太平洋保险一个看懂：总公司绩优组织(个险)课件

太平洋保险一个PPT看懂：总公司绩优组织(个险)太平洋保险一个PPT看懂：总公司绩优组织(个险)太平洋保险一个PPT看懂：总公司绩优组织(个险)一个PPT看懂：2016年总公司绩优组织河北分公司/2016年/个人业务企划部目录2张灯片看懂总公司绩优体系8张灯片看懂群英会3张灯片看懂蓝鲸协会1张灯片看懂百万俱乐部3张灯片看懂蓝海业务部2张灯片看懂总监俱乐部1张灯片看懂2016收入倍增挑战赛2个渠道查询与预警追踪一、目的意义语文学科工具性和人文性统一的特点决定了在语文教学中，学生必须认识中华文化的博大精深，汲取中华文化的精华。然而，今天的小学生对优秀传统文化知之甚少，集体观念淡薄，个人至上，缺乏社会公德，道德意识有待加强，盲目崇拜洋文化，缺失民族自豪感。因此，要倡导学习、继承和弘扬中华民族的优秀传统文化。新一轮的语文课程改革充分注意到了传统文化的重要性，通过对古代诗文的学习会加深学生对古代文化的理解，让学生多读、多写、多诵读，逐渐在阅读中提升学生作文水平和人生品位，从而为传统文化的复苏与传播起到积极的作用。农村地区缺乏一定的文化底蕴与氛围，农村孩子接触古今经典辞赋很少。通过强化诵读经典来弥补这方面不足显得尤为重要，借助优秀传统文化的熏陶，让农村学生从小就在灵魂深处夯筑起民族传统文化殿堂的基础。二、诵读经典的有效探索多年持之以恒的诵读实践，我们摸索出一条符合农村小学诵读经典的有效途径。（一）创设环境展经典孟母三迁的故事就说明环境的重要性。营造儒雅书香环境，让学生时时刻刻与古代先贤对话。在学校走廊墙壁、教室悬挂、张贴古典名句，学校橱窗、板报定期更换经典名作，上下课铃声为古诗词歌曲，校园广播经典之声索绕于耳，让学生在经典文化的长河中沐浴，受到耳濡目染、潜移转化的影响。（二）落实课时诵经典1.每周安排一节诵读课，指导学生诵读经典。在诵读经典的方法上，引导“巧”背，实现“量”的积累。（1）表演背。恰当的体态和语气能促进学生对经典的记忆、理解，既能加深印象，又能提高诵读的兴趣，从而促进学生背诵的速度，而且记得牢。（2）据意背。这是分类背诵的一种形式，如将诗根据内容分为言志、抒情、写景、叙事诗等。这样背诵，学生不但分类清楚，而且背得多。（3）创设情境背。可以利用不同手段，创设各种诵读氛围，引导学生背诵。如是配上一首轻松活泼的音乐，或是哀婉低沉的曲子，或是配一幅大自然的画面等，创设不同的情境给学生造成一定的心理氛围，以此来促进背诵。（4）多种形式综合背。多种形式综合背，激发了学生的诵读兴趣。我们经常采用接龙背、轮换背、问答背、师生背；比赛的形式，如男女组赛、小组赛、两人赛等。灵活而且富有变化的背诵，极大调动了学生背诵的积极性。2.持之以恒，天天诵读。每天晨读时间，伴着优美的音乐诵读经典，在诵读中启迪智慧，净化心灵。3.发动家长积极配合，保证学生假期每天诵读经典。本着辐射家长的原则，寒暑假学生即每周背诵一首古诗，开学后进行经典诵读考核。（三）学科教学渗经典学科教学承载着对学生进行思想引领和人文素养的培养，教师根据不同学科的特点，补充相应的经典，让经典渗透在课堂教学中。（四）实践活动促经典组织经典诵读手抄报、黑板报评比、书法比赛，定期进行经典诵读成果展示、才艺展示、比赛等活动，调动学生诵读经典的积极性。全体师生用智慧和汗水共同创建一个充满儒雅书香的现代校园环境，使大家置身在诗意盎然的温润氛围中，时刻受到经典的熏陶和感染，正所谓“入芝兰之室，久而自芳也”。三、取得的成绩几年来的实践，经典诵读活动提升了学生的人文内涵，提高了学生的语文素养，营造了学校的文化氛围。1.学生诵读经典的兴趣深厚了。通过调查，我们发现学生对诵读经典的兴趣明显增强了。绝大多数学生有主动诵读经典的兴趣。每天课间休息、上下学路上，我们都能看到学生们饶有兴趣的互相背诵，有些有创意的学生还把《三字经》《弟子规》编成拍手歌、接龙游戏，使得经典诵读活动遍及校园。学生已经养成每天诵读经典的良好习惯。2.学生语言素养提高了。开展经典诵读活动以来，学生们对语言的感知和理解能力提高了；学生的知识面越来越开阔，表达能力越来越强，习作和诵读水平稳步提升。学生在各级写作、诵读大赛等活动中表现十分突出，2012年以来，十多名同学在省、市、区语言类大赛中获奖。3.学生的人文素养得到了提升。经典，陶冶着学生的情操，提高了学生的道德水准，精神面貌焕然一新，学生的性情变得温和了、举止文雅了。爱学习、守纪行、尊师长蔚然成风。4.教师的个人素养、教研能力大幅提升。通过理论学习和实践研究，教师们对诵读经典有了正确的认识。在实践中陶冶了自己的情操，并不断总结经验，不断提高自己的反思能力和理论水平。0前言由于小学生所处的年龄阶段，身体发育都不是很成熟、理解能力和自控能力都比较弱，因而导致教师在讲课的时候出现注意力不集中的现象。针对这一现象教师因在平时的教学中，根据学生的学习状况，制定出合理的教学方案。并对学生的生理特点以及心理特点进行仔细的分析，而不是一味的按步就搬的把课本上的知识一股脑的灌输给学生，这样不仅学生难消化，同时也会出现教学的质量下降。所以教师在教学的过程中要选择合适的方式进行教，让学生主动的去学习。1农村小学英语现状分析1.1语言环境较差随着课程改革的实施，农村小学英语语音教育存在着许多问题，这一问题着重表现在师资、教学环境、教材内容等方面。也让越来越多的教师意识到农村小学学生学习英语语音的重要性，但在许多农村英语教学中语音的教学效果并不理想，并且存在着诸多的问题，加上英语并不是我们的母语，小学生对新生语种感到陌生，农村英语的语言教学环境相对城市的学习环境较差，所以他们只能依靠着录音机和老师的简单教学方式开始。由于小学生对新生语种的吸收能力相对的较差，所以他们只能够依靠老师在课堂上的教学与录音机播放的记忆进行学习，也正因为如此导致学生对于在一些音标和字母的发音上出错，学习效率下降。1.2小学英语教师自身语音素质较低之所以讲小学英语教师自身语音素质较低，并不是看不起农村教师，而是依据论述，即使都是毕业于英语专业的，但他们在语音口语的表达技能的水平上都是有所欠缺的。小学英语教师语音素质较低，主要表现在语音和语调方面的不准确。虽然小学英语老师都是毕业于英语专业，可是他们对英语语音的概念不是很清楚，没有必要的语流音变，在小学英语教学中没有对重音节奏和连续概念进行区分。小学阶段是学生学习语音的重要阶段，这个阶段的学生辨音能力很高，而且模仿能力很，这是小学生在语言学习上的优势。但是由于英语老师在教学过程中对语调和语音的教学不规范，使得学生最开始学习英语的时候就接受错误的教学，这样就会导致学生要在后边的学习中花费很大的力气纠正发音。也正因为这些原因阻碍了英语语音教学的进程。1.3教学单一薄弱在农村学校普遍存在教育理念落后，观念陈旧对素质教育把握不准，加上国家对教育资源配置失衡，农村相对与城市较为薄弱。目前农村教师师资力量相对薄弱，整体上学历不高，结构不合理，大体都是老教师和年轻教师居多，有些是向社会招生的，有些直接是民办教师转正过来的，学历合格率低，绝大部分都是初级的，高级职称的相对少些，所以说小学的教学单一薄弱。单一化的教学模式导致学生在课堂学习中跟不上老师的步伐，在语音的学习上单凭录音机不能够把握住正确音标发音，而比较难的单词也只会降低发音而不会升音。学生普遍表现在语音学习这方面的遗忘率比较高，部分音素音标学习困难，课堂上朗读课文时总是拖声拖调的，跟不上录音带，完全背离了我们当初运用录音领读的目的。2教学策略2.1字母教学法老师在平时的教学中可以采用以字母、音素、音标结合在一起的教学方式进行教学。学习中要求每个学生首先都要学会英文中的26个字母，并在教学生26个字母的同时引入音素的发音元素进行讲解，在拼读单词的基础上带入音标学习指导，然后指导学生将字母音素和音标结合在一起，有效的帮助学生解决在发音和记单词上出现的问题。字母教学法注重于将字母、音素与音标联系在一起，字母是学习好音素的基础，音素又是学好音标的前提。所以学生可以在学好字母和音素的同时把单词中的音、形、义结合在一起记，这样会相对的比较容易掌握，并有助于提高学生英语的学习效率，加强学习的积极性，提高学生对英语的认知能力加强词汇量，同时也减轻了学生依赖录音机的教学负担。2.2游戏教学法在教学的过程中不一定总是采用单一化的教学方式，可以适时的将语音教育融入到孩子们感兴趣的游戏中来教学，这样相比于按部就班更容易让学生接受。小学生正处于长身体阶段，爱玩的天性比较明显，所以老师不能一股脑的把语音灌输给学生，而是尽可能的使用简单而有效的方法引导和讲解，让学生慢慢去吸收和消化。老师在进行英语语音字母教学时，可以把字母形象化的比做某事物来进行讲解。比如：把字母O和o比喻成一个大胖子和一个小胖子，让学生分别扮演大胖子和小胖子，这样形象化的比喻自然而然的吸引天真的小学生踊跃加入，这样不仅让学生学会积极主动同时也有助于他们语音的交流。?⒂⒂锏慕逃?与学生兴趣的游戏融合在一起，会比我们强加灌输的效果强上百倍。在课堂教学中多鼓励学生大胆的开口读英语，让学生积极的练习语音，面对表现突出的学生加以鼓励，同时表现出错的学生也一视同仁，细心的纠正出错的地方，而不是一味的指责学生，毕竟学生还小，如果批评的太过于严重，会让学生因为怕出错而不敢进行练习，而让他们幼小的心灵产生阴影。2.3采用组队合作法在课堂教学中可以采用分组来开展合作的模式进行教学，根据学生的整体学习状况，适当的进行分组教学。例如，可以将班级分成若干组，每组2-3人，把写有英语单词的卡片分别发给每组成员，并要求其在规定的时间内进行抢答，每个抢到回答机会的小组都要读出卡片上的单词，并能够说出该单词的词义才算胜利，然后读说都对的小组给3分，分数累计得分最多的小组获胜，奖励小奖品。对于表现好的小组进行适当的奖励，鼓励他们再接再厉，同时对于表现不好回答错误的小组，加以鼓励告诉他们不要气馁，继续努力争取下次做得更好。游戏可以调动学生对事情的积极性与态度，形成有效的交流活动群体，这样更有助于学生更好地学习英语交流。通过组队合作的游戏学习法让学生在活动中学会怎样去合作与互动；在活动的开始与游戏的组织过程中，老师给学生提供充分自由的交流空间，让学生能够在自由自主的游戏空间里学会和小伙伴互助合作，一起分享游戏中学习过程的喜悦。在游戏中的抢答环节现象，老师帮助学生学习如何去表达自己的想法和观点，倾听学生的观点，并给以指出需要注意的地方和学习的方向，游戏教育有助于让学生在认识别人能力的同时看到自己的不足，需要注意和学习的方面，在游戏的过程中帮助学生促进人与人之间的交往能力的发展，摆脱以自我为中心的活动方式。教师能够把枯燥的英语课上得生动活泼的话，更容易调动学生的积极性和主动的能动性。3结束语总的来讲，影响农村小学英语语音学习的因素多种多样的，加上农村学生对英语缺乏主动交流的能力，要想有效地解决这一问题，教师应应该把握好课堂上的教学多给学生提供说话的机会，并鼓励学生大胆的交流。在原文的基础上设计简单的对话或者故事，让学生分角色进行表演；在学生最活泼的年龄段，如何激发小学生的学习热情，让孩子自发的学习、掌握英语语音，才是我们最应该遵循的教学道路，同时组织简单的英语绕口令和英语朗诵比赛等，提高学生的语音学习效率和学习能力，并注重学习方法的指导采取有针对性地措施，从而达到小学英语教学的目的和要求。在学生最活泼的年龄段，如何激发小学生的学习热情，让孩子自发的学习、掌握英语语音，才是我们最应该遵循的教学道路。太平洋保险一个PPT看懂：总公司绩优组织(个险)太平洋保险太平洋保险一个看懂：总公司绩优组织(个险)课件2太平洋保险一个看懂：总公司绩优组织(个险)课件3太平洋保险一个看懂：总公司绩优组织(个险)课件4太平洋保险一个看懂：总公司绩优组织(个险)课件5我应该怎么选择冲刺项目？？个人4群英会蓝鲸协会百万俱乐部收入倍增挑战赛主管群英会蓝鲸协会百万俱乐部蓝海业务部总监俱乐部收入倍增挑战赛6我应该怎么选择冲刺项目？？4群英会蓝鲸协会百万俱乐部收入倍增68张灯片看懂群英会8张灯片看懂群英会7优秀/等级蓝鲸奖标准（大个险）！时间2016年4月1日－2017年3月31日累计长险主险件数不低于15件室月均健康人力不低于5人个人蓝鲸奖主任蓝鲸奖参会名额：180人参会名额：35人经理蓝鲸奖部月均健康人力不低于20人参会名额：15人总监蓝鲸奖区月均健康人力不低于80人参会名额：10人1234*累计基础保费为顾问营销部考核指标，其他条线不考虑*单位：万元！优秀/等级蓝鲸奖标准（大个险）！时间2016年4月1日－208专项蓝鲸奖标准（大个险）！增员蓝鲸奖件数蓝鲸奖新人蓝鲸奖8直接增员正式及以上人增员蓝鲸奖第一名当选增员王并列取在职增员新人累计FYC高者20人60累计长险主险件数件件数蓝鲸奖第一名当选件数王并列取累计个人FYC最高者38人5日内同投保人同地址最多计为10件，月度同被保险人同险种拆单计1件参会人员取各分公司第一名，无人空缺8个人累计FYC/累计基础业绩万新人蓝鲸奖第一名当选新人王20人23万/新人：一年内；同业加盟直接套接正式业务员以上职级不包含专项蓝鲸奖标准（大个险）！增员蓝鲸奖件数蓝鲸奖新人蓝鲸奖8直9入围服务营销个人蓝鲸奖标准（18人）！个人续期指标积分=（个人第二年续期业务宽限期末综合达成率/91％*权重0.6*100）

+（个人第三年及以上续期业务宽限期末综合达成率/97.5％*权重0.3*100）

+（个人累计13个月保费继续率/88％*权重0.1*100）个人续期“蓝鲸奖”个人新保“蓝鲸奖”优秀等级服务系列：1、个人累计FYC≥1.2万元；2、个人累计长险主险件数≥８件。督缴系列：评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维持。1、个人累计FYC≥２万元;2、个人累计长险主险件数≥12件。按个人续期指标积分在入围人员中排名一级：二级：三级：第1名第2-4名第5-9名服务系列取个人续期指标积分前43名；督缴系列取个人续期指标积分前5名。入围优秀等级1、评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维持标准；2、个人累计长险主险件数≥10件。1、评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维持标准；2、个人累计长险主险件数≥15件。按个人FYC在入围人员中排名一级：二级：三级：第1名第2-4名第5-9名个人累计FYC排名前38名入服务营销个人蓝鲸奖标准（18人）！个人续期指标积分=（个人10入围服务营销主管蓝鲸奖标准（8人）！团队续期指标积分=（团队第二年续期业务宽限期末综合达成率/91％*权重0.6*100）

+（团队第三年及以上续期业务宽限期末综合达成率/97.5％*权重0.3*100）

+（团队累计13个月保费继续率/88％*权重0.1*100）主管续期“蓝鲸奖”主管新保“蓝鲸奖”优秀等级

1、室累计FYC≥10万元或部累计FYC≥20万元;2、团队月均长险举绩率不低于50%。1、室累计FYC≥16万元或部累计FYC≥32万元;2、团队月均长险举绩率不低于50%。按团队续期指标积分在入围人员中排名一级：二级：三级：第1名第2名第3-4名团队续期指标积分排名前28名入围优秀等级1、评选期续期指标达到基本法考核正式室经理职级维持标准；2、室累计FYC≥15万元或部累计FYC≥30万元;团队月均长险举绩率不低于50%。1、评选期续期指标达到基本法考核正式室经理职级维持标准；2、室累计FYC≥20万元或部累计FYC≥40万元;团队月均长险举绩率不低于60%。按团队累计FYC在入围人员中排名一级：二级：三级：第1名第2名第3-4名所辖团队累计FYC排名前28名。入服务营销主管蓝鲸奖标准（8人）！团队续期指标积分=（团队第11入围服务营销客户经营蓝鲸奖标准（4人）！客户经营“蓝鲸奖”优秀等级1、个人累计FYC≥2万元；2、个人累计长险件数≥12件。1、个人累计FYC≥3万元;2、个人累计长险件数≥12件。按个人累计老客户加保人数排名一级：二级：三级：第1名第2名第3-4名个人累计老客户加保人数排名前13名老客户加保人数统计口径以2014版服务营销基本法为准入服务营销客户经营蓝鲸奖标准（4人）！客户经营“蓝鲸奖”优秀12区域经营客户经营蓝鲸奖标准（22人）！奖项等级入围标准（分别按个人/团队累计基础业绩排名）个人区域经营蓝鲸奖一级年度区域保费≥10万第1名二级第2至3名三级第4至6名优秀评选期间11个月达到绩优人力（月6000元）标准室经理区域经营蓝鲸奖一级年度区域保费≥20万第1名二级第2至3名三级第4至6名优秀评选期间11个月达到绩优室（月健康人力6人）标准区/部经理区域经营蓝鲸奖一级年度区域保费≥50万前3名二级第4至6名三级第7至10名优秀评选期间11个月达到绩优区/部（月健康人力35人）标准*基础业绩并列，取年度区域保费高说明：服务营销、区域经营蓝鲸奖为额外条线奖项区域经营客户经营蓝鲸奖标准（22人）！奖项等13会长、副会长标准！会长等级“蓝鲸奖”个人系列第一名副会长副会长副会长副会长副会长等级“蓝鲸奖”总监系列第一名等级“蓝鲸奖”经理系列第一名等级“蓝鲸奖”主任系列第一名服务营销续期等级“蓝鲸奖”个人系列第一名顾问营销区域经营等级“蓝鲸奖”个人系列第一名会长、副会长标准！会长等级“蓝鲸奖”副会长副会长副会长副会长14品质要求：1.参评人员的业务品质必须符合《业务人员品质规范》的各项规定。2.所有参评人员属实投诉案件为零。继续率要求：1、个人奖项个人新保13继不得低于90%；2、主管奖项团队新保13继不得低于90%相关说明：1、“等级”与“优秀”不兼得；2、“等级”、“增员”、“件数”、“新人”可以兼得；3、“等级”与“优秀”中，个人系列与主管系列可兼得；4、“等级”、“优秀”、续期个人、区域经营2017年1月1日-2017年3月31日期间产生的个人FYC按照1.2倍计入。群英会奖励及相关！统一发文表彰荣誉证书诚信四星必要蓝鲸手机报专属电子名片奖杯成功之道宣传太平洋保险保宣传太保网宣传太平洋营销宣传寿险之星个人主页入围超级俱乐部所有“蓝鲸奖”获奖人员优秀“蓝鲸奖”等级“蓝鲸奖”、增员“蓝鲸奖”、件数“蓝鲸奖”、新人“蓝鲸奖”参会人员二级及以上蓝鲸奖品质要求：群英会奖励及相关！统一发文表彰荣誉证书诚信四星必要153张灯片看懂蓝鲸协会3张灯片看懂蓝鲸协会16蓝鲸协会季度会员、年度会员标准！个人季度会员标准*自然季末个人新保13继不低于90%（服务营销客户经理需达成基本法维持考核）2016年12月个人新保13继≥90%（服务营销客户经理需达成基本法维持考核）+年度累计三个季度或10个月达成季度普通/明星/顶尖个人会员指标，可成为年度相应等级个人会员=个人年度会员主管季度会员标准*自然季末室新保13继不低于90%（服务营销室经理所辖团队需达成基本法维持考核）2016年12月室新保13继不低于90%（服务营销室经理所辖团队需达成基本法维持考核）+年度累计三个季度或10个月达成季度普通/明星/顶尖主管会员指标，可成为年度相应等级主管会员=主管年度会员说明：个人会员与主管会员可以兼得蓝鲸协会季度会员、年度会员标准！个人季度会员标准*自然季末个17蓝鲸协会季度会员、年度会员待遇！季度会员待遇会员荣誉奖励季度会员待遇普通会员明星会员顶尖会员会员专属保单封套5个/季10个/季15个/季《蓝鲸手机报》资讯服务3个月3个月3个月绩优电子名片√√√分公司印制的会员专属名片√√√分公司组织的会员专项培训和交流活动√√√年度会员待遇会员荣誉奖励年度会员待遇普通会员明星会员顶尖会员蓝鲸协会年度会员证书√√√蓝鲸协会年度会员光荣册光荣册名单带照片光荣册带照片光荣册保险行销丛书√√√公司内外部媒体光荣榜名单光荣榜名单带照片光荣榜太保网“荣誉殿堂”光荣榜名单光荣榜名单带照片光荣榜太保网“寿险之星”个人主页-√√*2014年1月—2016年12月各月均达成绩优人力标准，获得“3年持续绩优特别奖”；*2012年1月—2016年12月各月均达成绩优人力标准，获得“5年持续绩优特别奖”；*持续绩优待遇与蓝鲸协会年度顶尖会员相同。蓝鲸协会季度会员、年度会员待遇！季度会员待遇会员荣誉奖励季度18蓝鲸协会年度峰会！1、2016年1-10月中9个月达成蓝鲸协会明星会员指标，且10月个人/室新保13继不低于90%；2、截至2016年10月，连续58个月达成绩优人力。对象个人会员按照1-10月累计个人FYC排名9个月达成蓝鲸协会顶尖个人会员者排名优先300人主管会员按照1-10月业务室月均绩优人力排名并列按累计FYC定排名，9个月达成蓝鲸协会顶尖主管会员者排名优先50人2016年11月下旬—12月上旬时间蓝鲸协会年度峰会！1、2016年1-10月中9个月达成蓝鲸协191张灯片看懂百万俱乐部1张灯片看懂百万俱乐部20百万俱乐部考核指标、待遇及辅销品！1月1日—12月31日个人累计期缴保费≥100万元（3年*60%）业务指标品质指标12月个人新保13继不低于90%（服务营销客户经理需达成基本法维持考核）会员待遇1月1日-3月31日，2016年MDRT年会参会名额50个4月1日-2017年3月31日，2017年MDRT年会参会名额50个高手论坛一季度（方案）四季度（100人）辅销支持蓝鲸手机报荣誉证书电子名片太平洋保险报太平洋营销太保网保险行销绩优组织光荣册资讯服务一年百万俱乐部荣誉证书专属电子名片太平洋保险报宣传太平洋营销宣传太报网宣传保险行销杂志一年入围绩优组织光荣册并刊登照片200万百万俱乐部考核指标、待遇及辅销品！1月1日—12月31日个人213张灯片看懂蓝海业务部3张灯片看懂蓝海业务部22蓝海业务部相关标准及支持！511222016入围2015年底业务部辖属业务室2015年业务部辖属月均绩优人力2015年业务部辖属月均健康人力3003020个险营销部服务营销部顾问营销部总体名额350总计*月均绩优人力>业务部期交保费培养动作总公司8月举办“蓝海业务部”经理培训，提升经营管理能力总公司定向追踪业务情况及KPI指标分公司专人负责的追踪及推动，定期分析指导，帮助制订改善计划、提升管理水平辅销支持蓝海业务部铭牌保险行销杂志一年蓝鲸手机报资讯服务一年太平洋营销等媒体宣传蓝海业务部相关标准及支持！5112220162015年底2023蓝海业务部两大竞赛！阶段对抗赛全年排名赛大型业务部（绩优人力前175名）

——获胜方：4000元自主经营基金/竞赛阶段小型业务部（绩优人力第176-350名）——获胜方：1500元自主经营基金/竞赛阶段*绩优人力：上半年按去年下半年；下半年按上半年；绩优>期交*按自然季分四阶段，分组季初公布1月1日-12月31日；竞赛指标：期交保费（3年*60%）排名前10名的可由公司推荐，参与行业荣誉《保险赢家》百强团队评选排名前50名的业务部经理获得2017年华人保险大会参会奖励；另将获得《个人品牌手册》排名前100名的业务部获得“百强蓝海业务部”荣誉奖牌蓝海业务部两大竞赛！阶段对抗赛全年排名赛大型业务部（绩优人力24蓝海业务部2017年入围要求及退出制度！511222017入围2016年底业务部辖属业务室2016年业务部辖属月均绩优人力2016年业务部辖属月均健康人力退出制度1.业务部经理降级为经理以下职级。2.业务部当季度累计期缴保费＜20万。3.业务部当季度月均绩优人力＜3个。蓝海业务部2017年入围要求及退出制度！5112220172252张灯片看懂总监俱乐部2张灯片看懂总监俱乐部26总监俱乐部相关指标！会员所有业务总监职级（含顾问营销服务督导）业务指标考核期内督导区FYC同比增长≥20%自主经营1、直辖业务部达到基本法考核和行为考核2、直辖业务部月均人均长险件数≥0.8件3、直辖业务部月均4-6月新人长险举绩率≥30%4、直辖业务部月均4-6月新人长险举绩人数≥3人5、直辖业务部月均健康人力占比≥25%6、直辖业务部月均健康人力≥16人总监论坛半年总监论坛：1-6月区累计FYC同比正增长≥20%，自主经营达标年度总监论坛：1-11月区累计FYC同比正增长≥20%且排名前100名，自主经营达标*2015年4月之后新晋升的总监，该指标为同期直辖业务部FYC同比增长≥20%2015年4月之后新晋升的总监，该指标为同期直辖业务部FYC同比增长≥20%总监俱乐部相关指标！会员所有业务总监职级（含顾问营销服务督导27总监俱乐部EMBA培养支持！男性年龄在55岁以下（不含）女性年龄在50岁以下（不含）学历在全日制大专以上（含）1-11月区累计FYC同比增长≥20%且年度督导区累计FYC总量在达标督导区中排名前五名达到入围标准的总监，若自行报名参加各大院校的EMBA，如被顺利录取且毕业，总公司将承担其学费总额的50%报名录取的有效期为2017年1月1日—2018年12月31日*实报实销，不折现，未毕业或5年内离职扣回总监俱乐部EMBA培养支持！男性年龄在55岁以下（不含）学历281张灯片看懂2016收入倍增挑战赛￥1张灯片看懂2016收入倍增挑战赛￥292016收入倍增挑战赛相关指标！方案时间2016年1月1日—12月31日方案对象全体个险业务人员收入倍增挑战成功奖1、获奖条件：①2015年总税前收入≥5万元；②2016年累计税前收入/2015年总税前收入≥2；2、奖励发放：达到获奖条件标准的人员将发放“收入倍增挑战成功奖”奖品。其他说明1、追踪与奖品发放：总公司一月公布一次达成结果，先达标先发；2、数据以正式结佣数据为准。2016收入倍增挑战赛相关指标！方案时间方案对象收入倍增挑302个渠道查询与预警追踪2个渠道查询与预警追踪31差距查询渠道及预警！ABC科技个险太保官微我的管理——“绩优视窗”业务伙伴——“蓝鲸视界”数据报表预警追踪差距查询渠道及预警！ABC科技个险太保官微我的管理——“绩优32明确标准，清晰差距，准确达成明确标准，清晰差距，准确达成3341、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹

42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国

43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。——玛丽·佩蒂博恩·普尔

44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬

45、自己的饭量自己知道。——苏联41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜太平洋保险一个PPT看懂：总公司绩优组织(个险)太平洋保险一个PPT看懂：总公司绩优组织(个险)太平洋保险一个PPT看懂：总公司绩优组织(个险)一个PPT看懂：2016年总公司绩优组织河北分公司/2016年/个人业务企划部目录2张灯片看懂总公司绩优体系8张灯片看懂群英会3张灯片看懂蓝鲸协会1张灯片看懂百万俱乐部3张灯片看懂蓝海业务部2张灯片看懂总监俱乐部1张灯片看懂2016收入倍增挑战赛2个渠道查询与预警追踪一、目的意义语文学科工具性和人文性统一的特点决定了在语文教学中，学生必须认识中华文化的博大精深，汲取中华文化的精华。然而，今天的小学生对优秀传统文化知之甚少，集体观念淡薄，个人至上，缺乏社会公德，道德意识有待加强，盲目崇拜洋文化，缺失民族自豪感。因此，要倡导学习、继承和弘扬中华民族的优秀传统文化。新一轮的语文课程改革充分注意到了传统文化的重要性，通过对古代诗文的学习会加深学生对古代文化的理解，让学生多读、多写、多诵读，逐渐在阅读中提升学生作文水平和人生品位，从而为传统文化的复苏与传播起到积极的作用。农村地区缺乏一定的文化底蕴与氛围，农村孩子接触古今经典辞赋很少。通过强化诵读经典来弥补这方面不足显得尤为重要，借助优秀传统文化的熏陶，让农村学生从小就在灵魂深处夯筑起民族传统文化殿堂的基础。二、诵读经典的有效探索多年持之以恒的诵读实践，我们摸索出一条符合农村小学诵读经典的有效途径。（一）创设环境展经典孟母三迁的故事就说明环境的重要性。营造儒雅书香环境，让学生时时刻刻与古代先贤对话。在学校走廊墙壁、教室悬挂、张贴古典名句，学校橱窗、板报定期更换经典名作，上下课铃声为古诗词歌曲，校园广播经典之声索绕于耳，让学生在经典文化的长河中沐浴，受到耳濡目染、潜移转化的影响。（二）落实课时诵经典1.每周安排一节诵读课，指导学生诵读经典。在诵读经典的方法上，引导“巧”背，实现“量”的积累。（1）表演背。恰当的体态和语气能促进学生对经典的记忆、理解，既能加深印象，又能提高诵读的兴趣，从而促进学生背诵的速度，而且记得牢。（2）据意背。这是分类背诵的一种形式，如将诗根据内容分为言志、抒情、写景、叙事诗等。这样背诵，学生不但分类清楚，而且背得多。（3）创设情境背。可以利用不同手段，创设各种诵读氛围，引导学生背诵。如是配上一首轻松活泼的音乐，或是哀婉低沉的曲子，或是配一幅大自然的画面等，创设不同的情境给学生造成一定的心理氛围，以此来促进背诵。（4）多种形式综合背。多种形式综合背，激发了学生的诵读兴趣。我们经常采用接龙背、轮换背、问答背、师生背；比赛的形式，如男女组赛、小组赛、两人赛等。灵活而且富有变化的背诵，极大调动了学生背诵的积极性。2.持之以恒，天天诵读。每天晨读时间，伴着优美的音乐诵读经典，在诵读中启迪智慧，净化心灵。3.发动家长积极配合，保证学生假期每天诵读经典。本着辐射家长的原则，寒暑假学生即每周背诵一首古诗，开学后进行经典诵读考核。（三）学科教学渗经典学科教学承载着对学生进行思想引领和人文素养的培养，教师根据不同学科的特点，补充相应的经典，让经典渗透在课堂教学中。（四）实践活动促经典组织经典诵读手抄报、黑板报评比、书法比赛，定期进行经典诵读成果展示、才艺展示、比赛等活动，调动学生诵读经典的积极性。全体师生用智慧和汗水共同创建一个充满儒雅书香的现代校园环境，使大家置身在诗意盎然的温润氛围中，时刻受到经典的熏陶和感染，正所谓“入芝兰之室，久而自芳也”。三、取得的成绩几年来的实践，经典诵读活动提升了学生的人文内涵，提高了学生的语文素养，营造了学校的文化氛围。1.学生诵读经典的兴趣深厚了。通过调查，我们发现学生对诵读经典的兴趣明显增强了。绝大多数学生有主动诵读经典的兴趣。每天课间休息、上下学路上，我们都能看到学生们饶有兴趣的互相背诵，有些有创意的学生还把《三字经》《弟子规》编成拍手歌、接龙游戏，使得经典诵读活动遍及校园。学生已经养成每天诵读经典的良好习惯。2.学生语言素养提高了。开展经典诵读活动以来，学生们对语言的感知和理解能力提高了；学生的知识面越来越开阔，表达能力越来越强，习作和诵读水平稳步提升。学生在各级写作、诵读大赛等活动中表现十分突出，2012年以来，十多名同学在省、市、区语言类大赛中获奖。3.学生的人文素养得到了提升。经典，陶冶着学生的情操，提高了学生的道德水准，精神面貌焕然一新，学生的性情变得温和了、举止文雅了。爱学习、守纪行、尊师长蔚然成风。4.教师的个人素养、教研能力大幅提升。通过理论学习和实践研究，教师们对诵读经典有了正确的认识。在实践中陶冶了自己的情操，并不断总结经验，不断提高自己的反思能力和理论水平。0前言由于小学生所处的年龄阶段，身体发育都不是很成熟、理解能力和自控能力都比较弱，因而导致教师在讲课的时候出现注意力不集中的现象。针对这一现象教师因在平时的教学中，根据学生的学习状况，制定出合理的教学方案。并对学生的生理特点以及心理特点进行仔细的分析，而不是一味的按步就搬的把课本上的知识一股脑的灌输给学生，这样不仅学生难消化，同时也会出现教学的质量下降。所以教师在教学的过程中要选择合适的方式进行教，让学生主动的去学习。1农村小学英语现状分析1.1语言环境较差随着课程改革的实施，农村小学英语语音教育存在着许多问题，这一问题着重表现在师资、教学环境、教材内容等方面。也让越来越多的教师意识到农村小学学生学习英语语音的重要性，但在许多农村英语教学中语音的教学效果并不理想，并且存在着诸多的问题，加上英语并不是我们的母语，小学生对新生语种感到陌生，农村英语的语言教学环境相对城市的学习环境较差，所以他们只能依靠着录音机和老师的简单教学方式开始。由于小学生对新生语种的吸收能力相对的较差，所以他们只能够依靠老师在课堂上的教学与录音机播放的记忆进行学习，也正因为如此导致学生对于在一些音标和字母的发音上出错，学习效率下降。1.2小学英语教师自身语音素质较低之所以讲小学英语教师自身语音素质较低，并不是看不起农村教师，而是依据论述，即使都是毕业于英语专业的，但他们在语音口语的表达技能的水平上都是有所欠缺的。小学英语教师语音素质较低，主要表现在语音和语调方面的不准确。虽然小学英语老师都是毕业于英语专业，可是他们对英语语音的概念不是很清楚，没有必要的语流音变，在小学英语教学中没有对重音节奏和连续概念进行区分。小学阶段是学生学习语音的重要阶段，这个阶段的学生辨音能力很高，而且模仿能力很，这是小学生在语言学习上的优势。但是由于英语老师在教学过程中对语调和语音的教学不规范，使得学生最开始学习英语的时候就接受错误的教学，这样就会导致学生要在后边的学习中花费很大的力气纠正发音。也正因为这些原因阻碍了英语语音教学的进程。1.3教学单一薄弱在农村学校普遍存在教育理念落后，观念陈旧对素质教育把握不准，加上国家对教育资源配置失衡，农村相对与城市较为薄弱。目前农村教师师资力量相对薄弱，整体上学历不高，结构不合理，大体都是老教师和年轻教师居多，有些是向社会招生的，有些直接是民办教师转正过来的，学历合格率低，绝大部分都是初级的，高级职称的相对少些，所以说小学的教学单一薄弱。单一化的教学模式导致学生在课堂学习中跟不上老师的步伐，在语音的学习上单凭录音机不能够把握住正确音标发音，而比较难的单词也只会降低发音而不会升音。学生普遍表现在语音学习这方面的遗忘率比较高，部分音素音标学习困难，课堂上朗读课文时总是拖声拖调的，跟不上录音带，完全背离了我们当初运用录音领读的目的。2教学策略2.1字母教学法老师在平时的教学中可以采用以字母、音素、音标结合在一起的教学方式进行教学。学习中要求每个学生首先都要学会英文中的26个字母，并在教学生26个字母的同时引入音素的发音元素进行讲解，在拼读单词的基础上带入音标学习指导，然后指导学生将字母音素和音标结合在一起，有效的帮助学生解决在发音和记单词上出现的问题。字母教学法注重于将字母、音素与音标联系在一起，字母是学习好音素的基础，音素又是学好音标的前提。所以学生可以在学好字母和音素的同时把单词中的音、形、义结合在一起记，这样会相对的比较容易掌握，并有助于提高学生英语的学习效率，加强学习的积极性，提高学生对英语的认知能力加强词汇量，同时也减轻了学生依赖录音机的教学负担。2.2游戏教学法在教学的过程中不一定总是采用单一化的教学方式，可以适时的将语音教育融入到孩子们感兴趣的游戏中来教学，这样相比于按部就班更容易让学生接受。小学生正处于长身体阶段，爱玩的天性比较明显，所以老师不能一股脑的把语音灌输给学生，而是尽可能的使用简单而有效的方法引导和讲解，让学生慢慢去吸收和消化。老师在进行英语语音字母教学时，可以把字母形象化的比做某事物来进行讲解。比如：把字母O和o比喻成一个大胖子和一个小胖子，让学生分别扮演大胖子和小胖子，这样形象化的比喻自然而然的吸引天真的小学生踊跃加入，这样不仅让学生学会积极主动同时也有助于他们语音的交流。?⒂⒂锏慕逃?与学生兴趣的游戏融合在一起，会比我们强加灌输的效果强上百倍。在课堂教学中多鼓励学生大胆的开口读英语，让学生积极的练习语音，面对表现突出的学生加以鼓励，同时表现出错的学生也一视同仁，细心的纠正出错的地方，而不是一味的指责学生，毕竟学生还小，如果批评的太过于严重，会让学生因为怕出错而不敢进行练习，而让他们幼小的心灵产生阴影。2.3采用组队合作法在课堂教学中可以采用分组来开展合作的模式进行教学，根据学生的整体学习状况，适当的进行分组教学。例如，可以将班级分成若干组，每组2-3人，把写有英语单词的卡片分别发给每组成员，并要求其在规定的时间内进行抢答，每个抢到回答机会的小组都要读出卡片上的单词，并能够说出该单词的词义才算胜利，然后读说都对的小组给3分，分数累计得分最多的小组获胜，奖励小奖品。对于表现好的小组进行适当的奖励，鼓励他们再接再厉，同时对于表现不好回答错误的小组，加以鼓励告诉他们不要气馁，继续努力争取下次做得更好。游戏可以调动学生对事情的积极性与态度，形成有效的交流活动群体，这样更有助于学生更好地学习英语交流。通过组队合作的游戏学习法让学生在活动中学会怎样去合作与互动；在活动的开始与游戏的组织过程中，老师给学生提供充分自由的交流空间，让学生能够在自由自主的游戏空间里学会和小伙伴互助合作，一起分享游戏中学习过程的喜悦。在游戏中的抢答环节现象，老师帮助学生学习如何去表达自己的想法和观点，倾听学生的观点，并给以指出需要注意的地方和学习的方向，游戏教育有助于让学生在认识别人能力的同时看到自己的不足，需要注意和学习的方面，在游戏的过程中帮助学生促进人与人之间的交往能力的发展，摆脱以自我为中心的活动方式。教师能够把枯燥的英语课上得生动活泼的话，更容易调动学生的积极性和主动的能动性。3结束语总的来讲，影响农村小学英语语音学习的因素多种多样的，加上农村学生对英语缺乏主动交流的能力，要想有效地解决这一问题，教师应应该把握好课堂上的教学多给学生提供说话的机会，并鼓励学生大胆的交流。在原文的基础上设计简单的对话或者故事，让学生分角色进行表演；在学生最活泼的年龄段，如何激发小学生的学习热情，让孩子自发的学习、掌握英语语音，才是我们最应该遵循的教学道路，同时组织简单的英语绕口令和英语朗诵比赛等，提高学生的语音学习效率和学习能力，并注重学习方法的指导采取有针对性地措施，从而达到小学英语教学的目的和要求。在学生最活泼的年龄段，如何激发小学生的学习热情，让孩子自发的学习、掌握英语语音，才是我们最应该遵循的教学道路。太平洋保险一个PPT看懂：总公司绩优组织(个险)太平洋保险太平洋保险一个看懂：总公司绩优组织(个险)课件36太平洋保险一个看懂：总公司绩优组织(个险)课件37太平洋保险一个看懂：总公司绩优组织(个险)课件38太平洋保险一个看懂：总公司绩优组织(个险)课件39我应该怎么选择冲刺项目？？个人4群英会蓝鲸协会百万俱乐部收入倍增挑战赛主管群英会蓝鲸协会百万俱乐部蓝海业务部总监俱乐部收入倍增挑战赛6我应该怎么选择冲刺项目？？4群英会蓝鲸协会百万俱乐部收入倍增408张灯片看懂群英会8张灯片看懂群英会41优秀/等级蓝鲸奖标准（大个险）！时间2016年4月1日－2017年3月31日累计长险主险件数不低于15件室月均健康人力不低于5人个人蓝鲸奖主任蓝鲸奖参会名额：180人参会名额：35人经理蓝鲸奖部月均健康人力不低于20人参会名额：15人总监蓝鲸奖区月均健康人力不低于80人参会名额：10人1234*累计基础保费为顾问营销部考核指标，其他条线不考虑*单位：万元！优秀/等级蓝鲸奖标准（大个险）！时间2016年4月1日－2042专项蓝鲸奖标准（大个险）！增员蓝鲸奖件数蓝鲸奖新人蓝鲸奖8直接增员正式及以上人增员蓝鲸奖第一名当选增员王并列取在职增员新人累计FYC高者20人60累计长险主险件数件件数蓝鲸奖第一名当选件数王并列取累计个人FYC最高者38人5日内同投保人同地址最多计为10件，月度同被保险人同险种拆单计1件参会人员取各分公司第一名，无人空缺8个人累计FYC/累计基础业绩万新人蓝鲸奖第一名当选新人王20人23万/新人：一年内；同业加盟直接套接正式业务员以上职级不包含专项蓝鲸奖标准（大个险）！增员蓝鲸奖件数蓝鲸奖新人蓝鲸奖8直43入围服务营销个人蓝鲸奖标准（18人）！个人续期指标积分=（个人第二年续期业务宽限期末综合达成率/91％*权重0.6*100）

+（个人第三年及以上续期业务宽限期末综合达成率/97.5％*权重0.3*100）

+（个人累计13个月保费继续率/88％*权重0.1*100）个人续期“蓝鲸奖”个人新保“蓝鲸奖”优秀等级服务系列：1、个人累计FYC≥1.2万元；2、个人累计长险主险件数≥８件。督缴系列：评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维持。1、个人累计FYC≥２万元;2、个人累计长险主险件数≥12件。按个人续期指标积分在入围人员中排名一级：二级：三级：第1名第2-4名第5-9名服务系列取个人续期指标积分前43名；督缴系列取个人续期指标积分前5名。入围优秀等级1、评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维持标准；2、个人累计长险主险件数≥10件。1、评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维持标准；2、个人累计长险主险件数≥15件。按个人FYC在入围人员中排名一级：二级：三级：第1名第2-4名第5-9名个人累计FYC排名前38名入服务营销个人蓝鲸奖标准（18人）！个人续期指标积分=（个人44入围服务营销主管蓝鲸奖标准（8人）！团队续期指标积分=（团队第二年续期业务宽限期末综合达成率/91％*权重0.6*100）

+（团队第三年及以上续期业务宽限期末综合达成率/97.5％*权重0.3*100）

+（团队累计13个月保费继续率/88％*权重0.1*100）主管续期“蓝鲸奖”主管新保“蓝鲸奖”优秀等级

1、室累计FYC≥10万元或部累计FYC≥20万元;2、团队月均长险举绩率不低于50%。1、室累计FYC≥16万元或部累计FYC≥32万元;2、团队月均长险举绩率不低于50%。按团队续期指标积分在入围人员中排名一级：二级：三级：第1名第2名第3-4名团队续期指标积分排名前28名入围优秀等级1、评选期续期指标达到基本法考核正式室经理职级维持标准；2、室累计FYC≥15万元或部累计FYC≥30万元;团队月均长险举绩率不低于50%。1、评选期续期指标达到基本法考核正式室经理职级维持标准；2、室累计FYC≥20万元或部累计FYC≥40万元;团队月均长险举绩率不低于60%。按团队累计FYC在入围人员中排名一级：二级：三级：第1名第2名第3-4名所辖团队累计FYC排名前28名。入服务营销主管蓝鲸奖标准（8人）！团队续期指标积分=（团队第45入围服务营销客户经营蓝鲸奖标准（4人）！客户经营“蓝鲸奖”优秀等级1、个人累计FYC≥2万元；2、个人累计长险件数≥12件。1、个人累计FYC≥3万元;2、个人累计长险件数≥12件。按个人累计老客户加保人数排名一级：二级：三级：第1名第2名第3-4名个人累计老客户加保人数排名前13名老客户加保人数统计口径以2014版服务营销基本法为准入服务营销客户经营蓝鲸奖标准（4人）！客户经营“蓝鲸奖”优秀46区域经营客户经营蓝鲸奖标准（22人）！奖项等级入围标准（分别按个人/团队累计基础业绩排名）个人区域经营蓝鲸奖一级年度区域保费≥10万第1名二级第2至3名三级第4至6名优秀评选期间11个月达到绩优人力（月6000元）标准室经理区域经营蓝鲸奖一级年度区域保费≥20万第1名二级第2至3名三级第4至6名优秀评选期间11个月达到绩优室（月健康人力6人）标准区/部经理区域经营蓝鲸奖一级年度区域保费≥50万前3名二级第4至6名三级第7至10名优秀评选期间11个月达到绩优区/部（月健康人力35人）标准*基础业绩并列，取年度区域保费高说明：服务营销、区域经营蓝鲸奖为额外条线奖项区域经营客户经营蓝鲸奖标准（22人）！奖项等47会长、副会长标准！会长等级“蓝鲸奖”个人系列第一名副会长副会长副会长副会长副会长等级“蓝鲸奖”总监系列第一名等级“蓝鲸奖”经理系列第一名等级“蓝鲸奖”主任系列第一名服务营销续期等级“蓝鲸奖”个人系列第一名顾问营销区域经营等级“蓝鲸奖”个人系列第一名会长、副会长标准！会长等级“蓝鲸奖”副会长副会长副会长副会长48品质要求：1.参评人员的业务品质必须符合《业务人员品质规范》的各项规定。2.所有参评人员属实投诉案件为零。继续率要求：1、个人奖项个人新保13继不得低于90%；2、主管奖项团队新保13继不得低于90%相关说明：1、“等级”与“优秀”不兼得；2、“等级”、“增员”、“件数”、“新人”可以兼得；3、“等级”与“优秀”中，个人系列与主管系列可兼得；4、“等级”、“优秀”、续期个人、区域经营2017年1月1日-2017年3月31日期间产生的个人FYC按照1.2倍计入。群英会奖励及相关！统一发文表彰荣誉证书诚信四星必要蓝鲸手机报专属电子名片奖杯成功之道宣传太平洋保险保宣传太保网宣传太平洋营销宣传寿险之星个人主页入围超级俱乐部所有“蓝鲸奖”获奖人员优秀“蓝鲸奖”等级“蓝鲸奖”、增员“蓝鲸奖”、件数“蓝鲸奖”、新人“蓝鲸奖”参会人员二级及以上蓝鲸奖品质要求：群英会奖励及相关！统一发文表彰荣誉证书诚信四星必要493张灯片看懂蓝鲸协会3张灯片看懂蓝鲸协会50蓝鲸协会季度会员、年度会员标准！个人季度会员标准*自然季末个人新保13继不低于90%（服务营销客户经理需达成基本法维持考核）2016年12月个人新保13继≥90%（服务营销客户经理需达成基本法维持考核）+年度累计三个季度或10个月达成季度普通/明星/顶尖个人会员指标，可成为年度相应等级个人会员=个人年度会员主管季度会员标准*自然季末室新保13继不低于90%（服务营销室经理所辖团队需达成基本法维持考核）2016年12月室新保13继不低于90%（服务营销室经理所辖团队需达成基本法维持考核）+年度累计三个季度或10个月达成季度普通/明星/顶尖主管会员指标，可成为年度相应等级主管会员=主管年度会员说明：个人会员与主管会员可以兼得蓝鲸协会季度会员、年度会员标准！个人季度会员标准*自然季末个51蓝鲸协会季度会员、年度会员待遇！季度会员待遇会员荣誉奖励季度会员待遇普通会员明星会员顶尖会员会员专属保单封套5个/季10个/季15个/季《蓝鲸手机报》资讯服务3个月3个月3个月绩优电子名片√√√分公司印制的会员专属名片√√√分公司组织的会员专项培训和交流活动√√√年度会员待遇会员荣誉奖励年度会员待遇普通会员明星会员顶尖会员蓝鲸协会年度会员证书√√√蓝鲸协会年度会员光荣册光荣册名单带照片光荣册带照片光荣册保险行销丛书√√√公司内外部媒体光荣榜名单光荣榜名单带照片光荣榜太保网“荣誉殿堂”光荣榜名单光荣榜名单带照片光荣榜太保网“寿险之星”个人主页-√√*2014年1月—2016年12月各月均达成绩优人力标准，获得“3年持续绩优特别奖”；*2012年1月—2016年12月各月均达成绩优人力标准，获得“5年持续绩优特别奖”；*持续绩优待遇与蓝鲸协会年度顶尖会员相同。蓝鲸协会季度会员、年度会员待遇！季度会员待遇会员荣誉奖励季度52蓝鲸协会年度峰会！1、2016年1-10月中9个月达成蓝鲸协会明星会员指标，且10月个人/室新保13继不低于90%；2、截至2016年10月，连续58个月达成绩优人力。对象个人会员按照1-10月累计个人FYC排名9个月达成蓝鲸协会顶尖个人会员者排名优先300人主管会员按照1-10月业务室月均绩优人力排名并列按累计FYC定排名，9个月达成蓝鲸协会顶尖主管会员者排名优先50人2016年11月下旬—12月上旬时间蓝鲸协会年度峰会！1、2016年1-10月中9个月达成蓝鲸协531张灯片看懂百万俱乐部1张灯片看懂百万俱乐部54百万俱乐部考核指标、待遇及辅销品！1月1日—12月31日个人累计期缴保费≥100万元（3年*60%）业务指标品质指标12月个人新保13继不低于90%（服务营销客户经理需达成基本法维持考核）会员待遇1月1日-3月31日，2016年MDRT年会参会名额50个4月1日-2017年3月31日，2017年MDRT年会参会名额50个高手论坛一季度（方案）四季度（100人）辅销支持蓝鲸手机报荣誉证书电子名片太平洋保