英语培训班策划书

英语培训班筹划书

英语培训班筹划书〔一〕

一、活动背景：

为了迎接四六级英语考试；进步我院学生英语学习才能和应试才能；营造我院浓重的英语学习气氛；特此举办此次英语讲座，为我院学生的英语学习献一点微薄之力！

二、活动目的意义：

通过这次讲座，让广阔学生理解到四六级考试的形式及相关政策的最近动态，清楚地认识到英语的有效学习方法，使所有非英语专业及英语专业的报考学生减轻过级压力，使得师兄师姐的过级经历，沉着过四六级。

三、活动的开展：

地点：3教205〔待定〕

主题：备战四六级英语培训讲座

主讲人：***〔由联络部负责通知邀请，应该提早与学校指导理解〕

参与人员:中山大学南方学院学生〔重点是4、6级考试在即的同学〕

四、前期准备及各部门分工：

1.讲座前一星期，协会干事开会，明确讲座时间并分配各部门任务〔由筹划部负责〕，在协会内部选拔有意愿且有才能的人担任讲座主持〔各部长负责主持人的推选工作〕。

2、时间确定后，由联络部负责申请教室〔提早一周〕和邀请主讲老师及已过级学生代表〔并要把时间地点告诉宣传部，方便其出海报，〕

3、由学术部负责协助主讲老师和学生代表的讲课资料，并为其提供帮助

4、宣传部制作两张大型海报，分别贴于超市门口及饭堂门口的宣传栏上〔海报内容要与联络部联络，确定时间地点，内容要与筹划部协商〕，制作12张小型海报贴于每栋宿舍楼的宣传栏上，将与讲座开展的相关情况告知于校园播送进展宣传〔注意：所以海报要在讲座开展前3天内完成并张贴〕〔令外可以借助大英部的任课老师在课上帮助宣传〕

5、将此次活动的大概流程和活动内容传到南方后院BBS上，另外，传于校内Q群中，以到达更好的宣传效果〔协会内部成员各自也在自己所在的QQ群上作宣传〕

6、由学术部，秘书部在超市门口设立活动咨询点，时间暂定于讲座正式开展时间的前5天，以便于搜集全院学生对于此次活动的建议与要求，然后整理归纳，与主讲老师协商，针对同学们的难点疑点进展有侧重地讲解〔咨询当天上午由筹划部和学术部负责，下午由学术部和秘书部负责，隔天一起归纳整理〕〔咨询现场布置文娱部负责〕

7、网络摄影部

①协助主讲老师制作有关当天讲座流程的PPT,以及找一些关于学习英语的视频或音乐，用于开讲前放映给与会同学看或听.力求生动形象，使同学们在较轻松的环境下得到感悟。

②网络摄影部要提早30分钟排除指定的人员到会场调试麦克风，灯光等电器。并提早安排人员负责大会的摄影以纪念、留档。

8、讲座当天晚上，文娱部要派出有关工作人员提早30分钟到讲座会场进展布置，及礼仪工作。

9、筹划部负责届时各部门工作的监视与落实，重点是维持大会纪律。

10、秘书部负责大会的相关记录以及相关到会人员的通知工作〔邀请嘉宾那么由联络部负责〕

五、讲座流程：

入场：

1、礼仪队在主要门口欢迎到场嘉宾及同学，并负责给指导嘉宾倒茶等礼仪性工作。

2、空左侧一，二，三排给到场会长，部长，负责人及礼仪队员，维持秩序的人员准时到位

3、开讲之前由联络部人员必需要把电脑，麦克风等电器调试完毕。

会议开场

1、由主持人介绍自己〔负责开场白〕和重点介绍主讲老师及到场嘉宾，推动现场气氛。

2、主持人配合着PPT简单介绍今晚的讲座流程，网络部人员协助，然后带动全场欢迎老师开讲。

3、老师讲完，主持人过渡，然后，请已过级学生代表讲讲自己的经历。

4、主持人宣布自由提问时间开场，由到场同学发问，请老师帮助解决。

5、讲座完毕，主持人感谢到场嘉宾，请大家有序退场。

退场

1、仍由礼仪人员送主讲老师离场。

2、筹划部维护同学离场秩序。

3、秘书人员留场整理睬场。

六、本卷须知

1、大型宣传海报的粘贴位置要位于不易被遮挡撕破的地方。

2、在分工合作过程中，部长要注意协调部员之间的关系，更要维护好各部门之间的关系，防止矛盾的发生。

3、在讲座的开场前，主持人提醒与会同学将调为无声或关机，注意讲课过程中不要大声喧哗。

4、讲座过程中，干事要起带头作用，多鼓掌，防止冷场。

七行总结、活动后续

协会举大会，对此次活动进展解析，扬长避短，为下次活动打下根底〔应注明由秘书部整理资料存档，与网络部获取电脑资料和相应讲座图片〕

八、活动经费

水彩：40元

纸张：5元

纸杯：3元

总经费：48元

英语协会筹划部

英语培训班筹划书〔二〕

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目的群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长理解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源理解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样施行生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进展一次有效的过滤，挑选目的人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。

第一阶段为“预热〞，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮〞，通过咨询活动，唤起目的人群的愿望，最大限度地刺激目的消费者的消费需求；第三阶段为“收获〞，进展生源的最终过滤。

市场活动核心:

一:降低本钱

二:开发市场

三:陈力就列〔解释：能奉献才力，担任相应的职务。〕生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与开展。

招生筹划

我们说民办学校需要招生筹划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生开展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生筹划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教育筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生筹划经历和知识，渴望为民办学校的招生效劳。

古人云“凡事预那么立，不预那么废〞，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心筹划，就一定可以到达预期的招生目的，获得理想的招生效果概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生，〔招生数量〕招什么样的学生，怎样招来学生〔招生渠道〕三个问题进展考虑，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进展市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位筹划

定位是招生筹划的起点和根据，也表达着招生的目的和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比方学校的开展定位、目的定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联络在一起的，是建立在其整体定位的根底之上的。当然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位是否准确明晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位筹划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目的群。这是根据学校的开展规划和培养目的以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目的群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该擅长剑走偏锋、标新立异、错位开展。

二、市场筹划

市场筹划首先要进展调查分析，理解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和开展趋势，掌握有关招生的根本数据，并且，进展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场筹划必须理解人才市场的状况，理解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象筹划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的表达。所谓招生形象筹划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象根底之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比方，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是可以直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象筹划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众可以迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃活力和开展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进展招生形象筹划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目的、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而施行有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中表达在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关筹划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和理解的互相关系以及这种关系的开展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳型〔提供免费效劳〕、交往型、公益型、尊重型〔征求社区及学生家长的意见〕、维护型等假设干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进展公共关系筹划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关筹划主要表如今以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完好的信息交流过程。招生公关筹划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进展。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查研究、确立目的，编制方案、设计方案，筹划施行、传播沟通，评估结果、反响调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告筹划

招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目的群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目的，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德标准。

六、管理筹划

招生管理筹划，首先应该对招生工作的机构、人员进展筹划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择装备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，筹划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入获得最大的效益。要遵循管理的原那么，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的鼓励政策，形成良性的鼓励机制，也是招生管理筹划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理筹划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、标准展开、高效进展。

七、渠道筹划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招活力构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进展宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请着名专家、知名教授作参谋，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的指导专家到学校视察指导。

八、工程筹划

一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目的。工程可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中详细的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它可以进步和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进展招生工程筹划首先应该进展工程调研，系统地搜集、分析和报告有关工程的信息，研究影响工程进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在工程筹划中一定要非常注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹划工程产生积极或消极、肯定或否认的评价。另外，招生工程筹划还要注意时效、创新和价值；注意工程细分、工程选择和工程定位三个环节。工程细分是工程筹划的根底和前提，工程选择和工程定位是工程细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目的选择和定位，工程细分也就失去了意义。

总之，招生筹划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生筹划的八个方面进展了分析，这也是招生筹划的根本内容。需要指出的是，招生筹划应该从学校的实际情况出发，详细问题详细分析，而且，要真正落实到详细细致的招生筹划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、施行的蓝本。

如何利用各种宣传手段

发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，就是靠它做的宣传，到如今都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进展回访。考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的工程；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场〞“福泰隆四楼电影城〞“金华商城〞江北区应该增加“恒大〞“金茂负一楼到四楼〞“太阳城〞等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以防止商场保安的驱逐。假如以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取到达遍布各地区的效果。宣传单直接发给学生根本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；

三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。假设有家长来咨询时，送上一本。

四、让内部的学生进展宣传；

五、提出学功课免费学电脑等〔对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针〕

附加产品：附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。

六、对老学员要进展回访；

七、请专业的的老师进展试讲；

八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。〔汇金已经挂了〕

十、根据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

十一、必须全面招生，时间持续两个月。

尽量不要咨询师自己去讲课〔