销售会议的程序课件

销售会议的

组织、召开和回访销售会议的

组织、召开和回访1销售会议的目的参与和互动让目标客户达到对公司、产品及销售人员有所认同对公司和销售人员的努力有所感动销售会议的目的参与和互动2销售会议的意义1、销售组织的必要组成部分，迅速提升区域内的品牌知名度和美誉度。2、提高销售效率，减少销售费用。3、接触的客户越多，销量越能增加。维持现有的顾客并有助于更多的销量，可开发新的饲养户。销售会议的意义1、销售组织的必要组成部分，迅速提升区域内的34、体现销售技巧的重要途径，同时也是培养团队精神的最好的课堂。5、能够更加有效地传播安佑的技术，对安佑产品的使用有极大地帮助。6、树立地区经理、公司技术服务人员及经销商的权威。4、体现销售技巧的重要途径，同时也是培养团队精神的最好的课堂4成功的销售会议三原则1、不在于讲的内容有多少和多么全面，而是在与目标客户能够接受多少。2、抓住客户的需求，了解客户的购买目的，发现对今后销售工作的方向。3、能够创造一种富有激情的氛围，打动目标客户的心，引起互动，产生购买欲望。成功的销售会议三原则1、不在于讲的内容有多少和多么全面，而5会议准备阶段会议的准备阶段占成功会议销售的20％，精心准备会使会议得以顺利进行的基础。会议准备阶段会议的准备阶段占成功会议销售的20％，精心准备会6会议准备阶段－－时间确定会同公司及经销商确定会议时间尽量在上午，30人以下的地域较小的可定在下午和晚上。不要选在农忙季节、周六周日、集日及当地公认的特别适合结婚的日子，不要选在当地风俗认为不好的日子。农历的三六九通常是比较好的选择。会议准备阶段－－时间确定7会议准备阶段－－地点确定

会议地点的选择在一星期之前定好，最好有备选地点。交通方便，离车站近。环境封闭性好，有窗帘，无噪音。容纳人数以预计实到人数的110％为宜，在开会的时候让人感觉略有拥挤但又让人觉得不会有压迫感，椅子要提前在原有数量的基础上多准备预计实到人数的20％。会议准备阶段－－地点确定会议地点的选择在一星期之前定好，最8会议准备阶段－－地点确定有投影的地方和白板。冬季有取暖设备，夏季有空调，如果有风扇要求运转声音小，不影响讲课。超过20平方米应有话筒等音响设备。不能有别人的上次会议遗留的会议布置和其它公司和单位的宣传品，实在无法去掉的话，想办法用本公司的宣传品覆盖。如果会议需要室外条幅和会后合影的话，会议室室外应有悬挂条幅和合影的地方。会议准备阶段－－地点确定有投影的地方和白板。冬季有取暖设备，9会议准备阶段－－通知客户通知客户在一星期之前定下时间和会议地点后进行提前制作带公司标志的请柬被邀请人、内容可打印，邀请人内容打印后必须有手写亲笔签名。手写请柬一定找书法比较好的人代写。重点客户必须由销售人员或经销商亲自送到，由他人代送者一定电话致歉并邀请。请柬内容要热情、具体，不要发生歧义。会议准备阶段－－通知客户10会议准备阶段－确认实证发言客户选择标准具有参会客户平均饲养或经销规模有演讲能力的、当地有影响力的普遍受到尊重的完全使用或经销安佑产品并有实证数据尽量找到与安佑产品或销售员发生的感人的或幽默的故事的客户。会议准备阶段－确认实证发言客户选择标准11会议准备阶段－－重要来宾选择当地有影响力的使用安佑产品大规模猪场，种猪场的老板或技术人员当地认可安佑产品的知名兽医或养殖技术人员当地知名的院校的专家教授有影响力的大品牌的兽药疫苗等相关行业的业务经理当地政府相关行业官员等一切对提升安佑品牌的知名人士。会议准备阶段－－重要来宾选择当地有影响力的使用安佑产品大规模12会议准备阶段－－讲课资料准备以公司提供的技术资料为基础针对本次会议的参加人员的特点来安排内容开场白的设计要简洁，有趣味性收场结论的设计分为漏斗式、冰山式、拼图式、问答式、解惑式、预测式、目标式、权威式及感性式等。会议准备阶段－－讲课资料准备13会议准备阶段－－讲课资料准备具体内容的安排要符合目标客户的需求增添趣味性的资料和强化视听的资料。要有打动客户的情感交流，富有内在的逻辑性和条理性强调公司的产品和服务给客户带来的利益，要让客户深深地感觉到我们是在设身处地的为对方着想。要根据课程时间进行预演，防止时间不够和提前结束的现象。会议准备阶段－－讲课资料准备具体内容的安排要符合目标客户的需14会议准备阶段－－会议物品的准备按照下表列出清单，在开会前由专人按照清单对照清点。备注、请柬、会议条幅、易拉宝、公司资料、茶水、照（摄）相机、公司车辆、电脑两台、投影仪、幕布锤子、钉子、促销品、矿泉水、胶卷、销售员名片、胶带、胶水白板、彩笔、挂幅、笔、烟（重点客户）、DV带、公司所有人员（包括经销商及其业务人员）胸牌、室外条幅、会议室室外指示牌、样品及样品袋、本子、小礼品（重要来宾）、多用插座、主持人及主讲人备换的衣服、签到用桌布、水杯（演示人工乳）、会议过程中用的赠品（金猪、奶妈奶、技术资料等）、当场定货单、优惠券、晕车药、参会人员座位牌会议准备阶段－－会议物品的准备按照下表列出清单，在开会前由专15会议准备阶段－－人员分工如果人员不够的话，也要按照如下分工每人合并承担几项。一定每件事都有专人负责。

1）、总指挥：大区经理担任，负责列出会议秩序表和备忘录，监督检查各项工作。副指挥（会议主持人）：当地区域销售员担任。

2）、来宾登记员：会前来宾登记、客户用品发放、会议结束前重新核实、会后整理资料，剩余物品清点保管。

3）、会场维持秩序员：会前接待早到客户、重要来宾招待、会中会后维持秩序、协助登记员处理客户集中到来时的客户用品发放、会议进行中的赠品发放。会议准备阶段－－人员分工如果人员不够的话，也要按照如下分工每16会议准备阶段－－人员分工4）、其他物品专员（如没有，把各项物品按照以上分类分配给几个相关人员）：会前会后物品的布置和回收保管。临时物品的采购。5）、资料整理员：会议讲课资料汇总并备份到U盘、电脑、投影仪、音响等设备调试，会议进行中协助讲课人员监控设备运行、样品及演示用品准备。会议准备阶段－－人员分工4）、其他物品专员（如没有，把各项物176、会议准备程序会议前准备程序最好在会议前头一天晚上进行，如实在无法赶到会议地点，也要安排当地的销售员或经销商尽量进行他们力所能及的准备工作，第二天早上要尽早赶到会议地点，进行准备。要有总指挥制定处理意外情况的危机预案。6、会议准备程序186、会议准备程序

1）、在会议前一天晚上重新核实到会人数，有远道来的重要来宾安排住宿吃饭，午餐饭店提前联系好。

2）、提前到会议室清扫、布置会场，调试所有会议能用得上的设备、电源等，电脑、投影仪用会议讲课的幻灯片调试，室外的指示牌到位。应急用的多准备的椅子等提前联系好。3）、物品列出清单，由专人负责清点，落实一项在清单打上记号。6、会议准备程序1）、在会议前一天晚上重新核实到会人数，有196、会议准备程序4）、主持人对欢迎词、串场词进行实地演练和房间演练，由其他人作评判，加以改进。来宾和实证发言也要与当事人就内容进行最后的确认。5）、对讲课资料进行最后的确认，重点是当地经销商、销售人员和技术服务人员的名字和电话的确认，当地特别的养殖特点、销售过程中的需要在会议上解决的问题的确认，效益分析中价格要与当地的价格统一。当地的实证数据要加入数据分析中。6）、晚上尽量不要安排招待客户等活动，早睡早起，早晨洗个澡是个不错的选择6、会议准备程序4）、主持人对欢迎词、串场词进行实地演练和房20会议进行阶段这个阶段是整个会议过程中的重要性占20％。会议进行阶段这个阶段是整个会议过程中的重要性占20％。21（一）、开始正式演讲之前1）、如果人数在约定会议时间没有到齐的情况下，最多延迟30分钟开始。2）、客户登记时，要填写完整准确的信息再发客户用品，资料和促销品也可根据情况在会后发放，但要注意会后发放时一定要维持好秩序，在结束之前找时间参会人员原地不动时发放。发放用品时要用双手奉上，以示尊重。（一）、开始正式演讲之前1）、如果人数在约定会议时间没有到齐22（一）、开始正式演讲之前3）、先到的客户要有专人接待，打开电脑和投影仪，放公司简介和一些舒缓的音乐及有趣的图片，人手够的话要有人陪他们聊天，找一些轻松的话题和与产品有关的话题，介绍公司和产品使用过程中的故事，了解对方的基本情况等等。（一）、开始正式演讲之前3）、先到的客户要有专人接待，打开电23（一）、开始正式演讲之前4）本区域销售员或大区经理应站在大门口迎接客户，尽量不要走开，让客户见到的第一个公司的人就是本区域的销售员或经理。5）、重要来宾要由公司高一级别的人亲自陪同，指引、按照事先安排坐在前排。（一）、开始正式演讲之前4）本区域销售员或大区经理应站在大门24（一）、开始正式演讲之前6）、公司内部人员及经销商员工大部分坐在后排，在门口和讲台前也要留人，以备突发事件配合坐在后排的要主动示意主持人声音和图像的质量不要跑动和大声喧哗经理人员不得随意在与会人员面前急躁和训斥下属会议开始后，要将靠近主讲台的门关上。（一）、开始正式演讲之前6）、公司内部人员及经销商员工大部分25（二）、会议正式开始：1）、由主持人宣布会议开始，首先自我介绍，感谢，致欢迎词，语气要有力亲切。2）、提出会议要求：手机、禁止吸烟及喧哗，要幽默不要强硬。3）、用掌声开始会议。4）、宣布会议议程。投影仪开始配合。（二）、会议正式开始：1）、由主持人宣布会议开始，首先自我介26（二）、会议正式开始：5）、介绍来宾，先外后内，有简短介绍，充分尊重。6）、公司介绍，时间15分钟。一般换成其他主讲人，主持人应等主讲人上台握手鞠躬引导到讲课位置后下场，边下场边微笑边带头鼓掌。其他环节换人也是如此。（二）、会议正式开始：5）、介绍来宾，先外后内，有简短介绍，27（二）、会议正式开始：7）、开始正式讲课内容，主持人要对主讲人有简短介绍，引起观众兴趣和尊重，增加讲课效果。（二）、会议正式开始：7）、开始正式讲课内容，主持人要对主讲28主讲人语气挖掘需求：语气清晰、平静趣味性的调节。主讲人语气挖掘需求：语气清晰、平静29推介产品：声音有激情

富有感情有煽动力的推介产品：30趣味性的调节

玩笑小故事自嘲趣味性的调节

玩笑31演示产品与观众有互动比如人工乳演示中走到观众中间引导观众一起闻、尝、联想等。演示产品与观众有互动32气氛营造提出问题、发放奖品时服务人员要配合、鼓掌、叫好等烘托气氛。气氛营造提出问题、发放奖品时服务人员要配合、鼓掌、叫好等烘托33主讲人会议中控制秩序的方法静止法聚光法曝光法指示法主讲人会议中控制秩序的方法静止法348）、实证户发言2－3名，主持人串场要自然、消除他们的紧张情绪。9）、经销商发言时要简短有力，讲出经销产品的心得。10）、公司高层总结发言，热情有力、感谢观众、告知回访事宜、重复产品特性。背后投影仪放有关人员电话。8）、实证户发言2－3名，主持人串场要自然、消除他们的紧张情3511）、主持人宣布促销政策、就餐事项，同时发放资料、促销品。12）、会议中间总指挥要对整体会议进程进行控制，向发言人示意时间，按照预案处理意外突发事件。11）、主持人宣布促销政策、就餐事项，同时发放资料、促销品。36（三）、会后离场阶段1）、重要来宾专人陪同离场。2）、公司人员在场外专人送客（最好是当地销售员）。（三）、会后离场阶段1）、重要来宾专人陪同离场。37合影维持好秩序合影维持好秩序383）、如有就餐，不要先发筷子，全部就位方可开始吃饭。如有其他要求请酒店人员出面。3）、如有就餐，不要先发筷子，全部就位方可开始吃饭。如有其他39三、会后总结会参加人员：经销商及其业务员、公司参会人员、部分来宾发言顺序：大区经理主持，经销商和销售员轮流发言，主持人发言，然后是公司领导总结。三、会后总结会参加人员：经销商及其业务员、公司参会人员、部分40总结的内容1）、推广目标达成的程度。2）、客户心理掌握的程度。3）、内容表达的适宜程度。4）、技巧应用的说明程度。5）、个人形象的建立程度。总结的内容41总结的内容6）、客户对主题的反应。7）、会中伏笔的作用情况。8）、建立参加人员会后的追踪表。

9）下次需要改善的重点。专人做记录，存档。总结的内容6）、客户对主题的反应。42回访回访工作在整个会议活动中占60％的重要性。回访工作最好由当地销售员和技术服务人员一起效率会比较高。回访回访工作在整个会议活动中占60％的重要性。回访工作最好由43回访拜访客户首先是沟通会议感受。第二步直接销售产品。最后才是由技术人员解决现场实际问题。回访拜访客户首先是沟通会议感受。44回访重点客户事先由公司准备会议效果调查表，要求其填写，以示对其重视，加强客情关系，公司也可了解会议效果。行程安排以重点区域重点客户为主。在会议结束一段时间后，销售人员要就这次会议的效果作一份会议总结。回访重点客户事先由公司准备会议效果调查表，要求其填写，以示对45谢谢大家！

希望每个人都能成为会议销售的高手！谢谢大家！

希望每个人都能成为会议销售的高手！461、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2022/12/132022/12/13Tuesday,December13,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2022/12/132022/12/132022/12/1312/13/202212:31:23AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。2022/12/132022/12/132022/12/13Dec-2213-Dec-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2022/12/132022/12/132022/12/13Tuesday,December13,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2022/12/132022/12/132022/12/132022/12/1312/13/20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13十二月20222022/12/132022/12/132022/12/137、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月222022/12/132022/12/132022/12/1312/13/20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/132022/12/1313December20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2022/12/132022/12/132022/12/132022/12/1310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/13/202212:31:23AM2022/12/1313-12月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/13/202212:31AM12/13/202212:31AM2022/12/132022/12/1312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Dec-2213December20222022/12/1313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday,December13,202213-Dec-222022/12/1314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。2022/12/132022/12/1313December202200:31谢谢大家1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2022/12/147销售会议的

组织、召开和回访销售会议的

组织、召开和回访48销售会议的目的参与和互动让目标客户达到对公司、产品及销售人员有所认同对公司和销售人员的努力有所感动销售会议的目的参与和互动49销售会议的意义1、销售组织的必要组成部分，迅速提升区域内的品牌知名度和美誉度。2、提高销售效率，减少销售费用。3、接触的客户越多，销量越能增加。维持现有的顾客并有助于更多的销量，可开发新的饲养户。销售会议的意义1、销售组织的必要组成部分，迅速提升区域内的504、体现销售技巧的重要途径，同时也是培养团队精神的最好的课堂。5、能够更加有效地传播安佑的技术，对安佑产品的使用有极大地帮助。6、树立地区经理、公司技术服务人员及经销商的权威。4、体现销售技巧的重要途径，同时也是培养团队精神的最好的课堂51成功的销售会议三原则1、不在于讲的内容有多少和多么全面，而是在与目标客户能够接受多少。2、抓住客户的需求，了解客户的购买目的，发现对今后销售工作的方向。3、能够创造一种富有激情的氛围，打动目标客户的心，引起互动，产生购买欲望。成功的销售会议三原则1、不在于讲的内容有多少和多么全面，而52会议准备阶段会议的准备阶段占成功会议销售的20％，精心准备会使会议得以顺利进行的基础。会议准备阶段会议的准备阶段占成功会议销售的20％，精心准备会53会议准备阶段－－时间确定会同公司及经销商确定会议时间尽量在上午，30人以下的地域较小的可定在下午和晚上。不要选在农忙季节、周六周日、集日及当地公认的特别适合结婚的日子，不要选在当地风俗认为不好的日子。农历的三六九通常是比较好的选择。会议准备阶段－－时间确定54会议准备阶段－－地点确定

会议地点的选择在一星期之前定好，最好有备选地点。交通方便，离车站近。环境封闭性好，有窗帘，无噪音。容纳人数以预计实到人数的110％为宜，在开会的时候让人感觉略有拥挤但又让人觉得不会有压迫感，椅子要提前在原有数量的基础上多准备预计实到人数的20％。会议准备阶段－－地点确定会议地点的选择在一星期之前定好，最55会议准备阶段－－地点确定有投影的地方和白板。冬季有取暖设备，夏季有空调，如果有风扇要求运转声音小，不影响讲课。超过20平方米应有话筒等音响设备。不能有别人的上次会议遗留的会议布置和其它公司和单位的宣传品，实在无法去掉的话，想办法用本公司的宣传品覆盖。如果会议需要室外条幅和会后合影的话，会议室室外应有悬挂条幅和合影的地方。会议准备阶段－－地点确定有投影的地方和白板。冬季有取暖设备，56会议准备阶段－－通知客户通知客户在一星期之前定下时间和会议地点后进行提前制作带公司标志的请柬被邀请人、内容可打印，邀请人内容打印后必须有手写亲笔签名。手写请柬一定找书法比较好的人代写。重点客户必须由销售人员或经销商亲自送到，由他人代送者一定电话致歉并邀请。请柬内容要热情、具体，不要发生歧义。会议准备阶段－－通知客户57会议准备阶段－确认实证发言客户选择标准具有参会客户平均饲养或经销规模有演讲能力的、当地有影响力的普遍受到尊重的完全使用或经销安佑产品并有实证数据尽量找到与安佑产品或销售员发生的感人的或幽默的故事的客户。会议准备阶段－确认实证发言客户选择标准58会议准备阶段－－重要来宾选择当地有影响力的使用安佑产品大规模猪场，种猪场的老板或技术人员当地认可安佑产品的知名兽医或养殖技术人员当地知名的院校的专家教授有影响力的大品牌的兽药疫苗等相关行业的业务经理当地政府相关行业官员等一切对提升安佑品牌的知名人士。会议准备阶段－－重要来宾选择当地有影响力的使用安佑产品大规模59会议准备阶段－－讲课资料准备以公司提供的技术资料为基础针对本次会议的参加人员的特点来安排内容开场白的设计要简洁，有趣味性收场结论的设计分为漏斗式、冰山式、拼图式、问答式、解惑式、预测式、目标式、权威式及感性式等。会议准备阶段－－讲课资料准备60会议准备阶段－－讲课资料准备具体内容的安排要符合目标客户的需求增添趣味性的资料和强化视听的资料。要有打动客户的情感交流，富有内在的逻辑性和条理性强调公司的产品和服务给客户带来的利益，要让客户深深地感觉到我们是在设身处地的为对方着想。要根据课程时间进行预演，防止时间不够和提前结束的现象。会议准备阶段－－讲课资料准备具体内容的安排要符合目标客户的需61会议准备阶段－－会议物品的准备按照下表列出清单，在开会前由专人按照清单对照清点。备注、请柬、会议条幅、易拉宝、公司资料、茶水、照（摄）相机、公司车辆、电脑两台、投影仪、幕布锤子、钉子、促销品、矿泉水、胶卷、销售员名片、胶带、胶水白板、彩笔、挂幅、笔、烟（重点客户）、DV带、公司所有人员（包括经销商及其业务人员）胸牌、室外条幅、会议室室外指示牌、样品及样品袋、本子、小礼品（重要来宾）、多用插座、主持人及主讲人备换的衣服、签到用桌布、水杯（演示人工乳）、会议过程中用的赠品（金猪、奶妈奶、技术资料等）、当场定货单、优惠券、晕车药、参会人员座位牌会议准备阶段－－会议物品的准备按照下表列出清单，在开会前由专62会议准备阶段－－人员分工如果人员不够的话，也要按照如下分工每人合并承担几项。一定每件事都有专人负责。

1）、总指挥：大区经理担任，负责列出会议秩序表和备忘录，监督检查各项工作。副指挥（会议主持人）：当地区域销售员担任。

2）、来宾登记员：会前来宾登记、客户用品发放、会议结束前重新核实、会后整理资料，剩余物品清点保管。

3）、会场维持秩序员：会前接待早到客户、重要来宾招待、会中会后维持秩序、协助登记员处理客户集中到来时的客户用品发放、会议进行中的赠品发放。会议准备阶段－－人员分工如果人员不够的话，也要按照如下分工每63会议准备阶段－－人员分工4）、其他物品专员（如没有，把各项物品按照以上分类分配给几个相关人员）：会前会后物品的布置和回收保管。临时物品的采购。5）、资料整理员：会议讲课资料汇总并备份到U盘、电脑、投影仪、音响等设备调试，会议进行中协助讲课人员监控设备运行、样品及演示用品准备。会议准备阶段－－人员分工4）、其他物品专员（如没有，把各项物646、会议准备程序会议前准备程序最好在会议前头一天晚上进行，如实在无法赶到会议地点，也要安排当地的销售员或经销商尽量进行他们力所能及的准备工作，第二天早上要尽早赶到会议地点，进行准备。要有总指挥制定处理意外情况的危机预案。6、会议准备程序656、会议准备程序

1）、在会议前一天晚上重新核实到会人数，有远道来的重要来宾安排住宿吃饭，午餐饭店提前联系好。

2）、提前到会议室清扫、布置会场，调试所有会议能用得上的设备、电源等，电脑、投影仪用会议讲课的幻灯片调试，室外的指示牌到位。应急用的多准备的椅子等提前联系好。3）、物品列出清单，由专人负责清点，落实一项在清单打上记号。6、会议准备程序1）、在会议前一天晚上重新核实到会人数，有666、会议准备程序4）、主持人对欢迎词、串场词进行实地演练和房间演练，由其他人作评判，加以改进。来宾和实证发言也要与当事人就内容进行最后的确认。5）、对讲课资料进行最后的确认，重点是当地经销商、销售人员和技术服务人员的名字和电话的确认，当地特别的养殖特点、销售过程中的需要在会议上解决的问题的确认，效益分析中价格要与当地的价格统一。当地的实证数据要加入数据分析中。6）、晚上尽量不要安排招待客户等活动，早睡早起，早晨洗个澡是个不错的选择6、会议准备程序4）、主持人对欢迎词、串场词进行实地演练和房67会议进行阶段这个阶段是整个会议过程中的重要性占20％。会议进行阶段这个阶段是整个会议过程中的重要性占20％。68（一）、开始正式演讲之前1）、如果人数在约定会议时间没有到齐的情况下，最多延迟30分钟开始。2）、客户登记时，要填写完整准确的信息再发客户用品，资料和促销品也可根据情况在会后发放，但要注意会后发放时一定要维持好秩序，在结束之前找时间参会人员原地不动时发放。发放用品时要用双手奉上，以示尊重。（一）、开始正式演讲之前1）、如果人数在约定会议时间没有到齐69（一）、开始正式演讲之前3）、先到的客户要有专人接待，打开电脑和投影仪，放公司简介和一些舒缓的音乐及有趣的图片，人手够的话要有人陪他们聊天，找一些轻松的话题和与产品有关的话题，介绍公司和产品使用过程中的故事，了解对方的基本情况等等。（一）、开始正式演讲之前3）、先到的客户要有专人接待，打开电70（一）、开始正式演讲之前4）本区域销售员或大区经理应站在大门口迎接客户，尽量不要走开，让客户见到的第一个公司的人就是本区域的销售员或经理。5）、重要来宾要由公司高一级别的人亲自陪同，指引、按照事先安排坐在前排。（一）、开始正式演讲之前4）本区域销售员或大区经理应站在大门71（一）、开始正式演讲之前6）、公司内部人员及经销商员工大部分坐在后排，在门口和讲台前也要留人，以备突发事件配合坐在后排的要主动示意主持人声音和图像的质量不要跑动和大声喧哗经理人员不得随意在与会人员面前急躁和训斥下属会议开始后，要将靠近主讲台的门关上。（一）、开始正式演讲之前6）、公司内部人员及经销商员工大部分72（二）、会议正式开始：1）、由主持人宣布会议开始，首先自我介绍，感谢，致欢迎词，语气要有力亲切。2）、提出会议要求：手机、禁止吸烟及喧哗，要幽默不要强硬。3）、用掌声开始会议。4）、宣布会议议程。投影仪开始配合。（二）、会议正式开始：1）、由主持人宣布会议开始，首先自我介73（二）、会议正式开始：5）、介绍来宾，先外后内，有简短介绍，充分尊重。6）、公司介绍，时间15分钟。一般换成其他主讲人，主持人应等主讲人上台握手鞠躬引导到讲课位置后下场，边下场边微笑边带头鼓掌。其他环节换人也是如此。（二）、会议正式开始：5）、介绍来宾，先外后内，有简短介绍，74（二）、会议正式开始：7）、开始正式讲课内容，主持人要对主讲人有简短介绍，引起观众兴趣和尊重，增加讲课效果。（二）、会议正式开始：7）、开始正式讲课内容，主持人要对主讲75主讲人语气挖掘需求：语气清晰、平静趣味性的调节。主讲人语气挖掘需求：语气清晰、平静76推介产品：声音有激情

富有感情有煽动力的推介产品：77趣味性的调节

玩笑小故事自嘲趣味性的调节

玩笑78演示产品与观众有互动比如人工乳演示中走到观众中间引导观众一起闻、尝、联想等。演示产品与观众有互动79气氛营造提出问题、发放奖品时服务人员要配合、鼓掌、叫好等烘托气氛。气氛营造提出问题、发放奖品时服务人员要配合、鼓掌、叫好等烘托80主讲人会议中控制秩序的方法静止法聚光法曝光法指示法主讲人会议中控制秩序的方法静止法818）、实证户发言2－3名，主持人串场要自然、消除他们的紧张情绪。9）、经销商发言时要简短有力，讲出经销产品的心得。10）、公司高层总结发言，热情有力、感谢观众、告知回访事宜、重复产品特性。背后投影仪放有关人员电话。8）、实证户发言2－3名，主持人串场要自然、消除他们的紧张情8211）、主持人宣布促销政策、就餐事项，同时发放资料、促销品。12）、会议中间总指挥要对整体会议进程进行控制，向发言人示意时间，按照预案处理意外突发事件。11）、主持人宣布促销政策、就餐事项，同时发放资料、促销品。83（三）、会后离场阶段1）、重要来宾专人陪同离场。2）、公司人员在场外专人送客（最好是当地销售员）。（三）、会后离场阶段1）、重要来宾专人陪同离场。84合影维持好秩序合影维持好秩序853）、如有就餐，不要先发筷子，全部就位方可开始吃饭。如有其他要求请酒店人员出面。3）、如有就餐，不要先发筷子，全部就位方可开始吃饭。如有其他86三、会后总结会参加人员：经销商及其业务员、公司参会人员、部分来宾发言顺序：大区经理主持，经销商和销售员轮流发言，主持人发言，然后是公司领导总结。三、会后总结会参加人员：经销商及其业务员、公司参会人员、部分87总结的内容1）、推广目标达成的程度。2）、客户心理掌握的程度。3）、内容表达的适宜程度。4）、技巧应用的说明程度。5）、个人形象的建立程度。总结的内容88总结的内容6）、客户对主题的反应。7）、会中伏笔的作用情况。8）、建立参加人员会后的追踪表。

9）下次需要改善的重点。专人做记录，存档。总结的内容6）、客户对主题的反应。89回访回访工作在整个会议活动中占60％的重要性。回访工作最好由当地销售员和技术服务人员一起效