户外广告商业计划书媒体运营项目建议书长沙

长沙文海-专业编写可研报告/项目建议书/申请报告/商业计划书/股权架构等湖南XX广告有限公司投资建议书编制单位：长沙文海投资咨询有限公司咨询工程师：刘工目录TOC\o"1-5"\h\u6903报告摘要 报告摘要项目基本情况XXXXXXX投资价值要点：项目所属行业市场公司所属广告资源类型主要是以政府引流社会资本参与的广告服务营销租赁行业。随着经济全球化的发展，各个行业竞争加剧，全面覆盖和揽收消费者流量势在必行，因此高标准、全方位、多层次的广告推广显得尤为重要。各省市乃至国务院发起从上到下的鼓励国内各区域经济发展，助力国内企业实施走出战略，大力发展和宣传推广民族产业品牌，因此，广告产业地位在国内经济发展中的产业地位逐步确立。产品技术公司产品技术主要是以小型太阳能自发电设施技术研发与生产为核心。公司现有的产品以太阳能类公共基础设施为主，目前覆盖太阳能果皮箱、太阳能公交站牌、太阳能路灯广告牌等。经营管理营销与经营公司在市场营销方面积极创新，以获取并锁定客户信息资源为基础，以降低客户广告投放门槛为准则，以强化企业广告投放效果为目标，促使客户认可公司服务内容，完成客户的持续、深度合作。因此，公司推出广告投放会员制，锁定客户信息资源的同时，降低企业广告投放成本，同时为降低公司资金风险，引进第三方进入，发挥经济杠杆调控作用，实现客户、企业与第三方的合作与共赢。售后与经营为强化客户企业广告投放效果，公司建立从广告投放产品组合到投放效果调控的可数据化的看板式检测系统和多元化的产品调控组。同时为降低售后服务成本，公司建立从预算到维护的区管组，按照责任到人、成本可控的原则进行区域广告负责制，打通从客户反馈到成本维护的多维度奖励机制，以保证客户广告投放质量和日常维护成本可调可控目的。投资目的和预期效果公司投资主要以拓展株洲市区域市场为核心，兼顾湖南其他几个地级市广告资源市场。预计在株洲市铺设基础设施型广告位8000余个，覆盖太阳能果皮箱、公交站、高炮位、车身广告以及车身内置广告等。企业往年财务数据时间201720182019收入（万元）309.5280.7260.5净利润（万元）247.2215.2204.5利润率80%75%77%风险管理成本风险由于我司是以政企合作的形式承建地方基础设施，从而取得基础设施的广告资源经营权，涉及材料成本、营销成本、人力成本、维护成本、综合办公成本等多项成本要素，若存在成本控制不当，会加剧成本经营压力。措施：实施计划细加管理，同时加强监督，专款专用；采购流程系统化、标准化。市场风险对于广告传媒行业来讲，广告位空出就是最大的成本浪费，因此为防止广告位出现空档期，降低空档率，防止广告营销滞后性。措施：加大营销力度与规模引进先进的营销团队营销前置，让市场营销与基础设施承建同步投资建议方案:公司针对株洲市场，做区域性专项开发主体项目融资，对于株洲市场整体投资估值950万元，其中融资资金400万元，力主以债权形式进行融资，适当考虑股债结合形式融资。债权融资债权融资400万，融资利率按照年利率9%进行计息，五年后还本付息。股债结合融资方式同样融资400万元，让出株洲的专项开发主体市场利润分红权20%，在投资方优先回本的原则下，按照年利率4.5%进行计息，若五年内投资方未收回本金额，按照以下方式结算，结算后仍享有未来专项市场20%分红权限：第5年末偿付金额=（400-前5年内资方收益总额）/5×（1+4.5%）×5

第一章公司基本情况1.1公司简介湖南XX广告有限公司创建于2016年，位于雨花区，注册资金1888万。主营业务涵盖广告位承建与新能源类太阳能公共设施广告位技术研发，公司广告位资源集中于车身广告、太阳能果皮箱广告、户外大牌以及公共交通相关领域广告资源，业务特点具有承接范围广、领域泛，是真正的多元化广告资源服务商。公司拥有快速组建高质量的业务部、设计部、制作部、售后服务部及财务部的能力，具备完善的运营管理体制，能够为广大企业客户提供优质的广告服务。公司按照标准化的服务流程，制定专业化的服务内容，从业务洽谈到设计、制作、上刊、拍检测照片及发布期内广告巡查，均有专业人员服务，保证每个客户的广告更加高效的传递给消费者。目前公司已在株洲攸县投建太阳能果皮箱位1200余个，公交车候车厅70余座，投资总额950万元，可提供大小广告位2000余个。公司自成立来，为各行业客户发布了精美的公交车身及车站广告、高炮广告等多种广告类型，取得客户的高度认可及信赖，并持续深度合作。通过工作实践，秉持诚信服务、精益求精、客户至上的理念，确保让客户获得最具价值的广告服务体验，以“市场需求和客户利益”为指导方针，视客户品牌形象及产品推广为己任，为客户带来专业、高效的户外广告设计及推广服务。1-1公司基本情况表企业名称湖南xx广告有限公司注册地法人代表注册资金资本金缴制额认缴1888万元人民币实缴资金0注册时间2016年11月17日企业类型有限责任公司（自然人独资）经营范围广告设计;路牌、路标、广告牌安装施工;文化活动的组织与策划;项目策划;企业形象策划服务;策划创意服务;市场营销策划服务;企业营销策划;体育活动的组织与策划;商业活动的策划;大型活动组织策划服务;城市形象策划;城市及道路照明工程施工;城市规划设计;城市形象设计;从事城市生活垃圾经营性清扫、收集、运输、处理服务;建筑装饰;建材、装饰材料、金属及金属矿的批发;广告灯箱销售、制作服务、灯箱生产、发布服务、国内代理服务、国内外代理服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)1.2股东情况介绍1.2.1股权结构调阅工商底档资料，截至2020年3月，公司股权结构如1-2表所示：股东股比出资出资实况1.2.2股东介绍及变更1.3组织架构与管理1.3.1公司组织结构如1-3图示：公司高管未在其他公司担任职务，也未在客户方有股份、任职，同客户方无亲戚关系。1.3.2组织结构与各部门职责由于能够用于开拓市场的资金限制原因，目前公司尚未建立完善的组织架构与管理团队，仅有以李、刘两位领导为核心的领导团队，全面负责公司运营、产品采购、市场拓展等工作，其他技术类工作内容如设计、广告制作等工作需求，均以供应商采购方式满足。1.4内部管理制度在公司管理层的领导下，建立现代化企业管理模式，实行分级管理，看板式管理制度。在人力资源管理方面，面向全社会实行全员招聘，充分利用、合理组合社会人力资源为企业服务；强化企业管理，建立企业高效率的科学管理机制；劳动分配实行岗位工资加目标奖励，营销人员直接与销售挂钩分成的激励方法，为该项目长远发展奠定良好的组织管理基础。以广告位运营为例，我司采取分区包片制：公司做出正常情况下的运营预算成本，广告位运营维护人员仅需正常维护即可，如果年末运营维护成本未超预算，将对维护人员进行奖励。1.5人力资源情况1.5.1公司核心团队成员介绍目前核心团队以李、刘两位股东为代表，核心团队信息介绍如章节1.2.2介绍所示。1.5.2员工构成情况公司拥有快速组建成熟团队的能力，但是由于目前公司市场有限，为控制企业成本，尚未组建大型团队，公司运营以李、刘两位领导为主，其他工作内容均采用供应商采购形式。1.6小结公司已经建立起从市场营销到维护运营及售后服务一体化的运营模式及风险规避措施，能够为专项区域市场开发提供运营保障，促使区域市场稳健拓展，保障项目投资收益可能性，是值得审核和考虑投资的项目类型。

第二章行业市场分析2.1主营产品 湖南XX广告有限公司专注户外广告及公共交通领域媒体运营，致力于为客户开拓产品市场提供专业化的整合推广服务。公司主要提供湖南各区域的不锈钢果皮箱广告、太阳能果皮箱广告、公交车内置广告、公交站牌广告、马路护栏广告、路引牌广告、高炮广告、灯箱广告等广告类项目资源。目前已在全省十四个地州市设立营销站点，以努力实现“组织系统化﹑决策科学化﹑管理规范化﹑工作程序化﹑效率标准化”多品牌输出式产业发展方向。部分产品类型2-1表

2.2产品规格及应用趋势汇总产品名称产品简介应用现状及趋势果皮箱原材料：不锈钢、镀锌板、钢板、铝型材等整机尺寸：2300*1100*480mm 广告视窗尺寸：1450*940mm 果皮箱尺寸：1000*700*480mm国标热镀锌板1.2mm 钢化玻璃5mm、6mm（常规为5mm） 灯箱外表处理180度高温静电喷塑果皮箱广告具有应用广、环保效果强等特点，在去全国已经大范围推广，具有以下发展趋势：太阳能供电多功能阻燃LED相结合灯箱站牌型号:

BC-03金属材质:

其他颜色分类:

单双面灯箱单面滚动灯箱尺寸:

1200*24001800*8002050*1灯箱广告目前主要应用于大型店铺、酒店、商业广场等领域。灯箱广告的应用具有以下趋势：美观化节能化环保化安全化高炮广告高炮广告牌一般的尺寸比是1:3，常规具有以下规格:宽6米,长18米,总高度18米宽7米,长21米,高21米宽8米,长24米,高24米高炮广告目前广泛应用于高速公路沿边。公交站广告公交站台广告尺寸，在我国一般的设计都是高为2.6-2.8米，顶棚宽约1.6-2米，长约5-8米公交站广告以公交站及公共交通站牌为主；公交站广告具有以下发展趋势：网络性覆盖性强媒介广告受众量大

视觉形象标准化统一性

2.3行业概览2.3.1广告产业发展模式变化九十年代以来，随着经济的快速增长，我国户外广告取得了蓬勃发展。但自2009年以来，国内主要城市开始对户外广告展开区别于以往的治理方式，即清理整顿、统一规划、规范管理户外广告资源的基础上，进行市场化运作。通过公开招标、拍卖等方式确定经营者或使用者，利用公共场所、市政公用设施和行政事业单位建筑物等公共产权资源设置户外商业广告和户外招牌广告的经营权、使用权，通过招标、拍卖等方式进行出让，其招标拍卖收入作为政府非税收入上缴同级国库或财政专户，实行收支两条线管理，以此达到优化配置政府公共资源，提高政府公共资源利用效率的目的。2.3.2广告产业地位强化国家“十二五规划”纲要中明确提出促进广告业健康发展，广告业纳入国民经济和社会发展规划体系，国家和地方出台了一系列支持促进广告业发展的产业政策和措施，广告业对经济文化的拉动作用得到重视，为广告业持续健康发展奠定了坚实基础。“十二五”时期，全国广告经营额年均增长17.6%，截止2015年底，全国广告经营额5973亿元，比2010年增长了1.5倍，跃升为世界第二大广告市场。广告业集约化、产业化深入推进，产业圈及产业区域分布适应市场化要求，产业链延伸拓展产业形态，成为产业发展的重要力量。广告法制不断加强，产业结构不断优化，服务能力显著提升，广告市场秩序明显好转。2.3.3广告发展新机遇“十三五”时期我国广告业面临创新发展的重大战略机遇，我国市场经济体制完善，国民经济保持平稳增长，居民收入水平提升，国家综合实力增强，为广告业发展打下坚实的经济和社会基础。国家经济结构战略性调整，经济发展步入新常态，社会消费需求持续增长以及供给侧。结构性改变增强了广告业发展内在动力，国家推动实施一系列重大发展战略，为广告业发展提供更广阔空间。新技术革命推动新媒体核心的信息传播渠道的快速发展，极大的开拓了广告服务领域，提升和实现广告服务的多种需求经济全球化。经济全球化和国家实施“一带一路”发展战略，广告业的国际化发展机遇增多，加强广告法制建设，为建立广告市场竞争秩序，促进广告业健康发展提供了重要保障。正确认识和把握战略机遇期，坚定发展信心，适应经济发展新常态下市场和环境的变化，在“十二五”基础上再上新台阶。2.3.4流量分散促使全渠道营销线上广告良莠不齐，夸大效果夺人眼球，令消费者缺乏信任感。广告接收的主动权掌握在消费者手中，他们可以选择看与不看，因此起不到广而告之的效果。线上广告成本不一，在商品价格问题上没有硬性规定，很容易造成恶性竞争的价格战。网络病毒的存在时刻给人带来威胁，网上黑客网络犯罪增加了不安全性，信息传播的风险就像一个毒瘤一样威胁着线上广告的健康发展。随着时代的发展应运出很多新奇的营销方式和平台。SEO即搜索引擎优化，是每个不同的平台根据相对应的搜索规则去优化从而提升排名获取流量，实现营销的目的。企业通过公司自己的网站做好文章的排名优化工作，来获得客户，让更多有需求的人看到自己的网站，通过网站的简单介绍，咨询，拿到客户信息实现销售。SEO在任何时候都不过时，也是网络营销最早的依赖形式。除此之外有微博，微信公众号，服务号，自媒体，社群，短视频，直播平台，QQ营销，邮件营销，博客，论坛，今日头条信息流，微信群裂变，还有时下比较火爆的小程序等等这些都是借助这些社交平台来实现营销转化。新媒体的特点就是贴近生活的营销，易于操作不需要太多的资金投入就能很轻松的实现营销。新媒体需要从业者紧跟时下热门话题，炒作能够实现粉丝的暴涨，从业人员一定要思维敏捷，敢于创新，多接触新鲜事物提升自己。互联网广告的兴起，凭借友好的互动效果，展示形式多样化等特点赢得市场的认可，对线下传统广告形成冲击，但是对于企业来说，合理利用不同广告才能实现广告效果最大化。营销不是孤立存在的，是多种营销模式进行产品或者品牌的的深度曝光。大多数人觉得O2O只是一种销售渠道，但是对于媒体人来说，O2O更应该是品牌宣传推广与营销推广渠道，因此，多维度的广告宣传方式也成为必然趋势。2.4株洲市及各区县广告行业的行业情况。2.4.1株洲市及各区县广告行业概况近年来，广告产业在新广告理念和现代网络技术的支持下取得了飞速发展，株洲市广告业的发展也呈现出新旧媒体的对接与融合、传统广告业逐渐向现代广告业拓展的特点。株洲市工商局将积极支持市委市政府的产业项目建设年活动，竭尽全力为企业排忧解难，服务株洲广告产业转型升级，激发社会创新活力，推进广告产业可持续发展。但长期以来，株洲市户外广告设施设置没有统一的标准，导致户外广告设施质量不高，经常出现质量安全问题，既存在安全隐患又影响了城市的“颜值”。该标准的制定填补了全市户外广告设施管理的空白，同时，也是湖南省地级市第一个户外广告设施设置标准。对规范城市管理、促进户外广告行业发展、构筑和谐社会具有重大意义。2.4.2株洲市广告政策与法规2019年5月14日，株洲市市场监督管理局会同株洲市城市管理和综合执法局组织有关专家召开了《户外广告设施设置技术规范》株洲市地方标准审查会，相关专家经过八个小时的连续讨论与反复修改，对《株洲市户外广告设施设置技术规范》进行了充分论证，一致同意该标准通过审查。该标准对户外广告设施设置的总体要求、设施分类、设置、设计与制作、施工与验收、维护与保养、安全检测等十一个方面进行了规定。标准明确了户外广告设施分类及类型。对建（构）筑物上的户外广告设施、电子显示屏户外广告设施、公共设施上的户外广告设施、地面上的户外广告设施、移动式户外广告设施、临时性户外广告设施均作出了明确的设置要求；对材料选用、结构及构造、电气、照明、防雷的设计与制作作出了相关规定；对结构、电气、防雷等方面的施工与安装具有严格要求；在验收、维护保养与安全检测方面也有严格的标准和规范的操作要求。标准规定，大型户外广告设施施工结束后，户外广告设置人应当组织设计、施工、监理单位进行竣工验收并负责户外广告设施的日常维护和保养工作；设置人应当自户外广告设施设置之日起每两年委托具有相应检测资质的机构进行安全检测。2.4.3株洲市广告业客户分析。广告主通过支付一定的费用并提供企业品牌及产品的相关信息，向广告公司发出营销宣传的服务需求。在广告市场交易过程中，广告主处于买方位置，广告主的数量、广告意识及消费者对广告产品的购买力决定了广告市场的规模。户外广告几大客户类型民营医院类医疗营销是要以客户需求为重点，关键是要真正了解病患的需求。而民营医院当下面临的问题是花费大量的资金和时间做广告推广，来诊量依旧无法得到提升。所以，医院要做有效的营销推广，首先要对自家医院的目标患者做详细的分析，针对目标群做有效推广。金融机构银行也是有竞争对手的。无论对公业务还是大众业务，或者是其他专业细分的业务，每个银行各有所长，争夺着客户。2.银行的业务范围是不断变化的，推出新产抄品，新的服务，需要让客户知晓。只要信息需要传递，便需要广告。而适合的广告，就是能更好地传递信息的广告。教育培训机构广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。2.5行业政策 2.5.1广告产业健康可持续发展政策2017年11月1日，中共中央印发了《中共中央关于认真学习宣传贯彻党的十九大精神的决定》，要求在文化建设上，要坚定文化自信，推动社会主义文化繁荣兴盛，繁荣发展社会主义文艺，推动文化事业和文化产业发展。广告行业作为文化产业的一个重要组成部分，其发展也将受益于该决定的推出与落实。2016年7月8日，国家工商总局发布《广告业发展“十三五”规划》，指出“十三五”时期广告业要加快专业化进程，提高广告创意、设计、制作水平，扩大服务领域，提升服务质量和效率；要扩大产业规模，使广告经营额年均增速达到或者超过国民经济年均增速，在国民经济中的比重继续提高；要打造具有国际化服务能力的大型广告企业集团，服务国家自主品牌建设，提高对自主品牌传播的综合服务能力，争取能产生年广告经营额超千亿元的广告企业集团，能产生20个年广告经营额超百亿元、50个年广告营业额超20亿元的广告企业。由此可见，国家政策大力支持广告企业提升服务质量，通过规模化发展，成长为更加专业的广告传播集团，进而提升广告行业的整体服务质量，推动整个行业的健康可持续发展。为贯彻落实国家“十三五”规划纲要以及促进服务业和文化产业发展的有关规定，推动广告业按照“创新、协调、绿色、开放、共享”理念可持续发展，国家工商总局组织编制了《广告产业发展“十三五”规划》，经总局局务会审议通过，通知各区域政府单位结合实际认真组织贯彻实施。“十三五”规划强调，本时期是我国全面建成小康社会的决胜阶段，是经济社会转方式、调结构、促发展的关键时期。广告业作为我国现代服务业和文化产业的重要组成部分，在服务推进我国经济转型升级、引导扩大消费、促进经济增长、繁荣社会文化中将继续发挥积极作用。为促进广告业科学、健康发展，根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》以及国家促进服务业和文化产业发展有关规定，必须全面落实本规划。“十三五”规划全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，坚持以提高发展质量和效益为中心，以创新驱动和融合发展为重点，继续提高集约化、专业化、国际化发展水平，提高服务国家社会经济发展的能力，强调和落实关于广告讲导向的总要求，发挥广告传递正能量作用。“十三五”规划推动广告业创新发展要把握以下原则：市场运作和产业政策相结合尊重和发挥市场在资源配置中的决定性作用，以竞争促发展。同时发挥政府在产业规划、产业引导和政策扶持等方面的作用，利用国家和地方促进发展现代服务业和文化产业的相关政策，形成推动广告业发展的合力。创新引领和融合发展相结合把创新放在广告业发展的首要位置，以创新驱动为引领，促进广告业内部要素之间、广告业与关联产业之间，以及广告业与其他相关产业之间的融合发展，丰富产业形态，延伸产业链条，拓展产业发展空间。全面发展和重点突破相结合推进广告业发达与欠发达地区、新兴广告产业与传统产业、广告骨干企业和小微企业等协调发展。支持在有基础、有创新的重点区域、领域、环节等加快改革，带动广告产业全面发展。监管监督和行业自律相结合在广告也发展过程中，政府将进一步转变职能，深化放管结合，完善广告业的监管体制与社会监督机制，推进广告市场秩序的社会共治，发挥各类行业组织自律与自我管理的功能作用，创建与中国国情相适应的广告业发展社会管理和服务模式。加强广告业标准化建设，实施国家标准，推广行业标准，鼓励企业标准。建设涵盖广告产业链各流程环节的技术标准、管理标准、作品标准以及企业和区域广告业发展质量评价等标准化体系，促进广告业质量升级、规范发展。由行业组织牵头，有关企业和专家参与制定广告业标准，支持广告业自主标准国际化。加强标准执行情况动态监测，建立第三方标准评估制度。建设广告业统计调查体系和统计调查制度，与相关部门共享统计资源，应用广告业统计数据进行行业发展分析、预测。支持广告行业组织建设广告业发展信息数据库，建立广告业信息发布制度，推进行业信息共享。加强对广告业社会活动引导和管理，规范广告领域的各类评比评奖活动。鼓励广告市场主体申请知识产权，加大广告业知识产权保护力度。探索建立广告企业无形资产评估体系，广告创意和广告设计企业的无形资产评估，按照文化企业无形资产评估规定执行。2.5.2广告产业支持政策市场准入政策落实商事制度改革要求，实行广告企业注册和广告发布许可实施的便利化，已经确定取消的广告领域行政许可事项，要全面落实到位。对广告创意、广告策划、广告设计、广告制作等国家鼓励类的广告企业，在企业名称、营业场所、集团登记等方面给予重点支持。财税支持政策积极争取和综合运用经济、文化、科技等现有资金渠道对广告业领域的支持。探索广告业领域的政府和社会资本合作模式。在广告业试点高新技术企业认定，对经认定为高新技术企业的广告企业，减按15%的税率征收企业所得税。广告企业发生的职工教育经费支出，不超过工资薪金总额8%的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除。企业发生的符合条件的广告创意和设计费用，执行税前加计扣除政策。对广告服务出口免征增值税。对企业通过公益性社会团体或者县级以上人民政府及其部门，用于公益广告的捐赠支出投入，经核实认定为公益性捐赠后，依法享受税前扣除。落实广告领域文化事业建设费征收范围严格限定在媒介单位和户外广告经营单位的规定，减轻广告企业负担。投融资政策吸引国内外社会资本投资广告业，形成投资主体多元化的格局。支持符合条件的广告企业上市，鼓励企业发行非金融企业债务融资工具。支持金融机构创新金融产品和服务，增加适合广告业的融资品种，探索开展无形资产质押和收益权抵（质）押贷款等业务，选择广告业项目贷款开展信贷资产证券化试点。鼓励银行业金融机构支持广告业小微企业发展。积极引导私募股权投资基金、创业投资基金及各类投资机构投资广告业领域。鼓励、推进广告业进入文化创意和设计服务与相关产业融合发展投资基金，建立广告业的社会资本投资风险补偿机制，促进广告业保险产品和服务发展。鼓励广告行业组织在具备相关资质的广告企业与金融机构之间搭建合作平台。其他相关支持政策支持“互联网+广告”行动，有关产业支持政策予以重点倾斜。支持各地对广告业在用电、用水、用气、用热等方面给予优惠，对列入国家鼓励类的广告企业在供地安排上给予优先支持。落实《政府采购品目分类目录》，支持政府采购广告服务，落实政府采购支持中小企业的有关政策。结合城市功能发展，科学合理规划户外广告。支持具备条件的产业园区申报国家广告产业园区。2.6市场容量根据《中华人民共和国广告法》，广告指商品经营者或者服务提供者通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者服务的活动。根据广告发布所依托的媒体形式，广告可以分为报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告、户外广告和互联网广告等，其主要特点如下所示：改革开放以前，我国广告行业的市场规模较小，行业发展速度比较缓慢；随着党的十一届三中全会的召开，我国经济开始复苏，广告行业也随之复苏并快速发展。改革开放至1997年，我国广告行业处于恢复和快速发展时期，广告行业市场规模迅速增长。这一阶段，大量广告企业纷纷成立，广告管理机构、行业组织逐步建立起来，大量人员加入广告行业。随着广告企业和从业人员的快速增长，一批有实力的广告企业和高素质、专业化人才相继涌现出来，广告行业的服务水平快速提升。1998年至2009年，我国广告行业处于调整时期，广告行业市场规模增长速度放缓。这一阶段，随着我国加入WTO，国际4A广告公司在我国迅速发展，而本土广告企业的发展环境受到挤压，开始谋求向股份制、集团化的转型，并逐渐开展更加全面的营销服务。与此同时，广告主更加注重品牌的经营，对品牌营销的需求增长明显，推动了具有专业营销服务能力的广告公司发展壮大。2010年至今，我国的广告行业再次进入繁荣发展时期，广告行业市场规模快速增长。这一阶段，国家陆续出台并实施了一系列重大发展战略，推动了经济的进一步向前发展，也为广告行业提供了广阔的发展空间。此外，随着互联网尤其是移动互联网的快速普及，具有更广传播覆盖范围及更高传播效率的新兴互联网媒体纷纷涌现，为营销信息的传播提供了更加便利的传播渠道，进一步推动了广告行业的快速发展。随着我国商品经济持续繁荣，广告主宣传其品牌、产品或服务的需求持续提升，推动了广告行业市场规模的不断增长。随着新技术的应用，互联网尤其是移动互联网快速发展，门户网站、视频网站、社交媒体及移动搜索等互联网媒体纷纷涌现，具有更广泛的覆盖率，为营销传播信息传达给营销受众提供了更加便利的渠道，进一步刺激了广告主的营销需求，并推动着广告行业规模的进一步增长。我国广告行业年营业额从2013年的5019.75亿元逐年增长至2018年的7991.48亿元，较上年同比增幅达到15.88%，保持着较高的增长速度。2013-2018年中国广告行业经营额2019年政府工作报告指出：2019年中国GDP增长率将维持在6%-6.5%。相比2018年增长率继续下降，消费对GDP的拉动作用将更加显著，2019年的国民生产总值增长率将继续下降，达到6.0-%6.5%之间，预计为2019年广告业总体增速将比2018年增速下降，增长率在1%-2%之间。2014年-2018年全媒体刊例收入增长情况2017年-2018年各类媒体刊例收入增长情况2018年中国广告整体广告市场增长2.9%，其中，（1）传统广告市场（市场份额约占整体的29%）下降1.5%，所有板块中只有广播营收增长，同比上涨5.9%，报纸、杂志、电视和传统户外媒体等广告花费都出现了不同程度的下滑，影响了传统媒体的整体走势。（2）生活圈媒体方面（市场份额约占整体的6%），电梯类媒体在2018年收入增长同比超过20%，广告花费增速较2017年的18.8%增速提高了5%。而影院视频媒体涨幅回落，同比增长18.8%。（3）互联网媒体（市场份额约占整体的65%）在今年的增速有所下降，同比增长7.3%，较2017年的12.4%增速降低了5%。2.7市场竞争 2.7.1广告从业人员增加广告行业属于现代服务业，其发展与广告从业人员数量及广告经营单位数量具有密切关系，不断加入的人才及纷纷设立的广告公司能够直接促进广告行业的持续健康发展。我国广告从业人员数量从2013年的262.2万人逐年增长到2018年的558.2万人，增幅为27.04%，大量的从业人员涌入市场，加剧了广告市场的竞争局面。2013-2018年中国广告从业人员数量2.7.2广告经营企业增加我国广告经营单位数量也从2013年的44.5万户逐年增长至2018年的137.6万户，呈现快速增长的趋势。不断设立的广告经营单位拓宽了广告主对广告公司的选择范围，刺激了广告经营单位之间的不断竞争。2013-2018年中国广告经营单位数量2.8株洲市广告行业市场容量户外广告，是展示城市文明形象的窗口之一。近年来，为促进“智慧株洲”建设，株洲城管以“安全、美观”为目标，以解决城市户外广告设施数量多、设置乱、品质低等突出问题为切入点，编制出台多项规范办法，建立专家评审模式和“智慧广告”监控平台，提高城市户外广告设施管理工作水平。2019年6月，国家住建部明确株洲市等全国九个城市作为开展规范城市户外广告设施管理工作试点城市。此次株洲市中心广场智慧路灯LED显示屏广告经营权招标，是株洲对户外广告经营的创新尝试。株洲市户外广告经营与管理不断创新，推动户外广告产业崛起和发展。2016-2019株洲市户外广告营收额2.9竞争优势2.9.1运营模式成熟我司针对此类项目拥有成熟的商业模式，且已得到市场验证，具备广阔的盈利空间和盈利可能性，目前我司以使用此商业模式取得攸县大部分太阳能果皮箱广告资源。从根本来讲，此商业模式具有以下几大优势：多主体价值创造本项目广告资源承接方式按照“政企合作”原则，在市场化基础上进行产业化运作。对于政府而言属于依靠民间资本完成基础工程建设，同时享有企业经营带来的税务收入和基础设施设备的所有权；而企业仅获得10年的使用权限，在此过程中企业可以享有此基建设施10年内带来的所有广告收入。独特性与差异性本项目的独特性和产异性优势主要变现为客户营销交易过程的独特性和差异性，主要表现如下：供应链金融交易理念：在客户交易过程中，引进第三方作为经济杠杆，起到降低客户准入门槛和强化企业自身资金安全，同时能够为第三方带来可观的经济收入，是企业、客户、第三方三者利益共赢模式。会员制：会员制是以帮助客户企业完善品牌发展战略咨询为基础，获取优质客户资源，并完成客户资源锁定，提高客户粘性，同时能够为会员企业提供超低性价比的广告投放方案，助力会员企业品牌建设。进入壁垒本项目在政企合作之初，直接搭建行业进入壁垒，主要壁垒体现为以下两点：唯一性：我们进驻的基建工程在一定区域内具有唯一性，例如公交站、客运站等，在一定区域不会重复出现。优先权：为构筑行业壁垒，我司在与政府合作之前都会达成10年后基础设施进行调整或更新，我司具有优先承接权。2.9.2区域公关强从政府管理广告的根本体制讲，广告管理属于行政管理机制，广告资源的承接与运营都需要与政府部分进行沟通和协商，广告资源的承接和投放需要在政府主导下进行市场化运作。我司专注于湖南本土广告资源承接与运营，以株洲为核心区域市场，辐射常德、益阳、衡阳、岳阳等地级市广告资源，拥有较强的区域政府公关能力，目前株洲市场已经是我司比较成熟的市场，多个项目已经投入运营，而外地的广告公司或者广告公司代理人很难再进入株洲市场，这也是我司根据市场运营经验确立的以公共关系构筑产业壁垒的策略。2.9.3专业团队运营目前，国内媒介代理正在从简单的购买执行向全方位媒介代理转变。全方位媒介代理是综合分析客户的产品特点、市场情况、品牌影响力以及媒介特点等因素，制定科学的媒介投放策略，并且进行广告监测、效果评估与反馈等，这也要求广告公司必须从品牌设计到产品、数据分析等方面，具备更专业的服务和运营团队。我司运营团队在广告行业探索多年，深谙广告行业经验策略，无论是从客户谈判、产品分析、产品品牌设计方案以及广告投放数据的监测和分析等，均有独到见解。尤其在互联网大背景下，线上广告成本高、效果低，线下广告效果见效较慢，这是困扰很多企业经营者的问题，企业广告路在何方？对此，团队提出O2O广告解决方案，为广大企业主指明广告大道，提高广告效果，广告会员制也是为配合我们专业的运营服务而定制，这完全有别于传统的广告公司。2.9.4产品多元化广告作为企业的引流门户，其客户转化率和品牌曝光量是衡量广告效果的核心要素。为增加客户企业广告曝光度和流量转化比，针对不同企业产品及推广预算，我司为客户提供多元化的产品组合推广方案，最大化的保障企业广告效果。我公司在2020年将推出产品组合，涵盖公交车身广告、公交车内置广告、公交车电视广告、出租车广告、客运站广告、公交站广告、高炮广告、护栏广告等各式广告类型。2.10株洲市竞争对手情况分析同业参与者列示竞争优势竞争劣势株洲市天马广告有限公司历史经营时间久广告资源丰富经营模式刻板化商业合作创新弱株洲乐迪广告有限公司经营范围广广告制作厂销一体化业务多而不专营销模式单一株洲华唯广告有限公司专注于楼宇广告客户类型楼宇为主，其他客户覆盖较少2.11行业发展趋势 2.11.1创意策划能力不可或缺随着我国商品经济的繁荣发展，同质化、可替代的产品种类迅速增多，广告主愈发难以富有成效地对其产品或服务进行差异化营销。为解决这一现实问题，广告主越来越倾向于选择具有较强创意策划能力的广告公司，以深入洞察其品牌的市场定位，发掘其产品或服务的营销亮点，创作具有特色的广告营销创意方案，吸引营销受众注意，提升营销传播效果。随着经济的进一步发展，可供消费者选择的产品或服务的种类将会更多，对形成优质广告作品至关重要的创意策划能力也将更加不可或缺。2.11.2行业集中度将逐步提高截至2017年末，我国广告经营单位数量达到了112.3万户，行业集中度相对较低。其中，具有较强资金储备、人才储备、客户储备以及媒体资源储备的大中型广告公司，在经营过程中普遍拥有较强的营销策划能力、客户获取能力及媒体资源采购能力，更容易获得业务机会，实现经营规模的不断增长。因此，广告行业的大中型企业在经营规模不断增长的同时，将逐步抢夺规模较小企业的市场份额，而部分广告公司之间也将在这一竞争过程中发生兼并收购行为。广告行业的大中型公司将通过内生增长与兼并收购相结合的方式，逐步扩大市场份额，并推动广告行业集中度不断提升。2.11.3三四线城市广告产业价值凸显根据国家统计局发布的2016-2017三季度年各省及全国GDP数据可知，近两年的经济发展使得22个省份的GDP增速在2017年第三季度高于全国水平。众多非一线城市的人均可支配收入增幅也在全国平均水平之上，非一线城市的广告营销市场潜力巨大，随着国内经济体制改革向纵深发展，未来这一趋势仍将延续。非一线城市广告投放中，满足基本生活需求的行业广告投放总量大，花费增幅稳定。其中保健食品类、药品类的广告花费占比高于一线城市，新品牌占比高、营销活动频繁。而上层需求的行业广告，如商业演出、文化活动、网站等，尚有足够空间待开拓。根据CTR的调查并据不完全统计，2017年，认同“即使价格贵但也愿意购买高品质商品”的人群比例在一线城市为60.8%，二线城市为48.8%，但前者数据的同比增速仅为后者同比增速的1/4。而以屏类媒体的千人成本对比，一线城市需约2400元，非一线城市平均仅不足500元。媒体覆盖的低成本、消费升级意愿的加速提升，使得非一线城市作为广告价值洼地凸显出来。2.12小结广告行业的发展状况与经济发展水平及居民消费能力息息相关。随着我国经济的稳定增长，居民收入水平不断提高，居民越来越追求生活品质的改善，社会消费需求持续增长，消费升级趋势明显。在电信运营商、快速消费品、银行及电商等与居民日常生活关系密切的领域，广告主的广告预算也在不断增加，推动了广告行业市场规模的稳步增长。我国社会消费品零售总额已从2011年的187206亿元增长至2018年的380987亿元保持较高的增长趋势。不断增长的社会消费品零售总额反映出居民消费能力的不断提升，并为广告行业的发展提供了源源不断的动力，广告市场将成长为万亿市场。

第三章业务与技术3.1产品销售3.1.1客户定位企业在制定营销方案的时候所面临的最大问题就是把产品卖给“谁”？也就是确定目标客户群体的问题。市场之大，企业主体何其众也，国内尚且如此，更何况国际市场，企业在确定目标客户群体的时候，首先要针对所有的客户进行初步判别和确认。在初步确定目标客户群体时，必须关注于企业的战略目标，它包括两个方面的内容，一方面是寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的企业群体，另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。我们可以将所有的企业进行初步细分，筛选掉因经济能力、地域限制、消费习惯等原因不可能为企业创造销售收入的企业客户，保留可能形成购买的企业群体，并对可能形成购买的企业群体进行某种一维分解，分解的标准可以依据企业经营者年龄层次，也可以依据企业购买力水平，也可以依据有理可循的企业广告推广习惯。目前，我司客户群体按照以下标准筛选和锁定：企业所在区域，以株洲所在区域为主客户企业类型以运营重推广和重促销企业为主，如各购物平台、商超促销活动等重视品牌建设企业4、重点客户：商业银行、金融理财类业务企业、培训机构、民营医院、产品代理商五大类3.1.2客户需求管理客户的需求管理是客户成交的关键，能否为企业提供广告成本可控、区域覆盖合理、客户宣传精准的广告投放方案，满足客户需求是建立良好的客户关系、客户口碑以及再次成交的基础。客户需求管理主要从两个角度确定：进行系统需求调查与分析的人员与客户间的一种沟通，通过沟通从而对需求不一致的进行剔除；对于双方达成共同理解或获得用户认可的部分，双方需要进行承诺。在客户需求确定的前提下，对于客户的所有需求，将由我司专业运营团队负责客户企业产品和现行市场分析，把客户需求上升到企业品牌建设的高度，帮助客户企业树立品牌建设思路，在客户企业广告投放的同时，完成企业品牌的初步建设。3.1.3营销渠道与商业模式为了加快广告位档期安排，降低广告位空档率，我司针对市场营销端口采取“营销与招商同步”策略，以营销环节前置，加快市场开发节奏。营销渠道覆盖搜索引擎竞价、自身广告位招商、电话营销等多个营销渠道。在企业市场经营过程中如何选择有效的获客渠道、如何高效率成交等等，是企业市场营销管理的关键，也是企业生存和发展的根基，对于我司的广告产品营销及获客方式主要为以下集中：1、线上官网营销公司建立自己的门户类官方网站，有广告需求的企业可以通过百度、360、搜狗等搜索引擎进行线上搜索抓取，从而获得客户信息，完成客户交易。2、线下广告位营销企业自身拥有充足的广告位及广告资源，公司将有部分广告位用于自身产品业务推广，通过线下广告铺设，获得线下客户流量，进行专业团队回访及营销跟踪。3、联合营销对于中小型企业来说，撇开品牌谈广告意义并不大，广告的投放，最终是要达到品牌建设的目的。我司将与品牌策划公司进行联合营销，建立双方客户资源共享系统，由品牌策划企业负责品牌树立和执行筹划，我司负责具体的品牌广告投放及效果反馈，从而保障客户企业的广告从策划到投放的专业性和效益化。在产品销售模式上多维度降低客户门槛、提高客户粘性，核心营销商业模式如下：供应链金融交易理念在交易过程中，我司以降低客户交易门槛为核心理念，最大化的获取客户群体，协助客户降低广告成本。50%应收账款50%应收账款打广告签合同我司第三方付费广告维护客户广告会员制：为控制广告空档成本和对部分中小企业发展扶持，对于部分企业我司采取会员制广告投放，即999元/年会员费，会员可随时随地免费享有品牌广告设计、宣传单设计等广告制品设计，且可在广告物料制作成本自费的基础上，只需支付10元/天/个广告位的运营与维护费。3.2技术研发企业技术研发是立足广告位承建技术为核心，包括小型太阳能基础设施技术研发。项目后期，企业市场将迅速拓展，为降低企业生产采购成本，企业将采用技术研发联合办厂形式，以降低企业采购成本。3.3公司各类产品销售额产品类型201720182019高炮广告营收（万元）656565毛利率95%90%89%果皮箱广告营收（万元）114114114毛利率95%93%90%公交站广告营收（万元）140140140毛利率98%95%96%3.4小结企业任何业务形式和技术研发都是建立在企业产品和市场基础上，湖南XX广告有限公司已制定出一套完整的从市场营销到成本管控计划，至少能够满足未来10年内企业发展的市场和生产服务需求。

第四章规划与发展预测4.1发展规划4.1.1茶陵区域市场规划2020年上半年，在融资资金到位的情况下，将积极进行广告位市场拓展。预计广告位资源数据如表4-1广告位类型广告位数量（个）投资额（万元）果皮箱广告（太阳能/不锈钢）140096.55公交站候车厅广告7048.284.1.2醴陵区域市场规划2020年上半年，在融资资金到位的情况下，将积极拓展醴陵区域市场基础设施广告位资源。预计广告位资源数据如表4-2广告位类型广告位数量（个）投资额（万元）果皮箱广告（太阳能/不锈钢）2500172.41公交站候车厅广告12082.76

4.2历史财务指标2017年财务报表（2017/12/31）纳税人识别号：91430111MA4L7EDY0H编制单位：湖南XX广告有限公司编制日期：2018/1/7单位：元项目行次本年累计数本月金额一、营业收入13095463.23513830.5减：营业成本2590442.597627.7营业税金及附加311143.671849.79其中：消费税4营业税5城市维护建设税66500.481079.04资源税7土地增值税8城镇土地使用税、房产税、车船税、印花税9教育费附加、矿产资源补偿费、排污费104643.19770.75销售费用1197151.5111941.3其中：商品维修费12广告费和业务宣传费13管理费中：开办费15业务招待费16研究费用17财务费用18349.6546.27其中：利息费用（收入以"-"号填列）-65.4-26.4资产减值损失19加：投资收益（损失以"-"号填列）202560000二、营业利润（亏损以"-"号填列）212602375.9396765.44加：营业外收入22其中：政府补助23减：营业外支出24其中：坏账损失25无法收回的长期债券投资损失26无法收回的长期股权投资损失27自然灾害等不可抗力因素造成的损失28税收滞纳金29三、利润总额（亏损总额以"-"号填列）302602375.9396765.44减：所得税费用31130118.819838.27四、净利润（净亏损以"-"号填列）322472257.11376927.172018年财务报表（2018/12/31）纳税人识别号：91430111MA4L7EDY0H编制单位:湖南XX广告有限公司录入日期：2019/1/8单位：元资产行次期末余额年初余额负债和所有者权益期末余额年初余额流动资产流动资产货币资金12523745.63763286.06短期借款短期投资2应付票据应收票据3应付账款应收账款4804500404542预收账款136520128616预付账款5169500270700应付职工薪酬750016200应收股利6应交税费7516.2617264.71应收利息7应付利息其他应收账款8应付利润存货9567600465600其他应付款1240032850其中：原材料10其他流动负债在产品11流动负债合计163936.26194930.71库存商品12非流动负债周转材料13长期借款其他流动资产14长期应付款流动资产合计154065345.63904128.06递延收益非流动资产其他非流动负债长期债券投资16非流动负债合计00长期股权投资17负债合计163936.26194930.71固定资产原价1862586006258600减：累计折旧192093030.151853230.15固定资产账面价值204165569.854405369.85在建工程21工程物资22固定资产清理23生产性生物生产24所有者权益无形资产25实收资本20000002000000开发支出26资本公积423091.55230949.8长期待摊费用27盈余公积其他非流动资产28未分配利润3807823.932078548.11非流动资产合计294165569.854405369.85所有者权益6230915.484309497.91资产合计308230915.486309497.91负债和所有者权益总计8230915.486309497.912019年财务报表（2019/12/31）纳税人识别号：91430111MA4L7EDY0H编制单位：湖南XX广告有限公司录入日期：2020/1/12单位：元项目行次本年累计数本月金额一、营业收入12605049.2253694.5减：营业成本254461285127.4营业税金及附加39378.18913.3其中：消费税4营业税5城市维护建设税65470.6532.76资源税7土地增值税8城镇土地使用税、房产税、车船税、印花税9教育费附加、矿产资源补偿费、排污费103907.57380.54销售费用11104542.511481.4其中：商品维修费12广告费和业务宣传费13管理费中：开办费15业务招待费16研究费用17财务费用18354.64126.51其中：利息费用（收入以"-"号填列）-65.26-12.36资产减值损失19加：投资收益（损失以"-"号填列）202560000二、营业利润（亏损以"-"号填列）212152661.88149095.89加：营业外收入22其中：政府补贴23减：营业外支出24其中：坏账损失25无法收回的长期债券投资损失26无法收回的长期股权投资损失27不可抗力损失28税收滞纳金29三、利润总额（亏损以"-"号填列）302152661.88149095.89减：所得税费用31107633.097554.79四、净利润（净亏损以"-"号填列）322045028.7914164