国际城广告策划报告课件

中国铁建——长阳国际城项目商业部分全案广告策划报告2011-2012开发商：中铁房地产集团北京正达置业有限公司编写：北京联创广告有限公司中国铁建——长阳国际城项目商业部分1Ａ、产品营销渠道：

1）产品、价格等产品价值反映部分准确告知

2）售楼人员各种形式的置业推荐

3）售楼中心、示范单位、工地包装等卖场包装

及导购力构建

4）项目展示会及说明会

5）其它产品及社区组成部分专项定点营销Ｂ、促销互动渠道：

1）促销单位、推出典藏单位等销控行为

2）开盘仪式等

3）赠送、抽摇奖等其它行为Ｃ、服务渠道：

1）接送看房、接待礼仪等

2）代办按揭、质量工期通报等售中服务

3）质量工期、消费者知情权营销等

4）物管等其它Ｄ、信息传播渠道：

1）关系营销传播

2）大众传媒传播

3）其它前言：Ａ－ＭＣＲ营销全沟通Ａ、产品营销渠道：Ｃ、服务渠道：前言：Ａ－ＭＣＲ2第一章目标理解第二章定位分析第三章定位主张第四章推广策划关键思考第一章目标理解关键思考3第一章目标理解目前中国铁建·长阳国际城项目住宅部分已经售罄，开始着手商业部分的销售工作，为配合商业销售，需要重新理清思路。顺应市场需求，谋求最佳的推广解决之道。根据本项目商业所具有的独特性质。应充分考虑到未来销售实现的难度。按照前紧后松的推广思路加以包装。第一章目标理解目前中国铁建·长阳国际城项目住宅部分已经4第二章定位分析商业地产不同于传统住宅项目。尤其是有所限制的整售项目尤为如此。营销上最可怕的说法是告诉投资人我没有想法。唯有给出足够的价值依据才能使营销走上康庄大道。我们的一切应建立在和客户的共同利益上。第二章定位分析商业地产不同于传统住宅项目。5项目基本指标公共绿地文化娱乐用地规划长周路长阳大街规划经二南路规划维五路托幼用地商业地块占地面积（平米）建筑面积（平米）文娱用地980522399北侧商业——3633托幼用地52694215合计——30247——项目拥有2万平米商业体量，其中文娱用地22399平米，北侧临街商业3633平米项目基本指标公共绿地文化娱乐用地规划长周路长阳大街规划经二南6北侧商业功能划分社区商业（C2商业用地）餐饮类：快餐西餐、中餐馆、面包店、咖啡馆、茶室、酒吧…小型零售：小型超市、便利店、音像…服务类：金融、邮政、冲印店、美发店、干洗店、电器维修…休闲类：花店、服饰店、瓷器店、儿童玩具店、宠物店、其他特色展厅…北侧商业为18#、19#、20#、21#、22#、23#共五栋楼北侧商业功能划分社区商业餐饮类：快餐西餐、中餐馆、面包店、咖7文娱用地功能划分集中商业（C3文娱用地）娱乐类：电影院、量贩式KTV、儿童游乐场…体育健身类：游泳馆、篮球馆…文化类：青少年活动中心、特色书吧…文娱配套类：特色时尚餐饮类、体育用品专卖店…C3性质的文娱用地主要用于电影院、独立地段的游乐场、舞厅、俱乐部、文化宫等文娱活动的经营C3商业用地性质

C30文化用地新闻出版、文化艺术团体、广播电视、图书展览、游乐等设施用地C31新闻出版用地各种通讯社、报社和出版社等用地C32文化艺术团体用地各种文化艺术团体等用地C33广播电视用地各级广播电台、电视台和转播台、差转台等用地C34图书展览用地公共图书馆、博物馆、科技馆、展览馆和纪念馆等用地C35影剧院用地电影院、剧场、音乐厅、杂技场等演出场所，包括各单位对外营业的同类用地C36文娱用地独立地段的游乐场、舞厅、俱乐部、文化宫、青少年宫、老年活动中心等用地文娱用地功能划分集中商业C3性质的文娱用地主要用于电影院、独8区域商业氛围长阳半岛：规划住宅7000户，商业220000平徜徉集：规划住宅1294户，商业30600平芭蕾雨悦都：规划住宅1922户，商业150000平绿地新都会：规划住宅1279户，商业220000平区域商业氛围长阳半岛：规划住宅7000户，商业220000平9销售节点计划时间8月9月10月11月12月2012年上半年2012年下半年2013年节点销售准备开盘销售，年底与商业客户达成初步购买意向完成购买集中商业的框架意向协议的签订讨论并完成建筑空间确认以及商业合约的签订完成商业部分销售工作销售节点计划时间8月9月10月11月12月2012年上半年210开发商品牌共和国建设发展的中流砥柱，国家精神和国民意志的表达者，世界500强实力的背后，肩承对国家与人民的责任感。中国铁建原香小镇中国铁建国际城中国铁建青秀城中国铁建绿港西派国际公寓60年来，他一直在书写着中国建筑历史60年来，我们与他其实天天相遇……今天，在长阳，国家将重任又一次交给他！在加速进入中国房地产综合实力20强行列的进程中，本着一个央企的社会责任，以推动中国城市发展，提高中国人居住水平为己任。作为中国社会60年来一直的标杆企业、中流砥柱，中国铁建责无旁贷，始终肩扛责任大旗。开发商品牌共和国建设发展的中流砥柱，国家精神和国民意志的表达11产品特殊性商人永远会关心利益。面对特殊土地和产品性质。我们要考虑到客户前面。用一个值得客户追捧的充分理由吸引并打动客户。联创强调三项主要原则：即收益资金來源及营运模式、内容策划及研究、行业跨界合作等來订立发展方向，使之成为改善文化生态、带动城市发展的一个项目。C3商业用地性质

C30文化用地新闻出版、文化艺术团体、广播电视、图书展览、游乐等设施用地C31新闻出版用地各种通讯社、报社和出版社等用地C32文化艺术团体用地各种文化艺术团体等用地C33广播电视用地各级广播电台、电视台和转播台、差转台等用地C34图书展览用地公共图书馆、博物馆、科技馆、展览馆和纪念馆等用地C35影剧院用地电影院、剧场、音乐厅、杂技场等演出场所，包括各单位对外营业的同类用地C36文娱用地独立地段的游乐场、舞厅、俱乐部、文化宫、青少年宫、老年活动中心等用地产品特殊性商人永远会关心利益。面对特殊土地和产品性质。我们要12我们要让客户说出：“你的主意听起来真够诱人的，下面让我们看看还能有什么更好的办法”我们就成功了！任何客户都不愿意和只顾抛出矛盾的伙伴合作。我们要让客户说出：“你的主意听起来真够诱人的，下面让我们看看13第三章定位主张文娱用地如何规划定位并成功销售在本地域缺少参照。这是挑战也是机遇。联创认为，没有人进入的市场才是最好的市场。我们必须做到：充分发挥和政府间的互动特征。借前期品牌势能塑造价值体验。重新塑造并赋予项目独到的产品视角。划分独具魅力的虚拟空间格局。加强宣传独立可定制的产品增值依据。第三章定位主张文娱用地如何规划定位并成功销售在本地14塑造新不同MYFUNInternationalCultureandentertainmentcenter麦范塑造新不同MYFUN15塑造新不同塑造新不同16中心内提供优越的拍卖行办公环境，不定期组织艺术品拍卖活动，提供现代大型的展厅及会场设施、安全专业的艺术品贮存服务（恒温、恒湿保险库等)，配备客房电视监控系统、便捷的装卸设施、会客室等综合性高档附属设施。文娱商业中心内齐全的设备及先进的服务将吸引相关行业聚集。电视监控系统大型拍卖厅中心内提供优越的拍卖行办公环境，不定期组织艺术品拍卖活动，提17将以建设特色主题内容的小型博物馆系列为主，已有意向的包括摄影、老电影收藏博物馆、行业博物馆等，特色博物馆的建设将大力采用现代高科技手段，具备展出内容可以三维虚拟形式经常更新、内容新奇、互动性参与性高、知识性趣味性强等特点。老电影博物馆摄影艺术博物馆展示老电影缤纷多彩的发展历程展示世界民俗摄影作品将以建设特色主题内容的小型博物馆系列为主，已有意向的包括摄影18国际城广告策划报告课件19第四章推广策划我们不模仿他人，更不复制自己我们为项目所作的推广方案是量身定制的

推广所做的就是使品牌与买家建立关系策略就是达成目标最快速有效的方法第四章推广策划我们不模仿他人，更不复制自己20推广核心策略主题长阳国际城的推广目标：在既有的品牌号召指引下，塑造全新的的红筹文娱资产。项目sloganCSD·红筹文娱商业资产推广核心策略主题长阳国际城的推广目标：项目slogan21我们视这个项目的成功为中铁建在商业地产上的又一次伟大胜利。它将奠定未来企业的品牌再次提升。在宣传内容上，既宣传产品价值，又宣传企业商业开发能力；在广告范围上，渠道最优原则、成本最低的靶向制广告宣传；从媒体选择上，采用渠道和媒体组合搭配方式；从宣传层次看，则是建立口碑宣传渠道，形成社会认识体系。策略主题我们视这个项目的成功为中铁建在商业地产上的又一次伟大胜利。策22国际城广告策划报告课件23国际城广告策划报告课件24国际城广告策划报告课件25外展霓虹式路牌外展26内展环境导引内展27促销活动poster促销28促销活动poster促销29促销活动现场应用促销30国际城广告策划报告课件31国际城广告策划报告课件32推广费用预算时间8月9月10月11月12月2012年1月-6月2012年6月-12月2013年1月-12月合计费用（万元）55132552335169800549项目广告费活动推广费卖场包装费合计费用（万元）34960140549按照时间节点费用预算按照各部分费用预算推广费用预算时间8月9月10月11月12月2012年201233推广阶段推广主题阶段目标推广费用2011.8销售准备期全面梳理创建大客户整售渠道，并开始大客户的初步意向洽谈，产品新形象强势发布；各类宣传物料制作完成并在市场上推出，为下阶段销售做好准备。55万2012.1-6回款及客户回馈期整购意向形成利用节日回馈促销力量，持续保持大客户深度沟通；持续释放产品投资价值；坚定投资信心点，并拉动落地实施。169万品牌建设及产品说明推广计划排期计划2011.9-12产品强销期该阶段主要为明确大客户消费意向。并未筹备下阶段整、散售的客户组合方式；广告方面针对整售定向客户，并针对客户调整推广语言调性，务必实现直达客户心里所需。力求短时间内完成客户积累。132，55，23，35万开盘销售，达成意向2012.7-售罄产品收尾期整购产品方案完成，结案深化产品获利保证，举办多样产品活动，回馈老客户，加强品牌维护，完美实现产品清盘。80万推广执行专业网络平台；软文炒作短信、直投数据库营销；关系营销。多重高端客户公关活动。网络营销-多平台网络商务杂志；关系营销。专业网络平台；短信、直投数据库营销；公关活动；关系营销。商务杂志；短信营销；公关维护。准备要点策划方案、关系预案公关渠道，媒体维护案场环境、宣传物料客户答谢，资源整理推广阶段推广主题阶段目标推广费用2011.8全面梳理创建大客34对推广费用采取先松后紧的方式鉴于项目本身的产品特征。单纯靠大量广告覆盖的方式并不可取。应倾尽全力在专业媒体和渠道提高项目自身的曝光率与附加值，做到初步锁定意向大户，为开盘销售打下了坚实的基础。推广方式上”好、快、多、省”主要的客户发现途径为是以网络、公关为主，包装调整为辅，配合少量短信和软文媒体适当发布价值信息媒介总体策略对推广费用采取先松后紧的方式媒介总体策略351、业主活动：组织业主已购房活动等，吸引关注，吸引客户和市场关注度的发展。

2、公关活动：开盘活动、媒体沙龙等，加深客户感受，通过媒体的力量促进热度；3、公益活动：针对项目文娱发展优势组织系列专题，实现市场炒作热点。活动选择策略1、业主活动：活动选择策略36活动示范活动示范37活动示范活动示范38ThankYou!ThankYou!395、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。

13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。

14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。

11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。

12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。

14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。

15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。

6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。

7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。

10、没人能让我输，除非我不想赢！

11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。

12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。

13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。

14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。

15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，40中国铁建——长阳国际城项目商业部分全案广告策划报告2011-2012开发商：中铁房地产集团北京正达置业有限公司编写：北京联创广告有限公司中国铁建——长阳国际城项目商业部分41Ａ、产品营销渠道：

1）产品、价格等产品价值反映部分准确告知

2）售楼人员各种形式的置业推荐

3）售楼中心、示范单位、工地包装等卖场包装

及导购力构建

4）项目展示会及说明会

5）其它产品及社区组成部分专项定点营销Ｂ、促销互动渠道：

1）促销单位、推出典藏单位等销控行为

2）开盘仪式等

3）赠送、抽摇奖等其它行为Ｃ、服务渠道：

1）接送看房、接待礼仪等

2）代办按揭、质量工期通报等售中服务

3）质量工期、消费者知情权营销等

4）物管等其它Ｄ、信息传播渠道：

1）关系营销传播

2）大众传媒传播

3）其它前言：Ａ－ＭＣＲ营销全沟通Ａ、产品营销渠道：Ｃ、服务渠道：前言：Ａ－ＭＣＲ42第一章目标理解第二章定位分析第三章定位主张第四章推广策划关键思考第一章目标理解关键思考43第一章目标理解目前中国铁建·长阳国际城项目住宅部分已经售罄，开始着手商业部分的销售工作，为配合商业销售，需要重新理清思路。顺应市场需求，谋求最佳的推广解决之道。根据本项目商业所具有的独特性质。应充分考虑到未来销售实现的难度。按照前紧后松的推广思路加以包装。第一章目标理解目前中国铁建·长阳国际城项目住宅部分已经44第二章定位分析商业地产不同于传统住宅项目。尤其是有所限制的整售项目尤为如此。营销上最可怕的说法是告诉投资人我没有想法。唯有给出足够的价值依据才能使营销走上康庄大道。我们的一切应建立在和客户的共同利益上。第二章定位分析商业地产不同于传统住宅项目。45项目基本指标公共绿地文化娱乐用地规划长周路长阳大街规划经二南路规划维五路托幼用地商业地块占地面积（平米）建筑面积（平米）文娱用地980522399北侧商业——3633托幼用地52694215合计——30247——项目拥有2万平米商业体量，其中文娱用地22399平米，北侧临街商业3633平米项目基本指标公共绿地文化娱乐用地规划长周路长阳大街规划经二南46北侧商业功能划分社区商业（C2商业用地）餐饮类：快餐西餐、中餐馆、面包店、咖啡馆、茶室、酒吧…小型零售：小型超市、便利店、音像…服务类：金融、邮政、冲印店、美发店、干洗店、电器维修…休闲类：花店、服饰店、瓷器店、儿童玩具店、宠物店、其他特色展厅…北侧商业为18#、19#、20#、21#、22#、23#共五栋楼北侧商业功能划分社区商业餐饮类：快餐西餐、中餐馆、面包店、咖47文娱用地功能划分集中商业（C3文娱用地）娱乐类：电影院、量贩式KTV、儿童游乐场…体育健身类：游泳馆、篮球馆…文化类：青少年活动中心、特色书吧…文娱配套类：特色时尚餐饮类、体育用品专卖店…C3性质的文娱用地主要用于电影院、独立地段的游乐场、舞厅、俱乐部、文化宫等文娱活动的经营C3商业用地性质

C30文化用地新闻出版、文化艺术团体、广播电视、图书展览、游乐等设施用地C31新闻出版用地各种通讯社、报社和出版社等用地C32文化艺术团体用地各种文化艺术团体等用地C33广播电视用地各级广播电台、电视台和转播台、差转台等用地C34图书展览用地公共图书馆、博物馆、科技馆、展览馆和纪念馆等用地C35影剧院用地电影院、剧场、音乐厅、杂技场等演出场所，包括各单位对外营业的同类用地C36文娱用地独立地段的游乐场、舞厅、俱乐部、文化宫、青少年宫、老年活动中心等用地文娱用地功能划分集中商业C3性质的文娱用地主要用于电影院、独48区域商业氛围长阳半岛：规划住宅7000户，商业220000平徜徉集：规划住宅1294户，商业30600平芭蕾雨悦都：规划住宅1922户，商业150000平绿地新都会：规划住宅1279户，商业220000平区域商业氛围长阳半岛：规划住宅7000户，商业220000平49销售节点计划时间8月9月10月11月12月2012年上半年2012年下半年2013年节点销售准备开盘销售，年底与商业客户达成初步购买意向完成购买集中商业的框架意向协议的签订讨论并完成建筑空间确认以及商业合约的签订完成商业部分销售工作销售节点计划时间8月9月10月11月12月2012年上半年250开发商品牌共和国建设发展的中流砥柱，国家精神和国民意志的表达者，世界500强实力的背后，肩承对国家与人民的责任感。中国铁建原香小镇中国铁建国际城中国铁建青秀城中国铁建绿港西派国际公寓60年来，他一直在书写着中国建筑历史60年来，我们与他其实天天相遇……今天，在长阳，国家将重任又一次交给他！在加速进入中国房地产综合实力20强行列的进程中，本着一个央企的社会责任，以推动中国城市发展，提高中国人居住水平为己任。作为中国社会60年来一直的标杆企业、中流砥柱，中国铁建责无旁贷，始终肩扛责任大旗。开发商品牌共和国建设发展的中流砥柱，国家精神和国民意志的表达51产品特殊性商人永远会关心利益。面对特殊土地和产品性质。我们要考虑到客户前面。用一个值得客户追捧的充分理由吸引并打动客户。联创强调三项主要原则：即收益资金來源及营运模式、内容策划及研究、行业跨界合作等來订立发展方向，使之成为改善文化生态、带动城市发展的一个项目。C3商业用地性质

C30文化用地新闻出版、文化艺术团体、广播电视、图书展览、游乐等设施用地C31新闻出版用地各种通讯社、报社和出版社等用地C32文化艺术团体用地各种文化艺术团体等用地C33广播电视用地各级广播电台、电视台和转播台、差转台等用地C34图书展览用地公共图书馆、博物馆、科技馆、展览馆和纪念馆等用地C35影剧院用地电影院、剧场、音乐厅、杂技场等演出场所，包括各单位对外营业的同类用地C36文娱用地独立地段的游乐场、舞厅、俱乐部、文化宫、青少年宫、老年活动中心等用地产品特殊性商人永远会关心利益。面对特殊土地和产品性质。我们要52我们要让客户说出：“你的主意听起来真够诱人的，下面让我们看看还能有什么更好的办法”我们就成功了！任何客户都不愿意和只顾抛出矛盾的伙伴合作。我们要让客户说出：“你的主意听起来真够诱人的，下面让我们看看53第三章定位主张文娱用地如何规划定位并成功销售在本地域缺少参照。这是挑战也是机遇。联创认为，没有人进入的市场才是最好的市场。我们必须做到：充分发挥和政府间的互动特征。借前期品牌势能塑造价值体验。重新塑造并赋予项目独到的产品视角。划分独具魅力的虚拟空间格局。加强宣传独立可定制的产品增值依据。第三章定位主张文娱用地如何规划定位并成功销售在本地54塑造新不同MYFUNInternationalCultureandentertainmentcenter麦范塑造新不同MYFUN55塑造新不同塑造新不同56中心内提供优越的拍卖行办公环境，不定期组织艺术品拍卖活动，提供现代大型的展厅及会场设施、安全专业的艺术品贮存服务（恒温、恒湿保险库等)，配备客房电视监控系统、便捷的装卸设施、会客室等综合性高档附属设施。文娱商业中心内齐全的设备及先进的服务将吸引相关行业聚集。电视监控系统大型拍卖厅中心内提供优越的拍卖行办公环境，不定期组织艺术品拍卖活动，提57将以建设特色主题内容的小型博物馆系列为主，已有意向的包括摄影、老电影收藏博物馆、行业博物馆等，特色博物馆的建设将大力采用现代高科技手段，具备展出内容可以三维虚拟形式经常更新、内容新奇、互动性参与性高、知识性趣味性强等特点。老电影博物馆摄影艺术博物馆展示老电影缤纷多彩的发展历程展示世界民俗摄影作品将以建设特色主题内容的小型博物馆系列为主，已有意向的包括摄影58国际城广告策划报告课件59第四章推广策划我们不模仿他人，更不复制自己我们为项目所作的推广方案是量身定制的

推广所做的就是使品牌与买家建立关系策略就是达成目标最快速有效的方法第四章推广策划我们不模仿他人，更不复制自己60推广核心策略主题长阳国际城的推广目标：在既有的品牌号召指引下，塑造全新的的红筹文娱资产。项目sloganCSD·红筹文娱商业资产推广核心策略主题长阳国际城的推广目标：项目slogan61我们视这个项目的成功为中铁建在商业地产上的又一次伟大胜利。它将奠定未来企业的品牌再次提升。在宣传内容上，既宣传产品价值，又宣传企业商业开发能力；在广告范围上，渠道最优原则、成本最低的靶向制广告宣传；从媒体选择上，采用渠道和媒体组合搭配方式；从宣传层次看，则是建立口碑宣传渠道，形成社会认识体系。策略主题我们视这个项目的成功为中铁建在商业地产上的又一次伟大胜利。策62国际城广告策划报告课件63国际城广告策划报告课件64国际城广告策划报告课件65外展霓虹式路牌外展66内展环境导引内展67促销活动poster促销68促销活动poster促销69促销活动现场应用促销70国际城广告策划报告课件71国际城广告策划报告课件72推广费用预算时间8月9月10月11月12月2012年1月-6月2012年6月-12月2013年1月-12月合计费用（万元）55132552335169800549项目广告费活动推广费卖场包装费合计费用（万元）34960140549按照时间节点费用预算按照各部分费用预算推广费用预算时间8月9月10月11月12月2012年201273推广阶段推广主题阶段目标推广费用2011.8销售准备期全面梳理创建大客户整售渠道，并开始大客户的初步意向洽谈，产品新形象强势发布；各类宣传物料制作完成并在市场上推出，为下阶段销售做好准备。55万2012.1-6回款及客户回馈期整购意向形成利用节日回馈促销力量，持续保持大客户深度沟通；持续释放产品投资价值；坚定投资信心点，并拉动落地实施。169万品牌建设及产品说明推广计划排期计划2011.9-12产品强销期该阶段主要为明确大客户消费意向。并未筹备下阶段整、散售的客户组合方式；广告方面针对整售定向客户，并针对客户调整推广语言调性，务必实现直达客户心里所需。力求短时间内完成客户积累。132，55，23，35万开盘销售，达成意向2012.7-售罄产品收尾期整购产品方案完成，结案深化产品获利保证，举办多样产品活动，回馈老客户，加强品牌维护，完美实现产品清盘。80万推广执行专业网络平台；软文炒作短信、直投数据库营销；关系营销。多重高端客户公关活动。网络营销-多平台网络商务杂志；关系营销。专业网络平台；短信、直投数据库营销；公关活动；关系营销。商务杂志；短信营销；公关维护。准备要点策划方案、关系预案公关渠道，媒体维护案场环境、宣传物料客户答谢，资源整理推广阶段推广主题阶段目标推广费用2011.8全面梳理创建大客74对推广费用采取先松后紧的方式鉴于项目本身的产品特征。单纯靠大量广告覆盖的方式并不可取。应倾尽全力在专业媒体和渠道提高项目自身的曝光率与附加值，做到初步锁定意向大户，为开盘销售打下了坚实的基础。推广方式上”好、快、多、省”主要的客户发现途径为是以网络、公关为主，包装调整为辅，配合少量短信和软文媒体适当发布价值信息媒介总体策略对推广费用采取先松后紧的方式媒介总体策略751、业主活动：组织业主已购房活动等，吸引关注，吸引客户和市场关注度的发展。

2、公关活动：开盘活动、媒体沙龙等，加深客户感受，通过媒体的力量促进热度；3、公益活动：针对项目文娱发展优势组织系列专题，实现市场炒作热点。活动选择策略1、业主活动：活动选择策略76活动示范活动示范77活动示范活动示范78ThankYou!ThankYou!795、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。

13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。

14、一个