广州市某传播营销推广策划课件

从地产到生活的拓进东方夏湾拿2010年度传播推广规划2010.01广州市东方夏湾拿传播营销推广策划从地产到生活的拓进东方夏湾拿2010年度传播推广规划2010.01我们的出发点产品及项目分析产品分析独栋和双拼占了货量的90%,价格普遍在100万以上公寓圣保罗多联组团里约二期双拼组团100万-120万左右安达卢西亚双拼、多联组团多联57万-80万双拼1005-120万格林纳达多联组团100万—120万维西亚北独栋组团240万-470万巴哈马独栋组团240万-470万2010年新推组团比2009年提高一个档次所针对的消费群的层次也应该提升教学反思是重要的教育理论,是提高教师素质最有效的途径,在教育界被广泛认为是“教师专业发展和自我成长的核心因素”,教学反思正是使教师总结、反思、改进、创造的有效方法。教学反思需要反思者具备一定的理论知识与实践经验。一、通过学习了解教学反思理论初任教师要自觉学习教学反思理论,阅读国内外学者的相关论著,了解反思性教学理论的来源、定义、特点、目标、优越性等。目的是不但了解反思性教学理论,而且从内心接受,从而变成自我专业发展的需求,最终让自己达到一种“自治”状态。教学反思作为一种教学理念是从20世纪80年代在西方发达国家兴起的,近十年国内学者也纷纷著书介绍反思教学理论与实践。就反思教学理论有许多说法,熊川武教授在研究众多定义后将它定义为:“教学主体借助行动研究,不断探究与解决自身和教学目的以及教学工具等方面的问题,将“学会教学”与“学会学习”结合起来,努力提升教学实践合理性,使自己成为学者型教师的过程。”根据这一理论,在教学过程中,教师要依赖理智的思考和批判的态度,对自己的教学观念,所采用的教学方法及由此所产生的教学效果进行反思,在反思的过程中重新审视自己的教学观念,探讨、研究和改进教学方法,以进一步提高教育质量,促进学生的学习与发展。它以两个学会为目的,它既要求教师教学生“学会学习”,全面发展学生,又要求教师“学会教学”,自身获得进一步发展,直至成为学者型教师。同以往传统的教师培养与发展模式相比,它的优越性体现在以下两方面,一是强调教师对自己教学实践的观察,将自己的行为与表现作为研究对象,进行回顾、诊断、调整、改善,通过这样的过程加深对教学规律的认识,从而适应不断变化着的教育对象。二是赋予教师新的角色定位,即教师成为教学实践的研究者,从以往专业特征不明显的“教书匠”角色提高到具有研究能力的专家型教师角色上来。二、通过回顾进行反思初任教师可从自身的生活经验中选取素材,重视自己过去学习经验的反思。一是回忆教过自己的英语教师,二是回顾自我初涉教学领域的经历,比如:在中小学见习和实习的经历,当家庭教师的经历。从这些活动中挖掘优秀英语教师应有的专业修养、个人形象、语言表达和教学艺术,归纳出不受学生欢迎的教师在教学中的不足之处和原因,写一篇以《我心目中的优秀英语教师》为主题的回忆报告。这样做的目的是让自己更多地关注教师专业素质,在心目中树立专业学习榜样。为了观察不停留在表面,反思有深度,新老师们要学会用专业的眼光看问题,运用教育学、心理学、英语课程与教学论知识来观察分析与反思,要知道,每个教师在长期教学活动中都可能形成自己独特的教学风格,不同教师会有不同教法,要善于比较、研究,客观准确地评价不同教师身上的长处和短处,吸收他们的有益经验。问一问自己:和优秀教师相比,自己在专业素质上还存在多大距离?自己的长处与短处有哪些?需要从哪些方面入手提高自我素质?三、通过观摩优质课进行反思初任教师要观摩和分析中小学不同类型的英语优质课,如语音课、词汇课、阅读课、视听说课。通过观摩与分析,了解不同类型的课的教学特点,学习优秀教师在不同类型的课上运用专业知识、驾驭课堂、进行教学管理、调动学生学习积极性等方面的机智和能力,并进行自我剖析和反思。听课之前,明确听课目的,听课时注重课的结构、重点与难点的突破、板书及教学媒体的运用、学生表现与课堂气氛、教学效果、课堂亮点与教学细节部分。听课之后,要认真反思这节课的好坏,问一问自己:执教老师为何这样处理教材?他的教学手段与教学方法是否遵循教育教学规律?是否符合学生的认知规律?换成自己又该如何去教?自己应怎样活学活用“闪光点”?思考之后,写下反思之法、借鉴之道,并就同一授课类型、不同教学内容试写自己的教案,将自己的备课思路和观察到的思路进行对比、分析。1.通过说课进行反思教案写完之后,初任教师应该在自己所在的教研组说一说自己怎样教,通过说课活动收集反馈意见,这些意见会促进新教师反思自己的教学设计,并对教案作进一步修改。具体说课过程包括说教材处理、说目标、说教法、说学法、说媒体、说设计和说预期效果等。说课的重点在于说为什么要这样教,这样教的理论依据是什么。说课要求他们具备一定的理论素养,这就促使他们不断地去学习教育教学的理论,提高自己的理论水平。另一方面,说课要求他们用语言把自己的教学设想表达出来,这就在无形中提高了他们的教学组织能力和表达能力。此外,说课也让组员更加明白应该怎样去教,为什么要这样教。在教研组长或资深教师的组织下,说课之后小组成员根据有关教学理论和实际观察对该教学设计进行评说和讨论,研究并确定该节课教学设计的改进意见。最后,再由说课人跟据大家的建设性意见对教学设计进行修改和完善。实践证明,说课活动能有效调动新教师学习教育理论、钻研课堂教学的积极性,有利于提高他们的备课质量,有利于提高语言表达、个人形象等教师专业素养。2.通过微格教学进行反思微格教学就是教学演习。初任教师从准备好的一节课的教案中选取1-2个教学步骤进行微格教学技能训练,每次讲课8-15分钟,分别训练1-2个教学技能,如导入技能、演示技能、讲故事技能、讲解语法点的技能、组织学生进行课本剧表演的技能。一人微格教学,教研组其他教师可分为学生角色和观察员角色。比如:大家听一听英语课堂用语是否准确、恰当,课堂活动是否适合这个年龄层次的学生,语法点介绍是否伴有恰当的语境,并且指出修改意见。初任教师根据反思与讨论结果,修改教案,准备进行再训练。实践证明,通过微格教学与评价微格教学,初任教师的教学会发生良好的变化。3.通过课堂实践进行反思通过课堂实践,初任教师将学习、回顾、观摩、说课、微格教学后反思得到的启示、体会与对策转化为结果运用于自身教学实践,让他们体验真正的课堂,看到自己如何临场发挥、如何驾驭课堂,真正了解中小学生实际思维的过程,如何理解英语、掌握英语、运用英语的过程。课堂教学反思主要从初任教师的英语运用能力、课堂教学,师生关系三方面进行。这一阶段的反思可分为教学前与教学后的教学反思。教学前的反思是指上课前预测自己课堂上可能出现的问题或困惑进行分析和推断,如授课内容提前结束怎么办,课堂纪律控制不住怎么办?学生在学习这一课内容时可能会遇到哪些困难?并且根据教学中可能存在问题制定行动计划,使课堂教学正常开展并能发挥最大的效益。教学前的反思具有前瞻性,能有效地提高初任教师的教学预测和教学分析能力。教学后的反思是指在课结束后初任教师对整个教学行为的过程进行思考性回忆,它包括对自己的教学行为、学生的表现以及教学的成与败、得与失进行理性的分析,并思考如何改进教学方法。如:课堂教学中,自己的英语课堂用语有没有出错?有没有出现思路“断路”的时候?当学生学习某个教学难点出现气氛沉闷时,自己是如何进行有效调控的?教学环节中哪些没有按原计划实施?为什么?在授课过程中,是否出现了令自己意想不到的突发事件或令自己惊喜的“亮点”?学生回答错误或回答不出问题时自己的做法和态度是否合适?假如自己再教这个内容,教案还可以作怎样的更改?教学后的反思具有批判性,能使教学经验理论化,并有助于提高初任教师的总结能力和评价能力。之外,在此阶段,新老师们还需多观察学生的课堂表现、多听课堂教学意见反馈、多记课堂教学反思笔记、多撰写教学总结等。美国教育学家杜威认为,与帮助新教师获得教学技能相比,使他们有思想更为重要。教学反思理论的学习以及在回顾、观摩、说课、微格教学与课堂教学活动中反思能力的培养可以帮助初任教师理解课堂教学实践,让教学实践变得更好、更有效率,增强他们对教育学、心理学、外语教学理论与实践关系的认识,提升其教学实践的合理性,促进其个人职业发展。教学反思理论强调教学主体对自己的教学行为“进行系统的观察和不断的反思、发现和提出问题、确定和采取措施去解决问题,在解决问题的过程中观察和分析效果,继而发现问题和提出新问题,使教学研究呈螺旋状持续发展”。所以,初任教师的教学反思能力的培养有助于他们的专业发展,为他们的职业发展打下基础。这样,他们才能在职业生涯中少走弯路,尽快适应基础英语教学工作,适应中小学校课程改革的需要,在教学中较快崭露头角,成为时代需要的中小学英语教师。中专以直接培养社会应用型人才为目的，但是中专学生普遍存在英语词汇缺乏、语法薄弱、口语表达能力差的现象，再加之他们认为英语对未来就业帮助不大，因此容易丧失英语学习兴趣。对此以英语交际能力为切入点，来提高他们的交际技能和学习兴趣大有裨益。一、听力教学交际能力以“听、读、说”三种能力为主，其中又以听为首。但是中专英语教学中，教育者和受教育者往往认为“说”才是衡量语言是否流利的主要标准。要提高学生的英语交际能力，在听力教学中需要注意：1.注意课前隐性交流。之所以强调“隐性”就在于避免给学生造成“专业听力训练”的压力。课前主要是备课环节，教师需要结合学生的实际，选择不同的教材、不同的教学方法。中专学生英语基础差，词汇量不多，发音不标准，语法基础薄弱。因此教材选择上尽量以生词少、语法简单、读音清晰、内容生动实用为标准。同时在正式上课前，尽量让学生从听力材料背景入手，熟悉“语境”，如查询中西方的“见面语”“餐饮文化差异”等，必要时通过课前预习，让学生扫清词汇和语法障碍，为后面的英语听力训练打下基础。2.培养听力策略。对中专生而言，猜测和抓住要点这两种策略至关重要。所谓“猜测”就是让学生对听过而又一时不理解的语言信号进行合理的快速推理。这种推理往往需要结合对话者的交流语境，结合其口音、文化背景、表达方式进行综合判断。如说到“inthelastclass”时，紧接着可能就是“today’sclass”，说到“notonly”时，紧跟着一般就是“butalso”，还有如“setabadpresident”和“setabadprecedent”，听力中两者很相似，前者说不通，通过猜测判断为后者。能否抓住要点则是检验听力能力的一个基本标准。就中专生而言，完全、准确的抓住整篇、整句的信息不太现实。在英语的基本运用中，抓住要点就是要抓住“5H”，即where，when，who，how，why。二、口语教学口语和听力一样，直接决定着交际效果。中专学生英语发音多有不准，且开口胆量小。1.教学中首先要注意做到MMC训练，即MechanicalDrills（机械操练）、MeaningfulDrills（含义操作）和CommunicativeDrills（交际性操练）。MechanicalDrills是第一级别的训练方法，如跟读、重读、替换和转换，它不需要学生过多的思考，而且对于部分不愿意开口的学生，这种方式是学生掌握语言的比较好的一种形式。对于一些日常用语，通过这种机械操练可以让学生熟悉句型，提高自信心。通常由教师结合教材、语境、教学环境等，通过问话和学生回答实现。考虑到中专学生的英语水平，问话尽量简单，而且要结合一定的载体，通过反复询问进行操练。如教师手执篮球，进行如下问话：Whatisit？whatcolorisit？Isitlargeorsmall?Doyoulovebasketball？交际性操作是较高级的操作，一般通过各种活动实现。2.开展活动实现口语教学。（1）话题，将学生分组，每组抽签获取一个话题，如旅游、工作、生活、体育等，然后限定时间，由学生自由发挥。（2）信息描述。同样采取分组的方式，每组先通过图片展示、听力训练等获取信息，然后让学生描述他们所获取的信息。（3）行为模仿，即设计生活中常遇到的英语交流场景，如问路、购物、见面礼等，让学生在真实的环境中提升口语交际能力。（4）角色表演。给予敢于开口且有一定的口语基础的学生更大的锻炼空间，让他们通过口语，结合表情、手势等来表达思想。三、有声阅读教学书面语在语法上相对完整，它是纠正发音、提高词汇量的较好方式，同时通过阅读，学生还容易学会运用语气、面部表情、姿势等。中专生的自律能力差，阅读教学一般也需要在教师的指引下进行。1.有声预读。预读的最主要目的是激起学生的好奇心和求知欲，拓宽学生的思路，促使他们“读下去”。如介绍阅读教材的内容、背景，或者集中学习单词和语法以扫除阅读障碍。还可以让学生通过目录、章节标题等了解或猜测文章的内容。当然，教师还需要布置阅读的问题，使学生能围绕这些问题来进行阅读，让他们有目标感。2.阅读中。该阶段，教师需要和学生一起分析阅读内容，帮助学生体会其含义，特别是具有一定难度的词汇、句型、语法结构等。同时要结合预读阶段布置的任务，逐一分析，必要时让学生进行口语回答，这既提高了他们的胆量和口语能力，又完成了阅读教学的目的。另外，还有必要分析文章结构，让学生学会如何阅读，如何形成个人的有效的阅读习惯、阅读方法。3.阅读结束后的检验。（1）设计出不同的检测题，如问题回答、多项选择、正误判断、中心归纳、短文填空、词语释义等。这是最基本的阅读内容检验。（2）脱离课文的自我表达。这个方法将听、说、读、写有机结合，能切实地将英语教学看成是不可分割的整体教学，又能发挥学生的想象能力，培养其创造思维。四、加强与学生的情感交流任何语言交际的进行，都包含着一定的情感交流。《中职英语新课标》也强调英语教学应“促进中职生情感的发展，培养其英语学习的成就感和自信心，并有一定的克服英语学习中遇到的困难的能力，形成健康的心理和健全的人格”。加强与学生的情感交流，可以融洽师生关系，让学生感受到课堂轻松的气氛和教师的爱心、包容心，从而增加他们英语学习的意愿，进而配合教师教学活动的展开。总之，“冰冻三尺非一日之寒”，培养学生的语言交际能力亦非一日之功。中职学生要达到熟练所学的英语知识并非易事，它需要学生积极努力的学习，不断总结经验、提高能力，同时也需要教师的积极配合。从地产到生活的拓进广州市东方夏湾拿传播营销推广策划从地产到生1我们的出发点产品及项目分析我们的出发点2产品分析独栋和双拼占了货量的90%,价格普遍在100万以上公寓圣保罗多联组团里约二期双拼组团100万-120万左右安达卢西亚双拼、多联组团多联57万-80万双拼1005-120万格林纳达多联组团100万—120万维西亚北独栋组团240万-470万巴哈马独栋组团240万-470万2010年新推组团比2009年提高一个档次所针对的消费群的层次也应该提升产品分析3项目价值分析生态和人文并重的高尚住区人文气质:异域拉丁风情,浓郁人文气息和浪漫情调,中国首座拉丁半岛国际花园社区,气质养成的房子,深厚文化价值需要挖掘和升华生态优势:丰富在地资源,稀缺原生态自然环境,2005年国际花园社区全球金奖第一名,地处广州后花园80公里绿色走廊,旅游资源得天独厚。生态优势需要继承和提升世界级的高品质生活,是懂得物质生活享受,又懂得精神生活生活新贵的专属领地。项目价值分析4我们的落脚点消费者分析我们的落脚点5消费者分析1、他们拥有能够至少花100万买一套房子的经济实力。2、他们既重视高品质的物质生活,又重视高品位的精神生活3、他们年龄多在35-50岁,拥有较高文化水平,有新思维、有文化涵养、有现代价值观和健康的消费理念,热爱生活并懂得享受生活。4、他们是企业主、企业老总、高级白领和其他高收入群体、社会名流目标客户年龄构成目标客户学历构成硕士以大专以下本科学历大专学历35岁至50岁的占主要比例目标客户以高知人士为主消费者分析6我们通常称之为“新贵族”新贵族不仅拥有物质生活,更应该同时拥有精神生活不仅拥有工作和事业,更懂得享受生活在欧洲,“三代才能培养一个贵族”;在中国历史嬗变时期,真正意义的新贵族群体其实远未形成。欧洲贵族的形成尚且是一个沉淀过程,我们的新贵族形成则需要更耐心的精神滋养和文化渗透。我们通常称之为7在路上的新贵族们类型特点购房动机“因贵而富”通常称之为“世家子弟”,豪宅中所积淀的历史族既有钱又有品味的高雅人感和种种生动故事士,往往有着良好的家庭文化内涵。享受生活背景彰显身份和品位。因富而贵”多半并非出身名门·但多在成功之后,他们往族数在后天受过良好的教育·往倾向于选择一个能而且愿意为自己的成功付够放松身心的地方出努力和代价。在历经了将之作为放松身心种种磨难之后·他们成功|回归自然的地方了在路上的新贵族们8他们对居住和别墅有这样的要求他们认为地段和环境最本质因素,是决定别墅含金量的关键。对于别墅的消费需求,景观与生态资源的占有始终是位居前列的●他们喜欢择邻而居,希望住宅区内应居住相同层次的人群他们极为看重社区的私密性,希望发展商和物业管理公司能提供极具个性化的尊贵服务他们认为别墅区内的人文因素也是非常关键的,一个带有浓郁高尚人文主义的社区会受到富豪们的特别追捧;他们十分注重子女的培养教育,通过赋予孩子们人文精神以形成其独立的人格,他们希望以此来保持家族事业旺盛的人脉。他们对居住和别墅有这样的要求9他们对配套设施的需求客户提及的配套设施超市、泳池、餐厅、酒吧、停车场、健身房、球类学校、高尔夫球场、医疗、酒店、综合会所、银行前三位的需求超市、餐厅、泳池他们对配套设施的需求10广州市某传播营销推广策划课件11广州市某传播营销推广策划课件12广州市某传播营销推广策划课件13广州市某传播营销推广策划课件14广州市某传播营销推广策划课件15广州市某传播营销推广策划课件16广州市某传播营销推广策划课件17广州市某传播营销推广策划课件18广州市某传播营销推广策划课件19广州市某传播营销推广策划课件20广州市某传播营销推广策划课件21广州市某传播营销推广策划课件22广州市某传播营销推广策划课件23广州市某传播营销推广策划课件24广州市某传播营销推广策划课件25广州市某传播营销推广策划课件26广州市某传播营销推广策划课件27广州市某传播营销推广策划课件28广州市某传播营销推广策划课件29广州市某传播营销推广策划课件30广州市某传播营销推广策划课件31广州市某传播营销推广策划课件32广州市某传播营销推广策划课件33广州市某传播营销推广策划课件34广州市某传播营销推广策划课件35广州市某传播营销推广策划课件36广州市某传播营销推广策划课件37广州市某传播营销推广策划课件38广州市某传播营销推广策划课件39广州市某传播营销推广策划课件40广州市某传播营销推广策划课件41广州市某传播营销推广策划课件42广州市某传播营销推广策划课件43广州市某传播营销推广策划课件44广州市某传播营销推广策划课件45广州市某传播营销推广策划课件46广州市某传播营销推广策划课件47广州市某传播营销推广策划课件48广州市某传播营销推广策划课件49广州市某传播营销推广策划课件50广州市某传播营销推广策划课件51广州市某传播营销推广策划课件52广州市某传播营销推广策划课件53广州市某传播营销推广策划课件54广州市某传播营销推广策划课件55广州市某传播营销推广策划课件56广州市某传播营销推广策划课件57广州市某传播营销推广策划课件58广州市某传播营销推广策划课件59广州市某传播营销推广策划课件60广州市某传播营销推广策划课件61广州市某传播营销推广策划课件62广州市某传播营销推广策划课件63广州市某传播营销推广策划课件64广州市某传播营销推广策划课件65广州市某传播营销推广策划课件66广州市某传播营销推广策划课件67广州市某传播营销推广策划课件68广州市某传播营销推广策划课件69广州市某传播营销推广策划课件70广州市某传播营销推广策划课件71广州市某传播营销推广策划课件72广州市某传播营销推广策划课件73广州市某传播营销推广策划课件74广州市某传播营销推广策划课件75广州市某传播营销推广策划课件76广州市某传播营销推广策划课件77广州市某传播营销推广策划课件78从地产到生活的拓进东方夏湾拿2010年度传播推广规划2010.01广州市东方夏湾拿传播营销推广策划从地产到生活的拓进东方夏湾拿2010年度传播推广规划2010.01我们的出发点产品及项目分析产品分析独栋和双拼占了货量的90%,价格普遍在100万以上公寓圣保罗多联组团里约二期双拼组团100万-120万左右安达卢西亚双拼、多联组团多联57万-80万双拼1005-120万格林纳达多联组团100万—120万维西亚北独栋组团240万-470万巴哈马独栋组团240万-470万2010年新推组团比2009年提高一个档次所针对的消费群的层次也应该提升教学反思是重要的教育理论,是提高教师素质最有效的途径,在教育界被广泛认为是“教师专业发展和自我成长的核心因素”,教学反思正是使教师总结、反思、改进、创造的有效方法。教学反思需要反思者具备一定的理论知识与实践经验。一、通过学习了解教学反思理论初任教师要自觉学习教学反思理论,阅读国内外学者的相关论著,了解反思性教学理论的来源、定义、特点、目标、优越性等。目的是不但了解反思性教学理论,而且从内心接受,从而变成自我专业发展的需求,最终让自己达到一种“自治”状态。教学反思作为一种教学理念是从20世纪80年代在西方发达国家兴起的,近十年国内学者也纷纷著书介绍反思教学理论与实践。就反思教学理论有许多说法,熊川武教授在研究众多定义后将它定义为:“教学主体借助行动研究,不断探究与解决自身和教学目的以及教学工具等方面的问题,将“学会教学”与“学会学习”结合起来,努力提升教学实践合理性,使自己成为学者型教师的过程。”根据这一理论,在教学过程中,教师要依赖理智的思考和批判的态度,对自己的教学观念,所采用的教学方法及由此所产生的教学效果进行反思,在反思的过程中重新审视自己的教学观念,探讨、研究和改进教学方法,以进一步提高教育质量,促进学生的学习与发展。它以两个学会为目的,它既要求教师教学生“学会学习”,全面发展学生,又要求教师“学会教学”,自身获得进一步发展,直至成为学者型教师。同以往传统的教师培养与发展模式相比,它的优越性体现在以下两方面,一是强调教师对自己教学实践的观察,将自己的行为与表现作为研究对象,进行回顾、诊断、调整、改善,通过这样的过程加深对教学规律的认识,从而适应不断变化着的教育对象。二是赋予教师新的角色定位,即教师成为教学实践的研究者,从以往专业特征不明显的“教书匠”角色提高到具有研究能力的专家型教师角色上来。二、通过回顾进行反思初任教师可从自身的生活经验中选取素材,重视自己过去学习经验的反思。一是回忆教过自己的英语教师,二是回顾自我初涉教学领域的经历,比如:在中小学见习和实习的经历,当家庭教师的经历。从这些活动中挖掘优秀英语教师应有的专业修养、个人形象、语言表达和教学艺术,归纳出不受学生欢迎的教师在教学中的不足之处和原因,写一篇以《我心目中的优秀英语教师》为主题的回忆报告。这样做的目的是让自己更多地关注教师专业素质,在心目中树立专业学习榜样。为了观察不停留在表面,反思有深度,新老师们要学会用专业的眼光看问题,运用教育学、心理学、英语课程与教学论知识来观察分析与反思,要知道,每个教师在长期教学活动中都可能形成自己独特的教学风格,不同教师会有不同教法,要善于比较、研究,客观准确地评价不同教师身上的长处和短处,吸收他们的有益经验。问一问自己:和优秀教师相比,自己在专业素质上还存在多大距离?自己的长处与短处有哪些?需要从哪些方面入手提高自我素质?三、通过观摩优质课进行反思初任教师要观摩和分析中小学不同类型的英语优质课,如语音课、词汇课、阅读课、视听说课。通过观摩与分析,了解不同类型的课的教学特点,学习优秀教师在不同类型的课上运用专业知识、驾驭课堂、进行教学管理、调动学生学习积极性等方面的机智和能力,并进行自我剖析和反思。听课之前,明确听课目的,听课时注重课的结构、重点与难点的突破、板书及教学媒体的运用、学生表现与课堂气氛、教学效果、课堂亮点与教学细节部分。听课之后,要认真反思这节课的好坏,问一问自己:执教老师为何这样处理教材?他的教学手段与教学方法是否遵循教育教学规律?是否符合学生的认知规律?换成自己又该如何去教?自己应怎样活学活用“闪光点”?思考之后,写下反思之法、借鉴之道,并就同一授课类型、不同教学内容试写自己的教案,将自己的备课思路和观察到的思路进行对比、分析。1.通过说课进行反思教案写完之后,初任教师应该在自己所在的教研组说一说自己怎样教,通过说课活动收集反馈意见,这些意见会促进新教师反思自己的教学设计,并对教案作进一步修改。具体说课过程包括说教材处理、说目标、说教法、说学法、说媒体、说设计和说预期效果等。说课的重点在于说为什么要这样教,这样教的理论依据是什么。说课要求他们具备一定的理论素养,这就促使他们不断地去学习教育教学的理论,提高自己的理论水平。另一方面,说课要求他们用语言把自己的教学设想表达出来,这就在无形中提高了他们的教学组织能力和表达能力。此外,说课也让组员更加明白应该怎样去教,为什么要这样教。在教研组长或资深教师的组织下,说课之后小组成员根据有关教学理论和实际观察对该教学设计进行评说和讨论,研究并确定该节课教学设计的改进意见。最后,再由说课人跟据大家的建设性意见对教学设计进行修改和完善。实践证明,说课活动能有效调动新教师学习教育理论、钻研课堂教学的积极性,有利于提高他们的备课质量,有利于提高语言表达、个人形象等教师专业素养。2.通过微格教学进行反思微格教学就是教学演习。初任教师从准备好的一节课的教案中选取1-2个教学步骤进行微格教学技能训练,每次讲课8-15分钟,分别训练1-2个教学技能,如导入技能、演示技能、讲故事技能、讲解语法点的技能、组织学生进行课本剧表演的技能。一人微格教学,教研组其他教师可分为学生角色和观察员角色。比如:大家听一听英语课堂用语是否准确、恰当,课堂活动是否适合这个年龄层次的学生,语法点介绍是否伴有恰当的语境,并且指出修改意见。初任教师根据反思与讨论结果,修改教案,准备进行再训练。实践证明,通过微格教学与评价微格教学,初任教师的教学会发生良好的变化。3.通过课堂实践进行反思通过课堂实践,初任教师将学习、回顾、观摩、说课、微格教学后反思得到的启示、体会与对策转化为结果运用于自身教学实践,让他们体验真正的课堂,看到自己如何临场发挥、如何驾驭课堂,真正了解中小学生实际思维的过程,如何理解英语、掌握英语、运用英语的过程。课堂教学反思主要从初任教师的英语运用能力、课堂教学,师生关系三方面进行。这一阶段的反思可分为教学前与教学后的教学反思。教学前的反思是指上课前预测自己课堂上可能出现的问题或困惑进行分析和推断,如授课内容提前结束怎么办,课堂纪律控制不住怎么办?学生在学习这一课内容时可能会遇到哪些困难?并且根据教学中可能存在问题制定行动计划,使课堂教学正常开展并能发挥最大的效益。教学前的反思具有前瞻性,能有效地提高初任教师的教学预测和教学分析能力。教学后的反思是指在课结束后初任教师对整个教学行为的过程进行思考性回忆,它包括对自己的教学行为、学生的表现以及教学的成与败、得与失进行理性的分析,并思考如何改进教学方法。如:课堂教学中,自己的英语课堂用语有没有出错?有没有出现思路“断路”的时候?当学生学习某个教学难点出现气氛沉闷时,自己是如何进行有效调控的?教学环节中哪些没有按原计划实施?为什么?在授课过程中,是否出现了令自己意想不到的突发事件或令自己惊喜的“亮点”?学生回答错误或回答不出问题时自己的做法和态度是否合适?假如自己再教这个内容,教案还可以作怎样的更改?教学后的反思具有批判性,能使教学经验理论化,并有助于提高初任教师的总结能力和评价能力。之外,在此阶段,新老师们还需多观察学生的课堂表现、多听课堂教学意见反馈、多记课堂教学反思笔记、多撰写教学总结等。美国教育学家杜威认为,与帮助新教师获得教学技能相比,使他们有思想更为重要。教学反思理论的学习以及在回顾、观摩、说课、微格教学与课堂教学活动中反思能力的培养可以帮助初任教师理解课堂教学实践,让教学实践变得更好、更有效率,增强他们对教育学、心理学、外语教学理论与实践关系的认识,提升其教学实践的合理性,促进其个人职业发展。教学反思理论强调教学主体对自己的教学行为“进行系统的观察和不断的反思、发现和提出问题、确定和采取措施去解决问题,在解决问题的过程中观察和分析效果,继而发现问题和提出新问题,使教学研究呈螺旋状持续发展”。所以,初任教师的教学反思能力的培养有助于他们的专业发展,为他们的职业发展打下基础。这样,他们才能在职业生涯中少走弯路,尽快适应基础英语教学工作,适应中小学校课程改革的需要,在教学中较快崭露头角,成为时代需要的中小学英语教师。中专以直接培养社会应用型人才为目的，但是中专学生普遍存在英语词汇缺乏、语法薄弱、口语表达能力差的现象，再加之他们认为英语对未来就业帮助不大，因此容易丧失英语学习兴趣。对此以英语交际能力为切入点，来提高他们的交际技能和学习兴趣大有裨益。一、听力教学交际能力以“听、读、说”三种能力为主，其中又以听为首。但是中专英语教学中，教育者和受教育者往往认为“说”才是衡量语言是否流利的主要标准。要提高学生的英语交际能力，在听力教学中需要注意：1.注意课前隐性交流。之所以强调“隐性”就在于避免给学生造成“专业听力训练”的压力。课前主要是备课环节，教师需要结合学生的实际，选择不同的教材、不同的教学方法。中专学生英语基础差，词汇量不多，发音不标准，语法基础薄弱。因此教材选择上尽量以生词少、语法简单、读音清晰、内容生动实用为标准。同时在正式上课前，尽量让学生从听力材料背景入手，熟悉“语境”，如查询中西方的“见面语”“餐饮文化差异”等，必要时通过课前预习，让学生扫清词汇和语法障碍，为后面的英语听力训练打下基础。2.培养听力策略。对中专生而言，猜测和抓住要点这两种策略至关重要。所谓“猜测”就是让学生对听过而又一时不理解的语言信号进行合理的快速推理。这种推理往往需要结合对话者的交流语境，结合其口音、文化背景、表达方式进行综合判断。如说到“inthelastclass”时，紧接着可能就是“today’sclass”，说到“notonly”时，紧跟着一般就是“butalso”，还有如“setabadpresident”和“setabadprecedent”，听力中两者很相似，前者说不通，通过猜测判断为后者。能否抓住要点则是检验听力能力的一个基本标准。就中专生而言，完全、准确的抓住整篇、整句的信息不太现实。在英语的基本运用中，抓住要点就是要抓住“5H”，即where，when，who，how，why。二、口语教学口语和听力一样，直接决定着交际效果。中专学生英语发音多有不准，且开口胆量小。1.教学中首先要注意做到MMC训练，即MechanicalDrills（机械操练）、MeaningfulDrills（含义操作）和CommunicativeDrills（交际性操练）。MechanicalDrills是第一级别的训练方法，如跟读、重读、替换和转换，它不需要学生过多的思考，而且对于部分不愿意开口的学生，这种方式是学生掌握语言的比较好的一种形式。对于一些日常用语，通过这种机械操练可以让学生熟悉句型，提高自信心。通常由教师结合教材、语境、教学环境等，通过问话和学生回答实现。考虑到中专学生的英语水平，问话尽量简单，而且要结合一定的载体，通过反复询问进行操练。如教师手执篮球，进行如下问话：Whatisit？whatcolorisit？Isitlargeorsmall?Doyoulovebasketball？交际性操作是较高级的操作，一般通过各种活动实现。2.开展活动实现口语教学。（1）话题，将学生分组，每组抽签获取一个话题，如旅游、工作、生活、体育等，然后限定时间，由学生自由发挥。（2）信息描述。同样采取分组的方式，每组先通过图片展示、听力训练等获取信息，然后让学生描述他们所获取的信息。（3）行为模仿，即设计生活中常遇到的英语交流场景，如问路、购物、见面礼等，让学生在真实的环境中提升口语交际能力。（4）角色表演。给予敢于开口且有一定的口语基础的学生更大的锻炼空间，让他们通过口语，结合表情、手势等来表达思想。三、有声阅读教学书面语在语法上相对完整，它是纠正发音、提高词汇量的较好方式，同时通过阅读，学生还容易学会运用语气、面部表情、姿势等。中专生的自律能力差，阅读教学一般也需要在教师的指引下进行。1.有声预读。预读的最主要目的是激起学生的好奇心和求知欲，拓宽学生的思路，促使他们“读下去”。如介绍阅读教材的内容、背景，或者集中学习单词和语法以扫除阅读障碍。还可以让学生通过目录、章节标题等了解或猜测文章的内容。当然，教师还需要布置阅读的问题，使学生能围绕这些问题来进行阅读，让他们有目标感。2.阅读中。该阶段，教师需要和学生一起分析阅读内容，帮助学生体会其含义，特别是具有一定难度的词汇、句型、语法结构等。同时要结合预读阶段布置的任务，逐一分析，必要时让学生进行口语回答，这既提高了他们的胆量和口语能力，又完成了阅读教学的目的。另外，还有必要分析文章结构，让学生学会如何阅读，如何形成个人的有效的阅读习惯、阅读方法。3.阅读结束后的检验。（1）设计出不同的检测题，如问题回答、多项选择、正误判断、中心归纳、短文填空、词语释义等。这是最基本的阅读内容检验。（2）脱离课文的自我表达。这个方法将听、说、读、写有机结合，能切实地将英语教学看成是不可分割的整体教学，又能发挥学生的想象能力，培养其创造思维。四、加强与学生的情感交流任何语言交际的进行，都包含着一定的情感交流。《中职英语新课标》也强调英语教学应“促进中职生情感的发展，培养其英语学习的成就感和自信心，并有一定的克服英语学习中遇到的困难的能力，形成健康的心理和健全的人格”。加强与学生的情感交流，可以融洽师生关系，让学生感受到课堂轻松的气氛和教师的爱心、包容心，从而增加他们英语学习的意愿，进而配合教师教学活动的展开。总之，“冰冻三尺非一日之寒”，培养学生的语言交际能力亦非一日之功。中职学生要达到熟练所学的英语知识并非易事，它需要学生积极努力的学习，不断总结经验、提高能力，同时也需要教师的积极配合。从地产到生活的拓进广州市东方夏湾拿传播营销推广策划从地产到生79我们的出发点产品及项目分析我们的出发点80产品分析独栋和双拼占了货量的90%,价格普遍在100万以上公寓圣保罗多联组团里约二期双拼组团100万-120万左右安达卢西亚双拼、多联组团多联57万-80万双拼1005-120万格林纳达多联组团100万—120万维西亚北独栋组团240万-470万巴哈马独栋组团240万-470万2010年新推组团比2009年提高一个档次所针对的消费群的层次也应该提升产品分析81项目价值分析生态和人文并重的高尚住区人文气质:异域拉丁风情,浓郁人文气息和浪漫情调,中国首座拉丁半岛国际花园社区,气质养成的房子,深厚文化价值需要挖掘和升华生态优势:丰富在地资源,稀缺原生态自然环境,2005年国际花园社区全球金奖第一名,地处广州后花园80公里绿色走廊,旅游资源得天独厚。生态优势需要继承和提升世界级的高品质生活,是懂得物质生活享受,又懂得精神生活生活新贵的专属领地。项目价值分析82我们的落脚点消费者分析我们的落脚点83消费者分析1、他们拥有能够至少花100万买一套房子的经济实力。2、他们既重视高品质的物质生活,又重视高品位的精神生活3、他们年龄多在35-50岁,拥有较高文化水平,有新思维、有文化涵养、有现代价值观和健康的消费理念,热爱生活并懂得享受生活。4、他们是企业主、企业老总、高级白领和其他高收入群体、社会名流目标客户年龄构成目标客户学历构成硕士以大专以下本科学历大专学历35岁至50岁的占主要比例目标客户以高知人士为主消费者分析84我们通常称之为“新贵族”新贵族不仅拥有物质生活,更应该同时拥有精神生活不仅拥有工作和事业,更懂得享受生活在欧洲,“三代才能培养一个贵族”;在中国历史嬗变时期,真正意义的新贵族群体其实远未形成。欧洲贵族的形成尚且是一个沉淀过程,我们的新贵族形成则需要更耐心的精神滋养和文化渗透。我们通常称之为85在路上的新贵族们类型特点购房动机“因贵而富”通常称之为“世家子弟”,豪宅中所积淀的历史族既有钱又有品味的高雅人感和种种生动故事士,往往有着良好的家庭文化内涵。享受生活背景彰显身份和品位。因富而