某酒业品牌策略案课件

目录壹>泸州醇战略解析篇贰泸州醇品牌规划篇叁泸州醇品牌推广篇某酒业品牌策略案目录壹>泸州醇战略解析篇贰泸州醇品牌规划篇叁泸州醇品牌推广篇壹>泸州醇战略解析篇第一章节:泸州醇品牌发展历史检索第二章节:泸州醇品牌生态环境洞察第三章节:泸州醇品牌诊断第四章节:本案核心问题聚焦发展历史检核作为中国名酒泸州老窖的子品牌,泸州醇品牌诞生于2002年,八年以来,泸州醇以四川为根据地市场,以其它省市为机会性市场进行拓展由于主导产品缺乏、核心价值差异化程度较低,以及市场推广不力,泸州醇产品一直居于中低档价格区间,向上拉升困难。外埠市场推广几乎完全依靠当地经销商和可遇不可求的些许机会,厂家缺乏掌控力。泸州醇主要通过商超渠道、流通渠道实现汇量式增长,缺乏对酒店、餐饮等具有辅射效应渠道的开发。目录某酒业品牌策略案目录1壹>泸州醇战略解析篇第一章节:泸州醇品牌发展历史检索第二章节:泸州醇品牌生态环境洞察第三章节:泸州醇品牌诊断第四章节:本案核心问题聚焦壹>泸州醇战略解析篇2发展历史检核作为中国名酒泸州老窖的子品牌,泸州醇品牌诞生于2002年,八年以来,泸州醇以四川为根据地市场,以其它省市为机会性市场进行拓展由于主导产品缺乏、核心价值差异化程度较低,以及市场推广不力,泸州醇产品一直居于中低档价格区间,向上拉升困难。外埠市场推广几乎完全依靠当地经销商和可遇不可求的些许机会,厂家缺乏掌控力。泸州醇主要通过商超渠道、流通渠道实现汇量式增长,缺乏对酒店、餐饮等具有辅射效应渠道的开发。发展历史检核3生态环境洞察在消费者心目中,“醇”类酒属于中低档酒类别。为应对这种认识,一,应利用母品牌的品牌势能提升自身品牌形象;二,应走品牌差异化之路;四川省内白酒品牌众多,高、中、低档皆有大量品牌征战市场,这要求泸州醇一方面坚持差异化之路,另一方面要加重对外埠市场的开发现在的白酒市场,全国名酒不断拓展区域,并尽力向下渗透,地方强势品牌不断向上突围,努力成长为全国性品牌。高档、低档产品销量猛增,中档产品市场萎缩,“哑铃型”市场结构,以及公众对品牌推广的麻木,更对品牌差异化提出挑战。「品牌差异化生态环境洞察4A、“五星”品牌诊断探寻泸州酊品牌知名度:四川省内具有一定的知名度,省外的知名度很低品牌形象四川省内白酒品牌众多,仅有一定的知名度没有多少实质性意义品牌形象开始有老化之危和口感”作为宣传核心,在四川品牌忠诚度:省具有一定的独占性作为差异化不明显的中低档产品,很难围绕“柔和口感”的核心,缺乏与消要求消费具备较高的忠诚度。费者的深度沟通。不能有效打动中年高端消费者,对收入较低的年轻消费者又缺乏相应的吸引力泸州醇消费者的忠诚度面临考验。品牌联想泸州酽给人的第一联想是泸州老窖的子品牌品牌美誉度:“醇”类酒品给人中低档产品的印象和主要竞争对手丰谷等品牌相比,泸州醇“醇”直观上给人口感诉求方面的联美誉度较好与竟争对手相比,泸州醇的美誉并无明显优势。泸州醇的核心问题是什么呢?A、“五星”品牌诊断5结论泸州醇现使用的核心概念“柔和口感,顺畅好喝”与消费者的沟通面较窄,仅停留在浅层的物理需要,缺乏对品牌持续成长的支撑力。由于传播资源分散,泸州醇品牌传播效果差,以“柔和”口感为核心的品牌形象未能得到消费者的普遍、深层次认同。在泸州醇整体产品组合中,缺乏具有理想销量、对泸州醇品牌能够起到拉升作用的标杆性产品。借鉴MINI独立于BMW之外的成功,可以看到,子品牌完全有可能突破母品牌所制造的天花板,以品牌差异化之路,取得更大的成功继续做好商超渠道,针对酒店等餐饮渠道开发产品,通过攻占核心人群,带动全体目标消费者的消费热情;结论6本案核心问题聚焦重新对泸州醇品牌的品牌战略进行思考,并提出有建设性的建议;≯梳理泸州醇品牌资源,重新提炼泸州醇品牌的核心价值,并建立促销员标准说辞。为了使泸州醇品牌更精准到达目标消费者,在品牌用途化方面提出独特的主张。对重新规划后的泸州醇品牌,制定有效的市场推广方案。本案核心问题聚焦7贰>泸州醇品牌规划篇第一章节:泸州醇品牌战略规划第二章节:泸州醇核心价值提炼第三章节:核心价值有效落地贰>泸州醇品牌规划篇8第一章节:泸州醇品牌战略规划第一章节:泸州醇品牌战略规划9实现增长的六大途径实现增长的六大途径10某酒业品牌策略案课件11某酒业品牌策略案课件12某酒业品牌策略案课件13某酒业品牌策略案课件14某酒业品牌策略案课件15某酒业品牌策略案课件16某酒业品牌策略案课件17某酒业品牌策略案课件18某酒业品牌策略案课件19某酒业品牌策略案课件20某酒业品牌策略案课件21某酒业品牌策略案课件22某酒业品牌策略案课件23某酒业品牌策略案课件24某酒业品牌策略案课件25某酒业品牌策略案课件26某酒业品牌策略案课件27某酒业品牌策略案课件28某酒业品牌策略案课件29某酒业品牌策略案课件30某酒业品牌策略案课件31某酒业品牌策略案课件32某酒业品牌策略案课件33某酒业品牌策略案课件34某酒业品牌策略案课件35某酒业品牌策略案课件36某酒业品牌策略案课件37某酒业品牌策略案课件38某酒业品牌策略案课件39某酒业品牌策略案课件40某酒业品牌策略案课件41某酒业品牌策略案课件42某酒业品牌策略案课件43某酒业品牌策略案课件44某酒业品牌策略案课件45某酒业品牌策略案课件46某酒业品牌策略案课件47某酒业品牌策略案课件48某酒业品牌策略案课件49某酒业品牌策略案课件50某酒业品牌策略案课件51某酒业品牌策略案课件52某酒业品牌策略案课件53某酒业品牌策略案课件54某酒业品牌策略案课件55某酒业品牌策略案课件56目录壹>泸州醇战略解析篇贰泸州醇品牌规划篇叁泸州醇品牌推广篇某酒业品牌策略案目录壹>泸州醇战略解析篇贰泸州醇品牌规划篇叁泸州醇品牌推广篇壹>泸州醇战略解析篇第一章节:泸州醇品牌发展历史检索第二章节:泸州醇品牌生态环境洞察第三章节:泸州醇品牌诊断第四章节:本案核心问题聚焦发展历史检核作为中国名酒泸州老窖的子品牌,泸州醇品牌诞生于2002年,八年以来,泸州醇以四川为根据地市场,以其它省市为机会性市场进行拓展由于主导产品缺乏、核心价值差异化程度较低,以及市场推广不力,泸州醇产品一直居于中低档价格区间,向上拉升困难。外埠市场推广几乎完全依靠当地经销商和可遇不可求的些许机会,厂家缺乏掌控力。泸州醇主要通过商超渠道、流通渠道实现汇量式增长,缺乏对酒店、餐饮等具有辅射效应渠道的开发。目录某酒业品牌策略案目录57壹>泸州醇战略解析篇第一章节:泸州醇品牌发展历史检索第二章节:泸州醇品牌生态环境洞察第三章节:泸州醇品牌诊断第四章节:本案核心问题聚焦壹>泸州醇战略解析篇58发展历史检核作为中国名酒泸州老窖的子品牌,泸州醇品牌诞生于2002年,八年以来,泸州醇以四川为根据地市场,以其它省市为机会性市场进行拓展由于主导产品缺乏、核心价值差异化程度较低,以及市场推广不力,泸州醇产品一直居于中低档价格区间,向上拉升困难。外埠市场推广几乎完全依靠当地经销商和可遇不可求的些许机会,厂家缺乏掌控力。泸州醇主要通过商超渠道、流通渠道实现汇量式增长,缺乏对酒店、餐饮等具有辅射效应渠道的开发。发展历史检核59生态环境洞察在消费者心目中,“醇”类酒属于中低档酒类别。为应对这种认识,一,应利用母品牌的品牌势能提升自身品牌形象;二,应走品牌差异化之路;四川省内白酒品牌众多,高、中、低档皆有大量品牌征战市场,这要求泸州醇一方面坚持差异化之路,另一方面要加重对外埠市场的开发现在的白酒市场,全国名酒不断拓展区域,并尽力向下渗透,地方强势品牌不断向上突围,努力成长为全国性品牌。高档、低档产品销量猛增,中档产品市场萎缩,“哑铃型”市场结构,以及公众对品牌推广的麻木,更对品牌差异化提出挑战。「品牌差异化生态环境洞察60A、“五星”品牌诊断探寻泸州酊品牌知名度:四川省内具有一定的知名度,省外的知名度很低品牌形象四川省内白酒品牌众多,仅有一定的知名度没有多少实质性意义品牌形象开始有老化之危和口感”作为宣传核心,在四川品牌忠诚度:省具有一定的独占性作为差异化不明显的中低档产品,很难围绕“柔和口感”的核心,缺乏与消要求消费具备较高的忠诚度。费者的深度沟通。不能有效打动中年高端消费者,对收入较低的年轻消费者又缺乏相应的吸引力泸州醇消费者的忠诚度面临考验。品牌联想泸州酽给人的第一联想是泸州老窖的子品牌品牌美誉度:“醇”类酒品给人中低档产品的印象和主要竞争对手丰谷等品牌相比,泸州醇“醇”直观上给人口感诉求方面的联美誉度较好与竟争对手相比,泸州醇的美誉并无明显优势。泸州醇的核心问题是什么呢?A、“五星”品牌诊断61结论泸州醇现使用的核心概念“柔和口感,顺畅好喝”与消费者的沟通面较窄,仅停留在浅层的物理需要,缺乏对品牌持续成长的支撑力。由于传播资源分散,泸州醇品牌传播效果差,以“柔和”口感为核心的品牌形象未能得到消费者的普遍、深层次认同。在泸州醇整体产品组合中,缺乏具有理想销量、对泸州醇品牌能够起到拉升作用的标杆性产品。借鉴MINI独立于BMW之外的成功,可以看到,子品牌完全有可能突破母品牌所制造的天花板,以品牌差异化之路,取得更大的成功继续做好商超渠道,针对酒店等餐饮渠道开发产品,通过攻占核心人群,带动全体目标消费者的消费热情;结论62本案核心问题聚焦重新对泸州醇品牌的品牌战略进行思考,并提出有建设性的建议;≯梳理泸州醇品牌资源,重新提炼泸州醇品牌的核心价值,并建立促销员标准说辞。为了使泸州醇品牌更精准到达目标消费者,在品牌用途化方面提出独特的主张。对重新规划后的泸州醇品牌,制定有效的市场推广方案。本案核心问题聚焦63贰>泸州醇品牌规划篇第一章节:泸州醇品牌战略规划第二章节:泸州醇核心价值提炼第三章节:核心价值有效落地贰>泸州醇品牌规划篇64第一章节:泸州醇品牌战略规划第一章节:泸州醇品牌战略规划65实现增长的六大途径实现增长的六大途径66某酒业品牌策略案课件67某酒业品牌策略案课件68某酒业品牌策略案课件69某酒业品牌策略案课件70某酒业品牌策略案课件71某酒业品牌策略案课件72某酒业品牌策略案课件73某酒业品牌策略案课件74某酒业品牌策略案课件75某酒业品牌策略案课件76某酒业品牌策略案课件77某酒业品牌策略案课件78某酒业品牌策略案课件79某酒业品牌策略案课件80某酒业品牌策略案课件81某酒业品牌策略案课件82某酒业品牌策略案课件83某酒业品牌策略案课件84某酒业品牌策略案课件85某酒业品牌策略案课件86某酒业品牌策略案课件87某酒业品牌策略案课件88某酒业品牌策略案课件89某酒业品牌策略案课件90某酒业品牌策略案课件91某酒业品牌策略案课件92某酒业品牌策略案课件93某酒业品牌策略案课件94某酒业品牌策略案课件95