医药营销通路的系统分析与管理课件

医药营销通路的系统分析与管理怎样思想，就有怎样的生活医药营销通路的系统分析与管理医药营销通路的系统分析与管理怎样思想，就有怎样的生活医药酒路管理高级程营销通路的系统分析与管理」笑MeikaiO梅高医药酒路管理高级程营销管理概念销售管理的机制销售管理的定义管理者的职能管理者的基本要素商务经理所起的作用销售模拟图O梅高一、有效提问初中数学教师要想在课堂教学过程中提出一个有效的问题，必须要明白什么是有效提问，参照有效提问的标准才有可能设计出好的问题.笔者认为，凡是能够调动学生思维积极性的提问或者是能够引导学生思维拓展和提高学生学习兴趣，能让学生主动运用所学知识分析问题、解决问题的提问均可被称为数学有效提问.初中数学课堂有效的教学提问主要应该关注以下三点：１．为学生提供的和解释的问题信息应当清晰易懂，提出的问题应当准确并能引起学生的注意，提出的问题应当能保证学生清楚地采用何种认知操作来完成对问题的回答.２．提出的问题应具备开放性，能够激发学生的思考能力，让学生进一步思考，帮助学生以有效的方式理解教学内容，拓展思维发展空间.３．问题的反馈应当及时，并且以学生的回答为基础来组织核心问题和适当的加工性问题，也就是反馈要具备针对性、组织性和动态性.总之，“有效教学提问”强调高效率，高质量和高品质.其有效的课堂提问应视情况而定，同时与选择回答问题学生的年龄及兴趣相对应，这样才能实现初始目的，促进学生学习兴趣、提高学习效率，帮助不同层次上的学生都能生成高质量回答问题的能力，不断提高学生思考问题的思维和方式.二、影响初中数学课堂提问有效性的因素分析大部分数学教师在教学课堂中都会根据学生适应能力的不同程度提出相对应的问题让学生解答；但是，每一位数学教师所提问题的方式和目的都略有差异，不会完全相同，所以在这种情况下，关于问题优劣的情况人们只会根据最后的结果来评价，到底是什么原因导致这样的结果呢？简而言之，影响初中数学课堂提问有效性的因素具体有哪些？根据笔者多年的从教经验总结得出，可从以下两个方面来考虑.1.所提问题的固有功能在实现教学目标的过程中所起作用的大小对于问题的固有功能对实现教学目标作用的大小与老师在课堂上提出什么样的问题紧密相关，而且影响教学目标作用大小的原因也有很多，本文主要针对以下两个方面做一说明.第一，教师所提出的数学问题本身的固有功能与提问的目的两者应保持一致.第二，教师提问时措辞是否明确、表达是否清楚.2.所提问题的固有功能在实施时的实现程度有的问题如果单从数学教学上来分析，其固有功能与提问的目的是一致的，但是在实际教学过程中，事实并非如此，往往预期的功能并不能与结果达成一致.之所以造成这样的结果，主要原因其一是：在实施提问设计时教师有时对学生的能力评估可能会出现一定误差，所提出的问题没有实际落在学生思维的“最近发展区”，或者说只是落在一小部分学生思维的“最近发展区”，这样提问的结果就很明确，实现的可能性降低.原因二：所提问题的固有功能的实现情况还会受候答时间的影响，有时原本是一个很好的数学问题，但由于教师没有把握好候答的时间而让学生匆忙上阵，从而导致学生来不及思考就要回答，回答不出正确答案的可能性很高，这样教师所收到的反馈信息就是不真实的.3.初中数学课堂提问有效性的评价标准根据前面关于初中数学课堂提问的有效性的涵义以及对影响初中数学课堂提问有效性的因素的分析，要正确评价初中数学课堂提问的有效性，主要可以从以下两个问题来考虑：一是所提问题的固有功能在实现教学目标的过程中所起作用的大小，二是所提问题的固有功能在实施时的实现程度.关于所提问题的固有功能在实现教学目标的过程中所起作用的大小，这里的问题固有功能不是指教师所期待的功能，而是指问题本身实际具有的功能.通常情况下，一位教师对教学目标与课堂提问所期待的功能应该是一致的，但是由于各种情况下所造成的不同原因，最后结果可能和预想的不一样，教师所提问题的实际功能却并不能与教学目标完全一致.关于所提问题的固有功能在实施时的实现程度，第一，在学生已有的认知水平与所提问题的内容关系，两者之间的关系会直接影响到所提问题固有功能的实现，同时也影响了提问的效果.一般来说，如果教师所提出的问题纯粹只是一个数学问题，那肯定不会在所有学生中实现其功能的有效性.所以在课堂提问中，反映提问效果好坏的有效方式，从提问功能得以实现的学生的多少就能明显看出；第二，就是候答时间，前面已指出，也是影响所提问题固有功能能否实现的重要因素.上述两个维度是相互联系、相互牵制的，单独使用其中一个维度去刻画数学课堂提问的有效性是不科学的，两者必须同时考虑.至于所提问题对实现教学目标的作用，主要从以下两个方面来考虑，即：即时目标和长远目标；在初中数学教学课堂中，对于两个目标能同时起作用的问题才能称之为有效的课堂提问，简单来说就是指那些既有利于学生提高数学思维能力的培养、又有助于学生解决即时问题的提问.笔者根据多年从教经验，总结如下：在初中数学教学课堂中，所提问题只有当即时目标和长远目标都起作用，而且其固有功能在同一层次上的学生，这两个条件完全具备的同时才得以实现；假若只对其中一个目标起作用，并且都在同一个层次上的学生，这种条件下实现其固有功能，被称之为低效提问；如果所提问题的固有功能对于即时目标和长远目标都无法实现，或者说虽然有部分作用，但是其功能仍然无法实现，表示无任何作用，则被称之为无效提问.对于小学生来说，只有对英语产生浓厚的兴趣，才能更好地提高其英语学习的积极性和主动性。目前，从课堂教学状况来看，大多数的学生都懒得动口，不愿举手，出现这种现象的根本原因在于缺乏英语学习的兴趣。游戏教学是改变当前这种现状的有效手段。一、简述游戏教学法1.游戏教学法的内涵游戏教学方法是游戏规则与教学目标相结合的一种教学模式，其主要特点是教学内容不能偏离教学要求，游戏类型是灵活多变的；其主要宗旨是根据小学生心理和生理的发育特点，编制健康、合理的教学游戏，提高小学生英语学习的积极性，使其充分感受到英语学习的乐趣，从而加深对英语单词、句型的记忆力和理解力，最终提高教师的教学效果。2.游戏教学法遵循的原则英语课程的游戏教学并不是杂乱无章的，而是一个秩序化和规则化的教学过程。在实际教学过程中，小学英语教师应积极引导学生主动遵守游戏规则，使学生明白只有树立集体意识，才能更好地进行游戏互动。第一，明确游戏目的。在教学活动中引入的游戏不同于一般的娱乐性游戏，必须以教学目标为载体，?⒔萄?内容通过灵活有趣的肢体语言、形象语言等形式进行充分展现。英语教师在编制教学游戏时，应确保游戏内容与教学内容良好融合，使学生在身心放松的同时，牢固掌握学习内容。第二，游戏类型和时间的合理性。小学阶段的英语教学课时远远少于语文和数学。基于此，英语教师在编制游戏时，务必要控制好游戏时间，并注意游戏的类型，切忌编排冗长、无趣的游戏。小学生的注意力难以持久，若长时间参与游戏，不仅会使他们感到疲倦，而且会降低学习的效率，而简短、有趣的游戏往往能达到事半功倍的效果。第三，平等参与性。无论是低年级学生还是高年级学生，都渴望被认可和表扬，并拥有表现的机会，教师应牢牢把握住这一点，对所有的学生都要平等对待，给学生公平参与的游戏平台，并根据学生的性格特征进行游戏角色的分配，这样才能有效激发他们学习英语的兴趣，并使其心智得到健康发展。第四，创新游戏类型。好奇是孩子的天性，而好奇的根源在于对事物的新鲜感。在英语教学过程中，灵活多变的游戏模式由于具有创新性，往往能够激发学生的好奇心，并促使他们不断向未知的英语世界积极探索，从而更牢固地掌握英语知识。3.游戏教学法的功能特点分析游戏教学法之所以能够得到广大小学生的欢迎，并取得明显的教学效果，与它不同于传统教学方法的优势有着密切关系。目的性是其最大优势，游戏的编排不以娱乐为宗旨，而是以提高英语学习能力、把握英语教学内容为目的。这种特质在任意一款游戏中都能得到充分证明。另外，挑战性和娱乐性也是游戏教学法明显的优势。由于每一种游戏都是基于使学生的身心得到放松、智力得到开发而设计的，因此，游戏涵盖的角色扮演、形象展露以及不同语气的模拟，既能让学生充分感受到愉悦，又能使他们更好地完成学习任务，而乐于接受对自身能力的挑战。二、小学英语教学中游戏教学法的应用现状分析第一，通过调查发现，当前小学英语游戏教学过程中最明显的问题是创新不够。这种现象主要与当前英语教学的硬件配置水平较低有关。由于受限于足够的素材和设施，致使小学英语教师即使有更好的创意，也无法进行施展，因此，只能使某一种游戏模式在教学活动中反复出现，最终使学生感到索然无味，学习英语的兴趣明显下降。第二，游戏缺乏操作性，这也是英语游戏教学过程中凸显的问题。教师在编排游戏时没对时间进行充分把握，导致游戏活动占用了太多的课堂时间，使学生产生疲倦感，降低了教学效果。第三，小学英语教师在开展游戏教学活动时，过于强调游戏的娱乐性。比如“快乐的传声筒”这一游戏，在实际操作中，为了活跃课堂气氛，教师往往注重控制传输的节奏，却疏忽了对学生识记英语单词的引导，虽然增加了学生的互动性，但却容易偏离教学宗旨。三、游戏教学法在小学英语课堂中应用的价值1.适应小学生的认知特点对于小学生来说，形象思维是其思维的主要表现形式，而要想使其具有抽象思维，必须引导其参与对事物的真实体验。小学生对于世间万物还没有复杂的感知能力，而且活泼好动，喜欢表现，渴望被认可、重视和赞扬。因此，在英语教学活动中，教师应从小学生的心理需求出发，运用趣味性强、参与度高的游戏。2.激发学生的学习兴趣和动机小学生的注意力通常不会超过30分钟，如果在一节课中完全采用传统的教学方法，很容易让学生感到枯燥和厌倦。游戏教学法能够较好地改善这一状况，在教学过程中适时地引入游戏教学模式，既能增加学生的新鲜感，满足其好奇心，又能充分调动其学习英语的积极性，增加互动性，使其活泼好动的天性在课堂上充分施展。另外，通过模仿、触摸、比较和竞争，能提高学生感知事物的能力，加深对英语字母、单词和句型的理解记忆。四、游戏教学法在小学英语中的应用1.设置游戏情景对教学的内容进行情景扩展，可以培养学生的想象力，提高学生的理解能力，这是英语游戏教学法最直接的目的。在游戏过程中，教师要引导学生自觉遵守游戏规则，让学生平等地参与和体验游戏。比如，在《认识食物》一课中，可以在课堂上设置一个购物站，引导学生把提前带来的水果、面包等物品整齐摆放在购物站中，然后，将全班同学分成四到五个小组，各个小组按照先后顺序进行购物表演，在表演的过程中注意英语句型的使用。2.制定游戏规则英语游戏教学法应特别注重游戏规则。英语教学过程中的游戏活动以提高英语教学效果为目的，因此，游戏的开展不能丧失其规则性。只有引导学生更好地遵守游戏规则，才能确保所有人都能公平参与，保证游戏的正常开展。3.实施游戏教学教师在游戏过程中的合理指导和适时示范，能够提高学生的认知能力，培养学生学习英语的兴趣。教师应充分利用有限的课堂时间，提高学生的英语学习效果。比如，为了加深对英语单词的记忆，可以采用接龙游戏教学法，由教师根据教学内容，提出一个单词，然后由接龙的同学按照“单词的最后一个字母是下一个单词的第一个字母”的游戏规则，给出合理的答案。采用的游戏应确保学生的公平参与度，开发他们的智力，培养他们的竞争意识和集体意识。4.评价游戏教学为了检查英语游戏教学的效果，有必要引入教学评价机制。在进行教学评价时，应坚持客观、公正的原则，既不能盲目夸大教学效果，又不能过于偏激地对游戏教学法进行批判。为了确保评价的时效性，教师在每一节课结束后，都应及时进行评价。另外，为了使评价结果更具客观性，可以邀请其他英语教师参与课堂观摩，并由他们及时给予详细评价。通过评价，能够让英语教师深刻认识到教学中的不足，真切感受到英语游戏与儿童心理需要之间存在的差距，以便于在今后的游戏编制和教学过程中更好地把握游戏内容、规则和时间，使游戏的开展与英语教学目标能够更好地契合。总之，在小学英?Z教学活动中灵活地引入游戏教学，无论对学生还是对教师，都具有重要意义，值得广大英语教师在教学过程中进行推广。英语教师对于英语教学能够产生主导作用，在实施游戏教学的过程中，英语教师如果能从儿童心智发育的现状着手，充分考虑学生在不同年龄阶段的心理需求，进而编制出更加合理、便于操作的游戏项目，必然能培养学生的英语学习兴趣，并改善英语教学效果。医药营销通路的系统分析与管理怎样思想，就有怎样的生活医药营销1医药酒路管理高级程营销通路的系统分析与管理」笑MeikaiO梅高医药酒路管理高级程2医药酒路管理高级程营销管理概念销售管理的机制销售管理的定义管理者的职能管理者的基本要素商务经理所起的作用销售模拟图O梅高医药酒路管理高级程3医药酒路管理高级课程商务经理职责完成公司下达的各项业务指标保持销售渠道的畅通发展业务,保持良好的客户关系为其他部门提供反馈信息提高服务质量MeikaiO梅高医药酒路管理高级课程4医药酒路管理高级程商务经理岗位描述了解区域内的市场情况,进行综合分析选定主要商业客户,完善销售渠道与商业客户签定合同及贷款回收和商业客户谈判有关年销售协议、定货协议、信息服务及其他退还货的服务管理好本区域内的所有有关销售文件建立客户档案,建立业务档案,按期上报商务表遵守公司规章制度配合其他部门完成公司的各项业务指标MeikaiO梅高医药酒路管理高级程5医药酒路管理高级程销售经理角色·销售决策方面情报信息方面公关关系方面指导业务代表方面区域工作计划方面销售网络管理方面培养网络管理方面培养发展销售队伍O梅高医药酒路管理高级程6医药酒路管理高级程商务经理业务管理市场调查与分析销售渠道网的建立业务档案1合同2发票3客户档案4销售统计报告5欠款表6工作报告处理客户投诉工作计划的安排销售费用的控制公共关系O梅高医药酒路管理高级程7医药酒路管理高级程商务管理误区分不清效果和销率分不清自身角色理论化、实践经验不重视只偏重任务,忽视业务代表需求权利欲太强无有销计划缺乏自信心空洞盲目指挥无全局观念MeikaiO梅高医药酒路管理高级程8医药酒路管理高级课程区域经理所具备条件市场营销管理基本概念扎实的专业知识、产品知识娴熟的销售技巧果断的决策力广泛的社交能力乐观、自信、坚毅周密的计划能力冷静的思考能力富有同情心,愿意承担责任严格、公平、团结下属敬业精神O梅高医药酒路管理高级课程9医药酒路管理高级程商务经理工作重点必须懂得What?·必须做What?必须具备What?必须掌握What?必须控制What?O梅高医药酒路管理高级程10医药酒路管理高级课程销售渠道的概念销售渠道:“是指某产品从生产者向消费者移动时取得这种产品的所有权,或帮助转移其所有权的所有企业和个人。”菲利浦科特勒“当产品从生产者向最终消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权经过的途径肯迪卡MeikaiO梅高医药酒路管理高级课程11医药营销通路的系统分析与管理课件12医药营销通路的系统分析与管理课件13医药营销通路的系统分析与管理课件14医药营销通路的系统分析与管理课件15医药营销通路的系统分析与管理课件16医药营销通路的系统分析与管理课件17医药营销通路的系统分析与管理课件18医药营销通路的系统分析与管理课件19医药营销通路的系统分析与管理课件20医药营销通路的系统分析与管理课件21医药营销通路的系统分析与管理课件22医药营销通路的系统分析与管理课件23医药营销通路的系统分析与管理课件24医药营销通路的系统分析与管理课件25医药营销通路的系统分析与管理课件26医药营销通路的系统分析与管理课件27医药营销通路的系统分析与管理课件28医药营销通路的系统分析与管理课件29医药营销通路的系统分析与管理课件30医药营销通路的系统分析与管理课件31医药营销通路的系统分析与管理课件32医药营销通路的系统分析与管理课件33医药营销通路的系统分析与管理课件34医药营销通路的系统分析与管理课件35医药营销通路的系统分析与管理课件36医药营销通路的系统分析与管理课件37医药营销通路的系统分析与管理课件38医药营销通路的系统分析与管理课件39医药营销通路的系统分析与管理课件40医药营销通路的系统分析与管理课件41医药营销通路的系统分析与管理课件42医药营销通路的系统分析与管理课件43医药营销通路的系统分析与管理课件44医药营销通路的系统分析与管理课件45医药营销通路的系统分析与管理课件46医药营销通路的系统分析与管理课件47医药营销通路的系统分析与管理课件48医药营销通路的系统分析与管理课件49医药营销通路的系统分析与管理课件50医药营销通路的系统分析与管理课件51医药营销通路的系统分析与管理课件52医药营销通路的系统分析与管理课件53医药营销通路的系统分析与管理课件54医药营销通路的系统分析与管理课件55医药营销通路的系统分析与管理课件56医药营销通路的系统分析与管理课件57医药营销通路的系统分析与管理课件58医药营销通路的系统分析与管理课件59医药营销通路的系统分析与管理课件60医药营销通路的系统分析与管理课件61医药营销通路的系统分析与管理课件62医药营销通路的系统分析与管理课件63医药营销通路的系统分析与管理课件64谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基

47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯

49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙

50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基65医药营销通路的系统分析与管理怎样思想，就有怎样的生活医药营销通路的系统分析与管理医药营销通路的系统分析与管理怎样思想，就有怎样的生活医药酒路管理高级程营销通路的系统分析与管理」笑MeikaiO梅高医药酒路管理高级程营销管理概念销售管理的机制销售管理的定义管理者的职能管理者的基本要素商务经理所起的作用销售模拟图O梅高一、有效提问初中数学教师要想在课堂教学过程中提出一个有效的问题，必须要明白什么是有效提问，参照有效提问的标准才有可能设计出好的问题.笔者认为，凡是能够调动学生思维积极性的提问或者是能够引导学生思维拓展和提高学生学习兴趣，能让学生主动运用所学知识分析问题、解决问题的提问均可被称为数学有效提问.初中数学课堂有效的教学提问主要应该关注以下三点：１．为学生提供的和解释的问题信息应当清晰易懂，提出的问题应当准确并能引起学生的注意，提出的问题应当能保证学生清楚地采用何种认知操作来完成对问题的回答.２．提出的问题应具备开放性，能够激发学生的思考能力，让学生进一步思考，帮助学生以有效的方式理解教学内容，拓展思维发展空间.３．问题的反馈应当及时，并且以学生的回答为基础来组织核心问题和适当的加工性问题，也就是反馈要具备针对性、组织性和动态性.总之，“有效教学提问”强调高效率，高质量和高品质.其有效的课堂提问应视情况而定，同时与选择回答问题学生的年龄及兴趣相对应，这样才能实现初始目的，促进学生学习兴趣、提高学习效率，帮助不同层次上的学生都能生成高质量回答问题的能力，不断提高学生思考问题的思维和方式.二、影响初中数学课堂提问有效性的因素分析大部分数学教师在教学课堂中都会根据学生适应能力的不同程度提出相对应的问题让学生解答；但是，每一位数学教师所提问题的方式和目的都略有差异，不会完全相同，所以在这种情况下，关于问题优劣的情况人们只会根据最后的结果来评价，到底是什么原因导致这样的结果呢？简而言之，影响初中数学课堂提问有效性的因素具体有哪些？根据笔者多年的从教经验总结得出，可从以下两个方面来考虑.1.所提问题的固有功能在实现教学目标的过程中所起作用的大小对于问题的固有功能对实现教学目标作用的大小与老师在课堂上提出什么样的问题紧密相关，而且影响教学目标作用大小的原因也有很多，本文主要针对以下两个方面做一说明.第一，教师所提出的数学问题本身的固有功能与提问的目的两者应保持一致.第二，教师提问时措辞是否明确、表达是否清楚.2.所提问题的固有功能在实施时的实现程度有的问题如果单从数学教学上来分析，其固有功能与提问的目的是一致的，但是在实际教学过程中，事实并非如此，往往预期的功能并不能与结果达成一致.之所以造成这样的结果，主要原因其一是：在实施提问设计时教师有时对学生的能力评估可能会出现一定误差，所提出的问题没有实际落在学生思维的“最近发展区”，或者说只是落在一小部分学生思维的“最近发展区”，这样提问的结果就很明确，实现的可能性降低.原因二：所提问题的固有功能的实现情况还会受候答时间的影响，有时原本是一个很好的数学问题，但由于教师没有把握好候答的时间而让学生匆忙上阵，从而导致学生来不及思考就要回答，回答不出正确答案的可能性很高，这样教师所收到的反馈信息就是不真实的.3.初中数学课堂提问有效性的评价标准根据前面关于初中数学课堂提问的有效性的涵义以及对影响初中数学课堂提问有效性的因素的分析，要正确评价初中数学课堂提问的有效性，主要可以从以下两个问题来考虑：一是所提问题的固有功能在实现教学目标的过程中所起作用的大小，二是所提问题的固有功能在实施时的实现程度.关于所提问题的固有功能在实现教学目标的过程中所起作用的大小，这里的问题固有功能不是指教师所期待的功能，而是指问题本身实际具有的功能.通常情况下，一位教师对教学目标与课堂提问所期待的功能应该是一致的，但是由于各种情况下所造成的不同原因，最后结果可能和预想的不一样，教师所提问题的实际功能却并不能与教学目标完全一致.关于所提问题的固有功能在实施时的实现程度，第一，在学生已有的认知水平与所提问题的内容关系，两者之间的关系会直接影响到所提问题固有功能的实现，同时也影响了提问的效果.一般来说，如果教师所提出的问题纯粹只是一个数学问题，那肯定不会在所有学生中实现其功能的有效性.所以在课堂提问中，反映提问效果好坏的有效方式，从提问功能得以实现的学生的多少就能明显看出；第二，就是候答时间，前面已指出，也是影响所提问题固有功能能否实现的重要因素.上述两个维度是相互联系、相互牵制的，单独使用其中一个维度去刻画数学课堂提问的有效性是不科学的，两者必须同时考虑.至于所提问题对实现教学目标的作用，主要从以下两个方面来考虑，即：即时目标和长远目标；在初中数学教学课堂中，对于两个目标能同时起作用的问题才能称之为有效的课堂提问，简单来说就是指那些既有利于学生提高数学思维能力的培养、又有助于学生解决即时问题的提问.笔者根据多年从教经验，总结如下：在初中数学教学课堂中，所提问题只有当即时目标和长远目标都起作用，而且其固有功能在同一层次上的学生，这两个条件完全具备的同时才得以实现；假若只对其中一个目标起作用，并且都在同一个层次上的学生，这种条件下实现其固有功能，被称之为低效提问；如果所提问题的固有功能对于即时目标和长远目标都无法实现，或者说虽然有部分作用，但是其功能仍然无法实现，表示无任何作用，则被称之为无效提问.对于小学生来说，只有对英语产生浓厚的兴趣，才能更好地提高其英语学习的积极性和主动性。目前，从课堂教学状况来看，大多数的学生都懒得动口，不愿举手，出现这种现象的根本原因在于缺乏英语学习的兴趣。游戏教学是改变当前这种现状的有效手段。一、简述游戏教学法1.游戏教学法的内涵游戏教学方法是游戏规则与教学目标相结合的一种教学模式，其主要特点是教学内容不能偏离教学要求，游戏类型是灵活多变的；其主要宗旨是根据小学生心理和生理的发育特点，编制健康、合理的教学游戏，提高小学生英语学习的积极性，使其充分感受到英语学习的乐趣，从而加深对英语单词、句型的记忆力和理解力，最终提高教师的教学效果。2.游戏教学法遵循的原则英语课程的游戏教学并不是杂乱无章的，而是一个秩序化和规则化的教学过程。在实际教学过程中，小学英语教师应积极引导学生主动遵守游戏规则，使学生明白只有树立集体意识，才能更好地进行游戏互动。第一，明确游戏目的。在教学活动中引入的游戏不同于一般的娱乐性游戏，必须以教学目标为载体，?⒔萄?内容通过灵活有趣的肢体语言、形象语言等形式进行充分展现。英语教师在编制教学游戏时，应确保游戏内容与教学内容良好融合，使学生在身心放松的同时，牢固掌握学习内容。第二，游戏类型和时间的合理性。小学阶段的英语教学课时远远少于语文和数学。基于此，英语教师在编制游戏时，务必要控制好游戏时间，并注意游戏的类型，切忌编排冗长、无趣的游戏。小学生的注意力难以持久，若长时间参与游戏，不仅会使他们感到疲倦，而且会降低学习的效率，而简短、有趣的游戏往往能达到事半功倍的效果。第三，平等参与性。无论是低年级学生还是高年级学生，都渴望被认可和表扬，并拥有表现的机会，教师应牢牢把握住这一点，对所有的学生都要平等对待，给学生公平参与的游戏平台，并根据学生的性格特征进行游戏角色的分配，这样才能有效激发他们学习英语的兴趣，并使其心智得到健康发展。第四，创新游戏类型。好奇是孩子的天性，而好奇的根源在于对事物的新鲜感。在英语教学过程中，灵活多变的游戏模式由于具有创新性，往往能够激发学生的好奇心，并促使他们不断向未知的英语世界积极探索，从而更牢固地掌握英语知识。3.游戏教学法的功能特点分析游戏教学法之所以能够得到广大小学生的欢迎，并取得明显的教学效果，与它不同于传统教学方法的优势有着密切关系。目的性是其最大优势，游戏的编排不以娱乐为宗旨，而是以提高英语学习能力、把握英语教学内容为目的。这种特质在任意一款游戏中都能得到充分证明。另外，挑战性和娱乐性也是游戏教学法明显的优势。由于每一种游戏都是基于使学生的身心得到放松、智力得到开发而设计的，因此，游戏涵盖的角色扮演、形象展露以及不同语气的模拟，既能让学生充分感受到愉悦，又能使他们更好地完成学习任务，而乐于接受对自身能力的挑战。二、小学英语教学中游戏教学法的应用现状分析第一，通过调查发现，当前小学英语游戏教学过程中最明显的问题是创新不够。这种现象主要与当前英语教学的硬件配置水平较低有关。由于受限于足够的素材和设施，致使小学英语教师即使有更好的创意，也无法进行施展，因此，只能使某一种游戏模式在教学活动中反复出现，最终使学生感到索然无味，学习英语的兴趣明显下降。第二，游戏缺乏操作性，这也是英语游戏教学过程中凸显的问题。教师在编排游戏时没对时间进行充分把握，导致游戏活动占用了太多的课堂时间，使学生产生疲倦感，降低了教学效果。第三，小学英语教师在开展游戏教学活动时，过于强调游戏的娱乐性。比如“快乐的传声筒”这一游戏，在实际操作中，为了活跃课堂气氛，教师往往注重控制传输的节奏，却疏忽了对学生识记英语单词的引导，虽然增加了学生的互动性，但却容易偏离教学宗旨。三、游戏教学法在小学英语课堂中应用的价值1.适应小学生的认知特点对于小学生来说，形象思维是其思维的主要表现形式，而要想使其具有抽象思维，必须引导其参与对事物的真实体验。小学生对于世间万物还没有复杂的感知能力，而且活泼好动，喜欢表现，渴望被认可、重视和赞扬。因此，在英语教学活动中，教师应从小学生的心理需求出发，运用趣味性强、参与度高的游戏。2.激发学生的学习兴趣和动机小学生的注意力通常不会超过30分钟，如果在一节课中完全采用传统的教学方法，很容易让学生感到枯燥和厌倦。游戏教学法能够较好地改善这一状况，在教学过程中适时地引入游戏教学模式，既能增加学生的新鲜感，满足其好奇心，又能充分调动其学习英语的积极性，增加互动性，使其活泼好动的天性在课堂上充分施展。另外，通过模仿、触摸、比较和竞争，能提高学生感知事物的能力，加深对英语字母、单词和句型的理解记忆。四、游戏教学法在小学英语中的应用1.设置游戏情景对教学的内容进行情景扩展，可以培养学生的想象力，提高学生的理解能力，这是英语游戏教学法最直接的目的。在游戏过程中，教师要引导学生自觉遵守游戏规则，让学生平等地参与和体验游戏。比如，在《认识食物》一课中，可以在课堂上设置一个购物站，引导学生把提前带来的水果、面包等物品整齐摆放在购物站中，然后，将全班同学分成四到五个小组，各个小组按照先后顺序进行购物表演，在表演的过程中注意英语句型的使用。2.制定游戏规则英语游戏教学法应特别注重游戏规则。英语教学过程中的游戏活动以提高英语教学效果为目的，因此，游戏的开展不能丧失其规则性。只有引导学生更好地遵守游戏规则，才能确保所有人都能公平参与，保证游戏的正常开展。3.实施游戏教学教师在游戏过程中的合理指导和适时示范，能够提高学生的认知能力，培养学生学习英语的兴趣。教师应充分利用有限的课堂时间，提高学生的英语学习效果。比如，为了加深对英语单词的记忆，可以采用接龙游戏教学法，由教师根据教学内容，提出一个单词，然后由接龙的同学按照“单词的最后一个字母是下一个单词的第一个字母”的游戏规则，给出合理的答案。采用的游戏应确保学生的公平参与度，开发他们的智力，培养他们的竞争意识和集体意识。4.评价游戏教学为了检查英语游戏教学的效果，有必要引入教学评价机制。在进行教学评价时，应坚持客观、公正的原则，既不能盲目夸大教学效果，又不能过于偏激地对游戏教学法进行批判。为了确保评价的时效性，教师在每一节课结束后，都应及时进行评价。另外，为了使评价结果更具客观性，可以邀请其他英语教师参与课堂观摩，并由他们及时给予详细评价。通过评价，能够让英语教师深刻认识到教学中的不足，真切感受到英语游戏与儿童心理需要之间存在的差距，以便于在今后的游戏编制和教学过程中更好地把握游戏内容、规则和时间，使游戏的开展与英语教学目标能够更好地契合。总之，在小学英?Z教学活动中灵活地引入游戏教学，无论对学生还是对教师，都具有重要意义，值得广大英语教师在教学过程中进行推广。英语教师对于英语教学能够产生主导作用，在实施游戏教学的过程中，英语教师如果能从儿童心智发育的现状着手，充分考虑学生在不同年龄阶段的心理需求，进而编制出更加合理、便于操作的游戏项目，必然能培养学生的英语学习兴趣，并改善英语教学效果。医药营销通路的系统分析与管理怎样思想，就有怎样的生活医药营销66医药酒路管理高级程营销通路的系统分析与管理」笑MeikaiO梅高医药酒路管理高级程67医药酒路管理高级程营销管理概念销售管理的机制销售管理的定义管理者的职能管理者的基本要素商务经理所起的作用销售模拟图O梅高医药酒路管理高级程68医药酒路管理高级课程商务经理职责完成公司下达的各项业务指标保持销售渠道的畅通发展业务,保持良好的客户关系为其他部门提供反馈信息提高服务质量MeikaiO梅高医药酒路管理高级课程69医药酒路管理高级程商务经理岗位描述了解区域内的市场情况,进行综合分析选定主要商业客户,完善销售渠道与商业客户签定合同及贷款回收和商业客户谈判有关年销售协议、定货协议、信息服务及其他退还货的服务管理好本区域内的所有有关销售文件建立客户档案,建立业务档案,按期上报商务表遵守公司规章制度配合其他部门完成公司的各项业务指标MeikaiO梅高医药酒路管理高级程70医药酒路管理高级程销售经理角色·销售决策方面情报信息方面公关关系方面指导业务代表方面区域工作计划方面销售网络管理方面培养网络管理方面培养发展销售队伍O梅高医药酒路管理高级程71医药酒路管理高级程商务经理业务管理市场调查与分析销售渠道网的建立业务档案1合同2发票3客户档案4销售统计报告5欠款表6工作报告处理客户投诉工作计划的安排销售费用的控制公共关系O梅高医药酒路管理高级程72医药酒路管理高级程商务管理误区分不清效果和销率分不清自身角色理论化、实践经验不重视只偏重任务,忽视业务代表需求权利欲太强无有销计划缺乏自信心空洞盲目指挥无全局观念MeikaiO梅高医药酒路管理高级程73医药酒路管理高级课程区域经理所具备条件市场营销管理基本概念扎实的专业知识、产品知识娴熟的销售技巧果断的决策力广泛的社交能力乐观、自信、坚毅周密的计划能力冷静的思考能力富有同情心,愿意承担责任严格、公平、团结下属敬