美容院活动方案

第第页美容院活动方案

美容院活动方案篇1

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

低门槛法：

其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满足后需要转卡。

限时限量来表达机会。

类似方案还有很多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价特惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的状况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来选择自己喜爱的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

2.客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;

积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金运用，购买产品抵50%现金运用;

4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

对比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡**元1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

说明：就顾客而言，更喜爱比较和占廉价，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区分，由于3000元相对1000元，最最少要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，假如有3倍以上的好处，顾客就很简单接受了。

美容院活动方案篇2

活动主题：粽意香浓，情系万家

活动目的：在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日，进行一系列促销活动，不仅可以提高美容院的业绩，还能够因此提高美容院品牌知名度，起到一箭双雕的作用。

活动时间：20**年6月17日~6月22日

活动内容：

凡是在活动期间进店消费的顾客伙伴们，都能够参加包粽子竞赛，并且顾客伙伴都可以得到由美容院提供的精致礼品。

1.与“粽”不同

学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都可以参加此次活动。现场活预备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的'顾客参与。时间定在*点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评比出最正确粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。

2.端午送福献爱心

如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必定就是举办公益活动。

端午节是我国传统的节假日，也有肯定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝愿，送上香甜可口的粽子。

还要为了突出美容院的优势，可以为敬老院的护理人员提供免费的****护理。

3.品尝出“粽”

美容院在端午节期间，将每一款美容院产品、项目和不通过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参加试吃粽子的活动，或者只要在美容院有过消费的顾客都可以得到相应的端午祝愿卡，刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推举。

活动预备：

美容端午节院促销活动在开展前期，需要要动员全体员工，对美容师们进行教育和培训工作，这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同，和提高促销技能及服务说破。为了让端午促销活动达到良好效果，老板们可千万不要忘却培训和动员!

美容院活动方案篇3

**国际产品：

三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

时间：

3月8日-3月15日。

活动内容：

在活动期间内，凡在**国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);

2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);

3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。

操作细那么：

1)首先，在明显位置展示参与此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;

2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)

3)在3月15日活动最末一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;

4)在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;

5)中奖的奖品，将依据顾客抽取的奖品编号猎取，假设抽取自己的手机号的消费者都可获得**防晒霜一支。

活动重点提示

1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参与抽奖。

2、参见抽奖的顾客需要填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。

3、记分卡运用详见积分看运用细那么。

4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。

5、抽奖活动需要累计在活动最末一天统一抽取，即3月15日，在店面门口进行，配有主持人、音响设备等。

6、在活动期间散发大量的宣扬单页、广告投放;店内外布置制造活动氛围，喜迎消费者参与。

7、抽奖需要累计60个消费者开奖。假设在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。

激励促销

活动时间：3月1—15号

活动对象：女性

活动结构：查找漂亮—漂亮女人—我的美容院

活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。

一阶段：1号—7号，查找漂亮，报名参与漂亮女性评比。

二阶段：8号，“妆点漂亮人生”大型文艺演出。

三阶段：9号—14号，漂亮女人访谈录。

四阶段：15号，**诚信美容评比。

美容院活动方案篇4

活动时间：20****年1月23日—29日

活动主题：兰质妆春节high翻天，惊喜大放送

活动方案：

对于春节美容院促销活动方案，最好是以有用价值高的方案为主，给顾客最大的特惠，让顾客能够感受到美容院的真诚。究竟在年末，不论是家庭还是工作都特别的繁忙，那些“花里胡哨”的活动方案，项目套餐反而不简单让消费者心动。

一、折扣促销。

折扣促销是美容院中最最常见的促销活动，而在春节期间，生活开销会突然增多，美容院的大户主们都是精打细算的家庭主妇。假如促销活动以折扣促销为主，反而更能够打动到消费者们。因此在春节到来之际，美容院可以采用一个护理项目8。5折、两个护理项目7折以及特价项目促销方案。

二、礼品促销。

春节是我国最大、最受重视的节假日，出门在外的人们都回到了家里团聚。假如美容院是开在小区内，那么美容院可以在小区内进行礼品促销。消费达到多少钱，就能够获得美容院曾送的春节大礼包。礼包的包装肯定要精致、高端大气上档次，这样单单冲着礼品，也肯定会有许多人前来光顾。

三、免费体验促销。

趁着春节前夕，向周边的消费者提供真情回馈的活动，让四周的顾客能够有时间到美容院内进行免费促销或殴打你那个。到美容院内亲身感受到美容院最真挚，最体谅的服务。特别是在春节前夕，家中为了迎接新年，太太们里里外外忙得头晕脑胀，这时美容院的免费体验简直可以说是太太们的福音。假如效果不错，自然会回头，美容院的管理者不妨试一试。

四、开卡促销。

既然是春节促销活动，那么为了新一年美容院的生意。在这个重要促销时刻，难免不会有各种形形色色的卡都可以搬出来，稳定新年的客源。比如说美容院绝对不会少的月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，友情卡，积分卡，贵宾卡，VIP等等，春节开卡，预存100送200，让消费者在年前就成为美容院的主要客户，为来年打下夯实的基础。

美容院活动方案篇5

〔一〕一、活动策划：策划部

二、协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店

四、活动形式：购物送礼，产品特惠

五、总体目标：

通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广阔消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜欢玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

六、活动主题

1、结合此次活动时间的非常性〔圣诞节、元旦节〕

2、此次活动参加对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参加公司对此次活动的重视性；

3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；

以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

七、操作步骤：

1、DM宣扬单页、吊旗

以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

A、专卖店

B专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置*展架一个,上面写好促销活动的具体说明,内部悬挂吊旗和彩带，可依据许可增加户外喷绘横幅一条。

3、节日形象POP

节日形象POP〔*展架〕协作DM单页同时运用，以圣诞、元旦为主题，并协作节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日特惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。全部美容师头带圣诞帽，协作整体节日的形象。

4、糖果

活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单，或者小礼品；

5、库存积压产品可特价销售。

6、假如有条件的店铺，盼望活动期间预备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到暖和冬日的寓意。

7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包假设干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

八、活动赠送内容：

1省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

进货5000元送20**面价产品，按全年的总销售额2%返回现金3盟店.形象店进货5000元送20**面价产品，按全年的总销售额1%返回现金

美容院活动方案篇6

方案一、邀请美容院顾客包粽子

主题：情浓端午粽是情

规章:食材由美容院提供;顾客竞赛包粽子，包得最多的予以嘉奖(如附送美容套餐、或美容院亲情卡等);顾客自己包的粽子可提领回家。

目的：提高美容院与顾客的互动率，提高顾客满足度。

方案二、邀请美容院顾客猜灯谜

主题：免费送礼猜灯谜!

规章：由美容院出题，端午节当日或前一天邀请顾客来美容院参加“免费送礼猜灯谜”活动，可邀请顾客及顾客家人齐参加，猜中者将获得精致粽子一盒，及亲情消费券1张等。

目的：扩大美容院的影响力，提高顾客的到店率。

方案三、邀请美容院顾客赛龙舟

主题：快乐赛龙舟共庆端午节!

规章：在端午节前一个星期，美容院可提前邀请顾客参加“赛龙舟”活动，将顾客分成两组竞赛，成功组将获得由美容院定制的价值***元的美容套餐消费券2张或价值***元空调一台(美容院可依据自身条件来设置奖品)。为了加强顾客的参加度，美容院务须要在礼品上花心思，使活动更具吸引力。

目的：丰