渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良

供应链中供应商—零售商之间的渠道协调机制研究汇报人：易义斌时间：2015.05.14渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第1页!CONTENTS协调机制的基本模型01目录协调机制的影响因素02协调机制的新增利益来源03结论04渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第2页!主要内容：

研究了由一个供应商、N个零售商组成的供应链的渠道协调机制,建立了协调机制的基本模型,得到协调价格和联合最优订货数量,以此来提高供应链的整体效益;分析了影响供应链协调的主要因素和因供应商或整个供应链采取协调机制而新增收益的来源,对进一步分析供应链协调机制提供了依据渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第3页!1.1问题基本假设需求随价格的下降而升高零售商的库存持有成本高于供应商所有零售商成本一样，所有批发价、零售价都是相同的供应商、零售商库存模型采用经济批量模型（EOQ）供应商、零售商以及市场信息全部开放，无延迟、五扭曲0104050203渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第4页!1.2.1供应商与零售商的收益函数

库存费用：用平均库存来表示，所以需要乘以1/2对于公式（1）供应商收益函数中：HsQ/2表示通过零售商的购买Q数量产品而减少的库存费用，相当于收益，对于（2）式中则需要零售商支付库存费用，所以是减。渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第5页!1.2.2经济订货批量模型（EOQ）D——每年的需求量（件）Q——订购批量（件）C——每次的订购成本或生产准备成本（元/每次订购）P——每年商品购置成本（元/件）F——每件商品的年持有成本占商品价值的百分比（%）K=PF：每件商品的年持有成本（元/件）【单位保管成本】TC——年度存总成本（元）已知上述假设，年总成本可由下面公式表示：

TC=DP+DC/Q+QK/2为了获得使总成本达到最小的Q，即经济订购批量，将TC函数对Q微分：

EOQ=√2CD/K渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第6页!1.2.3协调机制收益函数将经济批量Qj带入到（3）式[协调机制收益函数]中，可以得出Qj（x*

），得到最优订货批量gj,而且得出gj>gr+gs渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第7页!零售商和供应商关心的重点

合作经济订货批量下单位收益=零售商采购费用P-单位处理订单费用（单位成本）-单位订货费用+节省的单位存货费用

供应商商关心的是每单元的采购费用P的最小值，也就是保本售出价格渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第8页!新增收益的分配渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第9页!2.1需求因素

产品的市场需求受到许多因素的影响,比如:产品的价格、时间、促销水平、库存水平、产品质量、服务水平等等。所以对市场的准确预测是较困难的,这也是供应链中牛鞭效应不可彻底消除的重要原因之一。渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第10页!

牛鞭效应1、牛鞭效应产生原因

①、需求预测；②、批量订货策略；

周期性订货决策：指当公司向供应商订货时，不是来一个需求、下一个订单，而是考虑库存的原因采用周期性分批订货，比如一周、一月订一次。③、提前期；④、流通环节；⑤、促销策略；⑥、短期博弈行为（需求大于供给时）。渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第11页!2.2信息因素（假设2）

假设供应商与零售商互不知道对方的运作成本(包括采购或制造成本、库存成本、订货处理或安装成本等)结构,而且两者的成本结构又相差很大,那么双方得出的所谓最优化方案肯定是不和谐的。这就是信息的不对称性所造成的。

另外,即使双方成本结构有可能差别不大或相同,但由于双方合作程度不高,导致双方进行利益博弈,故意隐瞒或扭曲某些信息(如需求信息),也会导致信息的不对称性,从而最终引起供应链的不协调整体收益下降。渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第12页!2.4合作程度因素

合作程度将直接影响合作定价策略，合作程度将决定供应商是否在渠道协调机制中采用适当的协调机制来控制零售商行为(包括如实定价,零售价是否为双方制定的策略中的最优值。）

如果双方的合作程度并不高(或约束不够),那么双方在渠道协调机制中显然要增加控制机制如传统的数量折扣,奖励性控制机制,惩罚性控制机制。渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第13页!3、协调机制的新增利益来源

从基本模型可以得知Q*<Qj(x*),也就是说零售商的订货批量明显增加,因而订货次数也随着下降了。下面分别从供应商、零售商的角度分析可能的新增收益与可能的新增费用的来源。1、从供应商的角度出发(1)由于订货次数的减少,减少供应商处理固定定单费用(2)大定单给供应商(无论是制造商或是采购商)都带来了确定性生产或采购因素。采购的确定性增加(如需求的提前期的增加,说明了需求提前期的增加也即生产提前期的缩短),从而节约了成本。(3)供应商还可能节省了运输费用,当货物数量达到一定规模时,运输的规模经济就产生了。(4)供应商额外收益是加快了产品销售速度和资金的迅速回拢,减少了库存费用渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第14页!总结

本文对供应商、零售商的协调行为进行了分析,建立了一种基本模型,假设需求是随着价格上升而下降的,得到了协调后的零售商的零售价、供应商的批发价、订货数量,从而提高供应链的整体效益和协调性。

并由此模型分析了影响协调行为的因素和从三个方面分析了新增利益的来源。渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第15页!1、协调机制的基本模型渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第16页!1.2基本模型1、Hs:供应商的年每单元库存费用;Hr:零售商的年单元库存费用,且Hs<Hr;2、Ar:零售商的订货费用;As:供应商的处理订单和重新启动费用;3、C:供应商每单元制造或采购费用;p:零售商采购每单元费用;4、x:零售商出售每单元的零售价格;Q:零售商每次订货数量;5、D(x):产品的市场需求函数;g(·):收益函数;gs(·)为供应商收益;gr(·)为零售商收益;gj(·)为联合收益。渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第17页!1.2.2经济订货批量模型（EOQ）(1)需求率已知,为常量.年需求量以D表示,单位时间需求率以d表示.(2)一次订货量无最大最小限制.(3)采购,运输均无价格折扣.(4)订货提前期已知,为常量.(5)订货费与订货批量无关.(6)维持库存费是库存量的线性函数.(7)补充率为无限大,全部订货一次交付.(8)不允许缺货.(9)采用固定量系统渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第18页!经济批量

Ar:零售商的订货费用；D(x):产品的市场需求函数;Hr:零售商的年单元库存费用渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第19页!零售商和供应商关心的重点

合作经济订货批量下单位收益=单位售价-单位订货费用-单位存货费用-单位采购费用

零售商关心的是每单元的采购费用P的最大值，也就最大支付价格渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第20页!1.2.4零售商和供应商采取渠道协调的新增收益

零售商的最大支付采购费用与供应商的最小保本出售价格之间的差价，就是通过协调机制构建后的新增收益。渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第21页!

2、影响合作定价的几个因素2.1需求因素2.2信息因素2.3核心企业强势作用因素2.4合作程度因素2.5顾客群渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第22页!假设4渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第23页!

牛鞭效应对供应链管理的影响

①、物流在供应链上游环节流向下游环节的过程中出现逐级缩小的现象，各环节储存许多不必要的库存。②、由于存在牛鞭效应，制造商面临的需求的波动性很大，这给生产计划带来许多问题。③、由于供应链成员之间信息沟通上存在着障碍，一方面导致整个供应链的成本高，另一方面导致不能有效地满足客户的需求，因而供应链的效率低、竞争力不高，在激烈的市场竞争中，面临被其他供应链替代的风险。④、牛鞭效应易给人造成需求增加的错觉，使制造商设计的生产能力大于实际的需求。渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第24页!2.3核心企业强势作用因素

核心企业在供应链中起主导作用

在供应链中处于同一类别的企业,如零售商,在N个零售商中可能有某个或某些企业拥有大部分定单,他或他们在与供应商交易中起主导作用(或称为处于强势地位)。这种强势地位的作用将很大地影响协调机制。

渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第25页!2.5顾客群（假设3）

将顾客群分为两类,同质的或不同质的。所谓同质的是指该群体中所有零售商的成本结构是相近或相同的,供应商只需采取一种价格策略。但如果多个不同质的顾客群体,要得到他们的年平均库存是非常困难的,因此采用统一的价格策略是很困难的。渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良共28页，您现在浏览的是第26页!3、协调机制的新增利益来源2、从零售商的角度出发

定货次数减少,