房地产案场常见问题处理课件

房地产案场常见问题处理41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。房地产案场常见问题处理房地产案场常见问题处理41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。房地产营销常见问题及处理房地产现场销售好比战场上的短兵相接,个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’,努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是现场销售人员成功的阶梯。长久以来，由于教师受传统教育的影响，在语文教学中只注重对学生文化知识的教育，忽视了作文的重要性。在指导的过程中，要么方式不恰当，要么指导不力，导致学生作文水平降低，严重影响了语文成绩。要切实解决这个问题，关键在于改变教师的教学思想，更新教学观念，确立学生在作文教学中的主体地位，使作文课“活”起来。本文就针对这一问题展开讨论，具体应从以下方面进行。一、针对作文题目展开讨论与交流一般情况下，教师在提供问题或话题之后，学生只是被动去接受教师安排的任务，被动地去完成任务，逐渐就使学生形成了思维定势，不能培养学生的创新意识及创新能力。如果教师能够换一种教学方式，将作文课堂“活起来”，引导学生一步步地完成作文，从审题到根据作文题目立意，再根据作文题目创作作文大意，进而设计作文布局等，积极地鼓励学生去讨论，然后再进行交流，这也是一种资源共享的做法。由于每个学生的生活阅历不同，不同学生对同一事物的认识也都不同，所以每个学生在进行作文立意的时候其深度与广度、谋篇布局等也都不同。教师要在学生充分表达意见的基础上进行评价与矫正，对不同的意见与学生展开讨论，对学生有价值的见解要充分肯定，培养学生的积极性及创新意识。学生进行讨论与交流的环节其实是一个启迪学生智慧的过程，矫正学生的思维定式习惯，使学生养成积极的思维习惯，要尽量避免教师单一指导的情况，这样有可能会产生“千人一面、千篇一律”的现象，有时候教师也会遭遇盲区现象，教师毕竟不是万能的，不是所有问题都知道的，开展讨论与交流环节正好可以避免这一现象的产生，实现优势互补。二、作文的整合与写作过程由于有了讨论与交流环节的铺垫，学生的思想闸门得以开放，思维开始发散，这时候学生就需要对自己所掌握的各种信息资料进行整合。这个过程也是最能体现学生创新能力的过程，从对作文的命题到产生创意，再到谋篇布局、遣词造句等都是展现学生文采的过程，这个过程并不是一个简单的复制过程，是学生展现知识及文采的过程。对于一些写作能力较差的学生来说，上个环节的讨论与交流无疑为其提供了一些写作思路，他们可以以此为起点，从模仿开始然后再进行自我创新，是一个创新层次递进的过程；对于写作能力比较强的学生来说，他们必定会在原来的基础上进行创新，摆脱束缚，另辟蹊径将自己鲜明的个性表现在作品中。使用这种方式写出来的文章会比以前写的更具有可读性，这是凝聚了集体智慧的文章，是同学们共同创作的结晶。如果没有前面的讨论与交流阶段，学生自行研究进行写作，脱离借鉴与模仿，这无疑就是一个闭门造车的过程，那样得出的结果也不一定理想。三、对学生所写作品进行批改及讲评对作文的批改及讲评是一个重要的过程，学生在完成写作之后，由于当局者迷，对于自己所写的文章到怎么样并不知道，所以这就需要别人来进行评价。这个过程对于学生来说很关键，这是一个总结经验的过程，一个矫正补正的过程。按照传统意义上的教学模式来说，这场戏的主角只能是教师，学生在这个过程中只能是听众与观众，这样是不利于学生发展的，所以，必须要打破这种局面，积极采用新课标下的教学模式。在新课标理念下，要求作文修改主要采取两种形式，分别是教师面批与学生互批两种形式。教师面批主要是教师与学生针对作文展开的一个交流过程，对于作文中的优点与缺点进行商讨，这个过程体现的是一个相互尊重、平等的师生关系；学生互批是学生之间相互借鉴相互了解的过程，由于每个学生的阅历不同，审美观点、作文功底等都存在差异，所以这个过程也是一个相互借鉴相互学习的过程，从对方的文章中找出自己作品中的不足。作文讲评也可以分三种：教师主评、学生主评、师生共评。教师主评主要是教师针对文章中出现的优点及缺点进行全面讲评，并做出进一步解读；学生主评中由学生来担任讲评主体，可以由一个学生进行评价其他学生进行补充的形式来进行；师生共评是由教师与学生进行共同讲评，共同挖掘文章中的价值因素。有一点特别需要注意，作文的讲评过程其实是一个激励的过程，要多发现文章中的亮点所在，让学生体验到成功的感觉，提升学生信心，对于优秀的作文可以给学生当范文，不仅可以激励学生的写作积极性，还可以使其他学生吸取别人的优点，还可以激发学生之间的竞争意识，提高学生写作水平。所以，教师在教学的过程中要本着一切为了学生的原则来进行教学，适度进行角色转变，对学生的优点要进行发扬，错误要积极指导，与学生建立和谐的师生关系，互相尊重、平等宽容，给学生创造更多的学习机会，克服学生在写作中的惰性，提升写作能力。学校教育改革给体育教学提出了新的目标要求,而现行体育教学很少考虑学生的年龄性别特点,体育课练习密度普遍偏低,不利于全面提高学生身心素质,也很难调动全体学生的学习热情,体育教学改革势在必行。一、体育教学的目标学校体育主要由体育教学和课外体育活动组成。体育教学的任务与目标是进行健身知识技能的传授以及运动教学,课外活动目标是巩固课堂教学内容同时组织丰富多彩的活动来练身和活跃学生生活、协调人际关系。所以学校体育的目标宏观来讲应是促进学生体格体能的完善和发展,培养体育的情趣、坚强的意志和良好的社会情感,形成良好的人际关系。对每一个学生而言,是通过体育达到以下四个目标:①身体的发展。有很好的适应能力,包括适应不同环境不同气候不同岗位的身体和心理能力,对疾病的抵抗能力和康复能力,对疲劳的抵抗力;②获得良好的运动技能,提高工作劳动的效率,进而提高生活质量;③掌握科学的健身养生知识,提高智力素质;④培养正确的社会情感,形成民主、公平、竞争的意识,能不断自我发现、自我完善和自我实现。概括地说就是:全面锻炼身体增强体质,掌握体育卫生的基本知识基本技术和基本技能,进行思想品德教育形成良好个性。二、现行教学内容及方法的弊端中学体育包括理论与实践两大部分。理论课十分抽象、深奥,并且系统性不强,比如针对初一学生讲人体的ATP、CP、葡萄糖、脂肪氧化供能,似乎为时太早,太深奥。实践课包括队列队形、基本体操、跑、跳、投、技巧、支撑跳跃、单杠、双杠、民族传统体育、篮球及韵律体操和舞蹈等。体育课是身体活动课,而身体活动是以身体素质与思想素质作基础的。学生基础不同,要掌握相同的教学内容,这也成了体育教师的一大难点。另外限于条件,体育实践课受场地影响大,背越式跳高少不了海绵包,篮球教学要有很多的球与球场,遇大风、下雪、落雨、强日光,体育课变更的随意性则更大。教学内容完不成,学生身体得不到锻炼,结果体育课成了学校的“搭头课”。三、中学生生理心理特点初中学生正处生长发育的第二高峰期,即青春发育期。这个时期学生身体迅速成长,骨胳肌肉发育很快,心血管系统、神经系统都有较大发展,神经兴奋过程占优势,反应快易激动,但心脏发育稍滞后于运动系统与神经系统的发育,运动持续能力差,易疲劳。尤其是性机能的迅速发展,体态上出现了新的变化,男女生差别更为明显。男生声音变粗,喉结突出、出现胡须、体型纵向发展;女生月经出现,声音变高,乳腺发育,皮下脂肪增多,身体开始横向发展。生理方面的这些突变,引起心理、行为也发生相应变化:第一,由于体内新陈代谢旺盛、精力充沛,充满朝气,活泼好动,喜爱体育运动及竞赛以表现自己。第二,由于身体发育不均衡,加之中枢神经系统调节能力差,所以动作笨拙、别扭、不灵活,而且容易头晕和疲劳,干事情往往虎头蛇尾有始无终。第三,由于性机能开始成熟,性意识觉醒,开始注意异性,产生好奇心,并且爱表现自己来吸引异性。第四,成人感产生并逐渐对身体形态产生意识,开始评价别人和进行自我评价。同时心理矛盾更为明显,如独立性与依赖性矛盾,自尊心与自卑感矛盾,反抗性与屈从性的矛盾,理想与挫折的矛盾,这些矛盾使他们表现出偏激或逆反心理,所以应以正面教育引导为主,不可打击其自尊挫伤其人格。四、比较适合的方法游戏是一种遵循很简单的规则让人有很大自由活动余地的运动,可以随意支配动作的难易与数量,比如双人摇绳跳,只不允许踩死跳绳,而进出的方向、跳动的次数均不加限制;“网鱼”游戏规定在一定范围内运动,而跑直线还是折线、曲线,是急停急起还是跑跳结合均不加限制,只要跑动者不被围捕者逮住即可。游戏法特点之一是参加者全体在运动,这保证了练习的密度与强度;二是动作难度自己控制。比如“贴膏布”,速度快与追捕者离得远可以多绕几个圈,速度慢可就近处置;三是在练习中学习,不会作游戏的人,只要参加了一次练习,也就会作这个游戏了,学习效率比单纯的组织学生学要高很多。其基本过程是“练习一学习一练习”,实用性大,练习次数多,而不是学示范动作那样“学习一练习”;四是不同气候不同场地条件下均可作游戏,受外界的限制较小;五是游戏内容丰富形式多样,可以活跃气氛,提高练习效果;六是可简化教学内容提高学生兴趣。比如篮球投篮练习,将球篮降低到2.2至2.5米高度,学生易于投中,还可练习扣篮,既是游戏,又是教学内容,学生很愿意投入。体育课中使用游戏法,可以激起学生运动热情;但当学生很活泼时上体育课,又必须集中其注意力并稍抑制其激情,这时可用集中注意力游戏;素质练习很枯燥乏味,可用游戏法进行调节,如追逐跑练奔跑能力、听信号追逐跑练反应速度与动作速度,“跳深”与蛙跳的竞赛练跳跃能力,不同高度的橡皮筋可用来练障碍跑和跳高。结束部分用音乐伴奏跳迪斯科来放松肢体,或用听信号大声笑的游戏放松情绪。总之,实施素质教育应强调让每一个学生的每一个方面均有发展,具有个性特长,实施游戏法教学则能很好地吸引学生,使他们感到因为学校里有自己的游戏伙伴,有游戏场所和游戏组织者及参与者,在共同的活动中可以不断了解自己,评价自己,提高欣赏美、表现美、创造美的能力,能够在快乐中锻炼身体,培养良好的思想品德。房地产案场常见问题处理41、俯仰终宇宙，不乐复何如。房地产案1房地产营销常见问题及处理房地产营销常见问题及处理2房地产现场销售好比战场上的短兵相接,个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’,努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是现场销售人员成功的阶梯。房地产现场销售好比战场上的短兵相接,3内容结构>第一部分:销售环节常见问题及处理>第二部分:现场客户常见问题及处理>第一部分:销售管理常见问题及处理内容结构4第一部分销售环节常见问题及处理第一部分5产晶介绍不详实>原因:>1、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解。>3、迷信自己的个人魅力,特别是年轻女性置业顾问。产晶介绍不详实6产晶介绍不详实>解决:1、楼盘公开销售以前的销讲,要认真学习,确实了解及熟读所有资料。2、进入销售场时,应针对周围环境,对具体产再做详细了解。>3、多讲多练,不断修正自己的促词。4、随时请教老员工和部门主管5、端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最终目的。产晶介绍不详实7、任意答应客户要求>原因:>1、急于成交。2、为个别别有用心的客户所诱导。、任意答应客户要求8、任意答应客户要求>解决1、相信自己的产品,相信自己的能力。2、确实了解公司的各项规定,对不明确的问题,应向现场经理请示3、注意辨别客户的谈话技巧,注意把握影响客户成交的关键因素。>4、所有载以文字,并列入合同的内容应认真审核5、应明确规定,若逾越个人权责而造成损失的,由个人负全责。、任意答应客户要求9、未做客户追踪>原因:>1、现场繁忙,没有空闲。2、自以为客户追踪效果不大。>3、销售员之间协调不够,同一客户,害怕重复追踪、未做客户追踪10、未做客户追踪>解决:1、每日设立规定时间,建立客户档案,并按成交的可能性分门别类。2、依照列出的客户名单,大家协调主动追踪。3、电话追踪或人员拜访,都应事先想好理由和措词,以避免客户生厌4、每日追踪,记录在案,分析客户考虑的因素,并且及时回报现场经理,相互研讨说服的办法。5、尽量避免电话游说,最好能邀请来现场,可以充分借用各种道具,以提高成交概率。、未做客户追踪11房地产案场常见问题处理课件12房地产案场常见问题处理课件13房地产案场常见问题处理课件14房地产案场常见问题处理课件15房地产案场常见问题处理课件16房地产案场常见问题处理课件17房地产案场常见问题处理课件18房地产案场常见问题处理课件19房地产案场常见问题处理课件20房地产案场常见问题处理课件21房地产案场常见问题处理课件22房地产案场常见问题处理课件23房地产案场常见问题处理课件24房地产案场常见问题处理课件25房地产案场常见问题处理课件26房地产案场常见问题处理课件27房地产案场常见问题处理课件28房地产案场常见问题处理课件29房地产案场常见问题处理课件30房地产案场常见问题处理课件31房地产案场常见问题处理课件32房地产案场常见问题处理课件33房地产案场常见问题处理课件34房地产案场常见问题处理课件35房地产案场常见问题处理课件36房地产案场常见问题处理课件37房地产案场常见问题处理课件38房地产案场常见问题处理课件39房地产案场常见问题处理课件40房地产案场常见问题处理课件41房地产案场常见问题处理课件42房地产案场常见问题处理课件43房地产案场常见问题处理课件44房地产案场常见问题处理课件45房地产案场常见问题处理课件46房地产案场常见问题处理课件47房地产案场常见问题处理课件48房地产案场常见问题处理课件49房地产案场常见问题处理课件50房地产案场常见问题处理课件51房地产案场常见问题处理课件52房地产案场常见问题处理课件53房地产案场常见问题处理课件54房地产案场常见问题处理课件55房地产案场常见问题处理课件56房地产案场常见问题处理课件57房地产案场常见问题处理课件58房地产案场常见问题处理课件59房地产案场常见问题处理课件60房地产案场常见问题处理课件61房地产案场常见问题处理课件62房地产案场常见问题处理课件63房地产案场常见问题处理课件64房地产案场常见问题处理课件65房地产案场常见问题处理课件66房地产案场常见问题处理课件67房地产案场常见问题处理课件68房地产案场常见问题处理课件69房地产案场常见问题处理课件70房地产案场常见问题处理课件71房地产案场常见问题处理课件72房地产案场常见问题处理课件73房地产案场常见问题处理课件74房地产案场常见问题处理课件75房地产案场常见问题处理课件76房地产案场常见问题处理课件77房地产案场常见问题处理课件78房地产案场常见问题处理课件79房地产案场常见问题处理课件80房地产案场常见问题处理课件81房地产案场常见问题处理课件82房地产案场常见问题处理课件83房地产案场常见问题处理课件84房地产案场常见问题处理课件85房地产案场常见问题处理课件86房地产案场常见问题处理课件87房地产案场常见问题处理课件88房地产案场常见问题处理课件89房地产案场常见问题处理课件90房地产案场常见问题处理课件91房地产案场常见问题处理课件92房地产案场常见问题处理课件93房地产案场常见问题处理课件94房地产案场常见问题处理课件95房地产案场常见问题处理课件96房地产案场常见问题处理课件97房地产案场常见问题处理课件98房地产案场常见问题处理课件99房地产案场常见问题处理课件100房地产案场常见问题处理课件101房地产案场常见问题处理课件102房地产案场常见问题处理课件103房地产案场常见问题处理课件104房地产案场常见问题处理课件105房地产案场常见问题处理课件106房地产案场常见问题处理课件107房地产案场常见问题处理课件108房地产案场常见问题处理课件109房地产案场常见问题处理课件110房地产案场常见问题处理课件111房地产案场常见问题处理课件112房地产案场常见问题处理课件113房地产案场常见问题处理课件114房地产案场常见问题处理课件115房地产案场常见问题处理课件116房地产案场常见问题处理课件117房地产案场常见问题处理课件118房地产案场常见问题处理课件119房地产案场常见问题处理课件120房地产案场常见问题处理课件121房地产案场常见问题处理课件122房地产案场常见问题处理课件123房地产案场常见问题处理课件124房地产案场常见问题处理课件125房地产案场常见问题处理课件126房地产案场常见问题处理课件127房地产案场常见问题处理课件128房地产案场常见问题处理课件129房地产案场常见问题处理课件130房地产案场常见问题处理课件131房地产案场常见问题处理课件132房地产案场常见问题处理课件133房地产案场常见问题处理课件134房地产案场常见问题处理课件135房地产案场常见问题处理课件136房地产案场常见问题处理课件137房地产案场常见问题处理课件138房地产案场常见问题处理课件139房地产案场常见问题处理课件140房地产案场常见问题处理课件141房地产案场常见问题处理课件142房地产案场常见问题处理课件143房地产案场常见问题处理课件1446、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎

7、自知之明是最难得的知识。——西班牙

8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加

9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯

10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿Thankyou拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神经痛-治疗三叉神经痛-治疗6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺145房地产案场常见问题处理41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。房地产案场常见问题处理房地产案场常见问题处理41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。房地产营销常见问题及处理房地产现场销售好比战场上的短兵相接,个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’,努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是现场销售人员成功的阶梯。长久以来，由于教师受传统教育的影响，在语文教学中只注重对学生文化知识的教育，忽视了作文的重要性。在指导的过程中，要么方式不恰当，要么指导不力，导致学生作文水平降低，严重影响了语文成绩。要切实解决这个问题，关键在于改变教师的教学思想，更新教学观念，确立学生在作文教学中的主体地位，使作文课“活”起来。本文就针对这一问题展开讨论，具体应从以下方面进行。一、针对作文题目展开讨论与交流一般情况下，教师在提供问题或话题之后，学生只是被动去接受教师安排的任务，被动地去完成任务，逐渐就使学生形成了思维定势，不能培养学生的创新意识及创新能力。如果教师能够换一种教学方式，将作文课堂“活起来”，引导学生一步步地完成作文，从审题到根据作文题目立意，再根据作文题目创作作文大意，进而设计作文布局等，积极地鼓励学生去讨论，然后再进行交流，这也是一种资源共享的做法。由于每个学生的生活阅历不同，不同学生对同一事物的认识也都不同，所以每个学生在进行作文立意的时候其深度与广度、谋篇布局等也都不同。教师要在学生充分表达意见的基础上进行评价与矫正，对不同的意见与学生展开讨论，对学生有价值的见解要充分肯定，培养学生的积极性及创新意识。学生进行讨论与交流的环节其实是一个启迪学生智慧的过程，矫正学生的思维定式习惯，使学生养成积极的思维习惯，要尽量避免教师单一指导的情况，这样有可能会产生“千人一面、千篇一律”的现象，有时候教师也会遭遇盲区现象，教师毕竟不是万能的，不是所有问题都知道的，开展讨论与交流环节正好可以避免这一现象的产生，实现优势互补。二、作文的整合与写作过程由于有了讨论与交流环节的铺垫，学生的思想闸门得以开放，思维开始发散，这时候学生就需要对自己所掌握的各种信息资料进行整合。这个过程也是最能体现学生创新能力的过程，从对作文的命题到产生创意，再到谋篇布局、遣词造句等都是展现学生文采的过程，这个过程并不是一个简单的复制过程，是学生展现知识及文采的过程。对于一些写作能力较差的学生来说，上个环节的讨论与交流无疑为其提供了一些写作思路，他们可以以此为起点，从模仿开始然后再进行自我创新，是一个创新层次递进的过程；对于写作能力比较强的学生来说，他们必定会在原来的基础上进行创新，摆脱束缚，另辟蹊径将自己鲜明的个性表现在作品中。使用这种方式写出来的文章会比以前写的更具有可读性，这是凝聚了集体智慧的文章，是同学们共同创作的结晶。如果没有前面的讨论与交流阶段，学生自行研究进行写作，脱离借鉴与模仿，这无疑就是一个闭门造车的过程，那样得出的结果也不一定理想。三、对学生所写作品进行批改及讲评对作文的批改及讲评是一个重要的过程，学生在完成写作之后，由于当局者迷，对于自己所写的文章到怎么样并不知道，所以这就需要别人来进行评价。这个过程对于学生来说很关键，这是一个总结经验的过程，一个矫正补正的过程。按照传统意义上的教学模式来说，这场戏的主角只能是教师，学生在这个过程中只能是听众与观众，这样是不利于学生发展的，所以，必须要打破这种局面，积极采用新课标下的教学模式。在新课标理念下，要求作文修改主要采取两种形式，分别是教师面批与学生互批两种形式。教师面批主要是教师与学生针对作文展开的一个交流过程，对于作文中的优点与缺点进行商讨，这个过程体现的是一个相互尊重、平等的师生关系；学生互批是学生之间相互借鉴相互了解的过程，由于每个学生的阅历不同，审美观点、作文功底等都存在差异，所以这个过程也是一个相互借鉴相互学习的过程，从对方的文章中找出自己作品中的不足。作文讲评也可以分三种：教师主评、学生主评、师生共评。教师主评主要是教师针对文章中出现的优点及缺点进行全面讲评，并做出进一步解读；学生主评中由学生来担任讲评主体，可以由一个学生进行评价其他学生进行补充的形式来进行；师生共评是由教师与学生进行共同讲评，共同挖掘文章中的价值因素。有一点特别需要注意，作文的讲评过程其实是一个激励的过程，要多发现文章中的亮点所在，让学生体验到成功的感觉，提升学生信心，对于优秀的作文可以给学生当范文，不仅可以激励学生的写作积极性，还可以使其他学生吸取别人的优点，还可以激发学生之间的竞争意识，提高学生写作水平。所以，教师在教学的过程中要本着一切为了学生的原则来进行教学，适度进行角色转变，对学生的优点要进行发扬，错误要积极指导，与学生建立和谐的师生关系，互相尊重、平等宽容，给学生创造更多的学习机会，克服学生在写作中的惰性，提升写作能力。学校教育改革给体育教学提出了新的目标要求,而现行体育教学很少考虑学生的年龄性别特点,体育课练习密度普遍偏低,不利于全面提高学生身心素质,也很难调动全体学生的学习热情,体育教学改革势在必行。一、体育教学的目标学校体育主要由体育教学和课外体育活动组成。体育教学的任务与目标是进行健身知识技能的传授以及运动教学,课外活动目标是巩固课堂教学内容同时组织丰富多彩的活动来练身和活跃学生生活、协调人际关系。所以学校体育的目标宏观来讲应是促进学生体格体能的完善和发展,培养体育的情趣、坚强的意志和良好的社会情感,形成良好的人际关系。对每一个学生而言,是通过体育达到以下四个目标:①身体的发展。有很好的适应能力,包括适应不同环境不同气候不同岗位的身体和心理能力,对疾病的抵抗能力和康复能力,对疲劳的抵抗力;②获得良好的运动技能,提高工作劳动的效率,进而提高生活质量;③掌握科学的健身养生知识,提高智力素质;④培养正确的社会情感,形成民主、公平、竞争的意识,能不断自我发现、自我完善和自我实现。概括地说就是:全面锻炼身体增强体质,掌握体育卫生的基本知识基本技术和基本技能,进行思想品德教育形成良好个性。二、现行教学内容及方法的弊端中学体育包括理论与实践两大部分。理论课十分抽象、深奥,并且系统性不强,比如针对初一学生讲人体的ATP、CP、葡萄糖、脂肪氧化供能,似乎为时太早,太深奥。实践课包括队列队形、基本体操、跑、跳、投、技巧、支撑跳跃、单杠、双杠、民族传统体育、篮球及韵律体操和舞蹈等。体育课是身体活动课,而身体活动是以身体素质与思想素质作基础的。学生基础不同,要掌握相同的教学内容,这也成了体育教师的一大难点。另外限于条件,体育实践课受场地影响大,背越式跳高少不了海绵包,篮球教学要有很多的球与球场,遇大风、下雪、落雨、强日光,体育课变更的随意性则更大。教学内容完不成,学生身体得不到锻炼,结果体育课成了学校的“搭头课”。三、中学生生理心理特点初中学生正处生长发育的第二高峰期,即青春发育期。这个时期学生身体迅速成长,骨胳肌肉发育很快,心血管系统、神经系统都有较大发展,神经兴奋过程占优势,反应快易激动,但心脏发育稍滞后于运动系统与神经系统的发育,运动持续能力差,易疲劳。尤其是性机能的迅速发展,体态上出现了新的变化,男女生差别更为明显。男生声音变粗,喉结突出、出现胡须、体型纵向发展;女生月经出现,声音变高,乳腺发育,皮下脂肪增多,身体开始横向发展。生理方面的这些突变,引起心理、行为也发生相应变化:第一,由于体内新陈代谢旺盛、精力充沛,充满朝气,活泼好动,喜爱体育运动及竞赛以表现自己。第二,由于身体发育不均衡,加之中枢神经系统调节能力差,所以动作笨拙、别扭、不灵活,而且容易头晕和疲劳,干事情往往虎头蛇尾有始无终。第三,由于性机能开始成熟,性意识觉醒,开始注意异性,产生好奇心,并且爱表现自己来吸引异性。第四,成人感产生并逐渐对身体形态产生意识,开始评价别人和进行自我评价。同时心理矛盾更为明显,如独立性与依赖性矛盾,自尊心与自卑感矛盾,反抗性与屈从性的矛盾,理想与挫折的矛盾,这些矛盾使他们表现出偏激或逆反心理,所以应以正面教育引导为主,不可打击其自尊挫伤其人格。四、比较适合的方法游戏是一种遵循很简单的规则让人有很大自由活动余地的运动,可以随意支配动作的难易与数量,比如双人摇绳跳,只不允许踩死跳绳,而进出的方向、跳动的次数均不加限制;“网鱼”游戏规定在一定范围内运动,而跑直线还是折线、曲线,是急停急起还是跑跳结合均不加限制,只要跑动者不被围捕者逮住即可。游戏法特点之一是参加者全体在运动,这保证了练习的密度与强度;二是动作难度自己控制。比如“贴膏布”,速度快与追捕者离得远可以多绕几个圈,速度慢可就近处置;三是在练习中学习,不会作游戏的人,只要参加了一次练习,也就会作这个游戏了,学习效率比单纯的组织学生学要高很多。其基本过程是“练习一学习一练习”,实用性大,练习次数多,而不是学示范动作那样“学习一练习”;四是不同气候不同场地条件下均可作游戏,受外界的限制较小;五是游戏内容丰富形式多样,可以活跃气氛,提高练习效果;六是可简化教学内容提高学生兴趣。比如篮球投篮练习,将球篮降低到2.2至2.5米高度,学生易于投中,还可练习扣篮,既是游戏,又是教学内容,学生很愿意投入。体育课中使用游戏法,可以激起学生运动热情;但当学生很活泼时上体育课,又必须集中其注意力并稍抑制其激情,这时可用集中注意力游戏;素质练习很枯燥乏味,可用游戏法进行调节,如追逐跑练奔跑能力、听信号追逐跑练反应速度与动作速度,“跳深”与蛙跳的竞赛练跳跃能力,不同高度的橡皮筋可用来练障碍跑和跳高。结束部分用音乐伴奏跳迪斯科来放松肢体,或用听信号大声笑的游戏放松情绪。总之,实施素质教育应强调让每一个学生的每一个方面均有发展,具有个性特长,实施游戏法教学则能很好地吸引学生,使他们感到因为学校里有自己的游戏伙伴,有游戏场所和游戏组织者及参与者,在共同的活动中可以不断了解自己,评价自己,提高欣赏美、表现美、创造美的能力,能够在快乐中锻炼身体,培养良好的思想品德。房地产案场常见问题处理41、俯仰终宇宙，不乐复何如。房地产案146房地产营销常见问题及处理房地产营销常见问题及处理147房地产现场销售好比战场上的短兵相接,个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’,努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是现场销售人员成功的阶梯。房地产现场销售好比战场上的短兵相接,148内容结构>第一部分:销售环节常见问题及处理>第二部分:现场客户常见问题及处理>第一部分:销售管理常见问题及处理内容结构149第一部分销售环节常见问题及处理第一部分150产晶介绍不详实>原因:>1、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解。>3、迷信自己的个人魅力,特别是年轻女性置业顾问。产晶介绍不详实151产晶介绍不详实>解决:1、楼盘公开销售以前的销讲,要认真学习,确实了解及熟读所有资料。2、进入销售场时,应针对周围环境,对具体产再做详细了解。>3、多讲多练,不断修正自己的促词。4、随时请教老员工和部门主管5、端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最终目的。产晶介绍不详实152、任意答应客户要求>原因:>1、急于成交。2、为个别别有用心的客户所诱导。、任意答应客户要求153、任意答应客户要求>解决1、相信自己的产品,相信自己的能力。2、确实了解公司的各项规定,对不明确的问题,应向现场经理请示3、注意辨别客户的谈话技巧,注意把握影响客户成交的关键因素。>4、所有载以文字,并列入合同的内容应认真审核5、应明确规定,若逾越个人权责而造成损失的,由个人负全责。、任意答应客户要求154、未做客户追踪>原因:>1、现场繁忙,没有空闲。2、自以为客户追踪效果不大。>3、销售员之间协调不够,同一客户,害怕重复追踪、未做客户追踪155、未做客户追踪>解决:1、每日设立规定时间,建立客户档案,并按成交的可能性分门别类。2、依照列出的客户名单,大家协调主动追踪。3、电话追踪或人员拜访,都应事先想好理由和措词,以避免客户生厌4、每日追踪,记录在案,分析客户考虑的因素,并且及时回报现场经理,相互研讨说服的办法。5、尽量避免电话游说,最好能邀请来现场,可以充分借用各种道具,以提高成交概率。、未做客户追踪156房地产案场常见问题处理课件157房地产案场常见问题处理课件158房地产案场常见问题处理课件159房地产案场常见问题处理课件160房地产案场常见问题处理课件161房地产案场常见问题处理课件162房地产案场常见问题处理课件163房地产案场常见问题处理课件164房地产案场常见问题处理课件165房地产案场常见问题处理课件166房地产案场常见问题处理课件167房地产案场常见问题处理课件168房地产案场常见问题处理课件169房地产案场常见问题处理课件170房地产案场常见问题处理课件171房地产案场常见问题处理课件172房地产案场常见问题处理课件173房地产案场常见问题处理课件174房地产案场常见问题处理课件175房地产案场常见问题处理课件176房地产案场常见问题处理课件177房地产案场常见问题处理课件178房地产案场常见问题处理课件179房地产案场常见问题处理课件180房地产案场常见问题处理课件181房地产案场常见问题处理课件182房地产案场常见问题处理课件183房地产案场常见问题处理课件184房地产案场常见问题处理课件185房地产案场常见问题处理课件186房地产案场常见问题处理课件187房地产案场常见问题处理课件188房地产案场常见问题处理课件189房地产案场常见问题处理课件190房地产案场常见问题处理课件191房地产案场常见问题处理课件192房地产案场常见问题处理课件193房地产案场常见问题处理课件194房地产案场常见问题处理课件195房地产案场常见问题处理课件196房地产案场常见问题处理课件197房地产案场常见问题处理课件198房地产案场常见问题处理课件199房地产案场常见问题处理课件200房地产案场常见问题处理课件201房地产案场常见问题处理课件202房地产案场常见问题处理课件203房地产案场常见问题处理课件204房地产案场常见问题处理课件205房地产案场常见问题处理课件206房地产案场常见问题处理课件207房地产案场常见问题处理课件208房地产案场常见问题处理课件209房地产案场常见问题处理课件210房地产案场常见问题处理课件211房地产案场常见问题处理课件212房地产案场常见问题处理课件213房地产案场常见问题处理课件214房地产案场