某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件

世联X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯世联X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营世联X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯世联X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营PP文档演模板C201年营铠回國市场回顾业绩回顾2012年目等分物少·2012年营销思考2012年营销策略TheexperimentalteachingreformandexplorationofinternalcombustionengineZhengJianming，LuXiaoming，LiuChangshouJimeiuniversity，Xiamen，361021，ChinaAbstract：Thispaperanalyzedtheproblemsanddisadvantagesintheexperimentalteachingofinternalcombustionengineandputsforwardasetofeffectivesolutionsandpolicies.Practiceprovethatthereformpromotethestudentsfrompassiveexperimentstoactivelearningandthenmobilizetheenthusiasmofthestudents.Theabilityofproblem―solvingandcreativityofstudentsarealsocultivated.内燃机是集机、电、热于一体的精密热能动力机械，在历经一个多世纪的应用和研究之后，其发展远未达到顶峰，在动力性、经济性以及污染物控制等方面仍需不断改进[1]。然而，内燃机的工作过程、主要零部件结构、运动及其所受机械载荷与热负荷非常复杂，纯理论分析设计难于达到理想程度，系统深入的实验研究仍是提高内燃机技术水平和技术创新的重要途径。因此，内燃机工程无论是在理论研究，还是在设计制造、使用维护等方面，均是一种以实验为基础的发展中学科。实验在内燃机的发展过程中立下了汗马功劳，并将继续起重要的推动作用。这就要求内燃机工作者在掌握广博理论知识的同时，还应掌握科学的实验方法和实验技能，具备良好的动手能力和解决问题的创新能力。内燃机学课程以汽车发动机为教学目标，是一门理论性、实践性及应用性均很强的本科专业课程，其教学质量直接影响到学生的专业基础知识。在“宽基础，薄专业”的改革背景下，课程的结构不断调整，“内燃机学”由原来的“内燃机原理与构造”和“内燃机设计”两门课程合并而成，学时也由原来的60+36压缩到56，且未单独开设实验课程[2]。然而，内燃机的结构抽象复杂，所涉及的理论众多，加上学时不断被压缩，导致在传统的教学工作中过分侧重理论教学，实验环节只起到验证、巩固和加深理论教学内容的作用。这极大挫伤了学生学习的积极性和主动性，严重制约学生动手能力的发展，更谈不上创新能力的培养。因此，“内燃机学”实验教学改革势在必行。1内燃机学实验教学现状1.1过分重视理论课教学内燃机学课程内容涉及机械工程、工程热物理、电子工程、环境工程、化学工程等诸多领域，同时，内燃机零部件众多，结构复杂、抽象。对首次接触内燃机的学生来说，要在有限的学时内掌握内燃机的基本结构特点、工作原理及其相关设计要点，实属不易。在传统的教学过程中过分强调了教师的主导作用和理论教学，而忽略了内燃机实验的重要性，使实验教学环节受到挤压。1.2实验内容简单，缺乏新意传统的计划性实验教学模式注重学生对基础理论知识的理解与巩固，实验内容过于简单，结果也在预料之中，缺乏新意，难以对学生产生足够的吸引力。另外，实验指导书详细介绍了实验的内容、方法与步骤，并在实验前由教师细致讲解，实验过程中所需的仪器和设备也均由实验室教师事先准备好，学生在实验过程中只需按部就班即可完成实验。这使得学生处于极为被动的地位，甚至有部分学生根本就不了解实验的目的与要求，仅仅把实验数据记录下来，知其然而不知其所以然，收获甚少。1.3缺乏完善的成绩考核体系实验成绩根据实习表现和实验报告撰写情况综合评价得出。由于实验教学只是为了验证课堂教学的理论知识，实验结果分析过于简单，实验报告容易抄袭，加上学生人数众多，难免出现个别抄袭的学生成绩反而更高的情况，挫伤了部分学生的积极性。同时，实验隶属于内燃机学课程，实验成绩仅占课程考核的10%，对总成绩影响甚微，导致学生未能从思想上重视实验教学环节。1.4没有建立合理的实验室管理机制实验室只在规定的时间内对规定实验项目的学生开放。学生无法在课余时间获得进入实验室进一步探索学习的机会，挫伤了学生的探究欲，制约了动手能力与创新能力的培养。2内燃机学实验教学改革针对以上问题，我们从以下几个方面进行了内燃机学实验教学的改革与探索。2.1树立“实验与理论并重”的观念鉴于该课程是一门以实验为基础的发展中学科，实践性很强，不管是教师还是学生，都应树立“实验与理论并重”的观念。“授人以鱼不如授人以渔”，为使学生掌握科学的实验方法和实验技能，突出实践性教学环节，课程有针对性地增加了实践教学内容以强化能力的培养。改革后，实践教学与理论教学的比重约为1：2。在增加实验学时的同时，我们探索了以能力为基础的知识体系，采取了如下措施以防理论教学的弱化：（1）以“够用”为原则，充分应用现代化教学手段，在讲清典型内燃机结构原理及设计要点的同时，注重探讨当今内燃机发展的制约因素与瓶颈问题，引发学生思考。（2）坚持“课内指导和课外学习相结合”原则，要求学生通过图书、文献、网络等资源进一步了解内燃机的发展动向及新技术成果，并抽出时间讨论。这样在拓宽专业知识面的同时，极大地激发了学生的学习热情和探究欲。2.2保护并激发学生的探究欲利用学生对内燃机实验台架、实验室仪器设备等事物的新奇感，结合日常使用汽车过程中所遇到的发动机相关实例，深入浅出地分析内燃机的工作情况及其对汽车使用的影响。同时，适时演示一些贴近生活且富有意义的实验（如多缸柴油机喷油均匀性、配气正时、点火提前角的调整实验等），以激发学生的求知欲和学习兴趣，使学生由被动学习变主动学习，进而认真对待实验。2.3发展多层次的实验教学内燃机学是一门专业知识面广、学科交叉多、基础实验项目多的课程。实验内容的安排必须依据由浅入深、循序渐进的原则，以能力培养为主线，在学生掌握基本实验方法和仪器使用的基础上，增加综合性、研究性实验内容。为此，我们将内燃机实验划分为传统认知性、综合分析性和研究探索性三个层次。传统认知性实验主要配合理论课程的学习，以传授知识为主。该层次实验促进了学生对所学知识的理解与巩固，更为重要的是通过实验手段使学生掌握正确的实验方法和仪器操作，培养初步的动手能力和实验技能。实验项目包括：发动机模型与实物现场教学，内燃机功率、油耗测试实验，排放测试实验，喷油泵喷油特性实验等。考虑到学生刚接触内燃机实验，而内燃机实验设备及相关测试仪器复杂，且实验过程中存在高速运转的机器、易燃易爆的燃油以及高温有毒的废气等不安全因素，该阶段仍然采用以教师为主体的传统实验教学模式。综合分析性实验以课程的交叉内容为主，培养学生综合应用所学理论知识进行实验设计和实验分析的能力，实验内容主要包括：内燃机性能实验，涡轮增压器与发动机的匹配研究，高压油泵与柴油机的匹配研究，燃料对发动机工作性能的影响研究等。该层次实验由教师确定实验项目，而从实验的构思、方案的确定、实验的操作到数据的处理等均交由学生自己完成，教师在必要时给予一定的提示和指导。研究探索性实验要求学生根据自己的兴趣爱好，在经过充分调研后，自行提出实验项目、基本思路及预期目标，然后通过与教师探讨的方式完善并最终确定实验方案。该层次实验改变“教师出题、学生解题”的传统实验模式，培养学生利用已掌握的知识探求新知并最终破解问题的实践能力和创新能力。实验内容以结合在研课题项目和学科领域前沿问题为主，实验过程中，由学生自己进行实验操作、数据处理并撰写实验总结报告，以培养学生的独立工作能力，并进一步提高其分析、解决问题的实践能力。已进行的实验项目有：乳化柴油燃烧的实验研究，生物柴油的燃烧研究，发动机排放控制研究等。通过以上三个层次的实验教学，既锻炼了学生的动手实践能力和基本实验技能，又培养了学生的创新精神和独立解决问题的能力，并有利于将教学与科研有机结合。另外，还可适度开放实验室，鼓励学生在学有余力的情况下，参与教师的各类科研课题，利用课题研究式的实验项目，积累初步的科研经验。2.4改革实验教学考核办法完善的实验成绩考评体系可对实验教学起到“指挥棒”作用。为凸显内燃机学实验教学的重要性，我们把实验所占课程成绩的比例从10%提高到30%。同时，改变仅凭一份实验报告给学生打分的方式，实验成绩由平时的预习准备与实验设计、实验技能与实验表现、实验结果与分析报告等综合评价而得。其中预习准备与实验设计占40%，实验技能与实验表现占20%，实验结果与分析报告占40%。另外，评价的主体不仅是教师，还包括学生自评和学生互评。3结束语内燃机学实验教学改革极大调动了学生的积极性和探究欲，促进学生由被动完成实验变为主动学习，学生的自主性和主体地位得到进一步加强，实验教学效果明显提高。经过一年多的改革实践，内燃机学课程无论是在实验教学还是在理论教学方面都取得了长足的进步。然而，一个人的专业素养、综合素质、实践能力、创新意识和创造能力，很难通过某一门课程来培养，必须在每一门课程的教学过程中有意识地渗透。希望学校能在以后的教学过程中，更加重视实验教学环节，加大对实验教学的投入力度。在语文新课程标准中，明确提出了教师应注重学生语文素养的形成及发展。语文素养的培养成为当今课改的教学方向。朱光潜先生曾说过：“要养成纯正的文学趣味，我们最好从读诗入手。能欣赏诗，自然能欣赏小说戏剧及其他种类文学。”因此，培养学生的语文素养，离不开古诗词赏析能力的培养。诗歌注重形象思维，重在陶冶性情，熏陶感染，扩展想象，好的作品能引起大家共鸣，但是由于文言文与现代文之间的差别、历史环境的局限、学生阅读背景的欠缺、诗歌意象的丰富性、教师教学上的指引不足，农村初中学生阅读背景的欠缺，文言文的阅读理解水平较为低下，制约农村初中学生古诗词赏析能力的提高。那么如何提高学生们的赏析能力呢？一、知人论世，关注背景作者所处的时代的局势，当时的主流思想、价值观，作者的经历等，都会对他产生影响，随之会在其作品中反映出来。了解这些情况，有助于我们正确把握诗歌的思想内容和作者所要表达的思想感情。如杜甫的《春望》通过扬州战前和战后的强烈对比，间接评价了战争给社会带来的伤害，反映了诗人厌战的思想。从此例可以看出，知人论世，联系现实，是理解思想内容的不二法门。二、打破常规，学会鉴赏1.赏“好词”2.赏“佳句”抓住关键句、重点句、中心句、对偶句等进行赏析，主要把握诗词的主旨，感受诗人要表达的思想。如文天祥的《过零丁洋》中把家国之恨、艰危困厄渲染到极至，哀怨之情汇聚为高潮时而尾联却一笔宕开写出了“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，这一不朽名句以磅礴的气势、高亢的情调收束全篇，表现出他的民族气节和舍身取义的生死观。结尾的高妙，致使全篇由悲而壮，由郁而扬，形成一曲千古不朽的壮歌。本句中作者直抒胸臆，仿佛让我们看到了一位为国家不惜慷慨赴死的民族英雄。又如杜甫的《望岳》中“会当凌绝顶，一览众山小”两句写由望岳而产生的登岳的愿望，充分表达了诗人不怕困难，敢于攀登的毅力，抒发了诗人昂扬向上，积极进取的博大胸怀。3.赏“思想感情”古诗词以含蓄为贵，诗人直抒胸臆、情感外露的并不多见，往往融情于叙述、描写、议论之中。情感体味是学生“披文入情”的能力，即顺着文辞的通道进入并解析作者情感世界的能力。要读懂诗歌的思想感情，学生可以从以下几方面入手：首先从题材看古诗，可分为田园诗、边塞诗、送别诗、思乡诗、咏物诗、咏史诗、怀旧诗等很多类，各类诗歌感情的抒发也有规律可循。如《归园田居》是一首田园诗，田园诗往往抒发喜爱山川美景之情，表达远离污浊官场的洁身自好情怀。照着这个思路理解《归园田居》，一般不差。又如《静夜思》是一首思乡诗，思乡诗一般表达游子的思乡怀人之情，按照这个常识理解《静夜思》，大体可以。其次是分析诗歌的意象。几千年古诗写作传统的沿承，使很多意象的意义指向都已固定、明确，如杨柳、孤蓬、浮云用来表达离愁别绪，明月、鸿雁、杜鹃用来表达思乡怀人之情。如《村晚》里出现了青草、池塘、远山、落日、牧童、短笛等意象，尤其牧童是“横坐”牛背，短笛是“无腔”“信口”吹，这些都描绘出乡村生活的悠然宁静，作者如此描绘乡村晚景，他的喜爱、欣赏之情自然是蕴藏其中的。这样的诗一般抒发了诗人对乡村晚景的喜爱和赞美之情，或表达了诗人对悠然宁静的乡村生活的向往之情。再次是把握表露情感的词语。古诗词的标题、正文部分有时会有一些直接表露作者思想感情的词语，如《春夜喜雨》中的“喜”，《书愤》中的“愤”，《示儿》中“但悲不见九州同”的“悲”字，“最喜小儿无赖”的“喜”等。又如《静夜思》中，也出现了很明确的表露心绪的词语“思”，另外“霜”“明月”等词也含蓄地透露了作者的情感。赏析古诗词情感，为了表达精确，还可以积累一些专业性词语，如“离愁别绪、恬淡闲适、清高孤傲、孤寂惆怅、凄苦烦闷、伤感不平、苦闷无聊、乐观旷达、轻松愉悦、壮志未酬、忧国忧民、借古讽今、怀古伤今、物是人非”等，在赏析古诗词情感时经常用到，有备无患。4.赏“技巧风格”表达技巧是一个很广泛的概念，在诗歌鉴赏中，主要应掌握抒情方式、表现手法和修辞方法三个方面。常见的抒情方式有借景借物抒情、寓情于景和托物言志。借景或借物抒情指诗人看到某种景象或客观事物时有所感触，将自己的思想情感寄寓到此景此物中，借以抒发自己的情感。寓情于景指诗人将自己的情感融入到特定的自然景物或生活场景中，通过对景物或场景的描写刻画，间接含蓄地表达自己的情感。托物言志就是通对事物的描写和叙述，表现自己的志向和意愿。以上三种抒情方式属于间接抒情，此外还有直接抒情，即直抒胸臆。如“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，直接抒发了诗人视死如归、大义凛然的爱国情怀。白居易的《赋得古草原送别》则借“原上草”的顽强抗争，尽情发出对自然规律不可抗拒的感叹，表达比较含蓄。此外，阅读古诗词还要掌握古诗词中常见的几种表现手法：用典、烘托、虚实、象征、铺垫、比兴、以小见大、欲扬先抑等和常用的修辞手法：比喻、夸张、借代、设问、反问、双关、对偶等。学生要能够准确地判断出诗歌中用了什么手法，并能结合诗句做具体分析，来体味古诗词的韵味和修辞美。三、抓住节奏，感受韵感总之，赏析水平的高低，虽然与语感、基础、理解能力有关，但也需要掌握一些基本的方法。掌握了基本方法，多实践，勤积累，就能培养语感，提高能力水平。因此，只要我们能够在初中阶段给学生以准确、厚实的诗歌赏析理论知识做基础，加上教师精练地指导，农村初中学生在古诗词方面的赏析能力一定能有所提高。世联X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营6、法律的基础1世联X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营PP文档演模板世联X年厦门圣地亚哥2C201年营铠回國市场回顾业绩回顾2012年目等分物少·2012年营销思考2012年营销策略C201年营铠回國3商业市场回顾2011年厦门商业整体成交与市场放量同步,逐渐呈现供过于求趋势2011年厦门商业成交走势图500400300供应查数100令A>2010年至今国家针对住宅颁布了多项调控政策,商业地产发展势头良好,从厦门商业供销走势可看出,针对住宅调控政策之后,商业成交量和供应量基本保持同步,调控政策针对商业的利好性不明显宏观经济及货币政策的影响,通胀压力巨大,房地产市场将会遇到大风险,资本震荡明显,近期商业投资业陷入低迷,有一定走低趋势,但商业地产未来仍有很大空间商业市场回顾4商业市场回顾岛外低总价,小面积商铺去化较好,大面积高总价商铺普遍滞销岛内市场:总价300万以下的商铺接受度高岛内市场:面积120m以下的商铺去化快反交套数0000成交套数0-10050以下50以下0100200300400500岛外:总价150万以下的商铺接受度高岛外:面积80m以下的商铺去化快成交登数180以成交登数140=180120-14050以下50以下岛外商业总价150万以下,面积80m以下的商铺去化速度良好商业市场回顾5周边市场回顾周边成熟市场商铺单价基本在3万/平米以内未成熟商铺在2万/平米以内,且去化速度慢海沧市场:单价150万以下的商铺接受度高·海沧市场:面积在80平以下的商铺接受度高海沧商业去化总价分布商铺去化面积分布100万以下100-120万120-150万150万以上50平以下50-80平80-120平120以上海沧在售二手商铺多数在海沧生活区沿街位置,单价多在2万/平米左右,成熟市场的调高6米商铺单价超过3万/平米龙池市场:去化产品中,单价基本在18000元/m以内,产品面积主要集中在80平以下项目商业总套数已售去化速度单价区间主力面积星河城市广场42.6套/月9000-1800050-80平云龙海岸9202:月15000-1800050-80平周边市场回顾6市场总结:项目入市时市场未出现明显利好驱动,不同产品去化严重失衡,周边市场销售不佳°商业市本项目商业入市阶段,处于厦门商业市场逐渐出现供过于求的时期供过于求产品去化·岛外商业低总价小面积产品去化较好,大面积高总价不均衡产品容易滞销周边市场本项目周边市场缺乏较高的价格参考,成熟商铺的单销售不佳价长期保持中等水平,周边去化速度缓慢市场总结:项目入市时市场未出现明显利好驱动,不同7·业绩回顾:◆东座商业街整体销售23套,商业街整体销售率约40%商业内街一层销售率100%!总销额4300万,成交均价约17万/平米!◆住宅累积销售率999%!◆车位销售201个!·业绩回顾:8营销历程回顾°2011年营销历程以商业的公开为主要节点,结合车位促销为主要旺场动作3月4月5月月7月8月9月10月11月12月5月22日内部认购销售节点主推产西岸街区东座全线产品西岸街区东座外街产品推广主题-[m二期即将推出营销活第一波车位促销推广强度营销历程回顾9营销历程回顾根据商铺去化情况及客户信息反馈,及时调推售策略回顾整推售策略,促进产品去化5-7月8-10月11-12月推广主题西岸街区西岸街区二期西岸街区一期月29日盛大开启·公开发售即将发售火热招商中推售产品·西岸街区东座西岸街区二期·产品全线推售东座外街产品招商信息发布开盘销售产品集中于内街销售情销售21套周整策略将外街集中于内街一层4,内街1套示意向进驻作为二期推售集中推售外街高总价产品有一定效果,针对客人气的抗性,调整策略进行招商建发·西岸街区1火热招商登记营销历程回顾10营销历程回顾·前期通过拉开内外街价差促进价值较低的内街产价格策略回顾品去化,后期通过变相提高折扣幅度促进成交,内街均价1400元每“街均价21元每价格杠杄:通过内外街的价差,促进价值相对较低的内街一层产品去化加大折扣:后期以西岸街区(外街)蓄客暂不岀售的口径,报价为表价上浮10%的价格区间,推动客户找关系要到折扣,给客户造成近8折的超低折扣力度的心理认知,促进外街客户成交营销历程回顾·前期通过拉开内外街价差促进价值较低的内街产11某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件12某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件13某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件14某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件15某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件16某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件17某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件18某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件19某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件20某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件21某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件22某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件23某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件24某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件25某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件26某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件27某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件28某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件29某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件30某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件31某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件32某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件33某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件34某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件35某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件36某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件37某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件38某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件39某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件40某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件41某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件42某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件43某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件44某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件45某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件46某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件47某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件48某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件49某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件50某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件51某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件52某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件53某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件54某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件55某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件56某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件57某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件58某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件59某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件60某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件61某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件62某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件63某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件64某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件65某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件66某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件67某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件68某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件69某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件70某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件71某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件72某X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营课件73END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿

17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克

18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋

20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿74世联X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯世联X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营世联X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯世联X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营PP文档演模板C201年营铠回國市场回顾业绩回顾2012年目等分物少·2012年营销思考2012年营销策略TheexperimentalteachingreformandexplorationofinternalcombustionengineZhengJianming，LuXiaoming，LiuChangshouJimeiuniversity，Xiamen，361021，ChinaAbstract：Thispaperanalyzedtheproblemsanddisadvantagesintheexperimentalteachingofinternalcombustionengineandputsforwardasetofeffectivesolutionsandpolicies.Practiceprovethatthereformpromotethestudentsfrompassiveexperimentstoactivelearningandthenmobilizetheenthusiasmofthestudents.Theabilityofproblem―solvingandcreativityofstudentsarealsocultivated.内燃机是集机、电、热于一体的精密热能动力机械，在历经一个多世纪的应用和研究之后，其发展远未达到顶峰，在动力性、经济性以及污染物控制等方面仍需不断改进[1]。然而，内燃机的工作过程、主要零部件结构、运动及其所受机械载荷与热负荷非常复杂，纯理论分析设计难于达到理想程度，系统深入的实验研究仍是提高内燃机技术水平和技术创新的重要途径。因此，内燃机工程无论是在理论研究，还是在设计制造、使用维护等方面，均是一种以实验为基础的发展中学科。实验在内燃机的发展过程中立下了汗马功劳，并将继续起重要的推动作用。这就要求内燃机工作者在掌握广博理论知识的同时，还应掌握科学的实验方法和实验技能，具备良好的动手能力和解决问题的创新能力。内燃机学课程以汽车发动机为教学目标，是一门理论性、实践性及应用性均很强的本科专业课程，其教学质量直接影响到学生的专业基础知识。在“宽基础，薄专业”的改革背景下，课程的结构不断调整，“内燃机学”由原来的“内燃机原理与构造”和“内燃机设计”两门课程合并而成，学时也由原来的60+36压缩到56，且未单独开设实验课程[2]。然而，内燃机的结构抽象复杂，所涉及的理论众多，加上学时不断被压缩，导致在传统的教学工作中过分侧重理论教学，实验环节只起到验证、巩固和加深理论教学内容的作用。这极大挫伤了学生学习的积极性和主动性，严重制约学生动手能力的发展，更谈不上创新能力的培养。因此，“内燃机学”实验教学改革势在必行。1内燃机学实验教学现状1.1过分重视理论课教学内燃机学课程内容涉及机械工程、工程热物理、电子工程、环境工程、化学工程等诸多领域，同时，内燃机零部件众多，结构复杂、抽象。对首次接触内燃机的学生来说，要在有限的学时内掌握内燃机的基本结构特点、工作原理及其相关设计要点，实属不易。在传统的教学过程中过分强调了教师的主导作用和理论教学，而忽略了内燃机实验的重要性，使实验教学环节受到挤压。1.2实验内容简单，缺乏新意传统的计划性实验教学模式注重学生对基础理论知识的理解与巩固，实验内容过于简单，结果也在预料之中，缺乏新意，难以对学生产生足够的吸引力。另外，实验指导书详细介绍了实验的内容、方法与步骤，并在实验前由教师细致讲解，实验过程中所需的仪器和设备也均由实验室教师事先准备好，学生在实验过程中只需按部就班即可完成实验。这使得学生处于极为被动的地位，甚至有部分学生根本就不了解实验的目的与要求，仅仅把实验数据记录下来，知其然而不知其所以然，收获甚少。1.3缺乏完善的成绩考核体系实验成绩根据实习表现和实验报告撰写情况综合评价得出。由于实验教学只是为了验证课堂教学的理论知识，实验结果分析过于简单，实验报告容易抄袭，加上学生人数众多，难免出现个别抄袭的学生成绩反而更高的情况，挫伤了部分学生的积极性。同时，实验隶属于内燃机学课程，实验成绩仅占课程考核的10%，对总成绩影响甚微，导致学生未能从思想上重视实验教学环节。1.4没有建立合理的实验室管理机制实验室只在规定的时间内对规定实验项目的学生开放。学生无法在课余时间获得进入实验室进一步探索学习的机会，挫伤了学生的探究欲，制约了动手能力与创新能力的培养。2内燃机学实验教学改革针对以上问题，我们从以下几个方面进行了内燃机学实验教学的改革与探索。2.1树立“实验与理论并重”的观念鉴于该课程是一门以实验为基础的发展中学科，实践性很强，不管是教师还是学生，都应树立“实验与理论并重”的观念。“授人以鱼不如授人以渔”，为使学生掌握科学的实验方法和实验技能，突出实践性教学环节，课程有针对性地增加了实践教学内容以强化能力的培养。改革后，实践教学与理论教学的比重约为1：2。在增加实验学时的同时，我们探索了以能力为基础的知识体系，采取了如下措施以防理论教学的弱化：（1）以“够用”为原则，充分应用现代化教学手段，在讲清典型内燃机结构原理及设计要点的同时，注重探讨当今内燃机发展的制约因素与瓶颈问题，引发学生思考。（2）坚持“课内指导和课外学习相结合”原则，要求学生通过图书、文献、网络等资源进一步了解内燃机的发展动向及新技术成果，并抽出时间讨论。这样在拓宽专业知识面的同时，极大地激发了学生的学习热情和探究欲。2.2保护并激发学生的探究欲利用学生对内燃机实验台架、实验室仪器设备等事物的新奇感，结合日常使用汽车过程中所遇到的发动机相关实例，深入浅出地分析内燃机的工作情况及其对汽车使用的影响。同时，适时演示一些贴近生活且富有意义的实验（如多缸柴油机喷油均匀性、配气正时、点火提前角的调整实验等），以激发学生的求知欲和学习兴趣，使学生由被动学习变主动学习，进而认真对待实验。2.3发展多层次的实验教学内燃机学是一门专业知识面广、学科交叉多、基础实验项目多的课程。实验内容的安排必须依据由浅入深、循序渐进的原则，以能力培养为主线，在学生掌握基本实验方法和仪器使用的基础上，增加综合性、研究性实验内容。为此，我们将内燃机实验划分为传统认知性、综合分析性和研究探索性三个层次。传统认知性实验主要配合理论课程的学习，以传授知识为主。该层次实验促进了学生对所学知识的理解与巩固，更为重要的是通过实验手段使学生掌握正确的实验方法和仪器操作，培养初步的动手能力和实验技能。实验项目包括：发动机模型与实物现场教学，内燃机功率、油耗测试实验，排放测试实验，喷油泵喷油特性实验等。考虑到学生刚接触内燃机实验，而内燃机实验设备及相关测试仪器复杂，且实验过程中存在高速运转的机器、易燃易爆的燃油以及高温有毒的废气等不安全因素，该阶段仍然采用以教师为主体的传统实验教学模式。综合分析性实验以课程的交叉内容为主，培养学生综合应用所学理论知识进行实验设计和实验分析的能力，实验内容主要包括：内燃机性能实验，涡轮增压器与发动机的匹配研究，高压油泵与柴油机的匹配研究，燃料对发动机工作性能的影响研究等。该层次实验由教师确定实验项目，而从实验的构思、方案的确定、实验的操作到数据的处理等均交由学生自己完成，教师在必要时给予一定的提示和指导。研究探索性实验要求学生根据自己的兴趣爱好，在经过充分调研后，自行提出实验项目、基本思路及预期目标，然后通过与教师探讨的方式完善并最终确定实验方案。该层次实验改变“教师出题、学生解题”的传统实验模式，培养学生利用已掌握的知识探求新知并最终破解问题的实践能力和创新能力。实验内容以结合在研课题项目和学科领域前沿问题为主，实验过程中，由学生自己进行实验操作、数据处理并撰写实验总结报告，以培养学生的独立工作能力，并进一步提高其分析、解决问题的实践能力。已进行的实验项目有：乳化柴油燃烧的实验研究，生物柴油的燃烧研究，发动机排放控制研究等。通过以上三个层次的实验教学，既锻炼了学生的动手实践能力和基本实验技能，又培养了学生的创新精神和独立解决问题的能力，并有利于将教学与科研有机结合。另外，还可适度开放实验室，鼓励学生在学有余力的情况下，参与教师的各类科研课题，利用课题研究式的实验项目，积累初步的科研经验。2.4改革实验教学考核办法完善的实验成绩考评体系可对实验教学起到“指挥棒”作用。为凸显内燃机学实验教学的重要性，我们把实验所占课程成绩的比例从10%提高到30%。同时，改变仅凭一份实验报告给学生打分的方式，实验成绩由平时的预习准备与实验设计、实验技能与实验表现、实验结果与分析报告等综合评价而得。其中预习准备与实验设计占40%，实验技能与实验表现占20%，实验结果与分析报告占40%。另外，评价的主体不仅是教师，还包括学生自评和学生互评。3结束语内燃机学实验教学改革极大调动了学生的积极性和探究欲，促进学生由被动完成实验变为主动学习，学生的自主性和主体地位得到进一步加强，实验教学效果明显提高。经过一年多的改革实践，内燃机学课程无论是在实验教学还是在理论教学方面都取得了长足的进步。然而，一个人的专业素养、综合素质、实践能力、创新意识和创造能力，很难通过某一门课程来培养，必须在每一门课程的教学过程中有意识地渗透。希望学校能在以后的教学过程中，更加重视实验教学环节，加大对实验教学的投入力度。在语文新课程标准中，明确提出了教师应注重学生语文素养的形成及发展。语文素养的培养成为当今课改的教学方向。朱光潜先生曾说过：“要养成纯正的文学趣味，我们最好从读诗入手。能欣赏诗，自然能欣赏小说戏剧及其他种类文学。”因此，培养学生的语文素养，离不开古诗词赏析能力的培养。诗歌注重形象思维，重在陶冶性情，熏陶感染，扩展想象，好的作品能引起大家共鸣，但是由于文言文与现代文之间的差别、历史环境的局限、学生阅读背景的欠缺、诗歌意象的丰富性、教师教学上的指引不足，农村初中学生阅读背景的欠缺，文言文的阅读理解水平较为低下，制约农村初中学生古诗词赏析能力的提高。那么如何提高学生们的赏析能力呢？一、知人论世，关注背景作者所处的时代的局势，当时的主流思想、价值观，作者的经历等，都会对他产生影响，随之会在其作品中反映出来。了解这些情况，有助于我们正确把握诗歌的思想内容和作者所要表达的思想感情。如杜甫的《春望》通过扬州战前和战后的强烈对比，间接评价了战争给社会带来的伤害，反映了诗人厌战的思想。从此例可以看出，知人论世，联系现实，是理解思想内容的不二法门。二、打破常规，学会鉴赏1.赏“好词”2.赏“佳句”抓住关键句、重点句、中心句、对偶句等进行赏析，主要把握诗词的主旨，感受诗人要表达的思想。如文天祥的《过零丁洋》中把家国之恨、艰危困厄渲染到极至，哀怨之情汇聚为高潮时而尾联却一笔宕开写出了“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，这一不朽名句以磅礴的气势、高亢的情调收束全篇，表现出他的民族气节和舍身取义的生死观。结尾的高妙，致使全篇由悲而壮，由郁而扬，形成一曲千古不朽的壮歌。本句中作者直抒胸臆，仿佛让我们看到了一位为国家不惜慷慨赴死的民族英雄。又如杜甫的《望岳》中“会当凌绝顶，一览众山小”两句写由望岳而产生的登岳的愿望，充分表达了诗人不怕困难，敢于攀登的毅力，抒发了诗人昂扬向上，积极进取的博大胸怀。3.赏“思想感情”古诗词以含蓄为贵，诗人直抒胸臆、情感外露的并不多见，往往融情于叙述、描写、议论之中。情感体味是学生“披文入情”的能力，即顺着文辞的通道进入并解析作者情感世界的能力。要读懂诗歌的思想感情，学生可以从以下几方面入手：首先从题材看古诗，可分为田园诗、边塞诗、送别诗、思乡诗、咏物诗、咏史诗、怀旧诗等很多类，各类诗歌感情的抒发也有规律可循。如《归园田居》是一首田园诗，田园诗往往抒发喜爱山川美景之情，表达远离污浊官场的洁身自好情怀。照着这个思路理解《归园田居》，一般不差。又如《静夜思》是一首思乡诗，思乡诗一般表达游子的思乡怀人之情，按照这个常识理解《静夜思》，大体可以。其次是分析诗歌的意象。几千年古诗写作传统的沿承，使很多意象的意义指向都已固定、明确，如杨柳、孤蓬、浮云用来表达离愁别绪，明月、鸿雁、杜鹃用来表达思乡怀人之情。如《村晚》里出现了青草、池塘、远山、落日、牧童、短笛等意象，尤其牧童是“横坐”牛背，短笛是“无腔”“信口”吹，这些都描绘出乡村生活的悠然宁静，作者如此描绘乡村晚景，他的喜爱、欣赏之情自然是蕴藏其中的。这样的诗一般抒发了诗人对乡村晚景的喜爱和赞美之情，或表达了诗人对悠然宁静的乡村生活的向往之情。再次是把握表露情感的词语。古诗词的标题、正文部分有时会有一些直接表露作者思想感情的词语，如《春夜喜雨》中的“喜”，《书愤》中的“愤”，《示儿》中“但悲不见九州同”的“悲”字，“最喜小儿无赖”的“喜”等。又如《静夜思》中，也出现了很明确的表露心绪的词语“思”，另外“霜”“明月”等词也含蓄地透露了作者的情感。赏析古诗词情感，为了表达精确，还可以积累一些专业性词语，如“离愁别绪、恬淡闲适、清高孤傲、孤寂惆怅、凄苦烦闷、伤感不平、苦闷无聊、乐观旷达、轻松愉悦、壮志未酬、忧国忧民、借古讽今、怀古伤今、物是人非”等，在赏析古诗词情感时经常用到，有备无患。4.赏“技巧风格”表达技巧是一个很广泛的概念，在诗歌鉴赏中，主要应掌握抒情方式、表现手法和修辞方法三个方面。常见的抒情方式有借景借物抒情、寓情于景和托物言志。借景或借物抒情指诗人看到某种景象或客观事物时有所感触，将自己的思想情感寄寓到此景此物中，借以抒发自己的情感。寓情于景指诗人将自己的情感融入到特定的自然景物或生活场景中，通过对景物或场景的描写刻画，间接含蓄地表达自己的情感。托物言志就是通对事物的描写和叙述，表现自己的志向和意愿。以上三种抒情方式属于间接抒情，此外还有直接抒情，即直抒胸臆。如“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，直接抒发了诗人视死如归、大义凛然的爱国情怀。白居易的《赋得古草原送别》则借“原上草”的顽强抗争，尽情发出对自然规律不可抗拒的感叹，表达比较含蓄。此外，阅读古诗词还要掌握古诗词中常见的几种表现手法：用典、烘托、虚实、象征、铺垫、比兴、以小见大、欲扬先抑等和常用的修辞手法：比喻、夸张、借代、设问、反问、双关、对偶等。学生要能够准确地判断出诗歌中用了什么手法，并能结合诗句做具体分析，来体味古诗词的韵味和修辞美。三、抓住节奏，感受韵感总之，赏析水平的高低，虽然与语感、基础、理解能力有关，但也需要掌握一些基本的方法。掌握了基本方法，多实践，勤积累，就能培养语感，提高能力水平。因此，只要我们能够在初中阶段给学生以准确、厚实的诗歌赏析理论知识做基础，加上教师精练地指导，农村初中学生在古诗词方面的赏析能力一定能有所提高。世联X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营6、法律的基础75世联X年厦门圣地亚哥XX年度营销总结及X年度营PP文档演模板世联X年厦门圣地亚哥76C201年营铠回國市场回顾业绩回顾2012年目等分物少·2012年营销思考2012年营销策略C201年营铠回國77商业市场回顾2011年厦门商业整体成交与市场放量同步,逐渐呈现供过于求趋势2011年厦门商业成交走势图500400300供应查数100令A>2010年至今国家针对住宅颁布了多项调控政策,商业地产发展势头良好,从厦门商业供销走势可看出,针对住宅调控政策之后,商业成交量和供应量基本保持同步,调控政策针对商业的利好性不明显宏观经济及货币政策的影响,通胀压力巨大,房地产市场将会遇到大风险,资本震荡明显,近期商业投资业陷入低迷,有一定走低趋势,但商业地产未来仍有很大空间商业市场回顾78商业市场回顾岛外低总价,小面积商铺去化较好,大面积高总价商铺普遍滞销岛内市场:总价300万以下的商铺接受度高岛内市场:面积120m以下的商铺去化快反交套数0000成交套数0-10050以下50以下0100200300400500岛外:总价150万以下的商铺接受度高岛外:面积80m以下的商铺去化快成交登数180以成交登数140=180120-14050以下50以下岛外商业总价150万以下,面积80m以下的商铺去化速度良好商业市场回顾79周边市场回顾周边成熟市场商铺单价基本在3万/平米以内未成熟商铺在2万/平米以内,且去化速度慢海沧市场:单价150万以下的商铺接受度高·海沧市场:面积在80平以下的商铺接受度高海沧商业去化总价分布商铺去化面积分布100万以下100-120万120-150万150万以上50平以下50-80平80-120平120以上海沧在售二手商铺多数在海沧生活区沿街位置,单价多在2万/平米左右,成熟市场的调高6米商铺单价超过3万/平米龙池市场:去化产品中,单价基本在18000元/m以内,产品面积主要集中在80平以下项目商业总套数已售去化速度单价区间主力面积星河城市广场42.6套/月9000-1800050-80平云龙海岸9202:月15000-1800050-80平周边市场回顾80市场总结:项目入市时市场未出现明显利好驱动,不同产品去化严重失衡,周边市场销售不佳°商业市本项目商业入市阶段,处于厦门商业市场逐渐出现供过于求的时期供过于求产品去化·岛外商业低总价小面积产品去化较好,大面积高总价不均衡产品容易滞销周边市场本项目周边市场缺乏较高的价格参考,成熟商铺的单销售不佳价长期保持中等水平,周边去化速度缓慢市场总结:项目入市时市场未出现明显利好驱动,不同81·业绩回顾:◆东座商业街整体销售23套,商业街整体销售率约40%商业内街一层销售率100%!总销额4300万,成交均价约17万/平米!◆住宅累积销售率999%!◆车位销售201个!·业绩回顾:82营销历程回顾°2011年营销历程以商业的公开为主要节点,结合车位促销为主要旺场动作3月4月5月月7月8月9月10月11月12月5月22日内部认购销售节点主推产西岸街区东座全线产品西岸街区东座外街产品推广主题-[m二期即将推出营销活第一波车位促销推广强度营销历程回顾83营销历程回顾根据商铺去化情况及客户信息反馈,及时调推售策略回顾整推售策略,促进产品去化5-7月8-10月11-12月推广主题西岸街区西岸街区二期西岸街区一期月29日盛大开启·公开发售即将发售火热招商中推售产品·西岸街区东座西岸街区二期·产品全线推售东座外街产品招商信息发布开盘销售产品集中于内街销售情销售21套周整策略将外街集中于内街一层4,内街1套示意向进驻作为二期推售集中推售外街高总价产品有一定效果,针对客人气的抗性,调整策略进行招商建发·西岸街区1火热招商登记营销历程回顾84营销历程回顾·前期通过拉开内外街价差促进价值较低的内街产价格策略回顾品去化,后期通过变相提高折扣幅度促进成交,内街均价1400元每“街均价21元每价格