诊所进入仪器时代(9.19)课件

诊所进入仪器时代

主讲人：亓雪峰中国农村卫生协会“新达新四件”推广中心副主任北京新达启帆医疗器械公司总经理2000-2013修正药业集团营销公司副总监心肝胆事业部副总经理

诊所大发展机遇已经到来1、基层医疗改革5年来的混乱局面基本告一段落；2、鼓励和支持个体诊所、民营医院发展；3、允许农村诊所采购30%之内的非基药药品，详见国家卫计委50号文件（14年9月5日下发）。4、中国农村卫生协会号召诊所上“新达新四件”，提高诊疗水平。关于进一步加强基层医疗卫生机构药品配备使用管理工作的意见（14年9月5日）

诊所和药店相比一、优势：

1、可以看病，有处方权、可以打吊瓶；

2、患者相信大夫看病，不太会相信药店营业员推荐药品；

3、到诊所看病，更方便。二、劣势：

1、药品不如药店全；（药店是患者选购，肯定要多）

2、价格不如药店低。（市场价格保护好，零担心）诊所和医院相比（互动交流）一、优势？二、劣势？诊所和医院相比一、优势：

1、看病方便，省去了去医院来回路费和时间；

2、诊所大夫服务好，并且还可以上门看病；

3、个别患者还可以赊欠药费。二、劣势：

1、医院药品全，很多新特药诊所没有；

2、医院仪器全，诊断病情准确。医术不差啥，关键是仪器（个别专家教授除外）

三个角度提升诊所竞争力1、提高医术，学习新技术；2、多卖疗效好、利润大的药品：

1）销售二八原则，突出核心赚钱产品；基药与非基药搭配销售，薄利与暴利相结合;2）越是贵药，越要疗程开药；

3）患者跟踪服务，指导用药，提高患者满意度。3、上仪器设备，提高检测治疗水平、赚钱能力；

诊所上仪器的四大好处（二）二、检测结果说服力强，便于疗程开药，多销售药品：有了仪器检测结果，患者更容易了解病情，更能对症治疗；有了仪器检测结果，疗程开药患者更容易接受，治疗效果更好；有了仪器检测结果，由原来1-2盒开药，提高为3-5盒疗程开药。

诊所上仪器的四大好处（四）四、提高口碑、提升人气、留住并吸引患者就诊；有了仪器，很多疾病不用非到医院检查了，可以留住患者有了仪器，患者口碑大大提高，可以吸引周围患者就诊最常用医院也有的仪器：收费标准参照医院，适当优惠点；医院没有的仪器：收费标准参照厂家标准，没有必要优惠。

诊所仪器“新达新四件”1、诊所仪器“老三件”

——听诊器、血压计、体温计2、诊所必备“新达新四件”

——新达启帆药物导入治疗仪、全自动血细胞、心电图机、血脂检测仪很多诊所还停留在上世纪40、50年代的老三件，没有增加一台仪器。落后了，快快行动吧！

全自动血细胞分析仪

血细胞分析仪也就是常说的血常规，主要是检测血液中的红细胞、白细胞、血小板数量等23项血液指标。乡镇医院及以上医疗单位必备仪器，诊所已逐步开始配备。一定要用全自动的，半自动人工操作误差大。

新达启帆血细胞分析仪

、1、操作简单：触摸屏，按几个按键即可。2、性能稳定：欧美最新技术，质量出众。3、不易堵孔：智能排堵，自动清洗。

检测费每月可赚3000-5000元

一、每次检测利润：

每次检测，收费15-20元，比医院标准略高点，因为患者去医院还需要来回路费和时间。二、每个月检测次数在300次以上。1、只要是感冒发烧患者，都建议检测一次；2、贫血患者、血液粘稠度高患者都检测一次；

美国卡迪克全血检测仪

检测费每月可赚500-1000元

一、每次检测利润：

仪器新颖、检测准确方便，收费标准30-60元。二、每个月检测次数在50-200次以上。1、前期诊断就有血脂高患者复查；2、有血脂高症状的患者；三、检测出症状后，开一个疗程降血脂药很容易接受。新达启帆心电图机优势

1、操作更简单，9秒钟自动中文打印结果。2、全国知名品牌，市场占有率高。3、质量稳定，故障率低，售后服务完善。

心电图机常见顾虑

1、不会看波形（不需要看波形，直接看中文打印结果）

检测费每月可赚500-2000元

一、每次检测利润：

最常用仪器：收费标准10-20元，成本几乎为零。二、每个月检测次数在50-100次以上。1、前期诊断就有心脏病患者复查；2、有心脏病症状的患者；

3、各种原因的疼痛，先检测心电图，排除病因。三、检测出症状后，开一个疗程心脏病药很容易接受。

新达启帆药物导入治疗仪

*药物通过中频变成离子形式，直达病灶部位；*国内独家产品，中频与药物导入完美结合；*治疗颈肩腰腿疼痛见效快、疗效持久；*国家准字号产品，真正的治疗性器械。药物导入治疗仪产品优势“四位一体”治疗原理1）中药导入：中药治疗贴采用传统古方结合现代工艺精制而成，在中频电流作用下，将药物有效成分变成离子形式，直接导入到病灶部位，治疗效果显著。2）中频治疗：在稳定电流治疗下，一方面止痛效果明显，另外可以将药物有效成分变成离子形式。一般中频理疗仪电流频率不稳定，导致治病效果不明显。3）热疗：舒筋活血，促进毛孔张开，提高治疗效果。4）低频治疗：刺激人体病灶部位，疏通经脉，改善微循环。中频药物导入治疗仪收费标准（各地30元/次左右，含治疗贴）

检测费每月可赚3000-5000元

一、每次检测利润：

新颖的治疗性仪器：收费标准25-30元，不是一般理疗仪，这个关键是药物治疗。一个疗程10贴/盒，按照疗程治疗。二、每个月治疗10-20次个患者。1、风湿类风湿、颈肩腰腿疼痛患者太多；2、先挑出经济条件好的、症状明显的患者治疗；

3、一定要按疗程治疗，同时配合药物联合用药。上仪器---就要制药企业赠送的1、赠送的仪器，产品质量更有保障！制药企业赠送的仪器一定是精挑细选质量可靠的，绝对不会选择差的仪器影响了药品的长期销售。相反诊所自己直接购买，质量就很难讲了，因为我们大部分都对仪器不了解，不内行。2、赠送的仪器，产品售后更放心！当前医疗器械行业的服务远远低于制药企业行业服务，自己购买的仪器出了售后问题，厂家解决起来很慢很难；赠送仪器有问题，厂家解决不及时，直接找制药企业人员。北京新达启帆

国内最大的基层医疗仪器提供商

全国最大的专门为基层医疗客户提供医疗器械的公司。与中国农村卫生协会合作成立了“基层诊所新四件推广中心”，专门推广各项新技术仪器。公司专做基层医疗市场仪器，与众多制药企业紧密合作，通过进药品赠送仪器形式，全面提成基层诊所竞争力，实现长期合作共赢！

新达启帆值得信赖1、专心专注基层医疗仪器，质量出众售后保障。2、制药企业最佳合作伙伴，只销售给制药企业，