费，重疾现金价值）教育储备金1200元生存保险金1200元安享返还金，返还主险保费，132220元60岁终身……交费期投保案例56…………………………李先生30岁（妻子王女士30岁），宝宝0岁，为投保案例：生存&重疾总利益（含附加险，分红选择交清增额）主附险累计保费：203241元单位：万元1倍5倍10倍14倍14年超过组合险种所交保费16年超过组合险种所交保费57投保案例：生存&重疾总利益（含附加险，分红选择交清增额）主附投保案例：生存&重疾总利益（含附加险，分红选择累积生息）主附险累计保费：203241元单位：万元1倍5倍10倍17倍16年超过组合险种所交保费58投保案例：生存&重疾总利益（含附加险，分红选择累积生息）主附投保案例：生存总利益图（仅主险，累积生息）主险累计保费：132220元单位：万元1倍5倍10倍23倍10年超过主险所交保费59投保案例：生存总利益图（仅主险，累积生息）主险累计保费：13投保案例：重疾现金价值（累积生息）重疾累计保费：62000元单位：万元62000现金价值30年超所交保费603.4倍5.2倍投保案例：重疾现金价值（累积生息）重疾累计保费：62000元开发背景产品介绍推动意义激励方案行销支持61开发背景26支持FYP达成6-8%守护星活动率智慧星活动率10-15%尊越活动率1-2%2013年尊越全年月均活动率为2.8%62降低高端产品FYP推动压力产品客户利益好，卖点突出，佣金高，预计活动率6%以上〓或形成新的FYP增长点产品定位中高端市场，预计件均8500元-10000元，与现有少儿产品（三鑫、智慧星、天骄、尊越等）有明显区格，保费替代小，易形成FYP增量。支持FYP达成6-8%智慧星尊越2013年尊越全年月均活动率主险保费段守护星主险Margin守护星+重疾组合Margin1万重疾5万重疾10万重疾20万重疾30万重疾50万重疾600038%39%44%49%58%63%71%700037%37%42%47%55%60%68%800035%36%40%45%52%58%65%900034%35%39%43%50%55%63%1000033%33%37%41%47%53