现代销售管理以及推销沟通课件

现代销售管理以及推销沟通31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。(名言网)32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收常在别人停滞不前时，我继续拼搏。33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。34、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。35、不要以为自己成功一次就可以了，也不要以为过去的光荣可以被永远肯定。现代销售管理以及推销沟通现代销售管理以及推销沟通31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。(名言网)32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收常在别人停滞不前时，我继续拼搏。33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。34、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。35、不要以为自己成功一次就可以了，也不要以为过去的光荣可以被永远肯定。现代推销理论与技巧第五章推销沟通2008/08经济管理学院张蓓⑥“口”外推销术圈推销是说服的艺术。一些推销员认为,只要有好口才就能说服顾客。但是,大量的推销案例表明,取得推销的成功,仅仅有好口才还不行。在推销过程中,顾客有许多真实想法并不会直截了当告诉推销员。美国一位心理学家提出一个公式七个人表达自己7%的38%的,55%的的全部意思言词声音表情经济管理学院张蓓农村小学多是村小院内办有幼儿园，简言之“院中园”，由于地处偏僻，交通不太便利，条件较好的地方的教师不愿到农村小学教学，相反农村小学水平高一点的教师想办法调走，这就造成农村小学大多缺编现象，也就是出现有学生没老师教的现象。再加上农村小学往往因为班级人数少，又分散在各村办学，一名教师负责一个班所有课程，教师忙着应付纳入考试之列的语文、数学、科学等科目，而艺术教育方面的如音乐、美术等却开不了课。分析原因：一是教师忙，开不了艺术课程；二是教师根本没这方面的素质，不会上这方面的课，。但是何种原因，据我多年的教学经验，农村孩子特别喜欢艺术教育方面的课程，却是事实。例如：有一次我深入到村小听课，正赶上课程表是一节美术课，我说必须按课程表走，听美术课。当班主任老师站在讲台上宣布这堂是美术课时，孩子们欢呼雀跃，手舞足蹈，根本忘了有人在听课，那场面真叫人激动，好像盼了多少年，才盼到一节美术课。课后我调查了学生，原来老师只上语文、数学，要不就是判作业，备课，一天忙到晚，根本没理课程表，只是天天处在一种无目的的应付状态，什么美术、体育、音乐，一年上不了一两节，难怪一节美术课只是画了一个“小胖猪”，把学生美得那样。和城市孩子相比，农村孩子们接受艺术教育方面的机会太少了。一方面，学校没有专职的音乐、美术教师，二来受师资水平的限制，老师也唱不了、画不了，再者从电影、电视、展览中接受美学教育的机会也少了些。有一回期末工作检查，我特意查了各个年级美术课的开展情况，令人揪心，教师除了现让学生补了几次美术作业外，一学期来根本没上美术课。我打开一个小女孩的图画本，她画了三次，而且都是一只小鹿，我问她为什么只会画小鹿，是谁教的？她说：家里没电视，每天晚上睡不着时，看着窗帘，因为窗帘上全是一个个同样的小鹿。我说能现在给画一幅吗？她说能，便拿起粉笔在黑板上画了起来，那熟练的笔法好像小鹿的模样就在她心里。她并且告诉我：她也能用棍子、手指、脚、树枝等随时随地画小鹿，没事时画，没伙伴玩时也画……多么好的孩子。农村孩子啥时每周能上一节美术课，有专职教师来教，是多么幸福、自豪的一件事啊！我在农村从教二十几年，对孩子们的心情也非常了解，爱美之心，人皆有之。特别是小学生，他们对艺术教育的愿望相当强烈，举例如下：1、艺术节前夕，学校排练节目、练唱歌曲，参与节目的孩子天天好激动呦，没有节目的孩子天天好眼馋呦，我在学校不少看到，舞蹈队的孩子在练舞步，围着一圈的学生跟着练；合唱队孩子会唱的歌曲，别的学生也都偷着学会了唱……放学了，有节目的孩子在排练，没节目的孩子不肯走，也在“偷”着练，“偷”着唱……可过了艺术节，一切如常，语文、数学等主课的交替，艺术类课程一扫而光。2、我曾不下几十次地看到学生用薄纸印摹课本里的插图，并且涂上自己喜欢的颜色，在全班炫耀……有时还会双手拿给老师看，想得到自己心目中“最有水平人”的评价和认可……3、我有一次家访，没来得及谈正事，学生家长就给我诉起了苦：你看这白白的墙让孩子画得多寒碜呀……我顺着手势看去，白白的墙上有钢笔的、油笔的、铅笔的不同图案，还有用硬东西刻上去的窗花，那窗花竟然和窗上贴的一模一样……我想，这些农村的孩子如果也能充分享受到艺术王国的阳光、空气、水份，他们会和城里的孩子一样可以绽放出鲜艳的花朵。而今天，对于每一个农村的孩子，理所当然地应当接受艺术教育，应该享受到艺术王国的阳光、空气、水份。音乐、体育、美术应当成为他们的必修课，犹如春天少不了花朵、人体中少不了水分、四菜少不了一汤。农村孩子喜欢美术课、音乐课、体育课，但农村孩子上不成美术课、音乐课、体育课。老师们忙着应付常规检查、统考科目，太忙了上不了或者不会上。主管部门只搞语文、数学、科学、英语等课堂教学研究，只检查语文、数学等主科的备、讲、批、辅、考，老师忙着应付，没闲心再搞你不重视的东西。难怪迎“普九”复检时，我在学校墙上写美术字、画图，不少学生围成一团，撵都撵不走，并且还“巴结”我说：老师您画得太好了，明天教我们画画吧！我说不行呀，好几十个班，我教哪一个班呢？记得前年暑假开学，上级派到我校的支教教师迟迟不到，没办法，我带了一个二年级班30天有余，？由于工作忙，我没有备课，却严格按课程开设要求来上，只是有时忙不能按课表顺序上课，一到下课时间，孩子们就围着我问：哪节上美术课呀？哪节上音乐课呀？哪节上体育课呀？面对孩子们一个个天真又可爱的问话，实在让我特别欣慰，因为这一个多月，我尽了我微薄之力，让这一个班二十几名孩子感受到了快乐，也让他们知道了原来学校的课程是这样上的。孩子们要在音乐、美术等课堂上学习真、善、美，辨别假、恶、丑。可以说，音乐、美术教学是利用艺术对孩子们进行社会主义人生教育的大课堂，通过课堂教学这一形式，？使孩子们对美的追求得以升华和提高。作为上级主管部门或者一名农村教师，应懂得尊重农村孩子们的人格和欲望，他们想学什么，想上什么课，是到了值得深思、研究和解决的时候了。既教书又育人是教师的“本份”，正确导向是领导者的“工作”，开足课时、开齐课程并且上好是教师的“责任”。尊重孩子思维，把孩子摆在主体地位是搞好艺术教育的必要途径。点滴之见，难免偏颇，相信在党的教育方针指引下，在上级的正确领导下，在教师们的觉悟下，农村音乐、美术等教育工作一定会得以解决，并且越来越好。“人是身与心的统一体，身是‘硬件’，心是‘软件’，好比‘人’的撇与捺，二者缺一不可。几年前，我曾用一个大大的‘人’字来图解素质教育的内涵。人的素质可分为身体素质与心理素质，教育亦可分为体育与心育。”（著名心理学家郑日昌：《中小学心理健康教育》）。由此可见，体育在素质教育中具有何等重要的位置。毫无疑问，体育应以提高人的身体素质（包括体能、体态、体形）为主要任务，但同时必须和德育、智育、美育互相渗透，有机结合。在全面实施素质教育的今天，体育界同仁都在探索并实践体育教学的新路子。在这样一个时代背景之下，体育主题式情景教学法便应运而产生了。笔者在近几年的中学体育教学中，尝试了这种教学模式，边学习边实践，边反思，边探讨，逐渐形成了一些不成熟的看法，现在提出来与大家共同商榷。一、体育主题式情境教学法概念的界定体育主题式情境教学是熔合德育、智育、体育于一炉的一种新型教学模式，它顺应了体育教学改革的发展方向，注重人的全面发展。通过创设具有鲜明主题的情境氛围，激发学生的学习动机和兴趣，使学生的主动参与和教师的主导作用和谐共振，从而有效地实现教学目标。二、体育主题式情境教学的特点：（1）主题性。主题式情境教学以确定主题为先决条件。以往的体育情境教学,虽然也有标题设计,但在教学内容编排中并不注重内容与主题的关联。而体育主题式情境教学突出的特点就是主题鲜明,一切教学内容和活动的编排设计和操作都是围绕着中心主题展开的。内容设计一般采用树形结构框架，使各枝杈部分标题设计都与主干紧紧相连，节节递进，教学结构中的各部分不偏离主题。（2）激“情”性。前苏联著名教育学家赞科夫说过：“教学一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的精神需要，便能发挥其高度有效的作用。”情境教学正是触及了长期以来被传统教学所忽视的儿童的情绪领域。我国体育心理学教授马启伟指出：“动机事实能引起并维持人的活动，将该活动导向一定目标以满足个体的念头、愿望或理想等。”“动机是需要的动态表现。”情境教学法正是教师通过创设情“景”、意“境”，用背景音乐、生动语言激发学生想象思维、求知心向、学习动机和情感，使这种学习的欲望与教师的导向产生“碰撞”、“共鸣”，通过教学过程中师生之间的多边互动形成“共振”，和谐地去实现教学目标，满足学生的需要。体育主题式情境教学激“情”作用的过程：语言（主题）、目标、情景三者共同激发、创设情境-引发师生共鸣-产生互动-形成共振-和谐实现（3）创新性。体育主题式情境教学法最主要特点就是创意设境。在教学中把教材练习游戏化、情景化、虚拟化，充其量也只是浅层次的。体育主题式情境教学仅仅做到要求教师在教学设计中充分发挥自己的创造性思维，根据主题式情境教学法的特点对传统教学框架进行一定的突破、创新，使综合性知识和思想品德教育与体育教材内容有机结合，在教学中做到因材施教、因时制宜、因地制宜。创新性是人的一种心理特征，在教学中还要善于发现学生的创新萌芽，发挥广大学生的想象力、创造力来设计方案或提出创新性的建议，发挥师生双方的创造性思维。在体育教学中处处体现出一种崭新的师生关系与独到的教学方式赋予体育教材内容更深、更新的教育寓意与练习情趣，才能使学生走进一种高层次的体育课学习兴趣中。我们的体育教学才越走越宽。现代销售管理以及推销沟通31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿1现代推销理论与技巧第五章推销沟通2008/08经济管理学院张蓓现代推销理论与技巧2⑥“口”外推销术圈推销是说服的艺术。一些推销员认为,只要有好口才就能说服顾客。但是,大量的推销案例表明,取得推销的成功,仅仅有好口才还不行。在推销过程中,顾客有许多真实想法并不会直截了当告诉推销员。美国一位心理学家提出一个公式七个人表达自己7%的38%的,55%的的全部意思言词声音表情经济管理学院张蓓⑥“口”外推销术3人体视觉获取信息的比例圈8000000口获取信息比例视觉听觉嗅觉味觉触觉经济管理学院穗蓓人体视觉获取信息的比例4各种身体姿势及情感含义圈3.不感兴我需足7理8里索19.做作图7-2各种身体姿势及意义经济管理学院张蓓各种身体姿势及情感含义5推销要用眼——认真观察推销要用耳朵——认真倾听推销要用手——进行示范推销需要工具——提供证明推销要用眼——认真观察6现代销售管理以及推销沟通课件7⑥第一节推销沟通方式圈O一、形体沟通、语言沟通三、推销沟通方式模型经济管理学院张蓓⑥第一节推销沟通方式8句你应该坐哪里?圈主人司机ABCA1、沟通原则2、私密原则3、安全原则经济管理学院张蓓句你应该坐哪里?9圈从推销的角度,沟通是传递和领会推销员与购买者形体及口头信息的行为,是强调买卖双方信息互动及反应的过程。有人说,成功75%靠沟通,25%靠天才和能力。只有与顾客进行有效沟通,才能促进成交,使顾客满意,最大限度地留住顾客。经济管理学院张蓓圈10一、形体沟通圈即形体语言沟通,是指有意识和无意识的反应、动作和表情等,是除语言以外的表达思想的手段,包括:眼睛和面部的表情、手、胳膊、头和脚的位置与运动,躯体倾向,人与人之间保持的距离,声音的变化等。经济管理学院张蓓一、形体沟通11现代销售管理以及推销沟通课件12现代销售管理以及推销沟通课件13现代销售管理以及推销沟通课件14现代销售管理以及推销沟通课件15现代销售管理以及推销沟通课件16现代销售管理以及推销沟通课件17现代销售管理以及推销沟通课件18现代销售管理以及推销沟通课件19现代销售管理以及推销沟通课件20现代销售管理以及推销沟通课件21现代销售管理以及推销沟通课件22现代销售管理以及推销沟通课件23现代销售管理以及推销沟通课件24现代销售管理以及推销沟通课件25现代销售管理以及推销沟通课件26现代销售管理以及推销沟通课件27现代销售管理以及推销沟通课件28现代销售管理以及推销沟通课件29现代销售管理以及推销沟通课件30现代销售管理以及推销沟通课件31现代销售管理以及推销沟通课件32现代销售管理以及推销沟通课件33现代销售管理以及推销沟通课件34现代销售管理以及推销沟通课件35现代销售管理以及推销沟通课件36现代销售管理以及推销沟通课件37现代销售管理以及推销沟通课件38现代销售管理以及推销沟通课件39现代销售管理以及推销沟通课件40现代销售管理以及推销沟通课件41现代销售管理以及推销沟通课件42现代销售管理以及推销沟通课件43现代销售管理以及推销沟通课件44现代销售管理以及推销沟通课件45现代销售管理以及推销沟通课件46现代销售管理以及推销沟通课件47现代销售管理以及推销沟通课件48现代销售管理以及推销沟通课件49现代销售管理以及推销沟通课件50现代销售管理以及推销沟通课件51现代销售管理以及推销沟通课件52现代销售管理以及推销沟通课件53现代销售管理以及推销沟通课件54现代销售管理以及推销沟通课件55现代销售管理以及推销沟通课件56现代销售管理以及推销沟通课件57现代销售管理以及推销沟通课件58现代销售管理以及推销沟通课件59现代销售管理以及推销沟通课件60现代销售管理以及推销沟通课件61现代销售管理以及推销沟通课件62现代销售管理以及推销沟通课件63现代销售管理以及推销沟通课件64现代销售管理以及推销沟通课件65现代销售管理以及推销沟通课件66现代销售管理以及推销沟通课件67现代销售管理以及推销沟通课件68现代销售管理以及推销沟通课件69现代销售管理以及推销沟通课件70现代销售管理以及推销沟通课件71现代销售管理以及推销沟通课件72现代销售管理以及推销沟通课件73现代销售管理以及推销沟通课件74现代销售管理以及推销沟通课件75现代销售管理以及推销沟通课件76现代销售管理以及推销沟通课件77现代销售管理以及推销沟通课件7826、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭

27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子

29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇

30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华谢谢！7926、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必现代销售管理以及推销沟通31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。(名言网)32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收常在别人停滞不前时，我继续拼搏。33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。34、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。35、不要以为自己成功一次就可以了，也不要以为过去的光荣可以被永远肯定。现代销售管理以及推销沟通现代销售管理以及推销沟通31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。(名言网)32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收常在别人停滞不前时，我继续拼搏。33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。34、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。35、不要以为自己成功一次就可以了，也不要以为过去的光荣可以被永远肯定。现代推销理论与技巧第五章推销沟通2008/08经济管理学院张蓓⑥“口”外推销术圈推销是说服的艺术。一些推销员认为,只要有好口才就能说服顾客。但是,大量的推销案例表明,取得推销的成功,仅仅有好口才还不行。在推销过程中,顾客有许多真实想法并不会直截了当告诉推销员。美国一位心理学家提出一个公式七个人表达自己7%的38%的,55%的的全部意思言词声音表情经济管理学院张蓓农村小学多是村小院内办有幼儿园，简言之“院中园”，由于地处偏僻，交通不太便利，条件较好的地方的教师不愿到农村小学教学，相反农村小学水平高一点的教师想办法调走，这就造成农村小学大多缺编现象，也就是出现有学生没老师教的现象。再加上农村小学往往因为班级人数少，又分散在各村办学，一名教师负责一个班所有课程，教师忙着应付纳入考试之列的语文、数学、科学等科目，而艺术教育方面的如音乐、美术等却开不了课。分析原因：一是教师忙，开不了艺术课程；二是教师根本没这方面的素质，不会上这方面的课，。但是何种原因，据我多年的教学经验，农村孩子特别喜欢艺术教育方面的课程，却是事实。例如：有一次我深入到村小听课，正赶上课程表是一节美术课，我说必须按课程表走，听美术课。当班主任老师站在讲台上宣布这堂是美术课时，孩子们欢呼雀跃，手舞足蹈，根本忘了有人在听课，那场面真叫人激动，好像盼了多少年，才盼到一节美术课。课后我调查了学生，原来老师只上语文、数学，要不就是判作业，备课，一天忙到晚，根本没理课程表，只是天天处在一种无目的的应付状态，什么美术、体育、音乐，一年上不了一两节，难怪一节美术课只是画了一个“小胖猪”，把学生美得那样。和城市孩子相比，农村孩子们接受艺术教育方面的机会太少了。一方面，学校没有专职的音乐、美术教师，二来受师资水平的限制，老师也唱不了、画不了，再者从电影、电视、展览中接受美学教育的机会也少了些。有一回期末工作检查，我特意查了各个年级美术课的开展情况，令人揪心，教师除了现让学生补了几次美术作业外，一学期来根本没上美术课。我打开一个小女孩的图画本，她画了三次，而且都是一只小鹿，我问她为什么只会画小鹿，是谁教的？她说：家里没电视，每天晚上睡不着时，看着窗帘，因为窗帘上全是一个个同样的小鹿。我说能现在给画一幅吗？她说能，便拿起粉笔在黑板上画了起来，那熟练的笔法好像小鹿的模样就在她心里。她并且告诉我：她也能用棍子、手指、脚、树枝等随时随地画小鹿，没事时画，没伙伴玩时也画……多么好的孩子。农村孩子啥时每周能上一节美术课，有专职教师来教，是多么幸福、自豪的一件事啊！我在农村从教二十几年，对孩子们的心情也非常了解，爱美之心，人皆有之。特别是小学生，他们对艺术教育的愿望相当强烈，举例如下：1、艺术节前夕，学校排练节目、练唱歌曲，参与节目的孩子天天好激动呦，没有节目的孩子天天好眼馋呦，我在学校不少看到，舞蹈队的孩子在练舞步，围着一圈的学生跟着练；合唱队孩子会唱的歌曲，别的学生也都偷着学会了唱……放学了，有节目的孩子在排练，没节目的孩子不肯走，也在“偷”着练，“偷”着唱……可过了艺术节，一切如常，语文、数学等主课的交替，艺术类课程一扫而光。2、我曾不下几十次地看到学生用薄纸印摹课本里的插图，并且涂上自己喜欢的颜色，在全班炫耀……有时还会双手拿给老师看，想得到自己心目中“最有水平人”的评价和认可……3、我有一次家访，没来得及谈正事，学生家长就给我诉起了苦：你看这白白的墙让孩子画得多寒碜呀……我顺着手势看去，白白的墙上有钢笔的、油笔的、铅笔的不同图案，还有用硬东西刻上去的窗花，那窗花竟然和窗上贴的一模一样……我想，这些农村的孩子如果也能充分享受到艺术王国的阳光、空气、水份，他们会和城里的孩子一样可以绽放出鲜艳的花朵。而今天，对于每一个农村的孩子，理所当然地应当接受艺术教育，应该享受到艺术王国的阳光、空气、水份。音乐、体育、美术应当成为他们的必修课，犹如春天少不了花朵、人体中少不了水分、四菜少不了一汤。农村孩子喜欢美术课、音乐课、体育课，但农村孩子上不成美术课、音乐课、体育课。老师们忙着应付常规检查、统考科目，太忙了上不了或者不会上。主管部门只搞语文、数学、科学、英语等课堂教学研究，只检查语文、数学等主科的备、讲、批、辅、考，老师忙着应付，没闲心再搞你不重视的东西。难怪迎“普九”复检时，我在学校墙上写美术字、画图，不少学生围成一团，撵都撵不走，并且还“巴结”我说：老师您画得太好了，明天教我们画画吧！我说不行呀，好几十个班，我教哪一个班呢？记得前年暑假开学，上级派到我校的支教教师迟迟不到，没办法，我带了一个二年级班30天有余，？由于工作忙，我没有备课，却严格按课程开设要求来上，只是有时忙不能按课表顺序上课，一到下课时间，孩子们就围着我问：哪节上美术课呀？哪节上音乐课呀？哪节上体育课呀？面对孩子们一个个天真又可爱的问话，实在让我特别欣慰，因为这一个多月，我尽了我微薄之力，让这一个班二十几名孩子感受到了快乐，也让他们知道了原来学校的课程是这样上的。孩子们要在音乐、美术等课堂上学习真、善、美，辨别假、恶、丑。可以说，音乐、美术教学是利用艺术对孩子们进行社会主义人生教育的大课堂，通过课堂教学这一形式，？使孩子们对美的追求得以升华和提高。作为上级主管部门或者一名农村教师，应懂得尊重农村孩子们的人格和欲望，他们想学什么，想上什么课，是到了值得深思、研究和解决的时候了。既教书又育人是教师的“本份”，正确导向是领导者的“工作”，开足课时、开齐课程并且上好是教师的“责任”。尊重孩子思维，把孩子摆在主体地位是搞好艺术教育的必要途径。点滴之见，难免偏颇，相信在党的教育方针指引下，在上级的正确领导下，在教师们的觉悟下，农村音乐、美术等教育工作一定会得以解决，并且越来越好。“人是身与心的统一体，身是‘硬件’，心是‘软件’，好比‘人’的撇与捺，二者缺一不可。几年前，我曾用一个大大的‘人’字来图解素质教育的内涵。人的素质可分为身体素质与心理素质，教育亦可分为体育与心育。”（著名心理学家郑日昌：《中小学心理健康教育》）。由此可见，体育在素质教育中具有何等重要的位置。毫无疑问，体育应以提高人的身体素质（包括体能、体态、体形）为主要任务，但同时必须和德育、智育、美育互相渗透，有机结合。在全面实施素质教育的今天，体育界同仁都在探索并实践体育教学的新路子。在这样一个时代背景之下，体育主题式情景教学法便应运而产生了。笔者在近几年的中学体育教学中，尝试了这种教学模式，边学习边实践，边反思，边探讨，逐渐形成了一些不成熟的看法，现在提出来与大家共同商榷。一、体育主题式情境教学法概念的界定体育主题式情境教学是熔合德育、智育、体育于一炉的一种新型教学模式，它顺应了体育教学改革的发展方向，注重人的全面发展。通过创设具有鲜明主题的情境氛围，激发学生的学习动机和兴趣，使学生的主动参与和教师的主导作用和谐共振，从而有效地实现教学目标。二、体育主题式情境教学的特点：（1）主题性。主题式情境教学以确定主题为先决条件。以往的体育情境教学,虽然也有标题设计,但在教学内容编排中并不注重内容与主题的关联。而体育主题式情境教学突出的特点就是主题鲜明,一切教学内容和活动的编排设计和操作都是围绕着中心主题展开的。内容设计一般采用树形结构框架，使各枝杈部分标题设计都与主干紧紧相连，节节递进，教学结构中的各部分不偏离主题。（2）激“情”性。前苏联著名教育学家赞科夫说过：“教学一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的精神需要，便能发挥其高度有效的作用。”情境教学正是触及了长期以来被传统教学所忽视的儿童的情绪领域。我国体育心理学教授马启伟指出：“动机事实能引起并维持人的活动，将该活动导向一定目标以满足个体的念头、愿望或理想等。”“动机是需要的动态表现。”情境教学法正是教师通过创设情“景”、意“境”，用背景音乐、生动语言激发学生想象思维、求知心向、学习动机和情感，使这种学习的欲望与教师的导向产生“碰撞”、“共鸣”，通过教学过程中师生之间的多边互动形成“共振”，和谐地去实现教学目标，满足学生的需要。体育主题式情境教学激“情”作用的过程：语言（主题）、目标、情景三者共同激发、创设情境-引发师生共鸣-产生互动-形成共振-和谐实现（3）创新性。体育主题式情境教学法最主要特点就是创意设境。在教学中把教材练习游戏化、情景化、虚拟化，充其量也只是浅层次的。体育主题式情境教学仅仅做到要求教师在教学设计中充分发挥自己的创造性思维，根据主题式情境教学法的特点对传统教学框架进行一定的突破、创新，使综合性知识和思想品德教育与体育教材内容有机结合，在教学中做到因材施教、因时制宜、因地制宜。创新性是人的一种心理特征，在教学中还要善于发现学生的创新萌芽，发挥广大学生的想象力、创造力来设计方案或提出创新性的建议，发挥师生双方的创造性思维。在体育教学中处处体现出一种崭新的师生关系与独到的教学方式赋予体育教材内容更深、更新的教育寓意与练习情趣，才能使学生走进一种高层次的体育课学习兴趣中。我们的体育教学才越走越宽。现代销售管理以及推销沟通31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿80现代推销理论与技巧第五章推销沟通2008/08经济管理学院张蓓现代推销理论与技巧81⑥“口”外推销术圈推销是说服的艺术。一些推销员认为,只要有好口才就能说服顾客。但是,大量的推销案例表明,取得推销的成功,仅仅有好口才还不行。在推销过程中,顾客有许多真实想法并不会直截了当告诉推销员。美国一位心理学家提出一个公式七个人表达自己7%的38%的,55%的的全部意思言词声音表情经济管理学院张蓓⑥“口”外推销术82人体视觉获取信息的比例圈8000000口获取信息比例视觉听觉嗅觉味觉触觉经济管理学院穗蓓人体视觉获取信息的比例83各种身体姿势及情感含义圈3.不感兴我需足7理8里索19.做作图7-2各种身体姿势及意义经济管理学院张蓓各种身体姿势及情感含义84推销要用眼——认真观察推销要用耳朵——认真倾听推销要用手——进行示范推销需要工具——提供证明推销要用眼——认真观察85现代销售管理以及推销沟通课件86⑥第一节推销沟通方式圈O一、形体沟通、语言沟通三、推销沟通方式模型经济管理学院张蓓⑥第一节推销沟通方式87句你应该坐哪里?圈主人司机ABCA1、沟通原则2、私密原则3、安全原则经济管理学院张蓓句你应该坐哪里?88圈从推销的角度,沟通是传递和领会推销员与购买者形体及口头信息的行为,是强调买卖双方信息互动及反应的过程。有人说,成功75%靠沟通,25%靠天才和能力。只有与顾客进行有效沟通,才能促进成交,使顾客满意,最大限度地留住顾客。经济管理学院张蓓圈89一、形体沟通圈即形体语言沟通,是指有意识和无意识的反应、动作和表情等,是除语言以外的表达思想的手段,包括:眼睛和面部的表情、手、胳膊、头和脚的位置与运动,躯体倾向,人与人之间保持的距离,声音的变化等。经济管理学院张蓓一、形体沟通90现代销售管理以及推销沟通课件91现代销售管理以及推销沟通课件92现代销售管理以及推销沟通课件93现代销售管理以及推销沟通课件94现代销售管理以及推销沟通课件95现代销售管理以及推销沟通课件96现代销售管理以及推销沟通课件97现代销售管理以及推销沟通课件98现代销售管理以及推销沟通课件99现代销售管理以