2022中国跑步运动行业大报告-QuestMobile-2022.10-45正式版

《2022中国跑步运动行业大报告》QuestMobile研究院2022年10月目录Contents01.跑步运动行业发展现状02.跑步人群特性与需求03.典型跑步类APP分析04.Keep营销价值及案例01跑步运动行业发展现状全民健身意识普遍提高，运动参与规模有待提升；低参与门槛的跑步运动为线上健身行业贡献超26%流量运动健身行业现状政策基础市场规模（线上）跑步人群线上流量单位：万线上运动健身市场规模运动健身人群中跑步人群占比跑步人群占比80,00069,34726.2%40,0005,4700运动健身KOL触达流量

运动健身APP行业注：1、运动健身KOL触达流量，指运动健身类KOL的去重活跃用户数，在统计周期内，在指定KOL平台中浏览或关注过目标KOL发布内容的去重用户数。2、活跃用户数在统计周期(周/月)内，启动过相关App的用户数Source：QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库2022年9月；研究院2022年10月跑步运动行业定义：包含跑者和为跑者提供商业产品的相关企业，以及为中游企业提供产业上游服务的相关企业跑步运动行业图谱跑步运动行业已形成完善的上下游供应链体系，行业参与者通过提供行业上游 各类产品和服务，实现跑者商业化潜力的多元释放为中游机构提供ToB服务中游机构

终端下游跑步运动者供给服务 专业技术培训制造原材料运营服务 电商运营赛事运营资源服务 投融资资本外宣传媒体Source：QuestMobile研究院2022年10月

以数字化服务为产品以赛事活动为产品以实物商品为产品

为跑者提供ToC服务凭借内容付费、课程费用变现记录工具内容课程路线指导达人KOL凭借品牌赞助、报名费用变现越野跑马拉松跑量挑战跑团组织凭借商品消费、电商渠道变现运动鞋服 穿戴设备医药保健 健康轻食

专业程度 专业运动员资深爱好者新晋跑者跑步场景 夜间跑城市跑线上跑行业服务产品图谱：现阶段跑步行业中的C端产品呈现出类型多元、服务细分、从线上覆盖线下的特征以数字化服务为产品以赛事活动为产品以实物商品为产品

线上工具内容课程达人KOL赛事活动跑团活动传统品牌智能穿戴

路线指导：专业训练课：猫叔慢跑活跃用户数：390万线下赛事：跑团活动：运动鞋服：小米手环

跑步记录：数据分析：达人教学课：特色剧情课：韩小四AprilHanmiss朱zhu活跃用户数：活跃用户数：197万129万线上赛事：食品饮品:Apple Keep手环 华为Watch 智能眼镜产品类型Source：QuestMobile研究院2022年10月

细分服务 典型产品注：达人KOL的活跃用户数指在指定KOL平台中浏览或关注过目标KOL发布内容的去重用户数伴随业务边界的延展、应用场景的延伸，一系列中游参与者不断在多个链条提供产品服务，丰富商业化能力典型平台Keep咕咚悦跑圈悦动圈

TOC内容课程活动赛事训练课程、运动达人直播、线上马拉松语音陪跑、创意跑步课程IP挑战赛咕咚线上跑社区论坛 半程马拉松悦跑圈自营线上马拉松、跑团联赛跑前热身、 社区云上马拉松跑后拉伸教学 团队挑战赛

电商周边运动手环、家庭器械、奖牌周边、服饰装备、健康食品跑鞋、运动手表、智能手环

TOB B端合作服务线下门店合作运营智慧城市基础设施企业端跑步小程序城市智慧体验与服务Source：QuestMobile研究院2022年10月02跑步人群特性与需求本报告涉及的主要人群定义说明：跑步人群定义QM大数据-跑步人群：特指使用跑步运动APP来辅佐跑步的群体，技术上选取2022年1-9月平均MAU≥80万的跑步类APP，取用Keep、咕咚、悦动圈、步道乐跑、悦跑圈、天天乐跑，基于月度活跃用户数进行加总去重得出跑步人群；其中，Keep根据跑步一级模块，基于QMin-APP数据挖掘能力，提取、拆分跑步流量，作为流量池计算。QMEcho快调研-跑步人群：满足“过去3个月内，每个月至少跑步过1次”条件的online定量调研样本。样本量为1000，样本配额根据跑步大数据人群的画像进行设置，对跑步APP的使用渗透，根据各应用流量进行配置。Source：QuestMobile研究院2022年10月【跑步动因】强身健体、放松减压是大多数跑者的主要目的；时间不足是制约跑步的首要因素进行跑步的主要目的63.0%51.4%30.9%强身健体放松减压改善体态29.6% 25.6% 23.8%减脂减重 磨练意志，超越自我 愉悦自己21.2% 13.3% 6.1%改善睡眠 增肌塑形 认识朋友

限制用户跑步的因素有哪些业余时间不足 56.2%个人心情影响 32.0%跑步场地、周边环境受限 29.0%身体状况影响 16.9%缺乏专业指导、担心受伤 14.8%缺少朋友陪伴一起跑 14.0%没有受限，个人规划 11.5%跑步装备有限 9.3%社交分享不方便 2.9%Source：QuestMobileEcho快调研N=10002022年10月【基本特征】基于QuestMobile大数据，跑步人群以沿海及高线发达地区的中青年、高知白领群体为主跑步人群年龄与地域分布年龄与城际分布TGI18岁以下16.0%12919-24岁13.4%14625-30岁23.5%18131-35岁23.2%20936-40岁9.3%9741-45岁6.6%7046-50岁3.4%3351岁以上4.6%18一线城市13.2%163新一线城市21.5%141二线城市19.0%107三线城市22.2%89四线城市14.1%81五线及以下城市10.1%60

所在省市分布2.5%≤占比＜5%占比≥5%35岁以下用户群体身体能力和健身意识相对更强北京TGI=276河南TGI=95山东TGI=93湖北TGI=193江苏TGI=105浙江TGI=89沿海发达地区-城市规划相对完善，跑步基建相对丰富广东TGI=74注：TGI=目标人群各属性的活跃占比除以全网人群该属性的活跃占比*100Source：QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库2022年9月【基本特征】基于QuestMobile大数据，跑步人群以沿海及高线发达地区的中青年、高知白领群体为主跑步人群学历与职业分布学历分布高中及以下 12.4%大学专科 27.7%大学本科 56.5%硕士/MBA 3.3%博士及以上0.1%

高知白领群体-都市职场 18.0%压力释放，注重健康学生/退休/其它5.0%自由职业者2.1%蓝领/工人

企业管理者35.0%20.0%企业普通职员/白领职业分布 4.0%私营业主公务员/事业单位9.6%专业人员5.0%Source：QuestMobileEcho快调研N=10002022年10月【男女差异】男性跑步频率高于女性，对赛事的参与度略高于女性，女性对于结伴跑的倾向高于男性磨练意志是男性跑步的主要目的之一，改善睡眠是女性跑步的主要目的之一，同时女性以减脂减重为目的的占比高于男性男女跑步人群行为对比跑步频率基本每天都跑 18.8%每隔1-2天 31.4%跑步目的强身健体 65.1%放松减压 48.8%改善体态 30.9%磨练意志 28.8%减脂减重 27.2%

男性占比：54.3%跑步形式朋友结伴跑 53.2%组团跑4.9%跑步相关行为跑后复盘跑步记录 72.3%分享拍照、录像记录 60.9%搭配其它运动（拉伸、力量等训练） 50.8%参加相关跑步赛事 20.6%

女性占比:45.7%跑步频率跑步形式每隔3-4天35.1%朋友结伴跑58.9%每隔5-7天24.6%组团跑5.4%跑步目的 跑步相关行为强身健体59.1%跑后复盘跑步记录76.3%放松减压56.3%分享拍照、录像记录62.3%减脂减重34.0%搭配其它运动55.4%改善体态30.9%（拉伸、力量等训练）改善睡眠26.9%参加相关跑步赛事15.1%Source：QuestMobileEcho快调研N=10002022年10月；TRUTH中国移动互联网数据库2022年9月【圈层特点】根据人群规模和消费能力，现阶段跑步人群形成以中青年、高线级、白领、男性为主要特点的四大圈层跑步人群中各细分人群规模占比跑步人群各细分人群的高消费能力占比100%50%80%69.4%60%55.0%54.3%53.6%29.4%28.8%28.6%27.5%26.8%26.1%26.0%46.4%45.7%25%40%20%14.6%0%0%中青年白领男性高线级低线级女性中老年白领男性中青年高线级低线级中老年女性注：1、各细分人群的划分标准为，中青年（年龄在20-40岁之间）、中老年（年龄在41岁级以上）、高线级（一线、新一线、二线城市）、低线级（三线及以下城市）；2、高消费能力指线上月消费能力在2000元及以上Source：QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库2022年9月【跑步习惯】超7成跑者单次跑步距离在2-5KM以内，白领人群在5KM以上的中长距离占比更为突出单次跑步的平均里程1公里以下0.1%1-2公里 4.0%2-3公里 27.9%70.9%3-5公里 43.0%5-8公里 19.9%8-10公里 4.3%10-21公里（半马）0.8%

白领跑步人群24.3%42.6%22.9%3.7%5.1%1.4%2公里以下2-3公里3-5公里5-8公里8-10公里10-21公里（半马）中青年跑步人群41.7%27.5%20.8%5.1%4.0%0.8%2公里以下2-3公里3-5公里5-8公里8-10公里10-21公里（半马）高线级城市跑步人群43.7%28.1%19.0%4.0%4.9%0.4%2公里以下2-3公里3-5公里5-8公里8-10公里10-21公里（半马）Source：QuestMobileEcho快调研N=10002022年10月【跑步习惯】节假日、周末是跑者运动高峰日，一天内的跑步高峰出现在6点-7点（晨跑）、19-21点（夜跑）两个时段一周内的跑步日选择占比周一 47.7%周二 52.6%周三 55.1%周四 51.5%周五 63.6%周六76.0%周日 63.5%

典型跑步APP日均使用时段分布Keep 咕咚 悦动圈30%25%各应用41岁以上用户占比情况咕咚22.2%20%悦动圈41.3%15%Keep8.7%10%5%0%0点3点6点9点12点15点18点21点高龄用户更倾向于选择晨跑Source：QuestMobileEcho快调研N=10002022年10月；TRUTH中国移动互联网数据库2022年9月【跑步习惯】近9成跑者在跑步时会搭配跑步类APP，主要用于记录跑步数据，激励刷新记录、获取跑步知识和社交分享搭配使用跑步类APP人群占比使用跑步类APP不使用跑步类APP11.6%88.4%跑步人群使用跑步类APP

使用跑步类APP的原因N=884记录分析跑步数据 72.7%激励自己刷新记录 56.7%获取跑步知识46.7%方便分享记录45.0%女性跑步人群中有46.5%选择方便分享记录，高于男性收听音乐、指导等音频36.2%学习专业课程 24.1%关注跑步达人 22.6%Source：QuestMobileEcho快调研N=10002022年10月【跑步前-专业需求】超6成跑者表示需要专业课程指导，并倾向于通过跑步相关应用获取跑前准备、跑步姿势等相关知识专业需求61.7%跑步人群会主动获取科学跑步专业知识

需求内容获取的跑步知识内容N=617跑步姿势 69.0%跑前准备 66.1%营养健康知识 58.8%跑步装备信息 54.6%跑步场地、路线信息 53.8%伤病防护知识 53.3%跑步赛事信息 10.5%

获取途径获取跑步知识的途径TOP5N=617跑步相关应用 77.8%短视频 58.5%社交平台 50.1%搜索引擎 24.6%社区论坛 14.6%Source：QuestMobileEcho快调研N=10002022年10月【跑步中-内容需求】陪跑语音正在成为跑者新需求，超8成跑者认为陪跑内容的有趣性很重要，可帮助提升跑步趣味性和沉浸感除专业运动知识，平时关注的跑步类相关内容情况51.5% 49.1% 45.7%跑者社区内容 达人KOL内容 陪跑音频内容内容类型陪跑内容价值陪跑内容的有趣对跑者坚持跑步的重要程度（5分代表非常重要）45.7% 36.5%14.2% 2.5% 1.1%5分 4分 3分 2分 1分占比超80%

达人KOL相关内容获取途径 陪跑音频内容获取途径跑步相关应用66.8%在线音乐APP72.4%短视频61.6%跑步运动类APP57.8%社交平台40.6%网络音频APP23.9%社区论坛19.7%有声听书APP15.7%在线视频13.9%在线视频APP13.9%获取途径陪跑内容诉求跑步时收听音频内容的主要诉求76.4%71.4%68.3%7.1%增加辅助调节获得跑步趣味情绪氛围跑步节奏跑步指导Source：QuestMobileEcho快调研N=10002022年10月【跑步后-社交需求】近一半跑者表示跑步具备社交属性，并倾向于在跑步APP内进行社交分享，短视频平台分享正在成为新趋势愿意/正在通过跑步来帮助社跑步的社交形式分享跑步记录的渠道TOP5Keep跑步流量交的人群占比N=465N=707去向全网分布TOP3跑步相关平台66.6%2022-092021-09通过APP分享跑步记录72.0%36.8%微信通过跑步认识新朋友65.8%社交平台66.5%35.5%46.5%短视频平台23.1%10.7%和朋友一同跑步60.4%QQ社区论坛平台22.6%14.8%与陌生跑者在APP上，线47.1%交友平台9.3%7.7%上PK抖音6.1%Source：QuestMobileEcho快调研N=10002022年10月；TRUTH中国移动互联网数据库2022年9月【赛事活动】近20%跑者参与过跑步赛事，由于线下赛事受到不可抗力因素影响较大，灵活性更高、趣味性更强的线上赛事逐渐获得关注近一年参与过跑步赛事活动的人群占比N=100018.7%近一年参加过线上跑步赛事的人群占比N=18756.1%

跑步人群对赛事的关注/参与情况参加线上跑步赛事的原因N=105时间地点灵活 52.4%参与门槛低，专业与否都可以参与 49.5%能够和朋友一起参与，方便邀请 45.7%不会无故取消，受到疫情影响更小 38.1%活动奖品、奖牌吸引我 30.5%不需要报名费或者报名费更便宜 28.6%

不参加线下跑步赛事的原因N=44参赛常因疫情取消 65.9%时间不灵活、地点不方便43.2%参与门槛较高，专业性要求高38.6%参与人数限制，报不上名25.0%奖品吸引力不够20.5%参与报名费较高18.2%没有一块参与的朋友，不容易邀请11.4%Source：QuestMobileEcho快调研N=10002022年10月；TRUTH中国移动互联网数据库2022年9月【消费偏好】跑步人群对运动户外类商品关注度最高，其次是食品饮品和美妆护理，其中运动鞋服在细分品类中最受关注跑步人群及重点群组对商品品类的电商关注度TGI跑步人群整体对一级商品品类跑步人群对各二级商品品类的电商关注度TGITOP10关注度TGITOP3200运动户外158158157151130124123123122120110100食品饮品1190美妆护理运动鞋服乳制品鞋履箱包皮具饮料冲调个人包装食品生鲜食品美妆内衣袜子114护理品注：1、电商关注度：关注度指目标人群在电商平台中，浏览过指定品类的商品详情页的用户数占目标人群整体用户数的比例，关注度TGI=100%*目标人群对指定品类关注度/全网用户对该品类关注度；2、本页选取关注度＞1%的商品品类，按关注度TGI降序排列；3、各圈层均指跑步人群下的拆分圈层Source：QuestMobileGROWTH用户画像标签数据库2022年9月【消费偏好】运动户外品牌层面，鸿星尔克在电商平台获得的跑者关注度较高，其次是乔丹、迪卡侬和特步诸多运动品牌开始积极构建私域流量，部分品牌私域未能够对跑步人群实现精准覆盖，造成品牌的关注程度相对靠后跑步人群对运动户外商品品类的品牌电商关注度50%2316625%17.0%

关注度206 189159

79

关注度TGI141120119946912.7% 11.5% 10.9%6.7%0%鸿乔迪特尤星丹卡步尼尔侬克克斯

6.1%阿迪达斯

4.8%4.2%3.0%3.0%2.4%耐斐匹安李克乐克踏宁注：电商关注度：关注度指目标人群在电商平台中，浏览过指定品类的商品详情页的用户数占目标人群整体用户数的比例，关注度TGI=100%*目标人群对指定品类关注度/全网用户对该品类关注度Source：QuestMobileGROWTH用户画像标签数据库2022年9月 运动户外 食品饮品 其它品类【消费偏好】跑步人群对于食品饮料行业的品牌关注以国货大牌＋新消费品牌为主跑步人群食品饮品细类品类品牌电商关注度TGITOP10乳制品开啡尔478欧亚326纽仕兰299纯甄299德亚265金典171德运136蒙牛133君乐宝114安佳 112TOP11-15：特仑苏、伊利、妙可蓝多、认养一头牛、安慕希

饮料冲调三得利377黑之养326五谷磨房304旧街场281三得利乌龙茶265龙王245隅田川242三顿半239艺福堂217张一元 171TOP11-15：雀巢、龙井绿茶、可口可乐、永和豆浆、农夫山泉

包装食品卡乐比422美心377无穷256乐事217明治217茱蒂丝212稻香村190亿滋152百草味145卫龙 138TOP11-15：康师傅、良品铺子、三只松鼠、徐福记、比比赞注：电商关注度：关注度指目标人群在电商平台中，浏览过指定品类的商品详情页的用户数占目标人群整体用户数的比例，关注度TGI=100%*目标人群对指定品类关注度/全网用户对该品类关注度Source：QuestMobileGROWTH用户画像标签数据库2022年9月 运动户外 食品饮品 其它品类【消费偏好】跑步人群各圈层的金融理财意识均强于全网平均水平，白领对各类银行机构均具备较高的偏好性跑步人群及重点圈层的APP行业渗透率TOP10

白领跑步人群对网上银行APP的活跃渗透率TOP10跑步人群-活跃渗透率白领-活跃渗透率TGI中青年-活跃渗透率TGI女性-活跃渗透率TGI120%10385.9%80%40%0%综即地支合时图付电通导结商讯航算

跑步人群-活跃渗透率TGI高线级-活跃渗透率TGI男性-活跃渗透率TGI白领-活跃渗透率TGI,11210466.1%浏短输在网在览视入线上线器频法视银音频行乐

中国工商银行中国建设银行招商银行中国农业银行中国银行掌上生活买单吧平安口袋银行动卡空间邮储银行

6.8%5.6%4.9%4.7%

活跃渗透率TGI18.3%17317.4%16417.0%21513.8%12811.9%1789.7%257236192209110注：1、活跃渗透率，某目标人群启动某个应用行业分类/APP的月活跃用户数除以该目标人群的月活跃用户数；2、活跃渗透率TGI，某目标人群启动某个应用分类/APP的月活跃渗透率除以全网该应用分类/APP的月活跃渗透率*100；3、各圈层均指跑步人群下的拆分圈层Source：QuestMobileGROWTH用户画像标签数据库2022年9月 运动户外 食品饮品 其它品类【消费偏好】白领跑者钟爱德系豪华车，女性跑者偏爱美妆个护，国外美妆大牌更受关注，国货品牌亦榜上有名跑步人群的汽车偏好 跑步人群的美妆偏好跑步人群及圈层对智能汽白领跑步人群对智能汽车行业车行业的活跃渗透率TGIAPP活跃渗透率TGITOP10128MyBMW327111Mercedesme31597比亚迪汽车236上汽大众212日产智联201一汽大众194广汽本田172吉利汽车155白领跑者男性跑者跑步人群广汽传祺139智慧云控136整体

跑步人群&女性跑者美妆护理下细类品类关注度跑步人群整体女性跑者53.0%60.9%50.1%44.1%美妆个人护理0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%女性跑者对美妆品牌关注度TOP10女性跑者对个护品牌关注度TOP10欧莱雅10%凡士林5%珀莱雅9%高洁丝3%至本6%丝塔芙3%玉兰油6%卡诗2%花西子6%奈丝公主2%兰蔻6%欧莱雅2%彩棠5%资生堂1%资生堂4%欧舒丹1%迪奥4%同仁堂1%吾加吾4%洁婷1%*指国货品牌注：1、活跃渗透率TGI，某目标人群启动某个APP的月活跃渗透率除以全网该APP的月活跃渗透率*100；2、电商关注度：关注度指目标人群在电商平台中，浏览过指定品类的商品详情页的用户数占目标人群整体用户数的比例；3、各圈层均指跑步人群下的拆分圈层Source：QuestMobileGROWTH用户画像标签数据库2022年9月 运动户外 食品饮品 其它品类【消费偏好】以手环为代表的智能可穿戴设备发展，跑步人群对于智能穿戴行业的偏好较高，但渗透率较低，智能穿戴设备部分功能有待提升跑步人群对智能穿戴行业APP活跃渗透率

佩戴跑步相关智能设备的跑步人群情况20%

213178

活跃渗透率(%)

活跃渗透率TGI175176

跑步过程主要使用认为智能穿戴设备智能穿戴设备功能有待提升的功能N=479N=100090.0%心率等健康指标监测57.1%149

1620%

7.1%1.5%华Zepp为运Life动健康

102102vivo小HeyTap智米天能兔运才关动健怀健康康

112WearfitPro

111 98 9779 72小SKG安WearPro360小子米全寻腾穿健2卫园守儿戴康护童士

55.7%软硬件数据联动40.3%49.5%路线规划和引导47.5%34.0%语音指导和纠错40.9%25.3%实时报错和反馈41.3%注：活跃渗透率TGI=某目标人群启动某个APP的月活跃渗透率除以全网该APP的月活跃渗透率*100Source：QuestMobileEcho快调研N=10002022年10月；TRUTH中国移动互联网数据库2022年9月 运动户外 食品饮品 其它品类03典型跑步类APP分析【流量对比】基于首页流量入口，Keep跑步用户月均MAU为743万，占据跑者第一心智，对跑步人群的贡献度接近50%2022年1-9月跑步类APP2022年9月跑步类APP月均活跃用户规模TOP5月活跃用户规模TOP5单位：万单位：万743Keep663305咕咚325171悦动圈158107步道乐跑127101悦跑圈113

Keep跑步流量占比Keep首页跑步入口 占跑步人群比例46.2%注：1、本页的Keep流量指根据APP的跑步一级模块，基于QMin-APP数据挖掘能力，提取、拆分跑步流量，非KeepAPP整体MAU；2、活跃用户规模：在统计周期(月)内，启动过该APP的用户数。活跃用户数按照用户设备维度进行去重统计，即在统计周期(周/月)内至少启动过一次该APP的设备数Source：QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库2022年9月【粘性对比】从人均单次使用时长看，Keep对用户的注意力吸引更强，从月均总使用时长看，Keep占据跑步用户接近一半的APP使用时长单位：分钟Keep步道乐跑悦跑圈咕咚悦动圈

2022年1-9月跑步类APP2022年1-9月跑步类APP月均总使用时长占比分布月人均单次使用时长平均值TOP5Keep咕咚悦动圈悦跑圈步道乐跑其它3.20.5%1.95.1%9.7%1.413.8%47.3%1.123.6%0.6注：1、本页的Keep流量指根据APP的跑步一级模块，基于QMin-APP数据挖掘能力，提取、拆分跑步流量，非KeepAPP整体MAU；2、月人均单次使用时长：在统计周期(月)内，平均每个人单次使用该APP的时长；3、使用时长：在统计周期(月)内，所有用户启动该APP所消耗的总实际有效使用时长。实际有效使用时长是指该APP程序界面处于前台激活状态的时间，APP在后台运行的时间，不计入有效使用时间。月均总使用时长占比=某APP1-9月总使用时长平均值/各APP该均值总和Source：QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库2022年9月【用户运营】从“软件”到“硬件”，Keep建立起跑步产品生态，兼具丰富多元的内容课程和互动互联的智能产品，全面优化用户跑步体验软件：场景特色化硬件：科技针对化特色语音陪跑丰富用户跑步场景AloT智能设备针对性提供多项专业训练课程提供综合解决方案跑步用户所需专业功能特色语音陪跑 专业训练课程Keep剧情跑：甄嬛传 剧情跑：娘娘快跑“软件+硬件”Keep运动手环 Keep跑步机剧情跑：城市漫游 音乐跑：绿野仙踪Source：QuestMobile研究院2022年10月【用户运营】从“Online”到“Offline”，Keep实现线上场景到线下场景的全面覆盖，满足跑步人群在社交感、趣味性和沉浸感等方面的多元诉求线上 线下赛事特色化 社交沉浸化IP系列 生肖系列 城市系列奥森智慧跑道为跑者提供智能化服务、沉浸式体验跑团活动跨界品牌联动，激发跑者积极性和社交参与感Source：QuestMobile研究院2022年10月【渠道价值】Keep在运动健身APP领域的渗透率达4成以上，MAU居行业首位，持续获得广告主青睐，占据行业内广告营收份额8成以上KeepAPP月活跃用户数 运动健身APP行业在运动健身APP行业渗透率 月活跃用户规模TOP3TOP1 Keep44.6%TOP2 糖豆TOP3 天天跳绳

KeepAPP广告营收占运动健身APP行业广告营收占比100%89.1%90.2%75%77.5%58.4% 2022年占比均值：83%50%47.4%25%0%2021-09 2021-11 2022-01 2022-03 2022-05 2022-07 2022-09注：1、运动健身APP行业TOP3基于MAU排序；2、参照公开财报数据，结合QuestMobileADINSIGHT广告洞察数据库进行估算。广告形式为互联网媒介投放广告，不包括直播、软植、综艺节目冠名、赞助等广告形式Source：QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库2022年9月；ADINSIGHT广告洞察数据库2022年9月【广告营收】从营收类型看，美妆护理、运动户外类广告主持续在Keep进行营销投放，lululemon、安德玛等品牌贡献接近12%的硬广收入2022年7月TOP广告主香奈儿、迪奥美妆护理30.6%欧莱雅、古驰IT电子28.5%苹果lululemon运动户外23.1%安德玛、耐克、欧克利HOKAONEONE服饰箱包8.6%宝格丽、欧米茄卡地亚、朗琴芬迪交通出行4.3%岚图汽车、嘉实多KeepAPP媒介广告营收所属广告主一级行业类型TOP52022年8月TOP广告主食品饮品23.3%百事、亿滋雀巢、百吉福美妆护理欧莱雅、纳爱斯20.3%古驰、宝洁运动户外lululemon12.3%安德玛医药保健11.5%中美史克交通出行11.5%一汽丰田

2022年9月TOP广告主迪奥、香奈儿美妆护理 41.5% 雅诗兰黛纳爱斯、强生金融保险17.9%农业银行、中国银行网络购物10.2%京东麦丝玛拉、巴黎世家、服饰箱包 9.3%卡地亚、特步六福珠宝食品饮品5.6%雀巢、尊尼获加农夫山泉注：参照公开财报数据，结合QuestMobileADINSIGHT广告洞察数据库进行估算。广告形式为互联网媒介投放广告，不包括直播、软植、综艺节目冠名、赞助等广告形式。Source：QuestMobileADINSIGHT广告洞察数据库2022年9月【广告营收】在运动户外和重点鞋服领域，Keep分别占据第18和第14的硬广营收份额，成为跑步类APP唯一入榜媒介2022年Q3季度Keep与典型跑步APP在运动户外广告投放排名情况Keep其它跑步平台一级行业：运动户外Q3季度营收份额为第18排名TOP50开外其中，重点行业7月份，排名为第13无8月份，排名为第17二级行业：运动鞋服Q3季度营收份额为第14排名TOP50开外其中，无7月份，排名为第108月份，排名为第12注：参照公开财报数据，结合QuestMobileADINSIGHT广告洞察数据库进行估算。广告形式为互联网媒介投放广告，不包括直播、软植、综艺节目冠名、赞助等广告形式。Source：QuestMobileADINSIGHT广告洞察数据库2022年9月【广告营收】在运动鞋服类广告主的媒介投放中，Keep是唯一的运动垂直类精准定向媒介，广告份额居同量级媒介首位与各量级TOP媒介相比，Keep成为唯一的运动垂直类且具有辅助跑步工具、内容等服务的媒介；与相同量级区间（1千-5千万量级）媒介相比较，Keep位居运动鞋服类广告投放份额首位2022年Q3季度运动户外下的运动鞋服行业广告主在不同量级媒介中的广告投放份额TOP3MAU所属≥5亿1-5亿5千-1亿1千-5千万1千万以下量级区间TOP1抖音快手知乎KeepPP视频TOP2微信（朋友圈）微博网易新闻微视快报TOP3百度腾讯视频抖音火山版QQ阅读凤凰视频Source：QuestMobileADINSIGHT广告洞察数据库2022年9月04Keep营销价值及案例【Keep跑步营销图谱】以丰富的场景+内容为基础，通过精准的用户洞察和流量运营，实现与品牌主的深度共创共赢Keep跑步营销能力圈层营销借势营销

锁定点位用户沉淀品牌资产

潜能提升场景趣味跑步场景都市城市跑团语音剧情跑马拉松等赛事音乐伴随跑定制高能挑战趣味性赛事…………训练内容场景社区内容场景跑步百科知识品牌空间站常规训练课程教练/达人话题定制训练计划好物福利社

品牌软性植入内容深度种草

内容营销事件营销联合共创活动传播品牌形象跨界营销

…… ……Keep跑步场景营销流量基础榜首：占据跑者第一心智稳定：平均月活超700万特征：高线级年轻化

新品专业科普好物话题传递

新品营销Source：QuestMobile研究院2022年10月【画像对比】Keep基于跑者的精细化运营，为运动户外类广告主打造场景化、圈层化营销触点，进而帮助广告主实现消费潜力更高的流量触达Keep跑步流量用户画像与过往典型运动户外类品牌主品牌在电商受众流量画像对比Keep跑步流量PUMA安德玛索康尼性别年龄城际

男61.4%51.6%59.5%75.5%女38.6%48.4%40.5%24.5%18岁以下24.9%9.0%8.5%0.0%19-24岁12.6%58.9%13.0%37.5%7.5%29.5%11.8%30.5%25-30岁24.2%13.9%12.1%10.6%31-35岁22.1%10.6%9.9%8.1%36-40岁10.5%9.7%10.4%15.6%41-45岁2.3%10.7%12.8%21.3%69.5%46-50岁2.8%10.4%14.1%8.8%51岁以上0.5%22.6%24.7%23.7%一线城市18.5%9.9%11.1%14.1%新一线城市24.0%61.4%15.0%41.3%14.7%42.4%15.4%50.3%二线城市19.0%16.4%16.6%20.7%三线城市18.5%38.6%17.8%58.7%19.0%57.6%28.2%49.7%四线城市12.6%17.9%17.4%15.2%五线及以下城市7.5%23.0%21.1%6.3%相比Keep跑步流量画像，PUMA、安德玛、索康尼在现阶段的受众画像更偏向下沉市场中的中年群体，Keep能够带来差异化的、消费能力和消费意愿往往更强的高线级年轻客群Source：QuestMobileGROWTH用户画像标签数据库2022年9月【场景营销-Keep&PUMA】通过Keep线下跑团联赛、线上挑战赛、话题传播以及好物IP联动等多场景营销，Keep在2021年为PUMA官方渠道带来显著的流量增长PUMA官方商城微信小程序与Keep进行场景营销合作前后月活跃用户规模单位：万合作前合作期间合作后120102.8112.98021年6月较20年12月PUMA官方微信小程序自2020年3月上线后增长约22倍官方私域流量始终停滞不前，难以突围4034.711.203450678091011120102345067809101112010232020202020202021202120212021202220202020202020202020202020202021202120212021202120212021202120222022线下场景：Keep跑团率先试用NITRO氮Q4-定制化输出PUMANITRO语音课程气跑鞋，输出新品口碑，提升品牌流量更多站内跑者加入，陪伴品牌成长Q1-6城千名跑员成团#有底气放胆跑#线上场景：站内挑战+话题，抢占跑步人群话题发酵；Q2-跑团升级，10大跑团接力延续成团联动好物IP，跳转官方渠道，持续助力流量转化Source：QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库2022年9月【圈层营销-Keep&SAUCONY】通过精准数据、内容运营有机组合，为品牌主锁定目标客群，以IP共创的持续输出形式，为品牌带来客群的长线转化跑步流量：立体型的跑者结构，以打造#跑懂每座城#IP，以城市为触IP持续发酵，达人PUGC内容周高线级（61.4%）、男性（61.4%）点，通过话题、挑战赛、跑团活动，期性引导话题，沉淀品牌价值、20-35岁年轻（58.9%）跑者为主传递品牌价值提升跑者认同数据解析IP共创长期运营跑步场景出发定位营销目标圈层Keep与品牌携手矩阵生态运营品牌力共创内容IP长线调动客群转化提升u约品牌受众：高线级（50.3%）、男推出包括厦门、武汉等好再性（75.5%）、中老年（69.5%）城市特别款跑鞋了一uu明起怎跑打破现有受众壁垒，实现破圈传播提供给城市跑者输出新品体验天过么着跑早去去完啊︖噻步zzz索康尼武汉城市特别款Source：QuestMobile研究院2022年10月；GROWTH用户画像标签数据库2022年9月【借势营销-Keep&红牛】借势官方#跑遍中国#赛事，联合红牛发起线上线下整合