房地产市场细分与目标市场定位课件

房地产市场细分与目命场位2015-3-17房地产市场细分1第一节房地产市场细分、房地产市场细分的概念与形成1.房地产市场细分的概念市场细分是20世纪50年代中期美国学者温德尔史密斯提出的一个新的概念。房地产市场细分是指根据房地产消费需求与欲望的差异,把整个房地产市场划分为若干个消费者群,每一个消费者群称为一个房地产细分子市场。2015-3-17第一节房地产市场细分2市场细分是企业进入市场的有效战略,是企业选择目标市场的基本方法。房地产市场细分是辨别具有不同需求与欲望的房地产消费者群并加以分类的过程。房地产市场细分把房地产市场总体细分为若干具有相似需要和欲望的房地产消费者(或购买者)群的过程。▲2015-3-17市场细分是企业进入市场的有效战略,是32.房地产市场细分的形成市场细分的形成大体经历了三个阶段(1)大量市场营销(MassMarketing)。19世纪末20世纪初(2)产品差异市场营销(ProductDifferentiatedMarketing)20世纪30年代后(3)目标市场营销(TargetMarketing)。20世纪50年代后▲2015-3-172.房地产市场细分的形成4二、地产市场细分的原则与依据1.房地产市场细分的原则(1)可衡量原则。(2)盈利性原则。(3)可进入性原则(4)稳定性原则。▲2015-3-17二、地产市场细分的原则与依据52.房地产市场细分的依据(1)消费者市场的细分依据①地理细分。②人口细分。③心理细分。④行为细分。⑤受益细分。2015-3-172.房地产市场细分的依据6(2)生产者市场的细分依据①用户要求。②用户规模。③用户地点。▲2015-3-17(2)生产者市场的细分依据7三、房地产市场细分的程序与方法1.房地产市场细分的程序(美国伊杰麦卡锡)(1)依据需求选定产品市场范围。(2)列举潜在顾客的基本要求(3)了解不同潜在顾客的不同需求。(4)移去潜在顾客的共同要求。(5)为不同的分市场暂时取名。(6)进一步认识各潜在顾客群体的特点。(7)测量不同分市场的规模。▲2015-3-17三、房地产市场细分的程序与方法8如某房屋租赁公司为其出租的公寓命名为:①好动者公寓。②老成者公寓。③新婚者公寓。④工作为主者公寓。⑤度假者公寓。⑥向往城市者公寓。⑦家庭住户公寓。▲2015-3-17如某房屋租赁公司为其出租的公寓命名为:9分市场要求与特点分市场10房地产市场细分与目标市场定位课件11房地产市场细分与目标市场定位课件12房地产市场细分与目标市场定位课件13房地产市场细分与目标市场定位课件14房地产市场细分与目标市场定位课件15房地产市场细分与目标市场定位课件16房地产市场细分与目标市场定位课件17房地产市场细分与目标市场定位课件18房地产市场细分与目标市场定位课件19房地产市场细分与目标市场定位课件20房地产市场细分与目标市场定位课件21房地产市场细分与目标市场定位课件22房地产市场细分与目标市场定位课件23房地产市场细分与目标市场定位课件24房地产市场细分与目标市场定位课件25房地产市场细分与目标市场定位课件26房地产市场细分与目标市场定位课件27房地产市场细分与目标市场定位课件28房地产市场细分与目标市场定位课件29房地产市场细分与目标市场定位课件30房地产市场细分与目标市场定位课件31房地产市场细分与目标市场定位课件32房地产市场细分与目标市场定位课件33房地产市场细分与目标市场定位课件34房地产市场细分与目标市场定位课件35房地产市场细分与目标市场定位课件36房地产市场细分与目标市场定位课件37房地产市场细分与目标市场定位课件38房地产市场细分与目标市场定位课件39房地产市场细分与目标市场定位课件40房地产市场细分与目标市场定位课件41房地产市场细分与目标市场定位课件42房地产市场细分与目标市场定位课件43房地产市场细分与目标市场定位课件44房地产市场细分与目标市场定位课件45房地产市场细分与目标市场定位课件46房地产市场细分与目标市场定位课件47房地产市场细分与目标市场定位课件48房地产市场细分与目标市场定位课件49房地产市场细分与目标市场定位课件50房地产市场细分与目标市场定位课件51房地产市场细分与目标市场定位课件52房地产市场细分与目标市场定位课件53房地产市场细分与目标市场定位课件54房地产市场细分与目标市场定位课件55房地产市场细分与目标市场定位课件56房地产市场细分与目标市场定位课件57房地产市场细分与目标市场定位课件58房地产市场细分与目标市场定位课件59房地产市场细分与目标市场定位课件60房地产市场细分与目标市场定位课件61房地产市场细分与目标市场定位课件62房地产市场细分与目标市场定位课件63房地产市场细分与目标市场定位课件64房地产市场细分与目标市场定位课件65房地产市场细分与目标市场定位课件66房地产市场细分与目标市场定位课件67房地产市场细分与目标市场定位课件68房地产市场细分与目标市场定位课件69房地产市场细分与目标市场定位课件70房地产市场细分与目标市场定位课件71房地产市场细分与目标市场定位课件72房地产市场细分与目标市场定位课件73房地产市场细分与目标市场定位课件74房地产市场细分与目标市场定位课件75房地产市场细分与目标市场定位课件76房地产市场细分与目命场位2015-3-17房地产市场细分77第一节房地产市场细分、房地产市场细分的概念与形成1.房地产市场细分的概念市场细分是20世纪50年代中期美国学者温德尔史密斯提出的一个新的概念。房地产市场细分是指根据房地产消费需求与欲望的差异,把整个房地产市场划分为若干个消费者群,每一个消费者群称为一个房地产细分子市场。2015-3-17第一节房地产市场细分78市场细分是企业进入市场的有效战略,是企业选择目标市场的基本方法。房地产市场细分是辨别具有不同需求与欲望的房地产消费者群并加以分类的过程。房地产市场细分把房地产市场总体细分为若干具有相似需要和欲望的房地产消费者(或购买者)群的过程。▲2015-3-17市场细分是企业进入市场的有效战略,是792.房地产市场细分的形成市场细分的形成大体经历了三个阶段(1)大量市场营销(MassMarketing)。19世纪末20世纪初(2)产品差异市场营销(ProductDifferentiatedMarketing)20世纪30年代后(3)目标市场营销(TargetMarketing)。20世纪50年代后▲2015-3-172.房地产市场细分的形成80二、地产市场细分的原则与依据1.房地产市场细分的原则(1)可衡量原则。(2)盈利性原则。(3)可进入性原则(4)稳定性原则。▲2015-3-17二、地产市场细分的原则与依据812.房地产市场细分的依据(1)消费者市场的细分依据①地理细分。②人口细分。③心理细分。④行为细分。⑤受益细分。2015-3-172.房地产市场细分的依据82(2)生产者市场的细分依据①用户要求。②用户规模。③用户地点。▲2015-3-17(2)生产者市场的细分依据83三、房地产市场细分的程序与方法1.房地产市场细分的程序(美国伊杰麦卡锡)(1)依据需求选定产品市场范围。(2)列举潜在顾客的基本要求(3)了解不同潜在顾客的不同需求。(4)移去潜在顾客的共同要求。(5)为不同的分市场暂时取名。(6)进一步认识各潜在顾客群体的特点。(7)测量不同分市场的规模。▲2015-3-17三、房地产市场细分的程序与方法84如某房屋租赁公司为其出租的公寓命名为:①好动者公寓。②老成者公寓。③新婚者公寓。④工作为主者公寓。⑤度假者公寓。⑥向往城市者公寓。⑦家庭住户公寓。▲2015-3-17如某房屋租赁公司为其出租的公寓命名为:85分市场要求与特点分市场86房地产市场细分与目标市场定位课件87房地产市场细分与目标市场定位课件88房地产市场细分与目标市场定位课件89房地产市场细分与目标市场定位课件90房地产市场细分与目标市场定位课件91房地产市场细分与目标市场定位课件92房地产市场细分与目标市场定位课件93房地产市场细分与目标市场定位课件94房地产市场细分与目标市场定位课件95房地产市场细分与目标市场定位课件96房地产市场细分与目标市场定位课件97房地产市场细分与目标市场定位课件98房地产市场细分与目标市场定位课件99房地产市场细分与目标市场定位课件100房地产市场细分与目标市场定位课件101房地产市场细分与目标市场定位课件102房地产市场细分与目标市场定位课件103房地产市场细分与目标市场定位课件104房地产市场细分与目标市场定位课件105房地产市场细分与目标市场定位课件106房地产市场细分与目标市场定位课件107房地产市场细分与目标市场定位课件108房地产市场细分与目标市场定位课件109房地产市场细分与目标市场定位课件110房地产市场细分与目标市场定位课件111房地产市场细分与目标市场定位课件112房地产市场细分与目标市场定位课件113房地产市场细分与目标市场定位课件114房地产市场细分与目标市场定位课件115房地产市场细分与目标市场定位课件116房地产市场细分与目标市场定位课件117房地产市场细分与目标市场定位课件118房地产市场细分与目标市场定位课件119房地产市场细分与目标市场定位课件120房地产市场细分与目标市场定位课件121房地产市场细分与目标市场定位课件122房地产市场细分与目标市场定位课件123房地产市场细分与目标市场定位课件124房地产市场细分与目标市场定位课件125房地产市场细分与目标市场定位课件126房地产市场细分与目标市场定位课件127房地产市场细分与目标市场定位课件128房地产市场细分与目标市场定位课件129房地产市场细分与目标市场定位课件130房地产市场细分与目标市场定位课件131房地产市场细分与目标市场定位课件132房地产市场细分与目标市场定位课件133房地产市场细分与目标市场定位课件134房地产市场细分与目标市场定位课件135房地产市场细分与目标市场定位课件136房地产市场细分与目标市场定位课件137房地产市场细分与目标市场定位课件138房地产市场细分与目标市场定位课件139房地产市场细分与目标市场定位课件140房地产市场细