浅析对外贸易中商务英语的应用

浅析对外贸易中商务英语的应用［摘要］我们国家从对外开放到如今，已经经历了相当长时间的积蓄和发展，我们国家的对外贸易也获得了骄人的战绩，国际影响力也随着中国的崛起而与日俱增。21的今天，经济风云际会，机遇和挑战并存。中国迈向国际的步伐不会改变，对外贸易的强度进一步增大，继续提升着中国大国的形象。在对外贸易交易中，商务英语是作为基础语言工具，起着不容置疑的作用。商务英语包含交际技巧、专业知识、文化背景以及风土人情等内容，是一门讲究综合化的职业语言。对外贸易中，怎样更好发挥这门语言艺术，成为国际沟通与合作成功的保证。［本文关键词语］商务英语对外贸易应用英语是世界性语言，全球有一半以上的人会说英语，是国际政治、经济、文化的官方用语。在对外的贸易往来中，英语成为职业化用语即商务英语。商务英语重要是针对商务方面，其在对外贸易中重要应用于贸易商量与会谈、贸易广告、贸易函电、贸易翻译等商业用处。新的时期，商务英语在应用范围、应用形式、应用水平上都与以往相比发生许多变化，需要人们以新视角、新思路来看待商务英语的应用。一、商务英语与国际贸易国际贸易，定义为不同国家或者不同国家的经济实体之间进行的各种交易活动。实质是一类交易，就离不开交易的各项要素。交易总有宣传产品、讨价还价、互利互信的经过，离不开看货、验货、付款等初级步骤。假如没有语言充任媒介，交易行为就不可能发生。国际交易是与外国人打交道，只要熟悉他们的用语——商务英语，能力谈妥一笔交易。商务英语就是这一专业化的，完全效劳于商务活动的职业化语言。这么说来，商务英语就是由国际贸易活动而应运而生的，是经济全球化导致的必定产品。商务英语，英文businessenglish,定义为人们在商务活动中对英语的使用。单纯应用于对外贸易领域的商务英语又叫foreigntradeenglish。商务英语除了应用于对外贸易，更广泛使用在其他领域。商务英语具体表现出于三部分：商务背景、商务语言、商务交际。商务背景重要在于对商务知识的积累，商务语言则是具体表现出个人语言魅力的艺术性发挥，而商务交际更是以商人的头脑，分析商业化信息。商务交际是各项的综合，跟个人经历体验，知识水平，思维能力亲密相关。商务英语是一种语言媒介，它应用于各类商业活动，其中包含了经济、贸易、金融、会计、管理、营销等方面的知识应用。学习商务英语，既是学一种语言，又是学相关的商业知识，商务英语能够说是结合了商务交际、商务知识、语言技巧等综合语言体系。商务语言不单单是用来交际这么简单，与其说揣测语言用法，不如说是语言技巧的应用更为适宜些。同样意思的词汇在不同的商业情境中代表不同的意思，简单说就是讲究商人智慧的实战。这具体表现出商务英语的一大特点——实用性。不同的商务活动有不同的处理经过，在细节的把握上略有不同。十分是近年来对商务英语的广泛应用及深刻理解，商务英语不单成为国际贸易的交际语言，更成为国际贸易达成的切入口。随着贸易往来的日益频繁，对商务英语要求的越来越高，商务英语还成为了学习外国企业管理理念、规范制度的有效手段。商务英语已经逐步从过去对专业化英语的要求到重视怎样与外国人更好沟通，了解他们的文化，得到他们的信任等，其中包含更多的是会谈的智慧，对商务英语的要求越来越高。二、商务英语在对外贸易中的作用在我们国家对外开放进程不断加快的今天，对外贸易和国际交往越加频繁。我们国家的货品出口量是支撑国家财务收入的主要经济来源。怎样在对外贸易中取胜成为中国各大企业竞相招募商务英语人才的理由，由于唯有通过商业交际，也能力让外国人理解中国。所以，商务英语是完全效劳于国际交往中，且在对外贸易中是普遍应用的。在对外贸易中，可将一项交易行为分两个构成阶段：其一是寻求合作期，其二是维护合作期。交易的两个阶段对商务英语的应用着重要求各不一样，在寻求合作期，重要是通过会谈技巧来得到合作计划。而在维护合作阶段，会谈人更重要在于从理解文化、人性角度维护合作结果，稳固团队的合作。对外贸易会谈中的商务英语的详细作用：商务英语有利于对外贸易中会谈的顺利进行。会谈作为对外贸易中关键步骤，它很大水平上决定了贸易活动能否成功，而且在对外贸易会谈的不同类型的会谈中都显示出商务英语的应用。国际贸易的目的说到底，是企业对本身利益最大化的追逐，是买卖合作双方围绕交易中各自利益的问题展开角逐、博弈。没有商务英语作为基础，根本实现不了会谈经过。会谈中的商务英语的应用，除了语言修饰的规范、得体外，更重视商业上的会谈技巧怎样透过语言的作用传达。这就需要在商务英语的使用中，对合作对方的文化背景、交易内容的论述形式选取、促进合作的有效手段上考虑，具体表现出的更多的是商业会谈技巧。会谈经过中，还应留意到有意避开强调文化背景差别、本身利益怎样得到知足等敏感问题，更多时候要从对方的角度考虑。要考虑到双方合作中，自己企业怎样在诸多企业中突显优势，怎样为合作方创造更大利益，以及本身克制挑战的能力水平等等。在会谈技巧中，对商务英语的精确把握很主要。众所周知，英语中有许多俚语、俗话，运用得好，增加说话的诙谐感。但运用欠妥，造成理解上的困惑以至误解都有可能，所以对商务英语的运用水平要求很严格，详细到以何种句式、哪类词汇、以至到白话语调上。会谈中还要正确处理文化上的差别，在会谈前的预备工作中，要对合作对方的文化特征、宗教信仰、工作作风等有很深的了解，过于忽略则得不偿失。再者，对外贸易的会谈中讲究商务英语的标准和深度的把握，有些问题上处理得意犹未尽比较好，十分是冗长、乏味的大段发言是需要竭力避免的。但是，在会谈时，要给合作方塑造真挚、可信的企业形象，这就是怎样发挥运用商务英语在细节上的智慧了。对外贸易中对提升工作人员的跨文化适应的能力的作用。国际贸易活动中的交易行为，与一般交易往往不大一样，它考虑的更久远的合作关系。现今，很多中国企业寻求国际伙伴共同牟利的情况已屡见不鲜。在开拓海外事业的经过中，企业者面临着融入国外的文化、适应当地特色的生活方式等问题，解决这类问题对消除沟通上的障碍很有帮助，避免意见分歧太大，是对企业长足的合作关系的维护。项目的工作人员在这方面要留意避免由于企业管理的文化差别导致与合作公司的摩擦，这是对外贸易中常见的挑战之一。通过对商务英语的学习经过，能够了解更多的文化差别因素，学以致用。商务英语中学到的跨文化交际的技巧对两国企业的沟通和协作有很大的帮助。同时，除对企业决策者和项目经理的严格要求外，普通员工也要适当学习商务英语，十分是有时机和外国工作者共处工作的员工。假如不懂得怎样进行正常的对话沟通，信息无法传达，造成对正常工作进程的阻碍，也就损害了公司的利益。所以说，一个企业想要走出国门，在国际上打响名声，只要高度看重企业上上下下的商务英语人才培养。也就是，企业在朝着国际化目的迈进时，企业文化先得国际化。三、结束语随着对外贸易活动的日益条理化加深，为实如今沟通沟通上古训智慧的运用，现提出几点针对贸易策略上的实际战术帮助：1.声东击西。这种军事战术亦适用于会谈桌上，详细指有意识的强调对己方实际不主要的方面，让对方产生己方很看重此方面，而且逐步实如今这方面对方利益的知足，以到达实现真正本身利益的知足。这是转移计和缓兵计的运用。2.疲惫战术。碰到盛气凌人的会谈对手时，从对手的性格弱点上下手，在尤其缺乏耐心和忍受力的对手面前，使用疲惫战术的多回合拉锯战。由于由于反反复复议题弄得会谈对手头昏脑胀，找不到北时，恰是我方利益得逞时。3.有限权利。会谈一方在一些方面做出让步时，既可维护本身利益，又能留足对方面子，迫使对方在道义上不得不做出让步。巧妙运用此法，不只能不着边际，看似控制权移交对方手中，其实牢牢掌控在自己手上，对方还不轻易发现。4.双赢策略。这是双方最容易达成的共鸣，既然协同合作，单方面获利显然不符合合作目的。真正成功的会谈在于让会谈双方各感自信心满满、利益得逞。假如会谈双方都满意会谈结果，交易能力成立。所以以何种会谈技巧，实现商务会谈目的是讲究战术与灵机应变的智慧的。不外，这些战术实际上并欠好运用，过于工于心计反而适得其反。除了对商务英语水平的严格要求外，还是会谈者自己智慧