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文档简介

一、必需的重复消费品

重复的：保健品必需的：手机卫生巾：必需的重复消费品男人不用，老的小的不用，实际使用人群1/4顾客对品牌的忠诚度不够生食：必需的，重复的，不可替代的（忠诚度）举例：癌症、糖尿病、减肥二、门槛低

2000元---14000—35000元1、自选搭配：适合全家使用生食50%+保健品30%+其他产品20%2、全生食：（主营生食）全家用：50%（大众装）+50%（靓丽+45）病人用：50%（45）+50%（大众+靓丽）减肥用：50%（靓丽）+50%（大众+45）三、简单=速度

穷人创业最关心的3个问题：1、能挣钱吗？2、挣钱快吗？3、挣钱难吗？保健品业务员：2~3年，半个医生化妆品业务员：1~2年，对形象有要求生食：会讲OPP，会展示，2~7天立即开始五、革命性（颠覆，独特，超前）

颠覆：健康从源头抓起，从基础食品和饭桌上抓起。“食物都不能治疗的疾病，几乎是无药可医了”独特：1、原料的选用，全有机认证2、20年经验的积累，大量临床的验证形成科学的配方：怡乐（益人）生命科学院3、最先进的食品加工工艺超前：韩国是全球最大的生食出口国，共有174家企业。益人是韩国生食第一品牌，占全国总销售量的50%以上。此项目在中国会领先5年以上。六、售后服务0直销最大的风险不是资金风险，而是时间风险。更大的风险是人格风险1、不合法的公司和项目会把别人带入歧途，害人害己2、团队成员挣不到钱，会抱怨3、产品服务出现问题引发纠纷而生食产品会说话，人见人爱，绝对品质保证，无后顾之忧。七、品味和时尚：1、地位越高，收入越高，生活品质要求高，受教育程度越高和越追求时尚的人，就越容易接受2.能满足中产阶级以上的需求，建立高端客户，建立高素质团队3、在任何时间、任何地点、在任何人群中都能展示这个生意八、趋势：1、生命健康产品将是21世纪最大的产业2、环保、绿色GDP、有机新产品是总趋势温总理抓环保，李克强副总理抓食品举例：买鸡蛋

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