某房地产项目月度总结及其营销计划课件

金科·太阳海岸4月总结及5月计划.（....），提供海量管理资料免费下载！金科·太阳海岸4月总结及5月计划.（....），提供海量管理第一部分

4月营销总结.（....），提供海量管理资料免费下载！第一部分

4月营销总结.（....），提供海量管理资料免费4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格报媒第一波：楼王面世.（....），提供海量管理资料免费下载！报媒.（....），提供海量管理资料免费下载！第二波:开盘热销，见证楼王奠基鼎级别墅区.（....），提供海量管理资料免费下载！第二波:开盘热销，见证楼王奠基鼎级别墅区.（....），提供.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！平面表现.（....），提供海量管理资料免费下载！平面表现.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格主要工作：1、维持及加强了各大论坛的排行榜力度，维持排行榜首页曝光度。2、加大了北京，上海，天津，杭州等各个外地别墅的论坛推广，极力诉求金科太阳海岸中央鼎级别墅项目本身的优势。3、监督论坛的负面消息及时处理，保持0负面的良好形象。4、在重庆最热的14个专业及非专业论坛中制造话题帖，推荐帖子到首页，热帖等，保持项目的持续曝光。（以搜房论坛，大渝网Q吧，业主网论坛，新华网论坛，焦点网论坛，楼讯网论坛，新浪乐居论坛，天涯论坛等为主；猫扑网，淘宝论坛，网易，车行天下，重庆购物狂，爱渝社区等人流量比较高的论坛为辅。）.（....），提供海量管理资料免费下载！主要工作：.（....），提供海量管理资料免费下载！排行榜：每天均有太阳海岸出现搜房人气论坛排行榜新浪网排行榜搜房业主论坛.（....），提供海量管理资料免费下载！排行榜：每天均有太阳海岸出现搜房人气论坛排行榜新浪网排行榜搜.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！话题制造金科太阳海岸单价3万元楼王惊现企业家公园2010-04/0919476903百余企业家冒雨"抢完"太阳海岸销售额过亿新区利好推中央别墅金科太阳海岸销量井喷新政下全款购买金科太阳海岸受投资客追捧金科全国8城2000员工为玉树灾区捐款

金科地产2010年重庆春交会四天揽金超6亿元.（....），提供海量管理资料免费下载！话题制造金科太阳海岸单价3万元楼王惊现企业家公园.（....（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！外地以及本地别墅业主论坛天津别墅论坛1~1658/77736469_77736469北京业主论坛沿海郦墅丽都东镇·滨河1号华鼎.君临天下城三环新城西郡英华城南逸家金科太阳海岸领衔重庆中央鼎级别墅区.（....），提供海量管理资料免费下载！外地以及本地别墅业主论坛金科太阳海岸领衔重庆中央鼎级别墅区.其他论坛主要在天涯社区，车行天下，社区，地产中国论坛，十八梯社区，强渝论坛，重庆论坛，重庆之窗论坛，购物狂论坛，重庆生活论等在这些人气比较旺，流量比较大的论坛上转载发布的新闻以及原创帖重庆之窗论坛32343重庆论坛.（....），提供海量管理资料免费下载！其他论坛主要在天涯社区，车行天下，社区，地产中4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格955车友生活线路专题交通广播《955车友生活》节目内容：（周一至周五播出）频道配合栏目4月22日4月23日4月26日4月27日4月28日4月29日4月30日交通广播95.5《955车友生活》19:25-19:30太阳海岸项目介绍：A太阳海岸项目介绍：E太阳海岸项目介绍：D太阳海岸项目介绍：B太阳海岸项目介绍：C太阳海岸项目介绍：F太阳海岸项目介绍：G《955车友生活》19:25-19:30赠送重庆四季花园酒店住宿券一张交通线路：南坪至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：沙坪坝至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：綦江至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：巴国城至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：大学城至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：解放碑至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：长寿至太阳海岸销售现场的行车路线。频道配合栏目5月03日5月04日5月05日5月06日5月07日5月10日5月11日交通广播95.5《955车友生活》19:25-19:30太阳海岸项目介绍：H太阳海岸项目介绍：I太阳海岸项目介绍：J太阳海岸项目介绍：K太阳海岸项目介绍：A太阳海岸项目介绍：E太阳海岸项目介绍：D《955车友生活》19:25-19:30赠送重庆四季花园酒店住宿券一张交通线路：涪陵至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：永川至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：长寿至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：大学城至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：璧山至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：沙坪坝至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：杨家坪至太阳海岸销售现场的行车路线。频道配合栏目5月12日5月13日5月14日5月17日5月18日5月19日交通广播95.5《955车友生活》19:25-19:30太阳海岸项目介绍：B太阳海岸项目介绍：C太阳海岸项目介绍：F太阳海岸项目介绍：G太阳海岸项目介绍：H太阳海岸项目介绍：I《955车友生活》19:25-19:30每天一位获奖听众获得由太阳海岸提供的重庆四季花园酒店住宿券一张交通线路：合川至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：万州至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：綦江至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：涪陵至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：大学城至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：江津至太阳海岸销售现场的行车路线。.（....），提供海量管理资料免费下载！955车友生活线路专题交通广播《955车友生活》节目内容：（4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格4.11开盘活动4.11冒雨开盘，太阳海岸一小时售罄，当天加推2栋房源，也被抢购一空，实现销售过亿。.（....），提供海量管理资料免费下载！4.11开盘活动4.11冒雨开盘，太阳海岸一小时售罄，当天加4.15-18房交会.（....），提供海量管理资料免费下载！4.15-18房交会.（....），提供海量管理资料免费下载4.22岸边的下午媒体茶话会.（....），提供海量管理资料免费下载！4.22岸边的下午媒体茶话会.（....），提供海量管理资料4.28两江俱乐部沟通沙龙.（....），提供海量管理资料免费下载！4.28两江俱乐部沟通沙龙.（....），提供海量管理资料免活动现场.（....），提供海量管理资料免费下载！活动现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4.30台湾商会理事会.（....），提供海量管理资料免费下载！4.30台湾商会理事会.（....），提供海量管理资料免费下4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格数据库——3种尝试短信短信1：重庆“墅王”之战即将打响。金科太阳海岸单价3万“长江墅王”引发全城热议：谁有资格真正代言重庆鼎级别墅区？大学城别墅版块，北部金开区，还是独拥江山资源的保税港别墅区？三足鼎立，谁是王者？详见14日重庆晚报10版发放群体：高球会会员，税收高收入人群，配合报媒发布进行发布。短信2：以胜者姿态远见天下，于从容淡然心归一墅【金科太阳海岸】企业家公园，保税港区350万级纯别墅，以8000米江岸名义见证您的远见67781555发放群体：房交会期间竞争楼盘到访数据及历史到访数据。.（....），提供海量管理资料免费下载！数据库——3种尝试短信.（....），提供海量管理资料免费下太阳海岸生活播报

发放群体：高球会会员，税收高收入人群，年收入50万以上

发送四期.（....），提供海量管理资料免费下载！太阳海岸生活播报

发放群体：高球会会员，税收高收入人群，年收4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格三大销售策略集中开盘：提前销控滞销房源，统一集中开盘，以小带大，开盘当天利用公馆热销人气逼定官邸客户，圆满完成开盘当天热销8500万元的业绩。三高策略：高面市价，高折扣，高性价比组合谈价法：置业顾问和销售主管相互配合，置业顾问高价衬托，主管当面谈价，直接8-10万大折扣让利方式让客户直接感受到卖方诚意和价格底线，让客户产生最大化的成就感，在最短的时间内达成交易，避免客户流失，提升转化率。.（....），提供海量管理资料免费下载！三大销售策略集中开盘：提前销控滞销房源，统一集中开盘，以小带销售道具：销售力展板及说辞再认知：区域规划

通过规划局、重庆规划展览馆、测绘局等多个机构的详细摸底，我们为太阳海岸收集了相当丰富的未来规划资料，再一次清晰的认知到了太阳海岸作为保税港别墅区的未来发展潜力和丰富配套。利用这些信息针对性销售力信息形成展板，配合相应的销售说辞，打消对区域未来缺乏信心的到访客户的疑虑，成为现场拿下客户的利器。.（....），提供海量管理资料免费下载！销售道具：销售力展板及说辞再认知：区域规划

通过规.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格设立现场体验巡检制度我们认为只有确立相关制度，才能从根本上保障现场随时处于“最佳体验”状态。经过3月份冲刺式的现场体验改善，对3-4月销售起到了立竿见影的作用，但不得不认知到，距离同档次的标杆项目，太阳海岸在现场体验上仍然有不少的历史遗留问题和硬伤。巡检沿着主要看房线路以客户的视角来感受现场的一点一滴。

首次巡检即发现了66项紧急整改项，内容涉及工程、体验、营销管理、策划、物业等各个相关端口。.（....），提供海量管理资料免费下载！设立现场体验巡检制度.（....），提供海量管理资料免费下载区域发现问题整改建议责任部门完成时间备注时代广场售楼部右两岸咖啡牌下植物枯死加种桂花树工程部5.16

三角梅虽然成活，但目前为枯枝状态位置同上，增加假花藤工程部4.16

售楼部电压不够，灯光不能全部开启工程部寻找售楼部装修工程施工单位查看现场，确定解决方案工程部

体验区右侧铁门关闭后易误导客户体验区左侧大门增加看房路线导视周子童

体验区入口需提升私密和尊贵感体验区右侧铁门处增加挂牌“私家重地，请凭卡入内”周子童

喷泉黄色花卉枯拜更换成色彩富有层次及更加体现档次的花卉工程部

广场及体验区所有灯杆花篮架已生锈更换成罗马杆头形式的抱箍，并提升高度体验部

两江俱乐部（红酒坊）去往自然美、红酒坊入口及楼梯间缺乏档次楼梯间墙面以照片墙的形式，照片内容为近期活动图片体验部

楼梯间高窗增加布艺窗帘体验部

商业二楼门口3块地毯已经陈旧且低档定做更换商业二楼的所有红地毯，注意选用防水款周子童

红酒坊二楼端头室外阳台较空红酒坊二楼端头室外阳台增加桌椅家具体验部

吧台冷硬，缺乏包装两江俱乐部桌牌周子童

室内有垃圾未处理保持红酒坊整洁物业

垃圾桶档次较低更换室内及卫生间垃圾桶周子童

图书区氛围较弱增加书架上书籍陈设，以图书馆主题布置周子童

图书区家具缺乏增加图书区家具，建议从现场库房挑选周子童

包房缺乏设计中的视频功能包房内增加电视、布置周子童

网络配套不足俱乐部增加无线网络，4兆带宽周子童

墙面饰品未完全安装到位所有饰品油画均需上墙周子童

.（....），提供海量管理资料免费下载！区域发现问题整改建议责任部门完成时间备注时代广场售楼部右两岸电瓶车无项目相关包装增加车牌王莹/黄惜

增加车内温馨提醒王莹/黄惜

增加雨伞放置王莹/黄惜

观景平台桌上缺乏烟灰缸桌上增加烟灰缸周子童

保安岗亭台面裸露不雅保安岗亭台面增加为深咖色地毯*3，按月定期更换周子童

香樟大道缺乏香樟大道说明牌增加香樟大道说明牌，旨在吐得出香樟大道的尊贵和高配置方面周子童/王莹

入口缺乏方向指示入口处增加导视牌，能说明香樟大道，游泳池，观景台，样板房等主要节点的方向周子童

沿途路旁增加鲜花沿途路旁增加鲜花周子童

沿途别墅外立面局部增加花篮/槽沿途别墅外立面局部增加花篮/槽体验部

沿途裸土补种草皮沿途裸土补种草皮工程部

中户型样板房车库门口偏小，给客户造成负面认知现有车库门口是否能够通过整改扩宽，并规避规划工程部

项目后续产品规划应当避免此类“硬伤”付霄/工程部

客户疑问：室外车位是否可以搭顶棚遮挡为后期物业管理计，建议允许客户将室外车位做搭棚处理，但需公司组织相关部门和物业提前将搭棚材质、形式和过程管理等关键环节进行明确，并充分规避法律风险，利用销售环节向客户宣告。付霄/工程部

样板房导视不够明确增加明确房型及方向的样板房指示牌周子童

.（....），提供海量管理资料免费下载！电瓶车无项目相关包装增加车牌王莹/黄惜增加车内温馨提醒王端户型样板房室外私家花园可否更改成车位室外私家花园可否更改成车位

样板房导视不够明确增加明确房型及方向的样板房指示牌周子童

游泳池端户型花园外的石板小径增补草皮，石板下增加碎石垫层端户型花园外的石板小径增补草皮，石板下增加碎石垫层工程部

售楼部门厅入口门厅冷硬，引入感不足入口门厅处增加地毯一块周子童

入口门厅处陶制高花坛裂口建议更换或调整破损方向至隐蔽处工程部

接待台脱落的文字整改接待台脱落的文字整改周子童

会所特有的私密和尊贵感不足大门入场关闭，但来访客户行至台阶处，门童主动开门迎客付霄/物业

大厅圆形地毯陈旧变形大厅圆形地毯更换周子童

两岸吧台两岸吧台增加花艺两岸吧台增加花艺周子童

右侧壁灯更换灯泡右侧壁灯更换灯泡物业

模型区沙盘提示牌更新：正在热销，将即将开盘小牌去掉沙盘提示牌更新：正在热销，将即将开盘小牌去掉王莹/黄惜

区域规划图展板暂时拆除区域规划图展板暂时拆除王莹/黄惜

资料架档次和实用性较差资料架重新制作周子童

室内墙面有大量黏胶污迹室内墙面污迹清理物业

现有资料夹做报纸信息公示使用现有资料夹做报纸信息公示使用王莹/黄惜

.（....），提供海量管理资料免费下载！端户型样板房室外私家花园可否更改成车位室外私家花园可否更改成接待前台前台物料摆放凌乱约束工作人员行为，养成良好习惯，随时归置，不乱扔乱甩物品。付霄

营销资料对发展商诠释不清晰营销口全部资料统一格式，不再提及中讯物业，仅使用投资商：金科地产王莹/黄惜/周子童

饮水机撤掉饮水机撤掉物业

洽谈区圆形洽谈桌桌花更换城小型盆花圆形洽谈桌桌花更换城小型盆花周子童

桌上物品过多桌上台历取消周子童

洽谈区侧玻璃门外泥土裸露，脏乱无序洽谈区侧玻璃门外增加植物工程部

桌面有报纸等杂物，不整洁A位台增加桌花，人员日常注意保持整洁周子童

财务室仅为普通办公布置，没有任何针对客户设计的体验感全面重新布置家具及装饰品，以匹配别墅高端客户群为标准体验部/王莹/周子童

主管室仅为普通办公布置，没有任何针对客户设计的体验感全面重新布置家具及装饰品，以匹配别墅高端客户群为标准体验部/王莹/周子童

办公区增加：办公区域请勿入内的提醒牌增加：办公区域请勿入内的提醒牌周子童

营销部改为“策划部”营销部改为“策划部”周子童

右侧办公室门牌更换为“经理室”右侧办公室门牌更换为“经理室”周子童

复印区增加废纸框增加废纸框周子童

操作人员需保持环境整洁操作人员需保持环境整洁售楼部全体人员

资料及礼品库房脏乱，资料无序堆积，房门大开按公司要求做资料清理摆放，物料造册入库付霄/文员

签约区于八角亭二楼增设3组签约室，组织家具、饰品并配备电脑和签约工具于八角亭二楼增设3组签约室，组织家具、饰品并配备电脑和签约工具体验部/付霄/王莹/周子童

游泳池软装较少增加派对泳池的主题包装体验部

.（....），提供海量管理资料免费下载！接待前台前台物料摆放凌乱约束工作人员行为，养成良好习惯，随时红酒坊.（....），提供海量管理资料免费下载！红酒坊.（....），提供海量管理资料免费下载！树上木质鸟巢.（....），提供海量管理资料免费下载！树上木质鸟巢.（....），提供海量管理资料免费下载！看房穿梭车.（....），提供海量管理资料免费下载！看房穿梭车.（....），提供海量管理资料免费下载！厕所趣味小挂画.（....），提供海量管理资料免费下载！厕所趣味小挂画.（....），提供海量管理资料免费下载！现场投诉标牌从粗糙的展板形式改成了精美的桌牌.（....），提供海量管理资料免费下载！现场投诉标牌从粗糙的展板形式改成了精美的桌牌.（....），4月关键数据回顾来电：367组；来访：473组；认购：55套；签约：51套；本月由于二期物业开盘且正值春季房交会，所以销售量有大幅度提升。销售总结.（....），提供海量管理资料免费下载！4月关键数据回顾来电：367组；销售总结.（....），提销售总结4月份销售部接待数据及分析本月接听电话咨询367组，创今年来电新高！1、来电区域：江渝北地区147组，约占40%；渝中74组，约占20%；周边区县及外省来电55组，约占15%；南岸区37组，约占10%；九龙坡区18组，约占5%；其他区域约占10%。分析：因本月由于成功造势，且推出了总价较低的小户型别墅，来电数量明显上升，且增幅较大，来电区域中渝中和区县客户数量比重有很大上升。.（....），提供海量管理资料免费下载！销售总结4月份销售部接待数据及分析.（....），提供海量管2、来电途径分析：报纸广告：220组，约占60%；短信息：74组，约占20%；户外：26组，约占7%；朋友介绍：29组，约占8%；网络：15组，约占4%；其他：3组，约占1%。分析：报纸广告和短信息的组合发布，对吸引来电效果最佳！.（....），提供海量管理资料免费下载！2、来电途径分析：.（....），提供海量管理资料免费下载！3、来电询问关注内容：位置、区域和路线：约占70%；户型、产品形态：约占60%；价格、单价：约占45%；开盘时间和方式：约占28%；小户型低总价的详情：约占50%；分析：本月本项目二期开盘，市场关注度较高，且小户型低总价产品受到来电客户青睐，很多客户表示随后会到访，但我项目的区域位置交通路线等，不被很多客户所熟悉，所以这一项占关注内容的比例较大。

.（....），提供海量管理资料免费下载！3、来电询问关注内容：.（....），提供海量管理资料免费下本月共接待来访客户473组.来访区域:江渝北：199组，约占42%；渝中区：95组，约占20%；外省市：71组，约占15%；九龙坡：47组，约占10%；其他区域：43组，7%；分析：区域中，来访客户主力依然是江渝北地区和渝中区，但本月外省市客户数量有显著增加。.（....），提供海量管理资料免费下载！本月共接待来访客户473组..（....），提供海量管理资料来访途径：报纸广告：189组，约占40%；短信息：132组，约占28%；爬山路过：95组，约占20%；朋友介绍：47组，约占10%；网络：5组，约占1%；其他：约占1%。分析：来访途径中，报纸广告和短信依然是受众最多，来访数量较大，其次本月因为天气较好，去铁山坪登山路过的也占据很大的比重。其次，朋友和老客户的介绍宣传也占很大比例。.（....），提供海量管理资料免费下载！来访途径：.（....），提供海量管理资料免费下载四月销售业绩报告认购：55套，金额1.5亿；签约：51套，金额1.3亿；回款：金额7543万。超额完成月度任务2000万，完成任务率118%.4月来电来访数量都有了很大的提高，太阳海岸的销售也有了很大的改善。.（....），提供海量管理资料免费下载！四月销售业绩报告4月来电来访数量都有了很大的提高，太阳海岸的报媒：15.6万元户外：3.65万元（分摊户外广告费用）电台：10万元网络：10万元数据库：2.8万元活动：3.75万元现场包装及制作：12.1万元广告公司佣金：5万元展示费：6万元（金科酒店外展场）渠道：0.4万元合计：69.3万元4月签约房屋成交的费效比：0.53%.（....），提供海量管理资料免费下载！报媒：15.6万元.（....），提供海量管理资料免费下载！反思：五大因素解密太阳海岸4月热销造势起效：区域认同有所提升；热销更热；房源合理：大小搭配，丰富的产品线；节点利用得当：集中开盘、房交会；升级现场体验做法生效：鲜花升级、质感细节改善；.（....），提供海量管理资料免费下载！反思：五大因素解密太阳海岸4月热销造势起效：区域认同有所提升第二部分

五月。深秋。寒冬将至。

.（....），提供海量管理资料免费下载！第二部分

五月。深秋。寒冬将至。

.（....），提供海量管27#、28#、34#、35#53#、54#、56#5月房源分析

剩余房源：由于4月份的集中开盘和房交会热销，太阳海岸前期滞销房源去化程度较高，仅余15套房，5月新开房源为，53#、54#、56#，27#、28#、34#、35#。总销额：约5000万.（....），提供海量管理资料免费下载！27#、28#、34#、35#53#、54#、56#5月房源新推物业：5月计划新推物业中;一期4栋13套物业;二期3栋14套物业;合计套数：27套，销售总金额：约9000万5月销售任务：5000万，约15套.（....），提供海量管理资料免费下载！新推物业：5月销售任务：5000万，约15套.（....），5月新推物业销售难易度分析难点：总价400万左右级占了52%，上坡户型12套，占了总套数的44%，在目前市场状况下，都是属于销售难度比较大的物业！销售难度排序表端头户型下坡户型中间户型上坡户型.（....），提供海量管理资料免费下载！5月新推物业销售难易度分析销售难度排序表.（....），提政策面欲出未出的房产消费税。严厉的二套/三套房信贷政策。针对外地热钱游资的严厉扼喉。此次调控政策更多的针对了高端需求和房产投资需求，高总价、大面积的洋房别墅类项目。太阳海岸首当其冲。这一次狼真的来了.（....），提供海量管理资料免费下载！政策面欲出未出的房产消费税。此次调控政策更多的针对了高端需求遭遇调控，是危机，更是考验话语角度：区域前景明确，优质、保价、抗跌性强的保税港区别墅，更值得关注和收藏。动作要点：工作更细，关注到点。推广、现场、销售、竞争一个都不能少。.（....），提供海量管理资料免费下载！遭遇调控，是危机，更是考验话语角度：.（....），提供海量过冬。三关。5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月观望待价抄底历史经验告诉我们，当调控来临，市场开始下行，转入买方市场时，买方心理通常会经历三个阶段：观望、待价、抄底，之后，市场再次进入上升通道。5月作为观望期的起点，毋庸置疑。而观望期的终点是否能在预期的7月，需要我们对市场各个关键指标和购房者购买心理的持续关注，准确预见。只有清晰认知到我们未来将面临的，才能知道当前应该做什么。.（....），提供海量管理资料免费下载！过冬。三关。5月6月市场观望期操作要点观望期无效动作：价格战，无效项目深推，无效项目活动，起效甚微观望期有效动作：推邻里做配套做服务做客调搞队伍推邻里、做品牌是体现集团开发的优越性所在，保证了即使是淡季，也能以金科的名义得到较高的市场关注。.（....），提供海量管理资料免费下载！市场观望期操作要点观望期无效动作：观望期有效动作：经过四月份集中造势和占位，太阳海岸的市场关注度急剧上升，来电来访及成交量均直线上升，但不可讳言的是，太阳海岸内部外部仍然面临多重并且复杂的问题。“一线别墅”形象尚未清晰项目认知不足项目业内音量小，话语权低区域认同度不高太阳海岸当前策略需求.（....），提供海量管理资料免费下载！经过四月份集中造势和占位，太阳海岸的市场关注度急剧上升，来电五月推广“双线”：

从整体项目上看，太阳海岸目前刚刚走到2期，后续还有3-7期，开发周期也还有两年以上，从长远计，走区域价值的道路才能让太阳海岸真正脱颖而出，奠定“江湖地位”，让太阳海岸的路也走越宽。以稀缺资源、未来强势配套和两区一山“利好”所勾勒出来的保税港别墅区——未来中央鼎级别墅区美好前景，是基于太阳海岸三大别墅区板块理论之上的升华。也是推进项目“区域价值认同”过程有力的助推器，是继续延伸4月份既定的城市线，需要在接下来的推广中循序渐进，层层推进，即使遭遇新政，也不能轻易变更。主线推邻里：聚关注;

副线诉区位：继续占位重庆一线别墅；.（....），提供海量管理资料免费下载！五月推广“双线”：

从整体项目上看，太阳海岸目前刚刚走到2副线延伸——继续占位：提升市场对太阳海岸的认知清晰度。来自楼王的启示：现象：4月上旬太阳海岸推出了单价3万的楼王，见报当天即有数组客户寻踪来访，询问楼王情况。解读：买别墅，是买预期，也是买身份。社会标签，品位象征具象化诉求：350万级纯别墅（一句话，象征一种阶层，直接抛出价格，正面诉求项目档次）保税港区：350万级别墅.（....），提供海量管理资料免费下载！副线延伸——继续占位：提升市场对太阳海岸的认知清晰度。来自楼线上传播；线下传播：老客户策略；竞争策略：渠道策略；数据库策略；现场策略；七大策略当前项目推广需求观望期操作要点推导思路占位要继续；区域要坚持；.（....），提供海量管理资料免费下载！线上传播；七大策略当前项目推广需求观望期操作要点推导思路占位报媒实施策略：在户外缺失，项目深推无效的阶段，项目宣传转入需要保持曝光率，以价格相对低廉而具有公信力的新闻头条持续建立“保税港别墅区”的概念，持续解读城市区域发展的角度，奠定太阳海岸基础，继续占位。同时联络好媒体，争取尽可能多上服务性新闻稿，保持项目曝光度。新闻话题：被低估的的价值，企业家公园最稀缺的江山，三大别墅区谁能代言解密重庆鼎级豪宅的真正标准两江新区挂牌在即，数百企业家齐聚保税港线上:保持曝光率头条报媒应用新闻.（....），提供海量管理资料免费下载！报媒实施策略：线上:保持曝光率头条报媒应用新闻.（....）夹报实施形式：《保税港区调查报告》投放范围：三北区域高端居住社区，渝中区写字楼，星级酒店……投放形式：4开新闻纸，分4版报纸排版。媒介组合：每次投放均同时配合同区域人群太阳海岸彩信发布。线下：持续占位夹报数据库应用促销彩信生活播报.（....），提供海量管理资料免费下载！夹报实施形式：线下：持续占位夹报数据库应用促销彩信生活.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！线下：精准直击夹报数据库应用促销彩信生活播报.（....），提供海量管理资料免费下载！线下：精准直击夹报数据库应用促销彩信生活播报.（...沟通平台网络推广人气排行论坛热帖竞争楼盘网络：畅通、准确、拓展全面清理更新各个网站太阳海岸历史信息，保证信息翔实、准确、时效；在各个门户网站排行上进入前十，保持人气和曝光；设计话题，制造大量跟帖，保持帖子热度；制造话题，针对竞争楼盘论坛借势推广；组织话题，长期占据新闻头条位置显眼位置；让百度、等搜索平台能轻易进入项目传播域；在上海、杭州、温州、北京、广州、深圳等一线城市别墅论坛中发布信息；新闻头条搜索平台异域网站.（....），提供海量管理资料免费下载！沟通平台网络推广人气排行论坛热帖竞争楼盘网络：畅通、准确、拓老客户策略：制造机会让老客户再次回访太阳海岸，进行项目价值再宣讲.活动一：赠树签约仪式及酒会为一二期准业主选好赠树，并完成签约手续。活动二：2010豪宅设计发布会邀请知名室内设计师设计部分户型的装修方案，藉此进行设计发布会。主邀老客户参加，并分享设计方案。活动三：客户答谢酒会籍由老带新级全员营销奖金发放机会，举行客户答谢酒会，并抽取“大礼”。以上活动重点于置业顾问在与客户沟通中再次“洗脑”并灌输项目区域优势，再次强调客户区域价值认知，利用老客户圈层效应形成传播力和销售力。.（....），提供海量管理资料免费下载！老客户策略：制造机会让老客户再次回访太阳海岸，进行项目价值再竞争策略300万-400万的项目所在：做梳理：未来两月中推出总价300-400万的项目梳理。周报：针对当期房源，销售节点，形成细致到套的信息摸底。销讲：摸底竞盘，从产品到区域到服务，补充对应说辞，说服客户。抢客户：客户数据。.（....），提供海量管理资料免费下载！竞争策略300万-400万的项目所在：.（....），提供海渠道策略第一、储备大量的流动资金。第二、拥有持续稳定的高收入。第三、迫切改善现有居住环境。第四、敏锐果敢的投资意识。针对这些条件，5月到哪里去深挖我们的目标客户？旅行社贵宾团出境旅游团客户主题旅游团客户个人金科老业主中华坊、东方王榭、天湖美镇等老社区个人金科投资部、发展部对口投资单位客户个人竞盘客户保利、协信、龙湖、棕榈泉以每周活动的形式，为现场制造人气，利用现有的“两江俱乐部”场地，形成多频次的“暖场”活动。.（....），提供海量管理资料免费下载！渠道策略第一、储备大量的流动资金。.（....），提供海量管媒体发布排期及预算费用种类投放时间版面版式与形式推广内容预计费用（万元）纸质媒体5.7晨报新闻头条长江岸边，保税港区别墅金科太阳海岸别墅企业家公园25.18商报新闻头条寸滩保税港，催生重庆中央别墅“第三区”25.25时报新闻头条长江岸边，保税港区别墅金科太阳海岸别墅企业家公园2小计6网络媒体5.1-5.30搜房广告及专题保税港别墅区将成0.5小计0.5

投放时间内容预计费用（万元）短信5.1金科太阳海岸生活播报0.55.8金科太阳海岸生活播报0.55.12促销信息0.55.15金科太阳海岸生活播报0.55.16促销信息0.55.22金科太阳海岸生活播报0.55.29金科太阳海岸生活播报0.5小计3.5直投及夹报5.12夹报：保税港区调查报告35.26夹报：保税港区调查报告3小计6.（....），提供海量管理资料免费下载！媒体发布排期及预算费用种类投放时间版面版式与形式推广内容预计.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！5月销售计划

5月房源产品线单一，总价高，上坡户型比例较大，但只有啃掉这些硬骨头，才能保障季度任务的圆满完成！

那么，我们将采用哪些方法和策略呢？？1、新推物业排号及开盘节点利用“5.1”小长假期间，正式启动27套新推物业的排号工作。预计20日左右取得预售许可证，根据蓄客情况确定开盘时间。

2、排号方式拟定凭客户提供100万的资产证明，如：房产证、银行存款证明、股票证明等，获得对应满意房号的首选资格。原则上依然每套房源可以排23个号。.（....），提供海量管理资料免费下载！5月销售计划

5月房源产品线单一，总价高，上坡户型比例较3、开盘销售方式

集中开盘取得预售手续后，选择一个周末即开始正式认购开盘。在开盘前3天公布价格，通知排号客户算价，并梳理客户，清理房源，通知所有排号和未排号客户候补和替增，争取所有房源均能有对应客户购买，集中开盘日客户缴纳定金并签署认购书，完善认购手续。开盘时间：视蓄客情况，初步定于5月中旬周日。下午2点。小技巧：下午开盘。开盘时间安排在下午可避免排号客户由于借口太早起不了床，中午要喝喜酒等原因来不了现场，还可以挽留上午到访的客户，积聚人气。

.（....），提供海量管理资料免费下载！3、开盘销售方式.（....），提供海量管理资料免费下载！销控策略

一期剩余物业全部销控，一套不留，制造“脱销”现象，为蓄客造势。本月新推物业相对位置较好，户型产品也较好，但因政策影响比较大，诚意客户数量少，故暂不考虑保留，初步计划全部推出选购。对政策的后期预计不明朗，故还是以走量为主，先行销售。侍机少量推出前期剩余或退出房源，一并搭售。

.（....），提供海量管理资料免费下载！销控策略.（....），提供海量管理资料免费下载！价格策略坚信品牌与品质，绝不掉价！在价格上，把产品拉出三个档次。以一期剩余物业为主的低总价段，以二期靠公馆近的53/54/56作为总价居中的段，以热门的27/28/34/35做为总价最高的段。这样做的目的主要是分流客户，由于27/28/34/35处于小区中庭附近，在前期积累客户的过程中，关注度较高，如果不拉出价差，则客户都会选择这几栋，那么就会出现53/54/56滞销的情况。价格作出阶梯之后，关注性价比的客户自然会选择53/54/56、而价格抗性小，讲求舒适度的客户自然就会选择27/28/34/35。而第一期的低价房源就会吸引价格抗性较大的客户。衬价：三段式定价，拉出价差！第一段：一期剩余物业。（低总价）吸引价格抗性较大的客户。第二段：53,54,56号楼。（总价稍高）吸引价关注性价比的客户。第三段：27/28/34/35号楼。（高总价）吸引价格抗性小，讲求舒适度的客户。目的：分流关注度较高的27/28/34/35号楼的客户。.（....），提供海量管理资料免费下载！价格策略.（....），提供海量管理资料免费下载！现场策略现场小技巧：唱号逼定法恭喜X先生购买金科太阳海岸，成为金科业主。在客流量较高的周日，增加订房唱号环节，增加销售氛围，有助现场逼定。全员营销：提高老带新至5000元/套.（....），提供海量管理资料免费下载！现场策略.（....），提供海量管理资料免费下载！现场体验升级四大重要顾客接触点新增签约区主管室（室）财务室升级派对泳池.（....），提供海量管理资料免费下载！现场体验升级四大重要顾客接触点.（....），提供海量管理资凭卡看房提醒牌：体现尊贵和私密.（....），提供海量管理资料免费下载！凭卡看房提醒牌：体现尊贵和私密.（....），提供海量管理资香樟大道说明牌：体现价值与珍贵.（....），提供海量管理资料免费下载！香樟大道说明牌：体现价值与珍贵.（....），提供海量管理资完善现场导视.（....），提供海量管理资料免费下载！完善现场导视.（....），提供海量管理资料免费下载！报媒：8万元网络：5万元活动：10万元短信：5万元印刷：5万元现场包装及制作：10万元广告公司佣金：5万元展示费：6万元（金科酒店外展场）渠道：5万元合计：59.375万元销售任务：5000万预计费效比：1.19%费用预算.（....），提供海量管理资料免费下载！报媒：8万元费用预算.（....），提供海量管理资料免费下载Thanks.（....），提供海量管理资料免费下载！Thanks.（....），提供海量管理资料免费下载！即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。12月-2212月-22盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言16:3816:3816:38:2512月-22前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。12月-2212月-2212月-2212月-2216:3816:38授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。12-12月-2212-12月-22积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。12月-2212月-2212月-22用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。16:38:2516:38:2516:3812月-22决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!12月-2212月-2216:3816:38:25世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。12-12月-2212-12月-2212月-22将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2022年12月12日12十二月2022做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。十二月2212月-2216:38大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。12月-222022/12/1216:384:38:25下午企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2022/12/1216:38:25企业的成功靠团队，而不是靠个人。只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。12月-222022/12/1216:38:25正确的决策来自众人的智慧。周到的服务，那简直是难以想象的。16:382022/12/1216:38:25谢谢各位！即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑金科·太阳海岸4月总结及5月计划.（....），提供海量管理资料免费下载！金科·太阳海岸4月总结及5月计划.（....），提供海量管理第一部分

4月营销总结.（....），提供海量管理资料免费下载！第一部分

4月营销总结.（....），提供海量管理资料免费4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格报媒第一波：楼王面世.（....），提供海量管理资料免费下载！报媒.（....），提供海量管理资料免费下载！第二波:开盘热销，见证楼王奠基鼎级别墅区.（....），提供海量管理资料免费下载！第二波:开盘热销，见证楼王奠基鼎级别墅区.（....），提供.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！平面表现.（....），提供海量管理资料免费下载！平面表现.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格主要工作：1、维持及加强了各大论坛的排行榜力度，维持排行榜首页曝光度。2、加大了北京，上海，天津，杭州等各个外地别墅的论坛推广，极力诉求金科太阳海岸中央鼎级别墅项目本身的优势。3、监督论坛的负面消息及时处理，保持0负面的良好形象。4、在重庆最热的14个专业及非专业论坛中制造话题帖，推荐帖子到首页，热帖等，保持项目的持续曝光。（以搜房论坛，大渝网Q吧，业主网论坛，新华网论坛，焦点网论坛，楼讯网论坛，新浪乐居论坛，天涯论坛等为主；猫扑网，淘宝论坛，网易，车行天下，重庆购物狂，爱渝社区等人流量比较高的论坛为辅。）.（....），提供海量管理资料免费下载！主要工作：.（....），提供海量管理资料免费下载！排行榜：每天均有太阳海岸出现搜房人气论坛排行榜新浪网排行榜搜房业主论坛.（....），提供海量管理资料免费下载！排行榜：每天均有太阳海岸出现搜房人气论坛排行榜新浪网排行榜搜.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！话题制造金科太阳海岸单价3万元楼王惊现企业家公园2010-04/0919476903百余企业家冒雨"抢完"太阳海岸销售额过亿新区利好推中央别墅金科太阳海岸销量井喷新政下全款购买金科太阳海岸受投资客追捧金科全国8城2000员工为玉树灾区捐款

金科地产2010年重庆春交会四天揽金超6亿元.（....），提供海量管理资料免费下载！话题制造金科太阳海岸单价3万元楼王惊现企业家公园.（....（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！外地以及本地别墅业主论坛天津别墅论坛1~1658/77736469_77736469北京业主论坛沿海郦墅丽都东镇·滨河1号华鼎.君临天下城三环新城西郡英华城南逸家金科太阳海岸领衔重庆中央鼎级别墅区.（....），提供海量管理资料免费下载！外地以及本地别墅业主论坛金科太阳海岸领衔重庆中央鼎级别墅区.其他论坛主要在天涯社区，车行天下，社区，地产中国论坛，十八梯社区，强渝论坛，重庆论坛，重庆之窗论坛，购物狂论坛，重庆生活论等在这些人气比较旺，流量比较大的论坛上转载发布的新闻以及原创帖重庆之窗论坛32343重庆论坛.（....），提供海量管理资料免费下载！其他论坛主要在天涯社区，车行天下，社区，地产中4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格955车友生活线路专题交通广播《955车友生活》节目内容：（周一至周五播出）频道配合栏目4月22日4月23日4月26日4月27日4月28日4月29日4月30日交通广播95.5《955车友生活》19:25-19:30太阳海岸项目介绍：A太阳海岸项目介绍：E太阳海岸项目介绍：D太阳海岸项目介绍：B太阳海岸项目介绍：C太阳海岸项目介绍：F太阳海岸项目介绍：G《955车友生活》19:25-19:30赠送重庆四季花园酒店住宿券一张交通线路：南坪至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：沙坪坝至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：綦江至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：巴国城至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：大学城至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：解放碑至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：长寿至太阳海岸销售现场的行车路线。频道配合栏目5月03日5月04日5月05日5月06日5月07日5月10日5月11日交通广播95.5《955车友生活》19:25-19:30太阳海岸项目介绍：H太阳海岸项目介绍：I太阳海岸项目介绍：J太阳海岸项目介绍：K太阳海岸项目介绍：A太阳海岸项目介绍：E太阳海岸项目介绍：D《955车友生活》19:25-19:30赠送重庆四季花园酒店住宿券一张交通线路：涪陵至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：永川至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：长寿至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：大学城至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：璧山至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：沙坪坝至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：杨家坪至太阳海岸销售现场的行车路线。频道配合栏目5月12日5月13日5月14日5月17日5月18日5月19日交通广播95.5《955车友生活》19:25-19:30太阳海岸项目介绍：B太阳海岸项目介绍：C太阳海岸项目介绍：F太阳海岸项目介绍：G太阳海岸项目介绍：H太阳海岸项目介绍：I《955车友生活》19:25-19:30每天一位获奖听众获得由太阳海岸提供的重庆四季花园酒店住宿券一张交通线路：合川至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：万州至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：綦江至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：涪陵至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：大学城至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：江津至太阳海岸销售现场的行车路线。.（....），提供海量管理资料免费下载！955车友生活线路专题交通广播《955车友生活》节目内容：（4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格4.11开盘活动4.11冒雨开盘，太阳海岸一小时售罄，当天加推2栋房源，也被抢购一空，实现销售过亿。.（....），提供海量管理资料免费下载！4.11开盘活动4.11冒雨开盘，太阳海岸一小时售罄，当天加4.15-18房交会.（....），提供海量管理资料免费下载！4.15-18房交会.（....），提供海量管理资料免费下载4.22岸边的下午媒体茶话会.（....），提供海量管理资料免费下载！4.22岸边的下午媒体茶话会.（....），提供海量管理资料4.28两江俱乐部沟通沙龙.（....），提供海量管理资料免费下载！4.28两江俱乐部沟通沙龙.（....），提供海量管理资料免活动现场.（....），提供海量管理资料免费下载！活动现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4.30台湾商会理事会.（....），提供海量管理资料免费下载！4.30台湾商会理事会.（....），提供海量管理资料免费下4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格数据库——3种尝试短信短信1：重庆“墅王”之战即将打响。金科太阳海岸单价3万“长江墅王”引发全城热议：谁有资格真正代言重庆鼎级别墅区？大学城别墅版块，北部金开区，还是独拥江山资源的保税港别墅区？三足鼎立，谁是王者？详见14日重庆晚报10版发放群体：高球会会员，税收高收入人群，配合报媒发布进行发布。短信2：以胜者姿态远见天下，于从容淡然心归一墅【金科太阳海岸】企业家公园，保税港区350万级纯别墅，以8000米江岸名义见证您的远见67781555发放群体：房交会期间竞争楼盘到访数据及历史到访数据。.（....），提供海量管理资料免费下载！数据库——3种尝试短信.（....），提供海量管理资料免费下太阳海岸生活播报

发放群体：高球会会员，税收高收入人群，年收入50万以上

发送四期.（....），提供海量管理资料免费下载！太阳海岸生活播报

发放群体：高球会会员，税收高收入人群，年收4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格三大销售策略集中开盘：提前销控滞销房源，统一集中开盘，以小带大，开盘当天利用公馆热销人气逼定官邸客户，圆满完成开盘当天热销8500万元的业绩。三高策略：高面市价，高折扣，高性价比组合谈价法：置业顾问和销售主管相互配合，置业顾问高价衬托，主管当面谈价，直接8-10万大折扣让利方式让客户直接感受到卖方诚意和价格底线，让客户产生最大化的成就感，在最短的时间内达成交易，避免客户流失，提升转化率。.（....），提供海量管理资料免费下载！三大销售策略集中开盘：提前销控滞销房源，统一集中开盘，以小带销售道具：销售力展板及说辞再认知：区域规划

通过规划局、重庆规划展览馆、测绘局等多个机构的详细摸底，我们为太阳海岸收集了相当丰富的未来规划资料，再一次清晰的认知到了太阳海岸作为保税港别墅区的未来发展潜力和丰富配套。利用这些信息针对性销售力信息形成展板，配合相应的销售说辞，打消对区域未来缺乏信心的到访客户的疑虑，成为现场拿下客户的利器。.（....），提供海量管理资料免费下载！销售道具：销售力展板及说辞再认知：区域规划

通过规.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格设立现场体验巡检制度我们认为只有确立相关制度，才能从根本上保障现场随时处于“最佳体验”状态。经过3月份冲刺式的现场体验改善，对3-4月销售起到了立竿见影的作用，但不得不认知到，距离同档次的标杆项目，太阳海岸在现场体验上仍然有不少的历史遗留问题和硬伤。巡检沿着主要看房线路以客户的视角来感受现场的一点一滴。

首次巡检即发现了66项紧急整改项，内容涉及工程、体验、营销管理、策划、物业等各个相关端口。.（....），提供海量管理资料免费下载！设立现场体验巡检制度.（....），提供海量管理资料免费下载区域发现问题整改建议责任部门完成时间备注时代广场售楼部右两岸咖啡牌下植物枯死加种桂花树工程部5.16

三角梅虽然成活，但目前为枯枝状态位置同上，增加假花藤工程部4.16

售楼部电压不够，灯光不能全部开启工程部寻找售楼部装修工程施工单位查看现场，确定解决方案工程部

体验区右侧铁门关闭后易误导客户体验区左侧大门增加看房路线导视周子童

体验区入口需提升私密和尊贵感体验区右侧铁门处增加挂牌“私家重地，请凭卡入内”周子童

喷泉黄色花卉枯拜更换成色彩富有层次及更加体现档次的花卉工程部

广场及体验区所有灯杆花篮架已生锈更换成罗马杆头形式的抱箍，并提升高度体验部

两江俱乐部（红酒坊）去往自然美、红酒坊入口及楼梯间缺乏档次楼梯间墙面以照片墙的形式，照片内容为近期活动图片体验部

楼梯间高窗增加布艺窗帘体验部

商业二楼门口3块地毯已经陈旧且低档定做更换商业二楼的所有红地毯，注意选用防水款周子童

红酒坊二楼端头室外阳台较空红酒坊二楼端头室外阳台增加桌椅家具体验部

吧台冷硬，缺乏包装两江俱乐部桌牌周子童

室内有垃圾未处理保持红酒坊整洁物业

垃圾桶档次较低更换室内及卫生间垃圾桶周子童

图书区氛围较弱增加书架上书籍陈设，以图书馆主题布置周子童

图书区家具缺乏增加图书区家具，建议从现场库房挑选周子童

包房缺乏设计中的视频功能包房内增加电视、布置周子童

网络配套不足俱乐部增加无线网络，4兆带宽周子童

墙面饰品未完全安装到位所有饰品油画均需上墙周子童

.（....），提供海量管理资料免费下载！区域发现问题整改建议责任部门完成时间备注时代广场售楼部右两岸电瓶车无项目相关包装增加车牌王莹/黄惜

增加车内温馨提醒王莹/黄惜

增加雨伞放置王莹/黄惜

观景平台桌上缺乏烟灰缸桌上增加烟灰缸周子童

保安岗亭台面裸露不雅保安岗亭台面增加为深咖色地毯*3，按月定期更换周子童

香樟大道缺乏香樟大道说明牌增加香樟大道说明牌，旨在吐得出香樟大道的尊贵和高配置方面周子童/王莹

入口缺乏方向指示入口处增加导视牌，能说明香樟大道，游泳池，观景台，样板房等主要节点的方向周子童

沿途路旁增加鲜花沿途路旁增加鲜花周子童

沿途别墅外立面局部增加花篮/槽沿途别墅外立面局部增加花篮/槽体验部

沿途裸土补种草皮沿途裸土补种草皮工程部

中户型样板房车库门口偏小，给客户造成负面认知现有车库门口是否能够通过整改扩宽，并规避规划工程部

项目后续产品规划应当避免此类“硬伤”付霄/工程部

客户疑问：室外车位是否可以搭顶棚遮挡为后期物业管理计，建议允许客户将室外车位做搭棚处理，但需公司组织相关部门和物业提前将搭棚材质、形式和过程管理等关键环节进行明确，并充分规避法律风险，利用销售环节向客户宣告。付霄/工程部

样板房导视不够明确增加明确房型及方向的样板房指示牌周子童

.（....），提供海量管理资料免费下载！电瓶车无项目相关包装增加车牌王莹/黄惜增加车内温馨提醒王端户型样板房室外私家花园可否更改成车位室外私家花园可否更改成车位

样板房导视不够明确增加明确房型及方向的样板房指示牌周子童

游泳池端户型花园外的石板小径增补草皮，石板下增加碎石垫层端户型花园外的石板小径增补草皮，石板下增加碎石垫层工程部

售楼部门厅入口门厅冷硬，引入感不足入口门厅处增加地毯一块周子童

入口门厅处陶制高花坛裂口建议更换或调整破损方向至隐蔽处工程部

接待台脱落的文字整改接待台脱落的文字整改周子童

会所特有的私密和尊贵感不足大门入场关闭，但来访客户行至台阶处，门童主动开门迎客付霄/物业

大厅圆形地毯陈旧变形大厅圆形地毯更换周子童

两岸吧台两岸吧台增加花艺两岸吧台增加花艺周子童

右侧壁灯更换灯泡右侧壁灯更换灯泡物业

模型区沙盘提示牌更新：正在热销，将即将开盘小牌去掉沙盘提示牌更新：正在热销，将即将开盘小牌去掉王莹/黄惜

区域规划图展板暂时拆除区域规划图展板暂时拆除王莹/黄惜

资料架档次和实用性较差资料架重新制作周子童

室内墙面有大量黏胶污迹室内墙面污迹清理物业

现有资料夹做报纸信息公示使用现有资料夹做报纸信息公示使用王莹/黄惜

.（....），提供海量管理资料免费下载！端户型样板房室外私家花园可否更改成车位室外私家花园可否更改成接待前台前台物料摆放凌乱约束工作人员行为，养成良好习惯，随时归置，不乱扔乱甩物品。付霄

营销资料对发展商诠释不清晰营销口全部资料统一格式，不再提及中讯物业，仅使用投资商：金科地产王莹/黄惜/周子童

饮水机撤掉饮水机撤掉物业

洽谈区圆形洽谈桌桌花更换城小型盆花圆形洽谈桌桌花更换城小型盆花周子童

桌上物品过多桌上台历取消周子童

洽谈区侧玻璃门外泥土裸露，脏乱无序洽谈区侧玻璃门外增加植物工程部

桌面有报纸等杂物，不整洁A位台增加桌花，人员日常注意保持整洁周子童

财务室仅为普通办公布置，没有任何针对客户设计的体验感全面重新布置家具及装饰品，以匹配别墅高端客户群为标准体验部/王莹/周子童

主管室仅为普通办公布置，没有任何针对客户设计的体验感全面重新布置家具及装饰品，以匹配别墅高端客户群为标准体验部/王莹/周子童

办公区增加：办公区域请勿入内的提醒牌增加：办公区域请勿入内的提醒牌周子童

营销部改为“策划部”营销部改为“策划部”周子童

右侧办公室门牌更换为“经理室”右侧办公室门牌更换为“经理室”周子童

复印区增加废纸框增加废纸框周子童

操作人员需保持环境整洁操作人员需保持环境整洁售楼部全体人员

资料及礼品库房脏乱，资料无序堆积，房门大开按公司要求做资料清理摆放，物料造册入库付霄/文员

签约区于八角亭二楼增设3组签约室，组织家具、饰品并配备电脑和签约工具于八角亭二楼增设3组签约室，组织家具、饰品并配备电脑和签约工具体验部/付霄/王