包装印刷商品的品名、品质、数量和包装培训课件

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商品的品名、品质、数量和包装1商品的品名、品质、数量和包装1前言Introduction进出口商达成国际货物交易是有条件的。这些条件主要包括：货物的品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、结算、检验和不可抗力等。买卖双方只有就这些条件进行磋商达成一致才能成交。因此交易条件是国际货物贸易实务和国际货物贸易合同中最主要的内容。前言Introduction进出口商达成国际货2商品的品质商品的品名商品的数量商品的包装目录商品的品质商品的品名商品的数量商品3商品的品名01商品的品名014“商品名称”或“品名”也可把品名条款与品质条款合并，即把商品名称与有关具体品种、产地、等级或型号的概括性描述包括进去。“商品名称”或“品名”也可把品名条款与品质条款合并，即把商品5合同中的品名条款实例“威尔士”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手缝，国际足联认证足球

WELSONBRANDFOOTBALLART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED.合同中的品名条款实例“威尔士”牌足球，货号WS18，5号球6一、列明品名条款的意义从业务角度看，品名是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提。从法律角度看，品名是买卖双方在货物交收方面的一项基本权利和义务。一、列明品名条款的意义从业务角度看，品名是交易的物质内容，是7主要用途原材料成分外观造型人物名字旅游鞋、杀虫剂羊毛衫、玻璃杯西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜赤豆、圆锥滚子轴承孔府家酒、孔乙己茴香三、命名商品的方法生产地点乌江榨菜、龙口粉丝主要用途原材料成分外观造型人物名字旅游鞋、杀虫剂羊毛衫、玻璃8⑴TheWaysofNamingGoodsMAXAMHandCreamOLAYSunScreen

主要用途⑴TheWaysofNamingGoodsMAXA9人名、地点人名、地点10用词必须明确具体尽可能使用国际惯用名称一、规定品名条款的注意事项用合适的品名，以节省费用用词必须明确具体尽可能使用国际惯用名称一、规定品名条款的注1112品名与关税的关系品名与运费的关系干麦（drywhoatgluten）的运费高，如改为牛用饲料（cattlepadiock），运费可以减少一半。品名与国家风俗习惯向日本出口猪肉时，不要写成猪肉，而要写成“豚”；向英国出口羊毛衫时，不要使用“山羊牌”商标名，他们认为穿山羊牌是不正经的标志，在风俗习惯上属禁忌名。12品名与关税的关系品名与运费的关系品名与国家风俗习惯商品的品质02商品的品质0213能力目标：

能根据具体情形正确拟定货物品质条款知识目标：掌握商品品质的表示方法品质公差条款、品质机动幅度条款理解品质条款制定的注意事项

明确任务能力目标：明确任务14一、品质的含义商品的品质即货物的质量(QualityofGoods)，包括：货物的内在质量--成分、性能外观形态--外观、颜色、款式一、品质的含义商品的品质即货物的质量(Qualityof

某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写的是三级品，但到发货时始发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，发票上写“二级红枣”，并在发票上加注“二级红枣仍按三级计价。”问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗？案例分析1某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写16二、品质的表示方法品质的表示方法用实物表示用文字说明表示★二、品质的表示方法品质的表示方法用实物表示用文字说明表示★17看货买卖凭样品买卖（SalebySample）卖方样品买方样品对等样品（一）用实物表示商品品质实物表示商品品质看货买卖凭样品买卖卖方样品买方样品对等样品（一）用实物表示商18样品：从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。凭样品成交：指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。2、凭样品买卖(Salebysample)样品：从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设19（1）凭卖方样品买卖：(SalebySeller'sSample)样品要有足够的代表性，并妥善保管注意事项要留有复样（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample），编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；（1）凭卖方样品买卖：(SalebySeller'sS20我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。案例分析：21注意事项在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；严格区分参考样品（referenceSample）和标准样品（typicalSample）

。

注意事项在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货22凭买方样品买卖是指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。（2）凭买方样品买卖：(SalebyBuyer'sSample)注意事项？凭买方样品买卖是指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买23来样是否是反动的、违反法律的式样和图案；注意事项需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；

防止侵犯第三者的工业产权。《公约》42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。来样是否是反动的、违反法律的式样和图案；注意事项需注意原材料24是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。

（3）凭对等样品买卖：(SalebyCounterSample)（回样（ReturnSample）

确认样（ConfirmingSample）

）注意事项？是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品（3）凭25①凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致②以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。③采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。注意事项？①凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致②以样品表26凭样品买卖应注意的事项样品质量应该代表整批货的平均水平。卖方交货品质必须与样品完全一致。不是所有的商品都可以采用凭样品买卖.。（工艺品、大宗农副产品等）寄样时要留有副本，交由独立的第三方（如公正行、商检部门）封存。凭样品买卖应注意的事项样品质量应该代表整批货的平均水平。卖方27

在二次世界大战前,日本某商人按凭样品成交的方式,从加拿大进口当饲料用的谷物,由于加拿大商人的交货品质太好,使日本神户海关误认为是供人食用的谷物而课以重税,使日商增加了税收负担。因此,日商要求加拿大商人赔偿因交货品质与样品不同所造成的关税差额损失。最后,法院判决加拿大商人败诉。案例分析2在二次世界大战前,日本某商人按凭样品成交的方式,28Description246531凭规格买卖（SalesbySpecification）凭等级买卖（SalebyGrade）凭标准买卖（SalebyStandard）凭说明书买卖（SalebyIllustration）凭商标或牌号买卖(SalebyTradeMark)凭产地名称买卖(SalebyOrigin)（二）凭文字说明（Description）表示货物的品质Description246531凭规格买卖凭等级买卖凭标准2901凭规格买卖（SalesbySpecification）主要指标：成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等例如：中国大豆含油量（oilcontent）最低（min）18%水分（moisture）最高（max）15%杂质（admixture）最高（max）1%不完善粒（inperfectgrains）最高（max）9%01凭规格买卖（SalesbySpecification3002凭等级买卖（SalebyGrade）等级是表明商品品质好坏的一种标准，对具有容易鉴别的共同特征的商品，可以规定品质划一的等级。例如：中国绿茶特珍一级如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只75公斤以上，以后每差一级，减五公斤。02凭等级买卖（SalebyGrade）等级是表明商品品31新疆新鲜骏枣等级和质量划分标准：

特

级：果纵径4.7-4.9厘米，粗横径3.3-3.4厘米，细横径2.9-3.2厘米，单

果重23-25克，40-44个/公斤。

一级：果纵径4.3-4.6厘米，单果重量在20-22克之间，46-50个/公斤。

二级：果纵径3.6-4.2厘米，单果重量在15—19克之间，53-67个/公斤。

三

级：果纵径3.2-3.5厘米，单果重量在10—14克之间，72-100个/公斤。

新疆新鲜骏枣等级和质量划分标准：3203凭标准买卖（SalebyStandard）商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。农副产品：F.A.Q.(FairAverageQuality)--“良好平均品质”,指一定时期内某地出口商品的平均品质水平。G.M.Q.(Goodmerchantablequality)--“上好可销品质”。它是指卖方需保证所交商品的品质在商业上良好可销。例如：中国大米2016年F.A.Q.

水分（最高）15%；杂质（最高）1%；碎粒（最高）35%03凭标准买卖（SalebyStandard）商品的标准3304凭说明书买卖（SalebyIllustration）适用于机器、电器和仪表等技术密集型商品（此类商品结构复杂，对材料、设计要求严格）例如：“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”

（Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller）04凭说明书买卖（SalebyIllustration）3405凭商标或牌号买卖(SalebyTradeMark)主要使用与日用消费品、加工食品、耐用消费品等。例如：金星牌彩色电视机型号SC374制式PAL/BG200伏50赫兹双圆头插座带遥控05凭商标或牌号买卖(SalebyTradeMark3506凭产地名称买卖(SalebyOrigin)有些产品受产区的自然条件、传统加工工艺等因素影响，在品质方面有其他产品所不具有的独特风格和特色，尤其是传统农副产品。例如：“金华火腿”“景德镇瓷器”“杭州龙井茶”06凭产地名称买卖(SalebyOrigin)有些产品361、ChineseTungstenGrade1.中国一级钨砂2、TetracyclineHCITabletsSugarCoated250mgBP1973盐酸四环素糖衣片250毫克按1973年版英国药典3、MAXAMBrandDentalCream美加净牌牙膏

请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？（凭等级）（凭标准）（凭品牌）请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？（凭等级）（凭374、ChineseSichuanPreservedVegetable中国四川榨菜5、ClothDoll:QualityasperSeller’ssampleNo.…dated…,Qualitytobeaboutequaltothesample.布娃娃品质按x年x月x日卖方第x号样品，品质与样品大致相符。

请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？（凭产地）（凭样品）请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？（凭产地）（凭38这类方法有较强的适应性，特别是当买卖双方不能接触实物或样品的情况下。这类方法有较强的适应性，特别是当买卖双方不能接触实物或样品的39（二）品质机动幅度（QualityLatitude)品质机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。难以完全相符，往往在规定品质指标外，加订一定的机动幅度，并辅以价格调整条款。（二）品质机动幅度（QualityLatitude)品质机40三、货物品质的动机幅度与品质公差品质机动幅度买方允许卖方所交货物的品质指标与合同规定的品质指标的差异在一定的幅度内上下浮动。规定范围——棉布幅宽35-36英寸。规定极限——大豆水分最高14%。规定上下差异——羽绒服含绒量16%，上下不超过1%。三、货物品质的动机幅度与品质公差品质机动幅度买方允许卖方所交41色织条格布宽度41/42”Yarn-dyedGinghamWidth41/41”活黄鳝每条75克以上

LiveYellowEel

75gandup

perpieceGreyDuckFeatherthecontentoffeatheris90%allowing1%moreorless1.具体规定机动幅度的几种方法①规定一定的范围如：棉布幅阔47/48英寸②规定一定的极限；如：鱼粉：蛋白质55%以上③规定一定的上下差异如：中国灰鸭毛，含绒量90%，上下1%。色织条格布宽度41/42”活黄鳝每条75克以上Grey42①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质予以增价和减价。②只对品质低于合同规定者扣价。③低于约定品质者赔偿损失。2.品质增减价条款的几种订法：①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质予以增价和减价。②43三、货物品质的动机幅度与品质公差品质机动幅度买方允许卖方所交货物的品质指标与合同规定的品质指标的差异在一定的幅度内上下浮动。品质公差由于工艺水平的限制而导致的某些工业品在该行业质量上公认的误差。品质公差是针对工业制成品来说的，只要在品质公差范围内，卖方的交货都是合法的。品质机动幅度或公差内的商品定价应如何呢？一般按合同单价计价。但也可以质量增减价条款。Eg

水分加减1%，价格加减1%。三、货物品质的动机幅度与品质公差品质机动幅度买方允许卖方所交44品质公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差。其规定方法有：（1）笼统规定（2）明确规定一定的幅度2、品质公差（QualityTolerance)“质地、重量、尺寸允许合理差异。”“重量允许有3%-5%的合理公差。”品质公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力45四、合同中的品质条款凭实物样品买卖凭说明买卖样品编号寄送日期“交货品质与样品相符或大体相符”列明所引用的标准和标准版本的年份列明品质机动幅度或品质公差货物名称、规格、等级、标准、商标、牌名等四、合同中的品质条款凭实物样品买卖凭说明买卖样品编号列46品质条款要有科学性和合理性从生产实际出发，实事求是正确的使用各种表示品质的方法适当运用品质机动幅度订立品质条款应注意的问题品质条款要有科学性和合理性从生产实际出发，实事求是正确的使用47案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示。案例分析：能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种48韩国KM公司向我国BR公司订购大蒜650公吨，双方当事人经过磋商达成交易。由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司以此为大蒜的货源基地，所以BR公司按惯例在合同品名条款中打上了“山东大蒜”，可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同不符，要求BR公司做出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。问：KM公司的要求是否合理？为什么？案例分析韩国KM公司向我国BR公司订购大蒜650公吨49案例分析KM公司的要求合理。品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按照合同的约定交货。在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种货物可能存较大差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。其实，遇到这种情况，BR公司可以用不可抗力条款，通知对方，要求变更合同或解除合同。案例分析KM公司的要求合理。品名和品质条款是合同中的重要条件50商品的数量03商品的数量0351《公约》规定：如果卖方交付商品的数量大于合同规定的数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或部分，他必须按合同价格付款。商品的数量是指以一定度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、面积、宽度等。《公约》规定：如果卖方交付商品的数量大于合同规定的数量，买方52一、货物的计量单位公制/米制（MetricSystem）国际单位制（InternationalSystemofUnits）美制（U.S.System）英制（Britainsystem）度量衡制度1公吨=1000公斤1长吨=1016.05公斤1短吨=907.2公斤1吨=1000公斤一、货物的计量单位公制/米制（MetricSystem）国53《中华人民共和国计量法》第3条规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其它计量单位为国家法定计量单位。”包装印刷商品的品名、品质、数量和包装培训课件重量（weight）个数（number）长度（length）公吨（M/T）件（piece）米（meter）长吨（L.T）双（pair）英尺（foot）短吨（S.T）套（set）码（yard）公斤（KG）打（dozen）磅（lb）卷（roll）盎司（oz）令（ream）袋（bag）计量单位重量（weight）个数（number）长度（length）55面积（area）体积（volume）容量（capacity）平方米（squaremeter）立方米（cubicmeter）升（liter）平方英尺（squarefoot）立方英尺（cubicmeter）加仑（gallon）平方码（squareyard）立方码（cubicmeter）蒲式耳（bushel）计量单位面积（area）体积（volume）容量（capacity）56我国某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了10000吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长吨供货。如果我方照证办理则要多交大米160公吨,折合美元为44000美元。于是，双方发生争议。case我国某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000毛重（GrossWeight）净重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理论重量(TheoreticalWeight）二、货物计量重量的方法《公约》规定：如果合同中没有规定商品重量是毛重还是净重，则以净重计量商品的重量。毛重（GrossWeight）净重（NetWeight58毛重=商品本身重量+内外包装重量——适用于低值商品

毛重举例：天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。毛重(GrossWeight，简称GW)毛重=商品本身重量+内外包装重量毛重举例：天津红小豆，每公商品本身的重量

净重＝毛重－皮重净重(NetWeight，简称NW)如：中国桐油，桶装，净重1000公吨。净重＝毛重－皮重净重(NetWeight，简称N“以毛作净”(GrossforNet)

—适用于单位价值不高的商品。—如：核桃100公吨，单层麻袋包装，以毛作净。

净重：注意事项注意：在国际货物买卖合同中，未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，按照惯例，应按净重计量和计价。注意：计算运费通常按毛重，计算价格通常按净重，但一些低值货物通常以毛作净。“以毛作净”(GrossforNet)净重：注意事项注用科学方法抽调货物中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量。（干量+标准含水量）按公量计算30适用于吸湿性较强的商品，如棉花、生丝、羊毛等。用科学方法抽调货物中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量。62回潮率=水分/干量1063标准回潮率：交易双方商定的商品中的水分与干量之百分比实际回潮率：商品中的实际水分与干量之百分比。LeaningTowerofPisa回潮率=水分/干量1063标准回潮率：LeaningTow63某公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11%，其实际回潮率则从10公吨中抽取部分样品进行测算。假设抽取10㎏，然后用科学方法去掉10㎏羊毛中的水分，若净剩8㎏干羊毛，那么公量为多少？实际回潮率=2/8=25%公量=实际重量×（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=10×（1+11%）/（1+25%）=8.888（公吨）

某公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11%，其实64理论重量有些商品有固定的规格、形状和尺寸，每件重量大体是相同的，所以可以根据件数计算出重量，如马口铁、钢板等。理论重量有些商品有固定的规格、形状和尺寸，每件重量大体是相同65在合同中规定卖方交货的实际数量与合同规定数量的差异不得超过的范围或幅度。溢短装条款（Moreorless）01三、数量的机动幅度1、按百分比。在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。例：10000吨铁，5%溢短装（数量可在9500-10500吨之间）2、按增减范围。卖方交货数量只要在允许增减的范围即为符合合同的有关交货数量的规定。在合同中规定卖方交货的实际数量与合同规定数量的差异不得超过的663、按约量。在交货数量前家“约”“大约”。不宜采用。如果合同的履行是用信用中来结算的，可以用约量。《跟单信用证统一惯例》中规定：凡“约”“大约”应解释为不超过10%的增减幅度。如果合同的履行是用信用中来结算的，可以用约量。6702机动幅度的选择权1、卖方决定2、买方决定-买方派船装运时3、承运人决定-租船运输时02机动幅度的选择权1、卖方决定6803溢短装数量的计价方法1、合同价格2、市场价格按合同价格计价，交货时市价下跌，多装对卖方有利；市价上升，多装对买方有利。为了防止有权选择多装或少装的一方当事人利用行市的变化，有意多装或少装以获取额外的好处，也可以在合同中规定，多装或少装的部分不按合同价计价，而按装船或到货时的市场价格计算，以体现公平合理的原则。03溢短装数量的计价方法1、合同价格按合同价格计价，交货时市69三、合同的数量条款2017.12Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.2018.03正确掌握成交商品的数量2018.09明确、具体三、合同的数量条款2017.12Loremipsumdo70案例分析我国某出口公司向美国出口龙虾一批，合同规定：每箱净重20千克，共1000箱，合20吨。但货到达国外后，经美国海关查验，每箱净重并非20千克而是24千克，计1000箱，共24吨。海关认为单货不符，进口商以少报多。解析：对待出口商品的数量必须严格按合同执行。少了对方不愿意，多了进口国家海关不放行。进口商申报的数量与到货数量不等，轻则认为企业逃漏关税，重则认为走私舞弊。如果遇上当地市场疲软或价格下跌时，进口商可能会拒收，或要求降低价格，或要求多交的货不再补钱。案例分析我国某出口公司向美国出口龙虾一批，合同规定：每71商品的包装03商品的包装0372我国过去出口麻袋盛装的茶叶，被称为“人参当萝卜卖”。一等商品二等包装三等价格我国过去出口麻袋盛装的茶叶，被称为“人参当萝卜卖”。一等商目的为什么要包装产品？目的为什么要包装产品？74包装印刷商品的品名、品质、数量和包装培训课件75包装印刷商品的品名、品质、数量和包装培训课件76包装印刷商品的品名、品质、数量和包装培训课件77一、货物包装的作用及要求保护货物便利运输

促进销售

货物包装的作用货物包装的要求科学经济适销一、货物包装的作用及要求保护货物货物包装的作用货物包装的要求78

无包装散装货(bulkcargo/cargoinbulk)裸装货(nudecargo)

散装裸装无包装散装裸装79包装印刷商品的品名、品质、数量和包装培训课件有包装运输包装(transportationpacking/outerpacking)销售包装(sellingpacking/smallpacking/innerpacking/immediatepacking)有包装81运输包装二、包装的种类销售包装运输包装二、包装的种类销售包装82(一)运输包装运输包装按包装方式：单件运输包装、集合运输包装按包装用材：纸质、金属、木制、塑料、麻制品、

竹柳草制品、玻璃制品和陶瓷包装等。按包装造型：箱、袋、包、桶和捆(一)运输包装运输包装按包装方式：单件运输包装、集合运输包装83单件运输包装单件运输包装指货物在运输过程中作为一个计量单位的包装。单件运输包装单件运输包装指货物在运输过程中作为一个计量单位的84集合运输包装集合运输包装指将一定单位的单件包装组合成一个大的包装或装入一个大的包装容器里。包括集装箱、集装袋、托盘。集合运输包装集合运输包装指将一定单位的单件包装组合成一个大的85集装箱通用规格：8×8×20英尺8×8×40英尺一般以20英尺集装箱作为计算衡量单位，通常用“TEU”（Twentyfootequivalentunit）

集装箱通用规格：8×8×20英尺86干质集装箱冷冻集装箱框架集装箱开顶集装箱牲畜集装箱罐式集装箱干质集装箱87

容量：1-4吨(最大13公吨)适用于粉末状商品，化肥，面粉，糖，水泥。集装袋容量：1-4吨(最大13公吨)集装袋88托盘平板托盘箱型托盘柱型托盘托盘平板托盘89包装印刷商品的品名、品质、数量和包装培训课件90包装印刷商品的品名、品质、数量和包装培训课件91运输包装二、包装的种类销售包装运输包装二、包装的种类销售包装92包装印刷商品的品名、品质、数量和包装培训课件93销售包装销售包装又称内包装、小包装，是指直接接触商品并随商品进入销售网点与消费者直接见面的包装。销售包装销售包装又称内包装、小包装，是指直接接触商品并随商品94(1)便于陈列展售(2)便于识别商品

(3)便于携带及使用(4)要有艺术吸引力对销售包装的要求(1)便于陈列展售对销售包装的要求95运输包装标志商标商品的名称运输包装的标志生产国别1、运输标志2、指示标志3、警告标志运输包装标志商标商品的名称运输包装的标志生产国别1、运输标志96

ABCCo.1234SANFRANCISCONO.1/100运输标志（shippingmark）运输标志又称“唛头”或“唛”标准运输标志包括：

1）收货人名称缩写

2）参考号（如运单号，订单号或发票号）

3）目的地名称或代码4）件数及件号ABCCo.SANFRANCISCO运输标志（ship97包装印刷商品的品名、品质、数量和包装培训课件98按国际贸易的惯例，运输标志可以由卖方提供，并且可以不在合同中作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定,提出唛头后通知卖方以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。按国际贸易的惯例，运输标志可以由卖方提供，并且可以不在合同中99我方一商品出口，在与外商签订合同时规定由我方提供唛头，因此，我在备货时就将唛头刷好，但到装船前不久，国外开来的信用证又指定了唛头。问在这种情况下应如何处理?我方应根据合同及时要求对方更改信用证。如对方坚持不改，则重新换唛头，但所需费用或因此而延迟交货的责任，应告明对方由其承担。不能既不要求对方改证，又不重新刷唛头，其后果必然是单证不符，影响及时收汇。我方一商品出口，在与外商签订合同时规定由我方提供唛头，因此，100指示性标志

提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。指示性标志提示人们在装卸、运输和保管过程中需101包装印刷商品的品名、品质、数量和包装培训课件102

滑动开门滑动开门推开拉开SLIDESLIDEPUSHPULL

WATERPROOFTHISSIDEUPFRANGIBLENOHOOKS

防潮此端朝上易碎品禁用钩滑动开门103对容易破碎、残损、变质的商品简单醒目的图形和文字提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项对容易破碎、残损、变质的商品104警告性标志包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。

警告性标志包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和105包装印刷商品的品名、品质、数量和包装培训课件106易爆物品易燃气体有毒气体易爆物品易燃气体有毒气体107中性包装和定牌

中性采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要（如转口销售等）定牌定牌是指卖方应买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌名的做法。中性包装和定牌

中性108定牌业务要注意买方指定的商标是否存在侵权行为。“买方指定的商标，当发生被第三方控告为侵权时，应由买方与控告方交涉，与卖方无关，并由此给卖方造成的损失由买方负责赔偿。”定牌业务要注意买方指定的商标是否存在侵权行为。109案例菲律宾某公司与我国A自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“A”牌自行车1000辆，但要求我方改用“B”牌商标，并在包装上不得注明“MadeinChina”字样。请问我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？可以接受。看“B”商标是否在国外有第三者注册，如果无法判明，则要在合同中写明“若发生工业产权争议应由买方负责”。案例菲律宾某公司与我国A自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口110

包装条款包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装费用和包装标志等。1．对包装的规定要明确具体

2．明确包装费用由谁负担

3．注意有关国家对包装的特殊要求包装条款包装条款一般包括包装材111Incartonscontaining60tinsof1000tab.Each

纸箱装，每箱60听，每听1000片Innewsinglegunnybagsof25kilosnet单层新麻袋，每袋净重25千克包装条款示例Incartonscontaining60tins112

应注意的问题1.出口包装要遵循外国对包装的有关规定和惯例。比如包装材料和衬垫物的选用。日本、加拿大、毛里求斯及欧美各国，禁用稻草、干草和报纸等作包装衬垫物；英国限制用玻璃、陶瓷等材料制造包装；不少国家对食品、药品、服装等进口商品的销售包装也有特殊规定应注意的问题1.出口包装要遵循外国对包装的有关规定和1132.尊重进口国文化习俗和宗教礼仪，避免包装上的忌讳文字或图案。3.慎重考虑定牌中性包装问题。应注意的问题2.尊重进口国文化习俗和宗教礼仪，避免包装上的忌讳文字或图114案例:包装标示上的内容合同规定糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔子，每听罐头上用英文标明“MADEINCHINA”。卖方为了讨一个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听，在刷制产地标志时，只在纸箱上标明“MADEINCHINA”，买方以包装不符合同规定及未按合同规定标明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货物。问：买方要求是否合理？为什么？案例:包装标示上的内容合同规定糖水桔子罐头，每箱24115部分国家禁忌的数字像有的国家数字上的禁忌也是包装设计所要注意的问题。如日本忌讳“4”和“9”这两个数字，因此，出口日本的产品，就不能以“4”为包装单位，像4个杯子一套，4瓶酒一箱这类包装，在日本都将不受欢迎；欧美人忌讳“13”。部分国家禁忌的数字像有的国家数字上的禁忌也是包装设计所要注意116部分国家禁忌的图案阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图案相似）；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案（如熊和熊猫）英国商标上忌用人像作商品包装图案，忌用大象、山羊图案法国忌核桃、黑桃图案，视孔雀为恶鸟，视马为勇敢的象征。部分国家禁忌的图案阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图117工艺品、轻工业品

---箱装凡质地蓬松又不会因紧压而受损的商品，如纺织品（棉、麻）羊毛、羽毛、布匹、生丝等.

---可先机压打包压缩体积，再以布袋、麻袋包裹，外加铁皮箍或塑料带固定起来。食品/化学用品及烟草制品

---纸板箱及纸板盒。Doyouknow?工艺品、轻工业品---箱装Doyouknow?118易爆物、有毒物、腐蚀性液体、易燃物、放射性物质等---特殊包装材料。这类货物出口时不仅要遵守到达国之规定，且要遵守沿途经国家之规定。包装上的标签必须注明所装物品的危险性质。对于受潮、氧化、感光、受热而易变质之货物---包装必须使用防护材料，如蜡纸、金属片、塑料薄膜、聚乙烯等。Doyouknow?易爆物、有毒物、腐蚀性液体、易燃物、放射性物质等Doyou119在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。判断题请判断正误，并将错误内容更正错误在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用120在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。3.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。错误正确在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口1214.中国A公司向CISG缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方拒收全部货物。按公约的规定，买方有权这样做。正确对于警告性标志，各国一般都有统一规定。但我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。正确4.中国A公司向CISG缔约国B公司出口大米，合同规定数量为1226.交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。如果合同中未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。正确错误6.交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方123124

商品的品名、品质、数量和包装1商品的品名、品质、数量和包装124前言Introduction进出口商达成国际货物交易是有条件的。这些条件主要包括：货物的品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、结算、检验和不可抗力等。买卖双方只有就这些条件进行磋商达成一致才能成交。因此交易条件是国际货物贸易实务和国际货物贸易合同中最主要的内容。前言Introduction进出口商达成国际货125商品的品质商品的品名商品的数量商品的包装目录商品的品质商品的品名商品的数量商品126商品的品名01商品的品名01127“商品名称”或“品名”也可把品名条款与品质条款合并，即把商品名称与有关具体品种、产地、等级或型号的概括性描述包括进去。“商品名称”或“品名”也可把品名条款与品质条款合并，即把商品128合同中的品名条款实例“威尔士”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手缝，国际足联认证足球

WELSONBRANDFOOTBALLART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED.合同中的品名条款实例“威尔士”牌足球，货号WS18，5号球129一、列明品名条款的意义从业务角度看，品名是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提。从法律角度看，品名是买卖双方在货物交收方面的一项基本权利和义务。一、列明品名条款的意义从业务角度看，品名是交易的物质内容，是130主要用途原材料成分外观造型人物名字旅游鞋、杀虫剂羊毛衫、玻璃杯西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜赤豆、圆锥滚子轴承孔府家酒、孔乙己茴香三、命名商品的方法生产地点乌江榨菜、龙口粉丝主要用途原材料成分外观造型人物名字旅游鞋、杀虫剂羊毛衫、玻璃131⑴TheWaysofNamingGoodsMAXAMHandCreamOLAYSunScreen

主要用途⑴TheWaysofNamingGoodsMAXA132人名、地点人名、地点133用词必须明确具体尽可能使用国际惯用名称一、规定品名条款的注意事项用合适的品名，以节省费用用词必须明确具体尽可能使用国际惯用名称一、规定品名条款的注134135品名与关税的关系品名与运费的关系干麦（drywhoatgluten）的运费高，如改为牛用饲料（cattlepadiock），运费可以减少一半。品名与国家风俗习惯向日本出口猪肉时，不要写成猪肉，而要写成“豚”；向英国出口羊毛衫时，不要使用“山羊牌”商标名，他们认为穿山羊牌是不正经的标志，在风俗习惯上属禁忌名。12品名与关税的关系品名与运费的关系品名与国家风俗习惯商品的品质02商品的品质02136能力目标：

能根据具体情形正确拟定货物品质条款知识目标：掌握商品品质的表示方法品质公差条款、品质机动幅度条款理解品质条款制定的注意事项

明确任务能力目标：明确任务137一、品质的含义商品的品质即货物的质量(QualityofGoods)，包括：货物的内在质量--成分、性能外观形态--外观、颜色、款式一、品质的含义商品的品质即货物的质量(Qualityof

某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写的是三级品，但到发货时始发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，发票上写“二级红枣”，并在发票上加注“二级红枣仍按三级计价。”问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗？案例分析1某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写139二、品质的表示方法品质的表示方法用实物表示用文字说明表示★二、品质的表示方法品质的表示方法用实物表示用文字说明表示★140看货买卖凭样品买卖（SalebySample）卖方样品买方样品对等样品（一）用实物表示商品品质实物表示商品品质看货买卖凭样品买卖卖方样品买方样品对等样品（一）用实物表示商141样品：从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。凭样品成交：指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。2、凭样品买卖(Salebysample)样品：从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设142（1）凭卖方样品买卖：(SalebySeller'sSample)样品要有足够的代表性，并妥善保管注意事项要留有复样（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample），编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；（1）凭卖方样品买卖：(SalebySeller'sS143我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。案例分析：144注意事项在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；严格区分参考样品（referenceSample）和标准样品（typicalSample）

。

注意事项在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货145凭买方样品买卖是指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。（2）凭买方样品买卖：(SalebyBuyer'sSample)注意事项？凭买方样品买卖是指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买146来样是否是反动的、违反法律的式样和图案；注意事项需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；

防止侵犯第三者的工业产权。《公约》42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。来样是否是反动的、违反法律的式样和图案；注意事项需注意原材料147是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。

（3）凭对等样品买卖：(SalebyCounterSample)（回样（ReturnSample）

确认样（ConfirmingSample）

）注意事项？是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品（3）凭148①凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致②以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。③采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。注意事项？①凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致②以样品表149凭样品买卖应注意的事项样品质量应该代表整批货的平均水平。卖方交货品质必须与样品完全一致。不是所有的商品都可以采用凭样品买卖.。（工艺品、大宗农副产品等）寄样时要留有副本，交由独立的第三方（如公正行、商检部门）封存。凭样品买卖应注意的事项样品质量应该代表整批货的平均水平。卖方150

在二次世界大战前,日本某商人按凭样品成交的方式,从加拿大进口当饲料用的谷物,由于加拿大商人的交货品质太好,使日本神户海关误认为是供人食用的谷物而课以重税,使日商增加了税收负担。因此,日商要求加拿大商人赔偿因交货品质与样品不同所造成的关税差额损失。最后,法院判决加拿大商人败诉。案例分析2在二次世界大战前,日本某商人按凭样品成交的方式,151Description246531凭规格买卖（SalesbySpecification）凭等级买卖（SalebyGrade）凭标准买卖（SalebyStandard）凭说明书买卖（SalebyIllustration）凭商标或牌号买卖(SalebyTradeMark)凭产地名称买卖(SalebyOrigin)（二）凭文字说明（Description）表示货物的品质Description246531凭规格买卖凭等级买卖凭标准15201凭规格买卖（SalesbySpecification）主要指标：成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等例如：中国大豆含油量（oilcontent）最低（min）18%水分（moisture）最高（max）15%杂质（admixture）最高（max）1%不完善粒（inperfectgrains）最高（max）9%01凭规格买卖（SalesbySpecification15302凭等级买卖（SalebyGrade）等级是表明商品品质好坏的一种标准，对具有容易鉴别的共同特征的商品，可以规定品质划一的等级。例如：中国绿茶特珍一级如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只75公斤以上，以后每差一级，减五公斤。02凭等级买卖（SalebyGrade）等级是表明商品品154新疆新鲜骏枣等级和质量划分标准：

特

级：果纵径4.7-4.9厘米，粗横径3.3-3.4厘米，细横径2.9-3.2厘米，单

果重23-25克，40-44个/公斤。

一级：果纵径4.3-4.6厘米，单果重量在20-22克之间，46-50个/公斤。

二级：果纵径3.6-4.2厘米，单果重量在15—19克之间，53-67个/公斤。

三

级：果纵径3.2-3.5厘米，单果重量在10—14克之间，72-100个/公斤。

新疆新鲜骏枣等级和质量划分标准：15503凭标准买卖（SalebyStandard）商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。农副产品：F.A.Q.(FairAverageQuality)--“良好平均品质”,指一定时期内某地出口商品的平均品质水平。G.M.Q.(Goodmerchantablequality)--“上好可销品质”。它是指卖方需保证所交商品的品质在商业上良好可销。例如：中国大米2016年F.A.Q.

水分（最高）15%；杂质（最高）1%；碎粒（最高）35%03凭标准买卖（SalebyStandard）商品的标准15604凭说明书买卖（SalebyIllustration）适用于机器、电器和仪表等技术密集型商品（此类商品结构复杂，对材料、设计要求严格）例如：“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”

（Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller）04凭说明书买卖（SalebyIllustration）15705凭商标或牌号买卖(SalebyTradeMark)主要使用与日用消费品、加工食品、耐用消费品等。例如：金星牌彩色电视机型号SC374制式PAL/BG200伏50赫兹双圆头插座带遥控05凭商标或牌号买卖(SalebyTradeMark15806凭产地名称买卖(SalebyOrigin)有些产品受产区的自然条件、传统加工工艺等因素影响，在品质方面有其他产品所不具有的独特风格和特色，尤其是传统农副产品。例如：“金华火腿”“景德镇瓷器”“杭州龙井茶”06凭产地名称买卖(SalebyOrigin)有些产品1591、ChineseTungstenGrade1.中国一级钨砂2、TetracyclineHCITabletsSugarCoated250mgBP1973盐酸四环素糖衣片250毫克按1973年版英国药典3、MAXAMBrandDentalCream美加净牌牙膏

请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？（凭等级）（凭标准）（凭品牌）请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？（凭等级）（凭1604、ChineseSichuanPreservedVegetable中国四川榨菜5、ClothDoll:QualityasperSeller’ssampleNo.…dated…,Qualitytobeaboutequaltothesample.布娃娃品质按x年x月x日卖方第x号样品，品质与样品大致相符。

请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？（凭产地）（凭样品）请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？（凭产地）（凭161这类方法有较强的适应性，特别是当买卖双方不能接触实物或样品的情况下。这类方法有较强的适应性，特别是当买卖双方不能接触实物或样品的162（二）品质机动幅度（QualityLatitude)品质机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。难以完全相符，往往在规定品质指标外，加订一定的机动幅度，并辅以价格调整条款。（二）品质机动幅度（QualityLatitude)品质机163三、货物品质的动机幅度与品质公差品质机动幅度买方允许卖方所交货物的品质指标与合同规定的品质指标的差异在一定的幅度内上下浮动。规定范围——棉布幅宽35-36英寸。规定极限——大豆水分最高14%。规定上下差异——羽绒服含绒量16%，上下不超过1%。三、货物品质的动机幅度与品质公差品质机动幅度买方允许卖方所交164色织条格布宽度41/42”Yarn-dyedGinghamWidth41/41”活黄鳝每条75克以上

LiveYellowEel

75gandup

perpieceGreyDuckFeatherthecontentoffeatheris90%allowing1%moreorless1.具体规定机动幅度的几种方法①规定一定的范围如：棉布幅阔47/48英寸②规定一定的极限；如：鱼粉：蛋白质55%以上③规定一定的上下差异如：中国灰鸭毛，含绒量90%，上下1%。色织条格布宽度41/42”活黄鳝每条75克以上Grey165①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质予以增价和减价。②只对品质低于合同规定者扣价。③低于约定品质者赔偿损失。2.品质增减价条款的几种订法：①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质予以增价和减价。②166三、货物品质的动机幅度与品质公差品质机动幅度买方允许卖方所交货物的品质指标与合同规定的品质指标的差异在一定的幅度内上下浮动。品质公差由于工艺水平的限制而导致的某些工业品在该行业质量上公认的误差。品质公差是针对工业制成品来说的，只要在品质公差范围内，卖方的交货都是合法的。品质机动幅度或公差内的商品定价应如何呢？一般按合同单价计价。但也可以质量增减价条款。Eg

水分加减1%，价格加减1%。三、货物品质的动机幅度与品质公差品质机动幅度买方允许卖方所交167品质公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差。其规定方法有：（1）笼统规定（2）明确规定一定的幅度2、品质公差（QualityTolerance)“质地、重量、尺寸允许合理差异。”“重量允许有3%-5%的合理公差。”品质公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力168四、合同中的品质条款凭实物样品买卖凭说明买卖样品编号寄送日期“交货品质与样品相符或大体相符”列明所引用的标准和标准版本的年份列明品质机动幅度或品质公差货物名称、规格、等级、标准、商标、牌名等四、合同中的品质条款凭实物样品买卖凭说明买卖样品编号列169品质条款要有科学性和合理性从生产实际出发，实事求是正确的使用各种表示品质的方法适当运用品质机动幅度订立品质条款应注意的问题品质条款要有科学性和合理性从生产实际出发，实事求是正确的使用170案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示。案例分析：能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种171韩国KM公司向我国BR公司订购大蒜650公吨，双方当事人经过磋商达成交易。由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司以此为大蒜的货源基地，所以BR公司按惯例在合同品名条款中打上了“山东大蒜”，可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同不符，要求BR公司做出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。问：KM公司的要求是否合理？为什么？案例分析韩国KM公司向我国BR公司订购大蒜650公吨172案例分析KM公司的要求合理。品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按照合同的约定交货。在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种货物可能存较大差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。其实，遇到这种情况，BR公司可以用不可抗力条款，通知对方，要求变更合同或解除合同。案例分析KM公司的要求合理。品名和品质条款是合同中的重要条件173商品的数量03商品的数量03174《公约》规定：如果卖方交付商品的数量大于合同规定的数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或部分，他必须按合同价格付款。商品的数量是指以一定度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、面积、宽度等。《公约》规定：如果卖方交付商品的数量大于合同规定的数量，买方175一、货物的计量单位公制/米制（MetricSystem）国际单位制（InternationalSystemofUnits）美制（U.S.System）英制（Britainsystem）度量衡制度1公吨=1000公斤1长吨=1016.05公斤1短吨=907.2公斤1吨=1000公斤一、货物的计量单位公制/米制（MetricSystem）国176《中华人民共和国计量法》第3条规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其它计量单位为国家法定计量单位。”包装印刷商品的品名、品质、数量和包装培训课件重量（weight）个数（number）长度（length）公吨（M/T）件（piece）米（meter）长吨（L.T）双（pair）英尺（foot）短吨（S.T）套（set）码（yard）公斤（KG）打（dozen）磅（lb）卷（roll）盎司（oz）令（ream）袋（bag）计量单位重量（weight）个数（number）长度（length）178面积（area）体积（volume）容量（capacity）平方米（squaremeter）立方米（cubicmeter）升（liter）平方英尺（squarefoot）立方英尺（cubicmeter）加仑（gallon）平方码（squareyard）立方码（cubicmeter）蒲式耳（bushel）计量单位面积（area）体积（volume）容量（capacity）179我国某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了10000吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长吨供货。如果我方照证办理则要多交大米16