创业大赛企业

前言

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INTRODUCTION

现任公司销售总监，十多年XX行业工作经验，相信在我的带领下，公司一定会步入一个新的纪元。讲解人：XXX尊敬的各位评委、各位参赛企业负责人：大家好！

我来自XXXXXXX有限公司，很荣幸能参加这次创业大赛，在此我代表XXXXXXX有限公司向在座的各位领导、各位评委对我们的关心、支持与帮助表示衷心的感谢，谢谢你们！下面由我带领大家一起走进我们的公司——XXXXXXX有限公司。

1第一页，共30页。目录CONTENTS1我们是谁2我们要做什么3我们怎么做4财务状况5未来发展6融资计划与风险分析2第二页，共30页。公司介绍团队介绍核心成员组织结构我们是谁第一章我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展4我们是谁融资计划与风险分析3第三页，共30页。公司介绍|COMPANYINTRODUCTION我们是谁5XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展融资计划与风险分析4第四页，共30页。公司介绍|COMPANYINTRODUCTION公司成立总店开业厂房并建成了自己的生产基地。市场门店开业公司成立我们是谁6XX生产线申报项目我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展融资计划与风险分析5第五页，共30页。团队介绍|TEAMTOINTRODUCE我们是谁701姓名：XXX出生年月：xxxx-xx-xx现任职位：总经理02姓名：XXX出生年月：xxxx-xx-xx现任职位：销售总监03姓名：XXX出生年月：xxxx-xx-xx现任职位：厂长我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展融资计划与风险分析6第六页，共30页。核心成员|THECOREMEMBERS我们是谁8团队协作沟通交流业务知识情绪管理技能：90%95%85%90%成员介绍：20多年的销售和市场开拓经验，积累了多年的经验。现任公司总经理，敏锐、决断、富有大局观，负责公司全面管理并主抓营销.XXX总经理工作岗位说明及日常工作内容阐述。1.主持公司的生产经营管理工作，全面负责公司的各项工作；2.公司经营方针、业务方针的研究和确定；3.审订公司内部管理机构设置方案；重要规章制度与文件的修改与批复；4.组织实施公司年度经营计划和投资方案，重要对外合同，内部相关协议，对各部门的岗位责任制、对外关系、营销计划的裁决；5.进行融资、担保、公司内部借贷、资金调度等资金事务管理的裁决；6.公司各部门的费用预算的批准与使用控制；7.对公司副总及各部门负责人等重要人事任免、奖惩、提薪、录用、解聘等的决定权;8.领导企业文化和品牌建设工作；9.主持公司高级行政会议；10.对直接管辖下级下达需要处理事务的指令；我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展融资计划与风险分析7第七页，共30页。核心成员|THECOREMEMBERS我们是谁9团队协作沟通交流业务知识情绪管理技能：90%85%85%90%成员介绍：

十多年行业经验，扎实的专业知识。现任公司销售总监职位，严谨、认真、优秀的协调能力、组织能力，市场分析判断力。XXX销售总监工作岗位说明及日常工作内容阐述。1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。8、协助上级做好市场危机公关处理。9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展融资计划与风险分析8第八页，共30页。核心成员|THECOREMEMBERS我们是谁10团队协作沟通交流业务知识情绪管理技能：90%95%80%80%成员介绍：

前期自主创业，从事行业多年。现任公司厂区厂长，对科学技术的发展、市场需求的变化、产品发展方向等,能准确地掌握其动态,并作出预测和判断。XXX厂长工作岗位说明及日常工作内容阐述。1、领导编制工厂的长远发展规划，审定年度生产经营综合计划，提出各个时期工厂的奋斗目标和中心工作及重大措施方案，使企业不断增强活力，开拓前进。2、加强生产经营管理，不断提高企业管理素质，确保全面完成任期责任目标和年度方针目标，不断提高企业经济效益。3、领导全厂进行技术革新，搞好企业的挖潜、革新、改造和新品开发，不断提高企业的技术素质，努力赶超国内外先进水平4、实行全面质量管理，坚持“质量意识在心中，产品质量在手”的方针，确保产品质量稳定提高，满足用户需求，不断争创名牌。5、切实做好环境保护和劳动保护工作，不断改善劳动条件，保证安全文明生产。6、加强职工文化技术教育，促进知识更新，不断提高工厂人才素质。7、坚持“用人唯贤”的方针,正确使用选拔和培养干部。8、贯彻“各尽所能，按劳分配”的原则，正确地处理集体及职工之间的利益关系，使职工收入逐年增长，集体福利条件不断改善。9、主持行政全面工作，使生产行政各项重大问题得以及时研究处理。我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展融资计划与风险分析9第九页，共30页。组织结构|THECOMPANYSTRUCTURE我们是谁11我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展融资计划与风险分析10第十页，共30页。产品介绍产品资质新产品研发计划我们要做什么第二章12我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展我们是谁融资计划与风险分析11第十一页，共30页。产品介绍|Productintroduction我们要做什么13产品1产品5产品2产品6产品3产品7产品4产品8我们是谁

我们怎么做

财务状况

未来发展融资计划与风险分析12第十二页，共30页。产品资质|Productcertification15我们要做什么

我们是谁

我们怎么做

财务状况

未来发展融资计划与风险分析13第十三页，共30页。新产品研发计划|Newproductdevelopmentplanxxxxxxx生产线xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx这些都会用到配套。xxxxxx生产线xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx专利申请xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx16我们要做什么

我们是谁

我们怎么做

财务状况

未来发展融资计划与风险分析14第十四页，共30页。目标市场市场概况竞争对手及优劣势分析我们怎么做第三章17我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展我们是谁融资计划与风险分析15第十五页，共30页。目标市场|TargetMarket1801电力系统发电站，供电所，电力物资公司等。02只要是有建设的地方，基本上都要用电缆！石化、煤炭类03交通类机场，客站，地铁，道路交通等。04冶金、建筑、工程、房地产等

钢铁公司，冶金，铝业、建设集团、工程监理等。我们怎么做

我们是谁我们要做什么财务状况未来发展融资计划与风险分析油田，煤厂，化工等。16第十六页，共30页。营销模式|Marketingmodel

品牌导向

渠道建设1、开发目标市场的经销商，（由销售部来完成）确定。2.大客户开发，（由市场部来完成）主要针对电力、水利水电、石油公司、房地产公司、大型厂矿企业、设计院等。布局延伸以XX为依托开发XX市场，逐步扩展辐射周边XXXXXXXXXXX市场。逐步构建营销的系统力量营销渠道19

1.在销售工作中贯穿品牌化的操作思路与操作手法，提升品牌价值。互联网与实体店的结合，体验式服务等等....2.与国家形象工程合作，可提高我公司的实际经营能力与市场操作水平。1.流程能否制定科学规范的流程并严格按照流程处理问题，是XXXXX经营规范化、工作高效化的基础。2.策略策略是引领营销工作方向的指南针，也是营销任务得以实现的基本前提。3.制度需设计富有激励性的、综合性强的《绩效考核制度》，《销售人员日常管理制度》，《门市门店管理制度》等。4.支持根据业务开展的实际需要及业务人员能力结构完善的需要，提供必要的工作协助，包括资讯、物料提供、成交控制、问题解决等。5.协同主要是部门间的快速协调能力。我们怎么做

我们是谁我们要做什么财务状况未来发展融资计划与风险分析17第十七页，共30页。市场占有率|Marketshare市场占有率

依托多年立足XX市场，已经有了相对稳定的客户资源和渠道。目前在本地XX行业，我公司产品在零售市场占有率已到达65%。65%20我们怎么做

我们是谁我们要做什么财务状况未来发展融资计划与风险分析立足xx市场，向xxx区域辐射，逐步实现全国市场的发展。18第十八页，共30页。竞争对手|Marketshare21我们怎么做

我们是谁我们要做什么财务状况未来发展融资计划与风险分析供应商议价能力：弱购买者议价能力：中等同行业竞争：中等替代品威胁：弱新进入者威胁：强同行竞争对比：xxxx集团xxxxx集团xxxxx集团19第十九页，共30页。成功案例|Successfulcase22我们怎么做

我们是谁我们要做什么财务状况未来发展融资计划与风险分析部分案例20第二十页，共30页。成功案例|Successfulcase23我们怎么做

我们是谁我们要做什么财务状况未来发展融资计划与风险分析近期合同21第二十一页，共30页。资产负债表财务状况第四章24我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展我们是谁融资计划与风险分析22第二十二页，共30页。财务状况|Financialsituation25财务状况

我们是谁我们要做什么我们怎么做未来发展融资计划与风险分析资产：2016年货币资金121应收账款

其应收款

存货1700预付账款1210固定资产净值2800资产总额5879

负债及所有者权益：

应付票据

应付账款1200其他应付款1397预收账款

应交税费长期借款

负债合计2597

实收资本3000留存收益

未分配利润2803282

负债及所有者权益总额5879

2016年资产负债表单位：万元2018年财务情况截止到6月份，项目自投产以后销售收入达到：xxxx万元利润达到：xxx万元23第二十三页，共30页。3-5年内发展计划未来发展第五章26我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展我们是谁融资计划与风险分析24第二十四页，共30页。未来发展|Futuredevelopmentplan3年内计划技术人才培养增加税收带动就业技术研发专利XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX未来计划27未来发展

我们是谁我们要做什么我们怎么做财务状况融资计划与风险分析增大市场份额25第二十五页，共30页。融资计划与风险分析第六章28融资用途/扩张计划财务预测风险分析我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展我们是谁融资计划与风险分析26第二十六页，共30页。融资计划|Financingplan29融资计划与风险分析

我们是谁我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展资金筹措额度

该项目总投资XXXXXX万元。投资计划与资金筹措资

本项目建设期三年。其中：第一年投入建设投资XXXX万元。第二年（投产期）投入流动资金XXXXX万元。第三年（投产期）投入流动资金为XXXX万元，第四年（达产期）投入流动资金为XXXX万元。27第二十七页，共30页。风险分析