超市应季促销实施详细策略5篇

—超市应季促销实施详细策略5篇买一送一的超市促销策略它目前在超市中运用得较为广泛，深受消费者的宠爱，并能吸引消费者主动参与。下面给大家共享一些关于20XX超市应季促销实施具体策略范文5篇，希望能够对大家有所帮忙。20XX超市应季促销实施具体策略范文篇1稳固消费群体对超市的现有认同；让消费群体对超市有新的认识；确立区域龙头型超市的地位；让本超市品牌延续，既叫好又叫座。营销策略方案营销策略：超市是一个满意与被满意的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。根据四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。营销搭配——常规活动+特卖场+优待主题日常规活动部分：在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分：完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比拟零散，假如把这些特卖产品集中起来，建立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深入低价印象，便于大规模的集中消费。优待主题日部分：每个月特别设置一天优待主题日活动，在这一天但凡购物满XXX元以上均可享受9.5折优待，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可恰当变换主题日内容，如每周特别设置一天优待主题日，这一天购物均可享受9.5折优待等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。转变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购置日。活动实施20XX超市应季促销实施具体策略范文篇2四季主题方案1、第一季度方案主题：春意融融超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体颜色、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位表达一年中每一季度的好感。2、第二季度方案主题：热忱仲夏初夏时分，大多是都市人喜爱玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、凉爽、冰爽的画面展现。3、第三季度方案主题：秋天童话秋天是叶子纷纷落地的时分，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应当全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体颜色、感觉可找到鲜橙的暖和色调。4、第四季度方案主题：冬日阳光冬季比拟寒冷，在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰颜色、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有剧烈的圣诞比照，能更增加深度。节日主题活动2月：春节活动时间：春节期间活动主题：春节年货特卖会疯狂时段每天有活动内容：春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优待展销。建立年货专区，凡在年货专区购置3件以上物品，均可获赠精致年货礼品一份。购物参与抽奖，多种新年礼品随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场建立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内建立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。2月：情人节活动时间：情人节前一周开头活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白活动内容：活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购置情人节专柜礼品或购物达肯定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。并推出情人节礼品精致提示，搭配各种礼品配以精致包装。凡购置情人节礼品套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精致见证爱情的贺卡。3月：妇女节活动时间：3月1日-3月15日活动主题：真情实意送女人，健康礼品更贴心活动内容：一）商品选择选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化装品、体育用品、高档礼品等；3、女士专用商品类。二）商品特卖1、让女人更漂亮：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化装品等特卖；2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让女人更欢乐：一些精致高档礼品等特卖；三）商品促销对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化装品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等.20XX超市应季促销实施具体策略范文篇35月：五一长假活动时间：5月1日——5月7日活动主题：全家总发动，五一欢乐多活动内容：1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优待展销。2、超级寻宝大作战五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有肯定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠予，每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优待。（该卡仅限五一期间运用）4、消费返券活动活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间运用，礼券不累计获得）5、购物送礼，买的越多，送的越多。购物满50元以上，可获赠XXX购物满XXX元以上，可获赠XXX购物满200元以上，可获赠XXX（详细奖品由超市依实际情况制定）备注：以上各种优待活动，只要符合要求，均可全部获得。母亲节活动时间：母亲节前一周开头活动主题：爱妈妈，永远永远活动内容：20XX超市应季促销实施具体策略范文篇4一、工程背景1、时间紧2、人员紧急3、资金缺乏二、工程的意义1、响应自主创业的号召2、提高同学社会实践力量3、助学扶贫4、支持学校活动5、为全校师生服务三、市场分析1、市场需求容量分析中国人民公安高校是一个非常特别的市场，有特定的消费群体（老师和同学）。目前有在校同学XXX00人左右，而且伴着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不行无视但又尚未被充足合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。2、消费者分析（1）消费人群分析（学校师生：XXX00人左右）高校同学是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校同学的一大喜好。（2）购置力分析（估量人均月生活费1500元）调查发现，在校同学每月的生活费在XXX0元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购置力很大。3、竞争分析校内有另外两家超市。4、优势分析（1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的便利。（2）价格适宜，简单受到消费者的青睐。（3）商品较为综合，根本能满意同学的需求。5、劣势分析（1）时间紧，资金缺乏。（2）没有经营管理经验，没有选购经验，不能有效的掌握初期本钱，不完全了解同学的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮忙。四、选购策略采纳集中选购模式，是指超市建立特地的选购机构和专职选购人员统一负责超市的商品选购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次选购临时任选一名选购助理，起监督和帮助的职能。超市门店只负责商品的陈设以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品选购，店面工作人员有建议权，可以依据自己的实际情况向总部提出有关选购事宜。（1）选择商品；（2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；（3）供应商报价及商品相关证件；（4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；（5）确定销售商品进价及促销事项及入场费等；（6）报备选购人员批阅（供应商及商品准入）；（7）签定购货合同；（8）建供应商档案，入电脑存档备案；（9）商品信息入电脑部存档备案；（10）合同入电脑部存档备案；（11）下初次定单；（12）新品上市须提前10天报备选购部，更改交易条件及价格须在选购部同意一周后执行；六、价格策略本超市在为校内师生服务的同时也要最求肯定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶然做出一些价格反应。详细将运用到低价、促销价、季节性变价策略。七、销售策略校内超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。1、终端店面销售：超市销售主要采纳零售方式。通过学校削减进入壁垒。同学和老师一般较为相信校内的超市，发生问题处理按时，且信誉有保障。2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校同学需要的学习用具较大，学校开展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来便利，本超市可与学校合作，为他们带来便利的同时为他们节约肯定的开支。3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提高明市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠予礼品、赞助等。八、管理制度1、人事调配制度（1）店面管理者1人由全部股东或者任命的管理者轮番管理，以不与学习时间相冲突（2）选购主管1人由股东会任选，每次选购临时任选一名选购助理，起监督和帮助的职能。（3）收银员1人选2-4人为储藏收银员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。（4）营业员3人选3-10人为储藏营业员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。（5）会计1人长期固定员工（6）出纳1人为节约本钱在股东内选举若需其他工作人员，股东临时暂任。估量在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储藏肯定数量工作人员。施行计时工资制，工资按周次发放。2、店面管理制度超市的营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：7：30—21：30，夏季：7：00—22：00营业前（1）人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；（2）检查货品是否完好，整理货品、货架；（3）备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；（4）预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；（5）了解当天新上产品及其价格；营业中（6）了解当天商品调价及促销活动，新品、特卖品及标志的放置；（7）巡察负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；（8）是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；（9）是否进行中途存款；（10）价格卡与商品陈设是否全都；（11）交接班人员是否正常运作；（12）帮助顾客做好服务，如答复顾客询问，接受顾客的建议；（13）留意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；（14）为顾客做结帐及产品包装服务；营业后（15）是否仍有顾客滞留；（16）卖场射灯、招牌灯等装备是否关闭；（17）当日营业现金是否全部收好（锁好）；（18）整理各类票据及当日促销物品；（19）填写交接班记录；（20）进行当日盘点，填写登记销售日报表；（21）整理卫生；（22）（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作3、商品管理制度（1）通过对市场的调查和从前销售情况的分析，对以后销售的预测，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品方案。（2）依据商品方案订购商品，制定定货单。（3）对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。（4）制作一个库存商品资金占有率表。（5）新到商品陈设前，先要检查商品是否完好。4、销售管理制度（1）制定销售方案及相应的销售策略（2）建立销售组织并对销售人员进行培训（3）制定销售人员的个人销售指标，将销售方案转化为销售业绩（4）对销售方案的成效及销售人员的工作表现进行评估5、财务管理制度（1）将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及发票（收据）一个月一次上交股东管理层审核。（2）每次选购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经股东管理层审核方可拨款。进货盈余费用和进货发票需按时上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。（3）选购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见车票方可报账。（4）广告宣传等其他商业费用均由股东管理层协商后交由财务部登记，选购。（5）全部支出费用需经由管理层确定后，形成文件，盖章后有效执行。（6）在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层协商，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。（7）每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。（8）员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。20XX超市应季促销实施具体策略范文篇5在这个暖和的三月，大地回春，一派蒸蒸日上，但明媚的春光并不能使心系贫困生的学校各级领导们陶醉。在校团委老师的提议和支持下，校青年志愿者协会承办许昌学院爱心超市。爱心超市旨在全校范围内发动师生们为贫困同学献爱心，让关爱贫困生的行动在全校范围内得以全面提倡，并形成帮贫助困的新风气，这是一项一举多得的有益开拓，是我校在扶助贫困生方面的又一创新亮点。爱心超市能够有效地整合学校慈善资源，把原来学校的、社会的、个人的一些慈善资源，各界的爱心善举，整合到爱心超市这个平台上来，让有困难，需要帮忙的同学能够有尊严地到爱心超市来选择、领取自己生活需要的物品，是新时期慈善事业的新进展，是构建和谐校内的一大创举。一、创立目的首先，爱心超市创办的直接目的是帮忙困难同学，帮忙来自贫困地区、困难家庭的同学挣脱心理上和生活上的阴影，让他们树立起自信念，在充满书香与活力的校内度过美妙的高校生活，寻求自强之路，努力勤奋，以优异的成果回报社会；同时借此时机对大四毕业生进行毕业前再教育，让他们以实际行动回报母校，以杰出的奉献回馈社会。其次，爱心超市的建立旨在激励全校师生参加到奉献爱心的行列中来，做一名充满爱心、乐于关怀和帮忙别人的师大人，并形成一股良好的风气。为我们的校内营造一个充满温情的气氛，进一步建立校内良好的人文环境。第三，爱心超市主要由校团委主办，青年志愿者协会将担当爱心超市运作的主要工作，在此基础上，联系我校各院青年志愿者协会一起参与到这项活动中来，逐步进展为全校性的青年志愿者活动，使青年志愿者活动在我校进一步深化开展。二、运作想象爱心超市是一个较大而且繁琐的工程，从爱心捐赠物的征集到爱心物品发放到位，中间包含很多环节，经协会主席团、秘书处策划，总体运作想象如下：（一）部门设置为了做到分工明确，提高办事效率，建立相关的专管部门是非常必要的，既各司其职又通力协作，部门设置及职能如下：1、秘书处：负责接受学校广生及社会各界的捐助信息，在第一时间布置相关部门负责各自工作，并对爱心基金的帐务收支情况进行具体记录，统计爱心超市实时财产；2、物资部：负责接收捐赠的物资，并对物资进行分类（如：文具，书籍，衣物）编号（详见物品接收表）整理（如：清洗、消毒、修整等）工作；3、外联部：负责物资赞助联系工作，对市内有意于从事爱心事业的企事业单位进行联络统计，接受物资的捐助；4、宣传部：全面跟进报道爱心超市的运作情况及典型大事，并进行大力的宣传；5、网络部：负责将全部整理并编号的物资信息进行网上信息公布工作，及其他网络宣传工作。（二）详细运作做好一个流淌性强，辐射规模大的社会企业式的团体，详细运作方式的优劣，效率的上下无疑是起着确定的作用。为了让各部门的工作程序连接流畅，既明确分工又紧密协作，详细运作参考如下：1、前期宣传：做好前期宣传是打响爱心超市良好品牌效应的重要举措，只有做到全方位的宣传才能让全校甚至社会各界来共同关注爱心超市，为使爱心超市所能起到征集社会爱心的作用发挥到最大，拟定的宣传方案有：由宣传部负责校内形式宣传（主要以海报、横幅、电台等形式），同时联系各大新闻媒体，为爱心超市在社会上做宣传；另一方面，运用各分会的力量在各院系进行广泛而深化的宣传，为下一步工作奠定良好基础。在近期，会联合联通公司举办第一届“联通杯”爱心形象大使暨爱心互助方案、爱心超市宣传活动，作为爱心超市的前期宣传，并在爱心形象大使选拔过程中，与外界商家联系，争取对在校贫困生的援助。2、物资捐赠阶段：由青协总会干部在办公室值班，接受捐赠人的爱心捐赠，在此值班，同时接听来自我校师生的捐赠电话（青协秘书处部长），并依捐赠人恳求到捐赠人处运回捐赠物，并对捐赠者信息进行具体统计，以便日后捐赠物品信息按时反应给捐赠者。介于平常课程之故，布置4人分两批轮番执行值班，时间定为周一至周五晚上（19：00