号山茶花生物科技有限责任公司

山茶花生物科技有限责任公司所在学院：安徽农业大学林学与园林学院指导老师：孟艳琼成员：傅先勇茆娟娟王丹丹詹姗武代玉珠

程小燕

曹慧联系电话-mail地址：1144355684@公司简介产品、服务、技术篇行业市场分析篇公司财务概况公司组织管理及发展战略篇目录公司概况公司名称：山茶花生物科技有限责任公司公司简介：山茶花生物科技有限责任公司是一个以安徽农业大学山茶花研究中心为技术依托，以自主研发山茶花优良品种和新品种为核心竞争力，生产和销售各种形式的精品山花和配套产品并提供相关服务的盈利性组织。公司宗旨：以科学发展观为指导，依据林业可持续性发展理论，以迅速、全面提高山茶花的良种化水平和生产水平为宗旨产品、服务、技术篇一.产品生根剂产品盆栽普通盆栽精品盆栽特色盆栽苗木穗条鲜切花观赏树桩山茶花新品种山茶花附加产品防冻剂公司现有的部分品种和产品展示：

山茶花盆景普通盆栽精品盆栽

油茶树桩改造变废为宝

新产品的开发新品种的培育附加产品香化品种四季开花品种高抗品种山茶花精油山茶花花茶山茶花保健品

经过在合肥、济南、厦门、昆明四个城市的调查,我们发现：企业缺少产品售后服务二.服务根据对消费费者的调查查分析的推推出我们的服务体系售后服务上门服务网络服务苗木公司园林绿化公司房地产建设公司等个人、家庭山茶花爱好者零售店三.技术分析析(一)繁殖殖技术(二)育种种技术(三)生化化技术1.扦插繁繁殖2.芽砧苗苗嫁接3.油茶树树桩改造技技术1.芽变育育种2.人工杂杂交育种3.辐射诱诱导育种1.生根剂剂2.防冻剂剂选择油茶种子

移入沙床冬季湿藏打破休眠来年春将处理后种子再次放沙中催芽嫁接山茶苗将油茶苗过长的根系减除大棚中定植移栽到生产田中(一)快速繁殖技技术芽砧苗嫁接接流程图（二）育种种技术生产园初选优系优良品系新品种鉴定圃复选圃（初选）（高接或移移地)（栽培圃））（复选)（决选）芽变育种基基本程序示示意图1.芽变育种2.杂交育种授粉套袋花粉采集杂交育种流流程图编号处理硼酸硫酸锰硫酸锌硫酸铜蔗糖KH2PO4水杨酸烯唑醇矮壮素1000000000020000000502015030000000100403004A2.862.130.220.0080.11360203005A2.862.130.220.0080.1136504006A2.862.130.220.0080.1136100015071/2A1.431.070.110.0040.056804015081/2A1.431.070.110.0040.056850030091/2A1.431.070.110.0040.0568100200单位:mg/L（三）生生化技术术防冻剂实实验配方方表行业市场场分析篇篇一、市场场调查分分析调查目的的：了解解茶花产产品的消消费者购购买行为为和消费费偏好情情况以及及茶花苗苗木产业业的发展展。调查对象象：合肥、济济南、昆昆明、厦厦门四座具有有代表性性的不同同地域城城市的居居民调查方法法：观察察法、实实验法、、访问法法、问卷卷法。调查目的调查对象调查方法调查分析调查数据据分析消费者对山茶花附加产品喜爱程度统计表图消费者可可接受山山茶花单单价统计计图1、各地区区的需求求与消费费者对于于山茶花了解程程度和需求程程度有一定关关系，对于茶花花普及程度度较高的地地区如昆明明，山茶花花需求明显显更多，甚甚至发展为为茶花产业业；而对于于茶花了解解不多的地地区如厦门门，山茶花花的需求较较少2、对于山茶茶花发展普普及较好地地区，需求求虽多，可可创新技术术不足，花花种较局限限。此外为为形成苗木木批量专业业化生产，，生产销售较较零散，科科技含量不不足，苗木木生产未形形成产量化化。3、对于山茶茶花普及发发展较好地地区，依山山茶花习性性和优势，，需求量随随度，可市市场逐渐饱饱和，开始始往各类精品品茶花、茶茶花园、茶茶花展等第第三产业发发展；而对于茶茶花为普及及地区，若若解决茶花花适应性抗抗力强度等等问题，茶茶花市场很很可观。分析总结：1、产品种类多，能够满足不同的市场需求2、掌握山茶花育种、繁殖、生产等核心技术3、低成本，低价格4、山茶花附加值高（化妆品、保健品等领域）5、创业团队为相关的专业人才1、缺乏资金和足够的风险承担能力2、消费者对于山茶花的不了解，造成的选择上的模糊与困难；3、创业团队人员社会经验有待提高1、整体市场上山茶花新品种少，竞争对手少，市场空间大2、市场需求量大3、有技术做依托降低成本，利润空间大4、大学生创业政策优惠，是个山茶花研发的好机会1、山茶花的品牌经营问题2、后期创业成熟期的人才的吸引、培养与保留不容易3、替代品的威胁SWOTSWOT分析二三、市场营营销（一）市场细细分公司的主要要市场为中中小型苗木木公司、园园林绿化公公司、城乡乡园林绿化化建设部门门、花鸟市市场及其他他个人或零零售商等。。1、地理细分分我们初期期的市场场主要在在国内，分为北方城市市山东等等地、中中部城市市合肥及及周边城城市、南南部沿海海城市台台州、厦厦门等以以及广州州、深圳圳一带；后期进行行规模化化生产，，产品研研发成熟熟，衍生生产品研研发成功功以后进进军国外外，出口口山茶花花优良种种质资源源，盈利利空间很很大。2、产品特特性细分分公司的产产品主要要为山茶茶花苗木木、山山茶花盆盆栽、山山茶花穗穗条和油油茶老树树桩改造造等，根根据其产产品可以以将市场场分为：：（1）苗木公司司：主要出售售山茶花花苗木和和提供技技术指导导（2）花鸟市场场及其他他零售商商：主要出售售山茶花花各种盆盆栽；（3）普通家庭庭：公司不不开展实实体店业业务：但但可以通通过网络络媒介进进行盆栽栽个人业业务及鲜鲜切花的的出售；；（4）园林绿化化公司或或政府市市政绿化化建设部部门等在在城市规规划过程程中可能能购买山山茶花的的对象：：工程苗（二）营营销策略略和手段段（（4Ps）1、产品初期：主要有山茶茶花穗条，，山茶花苗苗木（苗木木的品种、、大小不同同，价格不不同，主要要向苗木公公司出售）），山茶花花盆栽，鲜鲜切花系列列（节日销销量较大，，主要作为为鲜花商店店的供应商商）、油茶茶树桩改造造及各种艺艺术造型设设计。后期：公司后期将将调整产业业扩大产业业范围和调调整产业结结构，到时时将研发推推出山茶花花护肤精油油系列，山山茶花花茶茶、山茶花花保健产品品等。2、定价（price）（1）在产品导入期期，主要出于于投资成本本回收的考考虑，我公公司将采用用成本加成成定价法，，即单位产产品价格=单位产品成成本×（1+预期目标利利润率），，以保证公公司获得正正常的利润润，确保生生产经营正正常进行；；（2）在产品成长期，结合运用数数量折扣和贸贸易折扣等方方式，扩大市市场销量。（3）在产品成成熟期期，适度度降价价，吸吸引更更多购购买者者，进进一步步渗透透市场场,并且逐逐步建建立自自己的的品牌牌体系系，实实行品品牌营营销和和口碑碑营销销。阶段一一：公司司处于于起步步阶段段，销销售网网络正正在逐逐步建建设，，吸引引有良良好关关系网网络、、有能能力的的代理理人才才，完完善自自建的的销售售网络络；阶段二二：逐步步完善善分销销中心心的建建设。。阶段三三：建立立公司司网站站，积积极开开展网网络营营销，，适时时开展展网售售业务务。（三））销售售渠道道（分分销））产品推推广策策略财务分分析篇篇一资资本结结构和和规模模资本来源金额（万元）比例（%）个人融资8844.67安徽农业大学投资8744.16银行借款2211.17单位：：万元元资金去去向：：资金主主要用用于购购建固定资资产（（81.5万元）），流流动资资产（（33.2万元））以及生生产中中所需需的直直接原原材料料，直直接人人工，，制造造费用用及其其他各类类期间间费用用等（（82.3万元））二、资资产负负债额额单位：：元项目第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产货币资金800,8881,413,2582,161,5984,197,3027,324,205应收账款存货437,029414,738298,859584,990732,257流动资产合计1237,9171,827,9962,002,5754,782,2928,056,462固定资产原值813，452813,452813,452813,452813,452减：累计折旧81,345162，690244,035325,380406,726固定资产净值732,082650,761569,416488,071406,726无形资产资产合计1,970,0002,478,7583029,8745,270,3648,463,188年份负债及权益应付账款应付利息长期贷款220,000220,000220,000220,000220,000负债合计220,000220,000220,000220,000220,000所有者权益实收资本1,750,0001,750,0001,750,0001,750,0001,750,000盈余公积50,875106,036234,648342,747未分配利润457,882953,8783,065,7156150,441所有者权益合计175,0002258,7582809,8745,050,3648,243,188负债及所有者权益合计1970,0002478,7583,029,8745,270,3648,463,188主要财财务指指标投资净净现值值NPV=414.9158(万元)投资回回收期期1.93（年））内含报报酬率率IRR=78.92%问卷调调查表表:公司组组织管管理及及发展展战略略篇一、公公司组组织管管理研发部（程小燕）信息部（曹慧）人事部（茆娟娟）生产部（代玉珠）销售部（詹珊武）财务部（王丹丹董事会总经理（傅先勇）1、组织织机构构与职职能划划分项目建建设实实行项项目法法人制制，以以高效效运行行和经经济效效益为为目标标设置置项目目管理理组织织机构构。（1）项目目建成成后，，成立立信息息部、、生产产部、、营销销部、、研发发部、、人事事部、、财务务部门门六大大部门门，按按照职职能及及现代代企业业管理理制度度定编编定员员。（2）劳动动力素素质除除主要要负责责人由由公司司董事事会委委任外外，其其他人人员全全部面面向社社会，，根据据岗位位和工工作职职能从从人才才市场场招聘聘。所所有人人员均均需具具备相相当的的文化化程度度和技技术等等级。。公司组组织机机构图图2、技术术培训训（1）对对种植植和服服务人人员进进行岗岗前培培训。。了解解种植植的基基本技技术和和服务务环节节要注注意的的事项项。采取集体培培训和和个别别辅导导相结结合。（2）对对市场场营销销人员员的培培训。了解解市场场营销销的方方法和和策略略，提提高营营销人人员的的素质质。采取理论培训和和跟班见习习相结合。（3）多形式式开展培训训活动。公司通过过举办培训训知识讲座座，现场技技术指导，，邀请教授授课堂讲授授，资料函函授和联网网答疑等方方式开展培培训活动。。二、公司发发展战略◆完成各项基础建设◆完成百亩山茶苗的栽种任务◆初步建立起品牌形象和销售网络◆增加设备，扩大生产规模◆提升品牌形象增加无形资产◆公司山茶品种达到70余种

◆扩大生产，带动当地农村经济发展◆大力研发山茶花潜在价值和市场

◆进一步完善善和健健全销售网网络◆产量和销销量同步上上涨，产品品基本成熟熟◆公司山茶茶花品种达达100余余种◆进一步拓展展市场场提高高产品市场场占有率◆研究山茶茶花其它潜潜在价值，，为拓展公公司产业结结构做准备备第一年第二年第三年第四年第五年谢谢观赏！附件问卷调查表表:“山茶花””项目调查查问卷尊敬的先生生/女士：山茶花是我我国的传统统十大名花花，因其美美丽深受大大众喜爱，，为了了解解您对山茶茶花的更多多需求，以以便我们更更好的为您您服务，我我们在此进进行一项调调查您的真实回回答将给我我们带来很很大的帮助助，感谢您您的支持！！1、请问您曾曾有养过山山茶花的经经历吗？A、从来没有有B、曾经有过过C、现在正在在养殖2、您主要通通过哪些渠渠道了解有有关山茶花花的信息？？A.网络B.电视C.朋友介介绍D.花卉市市场E.参加相相关山山茶花花展F.其他3、对于于山茶茶花您您更偏偏向于于哪种种形式式？A、鲜切切花B、盆栽栽C、成品品树D、苗木木4、您觉觉得市市场上上的山山茶花花种类类丰富富吗？？A、很丰丰富，，种类类很多多B、种类类一般般C、种类类太少少，无无法满满足自自己需需求D