市场营销学讲课稿件直复营销课件

时间反复无常，鼓着翅膀飞逝市场营销学讲课稿件-直复营销时间反复无常，鼓着翅膀飞逝市场营销学讲课稿件-直复营销1情景九直复营销直复营销情景九直复营销2直复营销◆一、直复营销的起源☆直复营销起源于美国。1872年,蒙哥马利·华尔德创办了美国第一家邮购商店,标志着一种全新的营销方式的产生,但直至20世纪80年代以前,直复营销并不为人重视,甚至被看成是一种不正当的营销方式。进入20世纪80年代后,直复营销得到了飞速的发展,其独有的优势也日益被企业和消费者所了解。

直复营销是市场经济和科学技术发展的必然结果。◆大众营销一分众营销一个性化需求直复营销3直复营销☆二、直复营销定义

国直复营销协会(DMA)定义为:“直复市场营销是:种互动的营销系统,运用一种或多种广告媒介在任意地点产生可衡量的反应或交易。直复营销4直复营销☆三、直复营销的主要类型1、直接邮购营销

直接邮购营销是指经营者自身或委托广告公司制作宣传信函,分发给目标顾客,引起顾客对商品的兴趣,再通过信函或其他媒体进行订货和发货,最终完成销售行为的营销过程。这是最古老的直复营销形式,也是当今应用最广泛的的形式。

例:宜家将直复营销进行到底◆宜家每年都要印刷几千万份、十多种语言的产品目录。寄向全球100多个国家和地区,这些信件成为打造家居帝国的翅膀。直复营销5直复营销◆花一元钱请一个推销元心寄往全国每封邮资120元,令本埠只需080元◆形式:明信片式、信封式DEL直复营销6直复营销口口口口囗口中国邮政明信片60°Thepeople'sRepublicofChina亲爱的朋友您好!值此五一节、母亲节来临之际,请接中国邮政创建于1992年的好利来公司,是中国最大的焙烤食品专营企业之一,多年在蛋糕、禄花、面包、中点制作全国大赛中获得大奖司已通过IsO9000:2000质量管理体系认证,并在食品行业首批荣获315标忐、首批通过HACCP食品安全体系认证,好利来已在全国58个大中城市开设了500多家直营连锁店恭祝:节日快乐合家歌乐!青岛好利来公司您的朋友:好利来地址:延安二路12号电话:3643515邮政编码266021直复营销7直复营销②6mo中国邮政明信片69yPostcard新更强更靓更气派足m山东省潍坊市长松路69号山东巨力股份有限公司座,2升阳三如的电动门市场服务中心(收)可配ABs斯相无积坚、+1用5.525箱国科正后罗有L'suecoytne=:Iota.bueau邮政编码直复营销8直复营销2害冷马或苦世牌心垂曰直复营销9直复营销

2.目录营销:是指经营者编制商品目录,并通过一定的途径分发到顾客手中,由此接受订货并发货的销售行为。目录营销实际上是从邮购营销演化而来的,两者的最大区别就在于目录营销适用于经营一条或多条完整产品线的企业。优点:内容含量大,信息丰富完整;图文并茂,易于吸引顾客;便于顾客作为资料长期保存,反复使用☆缺点:设计与制作的成本费用高昂;只能具有平面效果,视觉刺激较为平淡令例:教材的订购直复营销10直复营销☆案例1:世界四大传媒巨头之一:贝塔斯曼◆时间:1995-2008年7月

贝塔斯曼让中国人第一次从信箱里找到自己的图书商品目录,而随着商品目录来的还有针对用户消费特点的独特内容。会员每个月收到一本会员刊物。这是在新华书店和渠道”之外的另类图书直销模式令贝塔斯曼前后投入了4000万美元,建立了150人的呼叫中心,拥有储存800万用户信息的CRM系统和自主开拓的物流配送体系。每月邮册一项就耗资300万元人民币。直复营销11市场营销学讲课稿件直复营销课件12市场营销学讲课稿件直复营销课件13市场营销学讲课稿件直复营销课件14市场营销学讲课稿件直复营销课件15市场营销学讲课稿件直复营销课件16市场营销学讲课稿件直复营销课件17市场营销学讲课稿件直复营销课件18市场营销学讲课稿件直复营销课件19市场营销学讲课稿件直复营销课件20市场营销学讲课稿件直复营销课件21市场营销学讲课稿件直复营销课件22市场营销学讲课稿件直复营销课件23市场营销学讲课稿件直复营销课件24市场营销学讲课稿件直复营销课件25市场营销学讲课稿件直复营销课件26市场营销学讲课稿件直复营销课件27市场营销学讲课稿件直复营销课件28市场营销学讲课稿件直复营销课件29市场营销学讲课稿件直复营销课件3051、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游

52、生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭

53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。——易卜生

54、唯书籍不朽。——乔特

55、为中华之崛起而读书。——周恩来谢谢！51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游

52、31时间反复无常，鼓着翅膀飞逝市场营销学讲课稿件-直复营销时间反复无常，鼓着翅膀飞逝市场营销学讲课稿件-直复营销32情景九直复营销直复营销情景九直复营销33直复营销◆一、直复营销的起源☆直复营销起源于美国。1872年,蒙哥马利·华尔德创办了美国第一家邮购商店,标志着一种全新的营销方式的产生,但直至20世纪80年代以前,直复营销并不为人重视,甚至被看成是一种不正当的营销方式。进入20世纪80年代后,直复营销得到了飞速的发展,其独有的优势也日益被企业和消费者所了解。

直复营销是市场经济和科学技术发展的必然结果。◆大众营销一分众营销一个性化需求直复营销34直复营销☆二、直复营销定义

国直复营销协会(DMA)定义为:“直复市场营销是:种互动的营销系统,运用一种或多种广告媒介在任意地点产生可衡量的反应或交易。直复营销35直复营销☆三、直复营销的主要类型1、直接邮购营销

直接邮购营销是指经营者自身或委托广告公司制作宣传信函,分发给目标顾客,引起顾客对商品的兴趣,再通过信函或其他媒体进行订货和发货,最终完成销售行为的营销过程。这是最古老的直复营销形式,也是当今应用最广泛的的形式。

例:宜家将直复营销进行到底◆宜家每年都要印刷几千万份、十多种语言的产品目录。寄向全球100多个国家和地区,这些信件成为打造家居帝国的翅膀。直复营销36直复营销◆花一元钱请一个推销元心寄往全国每封邮资120元,令本埠只需080元◆形式:明信片式、信封式DEL直复营销37直复营销口口口口囗口中国邮政明信片60°Thepeople'sRepublicofChina亲爱的朋友您好!值此五一节、母亲节来临之际,请接中国邮政创建于1992年的好利来公司,是中国最大的焙烤食品专营企业之一,多年在蛋糕、禄花、面包、中点制作全国大赛中获得大奖司已通过IsO9000:2000质量管理体系认证,并在食品行业首批荣获315标忐、首批通过HACCP食品安全体系认证,好利来已在全国58个大中城市开设了500多家直营连锁店恭祝:节日快乐合家歌乐!青岛好利来公司您的朋友:好利来地址:延安二路12号电话:3643515邮政编码266021直复营销38直复营销②6mo中国邮政明信片69yPostcard新更强更靓更气派足m山东省潍坊市长松路69号山东巨力股份有限公司座,2升阳三如的电动门市场服务中心(收)可配ABs斯相无积坚、+1用5.525箱国科正后罗有L'suecoytne=:Iota.bueau邮政编码直复营销39直复营销2害冷马或苦世牌心垂曰直复营销40直复营销

2.目录营销:是指经营者编制商品目录,并通过一定的途径分发到顾客手中,由此接受订货并发货的销售行为。目录营销实际上是从邮购营销演化而来的,两者的最大区别就在于目录营销适用于经营一条或多条完整产品线的企业。优点:内容含量大,信息丰富完整;图文并茂,易于吸引顾客;便于顾客作为资料长期保存,反复使用☆缺点:设计与制作的成本费用高昂;只能具有平面效果,视觉刺激较为平淡令例:教材的订购直复营销41直复营销☆案例1:世界四大传媒巨头之一:贝塔斯曼◆时间:1995-2008年7月

贝塔斯曼让中国人第一次从信箱里找到自己的图书商品目录,而随着商品目录来的还有针对用户消费特点的独特内容。会员每个月收到一本会员刊物。这是在新华书店和渠道”之外的另类图书直销模式令贝塔斯曼前后投入了4000万美元,建立了150人的呼叫中心,拥有储存800万用户信息的CRM系统和自主开拓的物流配送体系。每月邮册一项就耗资300万元人民币。直复营销42市场营销学讲课稿件直复营销课件43市场营销学讲课稿件直复营销课件44市场营销学讲课稿件直复营销课件45市场营销学讲课稿件直复营销课件46市场营销学讲课稿件直复营销课件47市场营销学讲课稿件直复营销课件48市场营销学讲课稿件直复营销课件49市场营销学讲课稿件直复营销课件50市场营销学讲课稿件直复营销课件51市场营销学讲课稿件直复营销课件52市场营销学讲课稿件直复营销课件53市场营销学讲课稿件直复营销课件54市场营销学讲课稿件直复营销课件55市场营销学讲课稿件直复营销课件56市场营销学讲课稿件直复营销课件57市场营销学讲课稿件直复营销课件58市场营销学讲课稿件直复营销课件59市场营销学讲课