零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件

零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版聪明出于勤奋，天才在于积累零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版聪明出于勤奋，天才在于积累店镛营业力与业绩提升生讲:谢晗苑销售不少研究表明，社会支持程度是影响教师心理健康的重要因素。农村小学教师工作环境相对封闭，人际交往范围较小，研究农村小学教师的社会支持状况，帮助他们构建良好的社会支持系统，对维护他们的心理健康具有重要作用。社会支持各维度中，客观支持是客观的、可见的或实际的支持，独立于个体的感受，是客观存在的现实；主观支持是主观的、体验到的或情感上的支持，是个体在社会中受尊重，被支持、理解的情感体验和满意程度；社会支持利用度，是个体在遇到麻烦或烦恼时对支持的利用程度。一、研究对象和方法（一）研究对象本研究在内蒙古兴安盟突泉县9个乡镇中心校中随机选取3所中心小学，以整群选取的方式选取小学教师101人，发放问卷101份，收回有效问卷80份，有效率79.2%。本研究通过统计所得被试的人口学资料包括其性别、年龄、婚姻状况、学历、职称、工作年限等，具体情况如表1所示。（二）研究工具研究采用肖水源于1986年所编制的社会支持评定量表（SSRS），该量表包括客观支持、主观支持、对支持的利用度三个分量表，分别计算总分和分量表得分，分数越高说明社会支持状况越好。（三）施测方法由主试严格按照施测程序进行施测，以各学校为单位进行集体施测。问卷由主试统一发放，统一收回，使用SPSS16.0统计软件进行统计分析。二、结果社会支持量表的理论中值是36，本研究结果显示，该地区小学教师的社会支持得分平均数为46.15，标准差5.98，与中值比较经检验发现该地区地区小学教师的社会支持得分平均数极显著地高于中值（T=15.19，P＜0.01）。小学教师社会支持得分低于36分以下的教师占样本总数的3.75%，得分在36分及以上的教师占总数的96.25%，这些都表明该地区农村小学教师社会支持状况总体较好。主观支持、客观支持和对社会支持的利用度的理论中值分别为20分、11分和7.5分，本研究各维度的平均数分别为25.32、11.65和10.19，标准差分别为2.89、3.59和9.34，经检验社会支持的各维度中，主观支持（T=16.46，P＜0.01）和支持利用度（T=2.56，P＜0.05）显著高于理论中值，客观支持（T=1.62，P=0.11）与理论中值相比无显著差异，这表明，相对于客观支持，该地区小学教师社会支持中的主观支持和支持的利用度较好。（一）不同性别被试社会支持测验结果比较我们将不同性别被试社会支持测验结果进行比较，我们可以知道，在社会支持及社会支持各维度没有发现男性教师与女性教师的显著差异。（二）不同婚姻状况被试社会支持测验结果比较我们再将不同婚姻状况被试社会支持测验结果进行再次比较，结果显示，未婚被试在主观支持分数上显著低于已婚被试。其他维度并无明显差异。（三）不同年龄被试社会支持结果比较我们将不同年龄被试社会支持结果进行比较，可以显示，不同年龄被试在客观支持分数上差异显著，经过多重比较，56岁以上的被试的客观支持分数显著低于26-35岁、36-45岁和46-55岁年龄段的被试。25岁以下的被试在各个维度上虽然与其他年龄段被试相比无显著差异，但不难看出，其主观支持、客观支持和支持总分维度上都低于26-35岁、36-45岁和46-55岁年龄段的被试。（四）不同学历被试社会支持结果比较我们将不同学历被试社会支持结果进行比较，结果可以看出，在支持利用度上不同学历被试差异显著，经过多重比较，中师（中专）学历被试支持利用度维度上显著高于本科、大专学历。（五）不同职称被试社会支持测试结果比较我们最后将不同职称被试社会支持测试结果进行比较，（特级教师被试为一名，因此处理时未考虑）。结果显示，在主观支持维度上不同职称被试差异极其显著，进一步比较显示，职称为小教高级的被试主观支持分数显著高于无职称的被试，职称为中教高级的被试主观支持分数显著高于无职称的被试，职称为小教高级的被试主观支持分数显著高于小教一级的被试，职称为中教高级的被试主观支持分数显著高于小教一级的被试。三、讨论（一）不同性别被试社会支持测验结果分析在本研究中对男女教师社会支持总分及各分量表得分进行检验，也没发现显著差异，但是不难看出，女性教师体验到的客观支持和社会支持总体情况好于男性教师。女性教师于男性教师相比有较强的依赖性，更注重与周围人际的联结，更注重维持自己良好的社会关系，遇到问题时倾向于主动利用资源解决问题，因而可以感受到更多的支持，对支持的利用度也更高，而男性教师更独立，得到的客观支持较少，且男性教师总是自己处理生活中的各种问题，忽视了对于社会支持的利用。所以更应注重对男教师社会支持利用的引导，改变男教师问题解决渠道单一的现状，引导其建立更好的情绪表达和宣泄的途径。（二）不同婚姻状况被试社会支持测验结果分析从婚姻状况的统计结果来看，未婚被试在主观支持分数上显著低于已婚被试。亲缘一直以来是个体的主要支持力量，而作为强关系的伴侣更是个体的重要支持力量之一，在精神和经济上都更能够给予个体强支持，因此，已婚教师能够获得更强大的社会支持力量。相比于已婚教师，未婚教师大都参加工作不久，多数未婚老师尚未在工作环境中建立起良好的社会支持网络，社交圈子较小。要改善未婚教师的主观支持现状，需要帮助其在工作环境中建立良好的社会支持网络。各级教育部门及学校要对教师实行人文关怀，为教师提供交流平台，可充分发挥工会、教代会作用，创造条件为农村青年教师搭建交流平台，开展丰富多彩的教师活动，帮助加强教师之间的沟通，引导有经验的教师多对未婚教师进行关注和帮助，并且让教师多与外界接触，积极引导未婚教师形成自己的社交圈子。（三）不同年龄被试社会支持结果分析56岁以上的被试的客观支持分数显著低于26-35岁、36-45岁和46-55岁年龄段的被试，可能是因为56岁以上的教师子女不在身边，他们更趋向于孤立，也可能与其社会关系网络的性质、团体活动的参与积极性有关，并且由于年龄关系，长期从事教育工作而形成的职业倦怠、消极的行为模式和工作热情的减退，都可能导致其获得的客观支持较少。25岁以下的被试在各个维度上虽然与其他年龄段被试相比无显著差异，但其主观支持、客观支持和支持总分在总体上都低于26-35岁、36-45岁和46-55岁年龄段的被试，这也与学校、党组等正式组织社会支持功能弱有关，研究发现，农村小学教师的社会支持主要来自于配偶、其他家人、朋友、亲戚和同事等个体的非正式组织，而学校、党组、宗教等社会组织、网络，无论在物质支持还是精神支持方面都远不及非正式组织。由于农村学校、党组等正式组织开展的活动频率相对较少，且活动内容和活动方式相对单一，过于形式化，没有给教师们提供深度交流的平台，教师们难以形成实质性的联结，难以在需要时找到支持与帮助。因此，学校、党组、宗教等正式组织要对较年轻的新教师和年龄较大的老教师给予更多物质上的直接援助和支持，还要帮助他们增强与年轻教师群体的联系，使其增强对学校组织和周边同事群体的归属感。（四）不同学历被试社会支持结果分析不同学历被试在社会支持利用上差异显著，说明学历越高的老师认为自己具有较高的独立解决问题能力，遇见问题时不会主动寻求社会支持；而学历较低的老师在遇见问题时，更愿意主动去寻求和利用自己的社会支持网络，从而体验到更高的社会支持。因此，可以采取有效措施增加教师学习和接受继续教育的机会，让高学历的教师多对低学历教师进行关注和帮助。（五）不同职称被试社会支持测试结果分析不同职称被试在社会支持上的差异显示，在主观支持维度上，职称为中教高级和小教高级的被试分数显著高于无职称和职称为小教一级的被试。在农村，小教高级职称和中教高级职称的教师在学校中和家庭中地位相对较高，小教高级职称和中教高级职称的教师已经通过自己的不懈努力获得了一定的自我价值的实现，因而小教高级职称和中教高级职称的被试能较多体验到受尊重、被支持和理解的感觉。总之，农村小学教师利益表达机制需进一步拓展，相关部门应切实关注其利益诉求，将学校、家庭、社会的各种社会支持资源协同起来，优化社会支持的系统资源，提高农村小学教师的支持利用度，才能改善教师的社会支持状况，维护他们的心理健康。【在道德课堂理念的引领下，我们借鉴新教育实验的“有效教学框架”和洋思中学的“先学后教，当堂训练”课堂教学模式，进行了小学语文略读课“四环节课堂教学模式”实验研究，旨在转变教师教学和学生学习的方式，探索适合学生特点的课堂教学模式，以构建高效课堂。“四环节课堂教学模式”的具体环节为：预习反馈，质疑导入；抓住提示，明确目标；自主学习，合作探究；总结升华，拓展延伸。一、预习反馈，质疑导入预习，是学生自主获取知识、发展自学能力的重要途径。课前让学生根据预习提纲自主学习，思考：我已知道了什么？还想知道什么？还有哪些新的想法和疑问？学生带着问题、疑惑、体验进课堂，有一种强烈的学习欲望，会积极主动地投入到学习活动中。为了收到好的预习效果，教师要精心设计“导学案”（预习作业），努力激活学生已有的知识经验，找准知识的生长点和新旧知识的衔接点。课上教师要依据学生的预习反馈情况调整教学思路，真正做到以生为本、依学定教。二、抓住提示，明确目标略读课文前都会有一段导读，导读中提出了本课的学习重点。在学习课文前，教师要先带领学生学习阅读课文前的导读，根据导读的提示，找出本节课要探讨的主要问题，明确学习目标。有了目标的指引，学生会兴趣盎然，主动参与新课的学习。三、自主学习，合作探究新课程倡导自主、合作、探究的学习方式，为了使课堂呈现出一种自主性、开放性、活动性的全新形态，教师要根据学科的特点、教学内容的难易、学生已有的知识和经验，组织学生自主学习或小组合作探究，让学生经历知识的探究过程，体验获得知识的快乐。略读课重在引领学生迁移和运用精读课中学到的阅读方法，所以，教学中最适宜安排学生自学。在学生自主学习的过程中，教师不是旁观者，要随时注意观察学生的学习动态，适时参与，适当指导。这一环节的基本步骤是：自主学习―小组交流―汇报展示―引导小结。自主学习是合作交流的基础，学生只有经历了独立思考，才会进行有效的交流。这一阶段，主要是学生围绕问题自读课文。在自主学习阶段，教师要大胆放手，拿出足够的时间让学生读、思、写，切忌走过场。教师要巡视指导，适时点拨，针对学生的需求给予具体的帮助指导。小组交流是合作探究环节中最基本的学习形式，有效的合作是提高课堂教学效率、培养学生合作精神和团队意识的好方法。这一阶段主要是展示学生个人的学习成果，交流他们的阅读感受和收获。汇报展示是小组学习成果的展示。交流时先由小组发言人做主要汇报，其他组员进行补充。其他小组可就同一问题的不同看法再做发言。汇报时要明确汇报的内容：一是汇报小组学习的结论，二是汇报得出这一结论的思考过程，既要知其然更要知其所以然。引导小结环节中教师引导学生总结知识点，得出结论，发现规律。此步骤可与汇报展示环节结合起来进行。四、总结升华，拓展延伸教师在教学中，要有效地拓展延伸学习内容，让学生带着问题、带着思考离开课堂，走出教室，走向课外，走进自然。这样，学生才会体会到学无止境，不断超越自己。略读课更应该重视课后的拓展延伸。经过近一年的实践和研究，我校教师已经能熟练运用“四环节课堂教学模式”开展略读教学。在运用“四环节课堂教学模式”的过程中，教师们不断规范自己的课堂，加强研究，略读课的教学质量逐步提升。在一次次完成预习作业的过程中，学生的自学习惯也逐渐养成。尤其是高年级的学生，已经基本学会自己设计预习作业，学会了做批注、收集信息等学习方法。“四环节课堂教学模式”更加关注学生的主体地位，给予了学生更多的自主学习时间、参与学习的机会和展示交流的平台，尤其是小组建设的加强有效促进了学生参与学习的积极性。因此，这样的课堂真正成了学生的快乐天地。（责编晓月）零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版聪明出于勤奋，天才在于积1店镛营业力与业绩提升生讲:谢晗苑店镛营业力与业绩提升2销售销售3提升单店销售业绩的要素天时产品服务品牌提升单店销售业绩的要素4实场销售额公式人流量X进店率X(试穿率)×成交率(附加推销)×回头率(追求优秀服务)实场销售额公式5第一讲:创造天时让顾感觉店铺销鲁很好第一讲:创造天时6创造天时传统认识中的天时我们要创造的天时宏观经济让客户感党房产行业发展品牌销量极佳气候创造天时7创造天时导购站5位最佳站位店内顾客人气产品〔凝聚力量吸引入店[顾客心理〕销量人为主推[专业、滞销问题极上销售氛围奇货可屈手段组合佳褒贬应用车轮战术新品上市主要卖点销售量十畅销品到货】〔倍心力量销售信息」信息报表创造天时8第二讲:创造地利一让顾容的停留时间延长第二讲:创造地利9创造地利传统认识中的地利我们要创造的地利最好的商圈让顾客停留最好的位置时间延长创造地利10创造地利空间分区是否合理,店铺内有无明显动线设计有没有的分区设计?讲究?陈列其它主推产品有没有动线能够带来良好心情设计和量感陈列的事物或者服务温度、气味、音乐)走向创造地利11零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件12零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件13零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件14零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件15零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件16零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件17零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件18零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件19零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件20零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件21零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件22零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件23零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件24零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件25零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件26零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件27零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件28零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件29零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件30零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件31零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件32零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件33零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件34零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件35零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件36零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件37零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件38零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件39零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件40零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件41零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件42零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件43零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件44零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件45零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件46零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件47零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件48零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件49零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件50零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件51零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件52零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件53零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件54零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件55零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件56零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件57零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件58零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件59零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件60零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件61零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件62零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件63零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件64零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件65零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件66零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件67零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件68零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件69零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件70零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件71零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件72零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件73零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件74零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件75零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件76零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件77零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件7866、节制使快乐增加并使享受加强。——德谟克利特

67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐

68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。——歌德

69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克

70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭66、节制使快乐增加并使享受加强。——德谟克利特79零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版聪明出于勤奋，天才在于积累零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版聪明出于勤奋，天才在于积累店镛营业力与业绩提升生讲:谢晗苑销售不少研究表明，社会支持程度是影响教师心理健康的重要因素。农村小学教师工作环境相对封闭，人际交往范围较小，研究农村小学教师的社会支持状况，帮助他们构建良好的社会支持系统，对维护他们的心理健康具有重要作用。社会支持各维度中，客观支持是客观的、可见的或实际的支持，独立于个体的感受，是客观存在的现实；主观支持是主观的、体验到的或情感上的支持，是个体在社会中受尊重，被支持、理解的情感体验和满意程度；社会支持利用度，是个体在遇到麻烦或烦恼时对支持的利用程度。一、研究对象和方法（一）研究对象本研究在内蒙古兴安盟突泉县9个乡镇中心校中随机选取3所中心小学，以整群选取的方式选取小学教师101人，发放问卷101份，收回有效问卷80份，有效率79.2%。本研究通过统计所得被试的人口学资料包括其性别、年龄、婚姻状况、学历、职称、工作年限等，具体情况如表1所示。（二）研究工具研究采用肖水源于1986年所编制的社会支持评定量表（SSRS），该量表包括客观支持、主观支持、对支持的利用度三个分量表，分别计算总分和分量表得分，分数越高说明社会支持状况越好。（三）施测方法由主试严格按照施测程序进行施测，以各学校为单位进行集体施测。问卷由主试统一发放，统一收回，使用SPSS16.0统计软件进行统计分析。二、结果社会支持量表的理论中值是36，本研究结果显示，该地区小学教师的社会支持得分平均数为46.15，标准差5.98，与中值比较经检验发现该地区地区小学教师的社会支持得分平均数极显著地高于中值（T=15.19，P＜0.01）。小学教师社会支持得分低于36分以下的教师占样本总数的3.75%，得分在36分及以上的教师占总数的96.25%，这些都表明该地区农村小学教师社会支持状况总体较好。主观支持、客观支持和对社会支持的利用度的理论中值分别为20分、11分和7.5分，本研究各维度的平均数分别为25.32、11.65和10.19，标准差分别为2.89、3.59和9.34，经检验社会支持的各维度中，主观支持（T=16.46，P＜0.01）和支持利用度（T=2.56，P＜0.05）显著高于理论中值，客观支持（T=1.62，P=0.11）与理论中值相比无显著差异，这表明，相对于客观支持，该地区小学教师社会支持中的主观支持和支持的利用度较好。（一）不同性别被试社会支持测验结果比较我们将不同性别被试社会支持测验结果进行比较，我们可以知道，在社会支持及社会支持各维度没有发现男性教师与女性教师的显著差异。（二）不同婚姻状况被试社会支持测验结果比较我们再将不同婚姻状况被试社会支持测验结果进行再次比较，结果显示，未婚被试在主观支持分数上显著低于已婚被试。其他维度并无明显差异。（三）不同年龄被试社会支持结果比较我们将不同年龄被试社会支持结果进行比较，可以显示，不同年龄被试在客观支持分数上差异显著，经过多重比较，56岁以上的被试的客观支持分数显著低于26-35岁、36-45岁和46-55岁年龄段的被试。25岁以下的被试在各个维度上虽然与其他年龄段被试相比无显著差异，但不难看出，其主观支持、客观支持和支持总分维度上都低于26-35岁、36-45岁和46-55岁年龄段的被试。（四）不同学历被试社会支持结果比较我们将不同学历被试社会支持结果进行比较，结果可以看出，在支持利用度上不同学历被试差异显著，经过多重比较，中师（中专）学历被试支持利用度维度上显著高于本科、大专学历。（五）不同职称被试社会支持测试结果比较我们最后将不同职称被试社会支持测试结果进行比较，（特级教师被试为一名，因此处理时未考虑）。结果显示，在主观支持维度上不同职称被试差异极其显著，进一步比较显示，职称为小教高级的被试主观支持分数显著高于无职称的被试，职称为中教高级的被试主观支持分数显著高于无职称的被试，职称为小教高级的被试主观支持分数显著高于小教一级的被试，职称为中教高级的被试主观支持分数显著高于小教一级的被试。三、讨论（一）不同性别被试社会支持测验结果分析在本研究中对男女教师社会支持总分及各分量表得分进行检验，也没发现显著差异，但是不难看出，女性教师体验到的客观支持和社会支持总体情况好于男性教师。女性教师于男性教师相比有较强的依赖性，更注重与周围人际的联结，更注重维持自己良好的社会关系，遇到问题时倾向于主动利用资源解决问题，因而可以感受到更多的支持，对支持的利用度也更高，而男性教师更独立，得到的客观支持较少，且男性教师总是自己处理生活中的各种问题，忽视了对于社会支持的利用。所以更应注重对男教师社会支持利用的引导，改变男教师问题解决渠道单一的现状，引导其建立更好的情绪表达和宣泄的途径。（二）不同婚姻状况被试社会支持测验结果分析从婚姻状况的统计结果来看，未婚被试在主观支持分数上显著低于已婚被试。亲缘一直以来是个体的主要支持力量，而作为强关系的伴侣更是个体的重要支持力量之一，在精神和经济上都更能够给予个体强支持，因此，已婚教师能够获得更强大的社会支持力量。相比于已婚教师，未婚教师大都参加工作不久，多数未婚老师尚未在工作环境中建立起良好的社会支持网络，社交圈子较小。要改善未婚教师的主观支持现状，需要帮助其在工作环境中建立良好的社会支持网络。各级教育部门及学校要对教师实行人文关怀，为教师提供交流平台，可充分发挥工会、教代会作用，创造条件为农村青年教师搭建交流平台，开展丰富多彩的教师活动，帮助加强教师之间的沟通，引导有经验的教师多对未婚教师进行关注和帮助，并且让教师多与外界接触，积极引导未婚教师形成自己的社交圈子。（三）不同年龄被试社会支持结果分析56岁以上的被试的客观支持分数显著低于26-35岁、36-45岁和46-55岁年龄段的被试，可能是因为56岁以上的教师子女不在身边，他们更趋向于孤立，也可能与其社会关系网络的性质、团体活动的参与积极性有关，并且由于年龄关系，长期从事教育工作而形成的职业倦怠、消极的行为模式和工作热情的减退，都可能导致其获得的客观支持较少。25岁以下的被试在各个维度上虽然与其他年龄段被试相比无显著差异，但其主观支持、客观支持和支持总分在总体上都低于26-35岁、36-45岁和46-55岁年龄段的被试，这也与学校、党组等正式组织社会支持功能弱有关，研究发现，农村小学教师的社会支持主要来自于配偶、其他家人、朋友、亲戚和同事等个体的非正式组织，而学校、党组、宗教等社会组织、网络，无论在物质支持还是精神支持方面都远不及非正式组织。由于农村学校、党组等正式组织开展的活动频率相对较少，且活动内容和活动方式相对单一，过于形式化，没有给教师们提供深度交流的平台，教师们难以形成实质性的联结，难以在需要时找到支持与帮助。因此，学校、党组、宗教等正式组织要对较年轻的新教师和年龄较大的老教师给予更多物质上的直接援助和支持，还要帮助他们增强与年轻教师群体的联系，使其增强对学校组织和周边同事群体的归属感。（四）不同学历被试社会支持结果分析不同学历被试在社会支持利用上差异显著，说明学历越高的老师认为自己具有较高的独立解决问题能力，遇见问题时不会主动寻求社会支持；而学历较低的老师在遇见问题时，更愿意主动去寻求和利用自己的社会支持网络，从而体验到更高的社会支持。因此，可以采取有效措施增加教师学习和接受继续教育的机会，让高学历的教师多对低学历教师进行关注和帮助。（五）不同职称被试社会支持测试结果分析不同职称被试在社会支持上的差异显示，在主观支持维度上，职称为中教高级和小教高级的被试分数显著高于无职称和职称为小教一级的被试。在农村，小教高级职称和中教高级职称的教师在学校中和家庭中地位相对较高，小教高级职称和中教高级职称的教师已经通过自己的不懈努力获得了一定的自我价值的实现，因而小教高级职称和中教高级职称的被试能较多体验到受尊重、被支持和理解的感觉。总之，农村小学教师利益表达机制需进一步拓展，相关部门应切实关注其利益诉求，将学校、家庭、社会的各种社会支持资源协同起来，优化社会支持的系统资源，提高农村小学教师的支持利用度，才能改善教师的社会支持状况，维护他们的心理健康。【在道德课堂理念的引领下，我们借鉴新教育实验的“有效教学框架”和洋思中学的“先学后教，当堂训练”课堂教学模式，进行了小学语文略读课“四环节课堂教学模式”实验研究，旨在转变教师教学和学生学习的方式，探索适合学生特点的课堂教学模式，以构建高效课堂。“四环节课堂教学模式”的具体环节为：预习反馈，质疑导入；抓住提示，明确目标；自主学习，合作探究；总结升华，拓展延伸。一、预习反馈，质疑导入预习，是学生自主获取知识、发展自学能力的重要途径。课前让学生根据预习提纲自主学习，思考：我已知道了什么？还想知道什么？还有哪些新的想法和疑问？学生带着问题、疑惑、体验进课堂，有一种强烈的学习欲望，会积极主动地投入到学习活动中。为了收到好的预习效果，教师要精心设计“导学案”（预习作业），努力激活学生已有的知识经验，找准知识的生长点和新旧知识的衔接点。课上教师要依据学生的预习反馈情况调整教学思路，真正做到以生为本、依学定教。二、抓住提示，明确目标略读课文前都会有一段导读，导读中提出了本课的学习重点。在学习课文前，教师要先带领学生学习阅读课文前的导读，根据导读的提示，找出本节课要探讨的主要问题，明确学习目标。有了目标的指引，学生会兴趣盎然，主动参与新课的学习。三、自主学习，合作探究新课程倡导自主、合作、探究的学习方式，为了使课堂呈现出一种自主性、开放性、活动性的全新形态，教师要根据学科的特点、教学内容的难易、学生已有的知识和经验，组织学生自主学习或小组合作探究，让学生经历知识的探究过程，体验获得知识的快乐。略读课重在引领学生迁移和运用精读课中学到的阅读方法，所以，教学中最适宜安排学生自学。在学生自主学习的过程中，教师不是旁观者，要随时注意观察学生的学习动态，适时参与，适当指导。这一环节的基本步骤是：自主学习―小组交流―汇报展示―引导小结。自主学习是合作交流的基础，学生只有经历了独立思考，才会进行有效的交流。这一阶段，主要是学生围绕问题自读课文。在自主学习阶段，教师要大胆放手，拿出足够的时间让学生读、思、写，切忌走过场。教师要巡视指导，适时点拨，针对学生的需求给予具体的帮助指导。小组交流是合作探究环节中最基本的学习形式，有效的合作是提高课堂教学效率、培养学生合作精神和团队意识的好方法。这一阶段主要是展示学生个人的学习成果，交流他们的阅读感受和收获。汇报展示是小组学习成果的展示。交流时先由小组发言人做主要汇报，其他组员进行补充。其他小组可就同一问题的不同看法再做发言。汇报时要明确汇报的内容：一是汇报小组学习的结论，二是汇报得出这一结论的思考过程，既要知其然更要知其所以然。引导小结环节中教师引导学生总结知识点，得出结论，发现规律。此步骤可与汇报展示环节结合起来进行。四、总结升华，拓展延伸教师在教学中，要有效地拓展延伸学习内容，让学生带着问题、带着思考离开课堂，走出教室，走向课外，走进自然。这样，学生才会体会到学无止境，不断超越自己。略读课更应该重视课后的拓展延伸。经过近一年的实践和研究，我校教师已经能熟练运用“四环节课堂教学模式”开展略读教学。在运用“四环节课堂教学模式”的过程中，教师们不断规范自己的课堂，加强研究，略读课的教学质量逐步提升。在一次次完成预习作业的过程中，学生的自学习惯也逐渐养成。尤其是高年级的学生，已经基本学会自己设计预习作业，学会了做批注、收集信息等学习方法。“四环节课堂教学模式”更加关注学生的主体地位，给予了学生更多的自主学习时间、参与学习的机会和展示交流的平台，尤其是小组建设的加强有效促进了学生参与学习的积极性。因此，这样的课堂真正成了学生的快乐天地。（责编晓月）零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版聪明出于勤奋，天才在于积80店镛营业力与业绩提升生讲:谢晗苑店镛营业力与业绩提升81销售销售82提升单店销售业绩的要素天时产品服务品牌提升单店销售业绩的要素83实场销售额公式人流量X进店率X(试穿率)×成交率(附加推销)×回头率(追求优秀服务)实场销售额公式84第一讲:创造天时让顾感觉店铺销鲁很好第一讲:创造天时85创造天时传统认识中的天时我们要创造的天时宏观经济让客户感党房产行业发展品牌销量极佳气候创造天时86创造天时导购站5位最佳站位店内顾客人气产品〔凝聚力量吸引入店[顾客心理〕销量人为主推[专业、滞销问题极上销售氛围奇货可屈手段组合佳褒贬应用车轮战术新品上市主要卖点销售量十畅销品到货】〔倍心力量销售信息」信息报表创造天时87第二讲:创造地利一让顾容的停留时间延长第二讲:创造地利88创造地利传统认识中的地利我们要创造的地利最好的商圈让顾客停留最好的位置时间延长创造地利89创造地利空间分区是否合理,店铺内有无明显动线设计有没有的分区设计?讲究?陈列其它主推产品有没有动线能够带来良好心情设计和量感陈列的事物或者服务温度、气味、音乐)走向创造地利90零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件91零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件92零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件93零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件94零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件95零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件96零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件97零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件98零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件99零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件100零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件101零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件102零售管理之店铺营业力与业绩提升精编版课件103零售管理之店铺营业力与业绩提