销售实习报告

—销售实习报告你还在为实习报揭发愁吗？你还在对实习报告毫无头绪吗？不如看看这里吧。下面给大家带来关于销售实习报告适用5篇，希望会对大家的工作与学习有所帮忙。销售实习报告适用篇1一、实习单位简介1、实习单位：X药店连锁店学院路分店、仓储部、北清路分店。2、实习岗位：实习营业员、保管员、制单员、养护员、营业员兼收银员、值班经理3、X药店有限公司成立于X年，十三年间快速进展成为X市具有相当影响力的连锁药店。除专营中成药、西药、保健药品、保健器材、卫生材料、医疗器械、计生用品，还兼营母婴、家居、化装、礼品、图书、音像等共XXX00多个品种。目前，北京X拥有零售连锁药店、专业药妆护理店、健康社区店、商超店、爱心门诊店和母婴家居网上购物平台等42家直营店。其中，魏公村分店、中关村南路分店、北苑分店、马连道分店、万寿路分店等日营业额均在万元以上，深受广阔人民的信任。二、实习概况1、来到X先在学院路分店做了一个月的实习营业员，职责是每天负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作，向顾客正确推介otc药品，按时介绍药品的功能主治、用法用量、运用禁忌等相关学问，保证用药安全。中药配方坚定执行处方调配制度；西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度双签名，保证无过失事故。另外负责相关柜台药品质量与养护，以及服务投诉的前期处理工作。商品信息和在柜药品短缺情况上要报经店长，对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任。2、一个月之后被调到仓储部做一名药品保管员，职责是每天依据办公室打印的各店配送单，给各店进行配货、复核及装车，负责管辖区药品的上货、查对、摆放。每天库房新到的货物需要建立卡片账，发货时要严格核对品名、规格、厂家、批号、数量及效期，药品在货架上要摆放整齐，方向全都，肯定禁止显现液体倒置等现象。之后又在仓储部转做制单员，职责是每天依据各店的领货表来打印各店配送单，负责配送单的盖章、校对、整理以及货物的查数、各店的信息反应。打印配送单要格式相同，不同类的药品要分开打印，主要分为中药保健类、西药外用类、生物制品类、医疗器械类、中药饮片类及其他类，对各连锁店的配货件数要具体统计并打印，一式X份，对各店的配货问题反应要具体记录，并追查责任人。之后在仓储部被转为药品养护员，并考取了药品养护验收员证，主要对各库区的温湿度进行有规律的记录，做好库房内防鼠、防晒、防潮、防风等工作，并定期做药品养护记录。3、在仓储部实习了近半年，经过本人申请以及公司的考核，准许调入北清路分店做营业员兼收银员。之后又在本店转做值班经理，负责贯彻执行标准服务，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品方案的核实与传递，以及单据、日报表的保管。对门店商品到货质量验收和对全部商品质量负责。对门店顾客用药、荐药询问负责，指导顾客合理用药，保证安全有效服用药品。三、实习感想通过近一年的实习，我对自己的力量有了一个更深的了解。1、看到了自己在学校里学到的理论学问运用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个大约的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相像的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学学问，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论学问外更重要的是要在实践中运用这些学问，让这些学问在大脑里面消化变得更加深入。销售实习报告适用篇2实习的日子是短暂的，也是美妙的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的高校生活，舍不得的太多，去过了实习就应当有个交代。初踏社会，心情冲动、紧急、难受。冲动的是我终于可以长大了，可以开头我真正的人生；紧急的是不知自己是否能顺应这个社会，战胜这新环境；难受的是从今我就要在这纯真的同学生活上画上句号了。心里冲突，脑子里天翻地覆。我如今在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很一般，但是仍然需要我们专心去做。在这期间我收获了许多，学到了许多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中慢慢地融入了社会这个大家庭。下面我就浅显地谈谈我的感受吧!说到应变力量，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她好友来买过。当她再次来看手机的时分，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不明白该怎么称呼她了，由于前几次来我都叫她姐，今天来她就开头训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不诚实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开头重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，由于昨天的确没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的埋怨。她大约没有听到我的回音，转过头看着我。我明白是该我说话的时分了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不诚实。您太显年轻漂亮了。这时我留意到她表情明显的改变，我明白我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们快乐的聊天过程中看中了X。走的时分阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。阿姨走后，老板和其他同事用劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感谢那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。销售实习报告适用篇3实习时间：X。实习地点：X。实践任务：X。实践工程：面食销售。实践感受：这是我本人第一次假期打工体验，但不是我第一次打工。第一次打工是我在高校对面的博览中心的服务员。所以这次打工我已经有受苦的准备。我觉得这也是我迈入社会多必需承受的。在X月X日我来到信业报了名，我交了X元保证金，参与了一天的培训。在培训时见到了和我一样的高校生短期工。我们在台上相互做了自我介绍，谈了关于本次打工的目的。同学们都有自己的想法，我说的是我来这是来受苦的。教员问我只是来受苦吗，我说是还要拿每天的X元。就这样我开头了我的工作，一开头我被分到了小家电柜组卖手机，然而由于这个柜组要争销售量，怕我碍事便找了一个很烂的借口把我分到了食品一部。在食品一部是完全不一样的，我卖上了猪肉。第一次能这么面对这么熟识的食物，我穿上围裙，带上套袖，右手操刀，左手操猪某个部位，乱砍一通。谁知这猪死啦还是这样的难应付，既费劲，还弄得满身都是。唉，最终由于心理接受力量差，便违反当时“受苦”的誓词，来到人力资源部，强制经理给我换了一份工作。就这样我来到了面食柜组，在这里就我一个男同志，除我之外就是阿姨们了。由于都是长辈所以在这里我很诚实，本本分分，干好组织给我的每一份工作。工作内容呢就是，每天上货，卖货。第一天我就把每一种面食的价钱全部记在心中。在打工的时分，会显现特别无聊的时分，期间不能看手机，不能看闲书，所以要自己找活干。每一种专心的工作都是值得尊重的。什么是风光的工作？踏实地去干就是风光的。这是我这次打工收获最多的。在商厦，我也了解到一些平常人不明白的一些内幕。还有一些管理的方法。比方我们食品部，有一个部门经理，旗下有许多柜组主任。主任分管每一个柜组的上货与销售情况。这种管理模式很简洁，但是却能很好的分配任务，完成任务。然而爱期间也会显现问题，由于食品部有许多私体加盟，这中间很难处理。要特别留意自己的管理方法，要让私体听从商厦的布置。但是也不能盲目的就下指令，组织了私体的进展。这中间关系很微妙。假如是我的话，我觉得可以让私体入商厦的股，让他们做商厦的主人。这样会提高他们的主动性。同时商厦应按时了解情况，大胆的放开手脚。听听私体户的营销模式，在科学规划一下到达双赢。销售实习报告适用篇4我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年X月X日很有幸被X啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了X啤酒销售总公司；于是我被派往X的X销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今天已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我一直相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我一直相信：生命在于坚持，我可以接受失利，但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发现问题，并按时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的X市场是X深度分销的楷模，施行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的`几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与20X年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时辰，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品X新一代的促销政策展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们X买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。时至今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现杰出，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校——商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部老师，同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了。感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导。感谢销售总公司X副总对我的关怀，感谢主管X经理对我的培育，感谢X销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢。销售实习报告适用篇5不得了，今天走过的人里面有许多人将来会事业有成，甚至会成为社会各领域中绚烂明星。好好把握这个时机，要相信我看人的目光。今天我看到了大家的微笑，这世界上最有力量的武器是用微笑化解全部的问题。同学们满脸流露出来的都是真诚，微笑便是一幅雅俗共赏的风景画，给人的感觉是含蓄又不失斯文!我也感受到了大家的自信和成熟，X、X、X三天志愿的填写，让老师对你们刮目先看，当老师和父母的建议只能作为你们参考时，你们的成熟和自信就展露无疑，同学们，你们已经长大!最近，老师也收到你们之中的发给老师的短信，其中有一条是这样说的：“老师谢谢你，还有对不起。对不起。我从前的任性，还到我家里来赔礼。其实是我的错。假如没有这样负责的班主任，我也不行能考上从前考不上的学校。原来我总分才X，然而如今是X。也谢谢老师答应我调到前面来听课。从老师这，我能学到许多东西，不像从前那样任性。会多一点冷静与思索。更多的是宽容。宽容或许是最好的教育。我，就是那个让老师操劳最多的某某，但是您操劳是有回报的!X分的提高，谢谢您!”这位同学的短信，深深打动了老师，其实教大家的老师许多时分感觉是很幸福的，常常会在路上遇到同学家长，“X老师，你好!”真诚的招呼!有时甚至在饭馆家长抢着付钱，非常的客气!你们的醒悟和进步，就是老师最大的收获和幸福来源!鲁迅，“但不知怎地，我总还时时记起他，在我所认为我师的之中，他是最使我感谢，给我激励的一个。有时我经常想：他的对于我的热心的希望，不倦的教导，小而言之，是为中国，就是希望中国有新的医学；大而言之，是为学术，就是希望新的医学传到中国去。他的性格，在我的眼里和心里是宏大的，虽然他的姓名并不为很多人所明白。”鲁迅去世后，藤野严九郎曾作《谨忆周树人君》一文。欢迎大家常回家看看，回来看看漂亮的校内，查找纯真的初中光阴，体味浓浓的师生情怀。今天你们以母校为荣，明天母校以你们为荣!离别在即，对于即将升入高一级学府的你们，我提出几点希望：第一个我希望大家不要埋怨，我们X试验学校也有一些不尽如人意的地方，比方有些同学埋怨食堂伙食太差，埋怨老师不关怀自己，埋怨老师管得太紧，甚至埋怨老师讲课质量，这些都是你们需要改正的地方，选择埋怨，我们内心就充满和苦痛，黑暗和无望，我们要学会顺应，学会感恩。第二个我希望大家坚持正能量，乐观地看待问题。“今天很残酷，明天更残酷，后天很美妙，但是绝大部分人死在明天晚上”。这就是残酷的生活。所以你今天必需很努力，才能面对明天的残酷，明天你必需很努力，才有可能看到后天的太阳。但是绝大部分人是看不到太阳的。你光努力还不够，还有运气，运气从哪里来？运气就是在自己好的时分多想想