假日酒店商业项目整合推广构想

【假日酒店商业项目整合推广构想】第一章，市场与人群豪宅市场消费者写真豪族、名流、新贵或者精英，绝对的成功者，共同点：富有，但是钱不是识别他们唯一的标志他们是贵族阶层的雏形，讲究品位，讲究格调，讲究身份,是极少数的巅峰人士我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”，描述为〉〉〉看不见的隐形阶层“假日酒店”的客户更应该是极少数中的少数派

这些“隐形”高端人群，追求一种自由的自我的境界，我们称之为〉〉〉“逸形的生活”□《辞海》1989年版第1191页“逸”词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放）“逸”的性格延伸闲逸安逸隐逸清逸飘逸远逸享逸逸趣放逸超逸脱逸逸兴亦静亦动{}达成“逸形生活”的重要条件〉〉〉遥远、自然、宁静物理条件心理条件}

品位、愉悦、私有三，挑战价值观所以，我们与客户对话的东西，或者说客户冀望于我们的东西已经超出了“房子”和建筑的意义我们的产品在市场上没有可比性我们面临的挑战是我们的客户群本身挑战他们的价值观，迎合他们的人生观价值认同感

身份的象征

投资选择

楼盘的综合素质

生活的品位精英聚居

名门社区

珍稀罕有、不可复制名家倾力之作

国际社区、自然文化[消费者需要的][华宇能给予的]产品功能分解〉〉〉支持达成“逸形的生活”投资（抗跌性、保值、升值）}渡假………………居住……………..商务（会务、接待）决策基础区位（生态、环境、知名）第二章，定定位与形象象滨海生活区区的海景物物业，可以以称之为““滨海生活活”海岸生活区区的生活特特质，称之之为“海岸岸生活”那么[假日日酒店]的的生活特质质，应该是一种种更进化更更高级的““海域生活”滨海生活海海岸生活海海域生活距离、区域域和气度造造就了[假假日酒店]更加稀有有更加珍贵贵的〉〉〉〉海域生活形象塑造“远”，造造就了[假假日酒店]的“海域域生活”“少”，实实现了极少少数人的生生活理想“珍”，构构筑了[假假日酒店]“唯一性性”和“不不可比拟性性”的价值体系系所以，[假日酒店店]形象塑塑造的任务务，将是释放产品内内在的价值值探讨形象塑塑造的可能能性□除了熟知知的海，还还有什么深深刻的内涵涵？□“海域生生活”的实实质到底是是什么？□遥远，偏偏离喧嚣，，到底有什什么比海更更值得期待待？□客户群的的口味到底底是怎样的的，如何捕捕捉，如何何沟通？□塑造[假假日酒店]的想象空空间、探访访可能到底有什么么比海更值值得期待？？

放大地域域的特色属属性

明确无误误的传达方方位信息

和至全国国的其他高高端纯居住住产品区隔隔开来

暗示“远远逸”的超超脱生活理理想,自由由超然的生生活格调，，

自信、自自赏,理应应如此的生生活标准

具有开创创和引导的的性格特征征所以，我们们力求产品描述迈阿密建筑筑风格，加加勒比海风风情园林世界顶级商商业精华，，异域风情情酒吧咫尺享受中中国最美的的海岸崇尚“自由由精神”““享乐主义义”针对极少众众的巅峰人人士“享乐乐的奢侈””(商业部分分)商业产品〉〉〉〉luhau噜呵国国际商业街街区Luhau,源自于于海南方言言“你好””的发音Luau,夏威夷夷歌舞宴会会如同夏威夷夷的代表问问候语言““阿啰哈””、泰国的代表表问候语言言“哈瓦蒂蒂卡”等具具有强烈的的地域特征征，并为世世人所熟知知。本案通过风风格强烈的的地域语言言名称，将将有效地提提高知名度度和受关注注度。

代言,拔拔高自身地地位,拉开开与相近素素质项目的的距离

引发兴趣趣,具有国国际特征,产生异域域风情的联联想

情景感，，独特的地地域气息扑扑面而来

易于中外外人士理解解认同,有有身份、地地位的归属属感

亲近愉悦悦、心灵释释放的快感感,想象空空间丰满

易记有趣趣,增加文文化底蕴立意点:推广策略及及视觉规划划定向传播层峰刊物（（财经、世世界经理理人、新财财富、证券券时报）高球球会会会刊机场客流五星级酒店店、高档中中西餐厅客客流超级名店金卡原则:以针针对“超超级消费群群”获取信信息的渠道道作为主要要载体。除除传统大众媒介提提升项目的的知名度外外，以下针针对性传播播也要充分分利用中国银行信信用卡部金金卡客户农业银行信信用卡部vip客户户工商银行信信用卡部vip客户户招商银行信信用卡部vip客户户通路封杀之之1、金融融界合作方式：：利用各大大信用卡部部每月向vip客户户发放的月月结单作地地产宣传的的DM直邮邮。经过筛筛选之后，，再进行假假日酒店别别墅生活体体验邀请函函投递。通路封杀之之2、汽车车经销商及及高档汽车车维修中心心奔驰驰销销售售代代理理及及维维修修中中心心宝马马销销售售代代理理及及维维修修中中心心陆虎虎销销售售代代理理及及维维修修中中心心富豪豪销销售售代代理理及及维维修修中中心心奥迪迪销销售售代代理理及及维维修修中中心心合作作方方式式：：利利用用各各销销售售代代理理商商的的客客户户名名录录作作DM直直邮邮，，同同时时可可以以与与各各高高档档汽汽车车指指定定维维修修中中心心和和销销售售代代理理作作联联合合促促销销，，将将球球会会的的一一些些促促销销计计划划舆舆汽汽车车经经销销、、维维修修商商的的销销售售捆捆绑绑推推出出，，作作为为吸吸引引目目标标客客户户群群前前来来消消费费及及参参观观地地产产项项目目的的有有效效手手段段。。通路路封封杀杀之之3、、高高尚尚社社区区、、高高尚尚品品牌牌名名店店高尚尚社社区区业业主主资资料料购购买买，，DM直直邮邮利用用深深圳圳西西武武、、地地王王大大厦厦的的高高尚尚品品牌牌名名店店的的客客户户资资料料库库舆舆品品牌牌店店联联合合举举办办促促销销活活动动，，作作DM直直邮邮。。经经过过筛筛选选之之后后，，再再进进行行观观澜澜湖湖别别墅墅生生活活体体验验邀邀请请函函投投递递。。通路路封封杀杀之之4、、长长三三角角、、珠珠三三角角厂厂商商、、实实业业家家由地地产产部部及及会会员员部部的的同同事事负负责责CALL客客，，进进行行筛筛选选后后，，再再进进行行假假日日别别墅墅生生活活体体验验邀邀请请函函投投递递。。1、、报报纸纸类类经济济观观察察报报21世世纪纪经经济济报报道道2、、互互联联网网络络和和电电视视广广告告搜房房网网（（中中国国房房地地产产专专业业网网络络权权威威网网站站之之一一））ESPNSTARSports舆舆新新浪浪联联合合举举办办的的高高尔尔夫夫频频道道凤凰凰卫卫视视亚洲洲电电视视央视视经经济济频频道道海南南、、广广东东、、北北京京、、上上海海、、长长、、珠珠三三角角区区域域内内主主要要电电视视频频道道媒体体选选择择3、、杂杂志志类类时尚尚财财富富时尚尚新财财富富世界界经经理理人人经理理人人哈佛佛商商业业周周刊刊新民民周周刊刊汽车车导导报报媒体体选选择择金融融联联金葵葵花花（（招招商商银银行行vip客客户户刊刊物物））生活活元元素素海南南航航空空深圳圳航航空空南方方航航空空东方方航航空空中国国航航空空中国国高高尔尔夫夫SP活活动动建建议议1、、利利用用与与媒媒体体及及其其他他行行业业协协会会针针对对目目标标客客户户群群联联合合举举办办的的各各种种公关关活活动动，，作作为为对对客客户户资资源源的的补补充充，，同同时时可可以以在在销销售售现现场场直直接面面对对消消化化客客户户。。如如：：与与《《新新财财富富》》或或《《粤粤港港信信息息时时报报》》杂杂志举举办办财财富富人人士士聚聚会会2、、海海南南、、广广东东、、北北京京、、上上海海汽汽车车行行业业协协会会3、海南、广广东、北京、、上海、长、、珠三角区域域内的各国商商会联合举办行公关关活动同时联联合相关国家家的领事馆文文化及商务参参赞，使整个活活动更具有权权威性及号召召力，在进行行客源补充的的同时，也可以以逐步真正形形成：国际海海岸生活社圈圈。公关活动———客户资源的的有效补充及及直销行销的的有效手段4、舆经理人人杂志联合举举办职业经理理人论坛，如如：“皇冠假假日格调生活论坛坛”，针对不不同行业建立立不同行业的的职业经理人相关组织。。消化潜在客客户群的同时时，也可以培培养未来的主力消费群群。5、定期在每每周末举办针针对海南会议议遇会的精英英人士参加嘉嘉宾日活动，推推广海岸休闲闲文化同时消消化潜在客户户群。6、针对目前前房地产老业业主举办业主主公关活动，，改善业主舆舆地产的关系，，将老业主培培养成为我们们的销售尖兵兵。7、举办高尔尔夫球赛及高高尔夫球赛赞赞助，顶级party聚聚（顶级红酒、干邑邑、雪茄等）），老爷车聚聚会等SP活动建议议销售手段之完完善1、定价策略略制订2、完善物业业管理团队及及地产物业管管理舆球会管管理的协调3、海岸生活活