项目二 出口贸易合同的商订课件

项目二

出口贸易合同的商订项目二

出口贸易合同的商订1学习与考证要点寻找贸易机会的主要途径交易磋商的主要交易条件交易磋商的主要环节及其内容构成有效发盘和接受的基本条件签订书面贸易合同的积极意义签订书面合同应注意的问题了解书面贸易合同的主要内容学习与考证要点寻找贸易机会的主要途径2项目二出口贸易合同的商订工作任务三出口贸易合同的订立工作任务二交易磋商的开展工作任务一交易磋商前的准备工作项目二出口贸易合同的商订工作任务三出口贸易合同的订3工作任务一交易磋商前的准备工作

四、加入中国商品网发布或获取商品信息的实例三、组织出口货源二、寻找贸易机会

一、编制出口计划

工作任务一交易磋商前的准备工作四、加入中国商品网发4一、编制出口计划

对有关商品的国际市场进行仔细调研对市场适销品种的调研

对市场供求关系的调研

对市场价格的调研

一、编制出口计划对有关商品的国际市场进行仔细调研5二、寻找贸易机会

利用互联网络营销参加展览会利用工商名录通过驻外机构介绍出国考察其他途径寻找贸易机会的主要途径

选择资信程度好、经济实力强的贸易伙伴作为贸易伙伴，对不同资信程度的客户进行分类，建立客户的信息档案建立客户网络

二、寻找贸易机会利用互联网络营销寻找贸易机会的选择资信6三、组织出口货源组织出口货源时，应考虑四方面的因素：关注国内生产和供应能力，了解出口商品的品种、规格等货源情况。掌握国外市场的情况，主要是国外市场对商品的需求和该商品价格的变动趋势。综合分析前一个时期的出口经营情况，调整出口产品的供应结构。应在国外进行有关商标的注册，维护好自身的经济利益。三、组织出口货源组织出口货源时，应考虑四方面的因素：7四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例连接Internet，登录点击标题栏上“中国商品”条目，再点击中国商品库左边的“我要加入”按钮点击四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例连接Interne8点击“中国商品数据库在线入库”点击四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例

点击“中国商品数据库在线入库”点击四、加入中国商品网发布9输入企业名称关键字，按“检索”按钮，如未找到，点击“添加企业信息”按钮

点击四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例

输入企业名称关键字，按“检索”按钮，如未找到，点击“添加企业10按要求输入企业基本信息和主要产品信息

点击四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例

按要求输入企业基本信息和主要产品信息点击四、加入中国商品网11在阅读说明后，按“我明白了，开始入库”按钮，就可输入按“提交”按钮，该信息被保存到“中国出口商品大全待更新数据库”中

四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例

在阅读说明后，按“我明白了，开始入库”按钮，就可输入四、加入12工作任务二交易磋商的开展三、交易磋商的开展实例二、交易磋商的基本程序一、交易磋商的形式

工作任务二交易磋商的开展三、交易磋商的开展实例二、交13一、交易磋商的形式口头磋商在谈判桌上面对面或通过电话等形式进行的交易磋商。书面磋商通过信件、电报、电传、传真和电子邮件等通讯方式进行洽谈交易。

一、交易磋商的形式口头磋商14二、交易磋商的基本程序询盘询盘是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。例1，BOOKABLEMIDDLESIZET-SHIRT2000DOZENPLEASECABLELOWESTPRICEEARLIESTDELIVERY（拟订购中号T恤衫2000打，请电告最低价格和最快交货期）例2，CANSUPPLYT-SHIRTMARCHSHIPMENTCABLEINTERESTED（可供T恤衫3月装，如有兴趣请电告）二、交易磋商的基本程序询盘15二、交易磋商的基本程序发盘发盘在法律上称为“邀约”，是买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。

例如，OFFERMIDDLESIZET-SHIRT120PACKEDINCARTONSOF10DOZEACHSTERLINGFORTYPERDOZENCIFLONDONDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTL/CSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTH（兹发中号T恤衫120纸箱，每箱10打，每打40英镑CIF伦敦，12月装，即期不可撤销信用证支付，限15日复到我方）

二、交易磋商的基本程序发盘16二、交易磋商的基本程序发盘构成发盘的条件发盘应向一个或一个以上特定的人提出发盘的内容十分确定表明发盘人受其约束传达受盘人发盘的有效期发盘的撤回发盘的撤销发盘的终止区分发盘和发盘的邀请二、交易磋商的基本程序发盘17议题一上海外贸公司欲向美商密斯公司出口服装一批，于当年6月10日向该公司发盘，限6月30日复到有效。6月20日上海外贸公司接到总公司的通知，该服装价格即日起提高20%，于是告知密斯公司6月10日的发盘无效。6月22日密斯公司经研究来电表示：“我方无条件接受6月10日发盘的条件。”请分析，上海外贸公司6月10日的发盘仍有效吗？为什么？议题一上海外贸公司欲向美商密斯公司出口服装一批，于当年6月118二、交易磋商的基本程序还盘还盘是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见。例如，YOURSOFFER-PRICETOOHIGHCOUNTER-OFFERUSDOLLARSTHIRTYREPLYFOURTEENTH（你方报价太高还盘30美金限14日复）

二、交易磋商的基本程序还盘19二、交易磋商的基本程序接受接受在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。例如，YOURSFIFTEENTHWEACCEPT（你方15日电我方接受）

二、交易磋商的基本程序接受20二、交易磋商的基本程序构成接受的条件

接受必须由受盘人做出接受必须表示出来接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人接受必须与发盘相符

逾期接受

接受的生效接受的撤回二、交易磋商的基本程序21议题二我某外贸公司向国外询购某电器，外商3月2日对此发盘，有效期为3月31日止。我方于3月10日电复：“如每台降低20美元，可接受。”外商没有答复。鉴于该商品的国内行情看涨，我方又于3月30日致电接受3月2日发盘所提出的各项条件。试析，我方30日函电的接受有效吗？为什么？议题二我某外贸公司向国外询购某电器，外商3月2日对此发盘，有22议题三某工具贸易公司欲向韩国贸易公司销售电动工具一批，于当年6月8日向韩商发盘，工字牌电动工具纸箱装，每箱2件，每件50美元CFR首尔，8月装运，电汇支付，限本月30日复到我方。6月20日韩国贸易公司来电，表示包装改为木箱，其他条件可全部接受。请分析，合同能成立吗，为什么？议题三某工具贸易公司欲向韩国贸易公司销售电动工具一批，于当年23三、交易磋商的开展实例方正先生向高田商社撰写建立贸易业务关系的信函

DearSir,WearegladtoknowfromAlibabathatyouareinterestedin100%cottoncolourweaveT-shirt.Sowewouldliketotakethisopportunitytoseeifthere’sanypossibilitytodobusinesswithyou.Sincetherearemorethan100itemsforyourchoice,wewouldliketoattachfourpicturesofournewestproducts:TM111,TM222,TM333,TM444foryourreference.

TM111TM222TM333TM444Thankyouverymuchforyourkindattentiontotheaboveandlookforwardtoyourinquiries.

Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGFANGMar.5,2008

FANGZHENG@TKAMRA<TKAMRA119@>HAVINGASTART2008-3-509：00三、交易磋商的开展实例方正先生向高田商社撰写建立贸易业务关24三、交易磋商的开展实例日本高田商社询盘

Mr.Fangzheng,We’vereceivedyouremailonMar.5andknowthatyouareareputable100%cottoncolourweaveT-shirtdistribution.Weareinterestedinyourattached100%cottoncolourweaveT-shirt,TM111,TM222TM333andTM444.Wewouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestprices.Lookingforwardtohearingfromyou.Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRMar.15,2008TKAMRA<TKAMRA119@>FANGZHENG@Enquiry2008-3-1514：05三、交易磋商的开展实例日本高田商社询盘Mr.Fangz25三、交易磋商的开展实例方正进出口贸易公司发盘

DearMr.TKAMRA,WearepleasedtoreceiveyourinquiryofMay15,2008andtohearthatyouareinterestedinourproducts.Wewouldliketoquoteasfollows:PACKING:SMLXL510105＝20/CTNPackedinonplasticpaperbagforeachpiece.(varioussize)Payment:bysightirrevocableL/CCIFOSAKATM111USD12.00/PC，TM222USD11.00/PC，TM333USD10.00/PC，TM444USD9.00/PCShipment:notlaterthanJUN.20,2008Wearelookingforwardtoyourinitialorder.

Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGZHENGMar.16,2008FANGZHENG@TKAMRA<TKAMRA119@>HAVINGASTART2008-3-509：00三、交易磋商的开展实例方正进出口贸易公司发盘DearM26三、交易磋商的开展实例日本高田商社还盘

DearMr.FangzhengThankyouforyourquotationofMar.16,2008.Aftercarefulconsideration,wefindyourquotationisreallymuchhigher.Sowewouldcounterofferasfollows:Otherconditionsremainunchanged.Wearewaitingforyourearlyreply.

Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRAMar.20,2008TKAMRA<TKAMRA119@>FANGZHENG@COUNTER-OFFER2008-3-2015：00ARTNO.CIFOSAKAINUSDQUANTITYTM111USD11.00/PC2000PCSTM222USD10.00/PC2000PCSTM333USD9.50/PC1000PCSTM444USD8.50/PC1000PCS三、交易磋商的开展实例日本高田商社还盘DearMr.27三、交易磋商的开展实例方正进出口贸易公司接受

DearMr.Tkamra，ThankyouforyourletterofMar.20,2008.Wewouldliketoinformyouthatweacceptyourproposalforprice,otherconditionsremainunchanged.Wewilldrawupsalecontractandsendittoyouassoonaspossible.

Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGFANGMar.22,2008

FANGZHENG@TKAMRA<TKAMRA119@>ACCEPTANCE2008-3-2210：30三、交易磋商的开展实例方正进出口贸易公司接受DearM28工作任务三出口贸易合同的订立三、签订书面合同应注意的问题二、出口贸易合同的签订

一、有效合同成立的条件

四、出口贸易合同的签订实例

工作任务三出口贸易合同的订立三、签订书面合同应注意的问29一、有效合同成立的条件当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议当事人必须具有订立合同的行为能力

合同必须有对价和合法的约因合同标的和内容必须合法合同必须符合法律规定的形式

有效合同成立的条件一、有效合同成立的条件当事人必须在自愿和真实的基础上达成协30议题四某企业为了避免和减少本产品因制假所带来的损失，登报启事：对任何举报制假者或制假地的企业和个人给予重奖。某工商部门在执法时，发现了制假单位并没收了该生产工具。请分析，该工商部门是否可以向企业收取酬金呢？议题四某企业为了避免和减少本产品因制假所带来的损失，登报启事31议题五某地出口商为了加强在本地的商品竞争，欲雇他人实施暴力将同行驱逐出该地，与他人签订了雇凶协议，并明确表示对施暴者支付酬金。请分析，该协议是否有效？为什么？议题五某地出口商为了加强在本地的商品竞争，欲雇他人实施暴力将32二、出口贸易合同的签订书面合同的作用作为合同成立的证据合同履行的依据合同生效的条件

约首正文约尾合同销售确认书书面合同的形式书面合同的内容二、出口贸易合同的签订书面合同的作用作为合同成立的约首33三、签订书面合同应注意的问题要注意合同各条款间的内在联系

合同条款要完善和明确

必须符合我国有关的法律和法规的规定

必须贯彻我国的各项对外政策

必须遵守有关的国际公约与国际贸易惯例

三、签订书面合同应注意的问题要注意合同各条款间的内在联系34四、出口贸易合同的签订实例链接：销售合同书.doc四、出口贸易合同的签订实例链接：销售合同书.doc35谢

谢！谢谢！36项目二

出口贸易合同的商订项目二

出口贸易合同的商订37学习与考证要点寻找贸易机会的主要途径交易磋商的主要交易条件交易磋商的主要环节及其内容构成有效发盘和接受的基本条件签订书面贸易合同的积极意义签订书面合同应注意的问题了解书面贸易合同的主要内容学习与考证要点寻找贸易机会的主要途径38项目二出口贸易合同的商订工作任务三出口贸易合同的订立工作任务二交易磋商的开展工作任务一交易磋商前的准备工作项目二出口贸易合同的商订工作任务三出口贸易合同的订39工作任务一交易磋商前的准备工作

四、加入中国商品网发布或获取商品信息的实例三、组织出口货源二、寻找贸易机会

一、编制出口计划

工作任务一交易磋商前的准备工作四、加入中国商品网发40一、编制出口计划

对有关商品的国际市场进行仔细调研对市场适销品种的调研

对市场供求关系的调研

对市场价格的调研

一、编制出口计划对有关商品的国际市场进行仔细调研41二、寻找贸易机会

利用互联网络营销参加展览会利用工商名录通过驻外机构介绍出国考察其他途径寻找贸易机会的主要途径

选择资信程度好、经济实力强的贸易伙伴作为贸易伙伴，对不同资信程度的客户进行分类，建立客户的信息档案建立客户网络

二、寻找贸易机会利用互联网络营销寻找贸易机会的选择资信42三、组织出口货源组织出口货源时，应考虑四方面的因素：关注国内生产和供应能力，了解出口商品的品种、规格等货源情况。掌握国外市场的情况，主要是国外市场对商品的需求和该商品价格的变动趋势。综合分析前一个时期的出口经营情况，调整出口产品的供应结构。应在国外进行有关商标的注册，维护好自身的经济利益。三、组织出口货源组织出口货源时，应考虑四方面的因素：43四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例连接Internet，登录点击标题栏上“中国商品”条目，再点击中国商品库左边的“我要加入”按钮点击四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例连接Interne44点击“中国商品数据库在线入库”点击四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例

点击“中国商品数据库在线入库”点击四、加入中国商品网发布45输入企业名称关键字，按“检索”按钮，如未找到，点击“添加企业信息”按钮

点击四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例

输入企业名称关键字，按“检索”按钮，如未找到，点击“添加企业46按要求输入企业基本信息和主要产品信息

点击四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例

按要求输入企业基本信息和主要产品信息点击四、加入中国商品网47在阅读说明后，按“我明白了，开始入库”按钮，就可输入按“提交”按钮，该信息被保存到“中国出口商品大全待更新数据库”中

四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例

在阅读说明后，按“我明白了，开始入库”按钮，就可输入四、加入48工作任务二交易磋商的开展三、交易磋商的开展实例二、交易磋商的基本程序一、交易磋商的形式

工作任务二交易磋商的开展三、交易磋商的开展实例二、交49一、交易磋商的形式口头磋商在谈判桌上面对面或通过电话等形式进行的交易磋商。书面磋商通过信件、电报、电传、传真和电子邮件等通讯方式进行洽谈交易。

一、交易磋商的形式口头磋商50二、交易磋商的基本程序询盘询盘是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。例1，BOOKABLEMIDDLESIZET-SHIRT2000DOZENPLEASECABLELOWESTPRICEEARLIESTDELIVERY（拟订购中号T恤衫2000打，请电告最低价格和最快交货期）例2，CANSUPPLYT-SHIRTMARCHSHIPMENTCABLEINTERESTED（可供T恤衫3月装，如有兴趣请电告）二、交易磋商的基本程序询盘51二、交易磋商的基本程序发盘发盘在法律上称为“邀约”，是买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。

例如，OFFERMIDDLESIZET-SHIRT120PACKEDINCARTONSOF10DOZEACHSTERLINGFORTYPERDOZENCIFLONDONDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTL/CSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTH（兹发中号T恤衫120纸箱，每箱10打，每打40英镑CIF伦敦，12月装，即期不可撤销信用证支付，限15日复到我方）

二、交易磋商的基本程序发盘52二、交易磋商的基本程序发盘构成发盘的条件发盘应向一个或一个以上特定的人提出发盘的内容十分确定表明发盘人受其约束传达受盘人发盘的有效期发盘的撤回发盘的撤销发盘的终止区分发盘和发盘的邀请二、交易磋商的基本程序发盘53议题一上海外贸公司欲向美商密斯公司出口服装一批，于当年6月10日向该公司发盘，限6月30日复到有效。6月20日上海外贸公司接到总公司的通知，该服装价格即日起提高20%，于是告知密斯公司6月10日的发盘无效。6月22日密斯公司经研究来电表示：“我方无条件接受6月10日发盘的条件。”请分析，上海外贸公司6月10日的发盘仍有效吗？为什么？议题一上海外贸公司欲向美商密斯公司出口服装一批，于当年6月154二、交易磋商的基本程序还盘还盘是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见。例如，YOURSOFFER-PRICETOOHIGHCOUNTER-OFFERUSDOLLARSTHIRTYREPLYFOURTEENTH（你方报价太高还盘30美金限14日复）

二、交易磋商的基本程序还盘55二、交易磋商的基本程序接受接受在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。例如，YOURSFIFTEENTHWEACCEPT（你方15日电我方接受）

二、交易磋商的基本程序接受56二、交易磋商的基本程序构成接受的条件

接受必须由受盘人做出接受必须表示出来接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人接受必须与发盘相符

逾期接受

接受的生效接受的撤回二、交易磋商的基本程序57议题二我某外贸公司向国外询购某电器，外商3月2日对此发盘，有效期为3月31日止。我方于3月10日电复：“如每台降低20美元，可接受。”外商没有答复。鉴于该商品的国内行情看涨，我方又于3月30日致电接受3月2日发盘所提出的各项条件。试析，我方30日函电的接受有效吗？为什么？议题二我某外贸公司向国外询购某电器，外商3月2日对此发盘，有58议题三某工具贸易公司欲向韩国贸易公司销售电动工具一批，于当年6月8日向韩商发盘，工字牌电动工具纸箱装，每箱2件，每件50美元CFR首尔，8月装运，电汇支付，限本月30日复到我方。6月20日韩国贸易公司来电，表示包装改为木箱，其他条件可全部接受。请分析，合同能成立吗，为什么？议题三某工具贸易公司欲向韩国贸易公司销售电动工具一批，于当年59三、交易磋商的开展实例方正先生向高田商社撰写建立贸易业务关系的信函

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TM111TM222TM333TM444Thankyouverymuchforyourkindattentiontotheaboveandlookforwardtoyourinquiries.

Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGFANGMar.5,2008

FANGZHENG@TKAMRA<TKAMRA119@>HAVINGASTART2008-3-509：00三、交易磋商的开展实例方正先生向高田商社撰写建立贸易业务关60三、交易磋商的开展实例日本高田商社询盘

Mr.Fangzheng,We’vereceivedyouremailonMar.5andknowthatyouareareputable100%cottoncolourweaveT-shirtdistribution.Weareinterestedinyourattached100%cottoncolourweaveT-shirt,TM111,TM222TM333andTM444.Wewouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestprices.Lookingforwardtohearingfromyou.Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRMar.15,2008TKAMRA<TKAMRA119@>FANGZHENG@Enquiry2008-3-1514：05三、交易磋商的开展实例日本高田商社询盘Mr.Fangz61三、交易磋商的开展实例方正进出口贸易公司发盘

DearMr.TKAMRA,WearepleasedtoreceiveyourinquiryofMay15,2008andtohearthatyouareinterestedinourproducts.Wewouldliketoquoteasfollows:PACKING:SMLXL510105＝20/CTNPackedinonplasticpaperbagforeachpiece.(varioussize)Payment:bysightirrevocableL/CCIFOSAKATM111USD12.00/PC，TM222USD11.00/PC，TM333USD10.00/PC，TM444USD9.00/PCShipment:notlaterthanJUN.20,2008Wearelookingforwardtoyourinitialorder.

Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGZHENGMar.16,2008FANGZHENG@TKAMRA<TKAMRA119@>HAVINGASTART2008-3-509：00三、交易磋商的开展实例方正进出口贸易公司发盘DearM62三、交易磋商的开展实例日本高田商社还盘

DearMr.FangzhengThankyouforyourquotationofMar.16,2008.Aftercarefulconsideration,wefindyourquotationisreallymuchhigher.Sowewouldcounterofferasfollows:Otherconditionsremainunchanged.Wearewaitingforyourearlyreply.

Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRAMar.20,2008TKAMRA<TKAMRA119@>FANGZHENG@COUNTER-OFFER2008-3-2015：