商业地产产品策划美地行商业地产产品策划案例芳汇广

美地行商业地产策划案例芳汇广场营销策划报告

推广总论和当前核心课题消费者策略商家策略活动策略媒体整合传播策略目录Contents一二三四五推广总论和当前核心课题一芳汇广场开业消费者辅助手段辅助手段商家促进依存+媒体整合计划SP与PR活动招商推广美式超级会员俱乐部商场消费积分制度+商家数据库营销开发领头羊和意见领袖+++品牌维护

持续性公关活动

品牌联动时尚媒体整合传播市场定位精致生活体验消费目的性SHOPPING女性就近消费群其他综合推广总论PANDECT芳汇的核心课题

QUESTIONABOUTAMANDAPlAZAQ1如何迅速完成招商计划？Q2如何短时间内最有效得取得消费者认同？Q3如何建立完整的媒体整合推广策略？风险Risk

距亚新生活广场步行15分钟距静安商圈、中山商圈约3公里内立地条件不完善周边商业氛围不浓厚停车位不足、公共交通不便无户外广场，影响力不足Obstacle障碍周边未拆迁的破旧建筑对项目环境的影响原有商业物业素质一般招商后商场人气不旺盛区域内有经营不善的商场，影响商家和消费者的信心中庭公共面积较小，缺乏商场促销活动场地Strength优势本项目的策划和定位,设计装修格调高，品牌商家进入等等周边中高档住宅小区众多，消费潜力巨大可扩张之商业体，具有规模优势具有传统历史的商业区长寿路为三纵三横的交通大动脉区域地理优势，三区交界，辐射范围广长寿路沿线形成一个以餐饮、娱乐、休闲为特点的知名商圈机遇Opportunity曹家渡地区政府支持整体改造开发商投资15亿元打造对面的10万平方米高级商业项目并已启动大区域商业氛围优势新增的10多幢办公楼近1-2年入住周边170万平方米小区近年来入住,高素质群体静安区、中山公园商圈对本项目区域的辐射形成借位经营，可借势成功芳汇项目分析

PROJECTANALYSISABOUTAMANDAPlAZA消费者策略二芳汇的消费者在哪里？她们是谁？WHOisourMr.Money

芳汇的消费者在哪里？他（她）们是谁？消费者定位

CONSUMER1.就近消费群体2.体验消费群体3.目的性消费群体

区域中高档住宅区：25-45岁职业女性；悠闲生活的全职太太区域内商务写字楼：白领女性；soho族

周边娱乐服务场所：夜间工作者周边主要消费者分布

WHEREISCONSUMER区域主要消费者分布住宅水岸茗苑、上海知音、达安花园、三鑫花园、静安丽舍、怡乐花园、君悦静安鑫康苑、阳光名都、翰林府邸、嘉园、静鼎安邦、西部俊园、大众河滨、瑞丽公寓、同济佳苑、苏堤春晓商务写字楼智慧广场、飞雕商务大楼、海森国际、宝华大厦、财富时代广场、上海本色、开开广场、海森国际大、中创大厦、鑫和大厦、湖南大厦、沙田大厦、双子杰座娱乐服务场所天上人间、金色大地、帝豪、席家花园、上海华盈元博大酒店、麦迪森、智慧泉桑拿浴室、千子莲足浴如何吸引引芳汇的的消费者者？区域传统统宣传策策略—海报、横横幅悬挂挂住宅区、、写字楼楼DM投放公关活动动—主题商品品展示生活服务务体验时尚媒体体整合策策略—主流媒体体新闻宣宣传时尚媒体体广告投投放如何留住住芳汇的的消费者者？商场消费费积分制制度建立立Consumerintegralsystem美式超级级会员俱俱乐部Supermembershipsystem“谁拥有了了消费者者的心，，谁就占有有了市场！”美式超级级会员俱俱乐部Supermembershipsystem经典案例例羽西贵宾宾俱乐部部25000名营业收入入40亿美国企业业80％的营业收收入来自自企业会会员俱乐乐部……归属感重视感忠诚度美式超级级会员俱俱乐部Supermembershipsystem商家策略三如何找到到芳汇的的商家？数据库营营销针对性的的PR活动开发行业业领头羊羊和意见见领袖服装业Esprit、Etam艾格、NIKI360、Only、UNIQLO优衣库、Theme、YESORNO、Itokin伊都锦餐饮业McDonald‘s麦当劳、PizzaHut必胜客、KFC肯德基、STARBUCKS星巴克、Hagen-Dazs哈根达斯、BURGERKING汉堡王娱乐业世纪环球电影院线发展有限公司、富美多股份有限公司（卡通乐园）、上海汤姆熊娱乐有限公司（儿童游艺） ．．．．．．．．．．．．商家数据据库摘录录（举例例）NO.1主题服饰饰展示—邀请商家家参观主主题服饰饰展，宣宣传芳汇汇广场主主打理念念，促进进招商。。NO.2家居生活活用品展展示—邀请商家家来聚会会，体验验创意家家居用品品，介绍绍芳汇广广场经营营理念，，洽谈招招商事宜宜。NO.3美容美发发美甲新新概念展展示—邀请商家家参观著著名发型型师、美美甲师的的最新设设计，宣宣扬芳汇汇广场的的服务特特色，进进步完成成招商。。招商BUSINESSINVITATION活动策略四开业OPENING开业仪式式和轰动动效应明星剪彩彩—邀请本地地有一定定知名度度的公众众人物，，在悦达达高层的的陪同下下为芳汇汇广场开开业剪彩彩。媒体发布布会—悦达高层层介绍芳芳汇广场场概况及及经营特特色。明星活动动：会员卡首首发—悦达高层层向到场场明星嘉嘉宾赠送送首张VIP会员卡，，并由明明星介绍绍芳汇广广场会员员制度。。明星体验验芳汇—明星享受受芳汇广广场的服服务，如如美发美美甲，并并向公众众和媒体体展示服服务成果果，讲述述感受。。舞林大会会主持人人班底香港演员员莫文蔚蔚都可以以5月21日，坐落落在菲律律宾马尼尼拉湾海海滨的““亚洲商商城”正正式开业业。5月20日，在菲律律宾马尼拉拉湾的海滨滨，“亚洲洲商城”门门外的人偶偶(右)“欢迎”顾客客。5月20日，在菲律律宾马尼拉拉湾的海滨滨，“亚洲洲商城”燃燃放焰火预预祝开业成成功。经典案例：：亚洲最大商商场——菲律宾“亚亚洲商城””开业开业OPENING持续性公关关活动：周期性的，，有针对性性的，根据据芳汇广场场经营理念念举行主题题公关活动动，提高品品牌知名度度。品牌牌联联动动：：与签签约约商商家家合合作作，，推推出出以以宣宣传传商商家家品品牌牌为为主主，，推推广广芳芳汇汇品品牌牌为为辅辅的的公公关关或或促促销销活活动动。。品牌牌推推广广和和维维护护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE+节假假日日主主题题庆庆典典—在主主要要节节假假日日中中举举办办主主题题庆庆祝祝活活动动，，尤尤其其重重视视女女性性化化和和群群众众化化的的节节假假日日情人人节节—芳汇汇见见证证女女性性的的白白色色恋恋爱爱季季妇女女节节—在芳芳汇汇找找到到做做真真女女人人的的感感觉觉母亲亲节节--母亲亲把把爱爱奉奉献献给给子子女女，，芳芳汇汇把把爱爱奉奉献献给给母母亲亲感恩恩节节—上天天赐赐予予了了女女性性美美丽丽的的容容颜颜和和婀婀娜娜身身资资，，芳芳汇汇让让这这些些变变得得更更完完美美圣诞诞节节—芳汇汇和和女女性性一一起起祈祈祷祷来来年年的的美美梦梦成成真真持续续性性公公关关活活动动品牌牌推推广广和和维维护护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE主题题沙沙龙龙：—周期期性性得得举举办办主主题题沙沙龙龙，，内内容容可可以以围围绕绕女女性性生生活活中中出出现现的的现现象象、、问问题题展展开开，，适适当当邀邀请请公公众众人人物物参参与与，，提提高高影影响响力力。。主题题选选择择：：美容容美美发发：：展展现现女女性性最最美美丽丽面面服饰饰：穿出出美丽自信女女人饮食运动：健健康生活我做做主家庭情感：感感悟情感方程程式的玄妙持续性公关活活动品牌推广广和维护护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE品牌联动动商家新品品发布会会—配合芳汇汇内商家家新产品品或者新新服务的的推出，，举行主主题活动动或发布布会，可可适当邀邀请公众众人物参参与走秀秀，提升升人气。。NO1服装show—新款式/新流行主主题/新流行色色服装showNO2首饰珠宝宝展—新款珠宝宝首饰展展，国内内外经典典作品showNO3现场服务务—现场免费费提供部部分新服服务内容容品牌推广广和维护护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE经典案例中庭主题活动动3月春夏时尚发发布活动是中中信泰富广场场每年的固定定活动之一时尚派对、沙沙龙久光百货举行行一场隆重而而优雅的时尚尚PARTY。邀请丽妍雅雅集会员的著著名女星黄奕奕，陈法蓉，，国际名模路路易等多名艺艺人到场参加加了这个晚宴宴。主题比比赛梅龙镇镇广场场婴幼幼儿爬爬行比比赛品牌推推广和和维护护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE媒体整合策略五这是个个注意意力涣涣散的的时代代…时尚媒媒体整整合传传播FASHIONMEDIANTERGRATECOMMUNICATION新闻报道类NEWS网络合作推广类

INTERNET时尚媒体互动类FASHION＋＋芳汇传传播定定位主题女女性SHOPPING精致生生活体验式式消费费就近消消费做一天天芳汇汇女人人芳汇广广场我我的的生活活圈精致生生活我喜欢欢进退退自如如芳汇女女人的的故事事5大时尚尚女性性杂志志+5大主流流媒体体副刊刊+5大时尚尚女性性网站站特别别推广广宣传概概念时尚女女性媒媒体整整合策策略精致传传奇就近消费追求享受热衷生活注重品位GracefulLegend传播理理念COMMUNICATIONCONCEPT精致生生活，，我喜欢欢进退退自如如GracefulLife,IPreferCloserMall传播理念念COMMUNICATIONCONCEPT做一天芳芳汇女人人BeAmandaLadyOneDay传播理念念COMMUNICATIONCONCEPT新闻报道道类NEWS新闻形式式：重点报道道+图片新闻闻宣传报报道/部分达到到重要位位置和大大篇幅要要求发稿目的的：联合数十十家主流流媒体，，覆盖时时尚、家家居、服服饰、经经济、房房地产及及综合媒媒体，全全方位轰轰炸式主主题炒做做，制造造舆论话话题，使使芳汇广广场成为为业界焦焦点，引引导招商商行动媒体选择择：时尚类报报纸；生生活、服服饰类报报纸；综综合新闻闻类报纸纸、综合合类网站站媒体选择择MEDIACHOICE时尚生活类报纸《上海壹周》、《申江服务导报》、《上海星期三》、《外滩画报》、《完全生活手册》时尚休