车险必下神器课件

车险基础知识交强险条款介绍车船使用税收费标准商业险条款介绍车险套餐介绍平安车险优势车险客户来源分析及展业技巧课程目录《机动车交通事故责任强制保险条例》在全国实行2006年7月1日“机动车交通事故责任强制保险”以下简称“交强险”保险责任第三者人身伤亡第三者财产损失保障内容责任限额无过错限额人身伤害死亡伤残11000011000医疗100001000财产损失2000100每辆车仅可投保一份交强险。如果客户重复投保，即使购买多份或在几家公司同时购买，也只能获得一份保险保障。保险责任赔偿限额实行“奖优罚劣”的浮动费率机制费率浮动与交通事故以及保险赔偿挂钩，总原则是安全驾驶者享有优惠的费率，经常肇事者负担高额保费。保费计算交强险最终保费=

交强险基础保险费×（1+与道路交通事故相联系的浮动比率A）费率调整原则浮动比例等于A1至A6其中之一，不累加。同时满足多个浮动因素的，按照向上浮动或者向下浮动比率最高者计算。基本险4个附加险10个商业第三者责任险车辆损失险全车盗抢险车上人员责任险机动车辆保险代步车费用险新增加设备损失险车载货物掉落责任险专修厂特约协议自燃损失险交强险玻璃单独破碎险车上货物责任险多次事故免赔特约险高尔夫球具盗窃险车辆停驶损失险

负责赔偿保险车辆因意外事故，致第三者遭受的直接损失，依法应当由被保险人支付的赔偿金额

赔付交强险各分项限额以上部分

商业第三者责任险真倒霉，撞坏了自己的车不说，还要赔给别人一大笔修车费用三责任险保额档次分别5万、10万、15万、20万30万、50万等等负责赔偿车辆发生意外事故造成车上人员的人身伤亡（包括司机和乘客）和所载货物的损失，依法应由被保险人承担的赔偿责任。车上人员责任险附加险（1）7个自燃损失险代步车费用险指定专修厂特约险多次事故免赔特约险车辆停驶损失险玻璃单独破碎险新增加设备损失险车损险的附加险三责险的附加险2个车上货物责任险车载货物掉落责任险附加险（2）附加险（3）盗抢险的附加险高尔夫球具盗抢险1个商业三责及车上人员共同的附加险交通事故精神损害赔偿险1个附加险（4）

开车过程中发生交通事故

涉及到三者的几率有多大？50%！开车最怕撞到人保了交强险不就万事大吉了么？这你就错了，看看交强和三责的区别吧！机动车交通事故责任强制保险责任限额三责50万三责10万三责20万保费:1956元保费:1166元保费:1445元保额加了1倍,保费才加了不到0.3倍，真划算！保额加了1.5倍,保费才加了不到0.4倍，保障这么高！值！还是保额高点好，车再多，我也不怕了！案例重现案例1一起涉及双方交通事故，造成对方一人死亡，本车全责。死者年龄34岁，配偶健在，育有一子4岁，死者城镇户口，则合理的赔偿费用如下：死亡赔偿金：27.6万元

丧葬费：1.2万元

被抚养人生活费:6.96万元另外还可能涉及其它人员医疗费用、住院伙食补贴、护理费、事故处理人误工费、交通费等需按实际损失确认损失至少为36万几组数据：如果死者60岁以下：死亡案件按现行的标准赔偿的金额至少包括死亡补偿金和丧葬费，其中死亡补偿金28万，丧葬费1.2万人伤医疗一般赔付金额几十元到上百万不等

客户投保的交强险以及10万三责险，远远不够！商业三责险,快来帮帮我~!全车盗抢篇保险专家推荐:如果您经常在外面停车的话,全车盗抢险也是必上的,您不上车损出了事故最多自己花点钱修了,但不上盗抢一旦车丢了就什么都没了,对于您的车(10万/3年)保费也就370元,一天多花一块钱,图个塌实不是?

基本型适用对象：车龄大∕驾龄长缺点：保险范围窄，标的车本身无保障。优点：第三者得到有效保障。险种：第三者责任险（20万及以上）+车上人员责任险（1万/个）+交强险经济型优点：险种组合简单，但针对性强，既保障了车辆本身，也保证了第三者的风险，为很多客户青睐。险种组合：车辆损失险+第三者责任险（20万及以上）+车上人员责任险（2万及以上∕每座）+交强险适用对象：有一定风险意识∕有一定保障需求缺点：保险责任相对狭窄。保障型险种组合：车辆损失险+第三者责任险（20万及以上）+全车盗抢险+车上人员责任（2万及以上∕每座）+不计免赔率险+交强险

适用对象：风险意识强∕经常外出，无固定停车点。优点：最具价值的投保方案。缺点：百密一疏，玻璃、自燃无保障。尊贵型优点：保障全面，涵盖了车辆所面临的主要风险。险种组合：车辆损失险+第三者责任险（20万及以上）+车上人员责任险（2万及以上∕每座）+全车盗抢险+玻璃单独破碎险+不计免赔率险+交强险适用对象：经济承受能力较好∕新车新手平安的竞争优势实力雄厚的金融集团全国通赔系统，免除客户奔波网上理赔系统，理赔更迅速95511提供24小时服务万元以下，资料齐全，一天赔付的服务承诺温馨提示1.客户在报案时，尽量在现场报案，保护好第一现场，等待保险公司查勘理赔人员的到达。他人代报案的，须提供现场处理人员及驾驶员联系方式。2.车辆修复以前（保品车无责、或者非保险责任范围内事故除外），必须通过我司的定损、核价，否则公司有权重新审核修理费甚至拒绝赔偿。3.按照条款，通常公司不能赔偿的费用包括车辆的检验费、物价局公估费、停车费、交警队罚款及其他间接损失。寻找客户，从现在开始！积极收集客户名单赶快行动起来!打响市场抢夺之战！提供优质的服务，作好切入寿险保单销售的准备有车的亲戚、朋友等现有客户中有车的即将购买新车的老客户有车的老客户转介绍的车友车友俱乐部的成员通过其他渠道获取的准主顾名单客户来源分析我们可以从个人客户突破——车管所运输公司、汽车站交通管理部门洗车场、汽车美容加油站、驾驶学校洗车场、汽车美容社区、生活小区