缘故法讲师手册课件

缘故法讲师手册16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。——赫拉克利特17、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是惟恐自己会成为这种行为的牺牲者。——柏拉图18、制定法律法令，就是为了不让强者做什么事都横行霸道。——奥维德19、法律是社会的习惯和思想的结晶。——托·伍·威尔逊20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。——爱献生缘故法讲师手册缘故法讲师手册16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。——赫拉克利特17、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是惟恐自己会成为这种行为的牺牲者。——柏拉图18、制定法律法令，就是为了不让强者做什么事都横行霸道。——奥维德19、法律是社会的习惯和思想的结晶。——托·伍·威尔逊20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。——爱献生主顾开拓缘故市场培训目标:主任掌握辅导业务员主顾开拓方法,习惯使用通用保费试算表》、《准主顾卡)课程重点:、主顾开拓的重要性二、主顾应具备的条件观念四、主顾开拓方法介绍五、准主顾来源分析六、主顾开拓方法——缘故法:案例分析、找出卖点、推荐话术工、讲解使用《通用保费试算表》、《准主顾卡八、主任如何使用《主顾开拓新人引导表》九、结束语緣故法1讲授操作要点让学员清楚课程内容安排备注2、让学员清楚课程重点内容3、强调学员《通用保费试算表》、《准主顾卡》的准备配合课程内容学会使用一、引言为了了解目前农村中学生英语学习现状，掌握学生存在问题和思想动态，了解他们对听、说、读、写的掌握程度。我们对本校部分学生进行了调查。二、班级学生情况分析全班共30人，优秀生7人，80分-96分学生4人，72分-79分学生8人，及格率73%，优秀率23%，人均成绩76。学生成绩好的主要原因一是学生基础好，接收知识快，能快速，正确地完成作业；二是对孩子要求严格，每天都督促和检查学生的作业。家长的文化素质高，职业稳定。差生成绩分析，差生大部分无人管理，家长大多外出务工，由爷爷奶奶管理，学生回到家里不做作业，不记单词，经常上网。三、农村学生差生成因及分析1.小学全部升入初中，差生较多。2.本县重点中学把我校优秀学生抢走。3.社会大气候的影响。4.部分学生放学后沉迷网吧，形成厌学现象。5.大部分学生是独生子女，吃苦耐劳精神差，认为学习太苦。思想不成熟，想到外地打工。四、课后反思，所获问题及对策1.败笔之处：（1）部分学生不能提前预习和提前进入学习状态。（2）学生语言知识运用能力不高，缺乏强化训练。（3）对学生阅读能力的培养不足，总担心完不成教学任务。2.成功之处：（1）学生自主学习能力有一定的增加，大部分学生对音标等英语工具有一定的掌握。（2）大部分学生基本养成了提前预习，尝试先听读课文等习惯。3.可改之处：注意学生泛读能力的培养，提高学生在课堂使用英语的能力；当堂训练上有一定的难度，由于小学学过英语，对学生英语成绩的提高有一定的帮助。全班70%的学生基本能够根据教师设定的题目及训练进行。课堂学生回答涌跃，作业完成良好，基本成功。但初二初三落实较为困难。原因：初二初三统考课程加多，课后学生自学时间较短，学生总结概括的能力较差。五、对教材的认识及整合1.以话题为中心，呈现学习内容.，提高学生的基础认知能力和建立良好的学习氛围，重视多媒体资源的应用，加强资源的整合及运用。六、调查发现的现象1.多媒体电脑资源进入教学，使大容量的课堂教学成为可能，但要对课程资源进行全面整合。2.教学方法的进一步提高和先进教学理念的运用，对提高教学质量和学生素质以及扩大视野有巨大的推动作用。3.独生子女进入初中阶段，动手和动脑能力下滑，如何培养学生的实践探究能力面临新的课题。4.外部诱因较多，入电游厅，家长外出务工，学习无人监管，教育投资不足。5.家长并不认为学习好就能生活好，如农村孩子考出去后要面临上学，就业，住房，结婚等压力，故家长动力不足。6.教与学的误区；主要是教师认为农村孩子英语学习好坏与其后的生活并无多大关系，而相对城市，老师压力更大，课程资源头绪太多，尤其是英语课，学生不愿学，认为英语太难学，有记不完的单词，短语。七、解决方案1.教师要注重教会学生学习，注重学法的指导，激发学习情趣，培养学习能力。（1）教会学生音标，记忆单词以音节为脉络，以字母组合为要素，以开闭音节为线索，体现活学活用，长期培养和巩固。（2）重视听、说、读、写的教学，把培养学生英语语感放在首位。2.抓好多媒体的使用，不断完善农村课程资源的整合、把内容庞杂，知识量大，抽象难以理解的内容，通过多媒体及图片，影像融如课程资源中加大课堂练习力度，减轻课后作业量，培养学生学习“欲望”变厌学为主动学，进而达到积极学习的目的。3.建好教师与学生家长，家长与学生，学生与教师沟通的桥梁。不要因为投入太大害怕现在苦自己，将来苦子女而不重视学生学习，不督促，不过问。八、总结经过一、两年的调查和研究，我们认为提高农村中学英语教学的投入，普及多媒体电脑教学势在必行。减轻农村孩子进入大学学习的投入可以激发农村中学学生的学习动力和家长督促学生学习的力度。抓好课程多媒体资源的整合与运用，对提高课堂效率，提高学习兴趣，减轻学生压力，具有巨大的作用。通过一、两年的调查、研究和实践，学生的英语成绩普遍提高5―10分，学生的自主学习的能力普遍加强，部分学生转化成优秀生，取得了令人满意的效果。我国的农业中专主要是培养农业相关专业技术人才，为我国的农业发展奠定良好的基础。传统的农业中专主要侧重于培养学生的专业技能，为社会提供一线工作者，但是随着我国的经济发展与社会地位提高，作为农业大国的我们，也正在加大与国外农业方面的交流与贸易，包括每年我国进出口大量的农业产品，以及与国外农业方面的人才、技术交流活动。但是，由于以往农业中专在英语教学方面的忽视，造成了我国农业人才都缺乏熟练的英语交流沟通能力，造成了沟通障碍。对此，我国农业中专已经就英语教学策略作出了适当调整，下文将首先分析目前农业中专英语教学现状及存在的问题，进而分析相关优化英语教学的有效途径。1、现下农业中专英语教学现状以及存在的问题1.1、英语教学意识较薄弱我国农业中专的办学目的是为了培养农业相关专业人才，从事我国农业相关行业，为农业发展作出贡献，所以在教学方面较为侧重农业专业知识及相关领域方面的传授。农业中专院校的领导认为英语教学对于学生将来就业用处不大，对于学校的整体办学水平提高影响也不大，所以英语教学意识一直不强。主要体现在，英语课程的安排不科学合理，英语课程安排较少，课程时间安排也不合理。学校英语老师在上课过程中，态度不够端正。在农业中专院校，由于对专业课程较为重视，所以，英语老师在教学过程中，常常会掉以轻心，从备课到上课都不是很仔细认真，这也导致学生对于英语学习的重视程度不够，造成英语课堂上很多学生完成专业课程作业、讲话、玩手机、睡觉等现象，影响了英语教学水平。1.2、英语教学内容不科学合理中专学校大部分是文化基础较差，或者在中考、高考中失利的学生，这部分学生的英语基础较为薄弱，加上自身学习状况或者考试失利等原因，自身学习自信心不够，社会与家庭的压力较大。但是学校在安排英语教学内容时，没有考虑到学生的自身状况，很多学校采用的是高职类英语教材，学生接受难度较大。另外，农业中专学校的学生大部分在毕业后都是从事农业相关行业，中专英语主要培养的是学生英语应用以及沟通能力，但是学校按照高校的英语教学方式来安排教学内容，与学生的专业结合性不高关联性不大，主要是侧重于英语知识以及语法相关内容，对于中专学生的英语沟通能力培养没有帮助，这些教学内容只会令学生学习压力加大，对于学生日后的就业、沟通应用没有很大的帮助。1.3、英语教学模式过于陈旧单一英语教学模式对于英语教学效率有着重要的影响，现下农业中专的英语教学还是采用的传统模式，由老师将英语知识灌输给学生，并传授给学生英语学习的方法与技巧，在英语课堂上，老师占据着主导地位。这样传统的教学模式，导致英语教学课堂较为死板，学生也容易产生厌烦的学习情绪，长期以往，学生失去了英语学习的积极性与兴趣，造成英语教学效率低下，还会造成学生以后的英语学习心理阻碍。1.4、英语教学目标不明确农业中专在进行英语教学过程中，由于目标不明确，学校在进行英语教学课程安排与配置时，会出现不合理的情况，听力、写作、阅读等方面的课程安排分配，因为缺乏教学目标而混乱。另外，教学目标不明确，也会导致老师在课堂上的侧重点出现偏差，比如说，学校英语阅读课程是为了夸大学生的英语阅读量与词汇，老师却在课堂上反复讲解阅读内容中的英语语法知识等。老师的教学侧重点的偏差会导致学校英语教学出现偏差，达不到学校英语教学的目的，还浪费了学生宝贵的学习时间。2、优化农业中专英语教学的有效途径2.1、明确农业中专的英语教学目标明确英语教学目标，是安排农业中专英语教学内容与方向的重要前提，是提高英语教学效率的必要途径。农业中专培养人才的方向是我国农业及相关领域的专业一线工作者，英语教学目的是为了让学生在工作中能够运用英语沟通，了解专业相关的英语词汇与常用语句，提高学生听说读写相关专业英语的能力。因为中专生不同与高校学生，有大量的英语学习时间，加之自身英语基础过于薄弱，所以，学校大可不必制定与高校同样的英语教学目标，侧重于培养学生与自身专业相关的英语听读说写能力，最重要的是日常英语交流的能力提高。学校还应该就英语教学目标展开相应的宣传活动，让学生与老师都认识到英语教学重要性，从而在英语课堂上端正态度，认真努力，加大英语考核力度，根据英语教学目标安排考核内容，当中理应包括基础知识、听说能力等。2.2、合理安排学生的英语课程任何一门语言的学习都离不开反复的练习，英语同样如此，但是中专院校的英语课程普遍较少。所以，在提高英语教学质量的目标下，学校应该从合理安排英语课程着手。从学校的教学目标以及学生学习特点出发。英语教学不仅是对英语知识的传授，学校应该在英语基础知识的安排上，穿插英语听力、阅读、写作等课程，全面提高学生的英语水平。尤其是当下我国很多中专毕业生，自身英语考核成绩不错，但是表达能力较差，这主要是在校期间，缺乏英语实践课程，学生没有机会去锻炼自身的英语对话与交流的能力。所以，学校在安排英语课程时，要从英语教学目标以及学生的就业需求双方面考虑，合理安排英语教学时间以及英语听、说、读、写课程的分配。2.3、选择科学合理的英语教学内容当前大部分的中专学校都是采用的高职类院校的英语教材，但是由于中专院校学生的英语基础与高职类院校学生之间存在一定的差距，所以，很多学生在学习过程中，出现很多不懂、知识点消化较慢的现象。学校应该认识到教材内容不相符，导致学生学习压力过大，老师在备课时难度也较大，最终教学效率低下。针对这个现象，中专学院应该选择或者编制适合本校学生的教材，从学生的英语基础、专业需求、从业需求、英语学习习惯等多方面分析，最终确定农业中专的英语教学内容。最好是英语基础知识中，包含相关农业专业词汇，在英语实践课程上，以农业专业为背景，展开英语实践教学，将英语知识与专业知识进行结合，最终，确保教学内容对于学生日后的工作运用有较大帮助。2.4、转变传统的英语教学模式传统的英语教学模式，主要是由老师在课堂上传授知识给学生，在这个过程中，由于学生参与度较低，课堂氛围压抑等原因，教学效率往往达不到预期。新课程改革的不断推进，要求将课堂的主导地位还给学生，让学生在课堂上勇于表达自己，而英语学习水平提高的重要因素就是学生要大胆表达。对此，老师应该采用新颖多变的英语教学模式，来提高教学效率。使用较多的教学模式有以下几种：（1）、多媒体教学，多媒体教学应用为教学带来了很多便利，老师可以运用多媒体来播放视频、录音，让学生从听觉、视觉多方面来感受、学习，尤其是情景对话，通过视频播放，学生能够模仿当时的主人公情绪、表情、语气，在以后自己的英语表达中会有所体现。（2）、分组教学，当下社会对人才的要求逐渐提高，其中包括人才的合作能力要求提高。分组教学可以让学生有团队合作意识，将对话、英语学习目标分配到各小组，组员之间会有更多英语交流、互动的机会，还会提高学生合作学习能力。（3）、情境模式教学，目前很多老师都运用情境模式教学这一较为新颖的教学手段，其主要是能够让学生在情境体验的同时，学习相关知识。英语老师应该明白，英语情境对于学生英语实际应用能力锻炼相当重要。老师可以经常组织不同情境的英语教学，比如说，可以组织国外农业交流活动这一情境，让学生扮演不同角色，这个情境不仅可以锻炼学生的英语交际能力，还能让学生学习到怎么利用英语来进行农业专业知识的表述，达到了情境教学的目的。3、结束语随着我国经济与社会发展，农业发展速度加快，为了保证农业中专学生在工作中的综合能力提高，英语作为中外交流的重要工具，应该受到农业学校的重视。摒弃传统的英语教学观念，明确英语教学目标，从学生的英语基础出发，合理安排英语教学课程以及内容，采用多变的英语教学模式来全面提高学生的英语能力，尤其是英语听说能力的加强。缘故法讲师手册16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗1主顾开拓缘故市场培训目标:主任掌握辅导业务员主顾开拓方法,习惯使用通用保费试算表》、《准主顾卡)课程重点:、主顾开拓的重要性二、主顾应具备的条件观念四、主顾开拓方法介绍五、准主顾来源分析六、主顾开拓方法——缘故法:案例分析、找出卖点、推荐话术工、讲解使用《通用保费试算表》、《准主顾卡八、主任如何使用《主顾开拓新人引导表》九、结束语緣故法1主顾开拓缘故市场2缘故法讲师手册课件3缘故法讲师手册课件4缘故法讲师手册课件5缘故法讲师手册课件6讲授操作要点1、主顾是业务员宝贵的资产备注主顾愈多表示可推销的对象愈多,厉产的机会也愈大,相对其收入也愈高,所以我们视主顾为宝贵的财产2、主顾决定寿险推销事业的成败项事业的成败取决于其产品有源源不断的买主。寿险推销工作的重点,即在于多找一人谈一谈,否则没有主顾,就算你品若悬河也无用武之地3、开拓主顾是持续性工作主顾的来源是一点一滴积起来的,必须随时随地去发掘寻找,而且要持续性的长期进行,如此才不会有枯竭的进侯举例(绩优人员):平安业务员李老实,经常使用名牌洗衣粉,发现其包装上印有厂址及联系电话,眼前一亮、心里一动,马上打电与其销售相关部门主管联系,建立了良好的沟通关系,使其戎为平安保户,并一发不可收,将洗衣粉厂职工60%开拓成为自己的保户,至今寿险生涯已有5个年头。已养成有效开拓积累准主顾量的良好工作习惯。收入颇丰、行销快乐!讲授操作要点7主顾应具备的条件身体健康的人有能力继续交保费易接近的人·有决策权的人有爱心、有责任心、易沟通的人缘故法4主顾应具备的条件8讲授操作要点1、身体健康的人备注寿险制度必须符合公平合理的原则,加此保险公司为维护大多数保户的权益,必须透过核保的和序,筛选身体健康的保户。因此在主顾的选择上,首要条件必须能通过公司的核保2、有能力继续交保费保险是一项长期的契约,而保户缴纳保贵,是契约的有效的前提要件,所以如果保户无法继续缴纳保费,无论他们对寿险有如何迫切的需要,都不是我们寿险推销的对象3、易于接近的人主顾不容易接近,将使我们的就算他条件再好,一切都将成为空谈。4、有决策权的人要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定,只会让我们多绕几个圈子。5、有爱心、责任心、易沟通的人讲授操作要点9主顾开拓的方法缘故法介绍法直接拜访法緣故法5主顾开拓的方法10讲授操作要点1、缘故法:缘故法是寿险业务人员最常使用的一种方法,它具有下列优点(1)主顾资料易于收集、了解,易于判断所需商品(2)被拒绝之机会较少(3)是增加推销经验之最佳捷径(4)成功机会较大。缘故法有以上的优点,而其来源有:朋友、邻居、同学、社团、消费关系、宗教、兴趣嗜好关系、亲戚、其他。2、介绍法:所谓好东西要与好朋友分享,客户既然已认同了我们的产品,就可以请他们介绍他的朋友,让我们有向其他朋友解说保险机会。另外,我们的朋友知道我们目前在寿险业服务,也可请他介绍朋友,而介绍法在实际运用上有两种方式(1)有力人士的运用:透过有力人士的介绍,不但可为你创造出可观的客户群,而且可使你的推销更为容易。(2)连锁介绍法:此方法将介绍人视为中心,无限地扩展下去如此客户来源就不虞匮乏了。直接拜访法;除了以上的缘故法及介绍法外,主顾开拓尚可借由直接拜访来进行。所谓“直接拜访”顾名思义,就是到陌生人的家中、办公地点、商店或个一个的访问,以寻找准主顾的方法,此方法的益处在于客户的来源很多,例如:(1)报纸、杂志等;人事调动、出国、公司创立、婚姻启事、联考放榜、当选公职等。(2)名册类:各公司员工名册、士绅录、同学会名册、俱乐部会员、医师公会名册、同业公会名册等。(3)机关簿册:不动产登记簿、出生证明书、死亡申报书、届齿学童名册、选举人名册。讲授操作要点11缘故法讲师手册课件12缘故法讲师手册课件13缘故法讲师手册课件14缘故法讲师手册课件15缘故法讲师手册课件16缘故法讲师手册课件17缘故法讲师手册课件18缘故法讲师手册课件19缘故法讲师手册课件20缘故法讲师手册课件21缘故法讲师手册课件22缘故法讲师手册课件23缘故法讲师手册课件24缘故法讲师手册课件25缘故法讲师手册课件26缘故法讲师手册课件27缘故法讲师手册课件28缘故法讲师手册课件29缘故法讲师手册课件30缘故法讲师手册课件31缘故法讲师手册课件32缘故法讲师手册课件33缘故法讲师手册课件34缘故法讲师手册课件35缘故法讲师手册课件36缘故法讲师手册课件37缘故法讲师手册课件38缘故法讲师手册课件39缘故法讲师手册课件40缘故法讲师手册课件41缘故法讲师手册课件42缘故法讲师手册课件43缘故法讲师手册课件44缘故法讲师手册课件4526、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭

27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子

29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇

30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华谢谢！4626、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必缘故法讲师手册16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。——赫拉克利特17、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是惟恐自己会成为这种行为的牺牲者。——柏拉图18、制定法律法令，就是为了不让强者做什么事都横行霸道。——奥维德19、法律是社会的习惯和思想的结晶。——托·伍·威尔逊20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。——爱献生缘故法讲师手册缘故法讲师手册16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。——赫拉克利特17、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是惟恐自己会成为这种行为的牺牲者。——柏拉图18、制定法律法令，就是为了不让强者做什么事都横行霸道。——奥维德19、法律是社会的习惯和思想的结晶。——托·伍·威尔逊20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。——爱献生主顾开拓缘故市场培训目标:主任掌握辅导业务员主顾开拓方法,习惯使用通用保费试算表》、《准主顾卡)课程重点:、主顾开拓的重要性二、主顾应具备的条件观念四、主顾开拓方法介绍五、准主顾来源分析六、主顾开拓方法——缘故法:案例分析、找出卖点、推荐话术工、讲解使用《通用保费试算表》、《准主顾卡八、主任如何使用《主顾开拓新人引导表》九、结束语緣故法1讲授操作要点让学员清楚课程内容安排备注2、让学员清楚课程重点内容3、强调学员《通用保费试算表》、《准主顾卡》的准备配合课程内容学会使用一、引言为了了解目前农村中学生英语学习现状，掌握学生存在问题和思想动态，了解他们对听、说、读、写的掌握程度。我们对本校部分学生进行了调查。二、班级学生情况分析全班共30人，优秀生7人，80分-96分学生4人，72分-79分学生8人，及格率73%，优秀率23%，人均成绩76。学生成绩好的主要原因一是学生基础好，接收知识快，能快速，正确地完成作业；二是对孩子要求严格，每天都督促和检查学生的作业。家长的文化素质高，职业稳定。差生成绩分析，差生大部分无人管理，家长大多外出务工，由爷爷奶奶管理，学生回到家里不做作业，不记单词，经常上网。三、农村学生差生成因及分析1.小学全部升入初中，差生较多。2.本县重点中学把我校优秀学生抢走。3.社会大气候的影响。4.部分学生放学后沉迷网吧，形成厌学现象。5.大部分学生是独生子女，吃苦耐劳精神差，认为学习太苦。思想不成熟，想到外地打工。四、课后反思，所获问题及对策1.败笔之处：（1）部分学生不能提前预习和提前进入学习状态。（2）学生语言知识运用能力不高，缺乏强化训练。（3）对学生阅读能力的培养不足，总担心完不成教学任务。2.成功之处：（1）学生自主学习能力有一定的增加，大部分学生对音标等英语工具有一定的掌握。（2）大部分学生基本养成了提前预习，尝试先听读课文等习惯。3.可改之处：注意学生泛读能力的培养，提高学生在课堂使用英语的能力；当堂训练上有一定的难度，由于小学学过英语，对学生英语成绩的提高有一定的帮助。全班70%的学生基本能够根据教师设定的题目及训练进行。课堂学生回答涌跃，作业完成良好，基本成功。但初二初三落实较为困难。原因：初二初三统考课程加多，课后学生自学时间较短，学生总结概括的能力较差。五、对教材的认识及整合1.以话题为中心，呈现学习内容.，提高学生的基础认知能力和建立良好的学习氛围，重视多媒体资源的应用，加强资源的整合及运用。六、调查发现的现象1.多媒体电脑资源进入教学，使大容量的课堂教学成为可能，但要对课程资源进行全面整合。2.教学方法的进一步提高和先进教学理念的运用，对提高教学质量和学生素质以及扩大视野有巨大的推动作用。3.独生子女进入初中阶段，动手和动脑能力下滑，如何培养学生的实践探究能力面临新的课题。4.外部诱因较多，入电游厅，家长外出务工，学习无人监管，教育投资不足。5.家长并不认为学习好就能生活好，如农村孩子考出去后要面临上学，就业，住房，结婚等压力，故家长动力不足。6.教与学的误区；主要是教师认为农村孩子英语学习好坏与其后的生活并无多大关系，而相对城市，老师压力更大，课程资源头绪太多，尤其是英语课，学生不愿学，认为英语太难学，有记不完的单词，短语。七、解决方案1.教师要注重教会学生学习，注重学法的指导，激发学习情趣，培养学习能力。（1）教会学生音标，记忆单词以音节为脉络，以字母组合为要素，以开闭音节为线索，体现活学活用，长期培养和巩固。（2）重视听、说、读、写的教学，把培养学生英语语感放在首位。2.抓好多媒体的使用，不断完善农村课程资源的整合、把内容庞杂，知识量大，抽象难以理解的内容，通过多媒体及图片，影像融如课程资源中加大课堂练习力度，减轻课后作业量，培养学生学习“欲望”变厌学为主动学，进而达到积极学习的目的。3.建好教师与学生家长，家长与学生，学生与教师沟通的桥梁。不要因为投入太大害怕现在苦自己，将来苦子女而不重视学生学习，不督促，不过问。八、总结经过一、两年的调查和研究，我们认为提高农村中学英语教学的投入，普及多媒体电脑教学势在必行。减轻农村孩子进入大学学习的投入可以激发农村中学学生的学习动力和家长督促学生学习的力度。抓好课程多媒体资源的整合与运用，对提高课堂效率，提高学习兴趣，减轻学生压力，具有巨大的作用。通过一、两年的调查、研究和实践，学生的英语成绩普遍提高5―10分，学生的自主学习的能力普遍加强，部分学生转化成优秀生，取得了令人满意的效果。我国的农业中专主要是培养农业相关专业技术人才，为我国的农业发展奠定良好的基础。传统的农业中专主要侧重于培养学生的专业技能，为社会提供一线工作者，但是随着我国的经济发展与社会地位提高，作为农业大国的我们，也正在加大与国外农业方面的交流与贸易，包括每年我国进出口大量的农业产品，以及与国外农业方面的人才、技术交流活动。但是，由于以往农业中专在英语教学方面的忽视，造成了我国农业人才都缺乏熟练的英语交流沟通能力，造成了沟通障碍。对此，我国农业中专已经就英语教学策略作出了适当调整，下文将首先分析目前农业中专英语教学现状及存在的问题，进而分析相关优化英语教学的有效途径。1、现下农业中专英语教学现状以及存在的问题1.1、英语教学意识较薄弱我国农业中专的办学目的是为了培养农业相关专业人才，从事我国农业相关行业，为农业发展作出贡献，所以在教学方面较为侧重农业专业知识及相关领域方面的传授。农业中专院校的领导认为英语教学对于学生将来就业用处不大，对于学校的整体办学水平提高影响也不大，所以英语教学意识一直不强。主要体现在，英语课程的安排不科学合理，英语课程安排较少，课程时间安排也不合理。学校英语老师在上课过程中，态度不够端正。在农业中专院校，由于对专业课程较为重视，所以，英语老师在教学过程中，常常会掉以轻心，从备课到上课都不是很仔细认真，这也导致学生对于英语学习的重视程度不够，造成英语课堂上很多学生完成专业课程作业、讲话、玩手机、睡觉等现象，影响了英语教学水平。1.2、英语教学内容不科学合理中专学校大部分是文化基础较差，或者在中考、高考中失利的学生，这部分学生的英语基础较为薄弱，加上自身学习状况或者考试失利等原因，自身学习自信心不够，社会与家庭的压力较大。但是学校在安排英语教学内容时，没有考虑到学生的自身状况，很多学校采用的是高职类英语教材，学生接受难度较大。另外，农业中专学校的学生大部分在毕业后都是从事农业相关行业，中专英语主要培养的是学生英语应用以及沟通能力，但是学校按照高校的英语教学方式来安排教学内容，与学生的专业结合性不高关联性不大，主要是侧重于英语知识以及语法相关内容，对于中专学生的英语沟通能力培养没有帮助，这些教学内容只会令学生学习压力加大，对于学生日后的就业、沟通应用没有很大的帮助。1.3、英语教学模式过于陈旧单一英语教学模式对于英语教学效率有着重要的影响，现下农业中专的英语教学还是采用的传统模式，由老师将英语知识灌输给学生，并传授给学生英语学习的方法与技巧，在英语课堂上，老师占据着主导地位。这样传统的教学模式，导致英语教学课堂较为死板，学生也容易产生厌烦的学习情绪，长期以往，学生失去了英语学习的积极性与兴趣，造成英语教学效率低下，还会造成学生以后的英语学习心理阻碍。1.4、英语教学目标不明确农业中专在进行英语教学过程中，由于目标不明确，学校在进行英语教学课程安排与配置时，会出现不合理的情况，听力、写作、阅读等方面的课程安排分配，因为缺乏教学目标而混乱。另外，教学目标不明确，也会导致老师在课堂上的侧重点出现偏差，比如说，学校英语阅读课程是为了夸大学生的英语阅读量与词汇，老师却在课堂上反复讲解阅读内容中的英语语法知识等。老师的教学侧重点的偏差会导致学校英语教学出现偏差，达不到学校英语教学的目的，还浪费了学生宝贵的学习时间。2、优化农业中专英语教学的有效途径2.1、明确农业中专的英语教学目标明确英语教学目标，是安排农业中专英语教学内容与方向的重要前提，是提高英语教学效率的必要途径。农业中专培养人才的方向是我国农业及相关领域的专业一线工作者，英语教学目的是为了让学生在工作中能够运用英语沟通，了解专业相关的英语词汇与常用语句，提高学生听说读写相关专业英语的能力。因为中专生不同与高校学生，有大量的英语学习时间，加之自身英语基础过于薄弱，所以，学校大可不必制定与高校同样的英语教学目标，侧重于培养学生与自身专业相关的英语听读说写能力，最重要的是日常英语交流的能力提高。学校还应该就英语教学目标展开相应的宣传活动，让学生与老师都认识到英语教学重要性，从而在英语课堂上端正态度，认真努力，加大英语考核力度，根据英语教学目标安排考核内容，当中理应包括基础知识、听说能力等。2.2、合理安排学生的英语课程任何一门语言的学习都离不开反复的练习，英语同样如此，但是中专院校的英语课程普遍较少。所以，在提高英语教学质量的目标下，学校应该从合理安排英语课程着手。从学校的教学目标以及学生学习特点出发。英语教学不仅是对英语知识的传授，学校应该在英语基础知识的安排上，穿插英语听力、阅读、写作等课程，全面提高学生的英语水平。尤其是当下我国很多中专毕业生，自身英语考核成绩不错，但是表达能力较差，这主要是在校期间，缺乏英语实践课程，学生没有机会去锻炼自身的英语对话与交流的能力。所以，学校在安排英语课程时，要从英语教学目标以及学生的就业需求双方面考虑，合理安排英语教学时间以及英语听、说、读、写课程的分配。2.3、选择科学合理的英语教学内容当前大部分的中专学校都是采用的高职类院校的英语教材，但是由于中专院校学生的英语基础与高职类院校学生之间存在一定的差距，所以，很多学生在学习过程中，出现很多不懂、知识点消化较慢的现象。学校应该认识到教材内容不相符，导致学生学习压力过大，老师在备课时难度也较大，最终教学效率低下。针对这个现象，中专学院应该选择或者编制适合本校学生的教材，从学生的英语基础、专业需求、从业需求、英语学习习惯等多方面分析，最终确定农业中专的英语教学内容。最好是英语基础知识中，包含相关农业专业词汇，在英语实践课程上，以农业专业为背景，展开英语实践教学，将英语知识与专业知识进行结合，最终，确保教学内容对于学生日后的工作运用有较大帮助。2.4、转变传统的英语教学模式传统的英语教学模式，主要是由老师在课堂上传授知识给学生，在这个过程中，由于学生参与度较低，课堂氛围压抑等原因，教学效率往往达不到预期。新课程改革的不断推进，要求将课堂的主导地位还给学生，让学生在课堂上勇于表达自己，而英语学习水平提高的重要因素就是学生要大胆表达。对此，老师应该采用新颖多变的英语教学模式，来提高教学效率。使用较多的教学模式有以下几种：（1）、多媒体教学，多媒体教学应用为教学带来了很多便利，老师可以运用多媒体来播放视频、录音，让学生从听觉、视觉多方面来感受、学习，尤其是情景对话，通过视频播放，学生能够模仿当时的主人公情绪、表情、语气，在以后自己的英语表达中会有所体现。（2）、分组教学，当下社会对人才的要求逐渐提高，其中包括人才的合作能力要求提高。分组教学可以让学生有团队合作意识，将对话、英语学习目标分配到各小组，组员之间会有更多英语交流、互动的机会，还会提高学生合作学习能力。（3）、情境模式教学，目前很多老师都运用情境模式教学这一较为新颖的教学手段，其主要是能够让学生在情境体验的同时，学习相关知识。英语老师应该明白，英语情境对于学生英语实际应用能力锻炼相当重要。老师可以经常组织不同情境的英语教学，比如说，可以组织国外农业交流活动这一情境，让学生扮演不同角色，这个情境不仅可以锻炼学生的英语交际能力，还能让学生学习到怎么利用英语来进行农业专业知识的表述，达到了情境教学的目的。3、结束语随着我国经济与社会发展，农业发展速度加快，为了保证农业中专学生在工作中的综合能力提高，英语作为中外交流的重要工具，应该受到农业学校的重视。摒弃传统的英语教学观念，明确英语教学目标，从学生的英语基础出发，合理安排英语教学课程以及内容，采用多变的英语教学模式来全面提高学生的英语能力，尤其是英语听说能力的加强。缘故法讲师手册16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗47主顾开拓缘故市场培训目标:主任掌握辅导业务员主顾开拓方法,习惯使用通用保费试算表》、《准主顾卡)课程重点:、主顾开拓的重要性二、主顾应具备的条件观念四、主顾开拓方法介绍五、准主顾来源分析六、主顾开拓方法——缘故法:案例分析、找出卖点、推荐话术工、讲解使用《通用保费试算表》、《准主顾卡八、主任如何使用《主顾开拓新人引导表》九、结束语緣故法1主顾开拓缘故市场48缘故法讲师手册课件49缘故法讲师手册课件50缘故法讲师手册课件51缘故法讲师手册课件52讲授操作要点1、主顾是业务员宝贵的资产备注主顾愈多表示可推销的对象愈多,厉产的机会也愈大,相对其收入也愈高,所以我们视主顾为宝贵的财产2、主顾决定寿险推销事业的成败项事业的成败取决于其产品有源源不断的买主。寿险推销工作的重点,即在于多找一人谈一谈,否则没有主顾,就算你品若悬河也无用武之地3、开拓主顾是持续性工作主顾的来源是一点一滴积起来的,必须随时随地去发掘寻找,而且要持续性的长期进行,如此才不会有枯竭的进侯举例(绩优人员):平安业务员李老实,经常使用名牌洗衣粉,发现其包装上印有厂址及联系电话,眼前一亮、心里一动,马上打电与其销售相关部门主管联系,建立了良好的沟通关系,使其戎为平安保户,并一发不可收,将洗衣粉厂职工60%开拓成为自己的保户,至今寿险生涯已有5个年头。已养成有效开拓积累准主顾量的良好工作习惯。收入颇丰、行销快乐!讲授操作要点53主顾应具备的条件身体健康的人有能力继续交保费易接近的人·有决策权的人有爱心、有责任心、易沟通的人缘故法4主顾应具备的条件54讲授操作要点1、身体健康的人备注寿险制