概念plm-2014年销售培训

陈晓总部K3市场PLM：

工作职责华东区PLM售前及市场支行业经验年获得机电 学士，年开始从事CD/CPP/PLM/MR售前、实施及咨询工作（至今1年）；对车整车及零配件、锅炉、电子、机床、高低压电器、电梯、仪器仪表、家具、服装、制药、化工、橡胶等多个行业有着深入了解；熟悉IPD集成产品开发理论、TS1694质量管理体系、P项目管理、CMII产品配置等管理理论；对企业的产品研发、工艺、制造等流程有着深入的了解；具备丰富的企业信息化咨询经验和项目实施服务经验。项目经验电子及电子仪表：华立仪表、苏州万 企业逐 研发的重要产品生命周期正在缩

价格和利润正在下CUMULATIVECUMULATIVELIFECYCLE

产品和服务正在融

theDesign

Market

产品复杂性在

产品多样性在中国智 中国制造向中国”智”造—需要的是创新管理平中国制造需要理性回归，重 竞争力—根基不牢如何开枝散叶

研 制PLM项目对信产业数据管理系统型1234567ERP与PLM8字化设9.大 10.对产品性能更加全面、准确地仿真PDM/PLM目前在市场上活跃的PDM/PLM软件公CADERP法国达索：ENOVIASAP：MySAP清软英泰（被北车收购法国达索ENOVIASmarTeam思普软软神码（鼎捷数码大方（CAXASolidworks天心（部可提供PDM/PLM 解决方案ERP背景的PLM 咨询（或独立）背景的PLM 其量身定做开发，属于项目型公司，产品化程度低与国外产品同 的机会比较少国外产品大多 商实施，有不确定性国外产品用的深入的不多，大多停留在图纸文档管理 宇序分广州普重庆迈1时2002200022002003创办企业高校背景，大学教师，利用学生资源开发产4并购前年销售1000万元（2009年124.8万元（2008年5并购前年净利302万元（2009年29.6元（2008年6资产总823万元（2009年307万元（2008年7净资629万元（2009年148.6万元（2008年8收2100万698万9用户数330多三十用户分75%在华南，25%其它省主要集中在重庆地PLM事业部运点金蝶总部，完全整重庆，因教师，无法整合 总 市，始创于1998年10月。目前总客户数量超过500家，公司员工100余人（实际不足70人）1.产品平台具有一定的先进性，把握了制造企业在PDM的 2.在华东市场具有较强的竞争优势3.销 技术水平很4经理1.解决方案单一，只有PLM/CAPP2.市场推广有待进一步提升产品研发是怎样进行的客户需

方案论产品规

2D3DCAD

明细

产品设

参考产工艺工制作样机/测基于IPD产 集成组合管理团队

√

理 市市 细

分 分策

IPD

产品线业务计产品线项目组合产品线路

概 计 开 验 发 生

平台与技术的开

人才梯队建 系统全面需求分 衡量标准的评估与改 异步平台开发重 优化投资组项目管 配置与变 技术评 质量管 知识管

一流的子流

需求管 CBB-重 采购/外协管理管道管 软硬件设绩效管 基 和流程的KPI体 IPD工 共用工具（业务、技术CAD－ComputerAidedDesignCAE－ComputerAidedEngineeringCAPP－ComputerAidedProcessPlanning计算机辅助工艺设CAM－ComputerAidedManufacturePLM－ProductionLifeManagementSolidCADSolid三CADUG三CADUG二CADEDACAECAMCAPPPLM基本概念及在信息化中的位“ProductDataManagement(PDM)isamethodologyandsetoftoolsthathelpanenterprisemanagebothproductdefinitiondataandtheproductdevelopmentprocess.”2PLM什么是PLM－ 产品全生命周期下的产品数据管产品全生命周期下的系统集PLMPLM应用系统的演1980s-1990s-PDMII(产品开发管理2000s-PLM(技术

管理

设备

PLM设计数据管

现有产品图

研发项目与产品配置管

主生产计划管

销售管制图标系列化产品管

和技术文设计数据管零件分类管

产品规

常规产 产设 配

工程数

主生产计划确物料需求

期量标准设粗能力平衡与模

销售报拟

销售出应收帐数据共享、复

技术文设

装配 件工序

计划版本管更改通

更改执划分工艺路

设计更改申请计理工艺任务管

车间管工

采购订车间领限额领料

工 材

工序完

工序检

采购到

成品半成品冷加工工

热加工工 装配(油漆)工

成品完成品入

零件完半成品入

进货检成品检

采购入应付帐

原材料在制品统一数据

工艺文件管工工艺文

工艺设计管

入库凭成本管

成本管

质量管

采购管

库存管提提前采批量生规概设验生支管多项目管增加产品对客户捕获降低提高质资源与计支持APQP,6Sigma品配置技术状态管执行 管的概念评估(交易销售与改进产品性 •模块概响应管降低成本需求捕获及需求信息管产品开产 资料发设工3D设计能力，自顶向下的设计力工程计算和技术状态、安元器件重用和知识重产品结构管理及快速变型配团队协作和流程模块概产品确认验设计验设计外缩减品提高质供应商可视制制造量数字化工具产品ERPE-BOMM-BOM关客户体制造•服用户产品提高服改善的案方产品组合品项目管外购件及供应商管PLM价值简只有 什么是企 竞争 ERP能够帮助企业创 的利润么企业是营利性的组织，在同样的价格条件下，成本越低，销售量越大，利润越高。而产品质量好、提供满足客户需求产品的时间短（速度快）销售量就大。因此有人把产品的时间()、产品的质量(quality)和产品的成本(cost)视为企业竞力的三要素(TQC 与PLMCES展CES展会样上2010年12011年32000万乐上2010年1 2011乐上铱 价格每部高达2000年3月铱星公司宣保金蝶PLM能够做什么 项目管理全过项目范围管项目时间管项目成本管项目质量管人力资源管项目沟通管项目风险管项目集成管UG国际主CADSolid国内国内主CADEDA通过PLM的BOM管理解决K/3老客户的问 …………（工艺卡片K/3K/3PLM产品配输入客户需求参新物DC-1004020-123REV产品结DC-1004020-20REVDC-1004020-432REV参DC-1004020-123REV产品结DC-1004020-20REVDC-1004020-432REV参考文被使文档零部件属零部件编码：DC-版本零部件名称:摇创建者耿立材料:45使CAD图零件以产品结构试验报检验标工艺卡零…工艺变通问报认报1工艺2以零件为中零REVA钢快速通道（Fast全通道（Full变更管理员II(CAII),（CAIII）

基版本历史

工作

应必须一

员会（CIB）,变更审 更改通知ECN

企业变更

由创由创建者进行技术评

面向制造的发布历史记15%-变更评业务决

变更执实施计变更管理员ECN及实施计ConfigurationManagementConfigurationManagement(ICM)它是 军方、NASA、ESA等在管理飞机、舰艇、飞船等复杂产品的制造过程中 制造业称为BusinessInfrastructure（业务基础架构）

创建

75%-

创建ERP系PLM物料ERP系PLM物料构建

调整为 流

反馈信息给反馈信息给金蝶PLM汽车汽

家电电重工船

机电机

航空航

有图纸或BOM产品开发人数多（10人以上五金模

家具装装备制 化玩具灯食 建筑工设计院服装服金

－－离散制造业， 型的行业，竞争激烈的行－－流程制造业，新兴的应用行业，处于蓝海状态下的行－－需求也比较明显的行业，项目合同较金蝶PLM能够企业帮助解决哪些题 碰到技术难建立统一产品项目开发平台，严 开发过尽早让销售、采购、制造等成员全程参与，对相 透对关键里程碑和工作计划，组织联合评审，并记录在系统启用需求管理模块，进行流程评审和控制，事后优化分建立技术预研项目，组成专门的技术攻关团 过程质量管理缺乏规范的产品开发流程体设计不合理造成工艺制造实推行统一项目开发流程，建立质量计划和管理体每个关键点 到人，实时跟催督评审的记录全部保留，当事人要确认提建立优选库、通用件库、典型机型建立开发经验库，推荐成熟技术路线和方产品质量管理建立测试数据资料库，与产品主数建立测试评审流程，研发、测试、管理者都参建立专业的测试、验证队伍，纳入PLM应产品开发错过最佳上 将市 纳入研发体系，进行前期产品规划和评研发机型性能，通过系统向销售代表进行发布和反建立统一的各类产品数据版本管理机制，定期抽检数 设定项目警报期限，系统自 将市将市纳入研发体系，的市场和竞品信息建立产品库、器件库、CBB模块建立产品开发、技术开发成果建立创新评审流程，进评分没没有以市场为导向进没有技术/产品平台积累，每次都是从原点开 投入不够，采用“尾随”战术，不愿投大量大量的历史图纸资料查，效率需要反复确认借用机型数据的准确性和有效物料和BOM信息要人工录入ERP，效率低下，出错率技术更改经常遗漏数据，更 ，需要反复进 对物料和BOM的创建、编辑 、归档等全过程管，全面受控并记实现PLM与ERP集成，确保数 一致性和及时采用技术变更管理模块，确保技术变更的完整产品及部件版本管理不完善 明 通用件、标准件的定义 和管理的职责 将项将项目开发中角色和流程岗位进行细分，给予角色和建立知识经验库，由专人进交记录，按积累分数进。。各专可以将知识库、图纸库、产品库、文档库等系统数据综合来，组 式的知识图，定期进行培训和提建立建立统一的全面的产品数据资料库，统根据不同的级别限给不同用户相对应和管理版和操作审对数据库、文件库建立定期备份机制，并检验恢复的可性金蝶产品那么多，我们为什么要卖K/3 越来越小PLM产品可以 公司产值高，6000 商机新开拓客户，包括竞争对手ERPERP-PLMIPD企业的总（副）工程师（能够决策的人 纯B/S架完整的项目管理解决方独特的表单系历经7年发展，产品成熟度、功能覆盖度与ERP深度集成（物料、BOM、图纸、变更多个行业 型案人总部7名资深 ，平 42岁，13年以上PLM行业经 由金蝶软件（中国 和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应 的软件组件 ®和SQLServer®是微软公司 商标通用数据库、 Tivoli®、Informix和Informix®动态ServerTM是国际商业机器公司在 ORACLE®是ORACLE公司的 商标、OSF/1®和Motif®是OpenGroup 商标Citrix®、Citrix徽标、ICA、ProgramNeighborhood®、MetaFrame®、WinF