判断你企业能否生存课件

判断你企业能否生存判断你企业能否生存1知识点回顾5分钟知识点回顾5分钟2意见反馈意见反馈3第九步

判断你的企业能否生存第九步

判断你的企业能否生存4教学目的:1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。2、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。3、不断学习，以提高业主管理、财务、市场营销诸方面的能力。教学目的:1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业者自身5一、先完成你的创业计划在这一步里，创业者要对所有信息进行综合分析，充实你的创业计划，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。你的创业计划必须非常详尽，你可能要说走到这一步我还是不知道怎么写？不用着急，这里我们把创业计划包括什么内容告诉大家，再提供一个创业计划的范本，你就知道怎么做了。2022/12/136SIYB中国项目一、先完成你的创业计划在这一步里，创业者要对所有信息进行综（一）创业计划大纲1、创业计划的总体内容要求：六大内容概要、企业构思、市场评估、企业组织、财务、附件2、创业计划大纲结构：①企业概况②计划作者的个人情况③市场评估④市场营销计划⑤企业组织结构⑥固定资产⑦营运资金（流动资金）⑧销售收入预测⑨销售和成本计划⑩现金流量计划2022/12/137SIYB中国项目（一）创业计划大纲1、创业计划的总体内容要求：六大内容2021、企业概况这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括：①主要经营或服务的范围描述；②有关计划保密性的陈述；③所属行业。2022/12/138SIYB中国项目1、企业概况这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概创业计划书常常见面龚育正2014年6月8日邻水县尚水街168号6385000826--3236376

1537678017@封皮企业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件2022/12/139SIYB中国项目创业计划书常常见面邻水县尚水街168号封皮企业名称通讯地址主营川味特色面食------麻辣面.兼营抄手.汤圆。注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况

主要经营范围企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

第1页√2022/12/1310SIYB中国项目主营川味特色面食------麻辣面.兼营抄手.汤圆。注：如2、创业计划作者的个人情况①以往的相关经验（包括时间）②教育背景、所学习的相关课程（包括时间）③合伙（合作）者与合伙（合作）协议2022/12/1311SIYB中国项目2、创业计划作者的个人情况①以往的相关经验（包括时间）202

我有指导他人成功开店的经验,并长期从事管理工作,对面店经营管理不成问题。2002年经济管理大专毕业.2013年6月参加邻水县就业局SYB创业培训。二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：第1页2022/12/1312SIYB中国项目我有指导他人成功开店的经验,并长期从事管理工3、市场评估(1)①目标客户描述；②市场的容量/本企业预计市场占有率；③市场容量的变化趋势；④竞争对手的主要优势；⑤竞争对手的主要劣势；⑥相对竞争对手的主要优势；⑦相对竞争对手的主要劣势。2022/12/1313SIYB中国项目3、市场评估(1)①目标客户描述；2022/12/1013S市场容量的变化趋势：三、市场评估（续1）

附近有两个住宅小正在建设,顾客数量会逐步增加。第2页2022/12/1314SIYB中国项目市场容量的变化趋势：三、市场评估（续1）3、市场评估（2）竞争对手比较分析可以列表序分析项目竞争对手1竞争对手2竞争对手3对策1产品或服务优缺点2销售或服务对象定位3经营区域及市场份额4价格水平5销售渠道6经营特点7员工素质82022/12/1315SIYB中国项目3、市场评估（2）竞争对手比较分析可以列表序分析项目竞争对手竞争对手的主要优势：三、市场评估（续2）

竞争对手的主要劣势：①资金比较充足；②有一定的知名度；③经营时间较长，回头客相对较多。①店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；②不外卖;③服务质量一般。第3页2022/12/1316SIYB中国项目竞争对手的主要优势：三、市场评估（续2）竞争对本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续3）

①店面装修新颖，能吸引顾客；①资金相对缺乏；②服务到位，经营方式灵活多样；②初期没有老顾客；③知名度相对较低。

③品种多、竞争力较强；④有良好的社会关系及人脉，本企业相对于竞争对手的主要劣势：第3页2022/12/1317SIYB中国项目本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续3）4、市场营销计划(1)我们已经知道，制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手。①产品产品的内容、特征：产品特征包括质量、尺寸、包装、备件、维修等。服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。2022/12/1318SIYB中国项目4、市场营销计划(1)我们已经知道，制定营销计划的一种方法1、产品四、市场营销计划

产品或服务主要特征牛肉面营养,口感独特,抄手营养,口感独特,汤圆肉汤圆.味道极佳第4页2022/12/1319SIYB中国项目1、产品四、市场营销计划产品或服务主要特征牛肉面4、市场营销计划(2)②价格预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价③地点选址及理由、分销方式及理由④促销人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用2022/12/1320SIYB中国项目4、市场营销计划(2)②价格预测你的成本、分析竞争对手的四、市场营销计划(续1)

2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格肉面(二两)368抄手(二两)368汤圆(二两)368注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第4页2022/12/1321SIYB中国项目四、市场营销计划(续1)2、价格产品或服务成本价3、地点四、市场营销计划（续2）地址面积（平方米）租金或建筑成本邻水尚水街168号4024000（租）因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。⑴选址细节：⑵选择该地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）⑶销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因：√第4页填写企业的具体地址注明是租还是购2022/12/1322SIYB中国项目3、地点四、市场营销计划（续2）地址面积（平方

四、市场营销计划（续3）4、促销人员推销成本预测广告印名片成本预测

公共关系成本预测营业推广

成本预测

注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。50第5页2022/12/1323SIYB中国项目四、市场营销计划（续3）4、促销人员推销成本预测5、企业组织结构(1)①企业性质②拟创办企业名称③员工安排④企业将获得的经营执照、许可证和特许⑤企业的责任以上项目要考虑经济上的安排。2022/12/1324SIYB中国项目5、企业组织结构(1)①企业性质2022/12/1024S5、企业组织结构(2)如果是合伙企业（在创业开始，资金不够、经验不足、人手不够，分摊风险，共同的认同，合伙办一个企业是比较好的），合伙企业、合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。因此，有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。2022/12/1325SIYB中国项目5、企业组织结构(2)如果是合伙企业（在创业开始，资金不5、企业组织结构(3)姓名协议条款1234出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任解散清算2022/12/1326SIYB中国项目5、企业组织结构(3)姓名1234出资方式出企业将登记注册成：五、企业组织结构

□个体工商户□有限责任公司业主或经理

2000常常见面职务月薪□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：员工

1500

第5页√2022/12/1327SIYB中国项目企业将登记注册成：五、企业组织结构合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续2）

出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止

其他条款条款内合伙人容第6页注：不是合伙经营则不填此表2022/12/1328SIYB中国项目合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续2）企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续1）

类型预计费用营业执照许可证(卫生)企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：税务登记类型预计费用税金100100社会保险及商业保险

50002400第6页3002022/12/1329SIYB中国项目企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续1）6、固定资产①工具和设备；②交通工具；③办公设备；④固定资产折旧明细。2022/12/1330SIYB中国项目6、固定资产①工具和设备；2022/12/1030SIYB中1、工具和设备六、固定资产

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。名称数量单价总费用（元）冰柜110001000消毒柜1500500电风扇680480餐具1套15201520灶台灶具115001500餐桌52001000合计6000注：供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页2022/12/1331SIYB中国项目1、工具和设备六、固定资产根据预测的销售量，2、交通工具六、固定资产（续1）

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动车125002500

合计2500注：供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页2022/12/1332SIYB中国项目2、交通工具六、固定资产（续1）根据交通及营3、办公家具设备六、固定资产（续2）

办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）收银台110001000四合一电话机123002300

合计3300注：供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第8页2022/12/1333SIYB中国项目3、办公家具设备六、固定资产（续2）办公室需4、固定资产折旧概要六、固定资产（续3）

项目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备60003000250交通工具250025020办公家具和设备330066055店铺

厂房土地合计108003910325注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第8页2022/12/1334SIYB中国项目4、固定资产折旧概要六、固定资产（续3）项7、营运资金①原材料、包装材料；②其它经营费用。2022/12/1335SIYB中国项目7、营运资金①原材料、包装材料；2022/12/1035SI1、原材料和包装七、流动资金（月）

项目数量单价总费用（元）面条12002.53000肉600127200蔬菜3002600调料.油等100/天3000合计2100

138001“数量”为《销售收入预测》表中“销售数量”的月平均数；第9页注：2“单价”为该产品的成本价即进价。2022/12/1336SIYB中国项目1、原材料和包装七、流动资金（月）项目数2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续

项目费用（元）备注业主工资2000雇员工资1500

租金2000年租金24000元营销费用50公用事业费1000水电气费、电话费维修费200餐具更新保险费416社会保险及商业保险登记注册费41共500元其他1000装修费共计12000元合计8207第9页2022/12/1337SIYB中国项目2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）8、销售收入预测做12个月的销售计划2022/12/1338SIYB中国项目8、销售收入预测做12个月的销售计划2022/12/1038八、销售收入预测（12个月）

第10页123456789101112合计⑴牛肉面销售数量36002400360036003600360036003600360036003600360042000平均单价666666666666—月销售额⑵抄手销售数量1200800120012001200120012001200120012001200120014000平均单价666666666666—月销售额

⑶汤圆销售数量1200800120012001200120012001200120012001200120014000平均单价666666666666—月销售额合计销售总量60004000600060006000600060006000600060006000600070000销售总收入21600销售的产品或服务销月份售情况14400216002160021600216002160021600216002160021600216002520007200480072007200

72007200720072007200720072008400072004800720072007200720072007200720072007200720084000360002400036000360003600036000360003600036000360003600036000420000

72002022/12/1339SIYB中国项目八、销售收入预测（12个月）第10页1234569、销售和成本计划2022/12/1340SIYB中国项目9、销售和成本计划2022/12/1040SIYB中国项目九、销售和成本计划

123456789101112合计销售含税销售收入流转税销售净收入

成本

业主工资员工工资

租金

营销费用公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费

保险费

登记注册费414141414141414141414141492原材料：

其他总成本

利润税金（定税）5005005005005005005005005005005005006000净收入（税后）5768月份销售情况销售的产品或服务第11页3600024000360003600036000360003600036000360003600036000360004200003600036000360003600036000360003600036000360003600042000036000240002000200020002000200020002000200020002000200020002400015001500150015001500150015001500150015001500150018000200020002000200020002000200020002000200020002000240005050505050

50

50

50

50

50

50

50

6003253253253253253253253253253253253253900416416416416416416416416416416416416499213800920013800138001380013800138001380013800138001380013800161000

1000100010001000100010001000100010001000100010001200022332177322233222332223322233222332223322233222332223322233226338413668626813668136681366813668136681366813668136681366813668715661613168865613168131681316813168131681316813168131681316813168150616注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消2022/12/1341SIYB中国项目九、销售和成本计划12345678910111210、现金流量计划2022/12/1342SIYB中国项目10、现金流量计划2022/12/1042SIYB中国项目十、现金流量计划

123456789101112合计现金流入月初现金—现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）1511900现金流出

现金采购支出：

赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费10001000

1000100010001000100010001000

12000维修费2002002002002002002002002002002002002400保险费登记注册费500设备其他支出（装修）税金5005005005005005005005005005005005006000现金总支出（B）

月底现金（A-B）—项目月份金额（元）第11页13800920013800138001380013800138001380013800138001380013800161000

2000200020002000200020002000200020002000200020002400015001500150015001500150015001500150015001500150018000

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

60024000

50001080012000360002400036000360003600036000360003600036000360003600036000420000

5000086000386506020077650

95100130000147450164900182350199800217250

50000

71350144501855018550185501855018550185501855018550185501855027130014650242004165059100765509400011145012890014635016380018125019870024200416505910076550940001114501289001463501638001812500146501000100010001125502022/12/1343SIYB中国项目十、现金流量计划123456789101112合另外说明创业计划可以按教材所提供的创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。2022/12/1344SIYB中国项目另外说明创业计划可以按教材所提供的创业计划范本逐项填请专家审核计划书审核方包括：政府有关部门。有经验的咨询顾问会计师、银行家、律师等专业人士。一些协会的代表。工商管理院校和培训机构的教师。2022/12/1345SIYB中国项目请专家审核计划书审核方包括：2022/12/10创业计划书优秀计划书标准:1.项目具有可行性。2.市场真实性。3.财务报表具有盈利性。4.语言逻缉表达准确到位。5.项目具有创新性,具有竞争优势2022/12/1346SIYB中国项目创业计划书优秀计划书标准:计划书书写要求1、须用黑水笔誊写2、字迹清晰书面整洁3、誊写不要错页错行4、无涂抹、划痕5、空格内不要划○、点、道2022/12/1347SIYB中国项目计划书书写要求1、须用黑水笔誊写2022/12/1047SI说明创业者撰写自己的创业计划要花费不少时间，这还不包括市场调研工作的时间。对暂时不创业的同学来说最好也撰写一个虚拟计划，以期对制定计划的全过程，从选项目、市场调查到财务计划能有一个较完整的感性认识。说明48二、你可以开办企业吗？回答下列问题：你能全身心地投入创业吗？你熟悉业务或有经营管理能力吗？你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款）？你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计划吗？如果答案是肯定的，再请有关专家审核你的创业计划。可以先请你的教师过目。二、你可以开办企业吗？回答下列问题：49创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的事又多又杂，还要分清他们的轻重缓急，为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。完成你的行动计划！创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指50（一）制订创业行动计划

在制定创业计划和创业进程中，最重要的是“行动”！当你确立自己的经营目标，就必须加上完成期限。目标+期限=成功创业计划中的目标，必须在限期内尽你所能去努力，直至成功。（一）制订创业行动计划在制定创业计划和51（二）做好相关工作准备实施创业计划需明确的三大目标2022/12/1352SIYB中国项目（二）做好相关工作准备实施创业计划需明确的2022/12/1目标1制定开办企业的行动计划我企业将于××××年××月××日正式成立①×月×日—×日完成市场调研任务；②×月×日—×日拟定创业计划；③×月×日—日实现企业选址考察（多选几个）；④×月×日—×日落实启动资金；⑤×月×日接通电、水、电话等；⑥×月×日营业场所准备或装潢完工；⑦×月×日完成企业注册登记手续；⑧×月×日购买设备、工具；⑨×月×日招募员工、办理保险；⑩×月×日开展营销、建立分销渠道。2022/12/1353SIYB中国项目目标1制定开办企业的行动计划我企业将于××××年××月××目标2以收抵支目标经营开始后于××××年××月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。2022/12/1354SIYB中国项目目标2以收抵支目标经营开始后于××××年××目标3利润目标在第一个经营年度里，我计划实现×××××元的利润（按月拟定）。月份123456789101112

营业额

成本

利润

必须以收抵支，知道利润是多少？2022/12/1355SIYB中国项目目标3利润目标在第一个经营年度里，我计划实现×××××元第九步小结完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划几经修订同时还做出了行动计划，那么成功在向你招手了！第九步小结完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。56谢谢！谢谢！57判断你企业能否生存判断你企业能否生存58知识点回顾5分钟知识点回顾5分钟59意见反馈意见反馈60第九步

判断你的企业能否生存第九步

判断你的企业能否生存61教学目的:1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。2、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。3、不断学习，以提高业主管理、财务、市场营销诸方面的能力。教学目的:1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业者自身62一、先完成你的创业计划在这一步里，创业者要对所有信息进行综合分析，充实你的创业计划，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。你的创业计划必须非常详尽，你可能要说走到这一步我还是不知道怎么写？不用着急，这里我们把创业计划包括什么内容告诉大家，再提供一个创业计划的范本，你就知道怎么做了。2022/12/1363SIYB中国项目一、先完成你的创业计划在这一步里，创业者要对所有信息进行综（一）创业计划大纲1、创业计划的总体内容要求：六大内容概要、企业构思、市场评估、企业组织、财务、附件2、创业计划大纲结构：①企业概况②计划作者的个人情况③市场评估④市场营销计划⑤企业组织结构⑥固定资产⑦营运资金（流动资金）⑧销售收入预测⑨销售和成本计划⑩现金流量计划2022/12/1364SIYB中国项目（一）创业计划大纲1、创业计划的总体内容要求：六大内容2021、企业概况这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括：①主要经营或服务的范围描述；②有关计划保密性的陈述；③所属行业。2022/12/1365SIYB中国项目1、企业概况这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概创业计划书常常见面龚育正2014年6月8日邻水县尚水街168号6385000826--3236376

1537678017@封皮企业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件2022/12/1366SIYB中国项目创业计划书常常见面邻水县尚水街168号封皮企业名称通讯地址主营川味特色面食------麻辣面.兼营抄手.汤圆。注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况

主要经营范围企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

第1页√2022/12/1367SIYB中国项目主营川味特色面食------麻辣面.兼营抄手.汤圆。注：如2、创业计划作者的个人情况①以往的相关经验（包括时间）②教育背景、所学习的相关课程（包括时间）③合伙（合作）者与合伙（合作）协议2022/12/1368SIYB中国项目2、创业计划作者的个人情况①以往的相关经验（包括时间）202

我有指导他人成功开店的经验,并长期从事管理工作,对面店经营管理不成问题。2002年经济管理大专毕业.2013年6月参加邻水县就业局SYB创业培训。二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：第1页2022/12/1369SIYB中国项目我有指导他人成功开店的经验,并长期从事管理工3、市场评估(1)①目标客户描述；②市场的容量/本企业预计市场占有率；③市场容量的变化趋势；④竞争对手的主要优势；⑤竞争对手的主要劣势；⑥相对竞争对手的主要优势；⑦相对竞争对手的主要劣势。2022/12/1370SIYB中国项目3、市场评估(1)①目标客户描述；2022/12/1013S市场容量的变化趋势：三、市场评估（续1）

附近有两个住宅小正在建设,顾客数量会逐步增加。第2页2022/12/1371SIYB中国项目市场容量的变化趋势：三、市场评估（续1）3、市场评估（2）竞争对手比较分析可以列表序分析项目竞争对手1竞争对手2竞争对手3对策1产品或服务优缺点2销售或服务对象定位3经营区域及市场份额4价格水平5销售渠道6经营特点7员工素质82022/12/1372SIYB中国项目3、市场评估（2）竞争对手比较分析可以列表序分析项目竞争对手竞争对手的主要优势：三、市场评估（续2）

竞争对手的主要劣势：①资金比较充足；②有一定的知名度；③经营时间较长，回头客相对较多。①店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；②不外卖;③服务质量一般。第3页2022/12/1373SIYB中国项目竞争对手的主要优势：三、市场评估（续2）竞争对本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续3）

①店面装修新颖，能吸引顾客；①资金相对缺乏；②服务到位，经营方式灵活多样；②初期没有老顾客；③知名度相对较低。

③品种多、竞争力较强；④有良好的社会关系及人脉，本企业相对于竞争对手的主要劣势：第3页2022/12/1374SIYB中国项目本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续3）4、市场营销计划(1)我们已经知道，制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手。①产品产品的内容、特征：产品特征包括质量、尺寸、包装、备件、维修等。服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。2022/12/1375SIYB中国项目4、市场营销计划(1)我们已经知道，制定营销计划的一种方法1、产品四、市场营销计划

产品或服务主要特征牛肉面营养,口感独特,抄手营养,口感独特,汤圆肉汤圆.味道极佳第4页2022/12/1376SIYB中国项目1、产品四、市场营销计划产品或服务主要特征牛肉面4、市场营销计划(2)②价格预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价③地点选址及理由、分销方式及理由④促销人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用2022/12/1377SIYB中国项目4、市场营销计划(2)②价格预测你的成本、分析竞争对手的四、市场营销计划(续1)

2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格肉面(二两)368抄手(二两)368汤圆(二两)368注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第4页2022/12/1378SIYB中国项目四、市场营销计划(续1)2、价格产品或服务成本价3、地点四、市场营销计划（续2）地址面积（平方米）租金或建筑成本邻水尚水街168号4024000（租）因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。⑴选址细节：⑵选择该地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）⑶销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因：√第4页填写企业的具体地址注明是租还是购2022/12/1379SIYB中国项目3、地点四、市场营销计划（续2）地址面积（平方

四、市场营销计划（续3）4、促销人员推销成本预测广告印名片成本预测

公共关系成本预测营业推广

成本预测

注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。50第5页2022/12/1380SIYB中国项目四、市场营销计划（续3）4、促销人员推销成本预测5、企业组织结构(1)①企业性质②拟创办企业名称③员工安排④企业将获得的经营执照、许可证和特许⑤企业的责任以上项目要考虑经济上的安排。2022/12/1381SIYB中国项目5、企业组织结构(1)①企业性质2022/12/1024S5、企业组织结构(2)如果是合伙企业（在创业开始，资金不够、经验不足、人手不够，分摊风险，共同的认同，合伙办一个企业是比较好的），合伙企业、合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。因此，有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。2022/12/1382SIYB中国项目5、企业组织结构(2)如果是合伙企业（在创业开始，资金不5、企业组织结构(3)姓名协议条款1234出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任解散清算2022/12/1383SIYB中国项目5、企业组织结构(3)姓名1234出资方式出企业将登记注册成：五、企业组织结构

□个体工商户□有限责任公司业主或经理

2000常常见面职务月薪□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：员工

1500

第5页√2022/12/1384SIYB中国项目企业将登记注册成：五、企业组织结构合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续2）

出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止

其他条款条款内合伙人容第6页注：不是合伙经营则不填此表2022/12/1385SIYB中国项目合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续2）企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续1）

类型预计费用营业执照许可证(卫生)企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：税务登记类型预计费用税金100100社会保险及商业保险

50002400第6页3002022/12/1386SIYB中国项目企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续1）6、固定资产①工具和设备；②交通工具；③办公设备；④固定资产折旧明细。2022/12/1387SIYB中国项目6、固定资产①工具和设备；2022/12/1030SIYB中1、工具和设备六、固定资产

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。名称数量单价总费用（元）冰柜110001000消毒柜1500500电风扇680480餐具1套15201520灶台灶具115001500餐桌52001000合计6000注：供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页2022/12/1388SIYB中国项目1、工具和设备六、固定资产根据预测的销售量，2、交通工具六、固定资产（续1）

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动车125002500

合计2500注：供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页2022/12/1389SIYB中国项目2、交通工具六、固定资产（续1）根据交通及营3、办公家具设备六、固定资产（续2）

办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）收银台110001000四合一电话机123002300

合计3300注：供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第8页2022/12/1390SIYB中国项目3、办公家具设备六、固定资产（续2）办公室需4、固定资产折旧概要六、固定资产（续3）

项目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备60003000250交通工具250025020办公家具和设备330066055店铺

厂房土地合计108003910325注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第8页2022/12/1391SIYB中国项目4、固定资产折旧概要六、固定资产（续3）项7、营运资金①原材料、包装材料；②其它经营费用。2022/12/1392SIYB中国项目7、营运资金①原材料、包装材料；2022/12/1035SI1、原材料和包装七、流动资金（月）

项目数量单价总费用（元）面条12002.53000肉600127200蔬菜3002600调料.油等100/天3000合计2100

138001“数量”为《销售收入预测》表中“销售数量”的月平均数；第9页注：2“单价”为该产品的成本价即进价。2022/12/1393SIYB中国项目1、原材料和包装七、流动资金（月）项目数2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续

项目费用（元）备注业主工资2000雇员工资1500

租金2000年租金24000元营销费用50公用事业费1000水电气费、电话费维修费200餐具更新保险费416社会保险及商业保险登记注册费41共500元其他1000装修费共计12000元合计8207第9页2022/12/1394SIYB中国项目2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）8、销售收入预测做12个月的销售计划2022/12/1395SIYB中国项目8、销售收入预测做12个月的销售计划2022/12/1038八、销售收入预测（12个月）

第10页123456789101112合计⑴牛肉面销售数量36002400360036003600360036003600360036003600360042000平均单价666666666666—月销售额⑵抄手销售数量1200800120012001200120012001200120012001200120014000平均单价666666666666—月销售额

⑶汤圆销售数量1200800120012001200120012001200120012001200120014000平均单价666666666666—月销售额合计销售总量60004000600060006000600060006000600060006000600070000销售总收入21600销售的产品或服务销月份售情况14400216002160021600216002160021600216002160021600216002520007200480072007200

72007200720072007200720072008400072004800720072007200720072007200720072007200720084000360002400036000360003600036000360003600036000360003600036000420000

72002022/12/1396SIYB中国项目八、销售收入预测（12个月）第10页1234569、销售和成本计划2022/12/1397SIYB中国项目9、销售和成本计划2022/12/1040SIYB中国项目九、销售和成本计划

123456789101112合计销售含税销售收入流转税销售净收入

成本

业主工资员工工资

租金

营销费用公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费

保险费

登记注册费414141414141414141414141492原材料：

其他总成本

利润税金（定税）5005005005005005005005005005005005006000净收入（税后）5768月份销售情况销售的产品或服务第11页3600024000360003600036000360003600036000360003600036000360004200003600036000360003600036000360003600036000360003600042000036000240002000200020002000200020002000200020002000200020002400015001500150015001500150015001500150015001500150018000200020002000200020002000200020002000200020002000240005050505050

50

50

50

50

50

50

50

6003253253253253253253253253253253253253900416416416416416416416416416416416416499213800920013800138001380013800138001380013800138001380013800161000

1000100010001000100010001000100010001000100010001200022332177322233222332223322233222332223322233222332223322233226338413668626813668136681366813668136681366813668136681366813668715661613168865613168131681316813168131681316813168131681316813168150616注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消2022/12/1398SIYB中国项目九、销售和成本计划12345678910111210、现金流量计划2022/12/1399SIYB中国项目10、现金流量计划2022/12/1042SIYB中国项目十、现金流量计划

123456789101112合计现金流入月初现金—现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）1511900现金流出

现金采购支出：

赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费10001000

1000100010001000100010001000

12000维修费2002002002002002002002002002002002002400保险费登记注册费500设备其他支出（装修）税金5005005005005005005005005005005005006000现金总支出（B）

月底现金（A-B）—项目月份金额（元）第11页13800920013800138001380013800138001380013800138001380013800161000

2000200020002000200020002000200020002000200020002400015001500150015001500150015001500150015001500150018000

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

60024000

50001080012000360002400036000360003600036000360003600036000360003600036000420000

5000086000386506020077650