员工制基本法

宏大集团员工制基本法（宣导版）第一部分:中国保险行业发展潜力第二部分:目前保险中介的现状第三部分:波澜壮阔的宏大集团第四部分:宏大集团员工制解析中国保险行业的潜力银监会保险行业在英国已经有300多年历史，在美国发展了250多年,在日本130多年,而中国仅30多年.加入世贸组织十年中国保险业发生的变化:中国保险深度2000年1.79%到2010年3.35%保险密度2000年126.21元到2010年1087元保费收入入世前十年累计保费规模8556.9亿,入世十年后为66390亿,是前十年8.56倍。

在日本每1个人有6张保单，而中国每10个人才有1.5张保单的市场.

“我们预测,在下一个十年中,中国将成为世界第二大保险市场.财险的总营业额将翻两翻—从2010年的400亿欧元增长至超过1600亿欧元;寿险的总营业额将增长至超过2010年的五倍,达到5000多亿欧元.这意味着世界保险市场增长的25%将来自于中国”欧洲保险业巨头德国安联集团董事会成员曼纽.鲍尔中国在未来20年里将发展成为全球最大的保险市场！预计在未来5年内，还会以1525%的速度持续增长。目前保险中介行业的现状中国保险业初期保险发展初级阶段，保险专业公司与中介公司并存。但市场销售主体是专业保险公司，中介公司在市场销售中，处于从属地位。保险中介随随着保险市市场的发展展而产生，，反过来又又推动保险险市场的进进一步发展展。保险业业的发展离离不开各市市场参与主主体的活动动，一个完完善的保险险市场既要要有保险公公司的适度度成长，还还必须有保保险中介组组织的积极极参与，保保险中介已已成为保险险市场不可可或缺的组组成部分。。保险行业发发展的今天天产销分离———加速势势在必行，，中介将起起到主力作作用保险销售的的专业化变变革产销保险供应商商产品销售需需求保险代理商商满足市场需需求保险消费者者产品利益需需求保险市场销销售产业链链原国家保监监委主席吴吴定富：“保险业越越发达，保保险中介越越重要，发发达的中介介市场是保保险业走向向成熟的标标志。”（2007年4月，，北京）国家鼓励大大力发展保保险中介服服务企业主席：：项俊波鼓励探索保保险营销新新模式、新新渠道。鼓鼓励保险公公司深化与与保险中介介公司的合合作，建立立起稳定的的代理关系系和销售服服务外包模模式。保监发【2012】】83号随着市场环环境的不断断变化，产产销分离成成为一种必必然趋势。。无论从保保险业发展展的必然趋趋势，还是是国家政策策导向，都都已经证明明，保险中中介未来在在销售上成成为主力军军。波澜壮阔的宏大集团贾昌霖先生生早年就职职于中国工工商银行吉吉林省分行行。1992年年筹建了中中国平安保保险股份有有限公司吉吉林省分公公司；1995年年组组建建吉吉林林平平安安寿寿险险公公司司，，开开创创了了吉吉林林省省寿寿险险营营销销的的先先河河；；贾昌昌霖霖先先生生曾曾担担任任过过吉吉林林平平安安产产、、寿寿险险公公司司负负责责人人，，在在金金融融保保险险界界德德高高望望重重；；2001年年率率一一批批有有识识同同仁仁筹筹建建吉吉林林宏宏大大保保险险代代理理公公司司；；2002年年2月月28日日吉吉林林省省宏宏大大保保险险代代理理公公司司正正式式成成立立。。宏大大公公司司的的创创始始人人宏大大保保险险销销售售服服务务有有限限公公司司集团公司以保险代理公司为主体，以保险经纪、公估公司为两翼，从事人寿保险、财产保险、保险公估等业务，为老百姓提供“一站式”的金融理财服务，包括风险管理、保险咨询、投保代理，查勘理赔，防灾防损，保全变更等服务。同时，公司积极与国外投资方密切合作，筹划集团公司海外上市！吉林宏大大集团公公司概况况宏大集团团为什么么要施行行全国统统一的员员工制基基本法？？1、现行行营销体体制状况况现行寿险险营销体体制1992年年在中国国大陆确确立，现现有营销销体制为为占领先先机的保保险公司司赢得了了市场、、抢占了了资源，，也为中中国寿险险业完成成了发展展初期的的原始积积累。但现行营营销体制制弊端和和风险经经过十多多年的积积聚和扩扩散，在在我国经经济社会会转型、、保险业业发展进进入新阶阶段条件件下越来来越不容容忽视，，已开始始危及保保险业持持续健康康发展。。2、代理理人生存存现状现行保险险营销体体制下，，保险营营销员被被保险公公司称为为个人保保险代理理人，但但事实上上他们却却一直没没有合法法身份定定位，名名为保险险代理人人实非代代理，看看似保险险公司员员工实非非员工。。如继续续维持现现行保险险营销体体制，保保险业将将长期走走不出““人海战战术”的的粗放营营销模式式。辛勤勤付出下下的收入入微薄成成为无法法启齿的的苦，低低微的社社会地位位成为心心中难言言的痛。。在这种境境况下，，保险营营销员的的职业成成就感和和归属感感无从谈谈起。保监会考考虑：将全国300万万保险险营销员员纳入《《劳动法法》调整整范围，，建立中中国特色色的保险险营销制制度；并正与劳劳动和社社会保障障部协商商，以明明确营销销员的法法律地位位，保障障其合法法权益。。用3-5年的的时间，，以三种种方式分分流现有有营销员员：一是是保险公公司留一一部分；；二是专专业中介介公司、、代理公公司吸收收一部分分；三是是允许业业绩特别别突出有有一定实实力的，，自愿组组建合伙伙制代理理企业，，或者依依法设立立个人代代理企业业。传统渠道道变化———专业业代理人人渠道保监发2012(83)号《《关于坚定定不移推进进保险营销销员管理体体制改革的意见见〉2012-9-14。“力争用3年左右时时间，改变变保险营销销管理粗放放、队伍不不稳、素质质不高的现现状，使保保险营销队队伍素质稳稳步提升，，保险营销销职业形象象明显改善善。用5年左右右时间，新新模式、新新渠道的市市场比重有有较大幅度度提升。用更长一段段时间，构构建一个法法律关系清清晰、管理理责任明确确、权利义义务对等、、效率与公公平兼顾、、收入与业业绩挂钩，，基本保障障健全、合合法规范、、渠道多元元、充满活活力的保险险销售新体体系，造就就一支品行行良好、素素质较高、、可持续发发展的职业业化保险销销售队伍。。1、员工制制从根源上上解决营销销员的归属属问题。宏大公司董董事长在充充分认识到到保险业管管理体制关关系不顺、、管理粗放放、队伍不不稳、素质质不高等问问题，不适适应消费者者多样化的的保险需求求之后，根根据保监会会下发的【【2012】83号号文件精神神和最新十十八大的解解决民生问问题的会议议精神，高高瞻远瞩率率先提出全全国统一实实行员工制制管理办法法。对保险行业业来说营销销员的终生生归属就是是保险业最最大的民生生问题。2、宏大五五年发展规规划及打造造宏大百年年老店的需要.*各省基本本法的差异异化，造成成了公司核核心制度的的不统一，，不利于公公司的品牌牌建立；*解决机构构增员难、、留存难的的问题；3、员工利利益的体现现，开个工工号就相当当于开了一一个分店。该分分店可以转转让、继承承，真正体体现了员工工利益的私有化化。4、职业化化保险的需需要未来的保险险销售主体体必然是中中介，因此此中介需要要稳定的、长长期的员工工留存机制制，这样才才能更好的的发展中介业务务，为客户户提供良好好的服务，，才能让员员工真正有可能能成为职业业的保险服服务人才。。并能一生生致力于保险服服务事业。。解决了保保险从业人人员迫切要要求的解自身定定位和后顾顾之忧；打破传统的的营销模式式—多层级级管理、金金字塔式结结构。向员员工制方向向转化。上海顺利开开业，率先先实行员工工制！(试行版)员工制度解解析创业门槛（一）20周岁以上上，60周周岁以下；；（二）学历历在大专（（含）以上上；（三）相貌貌端正，身身体健康，，具有良好好的语言表表达和沟通通能力；（四）品行行良好，无无违法犯罪罪记录（五）认同同宏大文化化，遵守公公司制度，，愿意长期期在本公司司工作，通通过公司面面试；（六）持有有保险代理理资格证；；（七）参加加公司岗前前培训。销售人员职职级1、员工：：试用员工工、正式员员工、终身身员工、功功勋员工2、营销部部经理3、营业区区总监员工制基本本法几个重重要的名词词解释制度总利益费用体系首期费用续期费用员工制正式底薪社保终身保证维持正式功勋抚恤金递归承袭员工制基本本法中的正正式员工的的待遇包括括：首期、、续期、底底薪、五险险一金、递递归、承袭袭。达到终终身和功勋勋的员工还还分别有成成就奖和功功勋奖（如如下图所示示）所以员员工制待遇遇的计算，，并不是简简单的计算算个人的保保费，应综综合的考虑虑员工的业业务稳定性性，业务品品质，队伍伍发展等各各方面对公公司的综合合贡献。为为了更好的的计算员工工的待遇首首先理解以以下名词解解释.缴费年期折标系数20年100%15～19年80%10～14年70%5～9年35%2～4年15%1年5%标准保费=规模保费费×折标系系数1、标准保保费2、通算标标保通算标保=第一年年标保×100%+第二年续续期标保××50%+第三年续续期标保××25%+第四年续续期标保××10%+第五年及及以上续期期标保×5%3、管理标标保管理层级晋升条件统计范围管理标保师傅徒弟≥1人徒弟累计通算标保×100%营销服务部徒弟≥3人直辖营销服务部所有成员一代营销服务部所有成员累计通算标保×20%营业区育成营销服务部≥2个直辖营业区所有成员一代营业区所有成员二代营业区所有成员累计通算标保×20%实动人力：1000元/月，标准人力：5000元/月营销服务部维持：30标准人次/半年，2个实动人次=1标准人次营业区维持：120标准人次/年，有二代育成营业区无维持考核4、综合标标保综合标保=个人通算标标保×员工工系数+个个人管理标标保5、员工系系数明星员工钻石员工入围条件上一自然年度月度首年标保均≥1万元或累计首年标保≥18万上一自然年度月度首年标保均≥2万元或累计首年标保≥30万员工系数236、递归：：试用员工工（或其他他未指定承承袭的员工工）与公司司终止合同同时，其在在公司的客客户递归至至其直接推推荐人（以以下简称师师傅），递递归业务按按50%计计入师傅。。离职员工工架构依然然保留，若若离职员工工经申请复复职，架构构可以恢复复。7、承袭：：为表彰员员工（试用用员工除外外）对公司司的贡献，，承认其在在工作期间间的成就，，当其离职职（因违规规、违法导导致离职除除外）、身身故等原因因与公司终终止合同时时，可指定定一个符合合条件且具具有完全民民事能力的的人入职公公司，继承承其在公司司的客户和和员工推荐荐关系及对对应的权、、责、利，，指定继承承人成功入入职后，直直接晋级为为正式员工工。8、成就奖奖：是指为为表彰终身身员工对公公司的贡献献，承认其其在工作期期间的成就就，直至其其80周岁岁（未满80周岁身身故，可指指定受益人人领取剩余余年度每月月基本底薪薪），可一一直享受正正式员工所所有待遇；；若80周周岁后仍存存活，则继继续享受，，否则终止止。9、功勋奖奖：表彰功功勋员工对对公司的贡贡献，承认认其在工作作期间的功功勋，当其其与公司终终止合同时时，公司将将按照其与与公司终止止合同的条条件给予其其指定的奖奖励。自然然原因身故故导致与公公司终止合合同时，公公司将向其其继承人（（由其指定定，在生效效前其有权权变更）发发放每月抚抚恤金，抚抚恤金额度度为正式员员工期间的的平均工资资，直至至其继承人人身故。但但是，因其其违规、违违法等犯罪罪行为导致致身故、离离职，与公公司终止合合同，公司司不做任何何补偿。试用员工的的晋升与维维持只需进入创创业门槛即即为试用员员工。试用员工的的维持：试用员工符符合以下任任意一个条条件，维持持成功，否否则自次月月起公司与与其解除合合同。（一）公司司会议月度度（自然月月）出席率率≥75%；（二）月度度宏大标准准保费（含含首期，13个月续续期、25个月续期期）≥1万元。试用员工的的待遇1、首年度度销售服务务费用月度计提比率0≤＜1万元35%1≤＜3万元38%3≤＜5万元41%≥5万元45%注：上月度度首年标保保≥1000元本月计提比比率上浮2档2、续年度度销售服务务费用对应年度继续率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%3、递归：：试用员工工（或其他他未指定承承袭的员工工）与公司司终止合同同时，其在在公司的客客户递归至至其直接推推荐人（以以下简称师师傅），递递归业务按按50%计计入师傅。。离职员工工架构依然然保留，若若离职员工工经申请复复职，架构构可以恢复复。三、、正正式式员员工工晋晋升升和和维维持持晋升升条条件件入职职至至上上一一自自然然年年度度，，个个人人首首年年标标保保≥≥6万万，，且且综综合合标标保保≥≥50万万元元维持条条件上一自自然年年度，，个人人首年年标保保≥6万，，且综综合标标保≥≥50万元元，或或明星星员工工13个月月继续续率≥≥85%，，保证证维持持正式员员工的的待遇遇1、首首年度度销售售服务务费用用月度计提比率0≤＜1万元35%1≤＜3万元38%3≤＜5万元41%≥5万元45%注：上上月度度首年年标保保≥1000元元本月计计提比比率上上浮2档2、续续年度度销售售服务务费用用对应年度继续率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%3、递递归：：试用用员工工（或或其他他未指指定承承袭的的员工工）与与公司司终止止合同同时，，其在在公司司的客客户递递归至至其直直接推推荐人人（以以下简简称师师傅）），递递归业业务按按50%计计入师师傅。。离职职员工工架构构依然然保留留，若若离职职员工工经申申请复复职，，架构构可以以恢复复。4、底底薪=1000元/月××T××P××（））T：退退休指指数，，未退退休人人员为为1，，已退退休人人员为为1.5P：个个人13个个月继继续率率=13个个月实实收标标保÷÷首年年标保保（不不含趸趸交业业务））F：调调节系系数，，上一一自然然年度度综合合标保保÷50万万元,注F必须须≧1，否否则0。注注（首首次晋晋升为为正式式员工工的累累计所所有标标准保保费视视同为为上一一自然然年度度综合合标保保）W：维维持系系数，，明星星员工工或钻钻石员员工，，上一一自然然年度度综合合标保保≥50万万，则则系数数为1，否否则为为05、五五险一一金6、承承袭：：为表表彰员员工（（试用用员工工除外外）对对公司司的贡贡献，，承认认其在在工作作期间间的成成就，，当其其离职职（因因违规规、违违法导导致离离职除除外））、身身故等等原因因与公公司终终止合合同时时，可可指定定一个个符合合条件件且具具有完完全民民事能能力的的人入入职公公司，，继承承其在在公司司的客客户和和员工工推荐荐关系系及对对应的的权、、责、、利，，指定定继承承人成成功入入职后后，直直接晋晋级为为正式式员工工。终身员员工晋晋升达成以以下任任意一一条，，即可可晋升升，统统计期期间的的个人人13个月月继续续率＜＜85%，，晋升升标准准上浮浮50%。。A、连连续维维持正正式员员工5年，，且自自入职职起累累计综综合标标保≥≥1500万；；B、连连续维维持正正式员员工20年年，明明星员员工年年份按按1.5倍倍计入入，钻钻石员员工年年份按按2倍倍计入入；终身员员工的的待遇遇1、首首年度度销售售服务务费用用月度计提比率0≤＜1万元35%1≤＜3万元38%3≤＜5万元41%≥5万元45%注：上上月度度首年年标保保≥1000元元本月计计提比比率上上浮2档2、续续年度度销售售服务务费用用对应年度继续率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%3、递递归：：试用用员工工（或或其他他未指指定承承袭的的员工工）与与公司司终止止合同同时，，其在在公司司的客客户递递归至至其直直接推推荐人人（以以下简简称师师傅）），递递归业业务按按50%计计入师师傅。。离职职员工工架构构依然然保留留，若若离职职员工工经申申请复复职，，架构构可以以恢复复。4、底薪=1000元/月××T×P××（）T：退休指指数，未退退休人员为为1，已退退休人员为为1.5P：个人13个月继继续率=13个月实实收标保÷÷首年标保保（不含趸趸交业务））F：调节系系数，上一一自然年度度综合标保保÷50万万元，注F必须≧1，否则0W：维持系系数，明星星员工或钻钻石员工，，上一自然然年度综合合标保≥50万，则则系数为1，否则为为05、五险一一金6、承袭：：为表彰员员工（试用用员工除外外）对公司司的贡献，，承认其在在工作期间间的成就，，当其离职职（因违规规、违法导导致离职除除外）、身身故等原因因与公司终终止合同时时，可指定定一个符合合条件且具具有完全民民事能力的的人入职公公司，继承承其在公司司的客户和和员工推荐荐关系及对对应的权、、责、利，，指定继承承人成功入入职后，直直接晋级为为正式员工工。7、成就奖奖：是指为为表彰终身身员工对公公司的贡献献，承认其其在工作期期间的成就就，直至其其80周岁岁（未满80周岁身身故，可指指定受益人人领取剩余余年度每月月基本底薪薪），可一一直享受正正式员工所所有待遇；；若80周周岁后仍存存活，则继继续享受，，否则终止止。功勋员工晋晋升达成以下任任意一条，，即可晋升升，统计期期间的个人人13个月月继续率＜＜85%，，晋升标准准上浮50%。A、连续维维持正式员员工5年，，且自入职职起累计综综合标保≥≥3000万；B、连续维维持正式员员工30年年，明星员员工年份按按1.5倍倍计入，钻钻石员工年年份按2倍倍计入；1、首年度度销售服务务费用月度计提比率0≤＜1万元35%1≤＜3万元38%3≤＜5万元41%≥5万元45%注：上月度度首年标保保≥1000元本月计提比比率上浮2档功勋员工的的待遇2、续年度度销售服务务费用对应年度继续率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%3、递归：：试用员工工（或其他他未指定承承袭的员工工）与公司司终止合同同时，其在在公司的客客户递归至至其直接推推荐人（以以下简称师师傅），递递归业务按按50%计计入师傅。。离职员工工架构依然然保留，若若离职员工工经申请复复职，架构构可以恢复复。4、、底底薪薪=1000元元/月月××T××P××（（））T：退休休指数，，未退休休人员为为1，已已退休人人员为1.5P：个人人13个个月继续续率=13个月月实收标标保÷首首年标保保（不含含趸交业业务）F：调节节系数，，上一自自然年度度综合标标保÷50万元元，注F必须≧≧1，否否则0W：维持持系数，，明星员员工或钻钻石员工工，上一一自然年年度综合合标保≥≥50万万，则系系数为1，否则则为05、五险险一金6、承袭袭：为表表彰员工工（试用用员工除除外）对对公司的的贡献，，承认其其在工作作期间的的成就，，当其离离职（因因违规、、违法导导致离职职除外））、身故故等原因因与公司司终止合合同时，，可指定定一个符符合条件件且具有有完全民民事能力力的人入入职公司司，继承承其在公公司的客客户和员员工推荐荐关系及及对应的的权、责责、利，，指定继继承人成成功入职职后，直直接晋级级为正式式员工。。7、成就就奖：是是指为表表彰终身身员工对对公司的的贡献，，承认其其在工作作期间的的成就，，直至其其80周周岁（未未满80周岁身身故，可可指定受受益人领领取剩余余年度每每月基本本底薪）），可一一直享受受正式员员工所有有待遇；；若80周岁后后仍存活活，则继继续享受受，否则则终止。。8、功勋勋奖：表表彰功勋勋员工对对公司的的贡献，，承认其其在工作作期间的的功勋，，当其与与公司终终止合同同时，公公司将按按照其与与公司终终止合同同的条件件给予其其指定的的奖励。。自然原原因身故故导致与与公司终终止合同同时，公公司将向向其继承承人（由由其指定定，在生生效前其其有权变变更）发发放每月月抚恤金金，抚恤恤金额度度为正式式员工期期间的平平均工资资，直直至其继继承人身身故。但但是，因因其违规规、违法法等犯罪罪行为导导致身故故、离职职，与公公司终止止合同，，公司不不做任何何补偿。。案例1一、宏大大正式员员个人的的收益演演示：张小宏：：自2011年年5月份份入司，，其个人人2011年个个人累计计寿险标标保9万万，2012年年寿险标标保11万元，，徒弟2012年年度度累计26万，，团队寿寿险标保保80万万元(含含本人，，没含徒徒弟)，，继续率率100%1、2012年年综合标标保=9+9*5011+26+（（26+80））*20%＝71.7万元。。晋升正正式员工工；2012-2013年年的收入入：收入一:（9+11））*45%＝9万元收入二：：9*109*311*10%＝2.25万元，，收入三：：2013年开开底薪底薪1＝＝1000元*1（T）×100%（P））*（71.7÷50+0））＝1434元*12个个月＝17208元底薪2退退休=1000元×1.5（（T）××100%（P）*（（71.7÷50+0）=2151/月*12=25812元2、张小小宏2013年年个人每每月均≥≥2万元元，年度度24万万，徒弟弟累计26万，，团队80万元元（含本本人不含含徒弟））。升钻钻石员工工。2013年综合合标保=（24+9*2511*50%）*3+26+（（26+80））*20142.45万2013年首期期收入＝＝24万万*45%＝10.8万元；；2014年续期期收入＝＝9*311*324*10%＝3万元。。2014年开始始开底薪薪1＝1000元×1（T））×100%（（P）*（142.45÷50+1）＝3849元/月月*12＝46188元底薪2＝＝1000元××1.5（T））×100%（（P）*（142.45÷50+1）＝5773.5/月*12＝69282元。。期权＝7800股+7560股+6300股+7800股+6500股＝35960股预期利益益：35960*100＝3596000元案例2、终终身员员工的的利益益：宏小小小今年年30岁，，2012年－－2016年连连续5年寿寿险标标保月月均4万元以上上，2012年年48万、、当年年晋升升钻石石员工工，其其2013年标标保69万万、2014年年75万、、2015年68万万，2016年年65万元元，5年个个人标标保累累计325万元元。2012年年综合合标保保＝48万万*3＝144万元元2013年年综合合标保保＝（（69+48*50%））*3＝279万元元2014年年综合合标保保＝（（75+69*5048*25%）*3＝＝364.5元元2015年年综合合标保保＝（（68+75*5069*2548*10%））*3＝382.65万万2016年年综合合标保保＝（（65+68*5075*2569*1048*5%））*3＝381.15万万累计综综合标标保＝＝(48+69+75+68+65+48*(5025105%)+69*(502510%)+75*(5025%)+68*50%)*3=1551.3万，，晋升升为终终身员员工。。首期收收入：：325万万元*45%＝＝146.25万元元，续期收收入：：325*19%＝＝61.75万万元，，合计计208万万元2013年年底薪薪＝1000*1.5*100%*（（144万万/50+1））＝5820元元/月月*12＝＝69840元元2014年年底薪薪＝1000*1.5*100%*（（279万万/50+1））＝9870元元/月月*12＝＝118440元；；2015年年底薪薪＝1000*1.5*100%*（（364.5万万/50+1））＝12435/月月*12＝＝149220元；；2016年年底底薪薪＝＝1000*1.5*100%*（（382.65万万/50+1））＝＝12979.5/月月*12＝＝155754元元；；2017年年底底薪薪（（社社保保折折算算））＝＝1000*1.5*100%*（（381.15万万/50+1））＝＝12934.5月月/元元*12＝＝155214元元。。如2017年年宏宏小小小小不不做做业业务务了了，，2017年年的的综综合合标标保保＝＝65*5068*2575*1069*548*5%＝＝62.85万万元元2018年年的的工工资资为为：：底薪薪＝＝1000*1.5*100%*（（62.85万万/50+0））＝＝1885/月月*12＝＝22626元元2019年以后后即36岁至80岁每每年领取取工资为为18000元元即：45年*1.8万＝81万元元宏小小个个人利益益收入为为：1462500+617500+69840+118440+149220+155754+155214+22626+810000＝＝3561094元宏小小前前五年每每年的享享受激励励方案的的费用另另算。案例3：：营服部部经理李李宏宏大是同同业大主主管，今今年40岁，2013年1月月加盟宏宏大，现现任营服服经理，，现有团团队人力力31（（含本人人）人，，其中李李宏大直直接增员员10人人，其余余为间接接增员。。其其自2013年起连连续五年年（2013-2017）个个人寿险险标保24万，，月均2万以上上。为钻钻石员工工。直直接增增员人均均年寿险险标保18万，，直接增增员人合合计年标标保180万元元，其它它20人人人均寿寿险标保保6万元元，合计计120万元，，团队合合计年度度保费324万万元。五五年合计计保费1620万元，，其中个个人累计计120万元。。一、计算李李宏大的综综合标保：：2013年年综合标保保＝24*3+180+324*20%＝316.8万万元，2014年年综合标保保＝（24+24*50%））*3+180+324*20%＝352.8万元，2015年综合标标保＝（24+24*5024*25%）*3+180+324*20%＝370.8万元元：

2016年综综合标保＝＝（24+24*5024*2524*10%）*3+180+324*20%＝378万元：201