售楼部开放策划方案课件

售楼部开放策划方案售楼部开放策划方案1省房濉河庭院售楼中心开放活动策划案合肥骏峰房地产营销顾问有限公司2012.5.3省房濉河庭院售楼中心开放活动策划案2活动概述：活动主题：

省房濉河庭院5月18售楼处盛大公开；

濉河庭院——濉溪纯美水岸宜居生活铸造者。(备选）

首席70万水岸城邦——濉河庭院售楼处正式开放（备选）活动时间：2012年5月18日活动地点：省房濉河庭院售楼处参与人员：政府部分相关领导、开发商领导、客户、媒体活动概述：3活动目标树立省房濉河庭院项目的品牌形象，隆重像社会隆重推出省房濉河庭院项目通过售楼处开放活动引起市场关注，提升品牌宣传，为前期蓄客拉动人气做准备向顾客展示产品自身独特的优势，传递项目的核心价值，给客户留下深刻的第一印象展示项目实力及开发商实力，强化项目品牌意识引起目标群体的关注，激发目标受众的购买欲望，为楼盘的全面销售做铺垫。活动目标4活动亮点活动亮点1：红毯全面包装红地毯从主入口延伸到主舞台，包括售楼部入口，售楼部周边、及售楼部内厅的过道。以示对嘉宾和客户的隆重迎接，从而更好的烘托现场热烈喜庆的开业气氛精彩的歌舞表演项目T台秀（模特身着华美T台装，手持项目优美局部景观图、经典户型图等像观众展示，并伴有小礼品赠送，吸引眼球聚集现场人气，从而引起轰动效应活动亮点2：华美T台秀活动亮点活动亮点1：红毯全面包装红地毯从主入口延伸到主舞台，55月18日淮北的天气已经相对炎热，售楼部将准备小瓶的矿泉水工客户解渴，将矿泉水的外标签换成带有简单项目信息的标签，一部分留在售楼部供嘉宾使用，一部分发给售楼部门口来往行人，做到宣传入心，无处不在售楼部内设洽谈区、接待区及接待台上设桌花、果盘、糕点等从而营造轻松的交流氛围，增加顾客在售楼部内的逗留时间，方便销售员与客户进行良好的沟通活动亮点3：贴心推广活动亮点4：温馨茶点5月18日淮北的天气已经相对炎热，售楼部将准备小瓶的矿泉水工6主题优惠活动售楼处对外开放当天接受客户预订信息客户办理VIP会员卡会员卡存500开盘日抵3000准备客户意向购房书，凡填写意向书客户均有精美礼品赠送主题优惠活动售楼处对外开放当天接受客户预订信息7Partone包装布置Parttwo仪式环节Partthree流程及准备Partfour应急方案Partone包装布置8

PartOne包装布置PartOne包装布置9包装概念及内容：★包装以精致的“喜庆红+暖金色”作为基调，高贵、典雅。与售楼部色调交相辉映★售楼部软硬装全部结束，及二次包装细节完成，售楼部大气、温馨、气派、能给顾客留下良好的感官印象

★室外精神堡垒灯箱、门头字，室内展板、挂画、折页、户型单张、纸杯、手提袋等销售物料齐备。

★其他针对售楼部开放活动的物料包装包装概念及内容：10活动现场布置淮海路礼花区彩虹门祝贺花篮红地毯背景板签到处电视（项目主题片播放沙盘观摩区水果、饮料提供区记者专访区记者专访区区接待区接待区礼品发放权区活动现场布置淮海路礼花区彩虹门祝贺花篮红地毯背景板签到处电视11外场布置售楼处外场布置：（1）在售楼处外栏杆插上路旗及指示牌，树木包金布路旗内容：省房.濉河庭院，濉溪70万㎡水岸公园。热烈庆祝濉河庭院销售中心盛大开放；

指示牌内容：省房.濉河庭院销售中心盛大开放！（2）售楼处楼体悬挂濉河庭院开放典礼暨售楼部开业庆典竖条幅条幅内容：省房.濉河庭院销售中心盛大开放！（颜色：字（中黄色）底色（红色）字体：圆黑色）（3）售楼处入口充气拱形门一个和四个空飘气球拱形门内容：“热烈祝贺濉河庭院销售中心盛大开放”；空飘内容：“濉河庭院销售中心盛大开放”，省房.濉河庭院，濉溪70万㎡水岸公园；（4）门口铺红色地毯，入口两侧及四周摆花蓝和鲜花盆景（5）门口设领导演讲台、乐队表演区

外场布置售楼处外场布置：12饮料选择红茶、绿茶、咖啡、橙汁、可乐矿泉水等丰富品种，配以瓷器或银制茶具，摆放在贵宾接待区的茶桌上，并且提供各种各样的精致点心。音乐和鲜花更是必不可少，并且以古典为美，曲必悠扬典雅，花必清芬馥郁。现场播放音乐，可选择《爱情故事》主题曲、乡村骑士间奏曲、《蓝色多瑙河》圆舞曲、《叶塞尼亚》主题曲、《安娜》波尔卡、匈牙利舞曲第五号等。内场布置饮料选择红茶、绿茶、咖啡、橙汁、可乐矿泉水等丰富品种，配以瓷13迎宾入口红地毯、彩虹门、庆典花篮、鲜花盆景、礼花、背景板、签到处包装细节迎宾入口红地毯、彩虹门、庆典花篮、鲜花盆景、礼花、背景板、签14嘉宾签到处设计现场签到桌的设计规划主要采用长条的摆放方式，配以金色或红色桌布及围裙，签到本采用欧式风格的画框签到本,签到笔用传统的钢笔或毛笔，以及欧式风格的羽毛笔。此外，签到桌将有花艺装饰。包装细节嘉宾签到处设计包装细节15新颖独特的纪念卡：嘉宾在签到处签到完成后，将由工作人员为每位嘉宾准备一个精致的书签，由嘉宾手签上寄语和自己的名字并贴在画台上。留作纪念和展示使用。嘉宾签到处设计包装细节新颖独特的纪念卡：嘉宾签到处设计包装细节16身份标识邀请的嘉宾及客户代表等开发商领导媒体工作证现场工作人员包装细节身份标识邀请的嘉宾及客户代表等开发商领导媒体工作证现场工17赠送与会嘉宾礼品建议精美茶杯（到访客户）精美茶具（贵重嘉宾）包装细节赠送与会嘉宾礼品建议精美茶杯（到访客户）精美茶具（贵重嘉宾）18

PartTwo仪式环节PartTwo仪式环节191、嘉宾入场礼仪小姐迎接嘉宾到场并签到、佩戴胸花后到休息处休息2、宣布仪式开始主持人宣布仪式开始1、嘉宾入场2、宣布仪式开始20击鼓节目：鼓手表演，吸引目光、聚集人气，引爆现场的活动氛围及现场喜庆气氛。（放在宣布开幕之前）T台走秀，模特手持项目景观图走秀，相观众及媒体展示项目风采，并伴有小礼品赠送。提升项目档次，聚集人气（仪式宣布开始之后）3、节目表演击鼓节目：鼓手表演，吸引目光、聚集人气，引爆现场的活动氛围及21[领导致词]主办方领导登台（集团领导）感谢来宾们对项目的关心和厚爱简短致词后预祝所有贵宾在此感享省房·濉河庭院的独特魅力邀请相关政府领导上台致词，表达他们对省房·濉河庭院的赞扬及认同。[嘉宾致词]4、领导致词[领导致词]主办方领导登台（集团领导）邀请相关政府领导上225、剪彩仪式主持人参与仪式领导共同上台为省房·濉河庭院售楼处剪彩。领导在主持人的倒计时中剪开丝带的同时，此时旋风彩虹腾空而起，将现场推向高潮，这一刻售楼处盛大揭幕。[旋风彩虹喷射效果示意图][剪彩示意图]5、剪彩仪式主持人参与仪式领导共同上台为省房·濉河庭院售楼236、沙盘观摩：濉河庭院置业顾问向到访客户介绍项目沙盘及一期户型。6、沙盘观摩：247、宣传片观赏和项目本体推介：到访客户在观影区，观赏项目概念宣传片，以及聆听营销部关于项目本体的推介。（项目被本体推荐会需要考虑场地因素，宣传片及用接待区域的电视播放即可）7、宣传片观赏和项目本体推介：258、记者专访：到访各路媒体记者就关心的问题集体采访省房濉河庭院开发商负责人，通过媒体将省房集团打造宜居生活社区开发理念将品牌优势传播出去。8、记者专访：26

PartThree活动流程及准备PartThree活动流程及准备277：30——现场布置完成，所有设备安装完毕。8：00—9：00嘉宾客户到访签到。9：00—9：20主持人背景音预告活动即将开始，热场舞开始。9：28—9：40主持人致辞，介绍本次活动的内容，介绍到场嘉宾及领导并宣布省房濉河庭院正式开放，室外礼花燃放祝贺。9：45—10：10领导致词（开发商致辞、市政领导致辞、项目营销负责人致辞）10：10—10：15剪彩仪式10：15—10：23现场T台秀10：25—10：45濉河庭院置业顾问为客户介绍项目沙盘及首期户型。10：45—11：10嘉宾自由参观观赏项目概念宣传片。11：40—11：10营销部负责人介绍项目本体（投影仪或电视演示）。11：10—11：40媒体记者集体采访濉河庭院开发商负责人。11：40—12：00主持人邀请与会嘉宾外场展示板前合影留念，并赠送媒体记者红包和其他相关礼品。

1、活动流程7：30——现场布置完成，所有282、参与人员媒体记者：约20名（具体待定）报纸---淮北矿工报、淮北日报电视广播---淮北电视台、音乐台、交通台等网络---淮房网、新安房产网、搜房网等

发展商工作人员：5人主持人：

1名（活动公司提供）活动公司：约6人（含全程活动执行，具体人数待定）骏峰工作人员：约8人（含策划、销售、后勤等）2、参与人员293、前期准备项目完成时间内容负责人活动现场5月17日

活动外场提前一天完成形象包装和绿植布置；活动公司背景板、导示牌、制作安装提前一天进行，签到处提前一天完成；拱门、条幅、展架、于活动前一天下午布置完毕；舞台音响于活动前一天调试完毕，桌椅活动前一天布置到位;活动方案确定、细节拟定5月10日活动方案提前10天定稿，相关细案提前5天定稿;开发商5月12日主持词、推介PPT、嘉宾名单、新闻通稿于活动前5天定稿;骏峰活动物料准备5月16日礼品、宣传料于活动前两天打包登记入库；开发商相关协调5月8日主持人、媒体提前10天邀请，协调档期确保活动当天能够到场；开发商活动公司提前10天确定，着手策划活动细部方案及相关流程；骏峰提前10天协调市容、交通、城管等单位，确保活动当天提供支持；开发商3、前期准备项目完成时间内容负责人活动现场5月17日活动外30

PartFour应急方案PartFour应急方案311.活动当日，多预备20张左右的椅子；如果来宾人数超出预期，第一时间增加椅子；2.若现场突发状况（如出现治安问题），安排好临时保安，场地消防等应急措施；3.时值雨季，预备一定数量的雨具，以作备用1.活动当日，多预备20张左右的椅子；如果来宾人数超出预期，32

为配合项目售楼处开放仪式，扩大宣传推广覆盖面，增强项目市场知名度，增强项目认知度，针对售楼处开放活动的推广安排：1、推广主题：省房.濉河庭院，5月18日销售中心盛大开放，70万平方米水岸公园，诚邀品鉴！2、推广渠道：网络、短信、报纸、广播、电视3、推广思路：集中释放售楼处开放信息，多种媒体同时发布信息4、推广目的：通过媒介宣传售楼处开放庆典，初步释放本案形象，引起市场轰动，提升本案的知名度为下阶段推广动作铺开渠道，给市场宣传做预热，为项目造势做准备配合活动推广为配合项目售楼处开放仪式，扩大宣传推广覆盖面，增强项335、推广安排：A、邀请淮北电视台、矿区电视台、淮北日报、淮北广播、淮北房地产交易网等大众媒体，通过旗下的地产新闻栏目，宣传售楼处开放信息，并释放项目开始销售信息B、短信投放（备选）

投放内容1：省房.濉河庭院5月18日销售中心盛大开放！濉溪70万平方米水岸公园！即将耀世登场，品鉴专线：6095555投放内容2：70万方水岸城邦——省房濉河庭院售楼部5月18日盛大开放，看房有惊喜、优惠享不停，垂询专线609555

投放时间：5月10日开始

短信费用：20万条*0.025元/条=5000元6、推广预算费用：主要给媒体记者发放礼品红包等，不超过3０００元:，具体费用以当天来访媒体人数为准；即推广费用总计8000元；配合活动推广5、推广安排：配合活动推广34ThankYou!ThankYou!35售楼部开放策划方案售楼部开放策划方案36省房濉河庭院售楼中心开放活动策划案合肥骏峰房地产营销顾问有限公司2012.5.3省房濉河庭院售楼中心开放活动策划案37活动概述：活动主题：

省房濉河庭院5月18售楼处盛大公开；

濉河庭院——濉溪纯美水岸宜居生活铸造者。(备选）

首席70万水岸城邦——濉河庭院售楼处正式开放（备选）活动时间：2012年5月18日活动地点：省房濉河庭院售楼处参与人员：政府部分相关领导、开发商领导、客户、媒体活动概述：38活动目标树立省房濉河庭院项目的品牌形象，隆重像社会隆重推出省房濉河庭院项目通过售楼处开放活动引起市场关注，提升品牌宣传，为前期蓄客拉动人气做准备向顾客展示产品自身独特的优势，传递项目的核心价值，给客户留下深刻的第一印象展示项目实力及开发商实力，强化项目品牌意识引起目标群体的关注，激发目标受众的购买欲望，为楼盘的全面销售做铺垫。活动目标39活动亮点活动亮点1：红毯全面包装红地毯从主入口延伸到主舞台，包括售楼部入口，售楼部周边、及售楼部内厅的过道。以示对嘉宾和客户的隆重迎接，从而更好的烘托现场热烈喜庆的开业气氛精彩的歌舞表演项目T台秀（模特身着华美T台装，手持项目优美局部景观图、经典户型图等像观众展示，并伴有小礼品赠送，吸引眼球聚集现场人气，从而引起轰动效应活动亮点2：华美T台秀活动亮点活动亮点1：红毯全面包装红地毯从主入口延伸到主舞台，405月18日淮北的天气已经相对炎热，售楼部将准备小瓶的矿泉水工客户解渴，将矿泉水的外标签换成带有简单项目信息的标签，一部分留在售楼部供嘉宾使用，一部分发给售楼部门口来往行人，做到宣传入心，无处不在售楼部内设洽谈区、接待区及接待台上设桌花、果盘、糕点等从而营造轻松的交流氛围，增加顾客在售楼部内的逗留时间，方便销售员与客户进行良好的沟通活动亮点3：贴心推广活动亮点4：温馨茶点5月18日淮北的天气已经相对炎热，售楼部将准备小瓶的矿泉水工41主题优惠活动售楼处对外开放当天接受客户预订信息客户办理VIP会员卡会员卡存500开盘日抵3000准备客户意向购房书，凡填写意向书客户均有精美礼品赠送主题优惠活动售楼处对外开放当天接受客户预订信息42Partone包装布置Parttwo仪式环节Partthree流程及准备Partfour应急方案Partone包装布置43

PartOne包装布置PartOne包装布置44包装概念及内容：★包装以精致的“喜庆红+暖金色”作为基调，高贵、典雅。与售楼部色调交相辉映★售楼部软硬装全部结束，及二次包装细节完成，售楼部大气、温馨、气派、能给顾客留下良好的感官印象

★室外精神堡垒灯箱、门头字，室内展板、挂画、折页、户型单张、纸杯、手提袋等销售物料齐备。

★其他针对售楼部开放活动的物料包装包装概念及内容：45活动现场布置淮海路礼花区彩虹门祝贺花篮红地毯背景板签到处电视（项目主题片播放沙盘观摩区水果、饮料提供区记者专访区记者专访区区接待区接待区礼品发放权区活动现场布置淮海路礼花区彩虹门祝贺花篮红地毯背景板签到处电视46外场布置售楼处外场布置：（1）在售楼处外栏杆插上路旗及指示牌，树木包金布路旗内容：省房.濉河庭院，濉溪70万㎡水岸公园。热烈庆祝濉河庭院销售中心盛大开放；

指示牌内容：省房.濉河庭院销售中心盛大开放！（2）售楼处楼体悬挂濉河庭院开放典礼暨售楼部开业庆典竖条幅条幅内容：省房.濉河庭院销售中心盛大开放！（颜色：字（中黄色）底色（红色）字体：圆黑色）（3）售楼处入口充气拱形门一个和四个空飘气球拱形门内容：“热烈祝贺濉河庭院销售中心盛大开放”；空飘内容：“濉河庭院销售中心盛大开放”，省房.濉河庭院，濉溪70万㎡水岸公园；（4）门口铺红色地毯，入口两侧及四周摆花蓝和鲜花盆景（5）门口设领导演讲台、乐队表演区

外场布置售楼处外场布置：47饮料选择红茶、绿茶、咖啡、橙汁、可乐矿泉水等丰富品种，配以瓷器或银制茶具，摆放在贵宾接待区的茶桌上，并且提供各种各样的精致点心。音乐和鲜花更是必不可少，并且以古典为美，曲必悠扬典雅，花必清芬馥郁。现场播放音乐，可选择《爱情故事》主题曲、乡村骑士间奏曲、《蓝色多瑙河》圆舞曲、《叶塞尼亚》主题曲、《安娜》波尔卡、匈牙利舞曲第五号等。内场布置饮料选择红茶、绿茶、咖啡、橙汁、可乐矿泉水等丰富品种，配以瓷48迎宾入口红地毯、彩虹门、庆典花篮、鲜花盆景、礼花、背景板、签到处包装细节迎宾入口红地毯、彩虹门、庆典花篮、鲜花盆景、礼花、背景板、签49嘉宾签到处设计现场签到桌的设计规划主要采用长条的摆放方式，配以金色或红色桌布及围裙，签到本采用欧式风格的画框签到本,签到笔用传统的钢笔或毛笔，以及欧式风格的羽毛笔。此外，签到桌将有花艺装饰。包装细节嘉宾签到处设计包装细节50新颖独特的纪念卡：嘉宾在签到处签到完成后，将由工作人员为每位嘉宾准备一个精致的书签，由嘉宾手签上寄语和自己的名字并贴在画台上。留作纪念和展示使用。嘉宾签到处设计包装细节新颖独特的纪念卡：嘉宾签到处设计包装细节51身份标识邀请的嘉宾及客户代表等开发商领导媒体工作证现场工作人员包装细节身份标识邀请的嘉宾及客户代表等开发商领导媒体工作证现场工52赠送与会嘉宾礼品建议精美茶杯（到访客户）精美茶具（贵重嘉宾）包装细节赠送与会嘉宾礼品建议精美茶杯（到访客户）精美茶具（贵重嘉宾）53

PartTwo仪式环节PartTwo仪式环节541、嘉宾入场礼仪小姐迎接嘉宾到场并签到、佩戴胸花后到休息处休息2、宣布仪式开始主持人宣布仪式开始1、嘉宾入场2、宣布仪式开始55击鼓节目：鼓手表演，吸引目光、聚集人气，引爆现场的活动氛围及现场喜庆气氛。（放在宣布开幕之前）T台走秀，模特手持项目景观图走秀，相观众及媒体展示项目风采，并伴有小礼品赠送。提升项目档次，聚集人气（仪式宣布开始之后）3、节目表演击鼓节目：鼓手表演，吸引目光、聚集人气，引爆现场的活动氛围及56[领导致词]主办方领导登台（集团领导）感谢来宾们对项目的关心和厚爱简短致词后预祝所有贵宾在此感享省房·濉河庭院的独特魅力邀请相关政府领导上台致词，表达他们对省房·濉河庭院的赞扬及认同。[嘉宾致词]4、领导致词[领导致词]主办方领导登台（集团领导）邀请相关政府领导上575、剪彩仪式主持人参与仪式领导共同上台为省房·濉河庭院售楼处剪彩。领导在主持人的倒计时中剪开丝带的同时，此时旋风彩虹腾空而起，将现场推向高潮，这一刻售楼处盛大揭幕。[旋风彩虹喷射效果示意图][剪彩示意图]5、剪彩仪式主持人参与仪式领导共同上台为省房·濉河庭院售楼586、沙盘观摩：濉河庭院置业顾问向到访客户介绍项目沙盘及一期户型。6、沙盘观摩：597、宣传片观赏和项目本体推介：到访客户在观影区，观赏项目概念宣传片，以及聆听营销部关于项目本体的推介。（项目被本体推荐会需要考虑场地因素，宣传片及用接待区域的电视播放即可）7、宣传片观赏和项目本体推介：608、记者专访：到访各路媒体记者就关心的问题集体采访省房濉河庭院开发商负责人，通过媒体将省房集团打造宜居生活社区开发理念将品牌优势传播出去。8、记者专访：61

PartThree活动流程及准备PartThree活动流程及准备627：30——现场布置完成，所有设备安装完毕。8：00—9：00嘉宾客户到访签到。9：00—9：20主持人背景音预告活动即将开始，热场舞开始。9：28—9：40主持人致辞，介绍本次活动的内容，介绍到场嘉宾及领导并宣布省房濉河庭院正式开放，室外礼花燃放祝贺。9：45—10：10领导致词（开发商致辞、市政领导致辞、项目营销负责人致辞）10：10—10：15剪彩仪式10：15—10：23现场T台秀10：25—10：45濉河庭院置业顾问为客户介绍项目沙盘及首期户型。10：45—11：10嘉宾自由参观观赏项目概念宣传片。11：40—11：10营销部负责人介绍项目本体（投影仪或电视演示）。11：10—11：40媒体记者集体采访濉河庭院开发商负责人。11：40—12：00主持人邀请与会嘉宾外场展示板前合影留念，并赠送媒体记者红包和其他相关礼品。

1、活动流程7：30——现场布置完成，所有632、参与人员媒体记者：约20名（具体待定）报纸---淮北矿工报、淮北日报电视广播---淮北电视台、音乐台、交通台等网络---淮房网、新安房产网、搜房网等

发展商工作人员：5人主持人：

1名（活动公司提供）活动公司：约6人（含全程活动执行，具体人数待定）骏峰工作人员：约8人（含策划、销售、后勤等）2、参与人员643、前期准备项目完成时间内容负责人活动现场5月17日

活动外场提前一天完成形象包装和绿植布置；活动公司背景板、导示牌、制作安装提前一天进行，签到处提前一天完成；拱门、条幅、展架、于活动前一天下午布置完毕；舞台音响于活动前一天调试完毕，桌椅活动前一天布置到位;活动方案确定、细节拟定5月10日活动方案提前10天定稿，相关细案提前5天定稿;开发商5月12日主持词、推介PPT、嘉