超市促销活动方案范文

—超市促销活动方案范文超级市场的商品包装，真正成为“无声的推销员”，要代替售货员介绍商品，因此其包装需要介绍商品名称、用途、产地、用法、价格份量及特点的功能。下面给大家带来超市促销活动方案5篇，希望大家能够喜爱。超市促销活动方案1一、目的把握购物顶峰，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏泊汤产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。二、市场调查（1）针对在校高校生进行了调查。（2）对上班一族、打工一族进行了调查。（3）在网上进行了调查，主要是通过QQ、校内、邮箱、博客、E-mail。（4）火车站、汽车站对旅客进行了调查。三、市场细分依据调查结果我们了解到我们应当把苏伯汤定位于在校高校生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太便利者的快餐食品，又由于其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广，二期着重进行网络营销。本次活动的主要对象是在校高校生。四、详细内容1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校内情2、销售地点：生活广场3、活动时间：中午11点～1点4、基础准备工作：设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣传彩页若干，扩音喇叭/音箱一个（有条件）照相机（自备）。5、人员组织、分配：团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，两人在帐篷外10米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。6、促销活动布置：音箱装备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤养分健康的特征，冻结枯燥后包装上市。即冲即食，便利快捷。具有安全、养分、保鲜、快捷等突出特点。恰当时分播放适宜的背景音乐。真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜爱的卡通、动漫形象的衣服，例如：在促销现场直径10米内活动，吸引来往人群的留意。（可以做一些比拟好玩的动作，比方向来往的人挥手，打招呼、请他们走近等等）。7、促销手段：资源：3000元苏泊汤系列产品搭配、200元的自由经费、礼品若干。（1）当日现场购置购置苏泊汤系列产品的顾客，均有时机免费和卡通hellokitty（女生特别的喜爱!）照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下QQ号，活动后通过邮箱发送，以后定期进行新产品的宣传记促销等等。（2）试尝促销。试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了促销而促销，“试尝”这只是促销手段之一，目的是提高产品认知，同时宣传品牌，更要促进实际销售业绩。因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略，也就是说要以一种搭配拳的形式进行促销。满150远免费赠予间包装苏泊汤一袋。（3）特款特价，特别送!公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。小礼品派送：饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。（这些礼品用200元的自由经费换取。）依据购置数量、金额赠予不同价值的礼品。量大从优，价格让利!8、促销预算：（1）3000元的产品搭配（各种口味均有）（2）200元的活动经费分配：80元准备配成康师傅公司提供的一些小礼品，例如：钥匙扣、小饭盒。80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。40元作为本次活动的打折让利，对产品进行微小的让利，可以恰当优待1～2角。9、促销效果展望：经过几天的现场促销活动，相信能够树立苏泊汤的品牌形象，使苏泊汤快速的高校生熟识、认知，增加对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。10、风险、过程掌握：促销当日，假如显现意外的情况，团队队员肯定要沉着冷静，主动的找出方法解决，在保证不损害康师傅品牌的基础上，顺当完本钱次促销活动。五、活动评估活动促销的结果需要来做效果的评估，经过促销推广活动的开展，很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度，能够扩大市场占有份额，同时提升了销量，并拉动了产品的销量!六、线上推广在进行线下的促销活动同时，应主动采纳网络工具进行线上推广，提升产品的网络品牌，提高知名度。其详细的线上推广方案如下：（1）博客博客内容涵盖烹调技术、食谱、养分保健等相关主题，并以生活盛行话题进行补充，转载当前关注的帖子拉升博客人气；并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否常常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购置，第一种模式会加收肯定的运输费，可依据距离的远近调整价格。（2）网络视频制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充足呈现苏伯汤养分、快捷、安全、便利、保鲜的特点。超市促销活动方案21、满减活动满减是超市最常用的一种促销手段，为了提高明市的整理销量，吸引客户前来消费，满减活动也是非常吸引人的，但是在做满减活动之前，肯定要想好什么样的物品合适做，怎么样才不至于亏损还保有盈利的空间。2、一元购加一元可以购置指定的商品，也是一个不错的促销手段，通过超低的价格来吸引，但是活动的前提应当定好，比方满多少加一元就可以买一斤鸡蛋或者其他商品等等。3、幸运抽奖抽奖活动不仅能够吸引一部分人购置，而且排队等候抽奖的。人也会吸引一批路人进店看看，无形中就刺激了整个超市消费。4、送优待券这个也是超市中常见的促销手段，消费者可以在满多少时领取一张面额无门槛的优待券，也促使了一些消费者的二次消费。5、满送有些超市会通过满多少送一斤鸡蛋或者家庭常用的物品，来刺激消费者进店购置商品，方法的确很奏效。6、半价针对一些不容存放的水果或者蔬菜采纳半价促销的方式，一方面也削减了损失，另一方面也会给提高明市其他商品的购置率。超市促销活动方案3一、活动原因：圣诞节，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个节。由于把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因此又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节——圣诞节和元旦，为同学尽情购物与狂欢留有充足多的时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场漂亮的短期的促销战。二、活动主题：感恩大回馈，燃情圣诞三、活动时间：12月19日（周一）——12月25日（周日）四、活动目标：活动期间，通过本次促销具有时髦和盛行特色的活动，充足表达“消遣”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热忱和主动性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前有所增长。五.活动内容：（一）12月24日平安夜主题：平安是“福”活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠予“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。详细内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好机遇，为此，超市方案把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就给予一个一般的苹果以亲情，关爱，暖和的元素。而亲情的祝愿平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝愿。需要支持：若干顶圣诞帽两棵大型的圣诞树苹果X个，费用大约X元。亲情卡片X张，费用大约X元。（二）“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比方超市，每天早上9点到9点10分之间买单的商品，可以以9折的价格成交。这个促销看似赔本，但是事实上这一举动给你带来了急剧的人气提升和许多的潜在客户，由于事实上10分钟的挑选时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也可能由于觉得占到了大廉价而购置更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的留意，如今网上也特别盛行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。（三）设置像阶梯状的价格，就是商品的价格伴着时间的推移显现阶梯式的改变。比方：促销期间第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，削减买家的迟疑时间，促使他们产生购物的冲动。（四）降价加打折事实上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更廉价。这种心理使得客户丧失原有的推断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比方以XXX元商品为例，假如直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是假如我们先把XXX元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比拟爽。（五）买多送多，比方：顾客在促销期间，一次性消费满XXX元，赠予10元的消费卷，并且该消费卷只能在本次的促销期间运用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连带销售。（六）促销期间物品的合理调配与搭配合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更剧烈的吸引作用1）货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两个人通过2）货架上的货物做到整齐合理的摆放3）产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客简单看到的地方4）引进一些新颖独特的物件与原有产品捆绑式销售5）在货品上标出原价与促销价3、强化宣传（以自身的实力为准）1）促销主题要鲜亮，从肯定程度上吸引顾客的到来2）宣传要以同学的心里为准3）做宣传要符合现实，切忌夸大物品内在的价值4）做宣传不讲究耗资有多少，关键要试用4、促销策略：1）同学进入超市自由选择2）一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销3）购物期间可运用现金，刷卡（饭卡）4）购物优待A同学购物满10元者，积分一次；累计3次积分赠予维他奶一瓶B同学购物满20元者，赠予精致小礼品一个C同学购物满30元者，赠予晨光笔一支D同学购物满38元者，赠予苹果一个E同学购物满48元者，赠予零食大杂烩一份F同学购物满58元者，赠予8.5折优待券一张（可下学期运用）G一次性消费88元者，赠予水果篮一个H一次性刷卡50元者，赠予2.5L可口可乐一瓶I一次性刷卡80元者，赠予10元的购物券一张J零食区一次性购物满15元者，本超市领取小礼品一份K零食区一次性购物满20元者，赠予餐巾纸一包L零食区一次性购物满25元者，赠予恰恰瓜子一包超市促销活动方案4一、活动主题五一大促销二、活动内容（一）深呼吸海的味道在X月X日到X月X日期间，凡在某超市各分店购物满X元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名（X个店共X名）各奖海南四日游名额一个一等奖X名（X个店共X名）各奖美的吸尘器一个二等奖X名（X个店共X名）各奖立邦电饭煲一个激励奖X名（X个店共X名）各奖柯达胶卷一卷（二）服装打折自己做主在X月X日到X月X日期间，凡在某超市商场购置男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。服装限时抢购活动，每天进行两次，最低到达2折。（三）五一惊喜三重奏一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，廉价至极）二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈X月X日至X月X日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购置指定商品。三重奏：开心购物幸运有您5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。（四）超市“五一”部分特价商品五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归某超市全部）超市促销活动方案5活动时间：活动主题：情系315爱心连万活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注315投诉有理更有礼活动内容：一、超市五优郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。二、超市诚信与互动1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前建立询问台，向消费者宣传消费者权益爱护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。2、请监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前进行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员。负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改看法和建议，依据所提建议的采纳价值上下，佳用为其提供价值20XX0元不等的纪念品。三、真情回馈消费者1、的新衣我的心愿①告辞冬天服饰特卖：凡一次性购置全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）②走进春天新品热卖：凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）③童装展现发布：在时期店组织儿