汽车终端市场开拓课件

汽车终端市场开拓36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生汽车终端市场开拓汽车终端市场开拓36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生终端市场开拓及管理商用车2013年2月5日目录终端市场开拓意义终端开拓对象终端市场开拓流程终端市场选择终端市场开拓方法与技巧资源配备终端市场管理一、调整教学计划。1、增加乐理知识的部分内容基于学生学习乐理知识的愿望以及他们对乐理知识不太了解的现状，应适当地增加部分乐理知识，如节奏，音的长短，音名和唱名，曲式结构等等。这些乐理知识可以更好地帮助学生学唱歌曲、欣赏音乐、学习简单的乐器演奏等。2、增添部分流行音乐及通俗音乐我们音乐教材上的内容包括了中国的民族音乐、交响乐、合唱曲目、西洋音乐、浪漫主义音乐、歌剧音乐等等，都是比较经典和严肃的音乐，流行音乐和通俗音乐几乎是空白。因此很多学生对于音乐课没有兴趣，有些学生上课甚至不愿带着课本来，加入这部分内容也是时代发展的需要和学生求知的需要，可以增加学生学习音乐的兴趣。3、增加学生自己的演出欣赏课本上往往都是一些名家的作品，这些作品固然优美，有很高的欣赏价值，可是往往使学生觉得离他们的距离很远，有些学生很想学习音乐，但总觉得没有自信心，因此在教学中增加部分本校学生的演出欣赏，通过欣赏、分析身边人的作品，缩小他们与音乐的距离，提升他们的自信心，让他们觉得原来自己也可以做得很好。二、改进教学策略。1、加强师生互动学生最怕的是教师的“一言堂”，音乐课也是如此。为了提高学生的学习兴趣，教师应注重与学生之间的互动。如在乐理课上：加一些节奏练习让学生加上身体动作拍奏，通过身体的动作让每位学生参与到音乐活动中来，既活跃了课堂气氛，又加强了对节奏的掌握；在声乐课上：加进一些有趣的练声方法，把深奥的声乐练声生动化，让学生觉得学习唱歌原来可以是件很轻松的事情；在音乐欣赏课上：加进让学生模仿表演的机会，通过学生自身的表演体会作品的内涵。教师在平时的教育教学中，应多听听学生的意见，及时调整自己的教学计划，在完成教学任务的同时，使自己的教学更能满足学生的需要。2、加强多媒体教学手段的运用初中音乐欣赏虽然有一些配套的音乐磁带，但这远远不能满足学生的欣赏需要。为了让音乐欣赏更加吸引学生，教师可以加入很多多媒体手段，如寻找VCD录像，制作多媒体课件，在课件制作中插入视频，即满足了学生的欣赏需要，又增强了上课的效果。这样欣赏课的情境就会在优美的多媒体教学中建立，一些本来不爱上音乐课的学生也会被吸引，欣赏课的教学效果也能越来越好。3、拓展音乐教学的空间学校可以开展许多校园文化活动，如一年一度的合唱比赛，器乐比赛，舞蹈比赛，才艺展示比赛等等。在课堂中，结合这些活动进行有针对性的宣传和动员，为参赛学生进行辅导。使学生的课堂内容更加丰富，也更能满足他们的需要。三、改进教师管理策略。1、加强在职音乐教师的培训，大力实施“人才强教”，提高教师队伍的整体素质面对城市现代化、信息技术发达的现状，我们的音乐教师要想跟上时代的步伐，就要多接受、多学习新的思想和新的知识，对现有师资进行在岗培训。内容可包括：①音乐基础知识。让教师熟练掌握音乐基本表现要素和音乐常见结构以及音乐体裁形式等基础知识，进一步加强教师音乐审美能力。②音乐基本技能。让教师全面掌握音乐教学的基本功：歌唱能力、钢琴演奏能力、弹唱能力、即兴伴奏能力、器乐演奏能力等。③教学形式和教学方法。引荐全国中小学音乐教学的优秀成果和国外著名的教学形式和方法，发展教师的创造性。④文化素养。音乐教学不仅包括音乐教学不同领域之间的渗透，与舞蹈、影视、戏剧、美术等姊妹艺术学科相渗透，还包括与艺术之外的其他学科的渗透，加强教师各方面的文化素养，使教师对教材掌握得更深、更精，理解得更透彻。另外，坚持大力实施“人才强教”战略，不断加强教师职业道德建设，不断提高音乐教师的师德规范意识和职业道德水平，不断完善师德考评制度，建立长效的师德建设机制。以此加大音乐师资队伍建设力度，改变目前我国音乐教师学历程度偏低，实际教学能力薄弱现状。2、建立有效的音乐教学设施和设备的管理机制由于当前初中学校的现状，从学校运行体制上调动不了广大音乐教师的积极性，从管理制度上致使大多数音乐教学设施和教学设备闲置或使用率极低。广大初中学校的管理者和教师要积极主动地学习现代课程论，掌握课程教学的基本观念，理解和把握素质教育的基本理念，彻底改变对音乐学科的错误认识观念。要以国家民族的发展大计为根本，以长远的眼光看待音乐学科教学的作用，给音乐学科以必要的重视。从管理体制上体现出对音乐教学和音乐教师的重视，改变对音乐教学和音乐教师的评价机制，建立健全完整的音乐教学设施和设备管理制度，使音乐教师在教学工作中能够方便快捷、正常顺利地使用各种教学设备，充分调动起音乐教师的工作积极性。综上所述，音乐是主体思想间的交流，是音乐家通过作品和作品的诠释者进行的艺术沟通，音乐是听觉的艺术，是和人的感觉紧紧联系在一起的艺术。音乐教学如果不能和聆听、感觉实践、音乐作品甚至音乐创造联系在一起，教学就成了纸上谈兵。音乐教师需要懂得学生在受教育过程中的心理特点和发展水平，并以此为科学依据，来制定教学计划，编写音乐教材，考虑教学的组织形式，安排教学时间，采取相应的音乐教学原则和方法。只有这样，才能上好音乐课。苏联心理学家维果斯基曾提出：“学生现有水平与可能的发展水平之间的差异，即是最近发展区。”实践证明，分层走班教学恰是适合学生实现最近发展区提升的有效尝试。分层走班教学实践是在清晰掌握学情的前提下，客观地将学生分为A、B、C三层教学班学习的教学模式，这是因材施教理念的体现，也是学生学科发展的有效实践方式。当然，分层走班在教学实践中也面临着诸多的波折与考验。那么，在理解型学习视野下，该如何走好农村初中分层走班教学的实践之路呢？本文以金北学校语文学科分层走班教学的实践为例谈几点思考。一、语文学科分层走班教学的价值分析1.因“层”施教，使学生顺利到达“最近发展区”在义务教育阶段，均衡分班是一个明确的要求。农村初中行政班级（均衡分班得到的班级）孩子的成绩参差不齐现象非常明显，优等生人数较少，后进生队伍庞大，老师教学时为照顾大部分同学的需求，语文文本内容教学较多，课外拓展及语文能力方面训练有限。普遍出现优等生吃不饱，后进生信心不足，兴趣不浓，提高不明显等现象。分层走班后，教学班层次单一，教师可以坚持面向全体学生的原则，根据该层次学生的知识水平和接受能力，科学地设计匹配于该层次学生的教案及教学方法，做到因“层”施教。对于优秀的学生能充分发展其自我个性，挖掘潜能；对于后进的同学，老师可从非智力因素方面入手，专注于激发他们的学习兴趣，“小步子，低起点”，让他们找到学习的成就感与热情，从而达到逐步提高学习成绩的目的。2.因“层”施教，使语文课堂更具活力分层走班，使学习水平相仿的一批学生在同一班内学习，他们的知识结构、理解能力等相差不大，因此，教师可根据预先的了解，较准确地专注于给这部分学生设计学习内容，使教学在更和谐、更融洽的氛围中进行，从而最大限度提升课堂收益度。例如：教学《春》这篇散文时，第一课时在行政班，第二课时在教学班，第二课时A班重在复习第一课时内容，重在背诵、默写，重在摘抄、仿写；C班学生基础较扎实，课前背诵应不成问题，重点在于揣摩朱自清先生此文中巧妙的作技法，如：写景顺序、虚实结合、侧面烘托等，从而更侧重在学生学以致用的仿写与自我创作方面，从而使这部分学生增添知识储备的同时，更好地提升了语言及文字的表达能力。适合的教学内容使学生有话说，在同层的学生中，他们敢于说、乐于写，这样不仅收获了活力的课堂，也使不同层次的学生均获得了自我发展。3.因“层”施教，使学生拥有更适合自我发展的学习氛围新课标认为：学生语文学习的过程是一个形成自我构建的过程。分层走班，因“层”施教，更利于孩子找到适合自我的学习环境，实现有效的自我构建。实施分层走班，各类学生会产生各自的想法。对于优等生，他们的自尊心、上进心都很强，在高手云集的班内，他们能找到更恰当的压力与动力，因而，他们的学习从此更有竞争力，学习氛围更加浓郁。实践中，有个别优等生因分班而沾沾自喜，但这部分同学领悟能力强，老师一旦正确引导，再加上班级良好氛围的影响，他们会很快正确定位自我。二、探寻农村初中语文分层走班教学的有效策略1.让学生充分理解分层走班的意义学校在没有充分准备的情形下，将学生分成A、B、C三类班级，很容易让学生产生分类贴标签的阴影，若形成思维的烙印，易让优等生沾沾自喜，让基础较差的学生自暴自弃，这样将彻底违背分层走班教学的初衷，将学校教学彻底搞砸。所以学校乃至行政班在分班前务必做好分班的思想伏笔，让学生充分理解分层走班，如：分班目的、学期奖惩、一学年后的班级变更等。要让学生充分理解走班是为了学生有更适合自己的、暂时的语文学习环境，每一位学生的大后方仍是自己的行政班级，每一位学生的归属仍是行政班级，走班类似于外出深造，行政班班主任的魔法教鞭不仅在行政班有效，在各个教学班同样有足够的法力。学校将给每个教学班设定校领导、班级辅导员或导师责任制。让学生事先明白，自己一年后的走班决定于你本学期多次考试情况及日常表现，学校还将奖励进步明显的学生，同时教学班可以将源自同一个行政班的学生归入一个合作学习小组，让各个小组代表各个班级，在课堂形成良性竞争等等。总之，让学生在充分理解分层走班教学的基础上，有组织、有纪律、有目标的走进教学班，方能使分层走班有备无患、事半功倍。2.采用一门学科分合并存的分层走班模式由于学生多年知识积累与学科兴趣的差异，初中孩子语文基础参差不齐的现象是客观且明显的存在的。而即使农村初中语文基础较差的学生，文章的文字及内容还是看得懂的，最基本的文字表达还是可以的，这些恰是初中语文学习的基本要求，也是学生基本语文能力的体现。研究发现，我们可以将这些在基础要求上适当提升的新授课让学生仍留在行政班进行，在教学班完成分层走班教学，让他们在各自能力需求内进行适合自己知识增长和能力提升的学习。一部分同学语文兴趣浓，积累较丰富，表达、写作能力较强，这部分学生急需在语文学习的广度和深度上不断加强。新高考即将到来，对学生的语文水平提出了更高、更广的要求，大量有计划、有目标的课外阅读成为学优生语文学习的必然要求。如：在教学文言文《出师表》时，一般需四课时，因文章较长、较难，第一、二课时安排在行政班，设定基本目标。在优生范读的基础上，让学生正字音，能读通、读准文章，小组合作完成重点字词解释，疏通文意。第三、四课时在各自教学班进行分层教学。C班：在利用晨读认真复习的基础上，学生能较好完成字词句段的理解、记忆，课上时间可以按现代文的流程，一起探讨诸葛亮的“忠臣”、“慈父”、“良师”的形象，并拓展诸葛亮的故事等；A班：重在重点字词句段的记忆、检查等；B班：在学生较熟练把握全文字词句段翻译的情形下，突出重点，并把握诸葛亮的形象。分合并存的分层走班模式既有利于学优生充分“吃饱”，后进生基础知识能较扎实的巩固，也有利于行政班及学校的统一管理。3.设定两套教学目标与思路无论是行政班，还是教学班，每堂课都要有各自的教学目标，只有明确学习目标，才能避免教学的随意性与盲目性。行政班内设定共同的教学目标，相对以基础要求为准，教学班内完成符合本班学生能力要求的学习目标。可在学期开始前先将这一学期的基础学习目标定好，待教学班形成后，具体设定教学班学习目标、思路。如教学叙事散文《背影》，围绕具体教学目标设定教学思路为：行政班：a.积累生字词；b.学会用一句话概括记叙文；c.理清文章的线索，把握文章的主旨；d.细读父为子买橘子片段并赏析。教学班（以C班为例）：a.检测上一课所学；b.链接课外语段，体味细节描写的魅力，练习细节描写；c.比较《背影》与小说《台阶》中父亲的异同；d.拓展阅读朱自清先生的《绿》、《荷塘月色》，品味作者两类散文的特点。4.重视行政班与教学班的互补纽带作用行政班是学生的根据地，走班只是外出学习深造，学生已心知肚明。为加强走班教学管理，提升分层走班教学的效率，行政班与教学班的互补纽带作用务必做细做实。A.走班前预先设定好学生个人学科目?耍?存放于行政班班主任处。B.写好外出走班态度承诺书，班主任明确奖惩条例。C.走班前，行政班分在同一个教学班级的同学列为一组，选好组长，采取组长负责制，日日记载，行政班班主任及时处理、奖惩。有苗头性问题或明显为行政班争光的言行，组长及时汇报行政班班主任，有利于教学班形成小组竞争机制与行政班班级荣誉感。D.教学班老师在建立自我威信的同时，随时与各行政班班主任互通有无。加强行政班与教学班的互补纽带作用，使教学形成一个教育管理的严密整体，学生才能真正获益于分层走班，做到真正因材施教，使学生学科能力得到充分提升。实行“分合并存”式分层走班教学，可以做到尊重学生个体差异与不平衡性，最大限度的让不同兴趣爱好、不同学习基础与能力的学生，获得与自己最相适宜的发展环境，从而调动学生学习的兴趣与主动性，使学生个体潜力得到最大发展，能力得到最大幅度提升，这是我们每一个教育人的美好理想，也是分层走班的终极目标。汽车终端市场开拓36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不1终端市场开拓及管理商用车2013年2月5日终端市场开拓及管理2目录终端市场开拓意义终端开拓对象终端市场开拓流程终端市场选择终端市场开拓方法与技巧资源配备终端市场管理目录3终端市场开拓指导思想前期期后期调研选定突破口)开拓样板市场)经验复制全终端市场开拓指导思想4终端市场开拓意义远期意义近期意义1.市占率提高1.品牌及公司知名度2.客户满意度提升提高3.市场把控力度增强2.意向用户数量增加4.保有用户基盘增大3.对用户需求了解更公司发展根基更稳详细5.公司把控住了市场4车辆前置更料命脉、长久不衰5.销量、利润增客户分级表终端市场开拓意义5目录终端市场开拓意义终端开拓对象终端市场开拓流程终端市场选择终端市场开拓方法与技巧资源配备终端市场管理目录6终端开拓对象汽销公司小修理公司保有客户运输公司終端市场(能用户)日标客群停车场中小商店村中有威望的人村长终端开拓对象7汽车销售公司特征合作二级汽车销售公司(青楼小姐)有奶便是娘、有钱就是夫汽车销售公司特征8汽车销售公司合作策略友情让他时利益让他始远景使他永刻想起你终选择你远跟随你合作策略汽车销售公司合作策略9小修理厂特征小修理厂(快修店)小、多、杂,想卖车,不会卖小修理厂特征10小修理厂合作策略多联系、多信息换利润许以远景辅导给以希望合作策略小修理厂合作策略11汽车终端市场开拓课件12汽车终端市场开拓课件13汽车终端市场开拓课件14汽车终端市场开拓课件15汽车终端市场开拓课件16汽车终端市场开拓课件17汽车终端市场开拓课件18汽车终端市场开拓课件19汽车终端市场开拓课件20汽车终端市场开拓课件21汽车终端市场开拓课件22汽车终端市场开拓课件23汽车终端市场开拓课件24汽车终端市场开拓课件25汽车终端市场开拓课件26汽车终端市场开拓课件27汽车终端市场开拓课件28汽车终端市场开拓课件29汽车终端市场开拓课件30汽车终端市场开拓课件31汽车终端市场开拓课件32汽车终端市场开拓课件33汽车终端市场开拓课件34汽车终端市场开拓课件35汽车终端市场开拓课件36汽车终端市场开拓课件37汽车终端市场开拓课件38汽车终端市场开拓课件39汽车终端市场开拓课件40汽车终端市场开拓课件41汽车终端市场开拓课件42汽车终端市场开拓课件43汽车终端市场开拓课件44汽车终端市场开拓课件45汽车终端市场开拓课件46汽车终端市场开拓课件47汽车终端市场开拓课件48汽车终端市场开拓课件49汽车终端市场开拓课件50汽车终端市场开拓课件51汽车终端市场开拓课件52汽车终端市场开拓课件53汽车终端市场开拓课件54汽车终端市场开拓课件55汽车终端市场开拓课件56汽车终端市场开拓课件57汽车终端市场开拓课件58汽车终端市场开拓课件59汽车终端市场开拓课件60汽车终端市场开拓课件61汽车终端市场开拓课件62汽车终端市场开拓课件63汽车终端市场开拓课件64汽车终端市场开拓课件65汽车终端市场开拓课件66汽车终端市场开拓课件67汽车终端市场开拓课件68汽车终端市场开拓课件69汽车终端市场开拓课件7051、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游

52、生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭

53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。——易卜生

54、唯书籍不朽。——乔特

55、为中华之崛起而读书。——周恩来谢谢！51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游

52、71汽车终端市场开拓36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生汽车终端市场开拓汽车终端市场开拓36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生终端市场开拓及管理商用车2013年2月5日目录终端市场开拓意义终端开拓对象终端市场开拓流程终端市场选择终端市场开拓方法与技巧资源配备终端市场管理一、调整教学计划。1、增加乐理知识的部分内容基于学生学习乐理知识的愿望以及他们对乐理知识不太了解的现状，应适当地增加部分乐理知识，如节奏，音的长短，音名和唱名，曲式结构等等。这些乐理知识可以更好地帮助学生学唱歌曲、欣赏音乐、学习简单的乐器演奏等。2、增添部分流行音乐及通俗音乐我们音乐教材上的内容包括了中国的民族音乐、交响乐、合唱曲目、西洋音乐、浪漫主义音乐、歌剧音乐等等，都是比较经典和严肃的音乐，流行音乐和通俗音乐几乎是空白。因此很多学生对于音乐课没有兴趣，有些学生上课甚至不愿带着课本来，加入这部分内容也是时代发展的需要和学生求知的需要，可以增加学生学习音乐的兴趣。3、增加学生自己的演出欣赏课本上往往都是一些名家的作品，这些作品固然优美，有很高的欣赏价值，可是往往使学生觉得离他们的距离很远，有些学生很想学习音乐，但总觉得没有自信心，因此在教学中增加部分本校学生的演出欣赏，通过欣赏、分析身边人的作品，缩小他们与音乐的距离，提升他们的自信心，让他们觉得原来自己也可以做得很好。二、改进教学策略。1、加强师生互动学生最怕的是教师的“一言堂”，音乐课也是如此。为了提高学生的学习兴趣，教师应注重与学生之间的互动。如在乐理课上：加一些节奏练习让学生加上身体动作拍奏，通过身体的动作让每位学生参与到音乐活动中来，既活跃了课堂气氛，又加强了对节奏的掌握；在声乐课上：加进一些有趣的练声方法，把深奥的声乐练声生动化，让学生觉得学习唱歌原来可以是件很轻松的事情；在音乐欣赏课上：加进让学生模仿表演的机会，通过学生自身的表演体会作品的内涵。教师在平时的教育教学中，应多听听学生的意见，及时调整自己的教学计划，在完成教学任务的同时，使自己的教学更能满足学生的需要。2、加强多媒体教学手段的运用初中音乐欣赏虽然有一些配套的音乐磁带，但这远远不能满足学生的欣赏需要。为了让音乐欣赏更加吸引学生，教师可以加入很多多媒体手段，如寻找VCD录像，制作多媒体课件，在课件制作中插入视频，即满足了学生的欣赏需要，又增强了上课的效果。这样欣赏课的情境就会在优美的多媒体教学中建立，一些本来不爱上音乐课的学生也会被吸引，欣赏课的教学效果也能越来越好。3、拓展音乐教学的空间学校可以开展许多校园文化活动，如一年一度的合唱比赛，器乐比赛，舞蹈比赛，才艺展示比赛等等。在课堂中，结合这些活动进行有针对性的宣传和动员，为参赛学生进行辅导。使学生的课堂内容更加丰富，也更能满足他们的需要。三、改进教师管理策略。1、加强在职音乐教师的培训，大力实施“人才强教”，提高教师队伍的整体素质面对城市现代化、信息技术发达的现状，我们的音乐教师要想跟上时代的步伐，就要多接受、多学习新的思想和新的知识，对现有师资进行在岗培训。内容可包括：①音乐基础知识。让教师熟练掌握音乐基本表现要素和音乐常见结构以及音乐体裁形式等基础知识，进一步加强教师音乐审美能力。②音乐基本技能。让教师全面掌握音乐教学的基本功：歌唱能力、钢琴演奏能力、弹唱能力、即兴伴奏能力、器乐演奏能力等。③教学形式和教学方法。引荐全国中小学音乐教学的优秀成果和国外著名的教学形式和方法，发展教师的创造性。④文化素养。音乐教学不仅包括音乐教学不同领域之间的渗透，与舞蹈、影视、戏剧、美术等姊妹艺术学科相渗透，还包括与艺术之外的其他学科的渗透，加强教师各方面的文化素养，使教师对教材掌握得更深、更精，理解得更透彻。另外，坚持大力实施“人才强教”战略，不断加强教师职业道德建设，不断提高音乐教师的师德规范意识和职业道德水平，不断完善师德考评制度，建立长效的师德建设机制。以此加大音乐师资队伍建设力度，改变目前我国音乐教师学历程度偏低，实际教学能力薄弱现状。2、建立有效的音乐教学设施和设备的管理机制由于当前初中学校的现状，从学校运行体制上调动不了广大音乐教师的积极性，从管理制度上致使大多数音乐教学设施和教学设备闲置或使用率极低。广大初中学校的管理者和教师要积极主动地学习现代课程论，掌握课程教学的基本观念，理解和把握素质教育的基本理念，彻底改变对音乐学科的错误认识观念。要以国家民族的发展大计为根本，以长远的眼光看待音乐学科教学的作用，给音乐学科以必要的重视。从管理体制上体现出对音乐教学和音乐教师的重视，改变对音乐教学和音乐教师的评价机制，建立健全完整的音乐教学设施和设备管理制度，使音乐教师在教学工作中能够方便快捷、正常顺利地使用各种教学设备，充分调动起音乐教师的工作积极性。综上所述，音乐是主体思想间的交流，是音乐家通过作品和作品的诠释者进行的艺术沟通，音乐是听觉的艺术，是和人的感觉紧紧联系在一起的艺术。音乐教学如果不能和聆听、感觉实践、音乐作品甚至音乐创造联系在一起，教学就成了纸上谈兵。音乐教师需要懂得学生在受教育过程中的心理特点和发展水平，并以此为科学依据，来制定教学计划，编写音乐教材，考虑教学的组织形式，安排教学时间，采取相应的音乐教学原则和方法。只有这样，才能上好音乐课。苏联心理学家维果斯基曾提出：“学生现有水平与可能的发展水平之间的差异，即是最近发展区。”实践证明，分层走班教学恰是适合学生实现最近发展区提升的有效尝试。分层走班教学实践是在清晰掌握学情的前提下，客观地将学生分为A、B、C三层教学班学习的教学模式，这是因材施教理念的体现，也是学生学科发展的有效实践方式。当然，分层走班在教学实践中也面临着诸多的波折与考验。那么，在理解型学习视野下，该如何走好农村初中分层走班教学的实践之路呢？本文以金北学校语文学科分层走班教学的实践为例谈几点思考。一、语文学科分层走班教学的价值分析1.因“层”施教，使学生顺利到达“最近发展区”在义务教育阶段，均衡分班是一个明确的要求。农村初中行政班级（均衡分班得到的班级）孩子的成绩参差不齐现象非常明显，优等生人数较少，后进生队伍庞大，老师教学时为照顾大部分同学的需求，语文文本内容教学较多，课外拓展及语文能力方面训练有限。普遍出现优等生吃不饱，后进生信心不足，兴趣不浓，提高不明显等现象。分层走班后，教学班层次单一，教师可以坚持面向全体学生的原则，根据该层次学生的知识水平和接受能力，科学地设计匹配于该层次学生的教案及教学方法，做到因“层”施教。对于优秀的学生能充分发展其自我个性，挖掘潜能；对于后进的同学，老师可从非智力因素方面入手，专注于激发他们的学习兴趣，“小步子，低起点”，让他们找到学习的成就感与热情，从而达到逐步提高学习成绩的目的。2.因“层”施教，使语文课堂更具活力分层走班，使学习水平相仿的一批学生在同一班内学习，他们的知识结构、理解能力等相差不大，因此，教师可根据预先的了解，较准确地专注于给这部分学生设计学习内容，使教学在更和谐、更融洽的氛围中进行，从而最大限度提升课堂收益度。例如：教学《春》这篇散文时，第一课时在行政班，第二课时在教学班，第二课时A班重在复习第一课时内容，重在背诵、默写，重在摘抄、仿写；C班学生基础较扎实，课前背诵应不成问题，重点在于揣摩朱自清先生此文中巧妙的作技法，如：写景顺序、虚实结合、侧面烘托等，从而更侧重在学生学以致用的仿写与自我创作方面，从而使这部分学生增添知识储备的同时，更好地提升了语言及文字的表达能力。适合的教学内容使学生有话说，在同层的学生中，他们敢于说、乐于写，这样不仅收获了活力的课堂，也使不同层次的学生均获得了自我发展。3.因“层”施教，使学生拥有更适合自我发展的学习氛围新课标认为：学生语文学习的过程是一个形成自我构建的过程。分层走班，因“层”施教，更利于孩子找到适合自我的学习环境，实现有效的自我构建。实施分层走班，各类学生会产生各自的想法。对于优等生，他们的自尊心、上进心都很强，在高手云集的班内，他们能找到更恰当的压力与动力，因而，他们的学习从此更有竞争力，学习氛围更加浓郁。实践中，有个别优等生因分班而沾沾自喜，但这部分同学领悟能力强，老师一旦正确引导，再加上班级良好氛围的影响，他们会很快正确定位自我。二、探寻农村初中语文分层走班教学的有效策略1.让学生充分理解分层走班的意义学校在没有充分准备的情形下，将学生分成A、B、C三类班级，很容易让学生产生分类贴标签的阴影，若形成思维的烙印，易让优等生沾沾自喜，让基础较差的学生自暴自弃，这样将彻底违背分层走班教学的初衷，将学校教学彻底搞砸。所以学校乃至行政班在分班前务必做好分班的思想伏笔，让学生充分理解分层走班，如：分班目的、学期奖惩、一学年后的班级变更等。要让学生充分理解走班是为了学生有更适合自己的、暂时的语文学习环境，每一位学生的大后方仍是自己的行政班级，每一位学生的归属仍是行政班级，走班类似于外出深造，行政班班主任的魔法教鞭不仅在行政班有效，在各个教学班同样有足够的法力。学校将给每个教学班设定校领导、班级辅导员或导师责任制。让学生事先明白，自己一年后的走班决定于你本学期多次考试情况及日常表现，学校还将奖励进步明显的学生，同时教学班可以将源自同一个行政班的学生归入一个合作学习小组，让各个小组代表各个班级，在课堂形成良性竞争等等。总之，让学生在充分理解分层走班教学的基础上，有组织、有纪律、有目标的走进教学班，方能使分层走班有备无患、事半功倍。2.采用一门学科分合并存的分层走班模式由于学生多年知识积累与学科兴趣的差异，初中孩子语文基础参差不齐的现象是客观且明显的存在的。而即使农村初中语文基础较差的学生，文章的文字及内容还是看得懂的，最基本的文字表达还是可以的，这些恰是初中语文学习的基本要求，也是学生基本语文能力的体现。研究发现，我们可以将这些在基础要求上适当提升的新授课让学生仍留在行政班进行，在教学班完成分层走班教学，让他们在各自能力需求内进行适合自己知识增长和能力提升的学习。一部分同学语文兴趣浓，积累较丰富，表达、写作能力较强，这部分学生急需在语文学习的广度和深度上不断加强。新高考即将到来，对学生的语文水平提出了更高、更广的要求，大量有计划、有目标的课外阅读成为学优生语文学习的必然要求。如：在教学文言文《出师表》时，一般需四课时，因文章较长、较难，第一、二课时安排在行政班，设定基本目标。在优生范读的基础上，让学生正字音，能读通、读准文章，小组合作完成重点字词解释，疏通文意。第三、四课时在各自教学班进行分层教学。C班：在利用晨读认真复习的基础上，学生能较好完成字词句段的理解、记忆，课上时间可以按现代文的流程，一起探讨诸葛亮的“忠臣”、“慈父”、“良师”的形象，并拓展诸葛亮的故事等；A班：重在重点字词句段的记忆、检查等；B班：在学生较熟练把握全文字词句段翻译的情形下，突出重点，并把握诸葛亮的形象。分合并存的分层走班模式既有利于学优生充分“吃饱”，后进生基础知识能较扎实的巩固，也有利于行政班及学校的统一管理。3.设定两套教学目标与思路无论是行政班，还是教学班，每堂课都要有各自的教学目标，只有明确学习目标，才能避免教学的随意性与盲目性。行政班内设定共同的教学目标，相对以基础要求为准，教学班内完成符合本班学生能力要求的学习目标。可在学期开始前先将这一学期的基础学习目标定好，待教学班形成后，具体设定教学班学习目标、思路。如教学叙事散文《背影》，围绕具体教学目标设定教学思路为：行政班：a.积累生字词；b.学会用一句话概括记叙文；c.理清文章的线索，把握文章的主旨；d.细读父为子买橘子片段并赏析。教学班（以C班为例）：a.检测上一课所学；b.链接课外语段，体味细节描写的魅力，练习细节描写；c.比较《背影》与小说《台阶》中父亲的异同；d.拓展阅读朱自清先生的《绿》、《荷塘月色》，品味作者两类散文的特点。4.重视行政班与教学班的互补纽带作用行政班是学生的根据地，走班只是外出学习深造，学生已心知肚明。为加强走班教学管理，提升分层走班教学的效率，行政班与教学班的互补纽带作用务必做细做实。A.走班前预先设定好学生个人学科目?耍?存放于行政班班主任处。B.写好外出走班态度承诺书，班主任明确奖惩条例。C.走班前，行政班分在同一个教学班级的同学列为一组，选好组长，采取组长负责制，日日记载，行政班班主任及时处理、奖惩。有苗头性问题或明显为行政班争光的言行，组长及时汇报行政班班主任，有利于教学班形成小组竞争机制与行政班班级荣誉感。D.教学班老师在建立自我威信的同时，随时与各行政班班主任互通有无。加强行政班与教学班的互补纽带作用，使教学形成一个教育管理的严密整体，学生才能真正获益于分层走班，做到真正因材施教，使学生学科能力得到充分提升。实行“分合并存”式分层走班教学，可以做到尊重学生个体差异与不平衡性，最大限度的让不同兴趣爱好、不同学习基础与能力的学生，获得与自己最相适宜的发展环境，从而调动学生学习的兴趣与主动性，使学生个体潜力得到最大发展，能力得到最大幅度提升，这是我们每一个教育人的美好理想，也是分层走班的终极目标。汽车终端市场开拓36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不72终端市场开拓及管理商用车2013年2月5日终端市场开拓及管理73目录终端市场开拓意义终端开拓对象终端市场开拓流程终端市场选择终端市场开拓方法与技巧资源配备终端市场管理目录74终端市场开拓指导思想前期期后期调研选定突破口)开拓样板市场)经验复制全终端市场开拓指导思想75终端市场开拓意义远期意义近期意义