优胜教育学习案例《惠泉啤酒》

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讨论的问题圣诞节及消费群特点圣诞节主推的产品圣诞节活动传播主题圣诞节的目标消费者圣诞节活动推广的目的圣诞节活动时间和地点圣诞节活动场所圣诞节活动方式圣诞节活动传播圣诞节活动时间流程圣诞节活动费用预算圣诞节圣诞节，是一个舶来品，是西方传统的节日，在国内现已成为年青人喜欢过的一个“洋节”。圣诞节，是青年人激情释放的欢乐，是时尚动感的旋律，是展现自我的自由时光。圣诞节，很多商家利用节日机会开展各式各样针对消费者的促销活动。圣诞节，餐饮和娱乐业每年都会都推出一系列丰富多彩活动来吸引消费者。圣诞节是品牌演绎和造势的机会圣诞节消费群的特点对于在职的年青人，圣诞节一般会选择和朋友到餐厅共进晚餐或者到酒吧、KTV、迪吧等娱乐休闲场所尽情狂欢。对于恋爱中的男女青年，圣诞节更是难得的相聚机会，需要既浪漫又有情调的地方，看看电影听听音乐是很不错的。对于在校的大学生，圣诞节是体验激情时尚、展现自我个性的机会，渴望一种意外的惊喜和快乐的心情。锁定圣诞节消费群体活动场所饭市、夜场电影院、校园圣诞节推广什么产品？餐馆销售的产品：真啤、国宴夜场销售的产品：真啤、黑爵士圣诞节主推产品：真啤圣诞节的传播主题圣诞节：年轻欢乐、动感时尚、激情释放品牌传播主题：“有实力当然有魅力”圣诞节主推产品：真啤圣诞节的目标消费者年龄及职业：18-35岁，在校学生、工薪阶层、白领阶层等追求时尚的年经一族性别：男性为主消费特征：喜欢啤酒，经常在餐饮和夜场消费喜欢和朋友相聚时，痛快畅饮追求新鲜和刺激追求时尚和个性圣诞节的

推广目的以圣诞节为背景声音，使消费者在轻松、欢乐、动感的圣诞激情氛围中感受惠泉品牌的亲和力。通过新颖、特别的促销形式与消费者现场互动，锁定年青、有活力的消费群体。紧紧抓住终端消费热点，打破竞品建立在消费者心中的势能，使品牌传播真正落地消费者。圣诞节活动时间和地点时间：12月15日～12月25日地点：福州、厦门、泉州及各办事处所在地城市圣诞节活动的场所1、夜场场所：KTV、酒吧、夜总会、迪厅福州、厦门、泉州各5个场所其他城市2个场所2、饭市场所：火锅城、美食城、酒楼、酒店等有促销员及真啤、国宴销售的餐饮场所3、电影院：厦门、福州、泉州各2家影院4、大学校园：厦门、泉州、福州各1－2个大学厦门大学、福州大学、泉州华侨大学等圣诞节活动动方式饭市活动夜场活动影院活动校园活动促销活动公关活动激情圣诞真真魅力力传播公关活动产品黑爵士真啤国宴真啤买赠促销活动圣诞刮刮卡卡报纸

广告告手机短信电台广播线上传播线下传播主题海报圣诞礼品圣诞树挂旗异型立牌圣诞节活动动价值版图图圣诞舞会电影专场宣传单刮刮卡抽奖券夜场喝酒赠礼饭市圣诞抽奖圣诞夜游戏戏赠礼校园影院饭市活动饭市是餐饮饮市场重要要组成部分分，也是啤啤酒推广的的重要场所所。饭市是消费费者和朋友友相聚的场场所，特别别是在节假假日里，喝喝啤酒是必必不可少，，常常是痛痛快畅饮、、淋漓尽致致。朋友在一起起一定要喝喝得尽兴，，助兴的酒酒桌游戏是是经常玩的的。喝酒能有机机会刮奖，，大家都很很乐意的，，一种意外外的惊喜和和快乐。圣诞节的特特别礼物，，消费者能能拒绝诱惑惑吗？活动场所：：火锅城、美美食城、酒酒楼、中餐餐厅等饭市市场所活动执行：：促销员活动形式及及时间：1、真啤买买赠12月15日～12月25日日（17：30～20：30））2、圣诞刮刮刮卡12月15日～12月23日日（17：30～20：30））饭市活动饭市活动：：真啤买赠赠1、真啤买买赠：时间：晚上上5：30－8：30（促销销员的工作作时间）消费者在上上述时间，，在指定餐餐饮场所每每消费惠泉泉真啤6瓶瓶，即可获获赠真啤2瓶。由促销员现现场操作，，即买即赠赠。促销员每天天统计赠酒酒数量，并并填表与酒酒店相关人人员确认。。活动后三天天内，业务务人员将所所有活动场场所的赠酒酒统计列表表，督促经经销商补给给场所。饭市活动：：圣诞刮刮刮卡2、圣诞刮刮卡卡：时间：10月15日～12月23日日晚上5：30－8：：30（促销员员的工作时时间）消费者在上上述时间，，在指定餐餐饮场所每每消费真啤啤6瓶或国国宴6瓶，，即可参加加“圣诞刮刮刮卡”活活动。由促销员现现场操作，，消费者即即买即刮，，刮开即能能得到相应应的奖励。。一等奖：奖奖励价值300元圣圣诞礼物（（CASIO时尚运运动表或ZIPPO打火机））二等奖：奖奖励价值100元圣圣诞夜电影影大片套票票三等奖：奖奖励真啤礼礼品装1件件四等奖：圣圣诞小礼品品1份无奖刮刮卡卡：圣诞快快乐CASIO时尚运动动表ZIPPO打火机电影票圣诞小礼品品饭市活动的的管控在有促销小小姐的饭市市场所开展展“真啤买买赠”、““圣诞刮刮刮奖”活动动。为了更好的的管控促销销活动和评评估促销效效果，促销销员每天上上班前须将将前一天的的销量和赠赠酒数量、、刮奖情况况统计报到到办事处。。二、三、四四等奖由促促销员在现现场兑现，，一等奖由由消费者到到办事处登登记领取，，主管根据据场所的销销量情况准准备奖品。。饭市活动传传播圣诞节前两两周，在促促销活动现现场布置圣圣诞树、异异型立牌、、挂旗、海海报等传播播品，营造造浓浓的圣圣诞节气氛氛。在饭市门前前，场所礼礼仪小姐穿穿上圣诞节节服装，欢欢迎前来用用餐的客人人，给消费费者眼镜一一亮的感觉觉。促销员利用用推销产品品的机会，，向就餐客客人介绍活活动信息，，并将活动动宣传单发发放给客人人，鼓动他他们参与““圣诞刮刮刮卡”活动动。餐饮异型立立牌餐饮宣传单单夜场活动圣诞节是激激情狂欢、、时尚动感感的节日，，是属于年年青人释放放快乐心情情的夜巴黎黎。在音乐的旋旋律中，体体验浓浓的的欢乐，喝喝着爽爽的的啤酒，那那是一种与与众不同的的生活。别忘了带上上朋友一起起，到开心心的酒吧、、豪情的KTV、劲劲歌劲舞迪迪厅来，享享受圣诞夜夜的激情魅魅力！夜场活动活动场所：：KTV、酒酒吧、夜总总会、迪厅厅活动执行：：促销员活动时间：：12月15日～12月25日日（21：00～24：00））活动形式：：1、喝酒赠赠礼2、圣诞抽抽奖3、圣诞夜夜游戏1、喝酒赠赠礼：活动场所：：KTV、、酒吧、夜夜总会活动时间：：晚上9：：00－12：00（促销员的的工作时间间）活动形式：：消费者在上上述时间，，在指定夜夜场每消费费惠泉啤酒酒6瓶（真真啤或黑爵爵士）；即可由惠泉泉促销员现现场赠送消消费者一份份圣诞礼品品，即买即即赠！促销员每天天统计销售售量，按计计划做好礼礼品领用，，保证活动动顺利进行行。夜场活动：：买酒赠礼礼2、圣诞抽抽奖：活动场所：：KTV、、酒吧、夜夜总会活动时间：：晚上9：：00－12：00（可根据场场所情况确确定时间））活动方式：：圣诞节活动动期间，消消费者在夜夜场消费啤啤酒能获赠赠圣诞礼品品的同时，，还可以现现场得到一一张圣诞抽抽奖券。消费者只要要在圣诞抽抽奖卷的副副券上，写写下自已的的姓名和联联系电话，，并将其投投入现场的的圣诞抽奖奖箱；即可有机会会在圣诞平平安夜（12月24日晚）获获得圣诞大大奖。夜场活动：：圣诞抽奖奖夜场活动：：圣诞抽奖奖圣诞抽奖的的奖项设置置（每个活动动终端）激情奖：1名，奖励励价值500元的圣圣诞礼物（（数码超级级组合播放放机）开心奖：3名，奖励价价值300元元的圣诞礼物物（CASIO时尚运动动表或ZIPPO打火机机）参与奖：5名，奖励价价值100元元的圣诞礼物物（多才多艺史史奴比一套））数码超级组合合播放机CASIO时时尚运动表ZIPPO打打火机多才多艺史努努比一套3、圣诞夜游游戏赠礼：时间：2004年12月月24日晚场所：开展活活动的KTV、酒吧、、夜总会活动方式：现现场消费者互互动关键要有一个个调动气氛的的优秀的主持持人，将演出出节目和品牌牌宣传巧妙结结合。结合场所的节节目，穿插趣趣味性的消费费者互动节目目。在活动高潮时时进行圣诞抽抽奖活动，现现场抽出圣诞诞节大礼品，，将“激情圣圣诞”推向高高潮。夜场活动：圣圣诞夜游戏赠赠礼夜场活动：圣圣诞夜游戏赠赠礼4、互动节目目注重消费者者的参与，现现场送出更多多的圣诞礼品品，让消费者者在开心娱乐乐的同时，感感受惠泉的实实力、魅力。。5、趣味性互互动节目，要要求必须要有有男女一起参参加，增强现现场的活动气气氛，“真”字串词词比赛真啤竞饮男女夹气球圣诞拼图游戏戏。。。。。。。6、圣诞礼物物的选择：各种造型圣诞诞礼品各种精美的装装饰物品消费者意想不不到的东西新奇、新鲜的的东西。。。。。。。夜场活动的传传播及管控控1、通过短信信群发方式，，告知消费者者圣诞夜的活活动地点及内内容。2、在圣诞节节的活动报广广中，将开展展活动的信息息提前预告。。3、开展活动动前，利用挂挂旗、KT板板海报、异型型立牌、圣诞诞树、彩灯等等传播品布置置现场和营造造圣诞节气氛氛。4、戴着圣诞诞帽的促销员员，穿梭于消消费者之间，，鼓动消费者者参与活动。。5、每天根据据场所的预计计销量，给促促销员准备圣圣诞节礼品，，督促其控制制礼品发放并并做好记录。。6、安排业务务员或主管在在活动期间巡巡查和协助促促销员，保证证活动顺利开开展。夜场异型立牌牌夜场抽奖券电影院和圣诞诞节电影院在节假假日一般都会会引进电影大大片，以此来来满足观众需需要和增加电电影院的收入入。圣诞节是西方方的节日，现现在的年青人人越来越喜欢欢过“洋节””！但是，有了好好的片子，也也要告诉更多多的观众，特特别在圣诞这这种节日，人人气很重要的的。要想办法吸引引他们的注意意，能不能在在圣诞节做一一些活动呢？？做活动要投入入费用的，我我们经费不足足，如果有机机会和别的厂厂商合作，那那是共赢的机机会！电影和年经人人好久没看电影影了，偶尔在在网上下载的的电影总是很很模糊的、不不清晰。想到电影院看看一场电影大大片嘛，却由由于工作比较较忙或学习紧紧张的原因，，总是抽不出出时间。过节了，一定定要放松一下下，不如约朋朋友去看场电电影，听说现现在有大片，，还有抽奖活活动呢！看电影既浪漫漫又有品味，，还能陪陪自自已的朋友，，何乐不为，，赶快行动吧吧！电影和啤酒这个真啤不错错，口感很爽爽的，喝多了了也没有问题题。喝啤酒还有机机会看电影，，第一次听说说，而且是套套票呢，今天天真是好运呀呀！这场电影是大大片！正好赶赶在圣诞节晚晚上放映，一一定要带上朋朋友一起好好好看看，分享享快乐！影院活动主题：激情圣圣诞真魅魅力－－看电影抽抽大奖真好玩玩时间：24、、25日晚活动形式：看看电影抽奖活活动与当地最有影影响力的两家家影院合作开开展联合促销销活动。将圣诞节的电电影票作为饭饭市活动的刮刮刮卡奖品来来吸引消费者者。在圣诞节晚上上播放近期的的电影大片1～2部，近近期可能播出出《天下无贼贼》、《功夫夫》等影片。。消费者买票时时同时获赠““圣诞电影抽抽奖券”一张张，抽奖券上上印有正副券券及号码，消消费者观看影影片时，在入入口处将副券券投入抽奖箱箱即可。在每场电影的的开始前十分分钟，进行现现场抽奖活动动。影院异形立牌牌电影院抽奖券券影院活动活动奖项设置置（每场）：：一等奖1名：：奖励价值500元的数码超级组合合播放机。二等奖3名：：奖励价值300元的CASIO时时尚运动表或或ZIPPO打火机三等奖5名：：奖励真啤礼礼品装2件抽奖活动时间间：开影前10分钟进行行。活动的场次计计划（共4场场，每天2场场）：第一场：20：00－22：00第二场：22：00－24：00《天下无贼》》《功夫》影院活动的传传播及管控将圣诞节挂旗旗、海报，影影院促销活动动立牌在现场场布置，营造造节日气氛和和向消费者传传播活动信息息。影院门口悬挂挂横幅，内容容为：“惠泉泉啤酒祝您圣圣诞节快乐””、“惠泉啤啤酒祝您圣诞诞节好运”等等等。通过短信传播播促销活动信信息，介绍影影片的情况。。抽奖时，安排排促销员和业业务人员现场场协助和监督督，消费者领领奖时签名即即可。校园活动大学生是一个个年青而有活活力的群体，，容易接受新新鲜事物激情而浪漫的的圣诞节，是是校园的流行行元素，她演演绎着众多的的青春故事。。今年圣诞节，，我们有什么么特别活动？？期待着………校园活动主题：激情圣圣诞真魅魅力－－惠泉相约约圣诞狂欢舞舞会活动时间：12月24晚晚20：00～24：00活动形式：与大学生联合合开展圣诞舞舞会学生会或其他他学生组织主主办，惠泉提提供活动奖品品。在舞会的节目目中穿插与消消费者互动的的游戏节目。。校园活动在现场布置圣圣诞节的挂旗旗、海报和异异型立牌、圣圣诞树等传播播品。如果能有啤酒酒销售的话，，可做一个啤啤酒买赠活动动。节目礼品：真啤礼品装－－－现饮场所消费费券－－圣诞节礼品－－－新年贺卡－－－………校园异形立牌牌关于国宴特供供的运作模式式真啤是此次圣圣诞节活动的的推广重点，，国宴是辅助助产品，同时时推广两支产产品时，促销销力度有所区区别会更理想想。并且国宴特供供的费用运作作空间较少，，难以支持较较大力度的促促销。因此，建议国国宴产品只参与饭市促促销“圣诞刮刮刮卡活动””，不做“产产品买赠”。。关于黑爵士的的运作模式厦门、福州夜夜场的消费习习惯一般是330ML的的产品，黑爵爵士是目前惠惠泉啤酒在夜夜场销售的主主力产品。但从传播的策策略来考虑，，用真啤作为为主要传播元元素有利于消消费者对惠泉泉品牌认知。。黑爵士市场运运作费用高于于真啤，如夜夜场用黑爵士士促销，可以以适当加大力力度。真啤只是在销销售500ML的场所出出现。因此，黑爵士士是专销330ML啤酒酒的夜场的主主销产品圣诞节传播真情刮刮卡圣诞抽奖券圣诞礼品活动礼品圣诞节传播重重要途径主题海报宣传单宣传挂旗立牌手机短信报纸硬广电台广播促销员横幅手机短信新颖的传播方方式，最大限限度的寻找潜潜在消费者年青消费者喜喜爱的形式，，可以加上一一些圣诞的祝祝福语言时间：圣诞节前一周周，每天1～～2次传播内容：圣诞夜活动传传播影院活动传播播报纸硬广目标：活动的最广泛泛宣传、告知知营造“激情圣圣诞”氛围向消费者发出出声音和邀请请主要内容：活动介绍促销内容投放时间和次次数：圣诞节前7天天1次圣诞节前3天天1次投放媒体：《海峡都市报报》1/4版版¼版报纸广告告电台广播选择各个城市市收听率较高高的电台（如如厦门的夏广广音乐、福州州调频音乐台台等）。连续做两个星星期的滚动播播出。每天的播出次次数在3～5次，集中在在中午时段12：00～～13：00和下午17：30~18:30,圣诞节前三三天的密度可可加大到5～～8次/天。。可以更大面积积的传播信息息，掀起圣诞诞节的活动气气氛，吸引消消费者关注传播内容：饭市、夜场促促销活动内容容影院促销活动动内容主题海报目的：第一时间抓住住的消费者的的眼睛传播促销活动动信息制造圣诞节的的浓郁的现场场气氛用途：餐饮场所、夜夜场场所、影影院、校园活活动舞厅数量：20000张规格：大4开开，彩印海报挂旗作用：悬挂在活动现现场，渲染圣圣诞节节活动的热烈烈气氛。要求各个参与与圣诞节活动动的场所都必必须悬挂，是是圣诞节主要要宣传品之一一。与真啤产品结结合的设计规格尺寸：标标准尺寸，双双面彩色数量：10000套促销活动开展展之前，提前前在场所悬挂挂好。挂旗目的及用途：：结合真啤产品品制作圣诞节节的活动立牌牌。摆放在活动的的场所门口，，吸引消费者者关注。达到活动告知知和产品宣传传的双重目的的。数量：根据活动的终终端数量确定定材料：：KT板制制作异型立立牌校园异异形立立牌餐饮异异形立立牌影院异异形立立牌夜场异异形立立牌宣传单单作用：：更广的的宣传传，更更清晰晰的介介绍准确的的传递递到目目标消消费者者对促销销员的的介绍绍，起起到补补充作作用多种场场合都都能使使用主要内内容：：活动介介绍促销内内容规格：：32开，，单面面，彩彩印数量：：50000张张餐饮用用宣传传单横幅用途：：校园活活动宣宣传影院活活动宣宣传内容：：“惠泉泉啤酒酒祝您您圣诞诞快乐乐”“惠泉泉啤酒酒祝您您好运运”等等………..位置：：悬挂在在校园园的活活动场场所附附近电影院院门口口喷绘横横幅圣诞刮刮刮卡卡促销活活动详详细规规则便于控控制活活动的的相关关物资资消费者者获奖奖证明明中奖的的信息息和产产品宣宣传信信息促销员员手上上的推推销武武器刮刮卡卡正面面刮刮卡卡背面面圣诞抽抽奖券券消费者者圣诞诞的心心愿卡卡一份愿愿望和和激情情的等等待